本站小編為你精心整理了9篇《培訓部工作總結》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在本站搜索到更多與《培訓部工作總結》相關的範文。
一，與其他單位聯辦培訓班
寒假開學後，培訓部在領導班子的領導下，與多家單位合作，舉辦了短期培訓班。3月13日，與市工商聯聯合舉辦了企業經理培訓班，參系訓對象為工商聯的各會員單位；培訓對象是勞動合同法，培訓人數為100人。3月24日，與土地局合作舉辦了鄉鎮辦事處土地法律法規培訓班，培訓對象為相關單位主管土地工作的和土地所全體人員。培訓人數150人。3月28日，與司法局聯合舉辦司法助理人員調解員培訓班，培訓對象為各司法所全體人員，培訓人數為50人。3月28日，科技局聯合舉辦農業科技知識培訓班，培訓對象為我市8個鄉的支委及其他人員，培訓人數140人。4月29日至30日，與機關工委聯合舉辦市直機關預備黨員和入黨積極分子培訓班，共兩期，培訓人數為200人。
二，舉辦了第一期科級領導幹部脱產培訓班。
根據市委組織部和我校的培訓計劃，從6月2日至6月30日，我校成功舉辦了今年的第一期科級領導幹部脱產培訓班。本期共講授了13個專題，開設了一次“創新與發展論壇”，開展了一次羣眾工作站站長座談會，進行了一次考試，利用半個月進行了社會調研，每個學員都書寫了調研報告，整個培訓班得到了有關領導的肯定。
三，開展了送黨課進機關下基層活動。
七一前夕，我校應有關單位的邀請，先後選派了教師下基層講課，從6月18日起，閆錦南、黃浩、侯寶海為建設局、糧食局、雙塔辦事處、桃園辦事處、孫莊鄉、郵政局、保定二中心醫院、西后村、明慧街授課，培訓人數總計570人。培訓對象主要是黨員、預備黨員、入黨積極分子，培訓內容以黨的知識、我黨的歷史經驗、黨的章程等內容為主。
四，選派教師到省委黨校參加培訓。
為了提高我校的師資水平，在校領導的選派下，從6月16日至6月29日，謝穎新、李巖鬆二人到省委黨校參加了師資培訓。此次培訓對二人的業務水平起到了很大的推動作用。
在民政部有關司局的親切關懷下，在學院黨委正確領導和各部門的大力支持和幫助下，培訓部20xx年度共舉辦培訓班92期，培訓學員8871人次。超額完成本期核心工作，精品高端示範培訓又上新台階，培訓中心的社會影響力進一步提升。
一、本學期部門重點工作完成情況
培訓部緊緊圍繞本學期重點（核心）工作重提出的“項目培訓為抓手、自主培訓重示範，課程體系為基礎、師資庫建設為關鍵、培訓教材為突破”等方面開展培訓工作，較好地完成了工作任務。具體完成情況如下：
（一）項目培訓按期完成
本年度執行福彩公益金養老培訓項目、社會工作培訓項目、社會組織負責人培訓項目以及西部城鄉社區服務人才西部交流考察培訓項目舉辦培訓班46期，培訓學員4566人，超任務626人。
（二）自主培訓穩步推進
抓住項目培訓這根主線之外，培訓部一方面密切配合部主要司（局）的開展業務培訓，另一方面根據地方民政廳（局）需求，積極與地方合作，穩健推進自主培訓。舉辦培訓班44期，培訓學員4304人次。
（三）課程體系基本建立
按照20xx年培訓工作計劃，結合培訓實際需求，主要構建六類培訓課程體系：全國民政廳（局）長高級研修班培訓課程、全國民政企事業單位負責人高級研修班培訓課程、養老服務與管理培訓課程、社會組織負責人培訓課程、社會工作培訓課程、城鄉社區建設培訓課程。培訓課程體系的建立，為師資遴選和培訓教材的編寫奠定了基礎。
（四）師資建設逐步完善
根據《關於印發院內培訓師資聘用管理辦法的通知》（社職院[20xx]118號）精神，緊緊圍繞培訓項目的要求和培訓班的目標和任務，已建立了電子版本的師資庫，主要由四個方面組成：一是民政部機關和其他國家機關的領導；二是高校及科研機構專家、學者；三是地方民政系統一線實務工作者；四是北京社會管理職業學院院內師資。基本達到每一門課程不少於3位老師的標準，保證了培訓的質量。
（五）教材編寫成績顯著
依託部本級福利彩票公益金養老服務與管理人員培訓項目，出版了：《養老護理員職業技能培訓輔導教程》、《養老服務機構管理人員能力培訓輔導教程》和《福利機構管理與職業技能實務系列培訓教學大綱》等教材，《怎樣做好民政局長》和《養老護理員職業技能鑑定考試指南》年底將正式出版。
二、培訓工作特色與效果
（一）發揮培訓主陣地，提升民政培訓品牌效應
為貫徹第十三次全國民政工作會議精神和《全國民政人才中長期發展規劃（20xx—20xx年）》要求，按照20xx年民政部培訓工作計劃的安排，培訓部舉辦了全國民政廳（局）長高級研修班、全國新任民政局長培訓班、全國民政企事業負責人培訓班、羅霄山區民政局長培訓班等高端培訓。充分發揮民政部培訓中心的主渠道和主陣地作用，培訓中心的影響力進一步擴大。
（二）依託福彩公益項目，實現公益培訓示範化
20xx年養老服務人員培訓項目、社會工作培訓項目、社會組織負責人培訓項目以及西部城鄉社區服務人才交流考察培訓項目，所有的項目為服務基層為主，面向實際工作者開展示範性培訓。
其中，社會工作培訓項目重點支持西部地區，分別在XX區、XX省、XX省、XX省、XX省以及XX區和新疆建設兵團舉辦，為西部地區社會工作人才隊伍建設的發展起到了引領示範作用。
（三）養老護理員職業培訓，獲證率逐步提高
依託公益金舉辦養老護理員（初級、中級和高級）職業技能鑑定培訓。經民政部職業技能鑑定中心組織的資格審查、理論知識考試和操作技能考核，85。7%的參訓人員取得人力資源和社會保障部頒發的《養老護理員國家職業資格證書》，受到參訓人員的一致好評。
（四）遠程教育信息化建設，進一步加強
根據培訓發展規劃，進行遠程教育培訓的模式創新，表現為以下三點：一是建立培訓師資庫；二是探索培訓新模式；三是搭建培訓管理的信息化平台。
三、培訓工作新思路
（一）培訓工作目標
