1、制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,並執行實施;
2、銷售人員每週、每月、季度銷售任務制定與監督;
3、設立、管理、監督、督促銷售部正常工作運轉,正常業務運作;
4、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通;
5、合理進行銷售部的預算控制;
6、研究掌握銷售員的需求,充分調動工作積極性;
7、制訂銷售人員的行動計劃,並予以檢查控制;
8、定期收集並整理市場信息;定期把市場信息報備公司;
9、預測市場危機,統計、催收和結算款項;
10、做好銷售服務工作,促進、維繫公司與客户間的關係;
14、組織、完成公司所屬項目的銷售;
15、對產品的修改與調整提出建議。
一、銷售經理的崗位描述:
1、市場調研和分析
做好市場調研,既可以瞭解消費需求的變化,進行市場預測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規避風險
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業的營銷活動,使銷售部門朝着正確的方向發展
3、組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估,形成一支優秀的銷售團隊
二、日常管理:
負責銷售渠道和客户的管理,以及對應收賬款進行管理
三、制定銷售代表崗位職責:
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標();
2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;
5、制定、調整銷售運營政策;
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
7、、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
8、協調銷售關係;
9、調整銷售區域佈局及業務評價。
銷售經理的崗位職責
直接上級:營銷總監
銷售經理必須按時、按質、按量完成公司下達的各項業務指標,獲得預先設定的銷售業績,否則銷售經理就是不稱職的。
作為銷售經理,還應該對市場變化有敏鋭的觀察力,能夠根據不斷變化的市場需求做出相應的政策調整,從而不斷地挖掘市場潛力,擴大本企業產品在市場上的份額。此外,強將手下無弱兵,銷售經理還應該注意訓練和培養一支優秀的銷售團隊,提高銷售部門的總體績效。
銷售經理的崗位描述
在上述崗位職責的範圍內,銷售經理應該完成的任務包括:市場調研和市場分析、銷售年度的預測、銷售目標的。制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客户的管理,並應認真執行公司的各項規章制度。
一、銷售經理的崗位描述:
1、市場調研和分析
做好市場調研,既可以瞭解消費需求的變化,進行市場預測,把握市場機會,又可以有效的覺察各種市場威脅或危機,從而規避風險
2、制訂營銷策略
營銷策略可以長期指導企業的營銷活動,使銷售部門朝着正確的方向發展
3、組建銷售隊伍
負責銷售人員的招聘、培訓、輔導、激勵、業務評估,形成一支優秀的銷售團隊
二、日常管理:
負責銷售渠道和客户的管理,以及對應收賬款進行管理
三、制定銷售代表崗位職責:
1、根據全國區域市場發展和公司的戰略規劃,協助公司總經理制定總體銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場佔有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法;
5、制定、調整銷售運營政策;
6、組織、領導銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;
7、、彙總協調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
8、協調銷售關係;
9、調整銷售區域佈局及業務評價。
xx標典科技開發有限公司
20xx-01-01
1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,協助完成負責省市年度銷售任務。
2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃,維繫本區域內客户關係,發展潛在客户。
3、及時瞭解客户最新需求,並及時反饋。
