會展經濟與管理綜合實習報告
前言：
會展業從字面上理解是指會議和展覽活動。會展業在企業全球化和經濟一體化的進程中，以其對經濟和社會的傑出貢獻獲得眾多的美稱，受到了各國政府越來越多的重視。會展經濟逐步發展成為我國國民經濟的新亮點，越來越多的城市和地區正在努力發展會展業，越來越多的企業和個人正以極大的熱情投入到會展業。
作為會展專業的學生，根據管理學院實習計劃，我於xxxx年12月到xxxx年1月進入第一次實習階段，我所在的實習單位是濟南雷鳴展覽展示服務有限公司。實習過程中我把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，也發現了我的很多不足，也讓我初步認識了會展業，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以後自己畢業實習和就業奠定良好的基礎。
一、實習基本情況
1、實習時間：
xxxx年12月2日——xxxx年1月12日（共6周）
2、實習單位簡介：
濟南雷鳴展覽展示服務有限公司是一家以展覽展示設計搭建為核心業務的綜合性一體化服務公司。它別於傳統展覽公司。通過本文由實習報告收集整理的無限想象來挑戰極限，致力藝術與科技的聯姻。專業服務是對用户的承諾。雷鳴展覽展示服務有限公司始終專注於商業空間和展會展台設計承建的資深策劃機構，業務遍及國內各地。，並於省內外專業製作工廠有着密切的合作伙伴關係。
lm–exhibition秉承“國際化與本土化策略相結合”的理念，憑藉一流的人力資源優勢與設計施工品質，以嚴謹科學的管理態度，對社會及企業高度的責任感與使命感，為來自國內不同行業的諸多著名企業和政府提供過專業服務，贏得了業界和客户網絡的普遍讚譽，現在躋身省內最具競爭力的國際化現代化的會展公司行列。
lm–exhibition今天的規模與成績，源於我們堅信：“一個優秀的商業設計，在建造一個物質場所的同時，也提供了一個精神場所”！只有幫助他們實現價值才能實現自我價值。
今後，lm–exhibition繼續以品牌化、專業化、標準化、國際化的承諾，通過我們別具一格的設計與服務，為客户提供完美的解決方案！
3、實習目的：
作為當代的一名大學生，促進大學生自身的素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成 才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、瞭解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。大學生社會實踐活動引導大學生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才幹。
二、實習內容與實習過程
1、實習崗位
此次期間，我並非進入會展行業的上游—組委會，相反，卻選擇從事屬於產業中下游的展位設計與搭建。由於在校期間，瞭解到最多的幾乎都是關於展會主辦機構,因此在進入此行業前，我也是懵懵懂懂，可以説是完全不瞭解設計與搭建具體的的工作流程和內容,甚至毫不誇張的説,根本不知道有此類服務公司存在。
關於展位設計與搭建--作為展位的設計與搭建方，公司主要服務的目標羣體為參展商，也就是我們的客户。在此期間，我們的工作不僅需要通過電話甚至直接拜訪的方式來獲取與客户的良好溝通,還要將從客户那獲取的有效信息,簡明扼要的傳遞給相關設計人員,另外我們還需要與展覽會的主辦方,貨運方，展館運營商等多個機構進行接洽和有效溝通,以免出錯。
2、實習內容和過程