新的一年培訓工作繼續圍繞“高端培訓精品化、公益培訓示範化、自主培訓個性化”等方面下大功夫，實現“公益培訓提高社會效益、自主培訓滿足民政需求”目標。繼續轉變觀念，開拓創新，選擇培訓新課題，增加培訓新亮點，如舉辦“孺子牛經獲得者研修班”、“女民政局長研修班”、“分管民政的市縣長高級研修班”。在教材出版編寫方面突出實用性和專業化，出版《如何做好民政廳（局）長》、《如做當好老年福利院長》、《如做好當好女民政局長》等培訓教材，加強培訓需求調研，廣泛收集案例，編寫民政工作案例系列培訓教材，以充分滿足民政工作實際需求。
（二）培訓工作計劃
一是做實做強項目培訓。按部就班地完成20xx年養老服務於管理人員培訓項目、社會工作培訓項目以及社會福利企事業單位服務人才培訓項目。
二是開拓自主培訓。堅持公益項目培訓與自主培訓兩條腿走路，滿足民政部機關和地方民政系統的培訓需求，開展多元化培訓。
三是完善培訓課程體系和培訓師資庫。 針對現有的六類培訓課程體系分門別類的建立“主幹課程和輔助課程互補，基礎知識與實務能力兼顧”的課程體系以及“培訓名師指導、實務者示範，院內院外師資共享”的師資隊伍。
四是加強培訓服務保障。按照“用心去工作，真情去感動，無私去奉獻”的原則，秉承“每個人都是領導，必須服務好；每個人都是專家，必須協調好；每個人都是學員，必須管理好”的態度。實現培訓工作的“精細化管理，人性化服務”的目標。
xxx公司培訓部自20xx年7月份正式組建，人員構成為培訓主管一名，培訓專員兩名。主要工作是為終端加盟店輸送合格人才，確定部門職責和相應制度，建立店長培訓班的培訓體系，開發相應的各項培訓教材，建設內訓師團隊等工作。
現對20xx年年度培訓部工作做如下回顧和總結：
一、部門職責和制度編寫確立
1：完成了培訓部部門職責、崗位説明書、內訓師管理辦法、駐店店長跟蹤機制、培訓部管理手冊等相關資料的編寫工作。
2：對部門內人員崗位責任的`確定和劃分，有效的開展工作。
二、店長培訓班
店長培訓班開辦一期，8.22日開班，9月3日結束。共培訓11人，其中儲備市場經理1人，儲備店長7人，加盟商人員3人，個別課程公司部分新員工有參與聽課。培訓結束後考核合格市場經理1人，店長3人（後xx轉入市場經理團隊），加盟商3人。
三、培訓體系建設
初步確定了店長培訓班的一些流程和步驟，總結完善了第二期開班過程中的不足，制訂了詳細的店長培訓班工作流程大綱，將各項工作細節落實到相應責任人以及需要準備的工作細節明晰清楚。相關的培訓人員人員來源，招聘流程，邀約流程等也有了大致的框架和流程。
四、培訓教材開發
店長需要掌握的各項知識和技能所需的課程，將各項課程的課件開發落實到各相關部門的責任人進行開發，通過第二期授課結束後的學員反映，培訓部隨堂記錄，學員考核結果等多方面意見，培訓部提出了部分課件改善意見。各課件開發人也根據授課經驗和培訓部意見進行課件的修改和完善，並二次上交培訓部。在後期的陸續開展的課程中應根據學員需要，市場變化等不斷就行修訂和完善。
五、內訓師團隊建設
初步確定了以公司部門負責人為核心的內訓師團隊，並由各負責人開發本部門課件，加深了授課人對自己部門職責的明晰和認識，同時在授課的時候也因為本身非常熟悉部門內或專業內的工作流程和業務知識，授課期間講解也能夠比較到位。但各內訓師也均為業務授課，因本身沒有經過系統的培訓和提升，還需要在後期對內訓師團隊自身的個人授課水平，講解方式，課堂控制能力等進行加強提高。
培訓部20xx年存在不足：
一、培訓部主管對企業瞭解不深，不能很好的領會企業培訓的核心和目標，在整合內部資源的能力上也有所欠缺。導致第二期培訓班相對開班比較倉促和效果不佳。
20xx年應與公司領導商議確定培訓的核心方向再開展培訓。
二、培訓的課程因公司內各部門溝通問題，一直不能夠完全的確定，培訓的知識和重點內部沒有統一，導致培訓的目標不明確，最終效果不是很理想。培訓的課程以滿足營銷中心的用人需求和實踐應用為目標，與營銷中心商討確定具體的店長任職資格和標準及需要掌握的知識，確定標準課程後，在每期的培訓班過程中根據學員接受能力和水平進行適當調整和完善。
三、課件開發培訓部跟進不力，不能嚴格的要求各課件開發人按照要求和進度及時提供課件，公司內部各中高層對課件的審核上因各種原因配合上也不是很到位。課件開發完成後也沒有組織各中高層領導進行課件開發審核和建議。在後期開發過程中應全程監控，制定相應的時間進度表，落實到責任人和上交時間，到期未完成一律下發罰單，課件開發審核通過採納後公司應考慮予以一定的課件開發獎勵，通過獎懲結合的方式按時保質保量的完成任務。
四、培訓過程中有脱節現象，在培訓進行過程中，培訓部應全程監控和跟進，做好保障和服務工作，並在課堂上進行對授課講師和學員的觀察打分，以便培訓結束後做出總結評價，提出相關的改進辦法和意見。
根據第二期培訓結束後製定的工作流程大綱中細化的工作項目，所有工作落實到具體責任人，對各個環節的各個問題一票到底的解決，出現問題一定要追究責任人。
五、招聘工作一直進行較差，因培訓部人員均未接受過相關人力資源方面的培訓和指導，在人員招聘工作上一直進行的非常差，每期培訓班招聘店長的目標都無法達成。
建議由人力資源部門或者配備相關專業人員開展人員招聘工作，否則人員問題將成為培訓部面臨的最大問題之一。
20xx年度已經開始了全面工作，我們應振奮精神，堅定信心，以奮發有為的良好精神狀態和紮實的工作作風。克服培訓部初期面臨的諸多問題和困難，理清工作思路，完善管理制度，為全面出色完成20xx年工作目標而努力奮鬥。
我來到培訓部已經有一年的時間了，在這個期間培訓部的規模在日益壯大，同事也越來越多，可以見證公司的發展。在這段時間，我在屈臣氏的店面裏學到了很多關於銷售方面的技巧，也學到了很多關於護膚方面的知識。
這一年的時間我幾乎把我們在xx的店面都轉的差不多了，在店面裏我也跟店裏來的時間長的美導學到了很多的關於銷售方面的知識。在屈臣氏我們的銷售特點是：首先我們要主動尋找顧客；其次就是在銷售的時候我們要快速找出顧客的需求，快速給顧客體驗，快速的成交。因為在xx裏各種各樣的品牌都有，而且有的顧客很敏感，她們只買自己知道的牌子，她不知道的你就是説的太好，她也是不會買的。所以一定要將就快速成交的方法。
