中國美容行業分析報告
中國美容化粧品業從上個世紀80年代初中期起步，風風雨雨已走過了二十幾個年頭。這二十多年來，中國美容化粧品業從簡單的雪花膏潤膚、凡士林護膚、面部倒模、修眉、紋眉、割雙眼皮、穿耳孔，發展到現在集美容、美髮、浴足、醫療美容、保健美容、美容教育、專業美容產品研發、生產、銷售於一體的生產與服務並行的一條龐大的產業鏈。
經過20多年的發展，中國美容化粧品需求量已超過日韓，居亞洲第一，在全球僅次於美國、法國，未來中國必然會成為全球最大的消費市場。隨着中國政府擴大內需政策的落實，美容業正在成為繼房地產、汽車、電子通訊、旅遊之後的第五大消費熱點。
美容業市場發展歷程
美容業起步於80年代初期，而實際真正發展則是從90年代中期開始才進入高速發展期，以美容院為例，80年代末至90年代初期，大多數美容院只是開在小區家屬宿舍樓裏的“家庭作坊”，一兩張牀，幾瓶按摩膏和護膚潤膚乳就構成了“美容護理”的全過程。90年代中期，家庭作坊逐步走出宿舍樓以街麪店專業美容院面目出現，從90年代國中期至今，根據產品與專業美容護理項目的逐步延伸，專業美容行業大致經歷了以下幾個階段：
第一階段（80年代中期至90年代初期）：美容基礎保養期
第二階段（90年代中期至90年代末期）：美白祛斑期
第三階段（90年代末期至2000年代初期）：減肥豐胸期
第四階段（2000年代初期至2000年代中期）：spa休閒期
第五階段（2000年代中期至今）養生抗衰期
美容業市場就業狀況
美容業從80年代中期發展至今，全國約有250萬家各類美容美髮機構，3500餘家化粧品生產企業，6000多家美容美髮培訓機構，從上游原材料生產企業，到服務流通領域，全產業鏈形成了7000億規模。行業年發展速度平均在35%以上，增長率迅猛提升，在各行業中保持了最高增長率，遠超全國年平均gdp的增長速度，全國美容從業人員總數約1500萬人，成為第三產業中就業人數最多的行業。中國的美容行業正處於市場發展的較快增長期，是一個完全競爭的成長型產業。僅最近五年的新開店數就佔了總數的78%。美容美髮業的這種快速發展態勢表明：該產業屬於朝陽產業，是投入少、進入門檻低、民營資本佔絕對優勢的新興服務產業，也是典型的青春產業，是吸納新生勞動力就業和失業人員再就業的最有力的就業門路。
美容業市場環境分析
據世界衞生組織統計數據表明，美國和日本的執業醫師與人口比例為1:400~500，英國、法國等發達的歐洲國家執業醫師與人口比例為1:200~300，而
我國的執業醫師與人口比例為1:3080。如此懸殊的數字對比不難看出，我國的預防保健工作是相當的落後，國家相關的衞生部門沒有人力物力去從事全民的疾病預防及保健工作，而我國70%的國民處於亞健康狀態，25%處於疾病狀態，25%的疾病人羣自然由醫院及相關的醫療部門來解決，這70%的亞健康人羣誰來管？他們的疾病預防及保健工作誰來做？
美容行業現狀調查
美容行業進入2000年代中期已逐漸走入成熟，進入美容會所的人們對美的需求已不再單純的侷限在面部，隨着人們的保健意識逐漸增強，人們越來越注重身體亞健康的調理，美容會所也根據顧客的需求，把傳統的中醫養生產品及瑞士等國際高端抗衰老項目引進會所。
由於行業的不規範，導致一部分高端消費人羣的不信任，影視明星及部分高端消費人羣紛紛去往韓國做面部微創整形，去瑞士等國際抗衰老中心操作身體抗衰老項目，大量的資金流向國外。
美容行業亟待規範
中國美容業屬於朝陽產業，具有良好地發展前景及巨大潛力。快速發展中的美容市場，目前還處於無序經營狀態。放眼望去，國外各大品牌紛紛搶登中國，在日化線，幾乎是國外品牌一統天下，而中國本土品牌還一直停留在炒概念、搞營銷的層面，並沒有在研發和品質上面下功夫。在美容抗衰老上，影視明星及一部分高端人士紛紛去往瑞士等國際抗衰老中心操作身體大項目。如此以往，將來中國這個全球最大的市場將拱手讓給國外品牌。因此，無論從戰略角度，還是市場角度或是消費者角度，都急需行業規範和解決。