關於工作的內容,我將其總稱為”會展設計與搭建9部曲”：客户開發、潛在客户跟進、展台設計與修改、議價與簽約、展前手續準備、搭建期服務、展期服務、展後撤館、客户關係管理。
下面我將詳細介紹一下這九個步驟：
第1步：客户開發
客户開發是展台設計搭建工作的前提和基礎。客户開發共包括三個步驟：展覽會信息的全面掌握，推廣郵件的擬定及羣發，數據庫客户的全面電話聯絡。
1、展覽會信息的全面掌握
在得到分配的展覽會數據庫後，首先需要登錄該展覽會官方網站或通過搜索引擎對該展覽會的相關信息進行全面的瞭解和掌握。
2、推廣郵件的擬定及羣發
推廣郵件是對展商進行廣而告之的媒介，同時也是很多意向客户進行主動聯絡的參考，具有很好的作用。
3、數據庫客户的全面電話聯絡
前兩步完成後，就需要對數據庫中的所有客户進行第一遍全面的電話聯絡，第一遍電話聯絡的主要目的是篩選，篩掉本屆展覽會沒有參展和標準展位的客户。
第一遍電話聯絡和篩選的過程有很強的重複性，可能會枯燥，但沒有踏踏實實的這項工作，發現潛在客户和意向客户就無從談起，因此必須時刻保持良好的心態。
第2步：潛在客户跟進
在第一遍電話篩選的基礎上，潛在客户也就產生了，潛在客户的比例大約佔到整個數據庫展商數量的30%左右。潛在客户需要進一步電話聯絡並逐步跟進，潛在客户並不等同於意向客户，因此要在與潛在客户的深入交流中慢慢發現其全面和深入的信息，並最終鎖定優質的意向客户。進而成為我們可以為其提供展台設計方案的客户，最後成為簽單客户，從而達成銷售目的。 第3步：展台設計與修改
真正意義上的意向客户確定後，就需要為客户出具設計方案和效果圖，而這一工作的前提是充分的瞭解客户的設計要求、全面的收集相關的信息資料、深刻的挖掘客户的真正需求。並通過最終複核後，連線設計師，然後是展台設計效果圖的磋商和修改階段。
第4步：議價與簽約
在與客户確定方案各項事宜，並取得一致後，則應進行報價。報價工作公司有專人進行成本和利潤核算，在此基礎上形成正規的報價單和合作協議。銷售人員需要做的就是把報價單發送客户並告知客户，並等待客户意見或確認。價格確定後，則需要簽約以便完成交易。
第5步：展前手續準備
客户簽約後，就應該進入展台搭建的手續準備階段，這一步的主要工作包括施工圖製作、客户海報設計稿提供和客户展台設計搭建相關手續和表格提交三方面。 第6步：搭建期服務
在入場展台搭建期間，銷售人員則須同時體現客服角色和作用，成為客户與搭建團隊之間的溝通橋樑，為客户釋疑解惑，對客户提出的問題做出解答，並對搭建進度和搭建質量進行監督。
第7步：展期服務
展期服務主要是對展台進行維護，監督。不需要銷售人員在現場。
第8步：展後撤館
展後撤館一般由搭建團隊自行完成，銷售人員可不必現場監督。但須隨時瞭解撤展進度，並最後確認撤展完畢的時間和結果。提醒搭建團隊安全施工和自身安全注意。
第9步：客户關係管理
客户關係管理是銷售工作的不斷延續和客户關係的鞏固環節，同時也是一家負責任的公司的表現。因此十分重要！例如：展會完畢後3-5 個工作日，銷售人員應以郵件方式發送祝賀客户圓滿參展的賀詞，
前言：
會展業從字面上理解是指會議和展覽活動。會展業在企業全球化和經濟一體化的進程中，以其對經濟和社會的傑出貢獻獲得眾多的美稱，受到了各國政府越來越多的重視。會展經濟逐步發展成為我國國民經濟的新亮點，越來越多的城市和地區正在努力發展會展業，越來越多的企業和個人正以極大的熱情投入到會展業。
作為會展專業的學生，根據管理學院實習計劃，我於12月到1月進入第一次實習階段，我所在的實習單位是濟南雷鳴展覽展示服務有限公司。實習過程中我把兩年來在學校學到的知識運用到實踐中去，也發現了我的很多不足，也讓我初步認識了會展業，認識了這個工作的辛苦和社會的殘酷。同時也深刻理解了實踐的重要性，為以後自己畢業實習和就業奠定良好的基礎。
