人物背景：珠寶店主曾經是“石油工人”
30歲的陸玲玲進入珠寶定製這一行業也已經有4年多時間了。“我以前是做石油的，因為當時將媽媽的戒指弄丟了，經一個姐姐介紹，接觸到珠寶定製這一個新鮮的行業”，對於自己這樣機緣巧合地進入珠寶定製行業，陸玲玲現在仍舊忍不住笑。“認識了在北京開珠寶定製店的李姐，然後我們開始聊起來，感覺這個行業很好，李姐也讓我過來，然後就進來了”。
“轉業”之後，陸玲玲開始深入地瞭解這個行業，也通過在北京的工作積累了客源、人脈、渠道、專業知識等資源，這為以後在成都開店打下了良好的基礎。“我喜歡這件事，也喜歡這樣的發展模式。之後在與成都的朋友聊天的時候，我們都感覺成都的市場前景很好，於是合作在成都開了這家店”。
北京積累下來的資源為成都小店的開張提供了保證。同時，家人的支持，也讓陸玲玲沒了後顧之憂，“爸爸當時説，你現在年輕，想做什麼就做吧”。
石油工轉戰珠寶業，她究竟經歷了怎麼樣的波折，其中又有哪些經驗值得創業者學習呢？
1、門檻：需要專業知識以及相關的人脈資源
陸玲玲，是這家珠寶定製店的店主，剛到而立之年。雖然，她在成都鹽市口第一個店面今年5月才開始運營，但她早就有了自己的一套生意經，“個性化的定製方式以及高性價比，使很多人開始選擇做定製珠寶。”
走進小店，就看見十三個小框型玻璃櫃台在中間依次排開，左邊三張白色復古桌椅，右邊壁櫃上按品類錯落有致排列起來的各款式飾品。店面雖小，略顯擁擠，但陸玲玲還是設置了一個VIP廳供顧客休息。
初見陸玲玲，看起來比較嬌小，像剛出校門的大學生，“我看起來比較小，其實我是80後，現在都30了”，陸玲玲毫不忌諱自己的年齡。
珠寶是奢侈品，而珠寶定製更需專業的知識。想要在這一行創業，除了必備的專業知識以外，還要具備相關的資源：渠道、人脈、圈子、客户資源等。顯然，陸玲玲在這方面有了自己的優勢，“之前在北京做過這樣的工作，瞭解了不少渠道，也積累了一定的人脈和資源。現在，很多客户就是以前積累起來的，而新客户也多數是通過老客户介紹而來的”。
2、投入：店鋪成本300萬原料花銷佔大頭
有了客户目標後，財力也是一個重要因素。店面雖小，但成本也要300萬元左右，其中，貨物原料花費200多萬，店面裝修50多萬，其他的就是店鋪租金、人員聘用等費用。陸玲玲笑稱，“雖然看起來費用較多，但風險較小，即使經營失敗，寶石還是可以轉賣，損失的無非是租金、水電等費用，而這些相對較少”。“現在每月的支出五六萬，營收基本上能夠保證日常的開支；如果在旺季，收入是現在的2—3倍，一年平均下來收入還是近100萬。現在鑽石的銷售佔了90%左右，大概一年半時間就能收回成本”。相對於鑽石來説，陸玲玲更看好寶石的銷售市場，“寶石價格要低於鑽石，而且種類也較多，顧客有更多的選擇”。
3、市場：北京競爭激烈 成都才是藍海
如果將珠寶定製市場比喻成海洋，那麼北京市場就是紅海，競爭激烈；成都市場是藍海，發展空間很大。“在成都剛起步，市場還沒有被充分地開發”。雖然前景很好，但陸玲玲目前並沒有開分店的打算，“我們打算打造成優質的精品會所，同時，為方便外地客户，我們的網站也正在建設，不久就能夠開通。”
4、生意經：比商場便宜30% 面向特定羣體
陸玲玲認為自己是靠個性化定製和高性價比取得與知名珠寶品牌的非對稱優勢，“我們提供的是個性化的珠寶定製，根據客户的需求進行設計，而且，因為提供的是裸鑽的設計加工，比商場要便宜30%，性價比更高”。
小店商品的款式都是自己設計的，獨特的設計、繁多的款式及經常更新，是小店的取勝之道，“我考察過本地其他的珠寶定製店，可以説，我們的款式設計是最豐富的，有300多種，而且寶石的品類也非常豐富”。
