有個真實的示例“我的簡歷只有一頁紙，但這個不是標準。內容方面，只是，你要把你要表述的東西表述出來，尤其是你的優勢（針對於這家企業它的資質要求，對號入座），我很贊成在寫簡歷的”經歷“的時候，內容一定要包括三個方面:第一，你做了什麼；第二，你怎麼做到的；第三，結果如何。針對個人經歷（包括校園活動以及任職、社會實踐），我覺得最基本的就是條理清晰，我不太贊同一段話一段話地寫，我通常是一個觀點一行，而且觀點與觀點之間儘量不是包含關係，而 是並列或者遞進關係。我的經歷是以時間的後先關係排列的（由近期的寫起）。個人獲獎方面的話，如果獲獎多的話，挑有代表性的寫（例如獎學金--綜合能力尤其是學習能力的説明；優秀團幹之類的；又或者很突出地表現了你某方面優勢的獎勵，尤其是用人單位看重的）。如果獲獎不多的話，那就沒話説了，自己看着辦。”
你希望與什麼樣的上級共事？通過面試者對上級的希望可以判斷出面試者對自我要求的意識，這既是一個陷阱，又是一次機會。面試者要好好把握此機會，最好迴避對上級具體的希望，多談對自己的要求，陳老師指出如做為剛步入社會新人，我應該多要求自己儘快熟悉環境、適應環境，而不應該對環境提出什麼要求，只要能發揮我的專長就可以了。
1. 做醫藥代表前首先你需要了解自己，自己是否喜歡即將從事的工作，在面試中你需要向面試官傳達你喜歡醫藥代表這份工作；
2. 為了即將的面試你還需要對面試的企業進行全面的瞭解，瞭解的理念及主要產品；
3. 為了應對即將到來的面試你需要穿着得體，以給面試官一個良好的開端；
4. 針對一些常見的醫藥代表面試問題需要提前做點準備，如以前是否做過類似的工作，以及為什麼選擇做醫藥代表等常見問題；
5. 除了瞭解面試過程中常見的問題還需要為一些醫藥銷售方面的專業問題做好準備，如醫生提一些專業的問題，你不會回答，你該怎麼應對
6. 對面試現場的一些細節需要注意，有些可能是面試官專門設置用來考察面試人員的；
7. 最後你還需要了解除了掌握基本醫藥知識和營銷知識，你還需要突出你的特色，這樣才能讓面試官對你印象深刻。
醫藥代表代表的是公司及產品，所以首先要做好自己，讓客户對自己公司及產品有一個好的定位，瞭解並反饋醫院及目標客户的所有信息，及時做好與客户的學術交流並指導客户用藥，完成公司的任務。
為什麼想做醫藥代表？
第一，醫藥行業的發展直接關係到人類健康和生活質量的提高。
第二，醫藥行業的市場潛力巨大，經濟總量持續穩定增加。
第三，醫藥行業新藥的開發研究是越來越重要，是各個企業競爭的核心。高技術，高風險，高投入，研發週期長。
第四，對於疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點。
第五，激烈的競爭，促進了企業的併購和規模的擴大
拿到產品，你怎麼去開展拜訪銷售工作？
第一，掌握產品知識，做好前期的市場調研
瞭解本產品及品在目標醫院的市場覆蓋情況，比較各自的優劣勢。然後瞭解目標醫院的相關信息，包括門診量，手術量，牀位數等相關信心。
第二，瞭解客户，確立SMART目標，做好拜訪準備工作
然後劃分客户，對主任，主治，住院，院長，設備科，採購，護士長等等客户，進行劃分，對於哪些人是重點客户，潛力客户要熟悉瞭解。然後收集關鍵客户的相關信息，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等等。然後，確定自己的SMART拜訪目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理着裝的準備，產品資料工具準備等等。第三，學術推廣方式進行拜訪，客情的維護。
拜訪過程中，通過專業的學術推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產品利益轉化，呈現給客户，滿足其需求，實現成交。隨後就是跟進拜訪，做好售後服務，保持融洽關係，做好客情關係。
第四，做好拜訪總結記錄，並定期向主管彙報，反應遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產品知識和拜訪技巧
如果醫生很堅決的拒絕你，你怎麼説服？
第一、分析醫生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。
第二、進一步的瞭解醫生的背景和需要，尋找機會。
第三、積極誠懇的態度，不和醫生牴觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫生解除異議。第四、勤奮，持續，真誠的跟進維護，儘量滿足客户需求，總會説服醫生。
你期望的工資是多少？
我希望拿到與我的付出，與我的業績相匹配的工資，這個具體還是以後再談吧，我現在更看重一個好的發展空間。
你怎樣影響其他人接受你的看法？
對於好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時並不接受。當我試圖影響別人時，我一般會假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。
你和同事們怎樣相處？
我一般都能與同事相處得很好。當然有時候也可能會同某人發生衝突。這時，我一般會注意尋找衝突的根源，而不是指責或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發現自己的過錯。如果是我錯
了，我會及時改正，並且向對方表達我最誠摯的歉意。
你在找工作時最看重的是什麼？為什麼？
我希望找到的工作能發揮我的長處，自己發展方向與企業的目標相一致。希望能有一個好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活
你期望從工作中獲得的最重要的回報是什麼？
