昨日下午，tek公司總經理就tek各部門年中工作總結舉行視頻會議，部門主管級人員都參與了會議。年中工作總結是tek實行績效工資考核的一個重要組成部分，旨在通過總結髮現優點，改進不足，以便利下半年工作更加具針對性和實效性開展。
總經理講到，絕大部分工作總結切中要害，分析中肯，下半年的工作計劃具備靈活性和執行性，體現了良好的職業能力和職業操守，不過，小部分總結中仍存有一些認識問題不清、態度敷衍、措施不得力的情況，在此提出批評，希望各部門以此為警誡，事無大小，小事認真，大事自然卓越。
在公司駐外辦的總結中，總經理重點點名表揚了長沙辦、成都辦、重慶辦、北京辦，半年來，這四個辦事處不僅銷售業績領先，與客户合作關係維繫良好，更以自身的實際行動再次詮釋了tek品牌的理念，得到了合作伙伴、終端客户的交口稱讚。與合作伙伴共贏，為終端客户提供實效，一直是tek的立身之本，小公司買產品，大公司買品牌，希望各駐外辦重視tek品牌的價值，努力增值，在下半年裏取得更優秀的成績。
總經理髮言完畢後，與會代表進行了小範圍經驗分享和疑難共解，通過集思廣益，更加明確了下半年工作的着力點，優秀的經驗得到轉播，也有助於各位主管的成長，他們紛紛表示，對下半年工作的開展更加具有信心，一定要用勤奮和汗水澆灌出燦爛的節能之花。
彩粧品牌店長2022年終工作總結
2022年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。今年的*月份，我走進了xx，截至到在，已經在公司沉澱**個月了，對於xx彩粧的專業知識已大部分掌握，化粧技術也得到了很好的提升，回顧這一年的工作，有太多的感慨、太多的感觸在裏面。讓我頗有心得，做出瞭如下總結：
我進入公司後，在公司內部接受到了xx彩粧的專業知識培訓，在公司的直營店親身體驗到了優良的銷售氛圍。在經過一個多月的培訓後，我對產品的賣點已基本掌握了，根據代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。此次出差的目的地是**，出差的主要任務有兩項：前期的工作是協助代理商開展年終答謝會，後期的工作主要是市場服務。
一、年終答謝會
初到**，我的心情期待而忐忑。我到達時，代理商已經開始了年終答謝會的會前準備工作，我也迅速地投身其中。在幾天的努力下，代理商公司於20xx年11月30開展了20xx年度的年終答謝會。範文寫作會議邀請了新老客户約**人，會上請到**的創始人之一到場講解零障礙營銷模式，下午由**教授講解了人體排毒，在聽了不同講師講課後，感受到了不同的講課風格，對於我的講課水平有很大的幫助。晚上請到了專業的演出團隊，為新老客户帶來了精彩的表演，我榮欣的擔任主持人，很好的鍛鍊了我上台講話的膽量以及主持能力。會議結束整理過後，取得了較理想的成績，所有的品牌共簽單約**萬，由於不是以xx彩粧品牌為主打，所以彩粧品牌簽單的都是老顧客，約有**萬。會後客户也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市場服務
我在**市場一共出差了一個多月，服務了*個店家，*家日化店，*家美容院。店內彩粧品牌大多都有兩個，以價格來區分，xx彩粧相對來説都是高價位的。我的工作安排以協助市場銷售和培訓店員為主，培訓工作成果較理想，能夠很好的鼓勵店員的學習積極性，幫助掌握xx彩粧的專業知識以及嫻熟的化粧技巧，熱門思想彙報促進店員專業帶動銷售，服務產生業績。因年關和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很理想，但基本還是可以保持每個店家**元以上的銷售業績。**出差對於我個人來説，總體效益還是不錯的，又上了一個新的台階。
三、工作感想
在xx這份工作，並不是我踏入社會大學的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的。不過更重要的是公司的氛圍、公司裏的每個人、包括公司的領導給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領導人溝通也一直很愉快，讓我對公司和我自己充滿信心。這是一個温馨的大家庭，這裏的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際鬥爭。這裏的氛圍我很喜歡！
在過去的這一年裏，我學到了很多新的人生經驗，銷售是一門永遠也學不完的課程，這一年裏，我學會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產品。xx彩粧形象豐富，在和顧客交談的過程中，學會了去了解顧客的消費能力，從而為其選擇適當價格的產品。慢慢的認識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環銷售和離開店家後的店家持續銷售。在貴州出差的期間，協助了年終答謝會的開展，個人簡歷從而瞭解到了終端會議的籌備和開展，為以後我自己籌備終端會議打下了紮實的基礎。從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對於店家的重要性。這些都將成為我實現夢想的墊腳石，
讓我的人生更加豐富。這一年時間裏，有太多的事情讓我不能忘記，有太多的感動讓我銘記......
四、新年計劃
新的一年對我們來説是充滿挑戰、機遇、希望的。新的一年，我一定要努力打開一個工作新局面。為了提高工作效率，我制定了以下的新年計劃：
1、在銷售方面，要努力加強自己對產品的專業度，提高自己的銷售水平，為明年出差贏得更高的人氣，為店家，代理商，公司和自己贏得更高的利益。努力做好和代理商的溝通，學習和了解回款政策，做好公司和代理商之間的橋樑，代理商和店家之間的橋樑。
2、在講課方面，要提高個人自身影響力，鼓勵店員學習，帶動店銷。把產品剖析的更透徹，並努力開創出自己獨特的講課風格。
以上就是本人2022年度的年終總結以及新年計劃。工作計劃寫出來了，目的就是要執行。在明年的工作中，我一定會努力配合、虛心求教、善於發現並積極面對所遇到的問題與困難，迅速成長起來，不讓關心我的領導與同事們失望。請大家拭目以待。
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2022年工商局品牌汽車市場監管工作總結
為進一步加強我市品牌汽車銷售監督管理工作，認真落實工商總局《關於做好品牌汽車經銷企業備案工作的通知》（工商市字〔2022〕70號），省工商局《關於進一步加強品牌汽車銷售監督管理工作的通知》（川工商辦〔2022〕91號）的要求，今年品牌汽車監督管理工作取得了較好成績，現
就有關工作彙報如下：
一、明確了工商部門加強品牌汽車銷售監督管理的工作職責
按照川工商辦（2022）91號文件要求，市工商局市場監督管理科是我市工商系統監管汽車市場的主管機構，其主要職責是按照國家《汽車產業發展政策》、《汽車品牌銷售管理實施辦法》的規定和國家工商行政管理總局、省局的相關文件要求，積極探索適合我市實際情況的品牌汽車銷售監管方式方法和措施，企業科和市場科工作相互配合，完善相關工作，建立全市品牌汽車經銷企業監管檔案和備案制度。
二、建立了品牌汽車經銷企業申報制度