珠寶定製需要有準確的定位，特定的客户羣體使小店在各個方面更有針對性。小店面向的是高端客户羣體，主要是25—40歲這一年齡段以及結婚的人羣，“成都是一個時尚城市，人們的消費能力高，經濟發展好。而且，現在的年輕人喜歡這樣的個性化消費，而成功人士也喜歡享受生活”。
擁有明確的客户羣體，也需要有針對性的營銷策略。通過與高級會所、婚慶影樓、電影院及美容院等合作，這種互利共贏的模式有利於提高小店的知名度，同時也更有針對性，“我們冠名了一家影院的VIP廳，而與婚慶影樓的合作，也是通過拉攏客户提成的方式進行”。
5、80後勵志網總結：資源是成功的首要因素
想要開珠寶定製店，不但需要有強大的資金後盾作支持，還需要資源作保證。珠寶定製是較為專業的行業，要進入這個行業，不僅需要專業的知識，同時，固定的客源以及人脈也是必不可少的因素。珠寶是奢飾品，這一消費羣體注重更多的是信譽，不知名而又沒有客源的新開店鋪很難打開市場。同時，必要的渠道也很重要，這樣能夠在保證寶石質量的同時又能夠擁有較低的價格。
12年打造出一個AR魔法世界
企業初創艱難，他用講課費給員工開工資
趙良華是一個70後，他自幼就熱衷創新，而且小時候就顯示出了卓越的創造和動手能力。當年《變形金剛》動畫片風靡中國，可擎天柱、大黃蜂玩具的價格卻不是他能承受得起的。不過才上國小的趙良華找到隨處可見的紙殼，自己動手製作了一個變形金剛模型，就連關節處都精心做成了可以活動的。
上世紀80年代，LED不普及，趙良華買了幾百個小燈泡拼成一個矩陣，放在做好的木板槽裏，控制燈泡的開關，顯示出不同的文字或圖案，完成了一個初具LED思想的模型。
在大學時期，網絡、電子技術、數字產品等新生事物紛紛湧入了他的視線，這對於本來就愛遐想愛創造的他來説，無疑是不可抗拒的。大學時期的所有課外時間，他都投向這些興趣當中。在校期間，他帶領同學們開發製作的動物生理學多媒體教學軟件，曾獲國家農業部科技進步一等獎，這給了他很大的激勵。從那時候開始，他心裏已埋下一個遠大的夢想：在軟件創新領域，做一件了不起的事情。
大學畢業後，趙良華放棄了留校任教的穩定工作，想要實現自己的夢想。在剛畢業的一段日子，他憑藉着自身特長，身兼數職，辛苦打工，積累啟動資金。在20xx年10月，他如願以償，註冊了大連新鋭天地傳媒公司，當時公司的辦公地點是隻有200平方米的“蝸居”，員工4個人。剛起步的公司很艱難，有段時間，為了維持公司的運營，他白天黑夜出去到處講課，而這些講課費最後就變成了企業員工們每個月的工資。那時候除了拼命出去講課，到處跑市場，每天晚上他還要研究技術到深夜，長期的睡眠不足，讓一個年輕人早早就有了白髮。
外包賺錢他毅然放棄，轉而進行自主研發
經過幾年時間，趙良華的公司穩定發展，經過兩次喬遷，公司有了自己的數字展廳，公司辦公面積拓展到20xx平方米，人員百餘人。趙良華説：“如果單純從營業利潤角度，公司可能還不算是發展最迅猛的，因為在最近幾年，假如致力於像業內的軟件外包服務這樣的領域，公司的利潤肯定比現在要大得多。當然，如果是那樣，企業也就淪為一部利潤機器了。缺乏一個企業應有的創新力，這不是我想要的。”所以，在20xx年，他對外包項目做了明確的縮減。
趙良華認為，創新是一個企業生存的原動力。憑藉着對品質和創新的追求，以及對3D技術應用的積極探索，新鋭天地積極拓展了自己的市場，逐步建立起了完整的數字視覺應用服務體系，在角色動畫、影視特效、虛擬現實、互動投影、立體影院、多媒體沙盤控制系統、房地產銷售數字一體化等方面都各有作為，逐步邁入業內的領軍者之列。