發揮潛能，提升自我，創造價值，快樂生活。這是最重要的。
你能夠在壓力狀態下工作得很好嗎？
任何有挑戰性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應付一定量的壓力，對我來説，面對壓力，我會用合理的方式調整自己，保持積極樂觀的心態，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。
説説你的家庭。
家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。
你對公司有什麼問題。如果你接手，希望得到公司什麼樣的支持？
第一，首先希望能得到相關公司文化，員工手冊，產品知識及銷售技巧等相關培訓，儘快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。第二，希望得到一個可以相互學習交流的平台，不斷學習並發展自己。
如何處理代金的要求
完全遵循公司按照專業學術推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業推廣，這樣可以讓自己更專業，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區域經理或leader溝通後再採取措施。
你為什麼選擇加入我們公司？
第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業文化，也看到了你們為中國醫療事業做出的偉大貢獻。
第二，貴公司科學的管理和培訓，規範的學術推廣，吸引着作為應屆生的我，第一份工作是我職業生涯的起點，將會對我的一生產生重要影響，我應該尋找一個好的平台去發展。第三，我希望能得到一份富有挑戰、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發掘自己的潛力，實現自身的價值，同時也為公司的發展添磚加瓦。
如果加入到我們，你會給我們公司帶來什麼？
眾志成城，齊心協力，公司的發展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業的一個細胞。
第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質工作，能夠和醫生一起減輕患者的痛苦，造福患者。
第二，我是一個積極主動、學習能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創造出業績，實現自身價值，為公司的發展添磚加瓦。
就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什麼？
對於這個職位和我的能力來説，我相信自己是可以勝任的，作為一個應屆生，主要的是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以後可以在公司完善的培訓期間以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業文化，進入工作狀態。
你的職業規劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什麼？
我的職業規劃是……，希望在這個平台裏，展現自己的能力，實現自己職業規劃的目標。
工作地點有什麼要求？
年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閲歷，提高磨練自己，所以相對於工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮鬥不息。
醫藥代表需要具備哪些素質？
在人品好的前提下，
知識：
醫藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫藥代表應具備的必備知識是相關產品的醫藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫藥代表成功的媒介。
技能：
醫藥代表的基本技能是什麼？
技巧：各種銷售技巧
能力：學習能力，溝通能力，創新能力，抗壓能力，團隊協作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。
敬業精神：
在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫藥代表。相同的產品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什麼有着不同的業績？答案只有一個：敬業精神。即勤奮踏實、誠懇、商務禮節、自信、上進。
你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？
我最大的優勢是……。
隨便怎麼説了
在自我介紹方面要儘量突出你以前工作當中有過良好表現的一段經歷，儘可能的詳細，以具體案例説明你的工作是多麼的有成效，你的業績是多麼多麼的突飛猛進。 至於其他，什麼大學經歷阿，家庭背景阿，喊口號式的表決心阿，以及一些不是很好的工作業績，在面試者不是詳細問的情況下，儘量一代而過，當然沒有工作背景的應屆畢業生，要儘量突出你風格（性格）上的優勢，一定要通過具體的案例説明，越詳細越好。切忌喊口號式的表決心。外企只相信數據和案例。
大學期間我就莫名的喜歡輝瑞，但是沒有進去，那時是因為四級的原因，輝瑞一直是我的夢想，我想可能是喜歡輝瑞的那種文化，那種老大哥式的企業氣質，那種力爭上游追求品質的執着，當然她的待遇更是沒的説的，在行業內的口碑也是非常好的，我一直很羨慕哪些輝瑞的員工，也以成為以名輝瑞人而自豪！
蒙田範文網