一、政府要加大監管力度，各種法律、法規要儘快出台，尤其是養生抗衰方面，要由國家的專業部門制定操作標準。快速發展的中國美容行業，導致各種法律、法規滯後，整個行業處於無序競爭狀態，從研發、生產到銷售到服務沒有規範行為，沒有標準執行，一些不法經營者採取坑、蒙、拐、騙等手段，讓消費者受到傷害，可以説，20多年的快速發展中，嚴重超標的各種添加劑使用和無證不合格產品造成80%不同程度的消費者皮膚受損，產生了大量地問題性皮膚。為了保障消費者的合法權益，保證市場健康發展，政府應加大監管力度，儘快出台與之相應的各種法律、法規，做到有章可循、有法可依，打擊不法生產企業、經營者和不法從業人員，堅決取締非法經營者或不具備條件的生產企業。
二、規範各類廣告用語、用詞標準。縱觀各種媒體，美容美髮，保健養身產品廣告鋪天蓋地，各種品牌魚龍混雜，大小明星推波助瀾，各種創新廣告語“dna技術”、“幹細胞運用”，大量科技概念炒作，誇大其詞效果，讓消費者無所適從。在國外，沒有經過臨牀實驗，沒有政府認定的結論和結果是絕對不能在廣告語中出現的，因為媒體具有公信力，必須把好關。政府職能部門要加大監管力度。
三、媒體要正面宣傳。作為未來世界最大的美容消費市場，對政府擴大內需政策起到積極地推動作用，為解決勞動就業創造了幾千萬個工作機會，為無數個家庭帶來生活和諧，為個人帶來了健康美麗，媒體應該給予正面的積極的報導，在把關注的焦點放在報導曝光那些不法經營者的同時，也要宣傳介紹在這個行業裏做出積極貢獻的無數從業人員。讓整個社會對美容這個行業有個全面的瞭解，不能只看到全部是負面，應給這個充滿着生機的行業樹立正面的、積極的形象。
四、全面提高從業人員素質，培養專業人才。美容行業，不是一個獨立學科，它是一門邊緣學科，涉及到皮膚學、生理學、心理學、營養學、美學、營銷學等。美容行業發展到今天，已形成了完整的產業鏈，但在人才培育方面，政府財政投入方面，幾乎是靠從業人員“自生、自學、自滅”，摸着石頭過河才摸索到今天，當今現狀急需全面提高從業人員素質，培養人才。我們的各級政府要在財政上給予投入，各大、中專院校應該考慮設立本、專科來培養這方面人才，形成具有專業素質的從業隊伍。
五、增強競爭意識，加大投資力度。隨着後金融時代的到來，全球經濟開始復甦，而美容行業伴隨而來的是大量國外品牌在自身國內市場不能滿足的情況下，必定會把目光瞄準國外市場，中國消費市場是他們的首選。未來中國美容行業競爭會更加激烈。資金鍊的競爭、產品品質的競爭、人才的競爭，必然是美容行業所要面對的。為了不讓本土品牌在這領域裏全軍覆沒，政府和有戰略眼光的投資者，應該加強投入，增加競爭力。美容行業也和其他行業一樣，在發展中完善，完善中發展。作為消費者也要增強消費安全意識，克服盲目消費情緒，追求健康美麗生活。
中國皮具網
中國皮具網創辦於2002年，是皮具行業創辦最早、最權威的門户網站，也是目前國內皮具業最大的網上交易市場和行業資源共享平台。中國皮具網內容豐富，欄目健全，為企業的信息推廣、信息查詢、商務交流、提供一站式的商務服務，至今已經為超過十萬家用户提供了服務，客户遍佈全球一百多個國家，日訪問量高達50萬多人次，已經發展成為皮具行業信息傳播的主流媒體和中國皮具電子商務的主流平台。
中國皮具網
“用知識和科技協助企業盈利與促進企業持續發展”是皮具網堅定的方向！中國皮具網將攜手廣大皮具企業，共同提高行業信息化建設和品牌營銷管理意識，提高企業在信息時代的競爭力，促進皮具市場的繁榮和皮具產業的持續發展，共圓世界皮具強國之夢！
公司簡介
廣州盛世網絡科技有限公司是一家專業從事電子商務，互聯網行業信息服務和軟件開發的高科技企業，專注於投資和服務於垂直行業。通過運營行業網站，開發行業軟件、行業雜誌、行業技術創新等服務整合產業資源，優化產業鏈，構建基於國際互聯網的b2b、b2c信息服務及交易平台，從而促進行業的信息化建設及產業升級。盛世網絡是全球領先的垂直行業技術及專業服務公司。盛世網絡擁有科嚴格的管理制度，完善的團隊激勵機制。公司智囊團及管理層由來自it界、金融界、人力資源及垂直行業的專家組成。擁有近200人的高素質、高效率，朝氣蓬勃的精英團隊。人才是盛世網絡最大的財富優勢，是盛世網絡為客户提供有價值服務，滿意服務的保障。
