老師，同學們：
下午好！
今天我們20xx屆畢業生百日誓師動員大會。我受年段的委託，在這裏談談自己的幾點看法。
最近，我聽到有人這樣形容九年級的家長老師和同學：家長是及時雨，在學生困難時給他們所需；老師是智多星，在學生迷惘時給他們解惑；學生呢，是黑旋風，在硝煙四起的會考考場上衝鋒陷陣。
黑旋風李逵有一顆拳拳孝心，有一副忠肝義膽，有一股沖天豪氣，還有一對令人望而生畏的板斧。各位同學，你有什麼呢？你如何去面對一百天後的會考考場呢？我想你應該有這麼五個條件：心裏有一種信念，眼前有一個目標，肩上有一份責任，手中有一套技能，腳下有一地汗水。
首先，心裏有一種信念。它叫做堅持。從國小一年級入學到國中三年級，我們經歷了將近九年的學校教育。這是一場長達三千多個日日夜夜的馬拉松賽跑。我們從第一天種下希望起就意味着九年後才能收穫理想。今天正是你們努力衝刺去收穫理想的時刻。站在衝刺線上，我們應驕傲地對自己説：我人生的初級理想就要實現了！我要為此而感到自豪！這最後一圈賽跑我咬緊牙關也要堅持下來！
鍥而不捨，金石可鏤。當你想鬆懈的時候，英國前首相丘吉爾是這麼鞭策自己的：決不放棄！決不決不放棄！決不決不決不放棄！
第二，眼前有一個目標。同學們剛才都給自己定下了會考目標，我覺得很好，而且很有必要。目標定好了，能激發我們的潛力和創造力，能變被動學習為主動學習，能把不可能完成的任務變為可能。當然目標不要定得過高。一口想吃成個胖子，這是不現實的。
常言道：欲速則不達。每個同學必須快速制定並切實落實科學、完善、周詳的衝刺複習計劃，並且按計劃分步驟地去做，你的目標才可能實現。在具體操作中，很多聰明人的做法是：盯住眼前的那個同學，以他為趕超對象，再付出努力去超越他。我想，當你做到這一點的時候，一定會有成就感的，也一定會越來越有信心的。
第三，肩上有一份責任。周總理當年立下“為中華之崛起而讀書”的壯志，體現了一個炎黃子孫在民族危亡國難當頭之際赤誠的愛國之心和歷史責任感。今天的中國蒸蒸日上，國際地位舉足輕重，百姓生活已無衣食之憂，我們當中的同學有的甚至過着錦衣玉食的王子公主般生活，這樣我們是否就可以對自己的學業不負責任呢？不是。我想很多同學也沒有這麼去想。但是，少數同學的所作所為從小處來説就是對自己不負責任，從大處來講就是對國家不負責任。有的同學下課嬉戲，上課説話，不僅耽誤了自己的學業，而且影響了他人學習，與複習迎考的大氛圍極不協調；有的同學對這種不良行為聽之任之，一副事不關己高高掛起的樣子，卻不知這樣助長了這股歪風邪氣，到頭來害了自己。
從大處來講“少年強則中國強”，從小處來講，你們中有大部分是家中的獨苗，是家庭未來的希望。你們應懷揣着這份責任感，做一個敢於扛責任的人，決不會在會考考場上遇難而退，反而勇往直前。
第四，手中有一套技能。俗話説，是騾子是馬拉出來遛遛。武俠小説裏，三教九流魚龍混雜，沒有一身好功夫是難以立足的。有的憑藉身高體壯，孔武有力；有的憑藉身輕如燕，飛檐走壁；等等。在會考考場上沒有一點真本事也是成不了最後的勝利者的。有的同學重文輕理，有的重理輕文；有的同學記性雖好卻懶於動腦筋，有的運算雖強卻疏於記公式；有的同學天資聰穎卻沒有好的學習習慣因而浪費時間，有的細心謹慎卻缺乏主動性導致浪費機會……這些都無一例外地限制了同學們的發展。
你如今練就了什麼真功夫呢？如果想把自己的本事練得全面而均衡，那就如當年的習武者一樣閉關修習，遠離一切閒雜之事的誘惑，一心苦讀“會考書”吧，這樣你才能笑傲“考場”啊。
最後，腳下有一地汗水。所謂“天道酬勤”，是説上天會實現勤勞的人的志願。可以這麼説，所有的成功者都是趟着汗水一路走來的。離開了“勤”字，一切都沒有意義。有了“勤”字，它一能補拙，二能出效益，三能節約時間。“勤”是一切的根本。進入衝刺階段，有很多考試。每次考試都會暴露出我們的許多問題和缺陷，如何在最後一階段把自己的成績推上去，是我們同學在這100天裏工作的重中之重，它是同學們能否成功的最後契機，我們必須從對家庭對自己前途命運高度負責的角度出發，對自己的薄弱學科進行持續的自我補差，尤其是對有較大增長空間和潛力的學科給予時間上的傾斜和保證，務求實現補有成效、補有提高，補有突破的目標。
有耕耘就會有收穫，只要你不懈地努力，最大限度地完善充實自己，千方百計地提高自己的競爭實力，就會有一個美好光明的明天。
各位同學，真的英雄敢於直面重重困難，真的英雄敢於正視困難重重。面對會考，你做好準備了嗎？你想成為100天后的英雄嗎？如果答案是肯定的，那就對自己説，我會全力以赴！我是最好的！在這裏，我代表畢業班的老師也表個態，我們將傾注所有心血，為你們保駕護航。甘為墊腳石，讓你們站得更高看得更遠；甘作扶梯，讓你們站得更穩走得更直，和你們風雨兼程，與你們風雨同舟。
最後，借用電視連續劇《亮劍》裏的一句話，我們互相激勵：考場如戰場，狹路相逢勇者勝！逢敵必亮劍，不是你贏就是我強！劍鋒所指，所向披靡！
祝願各位同學會考美夢成真！
各位校長、老師、同志們：
在這秋風送爽、丹桂飄香的美好季節裏，我們懷着喜悦的心情，歡聚一堂，隆重慶祝第二十八個教師節，表彰為我鎮教育事業做出突出貢獻的優秀教師、優秀教育工作者和先進集體。首先，我代表康二城鎮黨委政府和全鎮廣大人民，向長期以來辛勤耕耘在教育一線的廣大教職工，致以節日的問候！向受到表彰的同志表示熱烈的祝賀！向多年關心、支持教育事業發展的社會各界人士，表示衷心的感謝！
一年來，在市委、市政府的正確領導下，在社會各界關心支持下，經過全體教職員工辛勤工作，我鎮教育事業取得了令人矚目的成績，學校建設日益完善，辦學水平明顯增強、教學質量大幅提高。鎮黨委政府對我鎮一年來的教育工作是滿意的。當前，我們正處於富民強鎮、經濟發展的關鍵時期，大力實施科教興鎮、教育強鎮戰略，這對每一名教育工作者提出了更高的要求。藉此機會，我代表鎮黨委，鎮政府對全鎮教育工作，提幾點希望：
一、全體教師要力爭上游，育人不倦。
教師作為知識的傳播者，應當不斷充實自己，努力提高教學水平和增強業務素質。希望大家進一步增強緊迫感、危機感，樹立終身學習的觀念，不斷更新知識結構，積極進行教學改革，探索教學規律，提高教學水平。二要與時俱進，鋭意創新。只有教師富有創新精神，才能培養出創新人才。要把培養創新型人才貫穿於教育、教學全過程，培養更富有創新精神、創造能力、品學兼優的學生。三要為人師表，率先垂範。“學高為師，身正為範”。教師道德、品質、人格，對學生具有重要影響，我們不僅要注重教書育人更要注重言傳身教。
二、全鎮教育要再接再厲、奮勇爭先。
過去的一年裏，我鎮清化中學的威風鑼鼓聲名遠播，中心校的瓦楞紙文化叫響全市、根藝校本課程名聲鵲起，陽光大課間活動受到熱捧，關於特色辦學的經驗做法更是被各種媒體竟相報道。在新的學年裏，我鎮教育工作要進一步解放思想，再接再厲，開拓創新，敢做敢幹、敢為人先，以辦人民滿意的教育為目標，找準閃光點、打造特色，大力推行內涵強校實施文化育人，以強大的發展後勁繼續保持我鎮教育在全市特色辦學上的絕對領跑優勢。
三、全社會都要弘揚尊師重教的良好傳統，養成良好的社會風尚。
教育事業承載千家萬户的希望和寄託，教育事業發展離不開全社會的共同支持。我們要進一步加強對教育工作的領導，全鎮各村以及社會各界都要把關心、支持教育作為義務和責任，要竭盡全力，為教師排憂解難，為學校辦實事、辦好事。真正形成人人尊師重教、人人關心支持教育事業發展的良好社會風尚。
在我鎮經濟進入跨越式快速發展、建設社會主義新農村的今天，如何培養後備人才，是擺在我們面前的重要任務。希望廣大教職員工繼續發揚艱苦創業、甘於奉獻的優良傳統，羣策羣力，團結一致，努力奮鬥，為我鎮教育事業更好、更快的發展貢獻力量！
最後，在第二十六個教師節來臨之際，我代表鎮黨委、鎮政府再一次祝各位教職員工和離退休老同志節日快樂，身體健康、萬事如意！祝關心、支持我鎮教育事業的同志們工作順利，家庭幸福，事業有成！
