第一，醫藥行業的發展直接關係到人類健康和生活質量的提高。
第二，醫藥行業的市場潛力巨大，經濟總量持續穩定增加。
第三，醫藥行業新藥的開發研究是越來越重要，是各個企業競爭的核心。高技術，高風險，高投入，研發週期長。
第四，對於疑難病，罕見病，腫瘤，艾滋病，特效藥，高效藥，保健用藥，基因工程為核心的生物用藥等等將成為關注熱點。
第五，激烈的競爭，促進了企業的併購和規模的擴大
拿到產品，你怎麼去開展拜訪銷售工作？
第一，掌握產品知識，做好前期的市場調研
瞭解本產品及品在目標醫院的市場覆蓋情況，比較各自的優劣勢。然後瞭解目標醫院的相關信息，包括門診量，手術量，牀位數等相關信心。
第二，瞭解客户，確立smart目標，做好拜訪準備工作
然後劃分客户，對主任，主治，住院，院長，設備科，採購，護士長等等客户，進行劃分，對於哪些人是重點客户，潛力客户要熟悉瞭解。然後收集關鍵客户的相關信息，包括職務，學術，興趣愛好，工作時間，處方習慣等等。然後，確定自己的smart拜訪目標。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理着裝的準備，產品資料工具準備等等。第三，學術推廣方式進行拜訪，客情的維護。
拜訪過程中，通過專業的學術推廣，科室會議，資料和文獻的提供支持等，將產品利益轉化，呈現給客户，滿足其需求，實現成交。隨後就是跟進拜訪，做好售後服務，保持融洽關係，做好客情關係。
第四，做好拜訪總結記錄，並定期向主管彙報，反應遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強交流與合作。不斷提高產品知識和拜訪技巧
如果醫生很堅決的拒絕你，你怎麼説服？
第一、分析醫生拒絕我的原因，是真實異議還是潛在異議。
第二、進一步的瞭解醫生的背景和需要，尋找機會。
第三、積極誠懇的態度，不和醫生牴觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫生解除異議。第四、勤奮，持續，真誠的跟進維護，儘量滿足客户需求，總會説服醫生。
你期望的工資是多少？
我希望拿到與我的付出，與我的業績相匹配的工資，這個具體還是以後再談吧，我現在更看重一個好的發展空間。
你怎樣影響其他人接受你的看法？
對於好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時並不接受。當我試圖影響別人時，我一般會假設自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。這樣我就會用更成功的方式影響其他人接受我的看法。
你和同事們怎樣相處？
我一般都能與同事相處得很好。當然有時候也可能會同某人發生衝突。這時，我一般會注意尋找衝突的根源，而不是指責或攻擊對方。人與人之間的相處需要相互的尊重和理解。如果對方的確錯了，卻蠻不講理，我會保持沉默，總有一天，他會發現自己的過錯。如果是我錯
了，我會及時改正，並且向對方表達我最誠摯的歉意。
你在找工作時最看重的是什麼？為什麼？
我希望找到的工作能發揮我的長處，自己發展方向與企業的目標相一致。希望能有一個好的工作氛圍，能開心的工作，快樂的生活
你期望從工作中獲得的最重要的回報是什麼？
發揮潛能，提升自我，創造價值，快樂生活。這是最重要的。
你能夠在壓力狀態下工作得很好嗎？
任何有挑戰性的工作，都會不時地遇到壓力。我能夠應付一定量的壓力，對我來説，面對壓力，我會用合理的方式調整自己，保持積極樂觀的心態，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。良好的心態，堅定的意志，是我面對壓力的法寶。
説説你的家庭。
家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。我個人的成功，也離不開家庭的支持。
你對公司有什麼問題。如果你接手，希望得到公司什麼樣的支持？
第一，首先希望能得到相關公司文化，員工手冊，產品知識及銷售技巧等相關培訓，儘快融入團隊，開展工作。使自己的行為，習慣，思想與同事，上司級公司都打成一致。第二，希望得到一個可以相互學習交流的平台，不斷學習並發展自己。
如何處理代金的要求
完全遵循公司按照專業學術推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業推廣，這樣可以讓自己更專業，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區域經理或leader溝通後再採取措施。
你為什麼選擇加入我們公司？
第一，從我參加你們公司的校園宣講會，我就認可了你們公司的價值觀和企業文化，也看到了你們為中國醫療事業做出的偉大貢獻。
第二，貴公司科學的管理和培訓，規範的學術推廣，吸引着作為應屆生的我，第一份工作是我職業生涯的起點，將會對我的一生產生重要影響，我應該尋找一個好的平台去發展。第三，我希望能得到一份富有挑戰、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發掘自己的潛力，實現自身的價值，同時也為公司的發展添磚加瓦。
如果加入到我們，你會給我們公司帶來什麼？
眾志成城，齊心協力，公司的發展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業的一個細胞。
第一，如能加入貴公司，我將踏踏實實做好自己的本質工作，能夠和醫生一起減輕患者的痛苦，造福患者。