盛世網絡旗下“中國皮具網”，“全球皮具網”，“百皮匯商城”以及《中國皮具》時尚雜誌，對皮具行業的信息彙總，品牌推廣，工廠接單，產品開發，人才服務，技術創新，國內市場及國際市場的b2b貿易，面向終端消費者的b2c渠道建設等提供了方便快捷，安全有效的服務，極大的促進了皮具行業的優化和產業升級，現在已經發展為全球最大的皮具商務平台和全球最大的皮具信息傳播媒體。
企業理念
以“創世界一流皮具網站”為奮鬥目標的中國皮具網，將把代表中國皮具網崇高理想和信念的企業理念體系鍥而不捨地貫徹於整個文化體系之
中，為建設獨具特色的優秀的企業文化而努力。中國皮具網企業理念體系包含企業使命、企業價值觀、企業經營宗旨、企業精神和企業服務理念等五個方面的內容，它融合了盛世網絡科技有限公司優秀的文化底藴，表達了盛世網絡未來的憧憬和對事業的信念，必將成為凝聚和激勵公司上下一心、同心同德走向成功與輝煌的核心力量。企業使命“創無限皮具世界，做網絡時代先鋒”是中國皮具網員工對過去和現在的認識以及對未來的期望和判斷，揭示了企業成長的基本原則和思路，體現了企業確保持續發展的根本動力。企業價值觀中國皮具網的企業價值觀，還包括對於企業內部價值信念的要求，強調企業員工秉持敬業、誠信、共同發展的信念。中國皮具網是社會以及企業自身價值的創造者。作為價值創造者的中國皮具網，將以卓越的技術創新、業務創新和管理創新，為組成社會的各個不同利益羣體創造共性的價值和個性的價值，通過為社會持續創造價值來實現企業價值的不斷增值。企業經營宗旨追求客户滿意服務，體現了中國皮具網以客户滿意為永恆追求和以客户需要為導向的經營思想。中國皮具網身處it服務行業，我們的服務既包括提供多樣化和個性化的網絡業務，更強調細緻、體貼和以人為本的客户服務。企業精神中國皮具網堅持的是“改革創新精神，艱苦創業精神和團隊協作精神”。企業精神是企業員工健康向上內在氣質的外在表現，是企業員工對企業的信任感、自豪感和榮譽感的集中表現，也是企業發展、員工成長的動力所在。企業服務理念“平等，尊重，和諧，溝通”是中國皮具網的服務理念。服務理念是企業為建立理想客户關係、贏得客户忠誠所確定的基本信念和價值標準，同時也是企業員工在從事it服務工作中應遵循的基本信念和準則。開放分類：
中國皮具網《中國皮具》 全球皮具網中國皮具財智學院
中國皮具行業整體分析報告
引言
本報告寫的是的皮具行業部分，皮具行業是中國皮革行業的重要組成部分，它是由皮革面料和非皮革面料（人造革、合成革、塑料、紡織面料等）加工製作的箱、包袋、手套、票夾、皮帶及其他皮件所組成。傳統的包、袋面料以天然皮革材料為主，隨着皮具的時尚化和人造革、合成革、塑料、紡織面料等新材料的發展，代用材料越來越多地運用到包、件製品中。
本報告共四節，首先從皮具行業的國際背景入手，先介紹了國際皮具行業十大品牌和宏觀經濟環境，其次闡述中國皮具行業的狀況和發展趨勢，再介紹中國皮具市場狀況，最後總結中國皮具市場問題分析與策略。
目 錄
1.1 宏觀經濟概況。1.1.1宏觀經濟發展趨勢。1.1.2 全球頂級奢侈皮具品牌簡介。1.2.1 中國皮具行業狀況及發展趨 勢。1.2.2 中國皮具行業發展歷程分
析。1.2.3 中國皮具行業發展趨勢。1.3 中國皮具市場狀況。1.3.1中國皮具品牌的競爭格局分析及預測。1.3.2中國國內皮具品牌的主要營銷渠道分 析。1.3 3 中國國內皮具品牌的主要營銷渠道選擇
.............1.4中國皮具市場問題分析及策
略。1.4.1我國皮具市場問題分析
我國皮具市場發展策略。1.1 中國宏觀經濟概況 1.1.1中國宏觀經濟發展趨勢
中國宏觀經濟的發展趨勢分以下幾個方面體現，同時將對國內的消費經濟的發展影響極為重大。
1、工業產出繼續快速增長；
2、進出口總額繼續高速增長；