1、品牌汽車經銷商新申報汽車品牌銷售，應憑汽車供應商授權書到市局市場科填報《品牌汽車經銷企業申報表》，市局核實審批後報省局備案。經國家工商總局備案公佈後，由市工商局市場科進行核實並建檔。品牌汽車經銷商持備案公佈文件等相關手續到企業所在地工商局企業登記部門辦理註冊登記或變更其經營範圍。凡未經國家工商總局備案公佈的品牌汽車經銷商，不得辦理註冊登記和變更登記。
2、新申辦品牌汽車經銷的企業，應憑企業名稱預先核准通知書，向汽車供應商申請該品牌汽車銷售授權，經國家工商總局備案公佈後，到市工商局市場科進行核實和建檔，併到企業所在工商部門按相關規定辦理企業註冊登記。
3、品牌汽車經銷商需設立品牌汽車銷售非法人分支機構的，應當憑汽車供應商對其品牌授權證書和同意設立非法人分支機構批准文書，到市局市場科填報《品牌汽車經銷企業設立非法人分支機構備案表》，市工商局核查並上報省工商局審定，同意後由所在地工商機關辦理註冊登記。
4、按照國家工商總局文件要求，“對經營商用車及九座以上乘用車的企業，不實行備案制度。”對此類企業和新辦企業的設立，汽車經銷企業應向市工商局市場科提交《品牌汽車經銷企業建檔登記表》，並按照企業登記管理的規定辦理註冊登記。營業執照經營範圍核定為“汽車銷售（不含九座以下乘用車）”。
三、強化職能，加強品牌汽車市場監管
加大市場巡查力度，嚴厲打擊無照經營、超範圍經營等違法行為，保證品牌汽車銷售企業市場經營主體合法，規範經營，努力營造我市品牌汽車銷售市場公平競爭、有序、守法的汽車交易環境。
根據《關於進一步加強品牌汽車銷售監督管理工作的通知》（川工商辦〔2022〕91號）和《公司法》、《企業登記管理條例》、《四川省商品交易市場條例》有關規定，市場科今年加大了市場巡查力度，嚴厲打擊無照經營、超範圍經營等違法行為，保證品牌汽車銷售企業市場經營主體合法，規範經營，努力營造我市品牌汽車銷售市場公平競爭、有序、守法的汽車交易環境。 四、主要存在的問題 2、部分品牌汽車經銷企業在取得國家工商總局品牌汽車銷售企業資格後，沒有及時在營業執照上變更經營範圍。
3、企業登記人員存在不按規定辦理營業執照經營範圍。××富豪汽車貿易有限公司、××鈺林汽車貿易有限公司在沒有取得相關手續，所在地工商機關違規為其在營業執照經營範圍上作了變更登記。依照《汽車產業發展政策》、《汽車品牌銷售管理實施辦法》之相關規定，“汽車銷售商應在工商行政管理部門核准的經營範圍內開展汽車經營活動，其中不超過九座的乘用車品牌經銷商的經營範圍，經國家工商總局備案公佈後取得”。
4、部分品牌汽車經銷企業公司註冊地與經營地點不符。××劉氏、興泰、林盛、國龍、三益、協力等公司存在公司註冊地與經營地點不符，主要原因是所在政府為了招商引資造成的；還有部分
企業“一照”多處經營地點。
5、對品牌汽車經銷企業設非法人分支機構，沒有按照省工商局《關於進一步加強品牌汽車銷售監督管理工作的通知》（川工商辦〔2022〕91號）的要求辦理。品牌汽車經銷商需設立品牌汽車銷售非法人分支機構的，應當具有汽車供應商對其品牌授權證書和同意設立非法人分支機構批准文書，由擬設立非法人分支機構所在地市、州工商局核查並上報省工商局審定，同意後由所在地工商機關辦理註冊登記。
職業技術
學生三分之二的時間生活在宿舍，宿舍是學生思想交流、人際交往的重要場所，是學生文明習慣培養、人際交往能力鍛鍊、思想道德水平提高的主要陣地。學生宿舍已成為學生素質培養的重要載體。我院對宿舍的管理十分重視，不斷創新工作機制，形成了文明宿舍管理品牌。
一、活動宗旨
發揮輔導員的教育管理作用和學生骨幹模範帶頭作用，培養學生良好的文明行為習慣，提高學生的集體榮譽感，促進校園文化建設，營造整潔、和諧的校園環境，促進學生健康成長。
二、實施過程
為做好宿舍管理工作，我們採取了以下幾項措施：
1、堅持輔導員常進宿舍制度
我們要求輔導員要經常深入宿舍檢查和了解情況，並由值班室進行登記。經過師生長時間的接觸，特別是輔導員老師進宿舍與學生拉家常、談心得，學生自然而然就覺得親近，從而拉近了師生之間距離。輔導員及時瞭解學生情況，幫助解決問題，讓學生感受到“家”的温暖。這一 “以學生為本”的舉措，受到學生的歡迎，老師們也贏得了學生的尊敬。從而激發了同學們服從學校的管理的自覺性，增強了同學們以文明宿舍建設為載體提高自身素質的積極性。
2、長期堅持讓學生出早操制度和早晨內務整理檢查制度
集體出早操是增強學生體質、提高學生紀律性、培養學生良好生活習慣的重要途徑之一。多年來，我院一直堅持讓全體學生出早操，近幾年，由於招生規模擴大，場地受限，全體出早操改為分年級出早操和上課間操。早操糾正了部分學生起牀晚、顧不上整理內務的現象，各班生活委員在早操結束後督促同學們進行宿舍內務衞生的整理和打掃。上早操制度有力地促進了文明宿舍建設。
3、堅持衞生大掃除和檢查制度
一是堅持每週三早晨進行宿舍衞生大掃除，學院黨委副書記、副院長郭淑華親自帶領全體輔導員於每週三上午7：00深入到學生宿舍指導督促學生整理內務，檢查大掃除效果，提出改進意見。二是每週由宿管部門安排人員對全部宿舍進行不定期檢查一次並進行打分。在每月的全校聯查前夕對宿舍進行檢查，查找不足並督促改進。將每月的衞生成績進行彙總和通報，對衞生較差的宿舍進行重點指導。
4、發揮學生骨幹的模範作用，實施了“學生黨員、學生幹部宿舍明示卡”制度
學生幹部、學生黨員佔全院學生總人數的三分之一以上，這些學生上進心強，具有強烈的集體榮譽感，而且生活在學生中間，他們的一言一行影響着其他同學。為充分發揮他們的模範作用，我們實施了“學生黨員宿舍明示卡”、“學生幹部宿舍明示卡”制度，在他們所在的學生宿舍門口貼上他們的姓名和職務，強化對學生黨員、學生幹部的外部監督，從而使其時刻牢記自己的黨員、學生幹部身份，規範自己的行為，為宿舍和班級同學帶好頭。院團委、各黨支部定期根據他們所在宿舍的情況與他們座談，給他們下任務、壓擔子，鼓勵他們積極工作，通過文明宿舍建設鍛鍊工作能力，促進他們所在宿舍以及整個年級的宿舍衞生上台階。
5、開展豐富多彩的宿舍文化、文藝比賽，提高學生參與文明宿舍創建的積極性
每學期都舉辦“宿舍是我家”宿舍文藝大賽，以宿舍為參賽單位，通過知識競答、才藝展示等活動，提高宿舍成員的凝聚力，樹立良好的宿舍風氣。
每學期舉辦“宿舍文化周”活動，開展宿舍文化評比，要求學生在宿舍佈置以書法、照片、小製作等為主要內容的宿舍文化，並定期更換。通過宿舍文化評比活動，增強了學生熱愛宿舍的情感，從而營造“團結向上、安全文明、衞生整潔、和諧愉快”的宿舍環境。
6、做好宿舍建設的傳、幫、帶
每一屆新生入學，學院都從各系選拔出32間文明宿舍作為樣板宿舍讓全體新生參觀學習，並開展文明宿舍建設經驗交流會，由高年級學生給新生傳授搞好宿舍衞生、宿舍文化的方法，促使新生了解模範宿舍的標準和要求，認清文明宿舍建設的重要性，瞭解文明宿舍建設中容易出現的問題，明確努力方向。
7、加強安全教育和安全檢查
安全問題是關係到學生的生命財產安全的頭等大事，學院每學期都請保衞處的同志和派出所幹警到學院給全體宿舍長、學生幹部做安全知識講座，從而提高同學們的安全意識和處理突發事故的能力。學院不定期地進行安全檢查，嚴查酒精爐、電熱器以及其他違禁物品，嚴肅處理和耐心教育違紀學生，保證了宿舍的安全。一年來，我院未發生一起安全事故。
三、活動成效
通過深入細緻的工作，我院文明宿舍建設取得了喜人的成果，整潔、文明、温馨、團結的宿舍環境有力地促進了同學們的健康成長，廣大同學熱愛宿舍、熱愛班集體、熱愛學校，自覺遵守校規校紀，積極投身於校園文化活動中和學習中，形成了良好的校風和班風。多年來，我院文明宿舍建設成績一直在全校名列前茅。多次榮獲校級“文明宿舍建設先進集體”稱號。
四、工作體會
