艾瑞諮詢最近的《2017年中國移動電商行業研究報告》表明，移動端流量紅利消失，移動電商下半場角逐開啟；核心競爭點從基礎服務轉為個性化精準服務；老牌電商企業優勢依舊，垂直領域崛起移動電商新勢力；線上線下融合、大數據驅動、社交化內容化營銷為發展新趨勢。
1、中國移動電商行業發展背景
中國電子商務市場繼續平穩發展
艾瑞諮詢最新數據顯示，2016年中國電子商務市場交易規模20.2萬億元，增長23.6%。中國電子商務市場繼續穩步發展。其中，網絡購物佔比為23.3%，相比2015年佔比升高，發展勢頭良好。
網絡購物仍是零售主流渠道
根據艾瑞諮詢2016年中國網絡購物市場數據，2016年中國網絡購物市場交易規模為4.7萬億元，佔社會消費品零售14.2%。網絡購物對經濟的貢獻越來越大，仍是目前零售的主流渠道。也就是説，平均每100元社零消費中有14元來自線上。
艾瑞分析認為，網絡購物行業發展日益成熟，各家網絡購物企業除了繼續不斷擴充品類、優化物流及售後服務外，也在積極發展跨境網購、下沉渠道發展農村網絡購物。在綜合網絡購物格局已定的情況下，一些企業瞄準母嬰、醫療、家裝等垂直網絡購物領域深耕，這些將成為網絡購物市場發展新的促進點。
網絡購物市場進入移動消費時代
艾瑞諮詢數據顯示，2016年中國移動網購在整體網絡購物交易規模中佔比達到68.2%，比上年增長22.8個百分點，移動端已超過PC端成為網購市場更主要的消費場景；與此同時，2016年，中國網絡購物市場TOP10企業移動端用户增速遠超PC端，App端用户增速達27.1%，PC端僅增長9.6%。艾瑞分析認為，2016年移動端交易規模佔比繼續擴大；移動端成流量主來源。用户消費習慣的轉移、各企業持續發力移動端是移動端不斷滲透的主要原因。
網民紅利漸失，移動電商探索存量增值
移動購物最主要的優勢是便利、隨時隨地，而智能手機的發展為這種便利提供了最直接的條件。但是隨着互聯網的發展和智能手機普及率的提高，網民規模及移動端網民規模增速均放緩。艾瑞諮詢分析，2016年中國網民數量超7億，其中手機網民規模已達6.6億人，市場增量空間減少，移動端流量紅利消失。
2、中國移動電商行業發展現狀
移動電商開啟下半場
2013-2014年，隨着移動互聯網的發展和智能手機的普及，移動電商進入風口期，新一輪移動端網民紅利帶動許多新興移動電商發展。2015年移動交易規模佔比超過PC端標誌移動電商時代正式到來，流量、速度比拼轉為用户精細化運作。
各大電商企業持續發力移動端
數字營銷預算小於20%的電商企業用户佔比最多，為31.0%，而預算在80%以上的電商企業用户，佔比27.6%，整體呈“兩級分化”。此外，86.2%的電商企業用户2015年數字營銷預算較2014年有所提高。
中國移動購物市場進入平穩發展期
艾瑞諮詢最新數據顯示，2016年移動購物市場交易規模為3.3萬億元，同比增長57.9%，增速放緩，首次低於100%。移動購物市場進入平穩發展期。
新興移動電商勢力崛起
從艾瑞mUserTracker數據來看，2016年手機淘寶月度獨立移動設備覆蓋數最廣，遙遙領先於其他電商網站；京東次之，唯品會緊隨其後，傳統電商巨頭優勢依舊。此外，依靠移動電商紅利發展起來的新興平台發展迅速。例如閒魚、貝貝網，月度獨立移動設備覆蓋數均保持比較強勁的增勢。
3、移動電商時代典型企業案例
天貓：傳統成熟電商企業典型代表
天貓為傳統PC購物時代的強勢品牌，也是移動端轉型成功的典型代表。主要得益於大平台的自愈能力，擁有較多的資源和雄厚的勢力進行轉型佈局。目前，天貓已經擁有4億多買家，5萬多家商户，7萬多個品牌。目前積極佈局跨境和020業務，繼續完善阿里電商生態圈。
經過多年積累，天貓平台成為大賣家和大品牌的集合，擁有較高的網站知名度和用户沉澱的大數據，不斷優化平台服務體驗，可以提供全渠道的解決方案。在新一輪線上線下融合佈局中，擁有較強的競爭實力。
唯品會：特賣電商領域的領先者
唯品會的限時特賣模式櫧浞⒄棺畲蟮奶厴。目前品類由服裝向母嬰、美粧類擴展，同時佈局跨境業務，由垂直向綜合領域發展，擁有優秀的買手團隊和較強的營銷、運營能力。
貝貝網：移動電商新勢力典型代表
貝貝網於2014年成立，是國內領先的移動母嬰特賣平台，發展迅速。2016年6月，上線2年，完成D輪融資。其中D輪融資金額達1億美金，投資方為新天域、北極光、高榕資本、今日資本等知名投資機構，擁有移動互聯網行業多種資源，是移動端流量紅利時代和應用市場紅利時展起來的典型代表。
“媽媽經濟”囊括母嬰市場、女性時尚市場、家居用品市場，貝貝網圍繞母嬰人羣發展垂直用户經濟。
“媽媽經濟”的核心觀點就是每個媽媽背後都是一個家庭，整個“媽媽經濟”將滿足家庭消費所有需求，包括給小孩買東西、給媽媽自己買東西，給家裏買東西，圍繞媽媽人羣購買力進行的業務拓展成為“大母嬰”市場新的經濟助力增長點。2016年純母嬰用品線上交易規模為0.5萬億元，大母嬰概念下市場交易規模為1.6萬億元，在整體媽媽經濟中滲透率較低，仍有較大的發展空間。
蘑菇街：模式歷經轉型的移動電商
蘑菇街最早為電商導購平台，2013年下半年淘寶限制導購業務之後，轉型為垂直電商。2016年蘑菇街與美麗説、淘世界合併，目前發展為集B2C和C2C模式為一身的女性時尚電商，社交、直播等新型營銷方式成為發展特色。
4、中國移動電商行業發展趨勢
全渠道、線上線下融合發展是趨勢
移動電商時代，消費者的需求和網購發展環境均有較大改變，用户希望隨時隨地精準購買到所需的商品和服務；另一方面由於商品供大於求，單一渠道發展的增量空間有限，線上和線下均在佈局全渠道發展。線下消費體驗和線上購物便利的雙向需求將帶來線上和線下購物期望值的融合，未來線上線下融合、打造持續性的品牌價值是新零售時代的重要發展趨勢。
社交化分享是移動電商時代新營銷方式
與傳統電子商務企業通過一個平台聚集所有商家和流量的中心化模式不同，去中心化的電子商務模式是以微博、微信等移動社交平台為依託，通過自媒體的粉絲經濟模式的分享傳播來獲取用户，消費者的購買需求會在人們碎片化的社交場景中被隨時激發。例如貝貝網開設紅人街頻道，融合了社交、內容及直播等新型營銷方式，達人分享服飾搭配並通過與粉絲的互動引導用户消費。
內容化、粉絲化、場景化成為發展新方向
移動電商時代，用户的消費路徑和習慣發生了很大的變革，從搜索到推薦，用户對精準內容要求越來越高，消費需求場景化，移動購物模式多樣。內容化、粉絲化和場景化成為吸引流量的新方式。各大移動電商網站紛紛佈局內容營銷。
