商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、蒐集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向相關人員全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。
商業計劃書是從企業內部的人員、制度、管理，以及企業的產品、市場、營銷等各個方面對即將展開的商業項目進行可行性分析。它是對企業或者擬建立企業進行宣傳和包裝的文件，是向銀行、客户、供應商以及風險投資商宣傳企業及其經營方式與未來經營計劃；同時，又為企業未來的經營管理提供必要的分析基礎和衡量標準。
商業計劃書通常包括的內容：項目摘要、公司概述、現有產品和技術介紹、公司市場與競爭分析、公司市場營銷與銷售管理、公司資金管理、項目風險、財務分析等。
報告目錄：
服裝項目商業計劃書價值體現
《服裝項目商業計劃書》基於產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，着力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：
——作為項目運作主體的溝通工具。《服裝項目商業計劃書》着力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；
——作為項目運作主體的管理工具。《服裝項目商業計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性；
——作為項目運作的行動指導工具。《服裝項目商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。
服裝項目商業計劃書質量保障
我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面瞭解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。
我們的商業計劃書撰寫團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構，團隊成員多數具有投融資經歷、創業及公司運營經驗，能夠有效地為客户提供高質量的商業計劃書，保證您達到項目融資、項目商業化運作的目的。
服裝項目商業計劃書目錄一覽表
第一部分摘要
一。公司概況描述
二。公司的宗旨和目標
三。公司目前股權結構
四。已投入的資金及用途
五。公司目前主要產品或服務介紹
六。市場概況和營銷策略
七。主要業務部門及業績簡介
八。核心經營團隊
九。公司優勢説明
十。目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一。融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）
十二。財務分析
1、財務歷史數據
2、財務預計
3、資產負債情況
第二部分綜述
第一章公司介紹
一。公司的宗旨
二。公司簡介資料
三。各部門職能和經營目標
四。公司管理
1、董事會
2、經營團隊
3、外部支持
第二章技術與產品
一。技術描述及技術持有
二。產品狀況
1、主要產品目錄
2、產品特性
3、正在開發/待開發產品簡介
4、研發計劃及時間表
5、知識產權策略
6、無形資產
三。產品生產
1、資源及原材料供應
2、現有生產條件和生產能力
3、擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4、原有主要設備及需添置設備
5、產品標準、質檢和生產成本控制
6、包裝與儲運
第三章市場分析
一。市場規模、市場結構與劃分
二。目標市場的設定
三。產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四。目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段（空白/新開發/高成長/成熟/飽和）產品排名
及品牌狀況
五。市場趨勢預測和市場機會
六。行業政策
第四章競爭分析
一。有無行業壟斷
二。從市場細分看競爭者市場份額
三。主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四。潛在競爭對手情況和市場變化分析
五。公司產品競爭優勢
第五章市場營銷
一。概述營銷計劃
二。銷售政策的制定
三。銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四。主要業務關係狀況
五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六。促銷和市場滲透
1、主要促銷方式
2、廣告/公關策略、媒體評估
七。產品價格方案
1、定價依據和價格結構
2、影響價格變化的因素和對策
八。銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九。市場開發規劃，銷售目標
第六章投資説明
一。資金需求説明（用量/期限）
二。資金使用計劃及進度
三。投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等）
四。資本結構
五。回報/償還計劃
六。資本原負債結構説明
七。投資抵押
八。投資擔保
九。吸納投資後股權結構
十。股權成本
十一。投資者介入公司管理之程度説明
十二。報告
十三。雜費支付
第七章投資報酬與退出
一。股票上市
二。股權轉讓
三。股權回購
四。股利
第八章風險分析