在文明宿舍建設工作中，我們有以下體會：
1、高度重視文明宿舍建設是做好工作的前提
為了提高廣大師生對文明宿舍建設的認識，學院在每週的輔導員例會上講文明宿舍建設，輔導員在每次班會上講文明宿舍建設，在團校、黨校培訓中講文明宿舍建設，對一年級講，對四年級也要講，並且將文明宿舍建設情況作為輔導員考核、學生評優和入黨的重要參考指標。從思想上、制度上激發了廣大師生創建文明宿舍的積極性。
2、發揮輔導員日常教育和管理作用是做好工作的關鍵
輔導員經常進宿舍與同學們溝通，能夠提高輔導員的親和力，而且有利於發現問題、解決問題。可以説輔導員的工作力度直接影響着文明宿舍建設的效果。為此，學院常給輔導員壓擔子，要求輔導員每週要經常深入宿舍檢查和了解情況。在每週例會前全體輔導員在學院副書記的帶領下檢查一次宿舍衞生，在會上指出各個年級宿舍存在的問題和取得成績，表揚先進，批評落後，督促改進。
3、加強校園文化建設是做好工作的有效途徑
整潔、文明、和諧、團結、有序的的校園文化對文明宿舍建設工作具有潛移默化的促進作用，能調動學生創建文明宿舍的主動性。如：堅持集體上早操能夠促使學生按時起牀，有充足的時間整理宿舍內務衞生；舉辦新老生文明宿舍建設交流會能夠做好文明宿舍建設的傳、幫、帶；加強安全教育和安全檢查能夠增強學生的安全意識和處理突發事故的能力；開展豐富多彩的宿舍文化、文藝比賽，能夠提高學生參與文明宿舍創建的積極性等。
四、發揮學生骨幹的模範作用是文明宿舍建設工作的有力補充
充分發揮學生幹部、學生黨員的模範帶頭作用、組織管理作用，以他們的一言一行影響其他同學，以他們組織的活動帶動其他同學。如實施 “學生黨員宿舍明示卡”、“學生幹部宿舍明示卡”制度，讓他們在同學們的監督中努力表現自己，給他們下任務、壓擔子，鼓勵他們與落後學生和落後宿舍結對幫扶。利用學生會定期檢查宿舍衞生，開展宿舍文化評比等是文明宿舍建設工作的有力補充。
一年來，雖然取得了一些成績，但是與學校的要求還有一定的差距，我們將再接再厲，虛心聽取意見和建議，積極探索新形勢下文明宿舍建設的新方法、新舉措，決心以優異的成績為新校區建設貢獻力量。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；如何有效拓展世界各地的市場份額應是首要題目；如今我美國設立分公司，隨着公司規模的不斷壯大、市場格式的深化穩定和產品技術含量的節節提升。緊接着我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效治理；也不能忘記crm客户關係治理)推動，有效地治理好每個區域的客户與我之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，要把握產品上風的主動權往獲取市場而非等客户來找我!司是專業生產汽車制動泵類配件，理想中我品牌戰略:首先。制動泵是最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他自己的品牌結合我產品打進市場，但是方仍應想方想法將品牌進進產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的就比如國內大多數消費者熟悉的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我應該杜盡用自己的品牌而影響自己品牌專業製造制動汽車配件的形象，考慮的長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以進步品牌的着名度以及品牌的長遠效益。
1、東歐地區:目前俄羅斯市場還是空缺，由於國家政策以及關税、運費等題目，對於我們來説，如何進一步努力的降低產品本錢來進步價格競爭力是進軍市場的首要題目；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格題目，我們在和一個大客户出貨時候產生了分歧，若能在年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客户，但是年的銷售額有看達到18萬美元(卡瑪斯外協為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然年跟我司貿易的客户不如以往那麼多，但是市場遠景較好，尤其是大客户的鎖定以及小客户的推動，有看我司產品在該地區取得更大發展；
2、西歐地區:意大利和德國市場在年發展穩定，希看通過新廠房的規模和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客户和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客户，但是由於助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人以為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客户成了首要任務，比如説意大利的lpr，假如我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客户，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升。
3、現行和客户的聯繫過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的約定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的治理)發貨後的聯絡(貨款的回籠題目、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判)；
4、非洲片區:單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域還是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客户由於付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客户的貿易額由往年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客户的貿易額也由往年的六千多增到一萬美金；隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的進步，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區:目前南非市場客户共計5家，由代理公司負責治理銷售區域，我司監視；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客户；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由往年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；