同志們：
當我們與家人、親人們相聚一起度過了一個歡樂、温馨、祥和的春節，今天，又回到實現理想、抱負和人生價值併為之奮鬥和充滿希望的地方——錢江經濟開發區。在此，我代表開發區黨工委、管委會向大家致以新年的問候！
今天雖然是春節後上班的第一天，但對照開發區年度目標任務和發展的要求，今年的時間已經過去近六分之一，所以報到之日就是我們進入戰鬥狀態和正常工作之時。關於今年的目標任務和工作要求在春節前的全體工作會議上已經下達和明確，今天不再贅述，但是我們應該牢牢記住今年是開發區實現“三五行動計劃”的決戰之年，是跨越發展的關鍵之年，是必須上大台階的奮鬥之年，任務艱鉅而繁重，所以我們一天也不可懈怠，一天也不能馬虎。我們一定要以背水一戰、決戰決勝、克難攻堅、奮發有為的精神，奪取全面勝利，特別是招商引資要有新突破、項目推進要有新成效、城市建設要有新亮點、徵地拆遷要有新進展、經濟實力要有新增強、民生品質要有新提高、社會穩定要有新局面、謀劃未來要有新發展、隊伍素質要有新提升。
同志們，人生難得幾回搏，我們正處在一個承上啟下、歷史性轉折的關鍵期，也是每一個幹部員工大顯身手、大展宏圖、實現人生理想和人生價值的機遇期，我們堅信：開發區有着一支特別能吃苦、特別能戰鬥、特別講奉獻的隊伍，任何困難都不能改變我們跨越發展的堅定目標，任何壓力都不能動搖我們奮勇爭先的堅定信心，任何挑戰都不能動搖我們加速前行的堅定步伐。
讓我們在黨工委和管委會的堅強領導下，在新的一年裏，以更加振奮的精神、更加昂揚的鬥志、更加務實的作風勤勉工作，為完成和超額完成年度目標任務、為開發區的興旺發達而努力奮鬥！
同志們：
這次會議是在財税工作進入年終衝刺階段的關鍵時刻召開的一次重要會議，主要目的是針對當前全區財税收入工作中存在的問題，進一步分析形勢，查找不足，動員各級各部門統一思想，強化措施，立足超收，全面完成全年財税工作任務，確保實現財政收支平衡。下面，就當前全區財政收入工作，我講三點意見。一、正確把握財税工作面臨的嚴峻形勢，進一步增強加快收入進度的責任感和緊迫感
今年以來，全區上下認真貫徹落實黨的xx屆三中全會精神，緊緊圍繞區委、區政府年初確定的各項任務目標，克服困難，紮實工作，國民經濟保持了持續健康發展的良好勢頭。在此基礎上，財税工作也取得了較好的成績，為維護全區改革、發展、穩定大局做出了積極貢獻。一是財政收入進度較往年有所好轉。截至11月底，全區地方級財政收入累計完成16266萬元，佔預算的88.9，同比增長35.4。進度和增幅情況都是近年來較好的。二是工資等重點支出得到了較好保障。各級將保工資放到財政工作的首要位置，千方百計籌措資金，確保工資發放，對重點建設、社員股金兑付等事關全局的重點支出也給予了有力保證。三是財税改革有了新的進展。“票款分離”改革全面實施，農村税費改革後的農税徵管工作紮實有效，政府採購、會計委派制改革等也取得了新的進展。四是全社會的依法納税意識有了新的提高。各級財税部門深入學習、宣傳新的税收《徵管法》，有效維護了財經紀律的嚴肅性，增強了全社會的依法納税意識。應當講，在今年大的經濟環境並不寬鬆，財政收支矛盾比較尖鋭的情況下，全區財税工作能夠取得這樣好的成績是相當不容易的。特別是財政、税務、行政收費部門的同志們，在任務重、壓力大的情況下，自我加壓，勇挑重擔，努力克服困難，狠抓收入計劃落實，將任務分解量化，責任到人，努力均衡入庫，以紮實細緻的工作，為地方財政增收做出了突出貢獻。對此，區委、區政府是滿意的。實踐充分證明，財税收入徵管幹部隊伍是一支敢打硬仗、善打硬仗、能打勝仗的隊伍。在此，我代表區委、區政府向全區廣大財税徵管戰線的幹部職工表示親切的慰問和衷心的感謝！
我們應當清醒地看到，我區收入完成預算進度依然滯後，與兄弟區市相比差距依然很大。對照差距，目前收入的關鍵在區級，攻堅在區級；區級的關鍵在地税、國土兩個“大塊頭”上。要實現區委、區政府制定的目標，全區尚需組織收入2684萬元，區級需要組織2277萬元，其中：地税局和國土資源局尚需組織收入分別為1484萬元和823萬元。而12月份有效工作日只有20天左右，平均每天需組織收入134萬元。時間相當緊迫，任務十分艱鉅。如果不努力完成任務目標，就無法完成保工資、保穩定、保改革的任務，財政面臨的壓力越來越大，財政平衡也無從談起。如果不迎頭趕上，我們與兄弟區市的差距會越拉越大，就會嚴重影響新一屆區委區政府領導班子的整體形象。實現今年財政超收任務，當前關鍵是要克服畏難發愁，無所作為的情緒，解決“無税可收”的思想。一是從我區地方財政收入佔GDP的比重來看，遠遠低於全國、全市平均水平，全國的比重為17.5%，全市的比重為9%，我區的比重為4.9%，差距明顯。二是從目前正在進行的財税收入質量聯合檢查情況看，僅僅20天的檢查已查補260多萬元，偷逃漏税收的現象普遍存在，個別企業偷漏税數額大，問題嚴重。這些都説明收入還是有潛力可挖的，只要我們統一思想，下定決心，加大力度，確保全區地方財政收入增長25以上，是完全有可能的。保不了，就是認識問題、工作問題。因此，作為財税幹部職工，每一位同志都要在徵管上多動腦筋；多想辦法，最大限度地堵塞財税漏洞。要針對税源變化的新情況和財税工作遇到的新問題，認真研究對策，積極探索有效徵收的新途徑，千方百計把收入抓上去。
全年財税收入攻堅戰已到了最關鍵的時候，確保全年財税收入任務完成是當前最緊迫、最重中之重的工作任務，關鍵要搶時間，趕緊度。各徵收部門、各鎮(街)從今天起，就要算好時間帳、任務帳，週六週日不休息，把所剩的任務分解到每一天，並制定措施，明確責任，一天一天的抓調度、趕進度。各徵收部門部門主要負責人、各鎮(街)鎮長、主任，要拿出主要精力抓收入；特別是地税、國土部門要將任務壓死，措施定硬；各徵收分局要加大徵收力度，強化徵管措施，集中精力、全力以赴抓徵收。
二、千方百計強化措施，加大力度，克服困難，確保實現全年財税工作目標
財政收入的穩定增長事關全區改革、發展、穩定的大局。今年，從中央到省市，都對財税任務提出了新的要求。區委、區政府確定的今年財政收入的目標要確保增幅達到25，這是綜合考慮各方面需要與可能確定的，是一個硬指標，沒有商量的餘地，必須不折不扣地確保完成。各級黨政和財税部門都要把抓收入、趕進度、保指標作為當前財税工作的第一要務，拿出有針對性的對策，採取強有力的措施，要多在找準徵管薄弱環節上下功夫，多在清欠堵漏上加力度，多在強化徵管措施上抓落實，努力挖掘增收潛力，最大限度地堵塞財税漏洞，狠抓及時入庫，確保組織收入工作真正落到實處，全力以赴增加財政收入。
一是思想認識要到位。財政、財政，無財難以施政。只有強大的財政作後盾，改革、發展、穩定才有可靠保障，否則，一切無從談起。區委、區政府提出完成25的財政增幅，這是區委、區政府在全面審視當前國內外政治經濟形勢，特別是薛城區的經濟現狀認真分析後作出的重大決策。對我區來説，這一調整後的任務目標，不僅切實可行，而且也符合客觀實際，只要開拓思路，努力工作，完全可以按時完成任務。目前，我們在財政税收工作上有許多優勢和有利條件。一方面，我區經濟發展活力明顯增強，孕育着潛力、孕育着增收。另一方面與兄弟區市相比，1—10月份我區在全市完成預算進度位居第六位，同比增幅位居第四位，形勢不容樂觀。更為重要的是，今年是具有特殊重要意義的一年，是新一屆區委區政府的開局年，我們只有在加快發展經濟的同時，切實搞好財政税收工作，才能向黨和人民交一份合格的答卷，才能不辜負全區人民對我們的信任和重託。綜上所述，完成調整後的收入任務，不僅僅是一個經濟問題，更重要的是一個政治指標任務。因此，各級黨政和廣大幹部羣眾，一定要看到財政形勢的嚴峻性、艱鉅性，切實增強緊迫感、責任感，同時更要堅定信心和決心，把思想和行動統一到區委、區政府的決策和部署上來，從講政治、講大局、講穩定的高度出發，認清形勢，振奮精神，鼓舞士氣，強化措施，不折不扣地圓滿完成調整後的財税增收目標。