一、實習基本情況
1、實習時間：
12月2日——1月12日（共6周）
2、實習單位簡介：
濟南雷鳴展覽展示服務有限公司是一家以展覽展示設計搭建為核心業務的綜合性一體化服務公司。它別於傳統展覽公司。通過的無限想象來挑戰極限，致力藝術與科技的聯姻。專業服務是對用户的。雷鳴展覽展示服務有限公司始終專注於商業空間和展會展台設計承建的資深策劃機構，業務遍及國內各地。，並於省內外專業製作工廠有着密切的合作伙伴關係。
lm–exhibition秉承“國際化與本土化策略相結合”的理念，憑藉一流的人力資源優勢與設計施工品質，以嚴謹科學的管理態度，對社會及企業高度的責任感與使命感，為來自國內不同行業的諸多企業和政府提供過專業服務，贏得了業界和客户網絡的普遍讚譽，現在躋身省內競爭力的國際化現代化的會展公司行列。
lm–exhibition今天的規模與成績，源於我們堅信：“一個優秀的商業設計，在建造一個物質場所的同時，也提供了一個精神場所”！只有幫助他們實現價值才能實現自我價值。
今後，lm–exhibition繼續以品牌化、專業化、標準化、國際化的，通過我們別具一格的設計與服務，為客户提供完美的解決方案！
3、實習目的：
作為當代的一名大學生，促進大學生自身的素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長和成 才的重要舉措，是為了讓自己接觸社會、瞭解社會、服務社會，培養創新精神、實踐能力和動手操作能力的重要途徑。大學生社會實踐活動引導大學生走出校園，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去經受風雨，見識世面，增長才幹。
二、實習內容與實習過程
1、實習崗位
此次期間，我並非進入會展行業的上游—組委會，相反，卻選擇從事屬於產業中下游的展位設計與搭建。由於在校期間，瞭解到最多的幾乎都是關於展會主辦機構,因此在進入此行業前，我也是懵懵懂懂，可以説是完全不瞭解設計與搭建具體的的工作流程和內容,甚至毫不誇張的説,根本不知道有此類服務公司存在。
關於展位設計與搭建--作為展位的設計與搭建方，公司主要服務的目標羣體為參展商，也就是我們的客户。在此期間，我們的工作不僅需要通過電話甚至直接拜訪的方式來獲取與客户的良好溝通,還要將從客户那獲取的有效信息,簡明扼要的傳遞給相關設計人員,另外我們還需要與展覽會的主辦方,貨運方，展館運營商等多個機構進行接洽和有效溝通,以免出錯。
2、實習內容和過程
關於工作的內容,我將其總稱為”會展設計與搭建9部曲”：客户開發、潛在客户跟進、展台設計與修改、議價與簽約、展前手續準備、搭建期服務、展期服務、展後撤館、客户關係管理。
下面我將詳細介紹一下這九個步驟：
第1步：客户開發
客户開發是展台設計搭建工作的前提和基礎。客户開發共包括三個步驟：展覽會信息的全面掌握，推廣郵件的擬定及羣發，數據庫客户的全面電話聯絡。
1、展覽會信息的全面掌握
在得到分配的展覽會數據庫後，首先需要登錄該展覽會官方網站或通過搜索引擎對該展覽會的相關信息進行全面的瞭解和掌握。
2、推廣郵件的擬定及羣發
推廣郵件是對展商進行廣而告之的媒介，同時也是很多意向客户進行主動聯絡的參考，具有很好的作用。
3、數據庫客户的全面電話聯絡
前兩步完成後，就需要對數據庫中的所有客户進行第一遍全面的電話聯絡，第一遍電話聯絡的主要目的是篩選，篩掉本屆展覽會沒有參展和標準展位的客户。
第一遍電話聯絡和篩選的過程有很強的重複性，可能會枯燥，但沒有踏踏實實的這項工作，發現潛在客户和意向客户就無從談起，因此必須時刻保持良好的心態。