6、中東市場:年有貿易來往的中東客户(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客户；年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於往年的產值；隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進進該市場，同時爭取通過明年的展會或者造訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對於客户所寄和給的新樣品，我以為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數目、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
職業技術
學生三分之二的時間生活在宿舍，宿舍是學生思想交流、人際交往的重要場所，是學生文明習慣培養、人際交往能力鍛鍊、思想道德水平提高的主要陣地。學生宿舍已成為學生素質培養的重要載體。我院對宿舍的管理十分重視，不斷創新工作機制，形成了文明宿舍管理品牌。
一、活動宗旨
發揮輔導員的教育管理作用和學生骨幹模範帶頭作用，培養學生良好的文明行為習慣，提高學生的集體榮譽感，促進校園文化建設，營造整潔、和諧的校園環境，促進學生健康成長。
二、實施過程
為做好宿舍管理工作，我們採取了以下幾項措施
1、堅持輔導員常進宿舍制度
我們要求輔導員要經常深入宿舍檢查和了解情況，並由值班室進行登記。經過師生長時間的接觸，特別是輔導員老師進宿舍與學生拉家常、談心得，學生自然而然就覺得親近，從而拉近了師生之間距離。輔導員及時瞭解學生情況，幫助解決問題，讓學生感受到“家”的温暖。這一 “以學生為本”的舉措，受到學生的歡迎，老師們也贏得了學生的尊敬。從而激發了同學們服從學校的管理的自覺性，增強了同學們以文明宿舍建設為載體提高自身素質的積極性。
2、長期堅持讓學生出早操制度和早晨內務整理檢查制度
集體出早操是增強學生體質、提高學生紀律性、培養學生良好生活習慣的重要途徑之一。多年來，我院一直堅持讓全體學生出早操，近幾年，由於招生規模擴大，場地受限，全體出早操改為分年級出早操和上課間操。早操糾正了部分學生起牀晚、顧不上整理內務的現象，各班生活委員在早操結束後督促同學們進行宿舍內務衞生的整理和打掃。上早操制度有力地促進了文明宿舍建設。
3、堅持衞生大掃除和檢查制度
一是堅持每週三早晨進行宿舍衞生大掃除，學院黨委副書記、副院長郭淑華親自帶領全體輔導員於每週三上午7：00深入到學生宿舍指導督促學生整理內務，檢查大掃除效果，提出改進意見。二是每週由宿管部門安排人員對全部宿舍進行不定期檢查一次並進行打分。在每月的全校聯查前夕對宿舍進行檢查，查找不足並督促改進。將每月的衞生成績進行彙總和通報，對衞生較差的宿舍進行重點指導。
4、發揮學生骨幹的模範作用，實施了“學生黨員、學生幹部宿舍明示卡”制度
學生幹部、學生黨員佔全院學生總人數的三分之一以上，這些學生上進心強，具有強烈的集體榮譽感，而且生活在學生中間，他們的一言一行影響着其他同學。為充分發揮他們的模範作用，我們實施了“學生黨員宿舍明示卡”、“學生幹部宿舍明示卡”制度，在他們所在的學生宿舍門口貼上他們的姓名和職務，強化對學生黨員、學生幹部的外部監督，從而使其時刻牢記自己的黨員、學生幹部身份，規範自己的行為，為宿舍和班級同學帶好頭。院團委、各黨支部定期根據他們所在宿舍的情況與他們座談，給他們下任務、壓擔子，鼓勵他們積極工作，通過文明宿舍建設鍛鍊工作能力，促進他們所在宿舍以及整個年級的宿舍衞生上台階。
5、開展豐富多彩的宿舍文化、文藝比賽，提高學生參與文明宿舍創建的積極性
每學期都舉辦“宿舍是我家”宿舍文藝大賽，以宿舍為參賽單位，通過知識競答、才藝展示等活動，提高宿舍成員的凝聚力，樹立良好的宿舍風氣。
每學期舉辦“宿舍文化周”活動，開展宿舍文化評比，要求學生在宿舍佈置以書法、照片、小製作等為主要內容的宿舍文化，並定期更換。通過宿舍文化評比活動，增強了學生熱愛宿舍的情感，從而營造“團結向上、安全文明、衞生整潔、和諧愉快”的宿舍環境。
6、做好宿舍建設的傳、幫、帶
每一屆新生入學，學院都從各系選拔出32間文明宿舍作為樣板宿舍讓全體新生參觀學習，並開展文明宿舍建設經驗交流會，由高年級學生給新生傳授搞好宿舍衞生、宿舍文化的方法，促使新生了解模範宿舍的標準和要求，認清文明宿舍建設的重要性，瞭解文明宿舍建設中容易出現的問題，明確努力方向。
7、加強安全教育和安全檢查
安全問題是關係到學生的生命財產安全的頭等大事，學院每學期都請保衞處的同志和派出所幹警到學院給全體宿舍長、學生幹部做安全知識講座，從而提高同學們的安全意識和處理突發事故的能力。學院不定期地進行安全檢查，嚴查酒精爐、電熱器以及其他違禁物品，嚴肅處理和耐心教育違紀學生，保證了宿舍的安全。一年來，我院未發生一起安全事故。
三、活動成效
通過深入細緻的工作，我院文明宿舍建設取得了喜人的成果，整潔、文明、温馨、團結的宿舍環境有力地促進了同學們的健康成長，廣大同學熱愛宿舍、熱愛班集體、熱愛學校，自覺遵守校規校紀，積極投身於校園文化活動中和學習中，形成了良好的校風和班風。多年來，我院文明宿舍建設成績一直在全校名列前茅。多次榮獲校級“文明宿舍建設先進集體”稱號。
……………
合計…7187.37900．06236.226．6xxxx
（一定要用數據説話。做經營，對數據一定要敏感。公司可能已經有了銷售報表，但管理層不會只盯着你的區域看，如果是增長，很多情況下管理層只知道是增了，但增長多少？費用是否超標？最好是你自己告訴管理層。）
經營分析：按年初預算，華南大區銷售費用點數為2xxxx，利潤指標為1xxxx。
由於我們是以終端銷售為主，需要配置大量的促銷人員，銷售代表和內勤人員也相對較多，所以人員工資一直居高不下，佔了銷售費用很大比重。華南市場因為費用高居不下，已經連續兩年沒有完成利潤指標。
為了降低銷售費用，提高經營利潤，華南主要做了兩個方面的調整：一方面，優化人員，一人身兼多職，人員總數減少了1xxxx；另一方面，改變了賣場的投入方式。之前由於多年終端銷售習慣，只要是上了貨月銷售額也達到300xxxx的賣場，都會配置xxxx促銷人員，人均投入產出極不合理。今年撤掉了月產出在450xxxx以下的單店駐店促銷人員。同時加大家樂福、好又多、沃爾瑪等重點零售賣場的投入，通過提高單產來降低銷售費用。通過這兩項工作，人均單產從2022年的元/人提高至今年的元/人，直接降低了銷售費用。（在一年銷售工作中，一些事件或決策直接影響到了經營結果。分析經營狀況，重點在於分析這些對經營結果產生重大影響的銷售事件或決策。一方面是展現自己的經營能力，體現整個銷售團隊的工作業績；另一方面是為管理層提供一些新的工作方法和工作思路，有利於將優秀的工作方法在全國推廣，以提升整個公司的銷售業績，而不是自己“偷着樂”。）見下表：
a品牌2022年華南市場人均產出分析（1月～11月）（樣表）單位：萬元
人員省辦經理區域經理銷售代表促銷督導ba人員內勤人員合計年人均銷量（萬元/人）
廣東…
…
海南
合計…12.4
計算方法人均銷量=月均銷量x12/人員數量
（表格式彙報，真實可信，用數據輔助説明，強化所彙報的內容。）
存在問題：華南市場雖然銷售增長，但仍存在較大問題，尤其表現為銷售隊伍不穩定和銷售渠道不夠下沉兩個方面：
1.銷售隊伍不穩定。由於廣東市場大小日化品牌眾多，整個華南市場對日化類銷售人才需求過多。一些中小品牌為了吸引有經驗的銷售人員和取得經銷商資料，往往以高薪引誘，導致成熟品牌的銷售人員流失。今年年初從兄弟市場調到廣東市場的xxxx資深區域經理，有xxxx跳槽至同類中小品牌，xxxx辭職，直接影響到了廣東市場的工作。
