目 錄
一、眾籌項目商業內容。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3
二、眾籌項目項目分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。3
三、眾籌項目運營方案。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。5
四、項目投資預算。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。6
五、股權結構及利潤分配。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。7
六、項目實施規劃。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。8
七、社會及經濟效益分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。9
八、項目風險分析。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。.。10
一、眾籌項目商業內容
1、眾籌項目背景
眾籌模式是當今社會全新、流行微創業融資模式，最初在上海發起，通過網絡徵集號召，後轉為實體經營。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長沙、蘇州等多個城市，都有人發起眾籌項目，並已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。“農家樂喜”在今年4月底發起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計劃在未來的3個月內完成股東招募、公司的註冊和長沙第一家形象店面（自提點）的選址和裝修！
2、項目基本信息
2.1、名稱：“農家樂喜”
2.2、運營模式：通過朋友圈和網絡招募150名對有機農產品情有獨鍾的吃貨成為股東，併成為公司的第一批忠實客户，以笨雞蛋為切入點並不斷開發新的農產品加入平台，最終打造成一個會員制有機農產品超市。
2.3、目的：通過眾籌模式實現低風險創業，同時讓大家吃上放心的有機農產品，同時結交一羣志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、願景：將有機食品的源頭真實的展現在每一個會員手機裏，實現每個人都能放心的吃上真正的有機有產品！
二、眾籌項目項目分析
1、項目優勢分析
1.1、產品優勢：
眾籌項目計劃書通用要素
制定商業計劃書的根本目的，是要説明清楚：創業企業需要多少資金，為什麼值得進行該筆資金的投資？
通用的商業計劃書大致包括十部分來説清楚這兩個問題。①摘要，讓讀者能在最短的時間裏評估商業計劃並做出判斷。②企業和項目介紹。③產品/服務介紹。重點是新技術、新工藝或新商業模式將帶來的新發展。④市場需求。⑤市場銷售渠道。⑥產品/服務的定價策略。在市場波動中，企業需重視現金的收支，因此流動資金常常比利潤更為關鍵。⑦發展戰略和風險分析。⑧企業管理。⑨需要花較多的精力來做具體分析的銷售預測和財務預測。⑩其他需要説明的事項，如選擇投資者的條件和要求等。
股權眾籌商業計劃書獨特性
1、平民化。目前在股權眾籌平台上的投資方一般以個人投資者為主，平台運作方式上也表現出平民化屌絲風格，因而商業計劃書的結構要簡單，具有去權威化特點。如果一味地照傳統投資基金經理的標準完成一份商業計劃書，估計投資人們會大呼沒勁。因此雲籌在開發項目時，並沒有像傳統投資機構那樣要求創業者一定要有嚴謹的商業計劃書，也沒有把商業計劃書放到網站上供投資人下載或審閲，而是把商業計劃書的核心關注點和精髓抽取出來，做成可讀性和視覺效果更好的材料，比較注重移動閲讀和“美術”體驗，特別強調閲讀的趣味性。
對那些缺乏經驗的個人投資者，特別是從網上來的投資人而言，看正兒八經的商業計劃書是件很頭疼的事，他們更樂意對自己感興趣的或者原本比較熟悉領域的項目進行投資嘗試，畢竟眾籌投資門檻低，一旦成功，收穫和趣味無窮。專業而正經的投資分析與判斷，在一定程度上，需要領投人關注更多，也有賴於像雲籌自身那樣的投資經理團隊去把握。
2、具有招股説明書的屬性。招股説明書是就融資或發行股票中的有關事項向公眾作出披露，並向非特定投資人提出入股要約的邀請性文件。可以這麼説，股權眾籌的商業計劃書，就是一份招股説明書，不是嗎？傳統意義上，商業計劃書是向少數特定投資人進行融資或其他目的而製作的文件，而招股説明書用於公開融資招募股東而製作的'文件。股權眾籌是不能避諱招股的屬性的，招股説明書的結構、要點、披露範圍等對股權眾籌商業計劃書來説，具有重要的參考意義。