第2步：潛在客户跟進
在第一遍電話篩選的基礎上，潛在客户也就產生了，潛在客户的比例大約佔到整個數據庫展商數量的30%左右。潛在客户需要進一步電話聯絡並逐步跟進，潛在客户並不等同於意向客户，因此要在與潛在客户的深入交流中慢慢發現其全面和深入的信息，並最終鎖定優質的意向客户。進而成為我們可以為其提供展台設計方案的客户，最後成為簽單客户，從而達成銷售目的。 第3步：展台設計與修改
真正意義上的意向客户確定後，就需要為客户出具設計方案和效果圖，而這一工作的前提是充分的瞭解客户的設計要求、全面的收集相關的信息資料、深刻的挖掘客户的真正需求。並通過最終複核後，連線設計師，然後是展台設計效果圖的磋商和修改階段。
第4步：議價與簽約
在與客户確定方案各項事宜，並取得一致後，則應進行報價。報價工作公司有專人進行成本和利潤核算，在此基礎上形成正規的報價單和合作協議。銷售人員需要做的就是把報價單發送客户並告知客户，並等待客户意見或確認。價格確定後，則需要簽約以便完成交易。
第5步：展前手續準備
客户簽約後，就應該進入展台搭建的手續準備階段，這一步的主要工作包括施工圖製作、客户海報設計稿提供和客户展台設計搭建相關手續和表格提交三方面。 第6步：搭建期服務
在入場展台搭建期間，銷售人員則須同時體現客服角色和作用，成為客户與搭建團隊之間的溝通橋樑，為客户釋疑解惑，對客户提出的問題做出解答，並對搭建進度和搭建質量進行監督。
第7步：展期服務
展期服務主要是對展台進行維護，監督。不需要銷售人員在現場。
第8步：展後撤館
展後撤館一般由搭建團隊自行完成，銷售人員可不必現場監督。但須隨時瞭解撤展進度，並最後確認撤展完畢的時間和結果。提醒搭建團隊安全施工和自身安全注意。
第9步：客户關係管理
客户關係管理是銷售工作的不斷延續和客户關係的鞏固環節，同時也是一家負責任的公司的表現。因此十分重要！例如：展會完畢後3-5 個工作日，銷售人員應以郵件方式發送祝賀客户圓滿參展的賀詞，並請客户提出寶貴意見，以便我們進一步改進。隨後與客户電話溝通，重申以上意思的同時，詢問客户下一次參展計劃，並請客户務必提前通知。
三、對展台設計與搭建行業的現狀瞭解 目前，濟南展台設計公司非常多，但其規模都不大，員工人數均在10到20人之間，甚至更少。只有少數主場搭建公司員工人數上百，規模較大，但公司很少做特裝展位。 一般設計公司可按其客户分為高、中、低端。 做高端客户的公司尋找客户難度較大，但製作工藝要求高，利潤高，客户回頭率高。一般這樣的公司業務量不大，但都為優質客户，擁有自己的製作工廠。這類公司也較少。 競爭最為激烈的便是做中低端客户的公司。公司規模較小，客户質量不高，中標率較低。但多數公司也沒有自己的製作工廠。其客户展台多為木結構製作，造型各異。 做低端客户的公司，其製作工藝多為金屬桁架等結構。展台造型簡單。這類公司，多數擁有自己的製作工廠，積存大量製作材料。
四、自己對問題的對策和建議 針對濟南目前的會展業發展狀況，濟南雷鳴展覽展示服務公司為了展覽業快速發展的形式，應對國內展覽業的競爭與合作，進一步規範市場，提高展覽工程的技術和施工水平，確保展覽工程的質量和安全，推動行業進步與繁榮。 以下是一些個人建議： 1、讓團隊明確主場搭建的宗旨。 2、加強專業知識的培訓。 3、爭取參展機構、行業協會認可，提高品牌知名度。 4、構建專業化運作團隊，建立行業合作聯盟。 5、深耕細作，逐漸拓寬市場，適當時機可以考慮增加新的配套項目。如展館廣告位、會刊、新聞活動發佈中心、公共表演區等等。 6、積極參與政府、行業協會、企業疆內外展會搭建的招投標。 7、作好後續服務是贏得回頭客的重要原因。許多公司認為展會有些要間隔半年一年的才舉辦一次，展會結束了也就中斷了與客户的聯繫，從而忽略了對客户的關懷。但其實客户是很脆弱的，也是很容易被他人挖走的。為客户整理展會的會後總結、收集該行業的今後會展信息，提供客户選擇下次參展。如果方便可以邀請客户參觀公司為其他行業客户設計的優秀展出等。只要我們能夠在合同項目列表上為客户多付出一份努力，都將為公司在下次服務中贏得優勢。