在這一年裏，我們還設立了店面評比表，這個月也實施了。x店面的問題幾乎都是：試用裝不乾淨、櫃枱不乾淨、陳列擺放不整齊、培訓後的理解與運用、會員的政策方面，大多都是這幾個方面的問題。在這次的評比之後，我們都和美導説了她們各自的問題，在評比之後我們她們也有了認識，像是試用裝、排面、衞生的問題都改善了，但是在培訓會後的理解和運用的方面、以及會員的政策方面還是有待加強的。希望明年評比的時候美導們可以做的更好。
現在這個季節，我們的面膜很不好賣，有的顧客在試用的時候，都説咱們家的面膜太涼了。現在進到x的顧客在問顧客有什麼幫助的時候，幾乎x%以上的顧客都在找護膚類的產品。所以希望可以儘快的上護膚方面的產品，這樣可以帶動我們的銷售。
從x到x號的x區域的銷售很不好，幾乎所有的店面的業績都在下滑，只有x和x還可以，但是xx和上個月的銷售比也是下滑的趨勢；有的店面的美導的心態不是很好，總會對任務有想法。還有就是有的美導的依賴性特別的高，希望培訓師去了可以多賣一點，但是自己卻不在貨架旁，只是等培訓師給她賣。這個星期的業績下滑一個是因為季節的原因，再有就是咱們美導的心態問題。我們部門在開會時也説過這個問題，以後在下店的時候我們會給美導溝通，關於調整心態的問題。
通過這一年在店面的學習，我覺得自己還有很大的不足。有的時候一個星期會去好幾個店，所以適應能力還不是很好，有時候到了一個新的店面不知道要怎麼賣貨了。去的次數多的時候就知道店面的特點，像只去過一次的店面去了之後就會特別的陌生。有的店面的促銷員還特別的不好相處，看到你是新來的，不管你是培訓師也好、美導也好，有的人就算你好好的和她説話，她都不帶理你的。本週一，我去了xx，沒有開張，我當時壓力很大都不想下班，因為報銷售都不知道怎麼辦才好。這也許是我自己適應能力的不足吧，我以後會改進，更快融入到店面中。
一、培訓工作情況：
截至20xx年12月份為止，人力資源部在人力資源管理、企業管理務實、非財務經理人財務培訓、職業經理人培訓、商務禮儀、新員工培訓等方面，共組織了7個專題的大中型培訓，舉辦培訓14次課培訓共計550人次，無論是從培訓的課程範圍還是培訓的人員規模上都取得了良好的效果（詳見下表）。
項目20xx年度實際20xx年度實際20xx與20xx年度對比20xx年度計劃
培訓項目數8 6 133％10舉辦培訓課程次數14 10 140％16培訓人次550 460 119％1070
二、培訓工作分析
（一）取得的成績：
1、20xx年度的培訓工作與20xx年度相比，從培訓項目數、舉辦培訓課程次數、接受訓練的人次等方面，取得了一定的增長。
2、建立制度性培訓體系。以往，集團公司培訓工作缺乏系統性制度，培訓管理幅度和力度很弱，培訓資金無保證，員工培訓意識差，培訓工作開展十分困難。今年人力資源部投入大量精力，在總結了以往集團公司培訓經驗的基礎上，優化培訓管理流程，完善教育培訓制度。重點加強了培訓需求分析和培訓項目審批流程，在多次徵求各單位意見後，在今年年底，制定的《員工教育培訓制度》（試行稿）經
總經理辦公會通過後，下發各單位、各部門學。近期，還設計完成了相關配套表格，初步建立起了一套完整的制度性培訓體系。預計通過明年的全面執行，會全面提升集團公司培訓工作的制度化管理。
3、改進新員工培訓課程。新進員工培訓課程進行了調整後，加大培訓中《心態篇》的授課比重，通過集團公司主要領導親自授課及會後組織的交流，學員們不但建立起了良好的職業心態，也對企業的發展更具信心，通過培訓效果調查，學員們的培訓滿意度及企業忠誠度大幅提升，截至本年年末，新員工僅自主離職2人，離職率9％，遠遠低於往年同期水平。
4、加強了培訓針對性。由上表可以看出，20xx與20xx相比培訓課程多出了40％而培訓人次僅僅提升了19％。這主要是因為20xx年我們的培訓主要是內訓為主，沒有藉助外部培訓講師的力量，而我們自身的培訓講師隊伍又沒有建立，所以課程設計捉襟見肘，為了解決滿足廣大職工的培訓需求，只好在課程設計上求“廣”，一開班就是近百人的大班，從而大大降低了課程的專業型，讓大部分員工感覺培訓過“空”與自己實際工作脱節，降低職工的培訓滿意度。20xx年我們開始嘗試聘請外部講師，還積極與各類培訓專業機構進行了接觸，在課程設計、培訓合作等方面加強溝通，培訓課程設計求“專”求“精“，強化針對性，職工的培訓滿意度得到大幅提高。
（二）存在的困難：
1、培訓工作執行力弱，工作開展困難。
集團公司培訓基礎薄弱，員工自主學習意識不強，培訓工作開展柔性
有餘，其中一部分指定授課講師、安排人員培訓、後勤保障等工作在依靠員一級人員自主多方溝通，缺乏制度的有力支持，因而培訓課程的實施過程受到影響較大，很難形成系統性和連續性培訓。
2、講師資源匱乏、講師能力欠缺、內部資源不足
由於缺乏相關的培養和訓練，集團公司內部講師資源匱乏，講師能力良莠不齊，雖然公司內雖然也有很多專業人才和行業專家，但是卻並不適合做講師，譬如：在新員工培訓課程中進行電腦方面培訓時，我們邀請辦公室機房管理員做培訓，可是培訓效果並不理想。
內部資源不足，缺乏一些必要設備。譬如：20xx年我們邀請了很多優秀的講師來我公司內訓，取得了不錯的培訓效果，也支出了一定費用，但由於沒有攝像器材，無法進行影音留存，基於培訓場地、規模等限制，無法滿足更多人員的培訓需求。
三、改進措施
（一）有利條件
1、集團公司改制後，改制企業的機構、人員做完調整後，改制企業員工的綜合素質和工作技能的提高，以及企業文化的再建，必然是下一階段的工作重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。
2、《職工教育培訓制度》業已下發，集體公司教育培訓體系正在初步建立，培訓工作有了制度的指導和約束，將大大的有利於以後工作的展開。
（二）具體措施
一、作好培訓基礎工作