在這裏我特別強調，要做到“四個不”，即今年區委區政府確定的全年財政收入任務目標、部門之間收入任務不作調整，任務再重指標不減少，為保證收入質量任何部門的收入都不能空轉。不論困難多大、任務多重、時間多緊，我們必須確保財政收入質量的提高，絕不空轉税收或搞“數字收入”“數字遊戲”，對此不要存有任何幻想。嚴禁弄虛作假，嚴禁搞“空轉”。這一問題，我們強調過多次，今天我再一次重申，絕不允許任何單位、任何個人，欺上瞞下、弄虛作假。否則，長此以往，將會造成嚴重的社會後果和惡性循環。對這一危害我們切不可低估，大家一定要把功夫用在抓徵管上，用在組織收入上，用在堵塞偷税的漏洞上，使我區的財税收入實實在在、沒有水份，真正起到支持經濟和社會事業發展的作用。財税部門要以講政治、講大局、保穩定的高度，從維護黨委、政府和部門自身形象的高度以對組織、對全區人民、對事業和對自身負責的態度去積極主動地強化徵管，組織收入。尤其是地税、國土部門任務相當艱鉅，但是沒有任何餘地，必須確保完成。這方面國税、財政、水務等部門帶了好頭，相信其他部門經過近二十多天的努力拼搏一定會迎頭趕上，完成或超額完成今年收入目標。
二是依法徵收要到位。要堅持依法治税。這是組織收入工作中必須牢牢把握的原則，也是財税工作的立足點和靈魂。只有依法治税，才能避免有税不收問題，真正實現應收盡收。從目前的情況看，我區還有很多税源還沒有收上來，還沒有完全達到應收盡收。據金庫提供的數據表明，1—11月份我區應納地方税企業269户，完税企業205户，佔應税企業76.2%，有接近四分之一的企業今年以來沒有納一分錢的税。例如，棗莊購物中心薛城分店銷售額佔薛城市場三分之一，今年前11個月納税4.3萬元，平均每月不足4千元，簡直不可想象。利民礦業、閆布煤礦前11個月分別納地方税42萬元和40萬元，而在年底聯合檢查中分別查補出39萬元和42萬元的應納税額，偷、漏税問題還非常突出。説明我們在抓收入方面，方法還不夠靈活，力度還不夠大，措施還沒有到位，還存有相當多的税收空白點。不是無税可收，而是潛力巨大。税收徵管機關要貫徹落實國務院“加強徵管、堵塞漏洞、懲治腐敗、清激欠税”的方針，堅決發揚“鐵石心腸、鐵面無私、鐵的手腕、鐵的紀律”的“四鐵精神”，發揚“揀芝麻不怕多彎腰”的精神，認真履行職責，嚴格執法、依率計徵、應收盡收，切實抓緊抓好税收收入。
首先，強化税源監控，向管理要收入。要堅持税源普查和排查的制度化、經常化，適應經濟結構和所有制結構變化的新形勢，進一步改進徵管方式和徵管手段，建立健全有效的税源動態監控機制，對納税户實行跟蹤管理、動態管理，隨時更新增減對象和税收數額。尤其要及時把握重點税源、主體税種的變化情況，健全協税護税網絡，擴大税收覆蓋面，形成全社會支持財税工作的良好局面，保證税款足額入庫，確保完成全年任務。
其次，加大執法力度，向清欠要收入。各級要把清欠作為增收的主攻目標，區別情況，分類排隊，責任到人，採取罰款，扣交，加收滯納金等強制手段，毫不手軟地加大清欠力度。對實現税收不能及時入庫的要按照徵管法規定，落實税款預儲，以票控税措施。從現在開始企業欠税只能減少，不能增加。對於有意拖欠税收的，實行銀行直接扣款，並且給予相應處罰。要嚴歷打擊税收領域的各種違法行為，嚴肅税法，防止收入流失。要搞好税法宣傳，督導引導企業轉變觀念，增強納税意識，積極主動交納欠税。無論哪一個企業，資金再緊張，也不能靠無償佔用税款來解決自身經營過程中的困難。要通過《薛城周訊》公佈欠税企業名稱、法人代表和所欠税款情況，對欠税“釘子户”強制執行，同時要在電視台新聞欄目予以曝光，通過媒體的震懾力促進清激欠税。要把企業納税情況作為考核幹部政績的一項重要內容，同幹部的任免、使用和崗位輪換相結合。在全社會樹立照章納税是每個公民應盡的義務，偷逃、騙、欠税是違法行為的觀念。
第三、規範納税秩序，向稽查要收入。集中精力，集中時間，集中人員認真開展好財税收入質量聯合專項檢查。堅決查處偷、漏税行為，該曝光的曝光，該處理的處理，切實維護國家税收政策的統一性和嚴肅性。要通過對重點行業，重點税源和納税大户進行全面檢查，對一般行業，一般業户及零散税源進行重點檢查，真正把聯合檢查的過程作為宣傳税法，組織收入的過程，作為堵塞漏洞，打擊偷逃騙税行為的過程，切實把偷漏税款追回來。對偷漏税款嚴重的單位，紀檢、監察部門要對其法人代表依法處理。各執法部門要繼續通力合作，實施社會綜合治税，堅決打擊偷、逃、騙、抗税行為，確保大税、小税全額入庫，切實把查補的成果反映到財政收入上來。要嚴格税收入庫級次，絕不允許轉移税收、混淆級次入庫的問題，一旦檢查發現，要依法追究當事人和領導人的責任。
第四、加強預算外資金的徵收管理，向政策上要收入。預算外資金是財政性資金，應當成為政府實施宏觀調控，促進各項事業發展的重要財力。特別是在當前預算內資金緊張的情況下，更經重視發揮預算外資金在保工資，彌補事業經費不足等方面的積極作用。財政部門要通過嚴格審查預算外資金收支計劃，加強對預算外資金收入、支出，使用的監督，提高綜合財力，增強政府的宏觀調控能力。各單位必須將納入預算管理的行政性收費和罰沒收入，及時定額上繳國庫，不得以任何理由和藉口截留，坐支、挪用。否則，一經查出將按有關法律、法規從嚴處罰，並責成財政部門相應扣減其經費指標。特別要抓好“以地生財”的大文章，實行政府壟斷土地一級市場，引入競爭機制，大力推行國有土地使用權的招標、拍賣，堅決杜絕任意減免土地收益的現象，實現國有土地收益的最大化，確保土地增值收益任務的全面完成。
三是責任落實要到位。實現全年目標僅有20天多一點的時間，已到了最後的攻堅階段。各鎮街、各徵管部門要認真按照這次會議的要求，切實把財税工作放在當前工作重中之重的位置，做到精力到位、徵管措施到位、組織領導到位。對收入缺口部分，要認真研究具體的徵管措施。實行一把手責任制，在座的都是落實雙過半任務的第一責任人，一定要親自抓，親自管，親自調度。從現在起，要天天一調度，隨時掌握收入進度。各徵管部門、鎮(街)都要組織強有力的工作班子和隊伍，要發揚不怕千難萬阻，歷盡千辛萬苦，走遍千家萬户，説盡千言萬語的四千四萬精神，深入到每一個企業，每一個生產經營單位，一户不漏地搞好税收徵管工作，確保不漏一分一户。各經濟主管部門都要從全市發展的大局出發，在抓好企業生產的同時，積極督促企業依法納税，經濟發展是政績，納税多少更反映政績和貢獻。在完成任務上提倡“三講三不講”，即：講效果不講過程，講內因不講外因，講主觀不講客觀。完不成任務的，星期天、節假日不休息。一句話，要錢不要“理由”，要錢不要“困難”。
四是年底嚴格考核到位。進一步強化收入調度。12月份上、中旬實行按旬調度，下旬實行一天一調度。同時對收入完成進度進行排名，在薛城電視台和薛城周訊進行通報。沒按計劃完成當期收入任務的徵管部門，其主要領導要於期中和期後一天內向區主要領導報告原因和對欠計劃的任務所採取的補救措施。要堅持對“責任人不放過、偷逃税不放過、徵管部門不放過、徵管人不放過”，嚴格落實區委、區政府關於實行收入完成情況一票否決制的有關規定，切實把收入進度與徵收部門的政治利益、經濟利益、幹部使用掛起鈎來。凡未完成收入任務的單位，一律取消其部門和主要負責人評先樹優資格，對區管幹部實行誡免。對雙管部門要實行收入任務與提退業務費、財政撥款、工資經費掛鈎制度，如不能按規定進度比例及時入庫的，則相應緩辦或緩撥、抵減財政撥款及其經費。
五是節支措施要到位。大力壓減非工資性支出，想方設法保障重點支出。各部門要牢固樹立過緊日子的思想，厲行節約，從簡辦事，各方面的支出都要嚴格按預算安排和進度執行，已經安排的支出要精打細算，儘可能節儉，絕不允許超出預算。區政府決定，從現在起，除救災支出外，各部門不要再打追加報告，政府不再籤批追加預算。對此，各方面要理解，財政部門要把好關。壓減下來的資金，要嚴格用於保證今年的增資、社會保障和救災等關係羣眾利益和社會穩定的支出。