20xx年6月，在第六屆中國軟件交易大會上，新鋭天地作為投融資論壇路演項目的唯一大連企業，推出了路演項目--《新鋭天地魔法世界》，立刻得到了包括戈壁合夥人在內的多家國內外風險投資機構的熱切關注。
“魔法世界系統”是他們獨立開發出的業內領先的增強現實系統軟件。該技術涉及到圖形圖像學、可視化技術、傳感技術等複雜的多個領域，藉助計算機圖形技術和可視化技術產生現實環境中不存在的虛擬對象，並通過傳感技術將虛擬對象準確“放置”在真實環境中，藉助顯示設備將虛擬對象與真實環境融為一體，呈現給使用者一個感官效果真實的新環境，可廣泛應用於工程設計、現代展示、醫療、軍事、教育、娛樂、旅遊等領域。
女兒變身小天使，他讓AR寓教於樂“魔法世界”
AR專利雖然讓企業擁有了自己的核心技術優勢，但從一個企業的經營角度，技術優勢轉化到產品優勢，卻是一個最難的課題。技術研發成功之後，新鋭天地曾為一些大型企業和政府部門的路演和招商活動做了增強現實演示項目的定製服務，也吸引了很多關注的目光。但是，趙良華知道，讓這個技術最終進入人們的生活，才是真正的意義所在。
20xx年，創新中國DEMO CHINA 20xx大連賽區的海選中，趙良華帶着基於魔法世界系統進一步開發的《魔法書》產品開發方案參與展演，以出色的表現脱穎而出，獲得了大連地區第三名的優秀成績，成功走向決賽，也把“魔法書”這一創意展現到更寬廣的公眾視線中，甚至引來高通這樣的國際公司的關注。
“魔法世界”AR專利讓企業擁有了自己的核心技術優勢，趙良華深知這個技術最終進入人們的生活，才是真正的意義所在。利用AR技術做兒童交互式教育產品，讓科技普及到平民，使得享受好的教育不再只是精英階層的特權，這是趙良華的理想和目標。
20xx年，新鋭天地將工作重心投入到了該項目的第一批示範產品：魔法書及新型幼兒教育示範產品--AR少兒學習卡系列。“神奇語言卡”就是一款將增強現實技術與少兒英語教育結合，並應用於移動終端的多媒體綜合學習產品，集紙質讀物、卡通形象、3D動畫、單詞發音、互動遊戲等多項特點於一體，寓教於樂。
在演示中看到，只要下載APP，將手機或者iPad放置到卡片上面，就能看到精美活動的畫面，無論是講故事，還是學習英語單詞，或者進行拼圖等互動遊戲都可以實現。在一款卡片中，顯示了一個拿着魔法棒的小天使。趙良華透露：“這個小天使的頭像就是我女兒的。我在做AR卡片時，女兒很喜歡，她跟我説，特別喜歡小天使，於是我就按照女兒的要求，把她的人物背後加了翅膀，在魔法世界裏把她變成了一個小天使。女兒看了之後特別高興。這也讓我更加堅定了做AR魔法世界。”
眾籌15小時籌資成功，AR學校將掀起少兒圖書領域的革命
20xx年伊始，“神奇語言卡”在國內第一眾籌網--“點名時間”甫一亮相，就受到消費者、投資者和代理商的多方關注，上線不到15小時便眾籌成功，短短6天吸引了242名支持者，籌集資金32958元。不久前，新鋭天地又獲得1000萬融資，趙良華説，這新一輪融資將主要用於新產品的研發。今年“AR學校”系列讀物的其他產品也即將面世，他希望用新奇有趣的閲讀方式和交互體驗，在少兒圖書和數字出版領域掀起一場新的革命。
對於未來，趙良華信心滿滿，他將帶領新鋭天地立足AR技術領域。“AR技術是一個充滿豐富想象力和巨大強力的高新技術領域，人們已經預見到將來其註定會深度影響我們的生活。”趙良華説，“AR互動出版領域的啟動，是必然要有人來做的，開闢一個新領域的艱辛和風險，也總是要有人承擔的，對於科技的追求和探索將沒有疆界，我將義無反顧，勇往直前。”