《職工教育培訓制度》雖已下發，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配臵，加強相關工作人員的專業素質培訓。
二、建立培訓資源網絡，進一步豐富企業培訓資源。
集團公司業務的廣泛性也決定了集團公司各單位各部門培訓需求的廣泛性。為了較好的滿足廣大幹部職工的培訓需求，選擇合適的培訓課程，培訓講師，配臵合適的培訓資源，我們必須要取得大量及時、準確的培訓信息，擴大培訓業務聯繫，建立起自己有效的培訓資源網絡。特別是要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關係，及時掌握前沿的動態信息，並橫向瞭解到業界相關的熱門需求，調整思路，並就某些具體項目達成合作協議。
三、重點建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊培訓需求的多元性和企業內培訓資源的有限性的矛盾，已經越來越突出。建立一支富有實踐經驗，熟悉現實情形的內部講師團隊就變的越來越重要了。培養起自己的內部講師團隊，首先大大節約了集團公司有限的培訓經費，其次，為集團公司培養了一批各個領域內的專家，再次，也可以在廣大職工中樹立起學習的榜樣，培養廣大員工的自主學習意思。以往的實踐表明，聽過公司內部領導講課的員工都能覺出，企業高級主管對企業經營認識之深刻、解釋之透徹更容易讓大家接受和理
解，應該積極倡導高級主管都為集團培訓工作做出良好的表率。在具體措施上，重點加強對管理人員各項培訓的同時，也從制度上明確、選拔優秀管理人員作為企業內部講師。並建立起一套企業內部講師的日常管理、激勵、考核制度。
20xx年，是學校的基礎建設年。校黨委帶領全校教職員工認真貫徹落實總署黨組科學治關理念、構建和諧海關的各項要求和加強教育培訓工作的系列指示精神，在總署各司局和各海關的指導和支持下，解放思想，更新觀念，緊緊圍繞教育培訓開展各項工作，取得了一定成效。現總結如下：
一、以教育培訓為中心，提高培訓能力和培訓質量
校黨委認真貫徹《幹部教育培訓工作條例(試行)》，按照《2004—2010年海關人才發展綱要》、《海關總署關於幹部培訓工作的指導意見》要求和《2014—2010年海關教育培訓規劃》明確的任務，以現代教育培訓理念指導和組織培訓工作。
(一)調整落實培訓計劃，確保完成培訓任務。年內，學校共舉辦21期培訓班，培訓1307人次。其中，科級幹部培訓班7期494人次，緝私局培訓班5期239人次，處級幹部培訓班6期452人次，關銜晉升培訓班1期51人次，其它業務技能培訓班2期71人次。學員評估滿意度均在90%以上。
(二)開展培訓需求調研，增強培訓針對性。年內組織四次培訓工作專題調研，瞭解海關對培訓的需求，學習海關隊伍建設和業務改革的成果，借鑑部隊正規化建設的經驗，研究開發培訓課程。根據四種不同類型的培訓，制定了針對性強、可操作的培訓方案。
(三)以教研引導教學，實施互動培訓。年內，組織20餘次教學研討活動，對培訓需求、培訓方案、培訓課題、培訓方法、培訓管理等進行研究論證，對教師每次外出學習成果進行彙報交流，信息共享。在培訓實踐中，採取拓展訓練、情景模擬、角色扮演、研讀交流、案例分析等體驗式、互動式教學形式，查找出執行力、管理能力等方面存在的問題，引發思考，交流提高。
(四)強化準軍事化訓練和管理，豐富文化生活。採取項目組形式，組建培訓團隊，全程參與，及時解決學員需求和反映的各種問題。加強學員的紀律作風訓練，注重良好行為的規範和日常養成，嚴格實行一日生活制度化管理，把學員在校的學習生活始終納入組織的約束和管理之下，做好學員總結鑑定並及時反饋海關。通過《超越》班刊、光盤、圖片展等形式反映學員在校學習、訓練、生活和各項活動，組織開展了一次生日晚會，一場結業晚會活動。
(五)圍繞培訓工作，優化科技和後勤服務。為學員提供電腦、電視等多媒體設施，利用電教科技手段進行現場錄製，製作教學節目，及時反饋給學員，體現真實性、直觀性。在學員的吃、注行、活動等方面提供良好的服務保障。
(六)開展培訓評估，提高培訓水平。在每期培訓班結業前，學校以座談會、發放教學培訓評估表等形式開展培訓評估，評估內容包括前期準備、教學設計、教學組織、學員管理、科技信息服務、客房服務、餐廳服務等各個方面。評估結果向學員和學校各部門反饋，並報上級主辦和主管部門。通過分析評估結果，發現和改進不足。
二、加強隊伍建設，不斷提高隊伍素質和能力
校黨委以事業凝聚隊伍，調動激發教職員工的積極性和創造活力，鼓勵支持大家講奉獻、幹事業、幹成事業。
(一)開展多種教育活動，提高教職工思想覺悟。利用黨委中心組學習會、教職工大會、培訓班教師授課和總署電視電話會議以及處室理論學習等形式，學習傳達中央和總署的重大會議精神和中央、國務院領導、總署領導的重要講話精神。組織教職工學習紅其拉甫海關和青島海關周正同志的先進事蹟。
(二)加強內務規範和紀律作風訓練，樹立良好外在形象。根據總署部署，成立了準軍事化紀律部隊建設工作領導小組，召開專題會議進行部署，明確階段性任務，制定包括內務管理、工作紀律等10項內容的規範。以統一海關內務規範為重點，以儀容儀表和行為舉止為抓手，狠抓紀律作風訓練。
(三)弘揚正氣表彰先進典型，抵制歪風批評不良言行。五一國際勞動節評選表彰了6名勞動標兵和12名勞動積極分子、七一評選表彰了2名優秀黨務工作者和5名優秀黨員、教師節評選表彰了17名優秀教師(包括6名外聘教師)，弘揚正氣，樹立和宣傳先進典型。同時，針對在基礎建設、內務管理、紀律作風訓練中出現的消極言論或不良行為，嚴肅批評，以談心、批評教育等多種形式進行幫助。
(四)加強培訓師資隊伍，開展對外交流與合作。年內選派14名教師參加由法國、荷蘭、美國等專家授課的培訓者培訓，選派23名教師參加各種理論和業務培訓，選派4名同志赴法國、荷蘭、日本參加培訓和考察。在海關係統和地方院校選聘了90餘名具有理論水平和實踐經驗的業務能手、專家教授來校授課。接待了挪威海關代表團一行5人來校參觀考察，交流教育培訓做法，增進友誼，增進了解。