三、加強領導，密切配合，確保圓滿完成全區的財税工作任務
做好當前財税工作，完成今年財政增收目標，任務十分繁重，必須各方面齊抓共管，形成合力。切實加強對各徵管部門的領導，區領導牽頭，成立税收督導組，對各徵管部門分頭實行責任幫包，督促動員各部門立足大局，認真履行職責，切實按收入計劃按時間進度完成任務。
各部門、單位都要樹立全區一盤棋的思想，充分理解、積極支持財税工作，把財政困難當做自己的困難，主動分擔。銀行、工商、審計等部門，要積極配合財税部門，加強監督管理，保證各項財政收入的及時足額入庫。公、檢、法、司等部門，要充分運用法律手段，嚴厲打擊經濟領域的犯罪活動，從嚴查處偷、逃、騙税行為，為財税部門組織收入保駕護航，在全區形成良好的治税環境。新聞宣傳部門要加強財税宣傳，不斷增強全社會的依法納税意識。廣大納税人要強化“依法納税光榮，偷税漏税可恥”的觀念，及時足額繳納税收，認真履行納税人應盡的義務，帶頭做依法納税的標兵。
同志們，完成全年財税收入任務目標是當前最大的政治，時間緊迫，意義重大。大家一定要講政治、顧大局，以對事業高度負責的精神，只爭朝夕，超常規工作，認真組織好當前的財政收入，確保按進度全面完成既定的財税工作目標，為全區經濟和社會事業發展做出新的更大的貢獻。
銀行經理~~年“開門紅”動員大會講話
稿
各位同仁：
大家晚上好！在全行全力衝刺年末指標，年終決算進入倒計時之際，我們利用晚上時間在這裏召開~~年“開門紅”動員大會，標誌着我們新一輪“開門紅”活動正式拉開大幕，全行工作重心將轉向謀劃明年的發展，全力以赴推進“開門紅”。今天的大會，人力資源部將對全行“開門紅”活動整體方案進行一個宣導，兩大板塊將對開門紅指標進行分解落實，板塊、條線的代表還要進行表態發言。下面，我首先代表分行黨委、行長室就明年的“開門紅”工作提三點要求：
一、正視形勢、把握主動，堅定“開門紅”必勝信心
關於明年的形勢，可以用依然複雜多變，變化更大更快來形容。從整體來看，國內經濟增速換擋，更加註重發展質量和推進轉型升級。從行業來看，人民幣國際化進程加快，人民幣已超越歐元和日元，成為全球第二大國際貿易融資貨幣；利率市場化化步伐也從“穩步”向“加快”邁進，銀行的“好日子”已一去不復返；移動互聯化又帶來了新的金融“攪局者”，競爭對手不斷增加，每個參與者都想分得一杯羹。這些重大變化發生在很短的時間內，對我們的市場適應能力、盈利能力，風險管控能力等帶來一系列新的考驗。從系統來看，明年上級行效益目標、市場競爭力目標不會低，結構調整、資本節約、貸存比要求將更高。這些挑戰、壓力相互交集，逼迫我們要不斷適應這種新變化。全行上下要充分認清這一形勢變化，增強“居安思危”、“居危思危”意識。
同時我們也要看到，新一輪的全面深化改革從上到下開始啟動，~~的發展也面臨諸多有利條件和個性化優勢；從我們自身來看，我們有規模化的經營優勢（處於市場的第一方陣、抗風險能力好於中小銀行），我們有專業化的人才優勢（年齡、學歷結構四大行最好），我們還有全球化的集團優勢（海內外一體化、多元化經營）等等，這些都是我們敢於直面對手、決勝於市場的“重要法寶”和“祖傳祕方”。從內部政策來看，現在中行各級機構都處在內生動力機制之下，獲取資源唯有做業務。一季度資源配置最足，先做先得，越早做越能搶到最大的蛋糕份額，越能支撐後續的發展，形成業務和資源互補、互動的良性循環。
總而言之，明年挑戰和不利因素不少，但市場機會、有利的方面也很多，關鍵在於我們能否充分發揮自身優勢，以過人的智慧和勇氣先人一步，實現“開門紅”。只要我們堅定信心，充分利用好“開門紅”這一有利時機，就能化不利為有利，牢牢把握住發展的主動權，贏得整個一年的工作主動，就完全能夠實現績效進位目標，提高員工的收入待遇。
二、緊盯目標，開足馬力，營造“開門紅”良好氛圍
這裏先通報一組數據。今年一季度，全行一般性存款較年初新增28.8億元，佔前11個月存款新增的109.3%；各項貸款較年初新增22.3億元，佔前11個月貸款新增的101.23%；實現中間業務收入14367萬元，佔前11個月中收的54%；實現考核撥備前利潤19827萬元，佔前11個月的40.15%；實現賬面淨利潤15050萬元，佔前11個月的36.26%。我們的存款、貸款、中收和利潤都超額完成了全年序時進度，特別是存貸款一季度“開門紅”已完成全年任務。上述數據充分凸顯了“開門紅”工作的重要性。
對於明年的“開門紅”，各個單位務必要緊盯目標，開足馬力：
一是目標上要積極進取。根據分行開門紅競賽活動部署，“開門紅”期間全行各項存款時點目標為新增28.5億元，其中個金板塊新增14億元、公司板塊新增14.5億元；存款日均目標為新增18億元，其中個金、公司板塊分別新增9億元；中間業務收入目標為1.53億元，其中個金板塊4300萬元、公司板塊11000萬元。
開門紅啟動後，各單位要主動對接分行開門紅活動方案，迅速進入開門紅工作狀態，要爭分奪秒，儘快掀起開門紅工作的高潮，用更高的目標引領方向、鼓舞士氣。要認真分析開門紅競賽的各項指標，把“開門紅”各項指標按照“任務客户化、客户名單化、名單產品化”的要求轉化為具體的客户儲備，確保每一項業務都有明確的客户支撐，通過定人員、定責任、定時間、定進度真正把工作目標落到實處。要關注明年春節來的較早的實際，儘量把決戰時機前移，力爭在春節前落定大局。
二是資源上要激勵到位。在明年費用管控更加趨緊的形勢下，分行仍然加大了對開門紅的費用資源配置，其中業務費用較上年增加了100萬元，人事費用較上年增加了134萬元，並配置了480萬元的人事費用用於專項激勵，目的是鼓勵各個業務單位、支行網點奮力拼搏，勇於爭先。各單位要深刻理解和把握分行的政策意圖，通過加快發展，多掙多花多貢獻，儘快出台明確到網點和員工的激勵考核辦法，要捨得投入、敢於投入，同時要提高資源配置效率，“好鋼用在刀刃上”，更加有效地調動廣大員工的積極性和創造性。這裏強調一下，各單位對“開門紅”激勵的獎金和營銷費用，要切實按照網點、員工的實際業績與貢獻及時進行分配，絕不能搞平均主義、大鍋飯。兑現上要透明公開、理直氣壯。
三是兵力上要全員投入。開門紅，不單單是一場與同業在旺季市場的短兵相接，更是一次綜合實力的大比拼。全行的戰略執行能力、支持保障能力、資源配置效率、櫃面服務質量等將一併接受市場的檢驗。開門紅不僅是支行、網點的事，也是全行上下共同的事情。“開門紅”啟動後，市行要由工會部門牽頭，抽調部門人手組成“開門紅”後援小組，為城區網點提供人力資源支持。各網點要組織好人員，安排好班次，開足櫃枱，確保客户的等候時間不超過20分鐘，對於客户存款等要開通“綠色通道”。
四是氛圍上要廣造聲勢。要充分利用好元旦、春節等營銷節點，多渠道進行業務宣傳，多形式組織營銷活動，多層次開展“走出去”營銷，使客户更多地瞭解我行的產品、服務優勢，形成一浪高過一浪的宣傳聲勢，吸引公眾視線，激發客户的潛在需求。要時刻關注開門紅進程，強化板塊、條線的推動，加強通報、點評、排名；利用各種宣傳平台，樹立各類先進典型，推廣各項營銷戰例。在成績中總結經驗，交流分享、擴大戰果，從差距裏找出短板，彌補不足、改進方法。通過全員發動、內外互動，公私聯動，不斷激發全行“一切圍繞開門紅、一切為了開門紅”的工作熱情，讓“開門紅”真正火起來、紅起來。
三、強化機制，升級服務，落實“開門紅”各項措施
第
一、要以“四項機制”為重點，加大業務拓展，實現全方位的開門紅