3、特有內容和投資人的福利。在證券時報之前的專欄文章中，我曾多次提出股權眾籌項目的產品設計，要有特色地設計投資人權益、參與機會和資源利用，在其商業計劃書中則需要對這些設計的內容進行表述和披露。包括但不限於向投資人免費贈送一些新產品，給投資人試用機會，提供特別VIP的待遇……讓投資人更深刻地認識到新產品的作用和意義，同時利用投資人的社會聯繫來有效地擴大新產品的影響力，開拓銷售渠道。
4、需要符合眾籌平台的要求與規範。股權眾籌一般是通過平台來進行，可以充分利用到平台的標準化服務，利用到平台的廣泛資源型羣體，這其中就包括遵從各平台商業計劃書的要求與規範。融資不通過平台來進行，可能每個人表述一個項目的角度和詳略都不同的，通過平台，就一致而規範了。眾籌項目是否能夠融資成功，一方面取決於項目本身，另一方面取決於平台的傳播與背書屬性。做眾籌平台的商業計劃書，不但要方便於在線瀏覽，還要方便於傳播。相對來説，雲籌平台的商業計劃書模板更注重創業者的資信摸底和項目價值挖掘。
5、融資過程中要不斷進行內容更新。傳統的商業計劃書通過紙質或者文件來傳遞的，只要發出來就已經過時，企業一直在變化和成長中。股權眾籌平台一般都是一個互聯網在線平台，項目方可以隨時更新、補充項目資料，保持重要事項的更新和同步。補充的信息可以是產品進展、團隊變化、市場反饋，也可以是融資過程中其它投資人的反饋與評價，實現的融資進展。最新的資料和及時的互動，往往是產生信任感，促進投資人做出投資決定的重要因素。
眾籌項目計劃書並沒有我們想象的那麼難寫，想要直接套用模板的朋友還需慎重！
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投資與回報
一、設備費用
服務器（啟動投入）：初期擬採用兩台INTEL架構服務器，每台價格人民幣5萬元，共10萬元；
專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；
PC機（啟動投入）：10台，共10萬元；
軟件（啟動投入）：10萬元；
租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬元；
設備的啟動資金合計52萬元
將來隨着訪問率的提高及諮詢隊伍的擴大，將需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加
PC機的台數、擴大辦公面積。預計在一年後設備費用將追加40萬到60萬元。
二、行政費用
人員工資：200000元/年
宣傳費用：60000元/年
參考資料：10000元/年
行政費用啟動資金合計27萬元
三、盈利回報
網絡時代，“注意力即是經濟”，眾籌項目計劃書以指向性強並且相對忠實的“注意力”為基礎，便可以
實現以下的盈利方式：
1、服務收費
眾籌項目計劃書的“在線拍賣”和“PcChoice”欄目，先期推出時所有服務都是免費的，但在打出一定
知名度後將酌情收費。
在線拍賣：以每月有6000元交易額計算，收取5%服務費用，年收入：3600元。
PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：72000元。
2、旅遊欄目佣金
這是眾籌項目計劃書即將推出的綜合旅遊信息欄目，它將針對同學們的需求彙集各方面的旅遊資
源，使同學們足不出户就能飽覽天下，併為同學們提供旅遊的好建議。
將近暑假，深大學生又將欣起出遊的。熱潮，以前這項服務都是由個人或團體提供服務的，而現
在則可以利用眾籌項目計劃書的優勢將這方面的工作包攬下來，通過定向旅遊協會或校外的旅行
社進行合作，從中獲得經濟利益。預計收入為2.1萬元年。
3、出售廣告空間
於眾籌項目計劃書上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一族，廣告時間及版位較靈活
而且可以配合一定的校內促銷活動。
在眾籌項目計劃書剛推出十天內（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達到1500人次/天，根
據Jim Sterne着的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣
告空間，而眾籌項目計劃書正是作者極力推介的作廣告的網站類型之一。預計廣告收入為1萬/
年。
4、招聘中介收入
個人：信息服務費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄計算，年收入為：6000
公司：信息服務費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年收入為：15000,年收入預計為：
21000元
5、網頁製作收費
編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；
1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；
2、30頁以上每頁100元；
3、每1頁主頁以電腦屏幕800*600顯示1.5屏計算，分欄每欄按1頁計算；