(五)深化人事制度改革，開展領導幹部選拔任用和崗位聘任工作。根據《海關係統領導幹部選拔任用工作實施辦法》等文件的要求，我們開展了處科級領導幹部的選拔任用工作。按照人事部關於事業單位人事制度改革的有關精神，研究制定學校的《崗位聘任實施辦法》，對學校現有的機構、人員崗位、崗位職責、工作任務等進行了調整。
三、加強基礎建設，促進學校可持續發展
校黨委重視基礎建設，不斷創新機制，強化基礎管理，推進基本建設，謀劃學校發展，為學校可持續發展奠定基矗
(一)制定學校《十一五教育培訓規劃》。按照《2014—2010年海關教育培訓規劃》精神，學校組織專題調研組，制定了學校《十一五教育培訓規劃》，明確了今後5年教育培訓工作的指導思想、工作目標、總體要求、主要任務和保障措施。
(二)加強制度建設。一是建立完善了組織會議的工作機制;二是建立了追蹤問效、評估工作機制;三是建立工作檢查機制，明確檢查標準，分管校領導及處室負責人要及時掌握工作進展的詳細情況，加強指導，督促落實;四是規範值班制度，建立突發事件緊急應對處理機制。
(三)深化基礎管理。制定了《學校水電及中央空調管理制度》和《車輛油料供應實行定點加油制度》。聘用了保安公司人員擔任門衞工作，確保校園安全。應用圖書管理系統，調整圖書種類，加強電子出版物的收藏，主動為學員提供參閲書目，實現電子查閲。完成了HB2004政務辦公系統的安裝部署、推廣培訓和應用工作。
(四)積極推進基本建設。一是依法履行招標程序，規範操作，完成了綠化工程、亮化工程招標和施工任務;二是通過了教學樓、學員宿舍樓、餐廳等新建工程的消防、人防等工程驗收和節能檢測;三是多次專題研究舊辦公樓、宿舍樓改擴建工程的佈局、規劃、設計方案，抓緊辦理有關手續和工程招標的各項準備工作;四是根據新建工程在使用中發現的屋頂漏水、地面瓷磚污染、上下水管道周圍漏水等質量問題，及時與施工方聯繫，限期修繕。
(五)加快監管技術研究中心建設。年內，完成了監管技術研究中心H986大型集裝箱檢查設備模擬實驗室、X光機模擬實驗室、典型案例陳列室、電教室等基礎建設，開始承擔監管司安排的各項工作任務。參與了監管司第一期《海關監管實務與研究》編寫工作，接待總署清理法規集中工作人員和國內外海關人員參觀交流10餘次。
四、加強和諧學校建設，關心和維護羣眾利益
校黨委學習落實牟新生署長在總署黨組理論中心組關於十六屆六中全會精神集中學習時的講話精神和魯培軍主任在海關係統司局級領導幹部構建社會主義和諧社會專題研討班開班式上的講話精神，建設和諧學校，切實為教職工辦實事，學校和諧氛圍日益濃厚。
(一)運用和諧理念，營造和諧氛圍。校黨委按照總署提出的科學治關理念和建設和諧海關的目標要求，把和諧理念運用在教育培訓和各項工作中，注重人的心理和諧，加強人文關懷和心理疏導，提高化解矛盾的能力和水平，切實實現好、維護好、發展好廣大教職工的根本利益，營造“我為人人，人人為我”的和諧校園氛圍。
(二)關心教職工生活，為教職工辦實事。校黨委積極倡導和強化“羣眾利益無小事”意識，深入羣眾調查研究，徵求意見和建議，解決羣眾關心關注的焦點熱點問題。
(三)加強編外工人隊伍的教育和管理。校黨委實踐建設社會主義和諧社會的精神，把編外工人當成一家人，尊重、關心和維護他們的權益，組織他們參加黨、團學習活動及工會活動，增加了工資，改善了居住條件，使他們克服了臨時觀念，找到了歸屬感。強化崗位技能培訓，增強了編外工人的服務意識和能力。
五、加強黨風廉政建設，防範廉政風險和隱患
校黨委重視黨風廉政建設工作，針對存在的不良風氣和廉政隱患，旗幟鮮明，態度堅決地採取了一系列措施。
(一)加強廉政教育。召開全校大會傳達學習總署黨風廉政建設和反腐敗工作會議精神、全國海關基層單位落實黨風廉政建設責任制經驗交流會精神，要求構建牢固的思想道德防線和遵紀守法防線，自覺遵守法律法規和廉政紀律規定。校黨委多次在會上旗幟鮮明地批評不廉潔的行為和現象，起到了警示作用，做到警鐘長鳴。
(二)建立廉政機制。一是建立每月召開一次廉政工作的會議制度、學習制度、工作報告制度等;二是建立學校廉政工作大事記;三是建立個人廉政檔案，使廉政建設工作有記錄、有內容、有檢查、有措施;四是各支部紀檢委員定期組織學習和宣傳教育活動制度;五是開展了廉政建設形勢與風險分析專題調研，採取針對性的廉政措施，杜絕不廉潔行為。
(三)加強校務公開和信訪工作。建立健全了校務公開制度，凡是重大事項的決策和執行，尤其是涉及教職工利益的事情，全部公開，便於監督。按照總署關於開展治理商業賄賂專項工作的部署，成立領導小組，對照《政府採購法》，抓好自查自糾階段各項工作。
(四)加強紀檢監察和審計工作。黨委明確要求凡是有經濟活動的都要全程審計，嚴格落實紀檢監察、審計工作責任追究制，做到內審和外審相結合，事前審計和事後審計相結合。按照總署關於迎審自查整改工作的部署，組織人員對我校資金使用和管理情況進行了自查，對存在問題進行整改。
六、加強領導班子建設，發揮核心領導作用
校黨委認真貫徹關長會議精神和《2014—2010年海關領導班子建設規劃綱要》要求，狠抓班子自身建設，科學把握學校定位，不斷推進學校的建設與發展。
(一)健全了黨委中心組學習制度。黨委先後組織了學習落實十六屆六中全會精神、胡錦濤在建黨85週年大會上的講話精神以及強調指出的毫不動搖地堅持改革方向的有關精神、温家寶視察總署講話精神、牟署長在温家寶視察總署時的講話精神以及在全國海關關長會議上的講話精神。通過學習，統一思想，聯繫實際，研究和落實學校各項工作。
(二)堅持集體領導和民主集中制原則，完善黨委會和校長辦公會議事規則。涉及全局性的工作部署和重要問題，以及幹部任免、重要建設項目安排和大額資金使用，必須經黨委集體決定。研究時可充分發表意見，允許和尊重不同意見，確保議事和決策過程民主科學，形成決定後必須嚴格執行，確保決策落實的高質高效。