南京鋼鐵集團江蘇淮鋼有限公司目前已經登上鍊鋼、軋鋼年產能力雙超200萬噸的台階，成為冶金行業的一顆“明星”。回首創業之艱，何達平心潮澎湃。
創業：以“五高”對“五無”
1986年，何達平被任命為淮陰市冶金工業公司經理。當時的淮鋼是家小鋼廠，設備陳舊，工藝不配套，能耗大、污染重，在江蘇省74家鋼鐵企業中倒數第二。
如何在淮安這個經濟欠發達，無鐵路、無水路、無資源、無資金、無技術的“五無”地區中，辦好鋼鐵企業？何達平經反覆思考、調研，大膽提出“改造一個老廠區，建設一個新廠區”的“三步走”目標，決定走“高起點、高科技、高投入、高風險、高效益”的“五高”發展之路。
看準了就幹。企業在負債率高達90%的情況下，毅然籌措4億元，利用意大利政府貸款從意大利引進具有國際先進水平的70萬噸超高功率電爐爐外精煉連鑄生產線。這個項目1994年8月開工，15個月就建成投產。一期工程尚未建成，何達平趁熱打鐵續建二期軋鋼工程，繼續從意大利引進年產40萬噸的連軋生產線。
到1999年8月，40萬噸鍊鋼軋鋼生產線全線貫通，淮鋼由此擁有“四個一”：一座超高功率電爐、一座精煉爐、一座連鑄機、一條連軋鋼線。這條具有世界先進水平的短流程生產線，達到了全連鑄、全熱送、全連軋，所生產的3至4級建築用鋼，走在國內高檔次建築鋼筋生產企業的前列，還可年產15萬噸高檔次汽車用彈簧扁鋼。至此，淮鋼成為全國最大的高強度、高精度建築用螺紋鋼和汽車、鐵路用彈簧鋼生產基地之一。
隨着公司生產經營形勢越來越好，在淮安市委、市政府和南鋼集團的支持下，淮鋼公司於20xx年2月又新上一條年產40萬噸的國產化軋鋼生產線，當年10月即熱調成功，投資省、工期快、質量優，創下國內同類工程項目的最好成績。僅此項目，每年可新增銷售收入6億元，創利税3800萬元；不但全面盤活老廠區，還使企業產品結構更趨合理，市場競爭能力進一步增強。
今年是小韓（人名皆為化名）創業的第3年，不僅他自己的公司有了超過20xx萬元的年銷售額，而且還解決了幾十人的就業問題。這位看上去已經相當成功的90後小夥，22歲的董事長走過的是怎樣一條創業之路呢？
雖然只有22歲，但是韓洪發卻已經有了自己的公司，註冊了自己的品牌。一個人創業的成功與其年齡、學歷並沒有根本的聯繫，這一點在膠南小夥韓洪發身上得到了很好的體現。
曾因上中專感覺低人一等
一個正在讀大學的年齡，讓人很難跟一個公司董事長聯繫起來，然而，就是這個別人眼中 90後的“毛頭小子”，創建了自己的公司，註冊了自己的品牌，產品暢銷國內外。回顧起自己的創業路，有着與這個年齡不相符的成熟穩重的韓洪發一笑置之：“當時吃的苦、受的罪，現在想想也不算什麼。”6年前，韓洪發進入膠南職業中專，就讀於數控班。看見國中不少同學都上了高中，韓洪發感覺低人一等，“尤其是當村里人問起來在哪裏上學時，我感到了深深的自卑。職業中專的老師發現了我的自卑情緒便開導、鼓勵我。”開朗起來的韓洪發苦學機牀操作技術，並被選為班長。20xx年，韓洪發參加了青島市中等職業學校職業技能大賽並獲得了數控車工二等獎，這次獲獎推動了他人生的轉折。
在職業中專學習期間，韓洪發看見學校實訓車間一台台先進的機牀設備，不由冒出了一個大膽的想法：“如果能利用這些平時閒置的先進設備，為各大機械製造廠加工配件，一定能創造出不菲的經濟效益。”
第一單生意，倆小時賺了5000元
説幹就幹，韓洪發利用餘時間拉了訂單，“兩個小時做完了第一單，賺了5000元。”就這樣，韓洪發成了職業中專在校生接訂單第一人。20xx年，走出校門的韓洪發來到了一家機械廠做數控操作工。在這吃盡了苦、流盡了汗、把自己消瘦了一圈後 ，他毅然辭職，決定自主創業，開始了在機械行業闖蕩的艱苦生涯。