垂直品類經濟或人羣經濟成為發展新趨勢
隨着國民經濟快速發展，人民生活水平提高，各方面消M力量興起。一方面，90後、女性等細分用户成為消費新動力；另一方面用户更加註重商品品質，更多選擇符合自身特徵的商品。在此基礎上，基於特定品類和特定人羣的垂直經濟成為新的發展趨勢。例如貝貝網圍繞母嬰人羣發展的“媽媽經濟”，基於特定人羣，打造一站式購物入口；以易果生鮮為代表的生鮮電商和以土巴兔為代表的家裝電商崛起，基於垂直行業深入發展。其中，2016年中國生鮮電商市場交易規模超900億，艾瑞預計2017年交易規模將超過1000億元。移動電商將提供愈加精準的服務。
大數據將成為移動電商核心驅動引擎
調查顯示，從事經營和管理類的職業年薪為最高，其平均值為41208元。其次分別為技術（36220元）、銷售（35965元）、編輯/記者/翻譯(23598元）、律師/法律工作者（10340元）、公關/市場/廣告（21360元）、後勤/物流（13756元）、財務/審計（13223元）。
按城市劃分，從事銷售工作的，深圳的平均年薪為最高，高達68000元。經營和管理工作者，廣州排名第一，約為63083元，深圳緊跟其後，為62083元。公關/市場/廣告職業者，廣州以50833元勝於北京（35050元）。編輯/記者/翻譯職業者，北京當仁不讓，其年薪為56000元，第二名深圳被甩到30000元。財務/審計的高薪收入還是產生在經濟中心上海市，其平均年薪為43333元。
IT行業仍是年薪老大
調查顯示，2001年北京、上海、深圳、廣州、成都、重慶、武漢、青島、杭州、西安十大城市涉及16類行業和11類職業的網民的平均年薪為27060元人民幣。其中，9.1%的人年薪在5000元以下；13.7%的人年薪在5000～10000元；19.4%的人年薪在1萬～2萬元；15.3%的人年薪在2萬～3萬元；13.6%的人年薪在3萬～4萬；7.4%的人年薪在4萬～5萬；8.2%的人年薪在5萬～6萬；3%的人年薪在7萬～9萬；0.8%的人年薪在9萬～10萬；3.1%的人年薪在10萬以上。
由以上數據可以看出，低收入者的比例遠遠大於高收入者，兩端人數均較少，而大部分人收入基本在中間檔次，從1萬～5萬元的收入者佔55.7%。
薪資收入排名前10位的行業中，IT業年薪排在第一，其值為29948元。2001年是IT業寒冷的冬天，其行業排名卻是第一，可見冬天來了，春天將會更輝煌。排在第二的是媒體/廣告業，其平均年薪是28239元，後面行業及其平均年薪依次排行為金融/保險（28218元）、商業/貿易（25840元）、諮詢/法律（24404元）、建築/房地產（23049元）、醫藥/保健（22799元）、教育/研究（19746元）、機械/儀表（19379元）、其他類行業（19041元）、政府/公用事業（19023元）、石油/化工（18945元）、礦產/冶金（13931元）、餐飲/旅遊（11613元）、紡織/服裝（11181元）、交通/運輸（9250元）。
各城市收入差距大
此次調查深圳和上海分別以52630元和50215元的平均年薪分列前兩名，北京則以47356元身居第三位，廣州(43362元)名列第四位。而其餘6城市均低於4萬元。
一。會計專業人才社會需求分析
在經濟日漸發展、發達、距離北京較近的縣城，對會計專業人才的需求量是越來越大的。而我校作為一所中等職業學校如何對該專業的培養方向進行定位、相應進行課程設置，將老專業辦出新特色，適應社會需要、符合中專層次學生的實際情況，我們就這些問題進行了相應的市場調研：
行業現狀分析：
1、需求狀況
據國家人事部去年一季度對中國青島人才市場、中國山東企業經營管理人才市場等的人才需求狀況進行的統計分析顯示，青島地區招聘專業需求居前10位的分別為：市場營銷、機械、管理工程、計算機、文祕、財會、建築、外語、電子工程、醫藥衞生。求職數量排前10位的專業與招聘前10位的專業基本相同，。可見社會對會計專業人才的需求還是比較多的，但目前的現狀是：一方面，會計專業學生工作比較難找，而另一方面，企業單位對會計人員的需求又較大。
據中國財會網顯示，財會人才的市場需求量僅次於營銷人員的需求，屈居第二位，而我國私營企業發展迅速，每年至少增加30萬户，按每個企業配置1-2名會計人員計算，會計行業每年需要增加40萬會計從業人員。由此可見，財務人員的就業前景較為樂觀。但畢業的人數連年增加，而畢業生平均素質則是連年下降。就整個行業就業現狀來説，無論是權威人才網站的統計數字，還是專業人士、人力資源專家的看法，都顯示出一個結論：低端人才氾濫，高端人才緊俏。
2、就業現狀
從單位性質看：幾年前國有大型企業、國家公務員、事業單位、黨政機關對會計專業人才需求較旺；而近二年，這些單位對會計需求較少，民營企業和個人私營企業對會計人才需求變得較旺。
從不同規模看：國有大中型企業逐漸對會計專業人才飽和，而中小型企業逐漸成為會計人才需求的主力軍。
由此可見，隨着近年來國有大中型企業對會計專業人才的飽和需求，金融事業單位的裁員和報考公務員難度的增大，目前會計學生逐年增加的就業方向是民營企業、三資企業和自主創業。
據瞭解，目前企業的財會人員職位分三個層次，第一個層次是基本財務，第二個層次是財會人員參與企業的經營和決策活動，第三個層次是財會人員參與企業的對外投資，以及資本運作等其他方面的高層次財務管理工作。而我們中專畢業培養的會計專業學生大部分停留在第一個層次。因此應鼓勵學生向更高層次努力。
中專學生就業的主要工作崗位：企事業單位的出納、會計、保管等崗位、大型超市的收銀員崗位、金融機構的櫃員等。
二、專業建設成效
(一)專業基本情況
我校自成立以來，一直以財會專業作為重點建設的目標，以培養具備誠信的思想品德、規範的職業道德，優良的敬業精神，獨特的創新能力，能適應社會主義市場經濟建設需要，德、智、體、美全面發展，遵守國家法律法規，掌握企業會計核算、財務管理和計算機信息技術基本理論及運用技能，熟悉會計軟件操作，以及與該專業相適應的管理、電子商務、經濟法律等方面的綜合知識，具備會計信息收集、加工、分析的基本能力，能勝任日常會計工作崗位和會計電算化崗位的中等應用型及技能型專門人才。