五、總結 通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入瞭解，漸漸的我喜歡上這個全新的專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會，新的相反，想説的很多，我總結下來主要有以下幾點： 1、銷售心得 作為一個銷售人員，要具備有效溝通的能力。一個銷售，不是一個單純的傳話筒，要學會過濾信息，聽出客户的弦外之音，對客户進行判斷，得到真實的有效信息。 和客户建議一個良好的溝通後，要慢慢與客户形成一種信任感，讓客户信任你，奠定進一步合作的基調，把控客户。 合作，不但是建立在相互信任的基礎上，而且是建立的相互尊重的基礎上。對待客户，不能低聲下氣，畏首畏尾，一味的讓步，要講求雙贏合作。 2、與工廠、工人的溝通 與工廠的溝通要反覆強調。因為工廠普遍文化水平較低，做事比較粗糙，因此，要提前將可能會發生的問題列出，找到合理方案，避免發生。同時，要反覆和工人強調，確定落實情況。 對待工人要予以足夠的尊重。因為工人社會地位不高，文化程度較低，其自身都有一種自卑心理，因此我們要表示足夠的尊重，讓工人自主的、快樂的、高效率的工作。 3、工作態度心得 工作中，做事要嚴謹。這樣不但可以避免出現不必要的錯誤，而且可以提高工作效率。例如，報館資料在發送給主場搭建商的時候，要抄送給客户。又如，重要文件要選擇郵件傳送，而非qq在線文件傳送。 在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司領導會糾正並原諒你，但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。 經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，在就業心態上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業對口的工作，可現在我知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業再擇業的就業觀。應儘快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢於參加與社會競爭，敢於承受社會。 通過這次工作實習讓我學到了很多，而當初參加實習的目的是對自己的所學到知識、所培養的能力以實踐的方式來檢驗，培養自己主動學習知識、分析問題、解決問題的能力和團隊合作精神與人協調處理事物的能力，學會了用工作計劃來約束自己。同時，此次的實習，也讓我發現了自己身上的各種不足：人際交往能力，團隊溝通協作的能力，和實踐能力有待提升。 雖然這次實習沒能全面的學會，但是也讓我稍稍的淺嘗了滋味，讓我提高很多，這次實習真是受益匪淺。 感謝學校安排我們社會實踐鍛鍊的計劃，實習老師和輔導員的教導。 感謝雷鳴展覽展示服務有限公司給我提供的實習機會。 實習期間特別感謝郭經理對我的不辭辛苦的指導和指點，無論是在工作中、還是在個人成長都給我很大的引導。 感謝公司同事對我的幫助和指導，讓我順利的通過實習。
題目：xxx公司會展管理信息系統的應用方案