第二，我是一個積極主動、學習能力很強的人，如果加入貴公司，我相信我可以很快適應公司，融入團隊，維護公司形象，在銷售崗位上創造出業績，實現自身價值，為公司的發展添磚加瓦。
就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什麼？
對於這個職位和我的能力來説，我相信自己是可以勝任的，作為一個應屆生，主要的是缺乏經驗，這個問題我想我可以進入公司以後可以在公司完善的培訓期間以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業文化，進入工作狀態。
你的職業規劃是怎樣的？長期和短期目標分別是什麼？
我的職業規劃是……，希望在這個平台裏，展現自己的能力，實現自己職業規劃的目標。
工作地點有什麼要求？
年輕的我們需要出去闖蕩，這樣才可以豐富自己的閲歷，提高磨練自己，所以相對於工作地點，我更看重與一個好的公司，一旦做出自己的選擇，我會在公司安排的地點，踏踏實實的工作，獨立自強，奮鬥不息。
醫藥代表需要具備哪些素質？
在人品好的前提下，
知識：
醫藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫藥代表應具備的必備知識是相關產品的醫藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫藥代表成功的媒介。
技能：
醫藥代表的基本技能是什麼？
技巧：各種銷售技巧
能力：學習能力，溝通能力，創新能力，抗壓能力，團隊協作能力，自我管理能力等等都是不可缺少的。
敬業精神：
在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫藥代表。相同的產品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什麼有着不同的業績？答案只有一個：敬業精神。即勤奮踏實、誠懇、商務禮節、自信、上進。
你認為你有哪些特質適合做醫藥代表？
我最大的優勢是……。
16個經典面試問題回答思路
問題一：“請你自我介紹一下”
思路：
1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上儘量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談談你的家庭情況”
問題三：“你有什麼業餘愛好？”
問題四：“你最崇拜誰？”
問題五：“你的座右銘是什麼？”
問題六：“談談你的缺點”
問題七：“談一談你的一次失敗經歷”
問題八：“你為什麼選擇我們公司？”
問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”
問題十：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
問題十一：“與上級意見不一是，你將怎麼辦？”
問題十二：“我們為什麼要錄用你？”
問題十三：“你能為我們做什麼？”
問題十五：“你希望與什麼樣的上級共事？”
問題十六：“您在前一家公司的離職原因是什麼？”
試題3：描述一下你自己。 列舉3個自己的性格與成就的具體案例。 認真，責任，有計劃 問題一：請用三分鐘簡單介紹一下你自己。回答要點：用10秒鐘簡單説説個人資料即可。用一分半鐘左右時間介紹你以前從事的工作，和所獲得的經驗。再用一分鐘左右時間描述你以前的工作經驗對應聘的這份職位來説有那些幫助。
問題三：你瞭解我們公司嗎？你瞭解你應聘的這個職位嗎？回答要點：公司的詳細情況你應該在公司的招聘信息上看清楚，最好將公司從事的業務和職位的職能及要求刻在腦海裏，並在面試前詢問一下相關朋友。這樣面試時你就可以回答的流利自如。
問題四：你為什麼應聘這個職位？（工作經驗和學習背景）因為我有勝任這個職位的能力！優勢和興趣愛好使我喜歡這個職位 我將來的發展方向做一個很好的奠基。
問題五：你將來的職業發展方向是什麼？回答要點：面試前做好準備，面試時根據自己的實際情況如實回答，並且要與該職位相符。讓對方覺得你會長久在這個行業和職位發展下去。
問題六：談談你對錢的看法錢很重要！企業的存在就是為了創造更多的利潤，我希望每個人都能意識到錢的重要性。” 問題七：薪水問題“我們能不能把這個問題放在最後，先看看我能為公司做些什麼。”
問題八：你以前工作中遇到的最大困難是什麼？你是如何克服的？有時候工作繁重，壓力大，客户催促緊，使自己經常處於極度忙碌狀態。
問題八你認為你最大的缺點是什麼？同事曾經責怪我對工作要求太高，而實際上通過努力我做到了，而且做的不錯。
你有女（男）朋友嗎？她（他）也在這個城市嗎？沒有
特殊問題：對方問你原公司的一些商業機密。無可奉告
問題3：你找工作時，最重要的考慮因素為何？你理想中的工作是什麼樣的？ 變形：a 你最喜歡的工作是什麼樣的？b 在什麼條件下你的工作效率最高？c 找工作你在乎什麼？
目的：瞭解你的工作價值觀，看是否與公司發展現狀以及企業文化適應。
切忌：不要説希望自己希望在和諧的環境下工作，因為這是靠自己配合去創造的，它還會讓人誤會你曾經人際關係緊張。
一個理想的工作是在我的能力能夠得到體現，我能夠高效率的工作！ 工作的性質是否能讓我發揮所長，並不斷成長。
2)你的愛好是什麼？ frankly speaking， my hobby is very extensive，such as swimming， traveling，singing and so https:/// on. but.。.。is my favourate.。.，which teaches me to coprate with others.