(三)建立了黨委領導下的分工負責制。在新任黨委副書記兼紀委書記到任後，對班子成員做了重新分工，一把手集中精力抓大事，團結協調好班子成員，支持副職按照分工履行職責、開展工作。班子成員要堅決貫徹黨委的決策和部署，在黨委統一領導下，按照分工，獨立負責、步調一致地開展工作。建立了AB角工作制度，確保各項工作規範有序進行。
(四)完善和落實通報情況、報告工作機制。班子成員在兩週一次的校長辦公會上，要報告前階段工作落實情況，提出下階段工作任務和落實措施，形成《校長辦公會議紀要》下發落實。年內，召開7次教職工大會，通報情況、報告工作，既有利於督促檢查班子成員履行職責、落實責任、抓好工作，又便於羣眾瞭解和監督黨委的決策和執行。
(五)建立了相互談心機制。班子成員通過談心交心活動，消除誤解和隔閡，營造了與人為善、坦誠相見的氛圍，增進了相互理解和信任，確保在工作中互相支持配合。班子成員與教職工也開展了廣泛的談心活動，向教職工宣傳了校黨委的工作理念和思路，取得了共識和教職工的廣泛支持。
一年來，學校被評為市級保密工作先進單位、計劃生育先進單位、先進教工之家、“四五”普法先進單位、巾幗文明崗。有1名同志被總署政治部評為全國海關科技系統先進個人，有18名同志在保持共產黨員先進性教育活動、保密、工會、婦委會、計劃生育、綜合治理等工作中受到市級表彰。
回顧一年來的工作，儘管有了一些進步，但與總署的要求和羣眾的期盼相比，還有很大差距，主要存在以下問題：一是思想不夠解放，創新意識不強;二是基礎工作比較薄弱，部門間溝通協調不夠;三是現有人員綜合素質和能力不能完全適應培訓工作的需要，培訓師的培訓需要進一步加強，人力資源需整合調配，獎勤罰懶的激勵機制需不斷完善;四是培訓需求調研，培訓課程設計、教材編寫、培訓實施、效果測評、教學評估等各個環節都存在改進的空間。針對存在的問題，學校將按照科學發展觀要求，從建設社會主義和諧社會的高度認識和思考學校的建設與發展，提出工作思路、方法和措施，在今後的工作中加以解決。
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今年年初，大廈為進一步加強員工素質培訓，提高每個崗位員工的服務水平和技能水平，組建了培訓部。在這一年裏我們培訓部主要做了以下四個方面的工作：
一、加強培訓、提高服務質量
1、抓好抓細新員工的培訓：確定新員工入職培訓資料，規範培訓內容，把好大廈人員素質的第一關，使新員工在剛進店就對自己的崗位知識有所瞭解，並且能很快地進入角色，為以後的待客服務打下良好的基礎。全年共培訓新員工九名。
2、設立崗位培訓員：改變過去無專人培訓的方式，在各部門當中挑選出業務技術骨幹充當培訓員，通過多渠道、多層次、多形式加強對業務知識和操作技能的培訓。
3、組織多種形式的員工培訓：如女員工化粧技巧培訓、公文寫作培訓職業道德培訓、安全生產培訓等等。
4、實行走出去學的方針，合理利用店外培訓資源。採取組織各部門的骨幹進行鍼對性的外出到別的賓館、酒店去參觀學習，通過對其他賓館銷售、餐飲、客房等管理現狀、管理模式的學習，總結別人的長處，分析、找出自己的不足。以此開闊員工的視野，增長他們見識。
5、組織員工進行“大廈第一屆酒店服務知識競賽”和“酒店崗位技能大演練”，通過這兩次比賽增強員工的服務意識、鼓勵員工努力提升自己的崗位水平，在大廈範圍內形成良好的學習氛圍。
6、建立員工培訓檔案，以便向領導和相關部門提供資料。
二、通過形式多樣的活動，豐富職工的文化生活、培養敬業愛崗、團結協作的精神
1、為活躍職工的文化體育生活，促進企業文化建設，組織員工與民族商場、解放派出所等單位進行各種球類比賽，並於四月份舉辦了××大廈20xx年度職工運動會。
2、為了抗擊“非典”。在大廈全體員工中開展了“比工作、比服務、比貢獻”的優質服務活動。這次“三比”活動的開展不但振奮員工的精神，而且堅定了大家挽回“非典”所造成的經濟損失的信心。
3、編輯出版了內容豐富多彩、健康向上的版報和南華季報
三、完善制度，狠抓落實、嚴格督促檢查，規範員工行為
1、按公司和大廈的要求，進一步完善大廈的企業文化制度及各部門的崗位職責，逐步健全嚴格的規章制度、服務標準、服務程序、崗位職責制，通過制度化、規範化、標準化的服務標準，來增強員工的服務意識和服務水平。
2、培養全體員工強烈的酒店服務意識，針對員工的“儀容儀表、文明用語、環境衞生、安全制度”等各方面實施質量檢查及監督，對檢查中發現的問題，及時下發整改通知書，提高整改效率。
3、多渠道、多形式地對456位賓客進行意見調查，通過調查，瞭解了我們在待客服務工作中存在的不足，並針對這些不足採取相應的補救措施，從而提高服務質量，爭取到更多的回頭客。
四、為配合大廈的整體改造，協助工程部起草編寫了《××大廈裝修改造分析》《××大廈改造方案細則》《××大廈改造預配置設備設施及客房部分用品方案細則》等十四篇關於改造的方案，同時還多次地將大廈企業文化建設的情況撰寫成稿件投公司《簡報》編輯部。
一年來雖然我們的各項工作取得了一定的成績，但離大廈領導的要求還有不少的差距，工作也還存在着一些問題和不足。如：
1、是培訓的效果不明顯；
2、是教育培訓的方式方法缺乏特色和手段相對落後；
3、是培訓制度不夠完善，日常考核評估的力度不夠。
明年我們將在以下方面下工夫：
1、制定階段性的培訓計劃，對計劃和效果進行評價。
2、展開大學習、大練兵。針對不同的崗位制定不同的要求，對員工的理論知識、服務知識和服務技能進行全方位的培訓，將應知應會考核和技能比賽相結合，提高培訓效果。
3、要創新培訓，激發個人參與培訓的積極性。制定創建學習型班組和部門的標準，各級管理人員要起模範帶頭作用，制定量化的學習成果要求，如中層幹部每年要讀一本書，撰寫一篇研討文章，在公司《簡報》上發表，領班主管要在大廈季報上發表一篇文章等等。
培訓部工作總結
文林工作報告蘭州出差感受之一
我來蘭州也呆了一段時間了，前期我的主要工作是幫助店內的美導熟悉店內產品知識及銷售的一些技巧。