學校自開辦以來，注重辦學特色。1堅持以培養學生的動手能力，造就理論與實踐相結合的應用型人才作為辦學的特色。注重實踐教學環節在會計教學中的地位和作用，不斷加強專業實習的比重，初步建立了滿足實踐教學需要的專業模擬實驗室和校外實習基地，加強了對學生專業基本技能的培養。2專業教師隊伍不斷向雙師型發展。既取得了教師任職資格，又取得了會計任職資格。3.對學生實行雙證制和會計基本技能達標的質量考核標準。組織學生參加會計從業資格證考試。學校在課程設置上始終遵循教學基本規律，根據市場和職業崗位的需求，堅持知識、能力、素質協調發展和綜合提高的原則，結合上級指導性教學計劃或課程設置的具體要求，制訂了適合學分制的教學計劃和課程設置及安排方案。
(二)專業建設規劃與實施
1.課程設置
我們將基礎會計、會計電算化課程確定為為會計專業的主幹課程，另外還有《財經法規與會計職業道德》課程主要由會計核算與監督的法律規定、支付結算法、税收徵管法和會計職業道德四大部分構成。主要是針對學生的實際情況，符合企業現行崗位的需求。
同時，我們始終堅持雙(多)證制度，該專業學生畢業要求必須取得英語、計算機操作員、普通話等級證書，並且至少取得會計從業資格證書。
2.教材建設
傳統的教材隨着時間的推移往往不能滿足教學的需要，在多年的教學實踐中，會計專業的老師在廣泛市場調研的基礎上開發了多門校本教材，如《計算技術》一書涵蓋了珠算、點鈔、計算器等內容，讓學生學習更貼近實際、更加實用的知識；《會計電算化》一書採用目前市場佔有份額最大的用友財務軟件，打破學科課程模式，按項目課程教學模式，按工作過程次序排列教材內容，內容豐富實用。
3.實踐教學與技能培養
在專業理論學習的同時，突出技能教學、實踐性教學，會計專業實踐教學倡導採用行動導向培養、培訓模式，採用項目教學法、案例教學法等突出技能教學的方法，強化學生的專業技能學習。依據職業學校的培養目標，堅持以能力為本位、以就業為導向，會計專業實踐教學分為出納、會計、收銀三個模塊，涵蓋了會計崗位人員必須掌握的基本操作技能。完成本項目的實踐培訓並達到有關要求，可以使學生比較全面的掌握會計專業的基本技能，滿足企業對相關崗位人員的技能要求，實現學生畢業就能上崗和頂崗，成為合格的會計崗位工作人員。
收銀模塊包括四個課題：1.點鈔、驗鈔的基本技能；2.銀行卡的識別與受理；3.收銀業務操作；4.收銀服務規範。出納模塊包括六個課題：1.出納人員崗位職責；2.會計文字和數字書寫技能；3.原始憑證的填制與審核；4.收、付款記賬憑證的填制；5.日記賬的登記；6.現金、銀行存款的清查。會計模塊包括五個課題：1.會計憑證的填制與審核；2.登記賬簿；3.財產清查；4.會計報表的編制；5.會計電算化。
4.實訓基地建設
中職教育是以就業為導向的教育，建設與之配套的實訓基地是必不可少的條件。學校準備為會計專業配備了財會模擬室、及會計技能實訓室等。財會模擬室可以對會計專業的學生進行會計專業基本技能實訓，是集中訓練學生手工做賬、電腦做賬的實訓場所。通過模擬實習，學生能運用所學理論知識，將仿真的財會資料進行加工處理，完成從建賬、填制和審核會計憑證、登記會計賬簿、編制財務會計報告、會計報表分析等手工會計全過程。同時利用財務軟件和實訓教學平台，可以完成機器憑證、賬簿、報表的填制工作，替代傳統的手工記賬工作，強化會計業務操作基本功的訓練。將手工做賬、電腦做賬合二為一，通過系列化、流程化訓練，以增強技能間的關聯性，儘可能與實際會計工作崗位業務相接近。
5.師資建設
會計專業的專業課任課教師都是會計類專業本科畢業，會計師1人，省市教學能手2人，並取得多種榮譽，
同時學校為了學生的後續發展，採取多層次、多形式、集團化辦學的辦學特色。
(三)人才培養模式
學校在對會計專業學生的培養上，注重其綜合素質和專業能力的培養和提高主要能力培養如下：
1.良好的道德素養
如果用會計人員應具備素質和能力壘一座金字塔，道德素質必然是位於塔的最底部，為根基所在。如果一個會計工作者沒有良好的道德素養，那他的業務水平越高，就越可能給企業、國家造成更大的損失。
誠信為本，操守為重；堅持準則，不作假賬。這要求看似簡單，但在錢、權、利的誘惑面前能夠不為所動，能夠控制私心一閃念，卻並非易事。會計人員應該具有法制觀念、具有團隊精神和敬業精神。
2 財務管理能力
在市場經濟條件下，資本市場將得到大力發展。公司理財的經濟環境、法律環境、信用環境日趨完善，投融資渠道、工具、方式多種多樣，企業財務管理工作有了大顯身手的空間和機會。會計人員要完成記賬員角色的轉變，由過去會計人員對於企業經營的協助主要對企業經營結果的彙總與解析，轉變為要能為企業經營創造價值，並協助企業建立實質競爭力的服務。
3 內部控制能力
近幾年，國際國內的重大財務舞弊案件時有發生，企業內部控制越來越受到重視。財政部陸續了一系列規範，如貨幣資金控制規範、銷售與收款控制規範、工程項目控制規範等，對企業建立內部規範控制體系進行規範和指導。作為企業會計人員，應具備內部控制的駕馭能力，承擔起企業內部規範體系的建立和實施等工作，把最敏感的環節和崗位控制住。
4.內外協調的能力
做一個合格的會計人員，不僅需要全面的會計知識、法律知識、經濟知識，而且需要內外協調的能力。這種能力包括兩個方面：一是對內的組織、協調、溝通能力；二是外部協調和溝通能力(如處理與工商、税務、金融等部門之間的關係)。由於會計的職能作用，會計人員要確認、計量、記錄、跟蹤各方面的會計信息和會計資料，要與採購、生產、保管、銷售以及科研等環節和部門的人員來往，要全面、系統、總括地瞭解企業的經營情況，要通過對經營活動的處理、分析和彙總，向決策層提供決策依據和生產經營的數據資料。市場經濟條件下的企業，生產社會化程度較高，對會計人員的對外協調能力方面的要求也較高。從一定角度講，企業與工商、税務、銀行以及政府有關部門之間的關係，主要是財務、會計方面的關係。如果會計工作者不具備這些環節的協調能力和技巧，就會影響企業的發展。
5.不斷創新的精神
一。從現在到未來十年職業規劃
(21歲至31歲)
美好願望：學業有成，事業有成，家庭幸福(如果有)
方 向：進入北京軟通動力信息技術有限公司()
已進行情況：初步接觸相關知識，有興趣，有信心。
二。社會環境規劃和職業分析(十年規劃)
社會一般環境：
三。行業環境分析和企業分析
1、行業分析：
行業軟件市場的空間足夠大。中國擁有31個省、13多億人口，可以説中國沒有小行業，只要企業能在某個行業內成為老大就能生存和發展得不錯。