4、在主頁中如需加入複雜的script編程或數據庫聯接則價格另議；
5、主頁中所有的素材均由用户提供（包括文字、圖片、數據等等各種資料）。
年收入估計為：30000元
6、技術轉讓盈利，
技術轉讓收入，技術主要是以系統轉讓（租賃）的形式進行。
目前本站擁有的四套系統價格如下：
Info Gain System 20000元/套（零售）、200元/月（租賃）
Net Show System 15000元/套、100元/月
Smart Bid System 10000元、100元/月
Live Talk System 5000元、50元/月
以每套系統、每年賣出一套算，收入：50000元
以每套系統、每年租出兩套算，收入：10800元
年收入：60800元
7、特許經營權輸出
具體收費另議。
關於成立社區連鎖超市的構想
尊敬的各位長輩及兄弟姐妹：
您們好，我們是一支專注於研究社區連鎖超市發展運營的“創客”團隊，隨着近些年政府大力倡導“大眾創業，萬眾創新”的市場背景，我們有了成立社區連鎖超市的構想，這個構想的目的是更好的服務咱們社區居民的日常購物消費。
一、項目概述
我們已在該小區成立了xx商貿有限公司，且在本小區經營有一家小糧倉社區超市，然後在此基礎上以本社區為據點，招募小區住户加入到本社區超市的股東行列，目標為：股東100人，註冊資金200萬。全社區住户都有機會成為超市的主人，超市裏所有商品的採購、定價及運營由大家共同參與，最終達到取之於民，惠之於民的效果，讓每個住户都能享受到這種方式帶來的實惠。
二、總體思路
項目總體思路是：等額返卡、股份相同、風險保證、超值回報、服務大眾。其核心價值在於保證大家平等參與、透明經營，並通過“保底”的反向思維來構築經營安全的防火牆，同時引導大家不僅是超市的投資者，更是超市經營的參與者，還是超市的消費者，從而實現良好的預期管理和風險管控。
1、等額返卡
所有參與進來的股東將獲得與出資額等額的儲值消費卡，持該卡在社區超市可購買任何商品，這樣既可以帶動超市經營的人氣，還有利於居民情感、信息的溝通，形成一個很好的社區交流氛圍。
2、股份相同
本社區超市的入股金額為每股2萬，持股比例為1%，所有參與者入股金額
不能多也不能少，只能一樣，以此保證了所有參與者都是平等身份，同時這種方式形成的民主氛圍會帶動了大家參與超市運營的積極性和主人翁意識，減少超市運營的種種風險。
3、風險保證
為了保證參與者入股資金安全，採用如下方式：
？由大型的實體企業對入股資金進行擔保；
？由國家頒發經營許可證的擔保公司對入股資金進行擔保；
？待股東身份確認，返還其與入股資金等額的消費儲值卡；
這樣就免去了參與者的後顧之憂，三重保險把後期運營中可能出現的風險降為零。
4、超額回報
股東如期參與超市的盈利分紅，還能帶來如下超額回報：
？常言道“眾人拾柴火焰高”，倘若一個人拿着2萬的資金去開超市，大家可能覺得那是笑話，那麼如果是100個這樣的人聚集在一起開超市，結果可能就是另外一種境遇，所以這種團隊的力量帶給每個參與者的回報是不言而喻的。 ？所有參與進來的股東既是一個投資者也是一個消費者，假設一個小區有100個人參與進來，那麼這100個人帶動的可能就是1000户或1500户的消費羣體，所以在保證自己消費需求的同時也帶動了其他住户。
？每個參與者雖然只投入了2萬的入股資金，但享受的價值卻是200萬或者2000萬甚至2個億帶來的實惠。因為眾多的參與者和社區數量讓超市在運營上有了龐大的資金鍊，這樣就可以跳過中間環節，直接找生產廠家最低價採購商品。Ⅰ：酒水類商品示例
Ⅱ：水果類商品示例
④構建股東信息溝通平台，以社區超市為聯結點，讓股東的各種資源在平台得以價值最大化，比如：有家庭需要找醫生、孩子需要找學校，或者是自身事業需要資源等等，都可以通過我們的平台讓更多人站出來幫忙想辦法，然後發動各自資源解決問題，最終形成一個互幫互助的循環模式。
三、食品安全承諾
當下社會部分商家誠信缺失、道德滑坡，食品安全上一次次挑戰我們的底線，所以在本項目運營發展上，我們視食品安全為社區超市的生存命脈，為此承諾給所有消費者：假一賠百！
同時本項目在採購、流通環節上，要求股東與運營商共同參與監督食品安全的各個環節。
四、收益分紅
待社區超市股東招募完畢後，立即召開股東大會，併成立股東監察委員會和戰略決策委員會，由這兩個部門共同參與超市的利潤核算，每年終末按股份比例進行一次收益分紅。
舉例：xx小區現有住户1700户，假設僅一半住户（850户）在本社區超市消
費，月均消費800元/月，則計算如下：
年度總營業額為：800元/户/月X850户X12月=8160000元
假設淨利潤（3%）： 8160000元X0.03=244800元
股東年收益為： 244800元X0.01=2448元
綜上所述：社區連鎖超市是一個開放的平台，它涉及千家萬户的切身利益，相信隨着其影響力的擴大，大量應勢而生的社區其它服務會給我們帶來源源不斷的益處。
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