要認真落實“四項機制”，即首席客户經理制、公私聯動機制、招商對接機制和每日推動機制。同時強化“四有原則”，即有目標、有計劃、有措施、有結果。“四項機制”和“四有原則”是我們增強市場營銷主動性和有效性的重要舉措。從下半年的情況來看，凡是落實到位、推進有力的單位，市場營銷的成果也非常明顯。開門紅期間，全轄要不折不扣落實好這些機制和原則，板塊、條線要加強指導推動，細化過程管理。使“四項機制”和“四有原則”真正成為全行提升市場攻擊力、達成“開門紅”目標的重要抓手和有力武器。具體到業務上：
一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是緩解我們貸存比約束、支撐貸款投放、促進中間業務發展、改善淨息差水平、實現利潤增長這一切的關鍵所在。從市場規律來看，一季度歷來是資金流最集中、最活躍、最繁忙的季節，往往形成銀行存款的全年峯值、高點。同時開門紅也直接影響各項業務的發展空間，進而決定未來一年整體的競爭格局，搶抓旺季存款早已成為業內的共識和一致行動。開門紅期間，公司板塊：首先要加大行政事業單位存款和招商引資賬户的爭攬力度。深入落實行政事業單位存款“項目庫”責任制，加大16個新的行政事業目標客户營銷，力爭開門紅期間達成率50%以上；同時按照“兩個50%”要求，力爭所在區域內的500萬元以上新增資本金賬户50%落户我行。其次要拉動派生存款增長。優先支持帶動保證金存款和派生存款的授信項目，降低低存款、低收益的授信客户佔比，明確要求授信客户的上下游企業在我行開户，並通過現金管理、企業網銀等產品，加強對企業的資金歸集和流向管理，擴大資金沉澱。第三要強化產品運用。提高銀行承兑匯票保證金比例，大力敍做保證金項下的進口開證、保函等表外業務和協議付款、海外代付、匯利達、訂單融資和貸匯通等業務。同時加大對短融、中票、企業債、公司債等可能的市場機會發掘和業務爭攬。第四要強化基礎客户建設。在重視新客户拓展同時加大存量客户的挖潛，提升現金管理平台的結算類資金沉澱規模，加強人民幣結算賬户的爭攬，擴大基礎客户羣和結算量。
個金板塊：首先要堅持“零售業務批發做”，加大代發薪業務拓展。對於18個“零售業務批發做”項目和40個代發薪項目要儘早落實。同時積極爭攬拆補、結算資金、農民工返鄉資金等資金。其次要做好內部客户挖潛和他行客户營銷，靈活運用省行推出的“同業有我有，不低於主要同業”人民幣儲蓄存款利率差別化定價策略。發揮好第三方存管資金池作用。做好到期保險資金迴流。通過中高收益理財產品加大行外資金爭攬。第三要強化產品拉動。以市民卡為載體，持續營銷市直機關福利費、獎金項目，並採取多種措施提高市民卡的激活率和使用率。同時用好商户通、存貸通、智能通、易管通、高薪理財、雙帳户PoS等產品，大力拓展社區卡、園區卡等項目，為儲蓄業務發展提供產品支持和資金沉澱。第四要加強公私聯動。持續關注基本户和授信户代發。
二是千方百計創造中收。在“以效益為中心”的前提下，除了傳統的貸款外，中收是創造利潤的重要增長極。開門紅期間，公司板塊：一方面要加大傳統業務的推動力度，包括提高大公司授信定價水平、提高中小企業、供應鏈等貿易融資產品市場份額等，做大總量，為我行創造更多的價值貢獻。另一方面通過投行、同業、資金等創新型、輕資本產品，多渠道獲得收益。
個金板塊：要在提升傳統中收貢獻度的基礎上，大力拓展基金和資金業務，力爭打造兩個“千萬元”中收產品線；要加大銀行卡分期業務拓展，實現車分期、家裝分期、車位分期以及部分收入穩定的白金卡客户羣等多領域的突破；要以產品定價為槓桿，加強產品交叉銷售，撬動零售貸款業務綜合收益提升和貢獻度。
三是搶抓進度加快貸款投放。要把搶抓投放機遇和帶動存款增長、提高中間收入、加快結構調整結合好。開門紅期間，公司板塊要儘可能早投放、早收益；同時建立完善工作機制，加強項目庫儲備，提高項目審批投放效率；在加快資產投放進度的同時注重結構調整，優化客户結構，提高中型客户、供應鏈融資及中小企業餘額的佔比。
個金板塊同樣要爭取多儲備多發放。只有儲備多，才能有議價能力，才能提升定價水平。其次在做大新增規模情況下，兼顧結構調整。大力發展定價水平高、綜合帶動能力強的個人經營類貸款等非住房類業務。
第二、要以“服務領先”為關鍵，改善客户體驗，實現高效能的開門紅
我們的目標是“做當地最好的銀行”，服務領先是實現這一目標的重要條件。“開門紅”是檢驗我們服務的最好時機。開門紅期間，全行要不斷強化“以客户為中心”理念，真正把服務工作迴歸到“經營客户”上來，一線從客户需求出發，二線從一線需求出發，不斷提升服務客户的響應能力，改善客户的體驗感受。
一線服務客户方面，下半年以來，我們通過銷售服務流程固化推動，擺脱了長期以來在全省墊底的局面，在省行季度檢查中排名逐漸提升。“開門紅”期間，各單位要利用好今年服務銷售流程固化的成果，做到經理、櫃員各司其職，櫃面、廳堂高效聯動，保證網點忙而有序，櫃面業務有效遷移，並確保大户要有相應的營銷服務措施。個金部要加強檢查督促的力度，規範網點的標準動作，幫助網點持續做好銷售服務流程的固化。公司條線要重點在“走出去”的市場上展示我們的專業化、差異化服務優勢。
二線服務一線方面，下半年雖然有所改進，但總體情況還很不太理想。分行要動真碰硬，首先要在“開門紅”期間扭轉這種被動局面，大家要反思一線意見大的癥結根源到底在哪裏？二線服務在哪裏會受到中梗阻？對於出現的問題該通報的通報，該問責的問責，先進典型要樹，反面典型也要樹起來。近期分行已出台了進一步深化“二線為一線服務”工作通知，對下階段工作提出了明確要求，希望二線部門要認真重視起來，在服務基層上、指導基層方面要接地氣，從“一把手”開始，一定要樹立“為一線服務”意識，對於一線出現的問題、存在的困難，要以飽滿的工作熱情，想方設法在第一時間處理解決，切實提升基層一線的滿意度。
開門紅期間，也是員工壓力最大的時期，一方面要求我們全體員工發揚主人翁的精神，自我加壓，自我奉獻，齊心協力做好開門紅的各項工作，另一方面也要求我們各級管理人員要主動關心員工，幫助員工減壓，解決生活和工作中的實際困難，充分調動員工的工作積極性。二線後勤保障部門要實行24小時電話開通制，隨時為解決一線網點和部門出現的困難而待命，全力保障開門紅工作的順利開展。另外，要儘量減輕基層負擔，除了必要召開的推動會外，要讓一線員工可以將更多精力放在“開門紅”工作中。
第三、要以“合規第一”為底線，防範化解風險，實現高質量的開門紅
當前，經營環境中的不確定因素和風險隱患還在積聚，這對我們的業務風險管控提出了更高的要求。在資產管控方面，要加強實質性風險管理，對日常發現的風險隱患及時預警並採取措施，防範授信風險；同時要加大不良資產處置和非不良貸款主動退出力度。
歲末年初往往是案件、事件的高發期，要加強合規經營和案件風險防控，在對客服務中做到誠實守信、言出必行，不虛假承諾、不違規交易；在與同業的競爭中，做到手段合規、方法得當、不惡意競爭。要藉助省行開展“守住合規底線大討論、大排查”活動的契機，全面查找內控薄弱環節並加快整改，有效杜絕各級機構在業務發展過程中突破合規底線的問題；要認真落實安全生產責任制，加強營業網點等重點區域和重要環節的安全管控，強化安全檢查和巡查工作，進一步完善各類應急處置預案，妥善處理突發事件。
各位同仁，~~年“開門紅”戰役已經打響，狹路相逢勇者勝，讓我們全力以赴，只爭朝夕，在~~年的首仗中打出氣勢、打出品牌、打出地位，奪取“開門紅”戰役的完勝，成功檢驗我們的各項工作成效，為早日把~~分行建成“當地最好銀行”做出積極貢獻！
開門紅動員會5分鐘講話稿3
咬定目標堅定信心全力以赴快速推進 堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利 ——同志在支行首季“開門紅” 工作會議上的講話 同志們：