區域的差異、行業的差異、企業大小的差異、甚至國有企業和民營企業的差異，中國行業軟件市場遠比國外市場複雜。加上中國經濟正處於快速發展的階段，行業用户自身的運行模式也處在快速調整中。這決定了中國的行業應用需要大量的個性化開發，需要更快更好的本地化服務，這些正是國內企業的空間所在。
目前中國的行業軟件市場仍然處在充分競爭的階段，參與競爭的主體多，充滿了挑戰，也藴涵着機會。國外的行業信息化市場已經進入了相對穩健發展的階段，中國作為新興市場，對行業軟件開發的挑戰更大，國內軟件企業不僅能獲得客户，更能提升自己的技術開發能力。
2、企業分析：
北京軟通動力信息技術有限公司是中國領先的IT外包服務提供商，總部設在北京，在美國、日本、韓國及中國本土的上海、武漢、大連、深圳、天津、無錫等地設有分支機構。至年4月，員工總數已超過人。 在中國本地市場，軟通動力專注於為金融服務、石油電力、物流交通、電信、高科技及製造等行業以及在中國的跨國企業提供端到端的全面IT服務，並已成為國內同行翹楚。
在海外市場，軟通動力在日韓、歐美等全球主要外包市場具有強大的業務拓展和服務實施能力。其在國內主要一級和二級城市建立的軟件開發中心和IT培訓中心為軟通動力的海外業務提供了強大的資源支持和人才儲備。
在強化其現有ITO領域業務能力的同時，軟通動力正進一步將其業務擴展至BPO(業務流程外包)領域。 軟通動力公司是年度德勤中國50強、及年度德勤亞太地區高科技、高成長強，及清科-年中國最具投資價值企業50強企業。軟通動力還曾獲得年及中國軟件企業外包20強，、年度傑出外包服務貢獻獎等諸多獎項。軟通動力公司是CMMI5級認證企業，並通過ISO認證，及ISO(BS)信息安全認證。
四。個人分析與角色建議
1.個人分析：
思維清晰敏捷，邏輯分析能力強。有很強的學習願望和能力。熱心於生活中的美好事物，關心朋友，融入集體。開朗樂觀，積極向上。目前的英語水平，有專業技能待提高，要多多關心時事政治，多與外界交流，懂得社會。
2.角色建議：
父親：要不斷學習，來提高自己，能力要強”;“工作要努力，有發展，要在大城市。
母親：要注意身體，關心生活，關心自己。
老師：聰明、有上進心、單純、乖巧，缺乏社會經驗。
同學：聰明，可愛，有意思，有自信。
……
五。成功標準
我的'成功標準是個人事務、職業生涯、家庭生活的協調發展。
只要自己盡心盡力，能力也得到了發揮，每個階段都有了切實的自我提高，即使目標沒有實現(特別是收入目標)我也不會覺得失敗，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情。
為了家庭犧牲職業目標的實現，我認為是可以理解的。在28歲之前爭取有自己的家庭。
六、縮小差距的方法：
1.教育培訓方法
(1)充分利用大學畢業前在校學習的時間，為自己補充所需的知識和技能。包括參與社會團體活動、廣泛閲讀相關書籍、選修、旁聽相關課程、報考技能資格證書等。時間：20XX年7月以前。
(2)充分利用實習的培訓機會，爭取更多的培訓機會。時間：長期
(3)考慮考研究生的問題。目標中國傳媒大學。
2.討論交流方法
(1)在校期間多和老師、同學討論交流，畢業後選擇和其中某些人經常進行交流。
(2)在校期間多接觸電子軟件，多向老師學習，接觸相關知識~~掌握最新相關知識。
3.實踐鍛鍊方法
(1)鍛鍊自己的注意力，在嘈雜的環境裏也能思考問題，正常學習。
(2)養成良好的鍛鍊、飲食、生活習慣。每天保證睡眠6-8小時，每週鍛鍊三次以上。
(3)充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學交際圈、重視和每個人的交往，不論身份貴賤和親疏程度。
職業生涯規劃給了我一個明確的方向和目標，讓我今後的學習生活更有幹勁，結合自己的優勢、劣勢、機遇、威脅，選擇學習方法。就像生活要有方向，才會有滋有味。未來世界我不曾接觸，面對社會的不懂與迷惑，先有一條自己給自己設計的道路，到時候才會忙而不亂。機會是給有準備的人準備的，做好我的心裏和物質準備，迎接明天的前程似錦。
關鍵詞 水資源；機械製造；污水處理
中圖分類號 TV21 文獻標識碼 A 文章編號 2095-6363（2015）09-0056-01
1 我國水資源狀況
2014年全國各省市內用水消耗總量3222億m3，耗水率（消耗總量佔用水總量的百分比）53%。各類不同用户耗水率差別較大，比如，農業為65%；工業為23%；生活為43%；生態環境補水為81%。（數據來源：2014年中國水資源公報）
近年來，隨着國民經濟發展和人們生活水平不斷提高，我國廢水排放總量不斷增大，其中主要系生活廢水排放量不斷攀升。由產業信息網的《2015-2020年中國環境污染防治專用設備製造市場評估及投資戰略諮詢報告》中指出，2004年，全國生活污水排放量為261.3億噸，而到2013年，生活污水排放量已達到499.6億噸，較2004年增加了77.08%。
我國水環境的污染問題相當突出。監察部的統計數據顯示，最近幾年，我國每年的水污染事故均在2000起左右。據測算，當前水污染總體數量必須要減少30%-50%，水的整體環境才會發生根本性的轉變。
由上述數據可知，發展污水處理和水循環設備及工程業務是有必要的。
2 行業政策推動
2011年我國頒佈的《產業結構調整指導目錄（2011年本）》，將污水處理業務列為鼓勵類項目。2011年4月，環保部下發《關於環保系統進一步推動環保產業發展的指導意見》，提出要大力推進環境服務體系建設，在城鎮污水處理廠、生活垃圾處理廠和危險廢物處置場地等設施運營服務中全面引入市場機制，推進環境基礎設施服務的社會化運營和特許經營。
2011年12月，國務院下發《關於印發的通知》，裏面提出直到2015年，全國範圍內新增城鎮污水管網總計約16萬公里，新增污水日處理能力達到4200萬噸，基本實現所有縣和重點建制鎮具備污水處理的能力。
2012年4月，國務院辦公廳《關於印發的通知》，裏面提到要對部分已建污水處理設施進行升級改造，進一步提高對主要污染物的減少能力，“十二五”期間我國目標新增城鎮污水處理規模達到4，569萬立方米/日。
根據投資估算，“十二五”期間，我國的城鎮污水處理及再生利用設施建設規劃的總體投資近4300億元，其中，新增城鎮污水處理能力投資達到每個月1040億元，升級改造城鎮污水處理管網建設投資137億元。上述規劃目標的實施，將為污水處理行業帶來遼闊的市場空間和上升空間。