3、社會消費品零售總結增速穩定；
4、原材料價格上漲較快；
5、貨品供應量增速呈回落趨勢；
1.1.2 全球十大皮具頂級品怕簡介
品牌 創始人 註冊 註冊時間 設計師 品牌線 品類 地
louis vuitton（路易。威登）路易·威登 法國 1854年 路易·威登 路易·威登 皮具
chanel（夏奈爾）夏奈爾 法國巴黎 1913年 夏奈爾 夏奈爾 化粧品，皮件，手錶，珠寶，太陽眼鏡和鞋各類配件dior（迪奧）克里斯汀·迪奧 法國 巴黎 1946年 克里斯汀·迪奧 迪奧 高級女裝、高級成衣、針織服裝、內衣、、化粧品、珠寶、配件 gucci（古孜）古奇歐·古孜 意大利佛羅倫薩 1923年 古奇歐·古孜 古奇歐·古孜 服裝、皮包皮鞋、手錶、家飾品、寵物用品、絲巾與領帶、香水 valentino（瓦倫蒂諾）瓦倫蒂諾·加拉瓦尼 意大利佛 羅倫薩 1960年 瓦倫蒂諾·加拉瓦尼 瓦倫蒂諾 皮具 prada miuccia prada 意大利miuccia prada prada 皮具、時裝 armani（喬治•阿瑪尼）喬治•阿瑪尼 美國 1975年 喬治•阿瑪尼 喬治•阿瑪尼 皮具、時裝 dunhill（登喜路）英國登喜路 皮具、時裝 fendi（芬 迪）addle casagrande；edoardo fendi意大利羅馬 1925年 karl largerfeldfendi皮草與時裝、皮革與皮件、成衣、針織休閒服裝、沙灘裝、泳裝、coach美國 1941年coach 皮具
1.2 中國皮具行業狀況及發展趨勢
1.2.1 中國皮具行業狀況
我國有皮具企業5900多家，從業人員90多萬人；有箱包企業有3700多家，從業人員60多萬人。據統計，2005年我國規模以上皮具企業1864家，從業人員49萬人，產品銷售收入574億元，同比增長21%；
利税總額33億元，同比增長20%；其中箱包企業1322家，從業人員36萬人，產品銷售收入389億元，同比增長20%；利税總額21億元，同比增長30%。2006年1-4月規模以上皮具企業產品銷售收入204億元，同比增長27%；利税總額13億元，同比增長57%；其中箱包企業產品銷售收入133億元，同比增長24%；利税總額7億元，同比增長39%。隨着近年來箱包產品的日益國際化、時尚化和個性化，它已成為現代服飾文化中的一道亮麗風景，具有廣闊的發展空間。
我國作為世界出口皮具產品最多的國家，其出口佔生產的60%以上，主要出口美國、中國香港、日本、德國、英國等200多個國家及地區。2005年，我國皮具產品出口93億美元，同比增長15%；其中，箱包出口40.5億件，58.4億元，同比分別增長6%和16%。2006年1-4月我國皮具產品出口31億美元，同比增長21%；其中箱包出口13億件，20億美元，同比分別增長9%和21%。今年1－7月，我國旅行用品及衣箱出口金額達到48.2億美元，比上年同期增長18％。我國皮具行業具備了很強的國際競爭力，已經成為一個走向世界的具有國際競爭力的優勢產品。
此外，從出口單價上看，我國箱包平均出口單價也在連年上升。2005年皮革面衣箱平均出口單價10.7美元，比上年提高了20%；其他面衣箱平均出口單價6.6美元，同比提高了20%；皮革面手提包出口單價4.24美元，同比提高了30%。
1.2.2 中國皮具行業發展歷程分析
我國的皮具行業沒有路易威登一百五十年前為法國皇后製作衣箱的開始，但我們的切入點是在全球皮具行業的興盛時期，我們站在一個國際皮具的大平台上，以下是中國皮具行業的發展歷程：
中國皮具行業現狀分析
中國是全球最大的皮具製造國，也是皮具的消費大國，皮具消費也成了現代人的新寵，一個個性十足的包包是現代人不可缺少的隨身物品，在以經濟為主的現今社會，真皮包包已經不是女人們的專屬配件了。走在街上，不管是穿着套裝、洋裝的上班族或是穿牛仔褲、運動服的學生們，要不然就是提個菜籃或是閒逛的家庭主婦們，每個人不是擰個手提包，就是背個帥氣的大揹包，總是人手一個包包。而包包裏總是裝着些錢包、行動電話、化粧品、梳子、資料文件等等，總之生活上的必需品通通有，可見包包在日常生活中所扮演的角色是多麼的重要。尤其是需要給人有良好印象的朋友們，使用真皮包包的機會頻繁，在服飾外觀的整體搭配上，真皮包包則是不可缺少的一環。