專業：
考號：
姓名：
一、方案目標
當前會展業務市場已經進入十分激烈的局面，會展業務是一個服務行業，服務行業的的核心競爭力是人才的競爭。人資管理是提高公司人才競爭力的最有效的辦法，高效的人事薪資管理工作可以保障xxx公司開展會展業務員工團隊穩定性，可以提升xxx公司會展工作人員滿意度，因而加強人事薪資管理工作意義重大。當前計算機技術高速發展，公司信息化水平越來越高，藉助於信息技術提升xxx公司人事管理工作效率，規範xxx公司人事管理工作流程是xxx公司會展業務發展的重要目標。本次方案目標就是構建的xxx公司人事薪資管理平台。
二、方案內容
本次xxx公司人事薪資管理平台的方案包括功能性和非功能性的兩個建設內容。具體詳細的內容包括以下內容：
(一)功能性建設內容： 功能性建設內容主要包括入職管理、辭職管理、人事基本信息管理、人資考核和升職管理、調崗管理和工資系統管理。
1.入職管理。
入職管理，是xxx公司進行人事管理的重要部分。只有基礎有效的入職管理工作，才能夠提升人事信息的準確性。在構建xxx公司人事薪資管理平台入職管理模塊時，應該能夠滿足招聘需求申請，招聘過程管理、招聘結果確認、員工入職工作管理等等工作流程的管理工作，以滿足xxx公司入職管理的工作需求。此外，在完成入職管理工作時，應該設定相應的審批角色及審批流，以支撐入職信息審批等。
2.辭職管理。
在xxx公司會展業務發展過程中，員工流動屬於正常的人事管理工作，因而，xxx公司所構建的人事薪酬管理平台應該能夠友好地支撐辭職管理工作，應該包括以下內容。首先是員工提出辭職申請，並經過相應部門領導及公司領導的審批;其次是員工完成工作交接以及相應的資產交接工作，需要支持工作交接資料的上傳及存儲，以及工作接手人員的確認工作，所交接的公司資產應該提供相應的資產系統編號，以及資產當前所在的地理空間位置等等。當完成辭職工作後，員工的人事賬號應該處於禁用的狀態下，不可再使用。
3.人事基本信息管理。
人事基本信息管理是xxx公司會展業務中進行人事管理的基礎性工作，同樣也是人事管理中最為瑣碎的工作內容之一。因而，在實施xxx公司人事工資系統時應該採取excel導入或者接口導入的方式以降低人事基本信息管理的工作量。系統
應該支持xxx公司崗位信息定義，分公司、中心及部門等基本信息的定義。
4.考核和升職管理。
考核是管理工作的基礎，給予員工足夠的發展空間也更是人事管理的關鍵，考核和升職管理是xxx公司發展中重要的管理任務，構建考核和升職管理功能意義重大。xxx公司所構建的人事薪酬管理平台考核和升職管理模塊中，應該能夠完成員工的績效考核工作，以及相應的升職評估流程，對於符合公司升職要求的員工進行升職流程的審批，並最終確定升職名單。
5.調崗管理。
在不同的中心及部門進行人才的交流活動，對於公司的未來發展以及員工的成長有着積極的意義，因而xxx公司所構建的人事薪酬管理平台應該能夠支持相應的員工調崗管理工作。基於調崗管理功能，應該能夠記錄員工調崗前的工作崗位，調崗後的工作崗位，調崗所需的工作交接內容以及相應的工作交接接手人員，以確保公司會展業務平穩進行。此外，調崗管理，還應該支持相應的審批流程，並與員工薪資管理模塊做相應的系統集成。
6.員工薪資管理。
員工薪資管理，是xxx公司人事薪酬管理平台的核心功能，只有安全、可靠的員工薪資管理功能才能夠確保薪酬工作的平穩開展。員工薪資管理功能，應該能夠支持員工薪資等級信息定義，不同員工的實際薪資信息維護工作，以確保xxx公司薪資信息的準確性與規範性。
7.薪資發放記錄管理。