2013年8月，國務院《關於加快發展節能環保產業的意見》，提出到2015年，全部設市的城市和縣城裏面已經具備污水集中處理能力和生活垃圾無害化的處理能力，城鎮污水處理規模可以達到2億立方米/日以上，採取政府實施管網建設、企業負責建設廠等方式，鼓勵城鎮污水垃圾處理設施市場化建設以及運營。
2013年11月，國務院頒佈了《城鎮排水與污水處理條例》，對污水處理行業市場管理及運營體制進行全面規範。這些產業政策的推出及落實，極大地促進了污水處理行業的快速健康發展。
3 我國污水處理行業發展現狀
我國的污水處理總量規模較大，但出水水質標準與發達國家存在一定的差距。隨着社會輿論和公眾對水環境質量要求的逐漸提高，我國還存在有大批的污水處理廠必須進行升級以及改造，如增加脱氮除磷的功能、按二級標準設計的污水處理廠需要提升到一級A或一級B排放標準、部分按一級B標準設計的污水處理廠需要提升到一級A標準等。上述提標改造進程，也將為我國污水處理行業的整體技術進步帶來新的發展空間。
2015年3月31日，政府提出了規模超過4880億的水利項目工程，以提振國內需求。
可以預期，各地蓬勃開展的水利建設，對於水工機械及農田水利施工機械、疏浚技術及設備、防汛抗旱機械設備、環境保護及水處理設備將直接形成大規模的拉動作用。
3.1 我國污水處理行業上下游情況概覽
我國污水處理產業上下游，水處理行業的收入和利潤分佈，自上游的設備，到中游的工程施工，再到下游的運營服務，呈現金字塔形，並且競爭激烈程度逐漸緩和。在過去三年，收入方面，水處理設備、工程施工、運營服務三方面所佔比重分別為53%、37%、10%，銷售利潤所佔比重分別為41%、45%、14%。自上游到下游，收入佔比不斷減少，可是利潤率水平不斷升高。上游行業毛利率最低。這種結構預示了在水污染治理需求增加的情境下，全產業鏈將步入快速整合。
3.2 我國污水處理設備製造現狀
水處理設備製造處於行業上游，主要表現出兩個特點。1）產品種類繁多，造成市場分割；2）競爭較激烈，利潤率相對較低。水處理設備市場涉及種類繁多的設備類型，包括管道、閥門、污泥處理、消毒、膜、儀表等幾大門類，以及上千種具體設備。根據《中國環保產業》的統計，樣本企業產品數量總計在2500種左右，水處理藥劑、材料、監測儀器的種類都在100餘種，每種產品對應的收入不過兩百萬元，利潤更是不到一百萬元。不過目前國內的技術水平以及不斷提高，日處理能力達到5t、10t、25t、50t的城市污水處理廠的大部分設備都可以實現國產化、本土化。其中，國內生產的曝氣鼓風機、高強度曝氣機、帶式壓濾機、各種格柵除污機、刮砂機、刮泥機、曝氣轉刷、微孔曝氣器、大型污水泵、潛水電泵等都已經能夠適應國內市場的需求，很多產品出口到國外。
4 我國污水處理行業的主要週期性、區域性及季節性
4.1 行業週期性
水處理行業與經濟週期的緊密相關，受到國民經濟運行情況以及工業固定資產投資規模波動的影響。不同時期，國家的宏觀政策會有所調整，將直接或者間接影響到水處理行業的發展。
作為水處理行業中的各個應用子行業，可能會受經濟週期影響，但是隨着我國水資源的日益緊缺，水處理行業作為朝陽產業，受益於環境保護的日益重視以及國民經濟快速增長，將迎來快速時期。
4.2 行業季節性和區域性
從整個行業來看，並無明顯的季節性變化。但是從其中的一個子行業，電力行業水處理來看會體現出一定的行業特徵。一般各電力集團會在每年第一季度制定當年的投資計劃，隨後安排資金並實施投資計劃。因此，電力企業主要在一、二季度通過招標籤訂供貨合同，三、四季度進入設計、製造和調試階段，年底前交付使用，取得銷售收入。
就整個水處理行業而言，並無明顯的區域性，但是，我國經濟發展不平衡，東西部地區差異較大，東部地區經濟發達，需求較多，西部地區在政策的指引下也有很大的發展空間。
5 行業發展的不利因素
5.1 市場競爭趨於激烈
由於行業發展潛力巨大，中國吸引了大批的水處理跨國企業，從而加大了行業的競爭力度。另外，國內中小污水處理企業魚龍混雜，導致競標時的技術方案和價格差異較大，容易引發價格戰。
對某一情況、某一事件、某一經驗或問題，經過在實踐中對其客觀實際情況的調查瞭解，將調查瞭解到的全部情況和材料進行“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裏”的分析研究，揭示出本質，尋找出規律，總結出經驗，最後以書面形式陳述出來，這就是調研報告。
調研報告的核心是實事求是地反映和分析客觀事實。調研報告主要包括兩個部分：一是調查，二是研究。調查，應該深入實際，準確地反映客觀事實，不憑主觀想象，按事物的本來面目瞭解事物，詳細地佔有材料。研究，即在掌握客觀事實的基礎上，認真分析，透徹地揭示事物的本質。至於對策，調研報告中可以提出一些看法，但不是主要的。因為，對策的制定是一個深入的、複雜的、綜合的研究過程，調研報告提出的對策是否被採納，能否上升到政策，應該經過政策預評估。
調研報告的格式
標題頁
1、標題
2、客户（委託人）
3、調研公司
4、日期
內容目錄
1、章節標題和副標題，附頁碼
2、圖表目錄
3、附錄目錄
執行性摘要
1、目標的簡要陳述 **
2、調研方法的簡要陳述
3、主要調研結果的簡要陳述 ***
4、結論與建議的簡要陳述 ***
5、其他相關信息（如特殊技術、侷限、背景信息）
分析與結果（詳細） ****
1、調查基礎信息
2、一般性的介紹分析類型
3、表格與圖形
4、解釋性的正文
結論與建議 ***
調查方法
1、研究類型、研究意圖、總體的界定
2、樣本設計與技術規定
a、樣本單位的界定
b、設計類型（概率性與非概率性，特殊性）
3、調查問卷
a、一般性描述
b、對使用特殊類型問題的討論
4、特殊性問題或考慮
5、侷限
a、樣本規模的侷限
b、樣本選擇的侷限
c、其他侷限（抽樣誤差、時機、分析等）
附錄
1、調查問卷
2、技術性附錄（如統計工具、統計方法）
3、其他必要的附錄（如調查地點的地圖等）
如何撰寫市場調研報告
調查報告是整個調查工作，包括計劃、實施、收集、整理等一系列過程的總結，是調查研究人員勞動與智慧的結晶，也是客户需要的最重要的書面結果之一。 第～整理該文章，版權歸原作者、原出處所有。
它是一種溝通、交流形式，其目的是將調查結果、戰略性的建議以及其他結果傳遞給管理人員或其他擔任專門職務的人員。