9號公司派來的人員就陸陸續續到了蘭州協助新店開業。
9、10號這兩天我在蘭州南口點進行店面貨品的數量盤點貨品陳列擺放及店面氣氛的佈置。10號晚上馬總和樑老師給我們開會定了銷售的任務，11號早上我們早早到了眾友健康城咱們的店面進行了店面的衞生清潔，到中午的十一點才準備正式營業，剛開始近店的一大部分人羣是眾友的貴賓，也對咱們的店面進行參觀，我們第一天只要進店顧客就免費辦理會員卡後進行皮膚測試，一天下來我們的會員辦了大概有八十多張，消費的就是十多個會員消費，基本上測試皮膚的都是中老人，一天的業績下做的沒有預期的好。但是這個店如果後期有穩定的會員，維護得好應該是一個很有發展的店面。
12、13、14、號我們改變了策略，進店的顧客均可做免費皮膚測試，任意消費便成為我們的會員，這幾天的業績平均每天都不穩定，我們幾個也在努力的帶領美導提高銷售。樑老師也給我們培訓部的人一個任務要求會皮膚測試儀器。
通過這幾天的工作我對皮膚測試儀器有了一個更深刻的瞭解，我也正在學習使用它。我希望能夠在今後的工作有一個更高的提升。在這次的工作中讓我學習了很多的新東西，我會在以後的工作中去實踐我在這次學到的理論知識，讓我能有一個很快的提高。希望蘭州眾友店面的也越做越好。
一週工作報告
蘭州支援感受之一
這一週從西安出差來到蘭州，首次接觸了專賣店，瞭解到了專賣店和屈臣氏的區別，學到了專賣店的陳列以及怎樣擺設和活動策略以及怎樣去吸引顧客的眼球。首先要服務好每一位顧客，要有親和力，讓別人對自己沒有牴觸心裏。和顧客拉近距離讓顧客信服自己，然後介紹產品最後成交完成。讓顧客感覺高興的走出店面。
11.8-11.10號一直在為開業做工作準備，點貨，補貨，擺放陳列，把活動中所需要的東西準備齊全。儘量把店裏的氣氛做到很吸引顧客。10號試營業了，在期間有顧客陸續進店，試用裝擺放的在外面看着還是比較吸引顧客的，進店瞭解的顧客分別給了試用裝回家體驗，不過很多顧客都想用醫保卡，所以不用醫保卡影響也是很大的。一天下來賣貨和準備活動的工作就賣了也銷售不少。晚上我們開會馬總給我們分配第二天每個人該做的工作，分配下每個人的任務，我們都對第二天的開業充滿了期待，我希望第二天賣的比預計還要好。心裏不斷激勵加油！
11.11這天我們培訓部的人員都留在了眾友健康城店，今天是第一天開業，我們八點到了店面，早上正式營業在11點，在這幾個小時我們整理店面衞生，不過還是有內部的員工來測試皮膚的，十點的時候很多嘉賓來到2樓我們宣傳了我們品牌，在門口發免費測試的皮膚宣傳頁和試用裝，很多嘉賓到店內瞭解，剪裁儀式結束後開始營業，很多顧客就上去了，我們就在沒顧客的時候發彩頁，測試皮膚的馬姐和徐姐也做好了準備，上來的人以中老年人居多。都是來買藥和領獎的，不過我們還是為顧客免費皮膚測試和免費辦理會員卡並吸引了很多顧客，但是這一天的成交率不是很高，因為我們的品牌新入駐蘭州也沒有做過媒體廣告所以他們只是瞭解了一下，就出去，不過還是對我們的產品很感興趣，發出去的試用裝和宣傳冊第二天第三天找回來的顧客也很多。這樣看來我們發展趨勢會很好的。一天下來我們的銷售比預期的差了很多，這也跟藥城有一定的關係，年輕的顧客還是比較少的。這一天我學到了很多，專業知識和皮膚測試儀怎麼去操作測試皮膚，測試皮膚的那些方面，馬姐和徐姐也很專業，希望明天繼續加油。
11.12，11.13，11.14號我們這幾天也都在眾友健康城店裏繼續做活動，上班的時間在沒有顧客的時候我們就在門口發發宣傳頁，學習下皮膚測試儀，馬姐和徐姐教我怎麼去測試，怎麼去和顧客溝通，以及專業知識，她講的很好。希望以後也能像她們一樣測試的很專業，這幾天大家都很辛苦，特別是馬總和張姐，還有樑老師嗓子都啞了。但是我們會更努力把業績做起來，這幾天內部的人來買的很多，我覺得現在內部宣傳也很重要。相信這個店以後發展前途會很好，因為我們的品牌回頭客特別多。這也堅定了我的信心。
13號我們在晚上樑老師給我們培訓了關於皮膚測試儀的專業知識，受益非常大。希望我們也會測試皮膚，讓我們學的更多，懂得更多。
14號是樑老師和小尹的生日，我們晚上一起慶祝了，也緩解了一下緊張的工作狀態。接下來的任務是南口店的開業支援，當天我們晚上分配了工作。希望能有突破。
我這次來出差學習了我以前沒有接觸的東西，在以後的銷售過程中更好的銷售，和什麼樣的人怎樣去溝通。我會更加努力，不斷學習。把業績做好，加油。
培訓部：郭文林
2010-11-15
一週工作報告
因為蘭州藥城的開業，所以我們培訓部的人員只留下兩位同事留守北京，其餘的同事都來到蘭州支援和學習。
9號早晨我和楊豔下的火車來到蘭州，洗漱之後我們就去了眾友藥城這個店，看了一下這個店的陳列，把亂的或者是不好看的我們和樑老師又進行了調換。然後我們就去了南口那個店，因為11號這兩個店要一起開業，但是南口這邊的貨還沒有上齊，所以我們就按照店面的貨櫃和藥城的店的陳列把南口這個店的貨全都上齊了。
10號的時候我們為了店面的開業做了準備工作，弄了氣球、贈品、抽獎箱等，看到店裏的氣氛非常的好。晚上的時候，馬總安排了我們11號的工作，並且定下了任務。
11號眾友藥城正式開業，來店裏剛開始進來的都是貴賓，幾乎有多一半的貴賓都來到我們的店裏進行了參觀、拍照、瞭解。後來正式營業的時候進來的顧客大多都是50歲以上的人。因為我們10號想的是主要以皮膚測試儀為主，然後所有的顧客都免費辦理會員，成為會員之後可以享受免費皮膚測試，所以吸引了很多的阿姨來辦會員，然後參加皮膚測試。下午的時候，排隊等着皮膚測試，但是成交的顧客很少，所以銷售不是很好。其中有些原因就是有的阿姨就是想刷醫保卡，但是我們的護膚品是不可以刷醫保卡的，所以很多的想買的顧客都沒有購買。但是這只是一部分的原因，再有就是我們的美導給顧客介紹的不到位，沒有讓顧客信服我們的儀器，我們的品牌，我們的產品，以及我們的美導。