4、瞭解本區域的行業信息,密切關注區域內市場動態,定期分析本區域內市場發展方向,撰寫市場分析報告並提交。
5、隨時瞭解項目進展,跟蹤並完成應收未收款項的回款工作。
6、完成本區域內競標標書的撰寫
7、完成上級領導交辦的其他任務。
1、參與項目銷售前期市場調研,撰寫分析報告,組織完成每月市場調研報告。
2、參與協調政府有關部門關係,對接房管局並辦理商品房合同備案,負責申請辦理項目預售許可證;
3、負責辦理項目土地分割、產權初始登記,鑑證,並配合業主辦理個人產權證;
4、負責銷售現場管理工作,負責銷售合同審核,幫助銷售員完成銷售任務;
5、協助銷售員辦理疑難客户的按揭貸款工作;
6、監督銷售員完成各項回款工作及辦理按揭貸款客户的手續;
7、負責銷控的管理,審核,把關及傳達指導銷售祕書完成合同打印機管理工作
8、負責客户管理工作(檔案管理,動態控制,交接房屋,投訴處理)
9、負責收集客户意見,即時向上級或有關部門反饋,全面負責物業交換的組織與落實工作
10、負責彙編銷售日,周,月報表,並對銷售信息保密
11、負責策劃經營計劃和營銷推廣活動的方案,並組織實施
12、負責宣傳廣告的統籌,設計及製作,努力實現公司良好的廣告宣傳效應,貫徹執行各項管理制度,參與部門內考核工作,負責每月工作安排,協助經理搞好部門管理,經理離崗時代理行使經理職責
13、完成上級安排的其他任務。
職責:
1、負責全國各大區複合酶製劑、微生態製劑市場的開發和管理;
2、負責服務、協調、指導區域內各省經銷商、業務代表的工作開展;
3、負責大型客户的維護和服務;
4、對添加劑產品的研發方向提供必要的信息和建議;
5、組織、培養和管理大區銷售團隊;
要求:
1、從事飼料用酶製劑、微生物產品銷售工作3年以上;
2、對酶、微生物的技術理論和應用有深入的認識和了解;
3、熟悉全國添加劑銷售網絡及大型客户;
待遇:提供有競爭力的薪酬體系。
1)參與項目銷售方針政策的制定。
2)參與項目研究、產品定位,並制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。
3)負責制定銷售任務,監督管轄項目的銷售進度,確保完成公司要求達成的銷售目標。
4)全面監督銷售中心工作人員的行為規範,執行相關管理條例,完善銷售管理制度。
5)協調本部門與公司其他各部門之間的工作。
6)負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓,定期召開業務和管理會議。
7)監督和考評銷售主管和銷售人員的業績,負責置業顧問佣金的分配及制定佣金表。
8)協助財務做好籤約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。
9)瞭解片區市場及行業動態,蒐集其他競爭項目相關信息,為本項目下一步銷售目標做準備。
10)及時向公司領導彙報各項工作的進展情況,並完成上級臨時下達的工作任務。
11)銷售合同審核職責,對初建的合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同核對客户基本信息及價格、付款方式等是否一致。
12)對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。
13)組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他後來確定的相關銷售資料。
14)根據銷售現場不同階段的狀況,制定相應的答客問或銷售説辭。
15)定時召開會議,對銷售現場出現的問題及客户疑難問題進行總結及解答
16)每月銷售現場辦公用品計劃表的審核。
17)指導銷售人員的具體工作,並協助談判客户。
18)解決案場的突發事件及客户投訴,或將不能解決的問題上報
19)銷售簽約、收款、催款等工作的督導。
20)負責案場銷控表的製作與管理,並及時更新。
21)根據案場來電、來人及成交客户情況進行分析,並得出結論,制定下一步銷售策略。
22)處理好案場銷售人員內部矛盾,維護銷售人員的穩定與團結。
23)定期督促銷售人員做客户回訪,並檢查客户回訪情況及工作開展情況。
職責:
1、瞭解相關政府行業或電力行業發展趨勢和方向;
2、能夠及時維護客户關係,跟蹤客户需求,深層次挖掘與客户的業務合作;
3、完成公司規定的各項銷售業績指標;
4、開拓新市場,發展新客户,拓寬產品銷售範圍,建立和發展客户關係;
5、負責市場信息的收集及同行業和競爭對手的情況分析。
要求
1、市場營銷相關專業全日制本科及以上學歷,
2.15年以上相關工作經驗,具有電力行業工作背景者優先;
3、有電力行業工作背景,具備一定的良好客户資源(有國網系統的客户資源) ;
4.10年以上的團隊管理經驗