因此，認真撰寫調查報告，準確分析調查結果，明確給出調查結論，是報告撰寫者的責任。
1．題頁
題頁點明報告的主題。包括委託客户的單位名稱、市場調查的單位名稱和報告日期。調查報告的題目應儘可能貼切，而又概括地表明調查項目的性質。
2．目錄表
3．調查結果和有關建議的概要
這是整個報告的核心，匝簡短，切中要害。使閲讀者既可以從中大致瞭解調查的結果，又可從後面的本文中獲取更多的信息。
有關建議的概要部分則包括必要的背景、信息、重要發現和結論，有時根據閲讀者之需要，提出一些合理化建議。
4．本文(主體部分)
包括整個市場調查的詳細內容，含調查使用方法，調查程序，調查結果。對調查方法的描述要儘量講清是使用何種方法，並提供選擇此種方法的原因。
在本文中相當一部分內容應是數字、表格，以及對這些的解釋、分析，要用最準確、恰當的語句對分析作出描述，結構要嚴謹，推理要有一定的邏輯性。
在本文部分，一般必不可少地要對自己在調查中出現的不足之處，説明清楚，不能含糊其辭。必要的情況下，還需將不足之處對調查報告的準確性有多大程度的影響分析清楚，以提高整個市場調查活動的可信度。
5．結論和建議
應根據調查結果總結結論，並結合企業或客户情況提出其所面臨的優勢與困難，提出解決方法，即建議。對建議要作一簡要説明，使讀者可以參考本文中的信息對建議進行判斷、評價。
6．附件
附件內容包括一些過於複雜、專業性的內容，通常將調查問卷、抽樣名單、地址表、地圖、統計檢驗計算結果、表格、製圖等作為附件內容，每一內容均需編號，以便查尋。
市場調研報告格式
在品牌推廣之前，第一步必須進行的是對目標市場的瞭解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閲讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。
一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。
（一）標題
標題和報告日期、委託方、調查方，一般應打印在扉頁上。
關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如：《消費者眼中的<海峽都市報>棗<海峽都市報>讀者羣研究報告》。
（二）目錄
如果調查報告的內容、頁數較多，為了方便讀者閲讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來説，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；
目 錄
1、調查設計與組織實施
2、調查對象構成情況簡介
3、調查的主要統計結果簡介
4、綜合分析
5、數據資料彙總表
6、附錄
（三）概述
概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：
第一，簡要説明調查目的。即簡要地説明調查的由來和委託調查的原因。
第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、範圍、調查要點及所要解答的問題。
第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敍述，並説明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、迴歸分析、聚類分析等方法都應作簡要説明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以説明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。
（四）正文
正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。
（五）結論與建議
結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。
（六）附件
附件是指調查報告正文包含不了或沒有提及，但與正文有關必須附加説明的部分。它是對正文報告的補充或更祥盡説明。包括數據彙總表及原始資料背景材料和必要的工作技術報告，例如為調查選定樣本的有關細節資料及調查期間所使用的文件副本等。
二、市場調查報告的內容
市場調查報告的主要內容有；
第一，説明調查目的及所要解決的問題。
第二，介紹市場背景資料。
第三，分析的方法。如樣本的抽取，資料的收集、整理、分析技術等。
第四，調研數據及其分析。
第五，提出論點。即擺出自己的觀點和看法。
第六，論證所提觀點的基本理由。
第七，提出解決問題可供選擇的建議、方案和步驟。
第八，預測可能遇到的風險、對策。
產品構思和調研報告的參考格式
1. 產品構思
説明產品的主要功能是什麼，產品如何開發，誰購買和使用產品，如何銷售。
2. 市場調查
説明市場發展歷史和趨勢，市場總額與份額統計等。
3. 政策調查
調查與本產品相關的政策。
4. 同類產品調查
調查同類產品功能、質量、價格，以及主要優點和主要缺點。
5. 競爭對手調查
調查各競爭對手的市場狀況，以及他們在研發、銷售、資金、品牌等方面的實力。
6. 用户調查
調查一些老用户和潛在用户，記錄他們的需求與建議。
可行性分析報告的參考格式
1. 市場分析
（1） 分析市場發展歷史與發展趨勢，説明本產品處於市場的什麼發展階段；
（2） 本產品和同類產品的價格分析；
（3） 統計當前市場的總額，競爭對手所佔的份額，分析本產品能佔多少份額。
（4） 產品消費羣體特徵，消費方式以及影響市場的因素分析。
2. 政策調查
（1） 分析有無政策“支持”或者“限制”；
（2） 分析有無地方政府（或其它機構）的“扶持”或者“干擾”。
3. 技術和時間分析
（1） 從技術角度分析本產品“做得了嗎？”，“做得好嗎？”；
（2） 按照正常的運作方式，開發本產品並投入市場還來得及嗎？
（3） 預算中的人員能及時到位嗎？
（4） 預算中的軟件硬件能及時到位嗎？
4. 成本－收益分析
（1） 估計總成本；
（2） 估計總收益。
5. SWOT分析
（1） 我們的強項是什麼？我們如何利用這些強項？
（2） 我們的弱項是什麼？我們如何減少這些弱項的影響？