這次會議的主要內容是：傳達營業部12月25日召開的首季“開門紅”會議精神，安排部署我行首季“開門紅”工作，聚全行之力，結全行之智，堅定信心，咬定目標，全力以赴，全身心地投入“開門紅”競賽活動中，堅決奪取“開門紅”戰役的全面勝利，為全年工作開好局、起好步，為支行實現跨越式科學發展打下堅實基礎。
一、認清形勢，統一認識，以必勝的信心堅決打好“開門紅”戰役
，是支行新一屆黨委提出“發展是第一要務，控險是第一責任”的開局之年，贏得新年各項工作首季“開門紅”，對於支行順利實現業務全面轉型有着特別重要意義。
（一）做好“開門紅”工作，是爭取全年工作主動權的現實需要。
一年之計在於春，首季定全年。歲末年初，是資金流、物資流最集中、最活躍、最繁忙的季節，是市場重新分割、重新議價、重新組合、重新定位、重新談判的關鍵之時，也是各項業務搶佔市場的黃金季節。作為支行，擁有六(縣)市不可比擬的龐大金融存量增量市場，止11月末，僅存款市場各家金融機構存款破180億，佔六縣市之首。今年增量80億元，中間業務市場4億元，已成為六縣市市場中競爭的最前沿、主戰場。從歷年來各位主任工作經驗來看，誰抓住了一季度，誰就抓住了市場，一步主動，全年主動，今年一季度我們行面對“弱肉強食，優勝劣汰”的競爭環境，高目標拉動，全行上下精誠團結，頑強拼搏，實現存款的超常規發展，實現了我們多年想都不敢想的目標。實踐證明，要想打好“開門紅”這個主戰場的勝利，只有領先一步，先發制人，才能搶得更大市場份額，才能拓展更大市場空間，才能贏得全年工作的主動權。往年一季度工作的失誤也警示我們，誰不重視一季度工作，誰就搶佔不了先機，一步落後，全年被動。
（二）做好“開門紅”工作，是為我們贏得更多資源配置，掙取費用支撐的現實需要。做好“開門紅”工作，對實現早勝先贏、搶先發展、更快更早、更好更多掙取工資和費用具有重要意義。從我行角度看，“開門紅”工作的成效，直接關係到掙得工資的多少，在營業部4：2：2：2資源配置和分配政策下，我們要想獲得充足資源，保持員工工資的增長，就必須在一季度工作上取得實實在在業績，搶得資源配置的先發優勢。近年來，能夠在一季度搶佔發展先機，其業務發展速度就快，掙得工資就多，而一些單位行動遲緩，把握不準時機，首季被動，全年被動。因此，我們必須把“開門紅”活動作為掙取工資的唯一途徑，紮紮實實抓好“開門紅”工作，更多掙取工資、掙得資源，拓展更大的發展空間。
（三）做好“開門紅”工作，是落實營業部黨委發展要求，趕超兄弟行的需要。
近年來，營業部黨委對我行發展寄予了厚望，但是我們的發展速度、發展質量與我行轄區內擁有的資源不相匹配，特別是不良資產剝離後，我們的存款與貸款結構、總量、中間業務收入、利潤等等受到了嚴重挑戰。系統位次下移，特別是明年營業部大客户中心一季度目標客户中投放133億元，我們的佔比微乎其微，在國家應對經濟危機出台了“擴內需保增長調結構”的國十條、金融新九條政策措施後，轄內兄弟行上下積極爭取信貸規模，介入優質客户，推進業務轉型上提速發展。12月7日總行項行長親臨鄭州調研，簽署了1500億元意向合作項目，各兄弟行更是快馬加鞭，夜以繼日；一季度營業部提出了存款50億、貸款100億、“兩個確保”、“四個努力實現”（一季度貸款投放、各項存款、中間業務收入、利潤考核進入前6名）。面對如此高的目標，如果我們再沉醉於存款總量老大、規模老大、固步自封，夜郎自大，業務全面轉型緩慢，必將讓兄弟行遠遠甩在後邊。然而令人欣慰的是，經過近7個月的努力，我行存款、貸款均創歷史新高，實踐證明我們的隊伍是一支敢打硬仗、贏仗、勝仗、惡仗的員工隊伍，同時我們也從各個層面瞭解到，大家對支行提出的工作思路、工作目標具有強烈的責任感、使命感，因此，支行黨委更有信心、決心帶全行員工迎難而上，奮勇拼搏，打出農行品牌，打出農行市場，打出隊伍，打出形象地位，奪取首季“開門紅”戰役全面勝利，為全年各項目標圓滿完成奠定堅實的基礎。
基於上述認識，我們全行上下從今天起徹底克服講客觀、講條件、講藉口的畏難情緒和“恐高症”，發揚不畏強手，勇奪第一的拼搏精神，堅定必勝信心，奮勇爭先，堅決奪取“開門紅”的全面勝利。
鑑於此，一季度全行工作的總體要求是，圍繞業務轉型這一中心，在嚴控風險的前提下，通過行動，克服困難，大打業務攻堅戰，強力推進各項工作齊頭並進，協調發展（各項存款、中間業務收入、個人貸款、農户小額貸款、惠農卡有效髮卡、中小企業貸款六項指標），堅決完成一季度開門紅各項指標任務。 一季度主要奮鬥目標是：
—資產業務：全行各項貸款投放10000萬元，其中中小企業4000萬元，農户貸款4000萬元，個人貸款萬元。
——負債業務：全行人民幣存款淨增4億元，其中儲蓄存款3億元，對公存款1億元（對公存款和儲蓄可以通算），同業淨增8000萬元以上。
——中間業務目標：實現基金銷售2500萬元，發展網上銀行個人客户1000個，企業客户25個，發展電子銀行個人客户1000個，實現第三方存管開户數220個，實現國際結算量160萬美元，實現惠農卡髮卡量3600張，借記卡3000張，貸記卡髮卡480張，實現中間業務收入322萬元（卡收入175萬元，保險收入79.04萬元，其他中間業務收入84萬元）。 ——案件防控目標：確保不發生各類案件。
二、統籌兼顧，突出重點，全力以赴，堅決打好一季度“開門紅”業務轉型“遭遇戰”
1、明確目標，強化營銷，下大力氣打好資產業務營銷戰役。
不良資產剝離後，我行的貸款業務少之又少，面對近36個億的存款，僅僅靠上存存款吃利差的時代一去不復返了，利潤成為股改後的首要標杆。高等級優質資產業務是撬動負債業務、中間業務發展的有力槓桿，也是加快發展奪取效益的第一“引擎”，股改後，上級行更注重人均經濟增加值、總資產目標率、成本收入比、存貸利差等效益指標考核，有效資產總量大小、效益高低已成為影響我行是否保持快速有效發展的槓桿。為此，一季度，我行要做好以下重點工作：一是組建中小企業組、三農業務組、中間業務組。近一個月來，經過全行上下努力，我行已成功投放中小企業貸款800萬元，三農貸款147户、金額441萬元，非常難得。同時儲備了一批中小企業客户；二是抓緊抓實已上報和擬上報項目強力推進，堅決落實“一把手掛帥，前後台共同營銷”的工作責任制，對目標客户明確營銷主責任人，採取五定“定目標、定職責、定措施、定費用、定獎懲”，對已上報的項目，爭取一季度早日投放、早日見效；三是做好優質項目貸款儲備工作，按照網點主任提供信息，共同制訂目標方案，共同實施營銷計劃，確保在項目營銷上搶佔先機；四是對交通設施、重點電力項目、招商引資項目、優質機構客户，農業產業化龍頭企業、房地產按揭及個貸作為重點，在資產業務上力求有所突破；五是在三農業務上，加快農户貸款和小企業貸款營銷力度，結合轄內重點區域客户體，擇優發放，同時加大農業產業化龍頭企業的介入力度，對我市10家龍頭企業加大營銷力度；六是全面推進個人資產業務的開展，圍繞個人住房、個人生產經營、個人自用車貸款作為重點產品，把有穩定收入、信用良好的個人高端客户作為個貸重點，進行深度營銷。
（二）緊盯市場，全面出擊，堅決打勝負債業務“主戰場”遭遇戰。 今年以來，我行存款業務的提速發展充分證明“總量決定實力，份額決定地位，增存決定增收，增存決定優勢”，股改後，我行要繼續鞏固存款優勢地位，並把它作為生存點，視為發展的需要、效益的需要、形象的需要、員工收入的需要，必須牢固樹立早抓早主動，早抓早見效觀念，把它作為“開門紅”主戰場，打一場漂亮的存款市場攻堅戰。具體做到： 同志們，“開門紅”戰役已經打響，支行的業務全面轉型已經進入到了至關重要的百米衝刺階段，任務萬分艱鉅，讓我們立即行動起來，支行黨委相信，只要全行上下以高度的歷史責任感和緊迫感，爭秒搶時，進一步發揚不畏艱辛、拼搏進取的頑強意志，繼續發揚自我加壓、埋頭苦幹的無私奉獻精神，搶抓機遇，履職盡責，眾志成誠，努力工作，就一定能夠在有效控制各類風險的前提下，奪取支行“開門紅”工作的全面勝利！ 謝謝大家！