皮具業已成為了一個高速發展的行業，每年以30%以上的速度快速發展。2003年，中國皮具行業銷售額為394億元，利税總額24億美元；2004年，銷售額為423億元，利税總額51億美元；2006年，銷售額上升到500億元，利税上升到85億美元。四年銷售額平均增長30％，利税平均增長35％，實現了經濟效益的全面提升。海關總署08年12月22日消息，08年1-11月廣東口岸出口箱包價值50.8億美元，同比增長31.6%。其中，11月份出口箱包6.6億美元，同比增長73.1%，而國內包包銷售額更高達20多億元。中國箱包行業產值近700億，其中國內市場容量接近200億，這其中中高端及中低檔市場佔有很多份額。對於箱包企業而言，存在巨大的市場機會。中國皮具業通過二十餘年的發展，已經由最初的家庭作坊式小手工業，發展成為企業數量超過2.6萬家、產業從業人數超過200餘萬人、年總產值600餘億元。09年1月，在全國最大的皮革皮具生產基地和原材料集散地廣州花都區獅嶺鎮舉辦的“世界皮具產業高峯論壇”上，有關專家和業內人士表示，中國皮具市場由大變強的氣候已經形成，拓展高端產業“新大陸”是皮具創新的一條新路。未來五年，是中國品牌名牌戰略和高端產業形成的階段，中國原創品牌的成長將擁有更加廣闊的空間。中國輕工業聯合會副會長、中國皮革協會理事長徐永説，從 2000年至今，中國皮革協會每年在廣州花都獅嶺國際皮革皮具城舉辦“真皮標誌杯”設計大獎賽，不斷製造皮具行業的設計氛圍，鼓勵中國皮具的原創設計，提升皮具設計師專業隊伍的綜合水平。這標誌着中國皮具業正在從產業大國、消費大國向產業強國、品牌大國轉變，也給皮具企業創造了更多的發展機會。
在其他行業均受金融風暴影響產銷量大幅下降的同時，皮具行業卻逆風而上，銷售業績節節攀高，足以看出目前皮具行業強勁的發展勢頭及廣闊的市場前景。
消費形式轉變，引發皮具銷售渠道大變革
隨着消費市場的日趨成熟，中國皮具行業的營銷渠道開始發生質的改變，以前，皮具產品一般是通過批發市場，一級批發，二級批發，再到零批，零售。中間不僅渠道多，操作複雜，關鍵是產品魚龍混雜，質量問題及假冒偽劣產品充斥，導致消費者信心嚴重不足。而今天，隨着市場的不斷髮展，品牌專賣開始成為了皮具行業新的營銷模式，在這個新的機遇中，誰先抓住了商機，誰就是贏家！
皮具類產品在國內發展較晚，競爭形勢相比服裝和鞋業而言寬鬆很多，如今的皮具行業，就相當於幾年前的服裝鞋帽行業，有很大的發展空間！經過幾年的行業洗牌，加上如今消費者的理性消費，以前在皮具行業佔有很大比重的散貨市場正逐步萎縮，並有淡出市場的趨勢，而之前老百姓耳孰能詳的品牌，如金利來、花花公子、鱷魚、老人頭等，由於市場不夠規範或假貨、擦邊球品牌氾濫，已喪失了在一線消費者心目中的地位，相反近兩年很多新興品牌卻悄然崛起，遠遠蓋過這些老品牌，如：女裝品牌迪桑娜、cobo、威爾薩斯、帕佳圖、高美高等，男裝品牌：希柏萊等，這些品牌近年來市場走勢相當不錯，知名度方面卻還遠比不上金利來等眾多老品牌，要成為家喻户曉的品牌也還需要一個漫長的過程。
縱觀整個皮具行業，目前市場上主要有三大陣壘： 1．以lv為代表的奢侈品牌陣營。
這類品牌均為國際知名品牌，知名度高，質量過硬，甚至有很多品牌的許多工序都是純手工完成，如lv在法國有五間工廠，每間工廠擁有250——300名工人，整個包的製作過程基本上都是工匠手工完成的，用他們的話來説，每一件產品都是一件完美的藝術品。少則八千上萬，多則幾萬十幾二十萬的產品價格，讓絕大部分消費者只能駐足觀賞，無緣攜包廣秀。不過有最新消息透露，這些奢侈品牌正在加大進軍中國市場的計劃與動作，lv從去年到現在在中國市場就至少有3家專賣店開業，其中包括大連時代廣場的豪華旗艦店，國際奢侈品牌愛馬仕也在同一時間進駐大連時代廣場；而且這些大牌產品將有大幅調價以應對金融危機帶來的低迷消費及滿足中國更多消費者的需求。但再怎麼降，能買得起或捨得買這類品牌的消費者又有多少呢？畢竟目前只佔有整個市場的5%份額，而且這類品牌與普通投資者根本無緣，因為他們都是以直營的方式在開拓各地市場的。