一。資源風險
二。市場不確定性風險
三。研發風險
四。生產不確定性風險
五。成本控制風險
六。競爭風險
七。政策風險
八。財務風險
九。管理風險
十。破產風險
第九章管理
一。公司組織結構
二。管理制度及勞動合同
三。人事計劃
四。薪資、福利方案
五。股權分配和認股計劃
第十章財務分析
一。財務分析説明
二。財務數據預測
1、銷售收入明細表
2、成本費用明細表
3、薪金水平明細表
4、固定資產明細表
5、資產負債表
6、利潤及利潤分配明細表
7、現金流量表
8、財務指標分析
《旅遊項目商業計劃書》基於產品分析、把握行業市場現狀和發展趨勢、綜合研究國家法律法規、宏觀政策、產業中長期規劃、產業政策及地方政策、項目團隊優勢等基本內容，着力呈現項目主體現狀、發展定位、發展遠景和使命、發展戰略、商業運作模式、發展前景等，深度透析項目的競爭優勢、盈利能力、生存能力、發展潛力等，最大限度地體現項目的價值：
――作為項目運作主體的溝通工具。《旅遊項目商業計劃書》着力體現企業的價值，有效吸引投資、信貸、員工、戰略合作伙伴，包括政府在內的其他利益相關者；
――作為項目運作主體的管理工具。《旅遊項目商業計劃書》可視為項目運作主體的計劃工具，引導公司走過發展的不同階段，規劃具有戰略性、全局性、長期性；
――作為項目運作的行動指導工具。《旅遊項目商業計劃書》內容涉及到項目運作的方方面面，能夠全程指導項目開展工作。
我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面瞭解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。
我們的商業計劃書撰寫團隊均來自政府部門、科研高校、行業協會等權威機構，團隊成員多數具有投融資經歷、創業及公司運營經驗，能夠有效地為客户提供高質量的商業計劃書，保證您達到項目融資、項目商業化運作的目的。
要
一。 公司概況描述
二。 公司的宗旨和目標
三。 公司目前股權結構
四。 已投入的資金及用途
五。 公司目前主要產品或服務介紹
六。 市場概況和營銷策略
七。 主要業務部門及業績簡介
八。 核心經營團隊
九。 公司優勢説明
十。 目前公司為實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還
十一。 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二。 財務分析
1. 財務歷史數據
2. 財務預計
3. 資產負債情況
第一章 公司介紹
一。公司的宗旨
二。公司簡介資料
三。各部門職能和經營目標
四。公司管理
1. 董事會
2. 經營團隊
3. 外部支持
一。技術描述及技術持有
二。產品狀況
1. 主要產品目錄
2. 產品特性
3. 正在開發/待開發產品簡介
4. 研發計劃及時間表
5. 知識產權策略
6. 無形資產
三。產品生產
1.資源及原材料供應
2.現有生產條件和生產能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產品標準、質檢和生產成本控制
6.包裝與儲運
一。市場規模、市場結構與劃分
二。目標市場的設定
三。產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四。目前公司產品市場狀況，產品所處市場發展階段(空白/新開發/高成長/成熟/飽和) 產 品排名
及品牌狀況
五。市場趨勢預測和市場機會
六。行業政策
一 .有無行業壟斷
二。從市場細分看競爭者市場份額
三。主要競爭對手情況：公司實力、產品情況
四。潛在競爭對手情況和市場變化分析
五。公司產品競爭優勢
一。概述營銷計劃
二。銷售政策的制定
三。銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務
四。主要業務關係狀況
五。銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六。促銷和市場滲透
1. 主要促銷方式
2. 廣告/公關策略、媒體評估
七。產品價格方案
1 . 定價依據和價格結構
2. 影響價格變化的因素和對策
八。 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售週期的計算。
九。 市場開發規劃，銷售目標
一。資金需求説明(用量/期限)
二。資金使用計劃及進度
三。投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
四。資本結構
五。回報/償還計劃
六。資本原負債結構説明
七。投資抵押
八。投資擔保
九。吸納投資後股權結構
十。股權成本
十一。投資者介入公司管理之程度説明
十二。報告
十三。雜費支付
一。股票上市
二。股權轉讓
三。股權回購
四。股利
第八章 風險分析
一、公司簡介：
桐柏縣淮水實業有限公司（以下簡稱淮水實業）成立於20xx年。
法人代表：李榴栓。
淮水實業經營範圍為白雲石、鉀長石、鈉長石、石英石、高嶺土、百貨的購銷。
淮水實業自有優質白雲石礦山4座，儲量1.2億噸。鉀長石礦山2座，儲量6500萬噸。白雲石、鉀長石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、鍊鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。
淮水實業現有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營銷師10人，財務管理人員5人。
二、淮水實業的經營理念：