記者採訪過程中瞭解到，當得知自己的兒子要自己創業後 ，韓洪發的父母堅決反對。“我父母預料到了創業的艱辛和所要付出的努力。”韓洪發説，但他還是不顧家人朋友的反對，於同年9月份，回到膠南職業中專，利用他之前攢下的人脈繼續做訂單，也給學弟學妹提供了一個實習的平台。回母校的兩年時間裏，韓洪發在機械加工領域的成長之路如日中天。在不斷磨礪中，很快掌握了機械加工的知識、銷售流程和市場開發、網絡建設的常識。
20xx年3月，一個大膽的想法在韓洪發腦袋裏冒出來：為什麼不註冊自己的品牌呢？這個更富挑戰性的想法不正是自己要尋找的平台嗎？帶着這個大膽的想法，韓洪發註冊了自己的公司，取名“青島金天舜機械製造有限公司”。
外出談生意，自稱是業務員
經營公司需要人才，他就招兵買馬，打造團隊。在去全國各地見客户的時候，韓洪發都是自稱業務員，“出去説自己是老闆人家都不相信，乾脆説自己是公司業務員，這樣也消除了客户對我的疑慮 。”就這樣，韓洪髮帶領着他的團隊漸漸在全國打開了局面 ，與國內很多知名廠家建立了合作關係，大大提高了他的品牌在數控衝牀的影響和知名度，客户也對面前這個年輕的創業小夥子充滿敬佩和信任。
創業路上鮮花與掌聲總是與荊棘和坎坷為伴。採訪中，韓洪發告訴記者：“有一個階段壓力很大，頭頂的頭髮都掉光了。”還是因為這份對事業的執着 ，他堅持下來了。短短三年時間，公司從最初的幾個人，發展到現在的幾十人，設立了廣東、江蘇、河北等7家辦事處，年銷售額達20xx餘萬元，公司生產的數控衝牀涉及太陽能、汽車、櫃類、金屬傢俱等十幾個領域，產品暢銷國內外。
一位員工問我，我想開店行嗎？我回問這個員工，開店不是為了賺錢嗎？她説：是。我説：想吃魚非要造船呀！男人想娶老婆還要從一歲把她養大呀！老闆的平台不知道利用，真沒有智慧！我又問：你有老闆的技術好嗎？沒有。你有老闆的人脈好嗎？沒有。你有老闆的顧客多嗎？沒有。你有老闆錢多嗎？沒有。你有老闆的員工多嗎？沒有。你有老闆懂得經營管理嗎？沒有。你有老闆會帶團隊嗎？沒有。你有老闆的學習機會多嗎？沒有。你以為老闆怕你離開、怕你成為她的競爭對手，拜託！現在已經不是10年前了好不好！拜託各位醒醒，現在的一切都變了，合作才能實現共贏，失去了平台，你將失去一切，不是每個人都是李嘉誠～馬雲～牛根生！感恩現在還欣賞你的人，感恩現在還能發工資你的人！把心交給你的老闆、你的老闆同樣也會把肺，把肝交給你！雖然我的話語有點粗魯，但很經典，現在大環境不好，希望想開店的朋友們謹慎！問路才不會迷路，借船出海照樣吃大魚。
與老闆共進退鸕鶿從河裏叼住一條魚，魚説：“你如果肚子餓，我寧願讓你吃了。可你辛苦半天，結果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉魚時怕你吃了，還用鐵絲勒住你的喉嚨，太殘忍了！”鸕鶿聽了，毫不動心地説：“我不會上你的當！雖然我現在捉的魚多，吃的很少，但到冬天，江河封凍，我捉不到魚時，主人卻照樣飼養我，我才不至於餓死！啟示一：員工的忠誠度是企業長期培養出來的；啟示二：員工看到老闆賺錢時不要光想去共同分享。因為在老闆賠錢時你也不會去共同承擔；啟示三：跳槽時要對企業心存感激，因為它肯定在不同角度和程度上幫助過你。百分之八十的老闆都有胃炎、神經緊張、失眠、壓抑、焦慮。老闆都是以生命博事業。所以，對你的老闆好一點。