2．以迪桑娜、cobo、金利來等為代表的國產品牌和授權洋品牌陣營，佔皮具市場65%。受傳統消費觀念的影響，中國皮具市場上國產品牌一直較為缺乏，但隨着老人頭、金利來、花花公子、鱷魚等授權洋品牌的市場逐漸混亂，在一線消費者心目中的地位一落千丈，更傾向於做工、質量、外觀都相當不錯的國產品牌或新興洋品牌，這就給國產品牌提供了很大的發展機會！近幾年來，市場上又湧現出以萬里馬、盾牌為代表的優秀國產品牌，在消費者心目中佔有很高的地位。同時還有迪桑娜、cobo、威爾薩斯、希柏萊、帕佳圖、高美高等授權洋品牌也在市場上做得風聲水起，其中迪桑娜單店月均銷售更在30萬以上，佔全國中 高檔 女士皮具市場份額的25%，cobo名為意大利品牌，實為深圳日月星皮革製品有限公司生產製作，為國產品牌，其網點主要集中在北京（7個）、上海（24個）、深圳（5家）和香港（六家），單店月均銷量在25萬以上，同樣也是定位在中高檔女裝。而在中低檔皮具市場或小皮件領域，做得比較好的品牌有稻草人、紅谷、蔓蒙特、塞飛洛等幾個品牌，產品以小皮件為主，主要定位在幾十到三百左右中低檔價位，銷量較大，但經銷商利潤很薄，這類品牌拿貨折扣基本在五折到五點五折。他們主要是搶佔之前散貨的低端市場，使散貨的市場越縮越小，並有將其逐出市場的趨向。整個皮具市場雖然較服裝鞋帽行業競爭壓力小很多，但對於品牌公司而言，可謂競爭激烈，誰都想成為行業老大，誰都想把握現在的利好時機，把品牌做大做強，更有很多皮具行業外的企業也瞄上了皮具這個香餑餑，想要來分一杯羹，如意爾康等鞋企，現在也在做皮具。所以，目前的皮具招商環境同樣是競爭重重，壓力重重。如何才能脱穎而出，這就有賴於營銷手法的靈活運用及產品研發的全面跟進。
3．低端散貨市場
低端散貨市場在國內已有十多年的歷史，可謂根深蒂固，但隨着消費者經濟水平及消費理念的提高，越來越傾向於品牌消費，加上紅谷、稻草人等中低端品牌與之搶佔市場，所以市場份額已越來越小，已由之前的70%縮小到30%。女人從不怕包飾負擔太多，“即便一個人擁有100個包包，也是合情合理的。”某著名時尚專欄作家如是説。包於女人們日常生活的重要作用早已不言而喻。特別在時尚大師們的大力推動下，包更儼然一個時尚前沿點。據相關數據統計，在時尚產業發達的歐洲一線城市，衣店、鞋店、包店的比例大約為2：1：1，二線城市一般也達到了4：2：1。但在中國，即使是在時尚前沿的廣州、上海、北京、深圳，衣、鞋、包的店鋪數量比例最多隻有50：5：1。這兩個比例，反映了歐洲人的生活方式，中國要實現一衣一包，這條路還需要眾多包包商家們羣策羣
力。困局現狀，暗藏商機 包，就是包容一切。是家的延伸！美的體現！時尚、品位、個性的象徵。包的精緻個性、包的包容精神令人們感動更追逐。但長期以來，雖然包飾消費不斷激增，可包飾市場卻是困局不斷，制約發展：
第一，國際大品牌紛紛進入中國，因為運輸、宣傳、地址、裝潢等非製造成本因素，造成它們做工精良同時價格昂貴，即便白領消費也要勤儉半年，因此為它們一擲千金的消費者少之又少，90％大眾“無福消受”，對於追求品牌與時尚的現代都市男女來説，做工精良、款式新穎時尚而價格遠遠低於國際大品牌的國內諸多自主品牌成了他們的首選，這將為國內自主品牌的快速成長帶來契機。
第二，傳統服裝店也開始添加包飾品，但大多為附加品，款式少，選擇空間少，搭配性不強。在這個講究搭配的年代，基本“無法消受”，而品牌皮具專賣店款式多而全，選擇空間大，所以品牌皮具專賣店必將成為他們首選之地。
第三，還有那些過於氾濫的低端市場，它們散落於各種小商品批發城、地攤。80％的包飾為一些小工廠、小作坊做的低檔產品。因為缺乏資金，諸多企業硬件生產設施和軟件研發人才相對薄弱。造出的包飾沒品牌、質量差、無設計、無個性、無保障，有的還運用大量有毒原材料，不僅不能粧點形象，甚至會導致疾病，根本無法滿足都市人對生活品質的追求。