淮水實業以質量求生存，永遠堅持客户第一、朋友第一、利益第一的原則。通過朋友拓展客户、拓展業務，實現互利共贏。
三、淮水實業的固定資產：
1、淮水實業公司辦公樓建築面積：1670平方米，土地面積：2000平方米，估值850—1000萬元。
2、廠房、機械設備估值750萬元。
四、礦石指標：
經洛玻生產中心化驗室檢測：
白雲石：氧化鈣30.92%，氧化鎂21.26%，氧化鐵0.036%，氧化硅0.08%。
鉀長石：氧化硅66.46%，氧化鐵0.33%，氧化鋁16.29%，氧化鉀12.92%。
都是特級、一級產品。
五、客户羣：
1、現有客户：在河南省境內350公里範圍內，有業務往來的玻璃企業2家，制釉企業1家，年需要白雲石粉12萬噸，鉀長石粉6.5萬噸，年營業額4300萬元。
2、潛在客户：隨着都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白雲石、鉀長石加工企業將被關閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產企業羣，運輸距離450公里的沙河玻璃生產企業羣都將成為淮水實業的潛在客户。
六、營業利潤：
除去開採、加工、運輸、税收、工資等費用。
1、白雲石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸x35元=420萬元。
2、鉀長石粉到岸利潤每噸55元。6.5萬噸x55元=357.5萬元。
共計777.5萬元。
七：融資額：
淮水實業因技術改造、運輸、客户佔壓資金等因素，需資金2200——2600萬元。淮水實業自籌資金1600萬元，資金缺口600——1000萬元。
八、融資方式：
1、房產抵押貸款
2、出讓股份讓對方參股經營
3、融資額：600——1000萬元
4、融資期限：5年
九、還款方式：
每年付息，到期還本。
xxx年將重點推進以下方面工作：
（1）加強信息收集，及時掌握國家及地方對項目審核、房地產開發、金融服務的有關政策，準確把握投融資風向，加大項目儲備力度，積極運作貴谷電子物流園、污水處理廠升級改造、王家莊社區搬遷改造、大愛山風景區開發等項目，提高項目策劃水平，加大融資力度，保障項目順利實施。
（2）夯實既有融資基礎，加強與建設銀行的合作，爭取1300萬元貸款農曆年前到位；積極與招商銀行溝通，目前已提供相關材料，初步達成共識，爭取20xx萬元月份到位；推進與農業銀行關於污水處理廠項目3000萬貸款的落實；與農村信用社對接，積極與上層溝通，努力實現業務突破；與民生銀行、興業銀行聯繫，爭取重點業務今年展開。繼續開拓新的融資渠道，加強與交通銀行、中行、工行、村鎮銀行、及上海高峯資產管理有限公司等商業性銀行、信託機構及戰略投資者的溝通，夯實業務網。
（3）拓寬融資渠道，探討多種籌融資方式。搶抓都市圈協作區機遇，拓展營銷渠道，重點關注民生銀行、招商銀行等落户本區，提前準備，加緊對接，確保開局良好。逐步開拓新業務：探索引進戰略
投資、基金、信託資金等方式籌集資金，發揮綜合優勢通過組建多個項目公司，利用新公司平台再融資等開展項目融資。
（4）對公司投資所持股權和存量資產進行合理搭配，理順下屬單位資產收益，配合資產運營部做好污水處理廠、自來水廠等單位的資產運營，通過租賃、承包以及抵押等方式進行合理增值利用，促進公司實業發展。通過提高山東工大、金光光電、熱力公司等參股企業股權收益，增加公司的現金流，為下一步公司資本運作和擴大規模夯實資金基礎。
（5）緊緊抓住山東省創新金融發展環境和全市整體列入山東省縣域金融創新發展試點的歷史機遇，結合自身實際加強政策研究和金融創新，公司投融資部計劃通過成立區民間資本管理公司等平台，實現公司金融服務業務起步，將逐步引進有實力及專業背景的股東，以提升公司商業價值，吸引社會資本，服務全區發展。
xxx年公司投融資部將緊緊圍繞公司目標，順應金融行業發展規律，努力完成全區下達的融資任務，推動公司金融業務經營與公司實業板塊協同發展的優勢，以增強企業實力為重點工作目標，在不斷擴大融資規模和優化資產結構的同時，逐步提高公司的市場競爭力和影響力。
把一個思想轉化為一個成功的風險企業，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業技術知識、管理才能和多年工作經驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍裏都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界盃決賽！”
管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現目標的行動。在商業計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細緻描述每個管理者將對公司所做的貢獻。商業計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。
寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閒聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閲讀一些對他來説是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來説，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。
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