2.銷售渠道不夠下沉。目前重點投入大型賣場、保護經銷商利潤的銷售模式，使得我們的產品停留在一二級市場銷售，三四級縣級市場和工業區外來工聚居地很難見到我們的產品，這主要由於我們的產品銷售多年，價格已經透明，三四級縣級市場分銷商銷售利潤空間小，失去了銷售我們產品的積極性。很多中小品牌卻趁着這個時機，在三四級縣級市場和工業區外來工聚居地加速市場開發速度和加大銷售投入，樹立了穩固的銷售地位。（客觀彙報市場上所存在的問題，不是叫苦，而是分析問題所在，以便自己找到解決問題的辦法，把今年的問題變成明年市場工作的機會。讓公司管理層真實地瞭解這些問題，也為你下一步爭取銷售政策支持打下基礎。不要擔心談問題，銷售的過程本來就是解決問題的過程，如果有完美的市場，就沒有營銷人存在的理由。大部分公司管理層都明白這個道理。）
經驗總結：今年最值得一提的銷售成果，是準確地把握到了護髮類產品銷售的上升趨勢，加大了護髮類產品的推廣力度，使得護髮類產品銷量直接增長12xxxx，尤其是150ml護髮素在沃爾瑪等大賣場的銷售排名，從5月到11月一直保持着護髮類第一名。
對於護髮產品的推廣，主要是圍繞銷售終端做了如下幾個方面的工作：
1.製作了大量的店內燈箱。年七年級開始，我們就要求營業面積在500xxxx米以上的零售賣場必須製作一個不小於米的店內廣告燈箱。
2.大量店內試用裝免費派發。今年3月至5月，整個華南市場在零售賣場門前或店內免費派發護髮素試用裝共12xxxx份。後期，經常有終端促銷員反映很多顧客是因為試用後感覺好來購買的。
3.重點促銷。每月，家樂福、好又多、沃爾瑪等重點賣場都安排了至少一期dm促銷或店內端架促銷，直接提升了銷售量。
4.培訓。對促銷員分4期進行了護髮知識和護髮素銷售知識培訓，強化了促銷員的專業能力，為向消費者推薦護髮產品提供了理論基礎。（亮點，工作的亮點。在讀你的總結之前，公司高層可能已經讀了其他大區經理的總結，或是讀完你的還要讀別人的，中間也許還有文員進來簽字而打岔；如果是集體開會做彙報，走神的情況會。如何讓領導不僅記住你的銷量增長了，還能記住你為了實現銷量增長想了不少辦法、做了大量工作？工作亮點的彙報就顯得尤其重要。銷售做到今天，奇招可能不會太多，但是通過大量的信息收集對市場做出準確的判斷，改變陳舊的銷售辦法以實現銷量的突破，這樣的例子還是很多的，重點在於你是否做了，做了是否總結匯報了，或者是你管轄的某個區域做了，你是否及時地總結提升並在各個區域推廣了。工作亮點的彙報並不是單純地表功，更是與公司管理層的互動溝通，讓公司管理層看到你在用心工作，努力進取，而不是“坐吃山空”。）
二、2022年銷售工作計劃
銷售計劃：公司要求2022年華南市場比2022年銷量增長1xxxx，依據目前華南市場的銷售隊伍情況和市場現狀，華南市場自行設定銷量增長目標為2xxxx，具體見下表：
a品牌2022年華南市場分品類銷售計劃（樣表）單位：萬元
季度品類公司任務華南市場1月～12月銷量分解
1～34～56～910～12合計銷量費用佔比2022年完成同比增長
洗髮類……1xxxx
護髮類…2xxxx
定型類…
副線產品………
合計…
（以表格的方式明確未來一年銷售目標，重點闡述銷量的組成，要實現多少銷量？實現這樣的銷量是由哪些產品組成的？哪個產品是銷量的主要？費用重點要投在哪個產品上？用表格的形式比較清晰快速地傳達銷售計劃給管理層，明確地告訴管理層，對明年工作你已經瞭然於胸，既是自信的表現，更是工作能力的展示。）
工作方向：為了實現整體2xxxx的增長，除了幫助各省辦做好後勤保障工作外，針對華南市場實際情況，確定明年幾項工作重點：
1.穩定銷售隊伍。今年年底和公司人事部做了溝通，為了規範用工，也為了留住優秀銷售人員，華南市場所有銷售人員和促銷督導將納入公司購買社會保險人員中，為其繳納“三金”；跨省調入華南市場的人員，一年享受xxxx探親假，報銷來回差旅費用；對廣東市場，考慮到消費水平較高，所有人員底薪增加2xxxx；提供培訓機會，每個季度選擇兩名優秀區域經理到中山大學參加營銷管理短訓班，提升區域經理整體素質的同時增加其對公司的歸屬感。
2.銷售渠道下沉，穩定一二級市場，重點支持三四級縣級市場。各省設定一定的銷售量，一年內平均月銷售量達到設定標準的，給予銷售費用和人員支持。銷售量較大的三四級縣級市場或工業區外來工聚居地，可以將分銷商直接轉為公司經銷商，給予針對經銷商的政策支持。（總結的第一部分提到了影響2022年銷量實現更大增長的兩個問題：一是銷售隊伍不穩定；二是銷售渠道沒能下沉至三四級縣級市場。自己擺出的問題，要自己提出解決方案，這樣才能明確地向管理層傳達自己有管理好一方市場的能力和信心，同時也是從另一個工作層面詮釋明年的銷量，讓公司管理層更加相信你所提出的銷量增長目標是有根據的。）
3.為ka賣場設計專供產品。華南ka賣場的銷售量佔到整體銷售量的4xxxx，份額較大。今年下半年，以產品不同促銷裝組合方式專供沃爾瑪、家樂福和百佳，銷售效果較好。實踐證明，在ka賣場以不同於其他銷售渠道的產品組合方式出現對銷售有利，一是由於以促銷裝形式售賣，又不提高零售價，可以直接增加銷量；另一方面，由於ka銷售的產品和其他銷售渠道銷售的產品有一定區隔，可以在一定程度上維護價格體系，保護其他銷售渠道和經銷商的利潤。
2022年，我們將和公司市場部及ka管理部溝通，繼續為ka賣場設計特殊促銷裝，針對沃爾瑪這樣不要條碼費用的賣場，為其定製不在其他渠道銷售的專供產品。通過促銷裝的區隔迅速提升銷售量，通過一定的產品區隔保護其他銷售渠道的利潤。（讓實現銷售的強勢渠道越來越強，一方面展現自己能看到市場變化趨勢；另一方面體現自己的全局觀，把區域的成功經驗提交給公司分享。可以為ka提供專供產品，為什麼不能為其他渠道提供專供產品？這是刺激管理層思考新的發展策略的興奮點，以這樣的溝通方式展現自己，更能得到公司管理層的認可。同時，總結這種通過自己工作體會得出的認知，是從實踐到理論的飛躍，對自己也是一次了不起的提高和自我培訓。）
本人將以身作則，以實際行動帶領整個團隊衝擊計劃目標！（讓公司管理層看到了你的工作能力，看到了你所帶銷售團隊的業績，更要讓公司管理層明確瞭解你會繼續在公司服務、通過自己的業績獲得公司認可的進取思想。）
一、加強組織領導
為使我鎮綜合文化站免費開放品牌服務項目工作真正落到實處，我鎮迅速行動起來，就免費開放品牌服務項目召開會議進行專題研究，結合本地實際具體部署工作，決定以鎮文化站圖書借閲室為活動陣地，開展精品服務，使免費開放項目得以順利開展。
二、免費開放品牌項目
根據我鎮文化站的實際情況以及當地特色，以“圖書借閲”為品牌服務項目，着力打造區域文化亮點，以點帶面使全鎮的文化事業蓬勃發展。
我鎮圖書閲覽室總面積40平方米，並配有書櫃五個，閲覽桌一張，椅子十把，各類圖書一千五百冊左右；
三、建立管理制度
根據開放項目，建立了相應的管理制度，其中有：
1、書刊閲覽室管理制度；
2、書刊閲覽室管理人員職責；
3、文化站長崗位職責
4、文化站工作人員崗位職責；
四、開展文化活動
根據開放品牌項目組織開展了圖書借閲活動，具體內容與安排如下：
圖書閲覽室的開放時間為：早上8點至下午5點，每週開放5天，讀者可在室內閲讀，也可用相應證件或身份證件抵押借走，鄉鎮幹部借書須登記簽名，同時我們還提供存包、飲用水免費供應的輔助項目，讓羣眾在圖書閲覽室裏讀的開心，過的舒心。截止目前為止，今年借、閲人數達800人次左右。使羣眾的文化知識得到了極大的豐富，深受廣大羣眾的喜愛。