老闆就是一棵樹，員工就是枝幹。競爭再激烈，市場再難做，資金再緊張，狂風暴雨、老闆們都堅持着屹立不倒，照顧着這樹下的一家大小。樹大樹小，總能遮風避雨。樹好樹壞，總有個棲息的地方。若説責任，誰的責任最重最大？風光背後是刀光劍影，權力背後是投資者的全副身家。一位員工問我，我想開店行嗎？我回問這個員工，開店不是為了賺錢嗎？她説：是。我説：想吃魚非要造船呀！男人想娶老婆還要從一歲把她養大呀！老闆的平台不知道利用，真沒有智慧！我又問：你有老闆的技術好嗎？沒有。你有老闆的人脈好嗎？沒有。你有老闆的顧客多嗎？沒有。你有老闆錢多嗎？沒有。你有老闆的員工多嗎？沒有。你有老闆懂得經營管理嗎？沒有。你有老闆會帶團隊嗎？沒有。你有老闆的學習機會多嗎？沒有。你以為老闆怕你離開、怕你成為她的競爭對手，拜託！現在已經不是10年前了好不好！拜託各位醒醒，現在的一切都變了，合作才能實現共贏，失去了平台，你將失去一切，不是每個人都是李嘉誠～馬雲～牛根生！感恩現在還欣賞你的人，感恩現在還能發工資你的人！把心交給你的老闆、你的老闆同樣也會把肺，把肝交給你！雖然我的話語有點粗魯，但很經典，現在大環境不好，希望想開店的朋友們謹慎！問路才不會迷路，借船出海照樣吃大魚。
與老闆共進退鸕鶿從河裏叼住一條魚，魚説：“你如果肚子餓，我寧願讓你吃了。可你辛苦半天，結果自己只能吃一小部分，大部分都被你的主人拿走了。而且你的主人在你捉魚時怕你吃了，還用鐵絲勒住你的'喉嚨，太殘忍了！”鸕鶿聽了，毫不動心地説：“我不會上你的當！雖然我現在捉的魚多，吃的很少，但到冬天，江河封凍，我捉不到魚時，主人卻照樣飼養我，我才不至於餓死！啟示一：員工的忠誠度是企業長期培養出來的；啟示二：員工看到老闆賺錢時不要光想去共同分享。因為在老闆賠錢時你也不會去共同承擔；啟示三：跳槽時要對企業心存感激，因為它肯定在不同角度和程度上幫助過你。百分之八十的老闆都有胃炎、神經緊張、失眠、壓抑、焦慮。老闆都是以生命博事業。所以，對你的老闆好一點。老闆就是一棵樹，員工就是枝幹。競爭再激烈，市場再難做，資金再緊張，狂風暴雨、老闆們都堅持着屹立不倒，照顧着這樹下的一家大小。樹大樹小，總能遮風避雨。樹好樹壞，總有個棲息的地方。若説責任，誰的責任最重最大？風光背後是刀光劍影，權力背後是投資者的全副身家。馬雲送給20xx想單幹的你！勝讀十年書！
有一天某個農夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井裏，農夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井裏痛苦地哀嚎着。最後，這位農夫決定放棄，他想這頭驢子年紀大了，不值得大費周章去把它救出來，不過無論如何，這口井還是得填起來。於是農夫便請來左鄰右舍幫忙一起將井中的驢子埋了，以免除它的痛苦。
農夫的鄰居們人手一把鏟子，開始將泥土鏟進枯井中。當這頭驢子瞭解到自己的處境時，剛開始哭得很悽慘。但出人意料的是，一會兒之後這頭驢子就安靜下來了。農夫好奇地探頭往井底一看，出現在眼前的景象令他大吃一驚：當鏟進井裏的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應令人稱奇——它將泥土抖落在一旁，然後站到鏟進的泥土堆上面！
温馨提示：人生必須渡過逆流才能走向更高的層次，最重要的是永遠看得起自己。就如驢子的情況，在生命的旅程中，有時候我們難免會陷入“枯井”裏，會被各式各樣的“泥沙”傾倒在我們身上，而想要從這些“枯井”脱困的祕訣就是：將“泥沙”抖落掉，然後站到上面去！
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