（3） 市場為我們提供什麼樣的機會？我們如何把握這些機會？
（4） 什麼威脅着我們的成功？我們如何有效地對付這些威脅？
6. 其它
例如知識產權分析
（1） 分析是否已經存在某些專利將妨礙本產品的開發與推廣；
（2） 分析本產品能否得到知識產權保護，如何獲得？
房地產項目可行性研究分析報告寫作格式
第一部分 項目總論
1.項目概況
1.1項目名稱
1.2項目建設單位
1.3項目位置（四至範圍）
1.4項目周邊目前現狀
1.5項目性質及主要特點
1.6項目地塊面積及邊界長
1.7研究工作依據
1.8研究工作概況
2.可行性研究結論
2.1市場分析預測
2.2項目地塊分析
2.3項目規劃方案
2.4項目工程進度
2.5投資估算及資金籌措
2.6項目財務與經濟評價
2.7項目綜合評價結論
3.主要技術經濟指標表
4.項目存在問題與建議
第二部分 項目背景
1.項目提出背景
1.1項目所在區域商業發展情況
1.2所在區域政策、經濟及產業環境
1.3項目發起人及發起緣由
2.項目發展概況
2.1已進行的調查研究項目及成果
2.2項目地塊初勘及初測工作情況
2.3項目建議書編制、提出及審批過程
3.項目投資的必要性
第三部分 市場研究
1.市場供給
1.1所在區域內商業用房現有供給量及結構情況調查
1.2所在區域內商業用房未來供給量及結構情況調查
1.3其他替代性產品供給量情況調查研究
2.市場需求
2.1所在區域內商業用房的租用情況調查
2.2所在區域內在售商業用房銷售情況調查
2.3其他替代性產品租售情況調查
3.市場價格
3.1所在區域內商業用房銷售價格情況調查
3.2所在區域內商業用房租賃價格情況調查
4.市場預測
4.1未來該區域內商業用房需求預測
4.2銷售及租賃價格預測
5.市場推銷
5.1推銷方式及措施
5.2產品推銷費用預測
第四部分 項目研究
1.地塊特徵分析
1.1項目區位分析
1.2項目交通分析
1.3項目人流分析
1.4項目周邊規劃
2.項目SWOT分析
2.1項目優勢分析
2.2項目劣勢分析
2.3項目機會分析
2.4項目威脅分析
3.項目定位方案
3.1項目產品方案
3.2主要功能建築規模
3.3主要技術經濟指標
第五部分 投資估算
房地產項目一般採用分項估算法，然後進行彙總，其主要內容包括：
1.土地費用
2.前期工程費用
3.建築安裝工程費用
4.基礎設施建設費用
5.公共配套設施建設費用
6.管理費用
7.銷售費用
8.財務費用
9.各種税金支出
10.其他成本支出估算
第六部分 開發進度
第七部分 資源供給
1.資金籌集與使用計劃
2.建築材料的需要量、供應計劃和採購方式
3.施工力量組織計劃
4.項目施工期間的動力、水電等供應
5.項目竣工投入使用後水、電、氣、通訊等的供應
第八部分 財務評價
1.獲利性評價
1.1成本利潤率
1.2銷售利潤率
2.效率評價
2.1經營比率
2.2資金利用率
3.信譽評價
3.1流動比率
3.2槓桿比率
4.靜態獲利分析
4.1投資收益率(R)
4.2投資回收期(Pt)
5.動態獲利分析
5.1財務淨現值（FNPV）
5.2財務淨現值率(FNPVR)
第九部分 風險評價
1.盈虧平衡分析
2.敏感性分析
2.1變動因素一
2.2變動因素二
第十部分 綜合評價
1.經濟評價（定性）
2.社會評價（定性）
3.環境評價
4.存在問題與建議
5.總體結論及建議
市場調研報告的寫作方法
市場調研作為一種研究手段，已經被廣泛的應用到各行各業，與房地產相結合的市場調研則是一種全新的研究方法，為房地產開發定位提供相關的依據。如何將調研結果清晰明瞭的表現出來？這就要求撰寫的市場調研報告有明確的主題，清晰的條理，和簡捷的表現形式。
當一切調查和分析工作結束之後，必須將這些工作成果展示給客户。那麼，我們首先需要明確的是：報告應採取什麼樣的結構體系？什麼樣的方式來表達數據的涵義？
報告的結構體系應包括，調研目的、調研方法、調研範圍以及數據分析在內的一系列內容。這種體系基本上在每個同類型的報告中都適用，因此，此處不做更詳細的説明，以下內容主要針對數據分析結論的表現方法。
關於數據分析的部分，通常情況下是採用圖表表示的。圖表是最行之有效的表現手法，它能非常直觀的將研究成果表示出來。在將調研的分析結果變成令人信服的圖表之前，首先要謹記，它只是一種傳遞和表達信息的工具，使用它的重要原則是“簡單、直接、清晰、明瞭”。每個圖表只包含一個信息，圖表越複雜，傳遞信息的效果就越差。
在實際操作中，各種表格、組織圖表、流動圖表、矩陣等都被大量的運用到報告中，但總的來説，以下幾種圖表形式是最常用的：柱狀圖表、條形圖表、餅形圖表、線形圖表。
使用圖表的目的在於：將複雜的數據變成簡單科、清晰的圖表，讓人能夠一目瞭然的瞭解數據所表達的涵義。那麼，如何選擇不同類型的圖表來表現不同類型的數據？首先，我們應先明確數據所表達的主題，然後確定可能使用的圖表類型。
通常我們的研究數據所體現的關係是：頻率分佈、成分、時間序列、項類或相關性。要表達一個主題明確的數據，可能會有多種圖表形式。但是，哪種是最能將數據表達清楚的呢？這就要求我們的主題(即圖表標題)突出重點，點明主題。讓我們來看一個例子，這個例子能將以上的意思，表達的非常明確。
這裏的標題描述了圖表的內容範圍，大多數讀者在看了這個圖表後，都會把注意力集中到城西，認為圖表的主題是“城西是絕大多數的消費者可能選擇的區域”。但是，製圖者可能是想表達“選擇城北和城東的消費者較少，但隨着城市建設的進行，將具有較大的發展潛力”。為了使讀者將注意力集中在我們希望他注意的數據上，所以，我們可以在一般標題後附加一個重點標題：城北和城東將有更大的發展潛力。
既然已經確定了要表達的重點，那麼接下來就是要明確數據間的相互關係，若是表示佔頻率分佈、對比等關係，則除線形圖表以外的其它幾種基本圖表格式都可以使用；在實際工作中可根據具體需要進行選擇。總之，條形圖表應該是應用最廣的類型，而柱狀圖表是用得最多的另一種類型，這兩種圖表基本佔整個報告中圖表總數的半數左右；而線形圖表和餅形圖表的使用則應相對減少，更多的是將各種綜合運用，如線形圖表加上柱狀圖表，或餅形圖表加上條形圖表。
在用圖表表達數據的同時，還要注意一些細節的處理。比如：使用柱狀圖表和條形圖表時，柱體之間的距離應小於柱體本身；在説明文字較多時，用條形圖表表示更清晰，便於讀者辨認；在使用餅形圖表時，應在標明數據的同時，突出數據的標識。即：同時使用數值與數據標識。