因為可以免費辦理會員所以很多的阿姨及叔叔們都來辦會員卡，導致我們沒有辦法把他們變成我們的老會員，所以12號的時候我們就把“先免費辦理會員卡成為會員在做皮膚測試，變成了先免費做皮膚測試，購買產品任意消費就可以辦理會員卡”。雖然還是有年齡稍大一些的阿姨，但是她們慢慢的發展還是可以成為我們的忠實的會員的。
昨天晚上我們下班之後，樑老師給我們培訓部的所有人員培訓了皮膚測試儀的流程，通過皮膚測試儀的'測試，我們的眼部敷衍水、補水的產品、隔離、按摩膏、清潔霜是很好賣的。
通過這幾天在店裏的學習，讓我學到了很多的東西，但是也有很多是我要繼續學習的。因為之前在總公司的時候我是統計銷售的，所以我們有哪些單品我還是很熟悉的，但是產品的功效我知道的確不是很多，針對的人羣知道的也不是特別的清楚，所以我在店裏沒有顧客的時候我也會主動的去學習。現在對產品的功效和針對人羣基本已經很清楚了。但是銷售技巧方面還是要好好學習的。
培訓部：楊雪威
2010年11月14日
工作週報
蘭州出差感受之一
8號我和楊雪威坐上了去蘭州的火車，這次出差，因為蘭州要有兩個店面開業。對於我來説不僅僅是協助店面開業，這也是自己學習的一次最佳的機會。
9號早晨7點半，我們就下了火車，放下行李後，我們就直接去了眾友開始打掃店面的衞生，做好每個細節的工作，上貨，佈置陳列。然後我和樑老師去選購開業當天所需要的物品與用具。下午去了南口，我們開始盤查貨品佈置陳列。不知不覺中，已經很晚了，大家連飯都沒顧得上吃，就這樣一天的工作結束了。
10號早晨，大家早早的來到店面，佈置店面打掃衞生。下午同樣也是佈置店面，做開業準備工作。
11號開業了，客人比想象的還要多，但是來到店面的顧客大多上了年紀的老人，美導有的在給顧客介紹產品，有的在給顧客做皮膚測試，大家都沒有休息的時間。一上午的功夫，已經不知不覺過去了。下午的客流量還是那麼多。但是今天的銷售額不是那麼的理想。
在隨之而來的幾天裏，我們都一直帶着美導在店裏做銷售。在這期間，我學會了皮膚測試儀。這是我來蘭州的最大收穫。讓自己更深一步的瞭解到了皮膚，在對顧客介紹產品的時候更加專業，更有説服力。
雖然這些天大家很累，但是有很大的收穫。不但增加了自己的專業知識，團隊合作也很重要。希望藥城的銷售通過我們的努力節節高升！
培訓部：楊燕
2010年11月14日
工作報告
蘭州出差感受之一
11月9號我和小尹坐上開往蘭州的火車，11月10號我們下了火車到了酒店，放下行李直奔眾友藥，到了店中，看到同事們都在忙碌，我們也立刻加入了工人中，我們整理了端架的贈品區，又調整了商品陳列，掛上了免費皮膚測試的條幅，又給店中裝飾了一些汽球，讓店中有開業的氣氛。
11月10號晚上，馬總給我們大家開了一個會，説了白天看到的情況，然後分配了第二天的任務、分工和為銷售目標。
11月11號眾友藥城在大家的期盼中終於開業了，11點鐘從電梯上湧上了一大批人，我們馬上開始了緊張的工作，張掖路藥城這個店因為有中醫中藥，所以顧客主要是中老年人羣，我們總公司的兩位同事做皮膚測試，我們給顧客免費辦理會員卡，派發宣傳彩頁和試用裝，大家都在努力的做銷售，經過一天的忙碌，到了晚上，我們的銷售做的不是很理想，但是在眾友藥城化粧品中我們的銷售是第一名。
11月12號我們改變了銷售策略，免費皮膚測試，但會員卡的辦理要注意消費才可辦理，當天的顧客明顯比開業少了很多，但是銷售來説還是可以的，接下來兩天，大家也是積極的派發試用裝，給顧客做體驗，促進銷售，我和郭文琳給這個店的店長和店員培
培訓部年終工作總結
11屆北區紅十字會經歷快一學期了，在這段時間了。社團開展了不少活動。主要的活動有社團招新，優秀紅十字院校評選的準備，敬老院志願服務，青年同伴教育，特教中心志願服務，會徽設計大賽，基礎醫療培訓，無償獻血活動，世界艾滋病日活動，國際紅十字日活動。
社團招新活動是由會長領導各部長協同合作展開的。前期社團體驗日活動，我們作出了展板，展示我們社團的特色，中期是進班宣傳，會長及部長分工合作，後期是招收人員。社團原預計招收二百人，實際招收六十人，雖説現實與理想差距較大，但我始終相信會長説過的一句話沒我們招收的都是精英。當然也有我們自身問題。宣傳力度不夠。這是我們大家的問題。
優秀紅十字院校評選是我院十分重視的一個項目，由副院長親自督導，準備工作教育會長潘春雷負責。會長將歷年來我們社團的所有材料進行收集分類，就這一項我們大家忙了好幾天。
敬老院志願服務是我們社團的長期工作，有組織部將全體會員分成四組，每兩個星期一組。每次服務結束會有活動總結。其中培訓部門成員也參與活動中。
元旦晚會在十二月末將要舉行，節目的方案 由培訓部成員參與策劃，和眾部門通力合作為元旦晚會合誦《八年禮讚》。對於培訓部門成員的積極參與我表示欣喜。
同伴教育是我們社團承接省紅十字會的任務。在我們學院南北區先後舉辦時期，在活動中我，郭後山，杜佳佳，韋丹擔當主持人。還有前期的'準備以及後期的收尾工作也有培訓部及其外聯部負責。同時，也對辦公室，宣傳部，組織部的工作表示感謝。
另外，培訓部也負責了社團物品諮詢及購買工作。
特教中心的工作，會長要求每個部門上報志願。培訓部有兩志願者報名參加。這個項目是由會長潘春雷創建，副會張聖潔負責。
我們社團至今沒有具有社團特色，能體現社團內涵的會徽。因此這學期我們舉辦了會徽設計大賽。宣傳部負責作活動策劃，出展板做海報;外聯部負責評委人員的聯繫以及多媒體教室的申請;組織部負責人員的調配以及組織現場人員。辦公負責人員通知及人員執勤人員調配。培訓部負現場主持工作以及物品準備和材料收集。
培訓部有多次會議，其中有兩次正式的部門會議。第一次會議主要事項相互介紹，團建遊戲，社團與部門介紹，介紹社團負責人及他們的聯繫方式，近期任務。第二次部門會議主要事項元旦晚會，優秀志願者申請，敬老院掛牌儀式，第三次社團動員大會，佈置近期工作。
希望培訓部成員都能夠在社團的平台上展現自己，積極的參與社團日常工作。做好與其他部門的合作，在會長及副會的帶領下。創建社團更美好的明天。同時謝謝你們對我工作的支持。
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