同志們：
按照《事業單位公開招聘人員暫行規定》(原人事部第6號令)的程序和要求，結合我縣實際，經縣委研究決定，對我縣大學生村幹部進行招錄，對在工作中表現優秀，成績突出的大學生村幹部進行民主推薦。請同志們以高度的職責心，密切配合考察組，共同做好這次招錄工作。
下方我就做好這次招錄工作講幾點意見。
一、充分認識這次招錄工作的重要好處
這次招錄，是在我縣全面實施“五大方法”建設小康社會，加快率先發展、跨越發展、和諧發展的關鍵時期進行的。搞好這次招錄工作，對於堅持正確的選人導向，做好大學生村幹部招錄工作，有着十分重要的好處。
二、正確把握大學生村幹部招錄的條件和程序
招錄大學生村幹部的條件是：
1、政治立場堅定，有共產主義遠大理想和堅定的信念，堅決執行黨的基本路線和方針、政策，具有履行職責所需要的政策、理論水平。
2、德才兼備，以德為先，品行好，埋頭苦幹，艱苦創業，作風務實，實績突出。
3、職責感強，有強烈的事業心，有勝任領導工作的組織協調潛質和語言文字表達潛質。
4、貼合《事業單位公開招聘人員規定》的招錄資格條件。
5、這次我縣事業單位招錄名。
本次招錄的方法和程序：
一是召開招錄動員大會，對擬招錄的大學生村幹部進行民主測評和民主推薦，二是個別談話，對擬招錄的大學生村幹部進行書面推薦和徵求意見。
三、參加大會的範圍
這天參加會議的範圍是：
四、用心配合考察組，紮實做好招錄工作
下方，對參與測評、座談的同志提二點要求：
1、實事求是，客觀公正地推薦。這次考察是對我縣優秀大學生村幹部的推薦，同時也是對我們大學生村幹部隊伍整體素質的檢驗，是對每位同志的考察。堅信在座的同志們都會以高度的職責感，以對黨的事業、對人民羣眾、對每一位大學生村幹部認真負責的態度，無論是填寫民主測評和民主推薦表，還是進行個別談話，大家都堅持實事求是、客觀公正的原則，堅持從大局出發，客觀公正地進行推薦。
2、珍惜權力，認真負責地表達個人意願。這次招錄工作始終堅持走羣眾路線，充分發揚民主。民主測評、推薦與個別談話既是考察工作的主要方式，也是發揚民主的具體舉措。期望同志們以用心的心態，珍惜自己的參與權、表達權、監督權，認真負責地表達個人意見。考察結果將作為重要依據。因此每位同志的意見都很重要，大家必須行使好自己的民主權利，不管是在測評推薦，還是個別談話中，都要獨立地表達個人意見，公道正派、準備負責地提出自己的看法和推薦。
最後，我代表考察組，給大家表個態，我們必須在考察過程中嚴肅認真地工作，客觀公正地對待每一位同志，也歡迎大家對考察組進行監督。
各位領導，親愛的員工們：
大家好！很榮幸下面由我來宣讀獲獎人員名單。
春節即將來臨，我們事業部有很多的員工都是外地人，絕大部分已經一年沒有回家和親人團聚，也都企盼着能早點回家和家人團團圓圓過春節。同時，集團公司為了能讓員工安心生產，積極主動的給員工代購車票。但當員工知道如果回去了，那麼生產根本無法滿足訂單的要求的時候，都主動的留了下來。由此可見，“用户至上、用心服務”的宗旨已經深入到微電機每個員工的心中。大家為了共同的利益擰成一股繩，勁往一處使。
對於我們來説顧客就是上帝，是我們賴以生存的根本。顧客就存在於實實在在的人羣，需要實實在在的感覺，而這種感覺就來自於我們實實在在的服務。我們只有牢牢的掌握這些顧客，及時的把產品送到他們的手中，才能最大限度的征服他們，給我們事業部帶來更大的利益。
市場競爭是激烈的，也是殘酷的，這也加大了我們做好做大我們的產品的難度。這也就更加需要我們積極主動的尋找客户，並保質按時的將產品送到客户的手中，隨時和客户保持聯絡。
我們晨迎日出，暮送日落，忙忙碌碌在微電機這個大家庭裏，同時我們也以高度的敬業精神、奉獻精神，建設並改變着我們的事業部。
擰在一起，我們就是一道閃電，一束火繩！聚在一塊，我們就是整個太陽，整個星空！
站在一處，我們就是用心靈結成的信念不倒的牆！
最後，預祝大家春節快樂！
謝謝！
同志們：
今天，公司在這裏召開廠處級班子及領導幹部考核動員大會。對於這次考核，公司是經過認真考慮和仔細研究的，結合公司強化管理工作需要而決定的，也是着眼於進一步提高幹部隊伍素質，推進幹部管理工作科學化、民主化、制度化建設而採取的又一重要舉措。
從去年底公司新班子組建到現在，歷時已近半年時間，公司經營業績穩步提高，發展動力顯着增強，企業凝聚力、員工的士氣不斷高漲，應該説各級班子和廣大幹部的工作成績是有目共睹的。這次考核是根據幹部管理規定進行的一次正常的例行考核，其目的在於更廣泛聽取民意，徵求各方意見和建議，使公司班子能夠全面把握各二級班子和廣大領導幹部的工作狀態，一方面全面瞭解二級班子的凝聚力、向心力和執行力，肯定成績，找出不足，選好配強二級班子，達到揚長避短，知人善任；另一方面摸清幹部在思想、作風、工作和學習中存在的不足，指明改進和努力的方向，增強改造自我的原動力。剛才，宋傑副總經理宣讀了考核工作方案。為了做好這次考核工作，下面，我再強調以下三點意見：
一、統一思想，保證對考核工作思想認識落實到位
正確的認識是關係到考核工作質量和工作效果的先決條件。對於這次考核工作，我們要從以下幾個方面來認識：
首先，考核工作是落實好公司“”產業發展規劃和人文發展規劃的迫切需要。公司“”產業和人文發展規劃總體思路已經形成，股份公司總部也明確在“”期間將給遼陽石化上百億的投資，公司產業的大發展顯示了美好的前景，人文發展規劃也會進一步催人奮進。而上述規劃的有效實施，離不開深刻理會公司發展意圖，帶領員工羣眾努力奮鬥的工作能力強、創新意識鮮明、執行力突出的各級領導班子，離不開大批政治強、技術好、業務精的領導幹部。因此，要通過考核，在保證公司基業常青、永續發展的宏圖偉業實踐中，進一步激勵各級班子和領導幹部奮發進取，使表現優良的同志激流勇進，再攀高峯；使表現一般的同志居安思危，奮力拼搏；使表現較差的同志汲取教訓，迎頭趕上，進而形成比學趕幫的競爭氛圍，為公司實現長遠發展目標奠定基礎。
其次，考核工作是公司強化管理工作的迫切需要。管理內涵是豐富和無止境的，當前，公司的管理工作正在由從嚴管理向精細管理和科學管理邁進，我們加大了煤炭物資的招標採購力度，改變了部分產品的經營方式，積極推進陽光采購工作進程，整頓現有的物資供應中間環節和外部施工隊伍，公司管理流程和管理界面的進一步整合與明晰，需要起決定作用的各級幹部進行身體力行。因此，要通過這次考核，重點圍繞人權、財權、物權、事權等四個方面來規範和約束相關權力行為，從而全面提升公司整體管理素質。
第三，考核工作是切實加強幹部隊伍建設的迫切需要。中央於1998年就下發了《黨政領導幹部考核工作暫行規定》,要求定期對領導班子和領導幹部進行考核。多年來，公司通過採取“競爭上崗”、“崗位交流”等方式和手段，不斷加強幹部隊伍建設。但是幹部隊伍建設是一個動態管理的過程，具有階段性和週期性。在使用週期內，對聘用班子成員和幹部的能力，政績如何檢驗和評價，對勝任的幹部如何激勵，不勝任的怎樣調整，這就需要定期的進行考核，這樣才能使幹部隊伍建設的機制得以完善，形成一個不斷激勵的循環週期。因此，我們要從建立幹部隊伍建設機制的角度來認識考核工作，進而克服和糾正考核是走形式、測評是走過場等不正確的思想情緒和心態，以認真負責的態度，積極行動，投入到這次考核工作之中。
二、把握重點，保證考核工作各項措施落實到位
這次考核工作根本目的是要以鼓勵先進、鞭策後進為主，全面加強各二級班子建設，具體是要對存在問題的幹部從組織管理角度進行談話和誡免，對長時間工作在一個單位的幹部進行必要的交流，對部分缺員單位幹部進行適當補充，同時推薦公司各二級班子優秀的後備幹部。考核的主要形式是對二級班子全面進行民主測評，對個別單位班子和領導幹部進行重點考核。為此，要重點把握好以下幾點：