隨着人們消費水平的提高，低端市場的散貨將逐步淡出市場，取而代之的是定位於中低端市場的品牌產品，如目前做得較好的紅谷、稻草人、塞飛洛所瓜分的就是這部分市場。
魚龍混雜的現象給中國包飾市場造成一定的負面影響。升級改造是市場發展的動力，同時這些看似不利的因素必將推動國內自主品牌的迅猛發展，國產品牌的發展空間十分廣闊。
【關 鍵 詞】繼電器行業
【報告來源】前瞻網
【報告內容】2013-2017年中國繼電器行業產銷需求與投資預測分析報告（百度報告名可查看最新資料及詳細內容）
報告目錄請查看《2013-2017年中國繼電器行業產銷需求與投資預測分析報告》
在一個供大於求的需求經濟時代，企業成功的關鍵就在於，是否能夠在需求尚未形成之時就牢牢的鎖定並捕捉到它。那些成功的公司往往都會傾盡畢生的精力及資源搜尋產業的當前需求、潛在需求以及新的需求！
隨着繼電器行業競爭的不斷加劇，大型繼電器企業間併購整合與資本運作日趨頻繁，國內優秀的繼電器生產企業愈來愈重視對行業市場的研究，特別是對企業發展環境和客户需求趨勢變化的深入研究。正因為如此，一大批國內優秀的繼電器品牌迅速崛起，逐漸成為繼電器行業中的翹楚！
本報告利用前瞻資訊長期對繼電器行業市場跟蹤蒐集的一手市場數據，全面而準確的為您從行業的整體高度來架構分析體系。報告主要分析了中國繼電器行業所處的政治、經濟、技術環境；繼電器行業的生產與發展；繼電器行業當前的市場競爭格局；繼電器行業的市場需求特徵；繼電器行業的進出口市場；繼電器市場的領先企業經營狀況；繼電器行業的發展趨勢與前景預測；同時，佐之以全行業近5年來全面詳實的一手連續性市場數據，讓您全面、準確地把握整個繼電器行業的市場走向和發展趨勢。
本報告最大的特點就是前瞻性和適時性。報告根據繼電器行業的發展軌跡及多年的實踐經驗，對繼電器行業未來的發展趨勢做出審慎分析與預測。是繼電器生產企業、科研單位、銷售企業、投資企業準確瞭解繼電器行業當前最新發展動態，把握市場機會，做出正確經營決策和明確企業發展方向不可多得的精品。也是業內第一份對繼電器行業需求領域以及行業重點企業進行全面系統分析的重量級報告。
報告目錄請查看《2013-2017年中國繼電器行業產銷需求與投資預測分析報告》
1都寶路皮具(源於1939廣東，中國最早皮具連鎖領銜品牌)
企業簡介：
都寶路——中國皮具領銜品牌，銷售終端遍佈全中國，擁有專賣店達2000多家。
都寶路所屬集團金華美，成立於1992年，總部位於廣州，工業園區佔地15000多平方米，擁有5000多名員工，200多名產品研發團隊和500多名專業營銷隊伍，是專業從事皮具製造、品牌經營、國際貿易於一體的綜合性集團企業，經營產品遠銷歐美、日本、韓國、新加坡等發達國家和地區，是皮具界實力雄厚的知名企業之一。
品牌定位：皮具領銜品牌
品牌理念：民族品牌傳承，創造行業潮流
品牌精神：昂揚向上，樂享生活
品牌主張：都寶路，人人擁有
2金利來皮具(源於1990中國香港，中國馳名商標）
企業簡介：
金利來品牌起源於中國香港，由著名的愛國、慈善大使曾憲梓博士創立。
金利來（中國）有限公司創立於1990年。金利來生產經營和特許經營的產品系列涉及男士服裝服飾、內衣、皮鞋(特許)、皮具(特許)等四大類。每一件產品均出自歐陸名師之手，質料與設計相配合，時尚與品味相融合，配上精湛細巧的手工，彰顯出男士不凡的氣度。金利來產品消費羣定位於年輕進取、活力、堅毅、睿智、崇尚個性的新白領階層，全新塑造高雅氣派的男人世界。“金利來”現已成為有品味男士的信心標誌。
3萬里馬皮具(源於1927中國香港，中國知名品牌)
企業簡介：