為了更好的推進免費圖書借閲這個精品服務項目的建設，我鎮文化站還開展了“讀書日”活動，在活動中我們組織羣眾在一起交流自己讀書的心得與體會，真正做到會“愛書、懂書”，有利於減少農村社會矛盾的發生，增進鄰里之間的感情，更有利於社會和諧發展
五、存在的問題和困難
由於各種綜合因素，我鎮文化站在免費開放品牌服務項目的過程中還存在着以下問題和困難：
1、經費不足：上級文化部門下撥給我鎮的文化專項資金無法滿足開展各種活動的支出；
2、設施不全：雖然配置了書櫃、桌椅、音響設備等硬件設備，但圖書的更新不能滿足羣眾的需求，缺書是我站的一大問題，另外，體育設施缺乏，相應的健身器材仍是空缺，羣眾健身的願望不能滿足。
全面推進學校素質教育 努力打造英山教育品牌
——長衝中學開展素質教育情況彙報
自貫徹落實1999年第三次全國教育工作會議精神，全面推進素質教育6年來，長衝中學在縣委、縣政府領導和各級教育主管部門的指導下，大力推進素質教育，可謂六年邁了四大步，步步走向新輝煌。一是優化了育人環境，保證了推進素質教育的前提；二是提升了育人水平，滿足了推進素質教育的需要；三是開拓了育人的方法，鑄造了推進素質教育的靈魂；四是打造了育人品牌，步入了推進素質教育快車道。
一、主要成績
一是育人環境和諧完善。六年來，學校變化是翻天覆地，樓化了教舍：新做了教職工宿舍，女生宿舍、男生宿舍、學生食堂四棟樓，總面積達一萬平方米；硬化了球場、人行道、空餘場地；形象化了文化品位，校訓醒目，校徽深邃、校歌嘹亮，校牌亮麗；系統化了教學設備、電腦辦公、錄像製作、多媒體教學、電視接轉、校園廣播、圖書閲覽、實驗室一應俱全。
二是育人隊伍配套齊全。現有120名教職工，學歷合格率達100%，黨員佔1/4，省市級骨幹教師佔1/4，學科配套，開課齊全。高、中、初級職稱比為1：8：1，老中青結構比為1：7：2，72人次獲得過縣級以上表彰。六年來，教師“四優”獲市以上獲獎212人次，教師整體素質大為提高，無一例違法亂紀。
三是育人方法百花齊放。異步教學，精彩紛呈；創新教育，熱火朝天；綜合實踐，方興未艾。
異步教學，曾在此召開全縣現場會；創新教育，全市在此成功推出現場；綜合實踐，進入省級課題研究。
四是育人品牌閃亮登場。長衝中學是英山第二家。①全市第23所進行示範行列的國中；是黃岡市普通國中先進單位、教育技術裝備先進單位；是縣政府師德師風先進集體；社團和校刊《山茶花》獲全省一等獎；承擔省十五重點科研課題“國中創新教育研究與實踐”，成為全市的先進典型，兩次大會交流，一次現場示範，省級課題《綜合實踐活動課程開發與實施》已投入研究，最近又被推薦為全省先進考點和全市百佳教科研先進單位。會考質量經久不衰；榮獲國家級學科競賽獎28人次，省級102人次。
二、基本經驗
一是千方百計抓前提，優化育人環境。向外爭取項目工程，積極申請危改資金，密切校友疏通情感，開拓市場搞活後勤，發展產業，增添後勁，厲行節約，不亂花一分。
二是管導結合抓關鍵，提升師資水平。推進素質教育的關鍵是教師，不斷完善教師管理機制，引導教職工在崗自學，脱崗進修，指導教師在崗教學練兵、自覺投身教研教改。
三是突出重點抓核心，培養創新精神。為了培養師生的創新精神，我們於2002年底就申報了省級十五重點課題“國中創新教育”並立項投入全員、全方位研究。
首先是把創新教育的“着眼點”放在觀念上。
在辦學理念上創新，提出了“修德為先，啟智為要，強體為本，成才為上”的辦學理念。通過“天天看”、“時時唱”、“週週講”等形式去強化。
在教師觀念的創新上，消除了三個誤解：創新“神祕論”、“冒險論”、“衝突論”。在學生求學信念的創新上，樹立了四種信念。一是自信的求學信念，學會説“我會”；二是自愛的“求學”信念，學會説“我願”；三是自覺的求學信念，學會説“我能”；四是自主的求學信念，學會説“我敢”。
其次是把創新教育的“着力點”放在過程中。
1、在時空上不留空白。
從開題起步到實驗運行，再到全面實踐、攻堅結題，科科有課題，班班有研究，人人都實踐。
2、在實踐的主陣地上不放空炮。
勿庸置疑，創新教育教學的主陣地在課堂。如何在課堂教學中突出創新能力的培養，不讓創新實踐在主陣地上放空炮，我們的主要作法是三條：
（1）以課堂教學為中心培養創新能力。
（2）以創造性思維為核心培養創新能力
（3）以個性化發展為重心開發學生創新能力
3、在實踐機制上不説空話
（1）增設保障機制。首先是組織保障。自2003年春季起，學校增設了科研處，配備了一名主任，落實一名副校長專門分管；其次是時間保障。常規教學本來就時間緊，要使課題研究紮實有效，必須合理安排時間，為此，我們將週六定為課題研究時間，平時每週一次，忙時間週一次，要麼“充電”：集中學業務，舉辦專題講座；要麼“放電”：説課、評課、寫論文、搞製作。三是資金保障。除了圍繞科研課題增設文本論文、報告，電子課件、演示等獎勵項目外，還對週六參加專業學習的給予補助。
（2）完善管理機制。學校過去對課題 研究停留在表面説教狀態，沒有從管理上真正落實，自申請立項創新教育後，我們充實了對教師綜合考核的指標，增設了課題研究項目，分配了過程量化分數。
（3）調整評價機制。一是對教師的評價：由剛性變成彈性，課題內容由缺失到充實，由只以考試成績定論到既有定論又有評論，即每學期在學生中進行一次教師教育教學綜合情況調查，反饋情況分析評價；二是對程序的評價：由輕過程重結果到過程與結果和諧統一，分值上統籌兼顧
4、在實踐的關鍵處不掛空檔
（1）外派學習時不放過每一次機遇。近兩年，我們先後派出86人次赴北京、武漢、黃岡、武穴、羅田、孝感、黃梅、蘄春觀摩學習，參加研討會。
（2）內部培訓時不遺漏每一個環節。從講課、説課、評課到撰寫論文、舉辦講座，環環相扣。
（3）巧借東風時不吝惜每一回投入。創市級示範時，添置了多媒體；申報立項後，購置了攝像機；最近又全部上了網。另外還從北京郵購教學光盤，到省教所購置創新專業書，每年為閲覽室訂圖書近萬元。
（4）説課評時不停留在恭維奉承狀態。
（5）教學反思時不固步自封在經驗成績裏。
5在實踐的進程中不行空路。
無論是學校層面、實驗班級還是參與實踐的每一位教師，自開展創新教育教學研究與實踐以來，一路上不斷地從認識——實踐到再認識——再實踐，內化創新認識，外化創新方法，物化創新成果。沿途拾起一串串“創新”果實：方案、報告、論文、案例、記錄、反思、總結、證書。
再次是把創新教育的“落腳點”放在效果上
科研創新教育研究給我校帶來了勃勃生機，學校聲譽不斷提升，學校影響不斷擴大，教師素質得到全面提高，學生素質得到全面培養，會學習，會探究，會創造，會展現自我的優秀 學生在不斷湧現。
1、學校創新氛圍越來越濃。
近幾年來學校理念創新，育人環境創新，教師教法創新，學生學法創新，可謂與時俱進。
2、學校影響越來越大。
2003年初立項實驗以來，學校步入快速良性發展軌道，2003年底學校步入黃岡市第23所、英山第一所農村示範國中行列。去年底，學校還被評為黃岡市普通國中先進單位，技術裝備同時還獲得黃岡市人事局、教育局頒發的先進單位。
圖片新聞、《推管理經驗，展示範風采》的辦學事蹟多次上了《黃岡報》、《鄂東晚報》。
3、學校科研成果越來越多。
三次參加全市創新教育階段總結會並作發言，三月又申報並立項省級“綜合實踐活動”課題，去年四月接受市教科院專家視導時推出一批階段資料與成果，獲良好評價。今年五月，全市又以現場形式，在我校召開創新階段總結會。
4、教師整體素質越來越高。