第一，實事求是，全面正確地評價幹部。要在領導班子和領導幹部個人總結、廣泛民主測評和查閲相關資料的基礎上，根據民意進行以個別談話為主的重點考核。要注意傾聽方方面面的意見和評價，包括考核對象的領導、同事，分管部門、協調部門以及基層員工的意見，不能一葉障目，不識泰山。希望大家要以認真負責的態度，説真話、講實話，對成績的肯定要恰如其分，對缺點和不足的指出要以事實為依據準確無誤，防止談成績多，講問題少，説面上的事情多，涉及敏感情況少等不良現象發生。
第二，理清思路，客觀公正反映幹部情況。在考核中要正確處理好資歷與能力、文憑與水平、優點與缺點等三種關係，理清工作思路，不能把實績與德才搞簡單的“對號入座”,而要注重對實績形成過程的分析，排除各種虛假因素。依靠羣眾、擴大羣眾參與面，是貫徹德才兼備用人標準、鑑別幹部德才素質的有效途徑，只有在一定規模以上的員工中進行量化測評，其數據才具有科學性。要重業績、重能力、重口碑，改善知識結構，年齡結構，專業結構，氣質結構，堅決杜絕“知識化、年輕化、專業化不如領導一句話”的不正常現象，充分發揚民主，真正客觀公正地反映幹部實際工作情況。
第三，端正態度，正確對待考核結果
。希望公司二級班子和廠(處)級領導幹部要做到正確對待自己，正確對待考核，正確對待民意，正確對待組織上依據考核情況所做出的決定。要按照公司“四好”班子建設總體要求，對照公司班子制定的“八項”準則和“四種”品質，圍繞德、能、勤、績等方面，結合本人職責分工和年度工作目標，認真疏理工作，找出自身存在的不足。希望大家端正態度，特別是針對民意較低的結果，個別幹部要從自身找原因，良藥苦口利於病，忠言逆耳利於行，要少講客觀原因，多做理性思考，從主觀上調整工作方法和思路，從而適應公司當前的工作需要，適應為廣大員工服務的需要。
三、精心組織，保證考核工作相關要求落實到位
各單位在動員會後，要立即行動起來，既要集中精力和時間全力作好考核工作，又要統籌兼顧，科學安排，紮實有效做好本單位生產經營工作，確保考核工作和生產經營工作兩不誤、兩促進。
要加強組織領導。公司對這次考核工作實行統一領導，從黨委各部門抽調人員組成了三個考核組，形成了集中領導、分工負責的領導體系。各單位要按照公司要求，認真做好考核工作的組織實施，深入進行思想發動，教育和引導廣大員工充分重視考核工作，積極投身到考核之中，圍繞公司發展建設、安全生產等工作重心，把員工羣眾關心的熱點問題，作為這次考核的主要內容之一，切實使考核促進公司生產經營工作的開展。
要規範考核程序。嚴格按照公開述職、民主測評、個別訪談、公佈結果等程序進行，即要注意民主測評的廣泛參與，更要注意個別考核的工作深度，保證考核效果。
要嚴肅工作紀律。各級幹部在考核中要嚴格約束自己的言行，大家都要恪盡職守，嚴格自律，模範遵守公司黨委有關規定。要杜絕考核中哥們義氣，宴請送禮等現象，要堅決杜絕拉關係、搞串聯等歪風邪氣。這是一條鐵的紀律，也是對每位同志政治品質、道德素質和紀律作風的一次檢驗。違反上述規定的，一經發現將給予嚴肅處理。
考核組的同志要切實履行責任，你們是代表公司班子行使考核職能，你們的工作作風是決定考核效果的關鍵，要求你們政治素質要高，工作作風要實，反映問題要客觀公正，要充分利用調查研究的工作方法，善於綜合分析問題，廣泛聽取羣眾的意見，真正將各二級班子和領導幹部的像畫好，不求全責備，也能不千人一面。要幫助每名幹部找準自身存在的問題，制訂明確具體的整改措施，客觀公正地做出考核結論，為公司決策提供準確可靠的依據。同時，考核組的同志要嚴格要求自己，不能從事非組織活動，不能接受吃請，不要傳播小道消息，要注意保守機密，嚴格實行考核工作責任制和考核工作迴避制度，確保考核工作規範有序進行。
同志們，公司希望廣大幹部要利用考核機會，認真疏理自己一年來的工作情況，把自己的精力集中到學習上來，集中到提高自身素質上來，集中到公司生產經營、改造發展上來，通過考核，不僅找出不足，還要考核出向心力，考核出凝聚力，考核出戰鬥力。
“五一”長假就要到了，藉此機會對節日期間安全生產工作再提幾點要求：一是落實節前安全檢查工作。各單位要堅持做好節好安全檢查工作，不能有任何鬆懈麻痺思想，認真核對檢查出的有關問題，堅持事不過夜原則，抓緊進行處理，確保大家過一個平安、愉快的節日。二是落實節日期間安全生產責任制。各單位要根據公司相關要求，對本單位安全情況做出承諾，並按管理權限上報公司職能部門備案。三是落實節日期間生產運行方案。節日期間要加強勞動紀律檢查，平穩組織生產，堅持按計劃、平穩和長週期原則，不要隨意調整裝置負荷。四是落實領導值班與通訊聯絡制度。在節日期間，公司要求全體副處級以上幹部(含二級單位副總師)必須與本單位保持通訊聯繫。各單位要加強節日期間值班值宿管理，生產一線要實施24小時安全值班，夜間要有廠級領導值班，值班人員要堅守崗位，嚴禁脱崗。
尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家好！
沐浴着三月的春風，江南草長，萬物蓬勃之時，我們迎來了百合三中九年級年級迎會考百日動員大會。我很高興能代表九年級074班全體同學做會考發言。面對日益臨近的會考，相信大家一定和我一樣，豪情滿懷，信心百倍。
大家都知道今天距離會考還有100天，那你們想過100天意味着什麼嗎？它意味着我們的國中生活即將結束，意味着高中的大門正在敞開，意味着衝鋒的號角已經吹響，從這一秒開始，我們要進入戰鬥狀態，心無雜念，勇往直前，100天説短不短，每天掌握一個知識點，100天后就是100個，100天説長不長，不知珍惜，稍縱即逝，所以我們更要分秒必爭，積少成多，爭取100天后有一個質的飛躍。
回想九年來，我們早起晚睡，我們寒窗苦讀，這都是為了什麼？不就是為了實現我們的考上好的高中理想，再考上大學，不斷用知識完善自己，使人生更加靚麗嗎？
農村這片天地太小，我們一定要走出去，領略外面世界的精彩。破繭成蝶的時刻已經來臨，我彷彿看到理想的高中在向我們呼喚，在向我們招手，我們難道置之不理嗎？當然不是。但是我們要記住，理想不是空想，要靠我們的拼搏和奮鬥實現，沒有拼搏和奮鬥，就沒有理想。
當我們懈怠時，不妨想想，桃花謝了，有再開的時候，燕子走了，有再來的時候，時間溜了，我們還能將它喚回嗎？九年的辛苦，最終付諸流水，落個兩手空空嗎？我們甘心嗎？我們要再拼這100天，讓我們的所有辛苦終有所得，我們再想想家中的父母，他們兩鬢的白髮中凝着多少汗水？他們日漸昏花的眼睛中藏着多少期待？你忍心看到他們的滿心期待被無情的失落所替代嗎？誰都不忍心。那麼就不要再猶豫，不要再遲疑，再拼這100天吧。
永遠記住：機遇只垂青於那些有準備的人。在距會考還有100天的日子裏我們堅定地相信，勤奮刻苦，嚴謹求實的我們一定不會辜負老師、家長的深情厚望，因為在我們身後站着全力支持、傾心關愛我們的學校領導，站着團結合作、盡心盡力為我們大家奉獻出全部愛心的老師。還站着默默無聞，充滿期待的親愛的爸爸媽媽。同學們，“滄海橫流，方顯英雄本色”，人生總是在競爭中不斷超越，生命總是在拼搏中熠熠閃光。既然我們選擇了會考，我們就沒有理由要退縮。會考的戰鼓已經擂響，已經到了為理想奮力一搏的最後時刻！讓我們倍加珍惜這最後的100天，做好手中的每一道題，走好腳下的每一步路；調動起全部的智慧，凝聚起全部的熱情，為100天后的會考而奮力衝刺，讓我們的青春，在這臨近會考的最後100天中閃耀出最美麗的光彩！
在這神聖的時刻，我用青春的名義宣誓：今天之後，讓夢想煥發燦爛的光芒！
我發誓：不負父母的期盼不負恩師的厚望，不負天賜的智慧。
我承諾：不作懦弱的退縮，不作無益的彷徨。
我將帶着從容的微笑，去贏得我志在必得的輝煌。
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