萬里馬始於1927年，自誕生之日起，堅持“創新求實”的精神和“忠誠無價”的信念，積極開拓，不斷進取，快速穩健發展，是集生產、管理、零售、服務於一體的實力公司。萬里馬（wanlima）品牌擁有男女手袋、服飾等十幾大類產品。以其“自然、自在、瀟灑”的獨特風格，領導時尚的款式設計，卓越超羣的產品素質，臻善完美的售後服務，成為中外消費者廣泛認同的知名品牌，得到國際註冊（歐共體聯盟）的確認，已在全球幾十個國家和地區獲得商標註冊權。
萬里馬（wanlima）品牌堅持不斷採用製造領域內的最新科學技術，廣納行業精英，把古典，俊雅，時尚的元素與精雕細琢的意韻融合在其產品之中，能夠滿足消費者對品牌時尚產品高素質的追求。
4意爾康皮具（源於1992浙江，中國知名品牌）
企業簡介：
公司創辦於1992年。經過產品構造的優化整合，形成了、魅力、都市、知性的產品系列。意爾康是一家主營設計、生產和銷售中高級真皮皮鞋以及意爾康皮具業務的公司。公司看重產品研發和自主創新，高薪聘任全國著名，組建引領時尚潮流的設計團隊，進行產品構造的優化整合。2001年，團體開端全面推行專賣特許加盟的銷售模式，樹立了一支素質精鋭的品牌營銷隊伍，進行差別化的品牌流傳和精緻化的產品營銷。歷經多年的花費積澱，意爾康皮鞋已經成為許多家庭和消費者的摯愛，意爾康品牌也在廣大消費者心目中擁有了榮譽卓越的地位。
5紅蜻蜓皮具（源於1995浙江，中國知名品牌）
企業簡介：
紅蜻蜓集團有限公司創始於1995年，是一家以研發、生產、銷售“紅蜻蜓”牌皮鞋及皮具、服飾等為主業的集團企業。紅蜻蜓秉承“從距離中尋求接近”的企業文化價值觀，多年來實現跨越式發展。目前，紅蜻蜓已在米蘭、巴黎、日本、韓國等時尚都市設立了研發信息中心，在廣州建立了品牌工作室、設計工作室、時尚信息轉化中心，利用全球的設計信息和資源實現紅蜻蜓產品與國際時尚同步。紅蜻蜓在中國浙江、廣東、上海、重慶佈局了產品研發生產基地，終端網點覆蓋全國各重點經濟城市。
6奧康皮具（源於1988浙江，中國馳名商標）
企業簡介：
浙江奧康鞋業股份有限公司是中國領先的零售服務運營商，現已成為中國最大的民營製鞋企業之一，是北京2008年奧運會皮具產品供應商。
如今奧康集團擁有奧康、康龍、美麗佳人等四個自有品牌，並於2010年成功收購了意大利品牌萬利威德（valleverde）的大中華區品牌所有權，形成了縱向一體化的經營模式。
7鱷魚恤皮具（源於1952中國香港，中國知名品牌）
企業簡介：
鱷魚恤品牌始於1952年。鱷魚恤以鱷魚真皮為創意理念，獨家風範一直譽享歐美及亞洲。鱷魚恤選取優質物料，造型新穎獨特、富有口味與個性的款式，是製造商的認知所在。所有款式及品質均由名師特為亞洲市場研究，利用現代技術，融合中西傳統工藝，製造出色品牌，是予以其個性化的品質保證。
鱷魚恤，一個極具影響力的品牌，它是造型、顏色的撞擊，魅力的替身，時尚潮流的代表，這就是鱷魚恤皮具的自我定位，鱷魚恤追求從選料到設計以達到造諧的盡善盡美，今天，世界上很多人都選擇鱷魚恤，因為它是今日皮具界的“明星”。
8蜘蛛王皮具（源於1996浙江，中國知名品牌）
企業簡介：
蜘蛛王集團創始於1996年3月15日，是一家集皮具開發設計，生產製造，銷售服務為一體的現代化企業。集團母公司位於浙江，設立了四個研發中心，產品銷售網絡覆蓋全國各地。公司多年的生產經驗使公司擁有一批精益求精的生產員工隊伍，以人為本，用人唯賢的管理理念，更是培養出一批現代化的管理隊伍。蜘蛛王本着“追求無止境”的企業理念，開始邁向更高的戰略目標。
9金猴皮具（源於1951山東，中國馳名商標）
企業簡介：
金猴集團始建於1951年，主要生產“金猴”牌皮鞋、皮具、服裝等系列製品，並從事進出口貿易、房地產開發、金融、投資、物流、酒店、商業等第三產業。綜合經濟實力位居皮革製品行業前三強，系國家大型工業企業、國家高新技術企業、國家認定企業技術中心、中國皮革工業協會副理事長單位、山東省重點企業集團、山東省工業設計中心之一。
10聖伽步皮具（隸屬於龍浩集團）
企業簡介：
skap（聖伽步）是龍浩旗下注冊品牌，現已擁有男裝、女裝、精品等系列，產品涵蓋男女皮鞋皮具、商務藝術精品等，銷售網絡已覆蓋全國150個城市。
蒙田範文網