品牌條線不斷深化“兩個聚焦”，品牌銷量同比略增，形成中支產品支撐，重點市場保障格局。及時適應疫情變化，創新品牌傳播方式，以擴大知名度，提高嘗試率，創造流行度為目標，推進各項重點工作，整合資源形成品牌發展合力。
一、業務工作：銷量同比基本持平，聚焦成果持續深化
品牌銷量同比略增，中支產品帶動增長。1-11月，xx牌銷量xxxx箱，同比增1%。三款中支產品累計銷量6083箱，同比增12%，帶動品牌增長。三款常規產品累計銷量xxxx箱，同比減21%。
銷售形勢低於預期，目標完成難度較大。品牌目標進度、中支產品增幅低於預期，常規產品呈現不同程度下降。根據協議簽訂情況和各市場部銷售預計，2020年xx商業銷量目標預計xxxx箱，工業銷量預計xxxx箱，年度萬箱目標完成難度較大。主要受三個原因影響：1.新冠疫情對高端捲煙消費影響大，部分xx主銷市場銷量下滑較大；2.商業公司調控壓力及重點品牌考核進一步壓縮市場空間，恆大下半年協議簽訂及銷售受到較大影響；3.恆大新品上市時間延後，導致年度銷量預期下降。
二、項目工作：應對疫情調整方向，實現新品順利上市
全年圍繞工作重心，應對疫情影響，及時調整工作方向，累計開展活動162場，直接受眾近40萬人次。構建線上營銷體系，豐富傳播途徑，擴大傳播範圍；推進零售終端去庫存，促進終端銷售，穩定市場狀態；系統策劃新品上市宣傳工作，實現熱度迅速提升。
通過搭建微信號、策劃線上活動矩陣，推進社羣營銷進行線上營銷體系構建。目前“恆香如故”微信號粉絲8500人，完成周軟文推送21期，朋友圈海報19期。開展線上逛、線上講、線上答、線上玩、線上轉、線上傳的六大矩陣活動，有效豐富線上活動形式，多維度、高頻次傳播品牌。社羣營銷方面，建立零售終端微信羣15個，客户數量500户，開展活動32場；同時利用其它市場部重點客户羣開展品牌推廣活動12次，遼大、晉冀、福建等市場部參與程度較高。
通過買贈促銷、集盒換禮、品吸派發等形式，推進終端宣傳及銷售工作。開展買贈促銷活動1次，有效消化社會庫存。持續開展集盒換禮促進記憶系列拆條銷售，回收條皮6884個。不斷深化部門級優質連鎖終端合作，豐富活動形式，在年終消費者品鑑會中，實現恆大產品訂購40餘箱。
新品上市工作以發掘策劃、預熱宣傳、集中宣傳、持續宣傳分階段，開展新品上市宣傳活動38場，直接受眾人xx萬人次，實現新品市場熱度迅速提升。深入挖掘產品內涵，明確產品定位，形成產品知識手冊及配套宣傳物料，從工商零消各層面推進新品宣傳活動：其中內部全員營銷活動直接參與1400人次，實現裂變傳播，使市場出現搶購熱潮；終端方面進行創意陳列，利用場景化道具烘托氛圍，強化經典品牌形象，突出輕奢、悦享品牌調性；開展14場新品知識培訓會，輻射商業及核心終端1500餘人，介紹品牌歷史、產品定位、核心賣點，增強其新品推介能力；開展以逛津門、品津韻、看津煙為主線的直播活動，將線下和線上進行完美融合，在線觀看達28萬人次，多形式、多頻率、多角度的互動方式，起到了很好的傳播效果。
此外，進行江蘇市場消費者研究及天津市場恆大品牌和產品診斷研究項目，在重點市場實現調研推廣，為後期活動開展打下良好基礎。
三、規範工作：適應規範管理要求，推動2項新規落地
按照市場營銷中心和工廠要求，落實《QGSY•SK21.3-2020 樣品捲煙管理_市場營銷煙20200406》新規，申請、審批、領用、使用等環節重新梳理規範，保證樣品煙合理使用。
按照《中國捲煙銷售公司關於開展品牌營銷活動備案工作的通知》，做好品牌營銷活動備案工作。實行品牌活動項目全流程負責制，建立《規範管理台賬》，統籌規範工作。
在預算管理、項目流轉方面嚴格按各項政策文件和審計審查要求執行，全年預算執行率100%，結項項目16個，結轉項目1個，一項一卷檔案管理，流程完善、資料齊備。
年度共迎接審計10餘次，重點迎檢項目為營銷費用和營銷煙，順利通過外審。在質量體系內審中，因流程漏洞發現問題，已及時整改。
品牌條線在規範管理意識、制度流程宣貫，品牌市場佈局，銷量目標協同，重點市場宣傳、營銷方式創新等方式還有不足之處，將在後續工作中不斷規範、加強、提升，持續做好品牌營銷工作，積蓄品牌發展動能。
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