隨着創新教育的不斷深入，教師的觀念也在不斷更新。觀念的創新帶來了教學方法的創新，方法的創新帶來了水平的提高。校長獲全省優秀教師和全縣“十佳校長”稱號，20多名教師獲省市級骨幹教師稱號，1人獲得全省綜合實踐先進個人，3人奪得黃岡説課一等獎，教師的論文在刊物發表和評獎的3，優質課、課件獲市以上級獎的22節、件。
5、學生創新能力越來越強。
學生的創新精神與實踐創新能力在新的大環境中得到薰陶和感染，課堂教學氛圍中主觀能動性得到發揮，潛能得到釋放，聰明才智得以充分展示，學生健康向上，樂觀的天性也得到自由發展。近兩年來，學生在各級各類競賽中獲國家級獎11人次，省級獎54人次，去年全市優秀藝術人才比賽，我校獲獎佔全縣三分之一，學生彭湃等多篇作文發表在《中學生優秀作文選》上，尤其是在最近的第十四屆茶葉節《茶鄉放歌》全市徵文中，一（8）學生王爽奪得國中組唯一一等獎（獎金500元），學生屢屢在全縣運動會、藝術節、演講賽等多項活動中獲獎。
三、幾個問題
問題之一：深入持久地推進素質教育，需要高素質的教師隊伍和較為先進的教育教學設備設施作為後盾支撐，由於財力上的困難，難免受到限制。
問題之二：現行的教育評價體制和會考壓力，對深入持久地推進素質教育，勢必有一定的衝擊和影響，如何合理解決這一矛盾？需要作較深層次的研究。
問題之三：由於目前正處於學生高峯期，班額過大，也是制約深入持久地推進素質教育的一大因素，因而如何加強教師的調控能力也是必須面對的一大課題。
四、幾點建議
1、進一步加大教育行政部門對學校推進素質教育的力度，完善評價機制。
2、進一步豐富展示師生素質教育成果的競技形式，不斷充實活動機制。
3、加大對農村留守孩子就學的管理力度，不斷解決教育中的新問題。
執筆：蕭本初
2022.9.12
全面推進學校素質教育 努力打造英山教育品牌
品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進並指導了酒店管理工作更規範地開展。同時，酒店引進國內外先進酒店成功經驗，結合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。
希望大家喜歡酒店銷售經理工作總結報告。
企業上半年品牌印刷工作總結1
20xx年上半年的時間就要過去了，回顧上半年所做的工作令人欣慰，在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，工作是為自己幹而不是為別人幹，更新理念，提高自我的素質和業務水平，提高自身安全防範意識，以適應工作崗位的需要。在車間領導、組長的帶領下，順利地完成了上半年各種品牌印刷任務,半年來我的總結如下:
一、嚴肅紀律，服從安排。
遵守公司和車間的規章制度，不擅自離崗、不遲到、不早退，做到了安全生產，安全操作。團結同事，服從組長安排，完成印刷紙箱**×只、廢紙裝車**車、粘箱 **只等各項生產任務。
二、盡心盡力，嚴把質量關。
通過清潔生產培訓考核，履行好自己的崗位職責，在生產運行中，巡視好每一張紙板的印刷質量，不厭其煩地反覆抽查，參照樣箱的規格和圖案，複核和抽查紙板質量，發現異常即刻停機檢查原因，杜絕不合格的半成品進入下一道工序。4月和5月氣温升高，油墨乾燥速度快、泡沫有所增多，每天反覆測試各種所需油墨的黏度隨時少量添加溶劑，控制好車速，使墨色基本一致。出現凸凹不平的紙板儘量採取加、減車速的方法，控制好開槽，減少廢品。在印刷過程中紙板時常出現灰塵和粘紙太多，採用有粘性廢膠帶裹在進紙的夾送上，減少停機擦板的次數，提高了印刷的生產效率。
三、存在問題。
由於時間緊，任務繁雜，為了完成進度而忽視了設備保養工作，我負責的油墨也會出現不均勻現象，今後應加強油墨控制，刀槽居中的操作流程，減少廢品率。
20xx年上半年的工作情況有可喜的一面，也有不足，我只有加強學習，儘快掌握工作技能，靈活運用於實際的工作中。把本職工作做到更精更細，提高清潔生產水平，為完成20xx年各項生產任務貢獻一份力量。
企業上半年品牌印刷工作總結2
20××年上半年的時間就要過去了，回顧上半年所做的工作令人欣慰，在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，工作是為自己幹而不是為別人幹，更新理念，提高自我的素質和業務水平，提高自身安全防範意識，以適應工作崗位的需要。在車間領導、組長的.帶領下，順利地完成了上半年各種品牌印刷任務，半年來我的總結如下：
一、嚴肅紀律，服從安排。遵守公司和車間的規章制度，不擅自離崗、不遲到、不早退，做到了安全生產，安全操作。團結同事，服從組長安排，完成印刷紙箱×只、廢紙裝車×車、粘箱×只等各項生產任務。
二、盡心盡力，嚴把質量關。通過清潔生產培訓考核，履行好自己的崗位職責，在生產運行中，巡視好每一張紙板的印刷質量，不厭其煩地反覆抽查，參照樣箱的規格和圖案，複核和抽查紙板質量，發現異常即刻停機檢查原因，杜絕不合格的半成品進入下一道工序。4月和5月氣温升高，油墨乾燥速度快、泡沫有所增多，每天反覆測試各種所需油墨的黏度隨時少量添加溶劑，控制好車速，使墨色基本一致。出現凸凹不平的紙板儘量採取加、減車速的方法，控制好開槽，減少廢品。在印刷過程中紙板時常出現灰塵和粘紙太多，採用有粘性廢膠帶裹在進紙的夾送上，減少停機擦板的次數，提高了印刷的生產效率。
三、存在問題。由於時間緊，任務繁雜，為了完成進度而忽視了設備保養工作，我負責的油墨也會出現不均勻現象，今後應加強油墨控制，刀槽居中的操作流程，減少廢品率。
20××年上半年的工作情況有可喜的一面，也有不足，我只有加強學習，儘快掌握工作技能，靈活運用於實際的工作中。把本職工作做到更精更細，提高清潔生產水平，為完成20××年各項生產任務貢獻一份力量。
《城市品牌建設工作總結》是好的範文，好的範文應該跟大家分享，希望大家能有所收穫。
城市品牌建設工作總結
自今年縣委政府開展推進使用**城市品牌建設工作以來，我單位高度重視，精心組織，抓住關鍵環節，紮實開展宣傳工作，重點落實在“使用”上，多渠道規範使用**城市品牌，使得此項工作取得了一定的成效。
一、開展推廣使用的情況
健全機構，明確責任
一是為了增強城市品牌意識，建設經營城市品牌，更好地宣傳和使用城市品牌，我單位及時健全了領導機構，成立了由局長任組長、相關分管領導任副組長、相關股室負責人為成員的城市品牌建設工作領導小組，明確了責任和責任人員。二是制定了《城市品牌建設工作實施方案》，明確了工作目標，細化了工作任務，落實了工作要求。三是將此項工作與業務工作同規劃、同部署、同檢查、同落實，納入幹部考核，作為幹部評先評優，獎懲任免的重要依據。
總體觀察，這一年對我取得長足進步；不論與客户的談判，還是銷售經驗與新客户的接洽工作，都在不斷進步中。
下面是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
如何有效拓展世界各地的市場份額應是首要題目；如今我美國設立分公司，隨着公司規模的不斷壯大、市場格式的深化穩定和產品技術含量的節節提升。緊接着我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效治理；也不能忘記crm客户關係治理)推動，有效地治理好每個區域的客户與我之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，要把握產品上風的主動權往獲取市場而非等客户來找我!