行業薪資調研報告範文(一)
有關數據表明，近幾年來，燕郊地區農民收入持續不斷增加，年勝一年，對數據深入分析發現，村民們推陳出新，一改日出而耕，日落而息的傳統農業模式，發展多項經營的商品農業，另外農民思想也發生轉變，不再固守土地，離鄉務工也推動了農民收入水平的提高。
自從鎮政府提出農民增加收入一個主要途徑是調整 農業 產業結構以來，鄉黨委、政府 帶領燕郊村民緊緊圍繞 糧食 增產、農業增效、農民增收抓調整，突出本地優勢、因地制宜發展訂單農業、大棚農業。在種植小麥，玉米的基礎上，建設大棚生產基地，種植綠色生態食品，憑藉燕郊是北京郊區的良好區位，大棚種植漸漸成為農民增收的重要渠道，相比前幾年來看，20XX年農業的比較收益大幅提高提高，農民的人均收入由2500上升到3200。
農民增加收入的另一個主要途徑是外出務工收入據20**年 統計 ，()全鄉總勞力8206人，其中長年外出務工 勞動 力2966人，約佔總人口20.4%。從調研情況來看，外出務工勞動力按每年最低純收入2400元來算，全鄉僅外出務工一項可帶回資金712萬元，人均498元。
在燕郊人民取得驕人的成績同時，也存在着中國底層勞動人民的普遍弱勢。
當前農民的消費開支負但仍然過重，據調研，農民的收入主要支出於農業生產、醫療 費、學費等。由於農業生產資料的價格有較大程度的增長，農業生產的費用仍然要佔農民收入相當大的比例；另外是醫療費用支出，農民一旦生病住院，醫療費用支出比重就大幅度上升，尤其是主要勞動力生病後，致使該家庭勞動力缺乏，常常很快就會返貧。
另外，農民的科學文化素質不高，雖然鄉黨委，政府加大了對農民的培訓力度，在一定程度上農民的素質有所提高，但是農民的整體素質還有待提高，主要體現在生產 經營 管 理 技能、文化 科學素質和觀念意識等方面，既影響了農業的生產，也影響了勞動力的移，大量的農村剩餘勞動力，外出務工只能做苦力和勞動密度高的行業，未能以勞動力產生勞動價值，造成了人力資源的優勢不能顯現。
農民經營生產方式粗放。主要表現在三個方面：一是生產規模過於狹小，規模經營還只是少數；二是 科技 含量低，農户缺少農作物新品種的應用、種植、病蟲害有效預防等技術，新種一種家作物要花上三年五年的時間去培育；三是管理粗放，缺少精細耕種的田間管理以及精確的經濟核算，造成了生產資料的極大浪費和生產成本的增加。
農民的信息來源渠道單一。在市場經濟體制下，農户從真正意義上相對獨立的生產經營單位成為相對獨立的經營者和決策者，改革把農民推向市場經濟的前台，農產品以從賣方市場轉向買方市場。在這種情況下，農民正確地掌握信息，指導生產經營成為在市場中取勝的必要條件，但從目前來看農民的信息來源渠道單一，農民信息不靈是農村的一大普遍現象，這就造成了農村農業產業結構調整的困難加大。
行業薪資調研報告範文(二)
根據市總的有關要求，區總工會於近期通過問卷調研、隨機訪談等形式對全區職工工資收入情況進行了調研。此次調研根據抽樣的方式，共發放調研問卷600份，收回有效問卷270份，涉及餐飲、紡織、電子通訊等8個行業，其中餐飲業60人，佔調研人數的22.2%;紡織業10人，佔調研人數的3.7%;服務業52人，佔調研人數的19.3%;建材行業20人，佔調研人數的7.4%;批發零售業46人，佔調研人數的17.0%;鐵路電氣化40人，佔調研人數的14.8%;電子通訊業8人，佔調研人數的6.7%;其他行業24人，佔調研人數的8.9%。
一、基本情況
1、與用人單位簽訂勞動合同情況。其中，簽訂的92人，佔調研人數的68.1%;未簽訂的43，佔調研人數的31.9%。
2、工作崗位情況。其中，一線工人88人，佔調研人數的65.2%;輔助生產工人8人，佔調研人數的5.9%;技術工人16人，佔調研人數的11.9%;一般管理幹部7人，佔調研人數的5.2%;其他崗位16人，佔調研人數的11.9%。
3、月工資收入1500元以下的35人，佔調研人數的25.9%;1500～2300元的81人，佔調研人數的60.0%;2300～3200元的19人，佔調研人數的14.1%。
4、在調研中，132人的月工資發放沒有低於最低工資標準的情況，佔調研人數的97.8%。
5、在所調研的人中有131人瞭解自己的月工資額度，佔調研人數的97.0%;不瞭解的4人，佔調研人數的3.0%。
6、在調研中有123人對自己目前的工資收入水平表示滿意和基本滿意，佔調研人數的91.1%。不滿意的12人，佔調研人數的8.9%。
7、單位為職工繳納養老、失業、工傷、醫療、生育保險的有38人，佔調研人數的28.1%;部分繳納的54人，佔調研人數的40.0%;沒有繳納的43人佔調研人數的31.9%。
8、關於《工會法》《勞動法》《勞動合同法》等涉及到勞動者切身利益的法律法規的瞭解度調研種，非常瞭解的4人，佔調研人數的3.0%;知道與知道一點的為44人和79人，分別佔調研人數的32.6%和58.5%。
9、認為推行企業工資集體協商制度對於維護企業職工的合法勞動報酬權益，提高企業職工的工資收入水平有很大作用與有一些作用的分別為47人、46人，分別佔調研人數的34.8%、34.1%。
二、調研結果分析
從調研結果來看。
1、在調研者中，簽訂勞動合同的佔68.1%，説明企業工資集體協商工作是有一定成效的。但從比例可以看出，勞動合同簽訂率不是很高，還需我們加大開展工資集體協商工作的力度。
2、調研中，月工資發放有97.8%達到了最低工資標準以上，説明我們的監管力度不夠。在以後的工作中，我們要杜絕此類情況的發生。
3、繳納養老、失業、工傷、醫療、生育保險情況，全部繳納的佔28.1%，説明社會統籌有關要求還沒有達到全覆蓋，這方面我們還需進一步加強。
4對《工會法》《勞動法》《勞動合同法》等涉及到勞動者切身利益的法律法規的瞭解度的調研中，非常瞭解的佔3.0%、知道的佔32.6%、知道一點的佔58.5%。説明我們的宣傳還不到位，法律法規還需要繼續普及。
5在對推行企業工資集體協商制度對於維護職工的合法勞動報酬權益，提高職工的工資收入水平的作用的調研中，認為有很大作用的佔34.8%，認為有一些作用的佔34.1%。説明企業職工對工資集體協商的瞭解還不到位，我們還需加強工資集體協商宣傳的深度與廣度
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