每個月工資的發放信息，是薪酬管理中的重要功能，也是進行公司財務內審的重要依據。由於xxx公司的員工薪資工作是由外部的銀行進行代發的，因而應該與銀行的資金管理系統通過特定的方式構建安全、高效的工資發放信息的對接工作，以降低薪酬管理工作人員的工作量。
(二)非功能性建設內容： xxx公司所構建的人事薪酬管理平台，對數據的安全性、系統使用的便捷性以及系統界面的友好性提出了較高的要求。因而，本系統的非功能性建設內容主要包括以下內容： 1.數據備份功能：xxx公司所構建的人事薪酬管理平台應該能夠給用户提供前台定義數據備份任務的功能，並且能夠查看系統每天的數據庫備份完成情況，以幫助系統管理人員更為高效地發現系統在數據庫備份工作中所存在的異常情況。
2.用户權限管理。嚴格的用户權限管理，是xxx公司人事及薪資信息保密工作得以開展的重要基礎。因而，xxx公司所構建的人事薪資管理平台應能夠支持角色定義及角色功能權限分配以及用户角色分配等用户權限管理工作。此外，還應該支持用户的禁用、角色的禁用等功能，以滿足權限管理需求。
3.圖片存檔功能。由於人事薪酬管理平台中需要存儲人事身份證、人事招聘、合同掃描件等人事薪酬管理工作中重要的文件信息，因而,xxx公司所構建的人事薪酬管理平台需要搭建文件存檔服務器，以滿足圖片文檔等數據的文檔管理工作需求。
三、方案參與者
1.人力資源管理部門。
由於xxx公司所構建的人事薪酬管理平台與人力資源的日常工作有着緊密的關聯關係，因而人力資源管理部門在xxx公司所搭建的人事薪酬管理平台中發揮着重要的角色。人力資源管理部門應該在人事薪酬管理平台系統流程梳理、系統方案設計以及系統上線階段的工作發揮着積極的作用，確保人事薪酬管理平台得以平穩運行。
2.信息管理部門。
信息管理部門負責xxx公司人事薪酬管理平台設計和管理平台的開發。作為這個工作的主要負責部門應該參與整個管理平台開發每個環節，並且在系統上線後，還需要承擔相關部門的培訓工作已經系統運行後升級、優化工作，確保業務訂單管理平台的高效運行。
3.其他部門。
人事薪酬管理平台涉及的相關部門也是方案的參與者。管理平台是現實工作的總結和固化。為了今後更好的工作，在系統設計階段，涉及的相關部門都需要充分闡述自己的意見，在系統使用的過程，相關部門更需要積極相互溝通，提出自己的意見。
四、方案實施內容
1.系統開發及建設工作。
系統開發及建設工作，是xxx公司人事薪酬管理平台得以正常應用的重要基礎。系統開發及建設工作，需要經過系統構建信息化需求梳理、系統方案設計以及系統代碼實現工作，以高效構建信息化平台。此外，為了能夠提升系統的穩定性，還應該組織工作人員進行系統的測試工作，這樣才能夠在系統上線之前及時地發現系統層面的問題，避免上線後數據安全受到威脅，業務流程無法正常運轉。
2.系統培訓工作。
系統培訓工作，是xxx公司實施人事薪酬管理平台的重要工作內容，是提升員工系統操作熟練度，減少系統應用問題產生的重要渠道，因而在實施工作應該重點關注。在進行系統培訓工作之前，需要做多方面的準備工作，包括培訓資料的編寫工作、測試案例的準備工作，系統培訓用户的創建及用户權限的分配工作等等。此外，還應該準備好系統培訓計劃以及相應的培訓教室等等，以保障系統培訓工作得以高效順利地開展。
3.系統應用情況跟蹤工作。
系統上線後，就應該對系統的應用情況進行密切的跟蹤，以確保系統在應用過程中所遇到的各種系統問題得以及時地處理解決。此外，對於系統應用過程中所提出的新需求，應該結合業務應用情況及緊急重要程度，進行需求緊急度的分級，以確保系統建設人員有時間及精力在重點、關鍵問題的解決工作上，確保系統得以更為順利。
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