司是專業生產汽車制動泵類配件，理想中我品牌戰略:首先。制動泵是最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他自己的品牌結合我產品打進市場，但是方仍應想方想法將''品牌進進產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的就比如國內大多數消費者熟悉的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我應該杜盡用自己的品牌而影響自己''品牌專業製造制動汽車配件的形象，考慮的長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以進步品牌的着名度以及品牌的長遠效益。
1、東歐地區:目前俄羅斯市場還是空缺，由於國家政策以及關税、運費等題目，對於我們來説，如何進一步努力的降低產品本錢來進步價格競爭力是進軍市場的首要題目；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格題目，我們在和一個大客户出貨時候產生了分歧，若能在年順利解決價格題目，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前固然只有兩個客户，但是年的銷售額有看達到18萬美元(卡瑪斯外協為主)；東歐市場另一福田是土耳其市場，固然年跟我司貿易的客户不如以往那麼多，但是市場遠景較好，尤其是大客户的鎖定以及小客户的推動，有看我司產品在該地區取得更大發展；
2、西歐地區:意大利和德國市場在年發展穩定，希看通過新廠房的規模和展會、造訪等品牌推廣，贏取更多的客户和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客户，但是由於助力器和硅油離合器水泵題目，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人以為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客户成了首要任務，比如説意大利的lpr，假如我們的產品能夠達到他們的性能要求，就應當全力配合客户，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升。
3、現行和客户的聯繫過程是:前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的約定、訂單的生產)下單前的待辦工作(包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容)生產中的聯絡(交貨期的反饋、與生產部的協調工作)發貨前的聯絡(船公司的聯絡與船期的安排、物流的治理)發貨後的聯絡(貨款的回籠題目、單據的郵寄或者銀行交單)再次聯絡(新訂單的談判)；
4、非洲片區:單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域還是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家，年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客户由於付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客户的貿易額由往年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客户的貿易額也由往年的六千多增到一萬美金；隨着我司產品在市場的佈局成熟與質量的進步，堅信能在北非市場有更大份額；
5、南非片區:目前南非市場客户共計5家，由代理公司負責治理銷售區域，我司監視；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客户；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由往年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；
6、中東市場:年有貿易來往的中東客户(阿聯酋、伊朗、以色列)共計11個客户；年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於往年的產值；隨着伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進進該市場，同時爭取通過明年的展會或者造訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；
7、對於客户所寄和給的新樣品，我以為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，假如數目、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。
區糧食局創建機關黨建品牌建設活動工作總結
為深入學習貫徹黨的十八大精神，進一步推進“三服務一爭創”主題實踐活動，發揮基層組織和黨員幹部的表率作用，提升機關黨建工作科學化水平，更好地服務全區糧食事業科學發展，區糧食局積極開展機關黨建品牌創建活動。現總結如下：
一是主題明確創品牌。針對機關黨建工作實際，結合本單位特點，組織黨員幹部根據糧食工作職能、服務領域和服務對象的要求，開展黨建品牌創建大討論，集思廣益，提煉塑造機關黨建品牌。緊扣“糧食安全”這個主題，提出“凝神聚力保糧安”機關黨建品牌，以保障民生，確保糧食安全為創建目標，提升基層黨組織服務能力，促進糧食事業科學發展，深入推進機關黨建品牌創建活動。
二是機制完善建品牌。完善工作機制，將黨建品牌創建工作具體化、責任化，落實到每個機關黨員，形成上下聯運動、齊抓共管的創建工作格局。進一步建立完善創建活動的相關制度，探索把黨建的科學化、信息化、制度化與品牌化有機結合起來，形成黨建工作與業務工作協調並進、相得益彰的良好機制。不斷創新載體，完善體制機制，注重工作實效，逐步形成完整的黨建品牌體系，推動機關黨建品牌創建活動有序有效開展。
三是措施到位塑品牌。第一，加強糧食執法體系建設。積極探索新形勢下做好執法工作的辦法和途徑，進一步推進糧食行政執法的“常態化、規範化、法制化”。第二，加強糧食質檢體系建設。健全糧食安全監測網絡，重點開展地方儲備糧油和其他政策性糧油質量的監督檢查，確保糧油質量安全。同時，積極開展“放心糧油”、“放心饅頭”工程建設，讓廣大居民吃上放心糧油。第三，加強地方儲備糧體系建設。大力推廣應用科學儲糧新技術，進一步提升我區糧食倉儲管理規範化、標準化和科學化水平。積極探索儲備糧輪換的有效機制，充分發揮儲備糧“蓄水池”作用。加強糧食安全應急機制建設，完善糧食市場監測預警和糧食應急保障網絡，保障糧食供求總量平衡和價格基本穩定。
（編輯：傑作）
品牌管理，酒店主抓八大工作
在今年抓“三標一體”6s管理的推行認證過程中，酒店召開了多次專題會，安排了不同內容的培訓課，組織了一些驗審預檢等。這些大大促進並指導了酒店管理工作更規範地開展。同時，酒店引進國內外先進酒店成功經驗，結合年初制定的管理目標和工作計劃，酒店及各部門全年主要抓了八大工作。
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