問題1：你為什麼想離開目前的職務？ 為了自己更好的尋求大的發展空間。因為我現在呆的公司是事業單位， 由於體制的原因，辦事效率低，總感覺交給我的工作總是太少，我覺得學習機會相對少些。
問題4：為什麼我們應該錄取你？ 您可以由我過去的工作表現所呈現的客觀數據，明顯地看出我全力以赴的工作態度。問題5：請談談你個人的最大特色。我的堅持度很高，事情沒有做到一個令人滿意的結果，絕不罷手。
（1） 你的學業不太理想呵？答：這是因為精力過多集中在某些功課上而忽略了其他課程的學習。但成績單隻能説明過去的一時情況，今天貴公司約我來面試，説明您們不僅看重書面材料，而且更看重應聘者的實際能力。
（2） 你對待遇問題怎麼看？我願意努力去工作，從中找到樂趣和幸福。我也相信會得到與自己付出相當的報酬。
（3） 你能和不好的人相處嗎？不太好預言。因為我事實上從來沒有和不好相處的人相處過，我的同學似乎都和我相處得很好
1，你為什麼要來我們公司？
2，你在我們公司的目標是什麼？
3，你人生的價值觀是什麼？
4，你想在我們公司發展什麼樣程度？
5，你覺得你適合做銷售員嗎？
6，你覺得你比其他銷售員突出的是什麼？
7，作為醫藥代表你覺得最重要的是什麼？
8，你希望你在哪裏工作？
9，你可以向公司提出你的工資待遇。
最佳答案
1既然是做銷售，當然是雙贏。養活自己，發展自己，為公司創造財富。
2第一，儘快融入公司的文化，熟悉公司制度；第二，做好公司領導安排的工作，成為一名合格的員工；第三，按照公司的職業規劃結合自己的興趣和長處發展自己。
3這個題目要結合到公司的企業文化，你自己先參考。
4這個問題還是太極，按照自己的能力和公司職業規劃一步一步走，不要正面吧
5這個一定要回答適合
6這個問題是個連鎖問題。你一定要準備案例，説明自己的長處。做銷售，一般來説要考慮心態，學習力，洞察力，理解力，同理心，快樂心等，你任意選擇幾方面，自己準備案例。
7做銷售一定要有企圖心和執行力。
8這個如果自己有一定的優勢和資源，就回答想選擇哪裏，並且説明原因；沒有，就只能説服從公司安排
9薪資的問題，這一條看自己的情況吧。如果很需要這份工作就回答按照公司的政策吧；如果不是，就談一下自己的要求和希望，明言好些。
1、儀表禮儀很重要：一個長相討人喜歡的醫藥代表自然容易給客户留下深刻印象。因為醫藥代表銷售的藥，所以穿衣打扮是面試官考察的重要指標。大熱天來面試，女孩子如果粘着長長的睫毛、戴着一頂誇張的花草帽，紅色的指甲油已經斑斑駁駁；男士鬍子未刮身上一股異味兒---面試還沒進行，分數已然打了折扣。
2、表達能力強：做個醫藥代表，每天跑客户，認識不同的人，見面就能聊上幾句，侷促的局面很快就能打破，接下去的生意自然也就順利了。
認真的態度。學習成績當然不能作為考察新人的唯一標準，但學習成績優秀，至少顯示出這個學生以前能認真對待學習，將來也應能認真對待工作。
3、要謙和：和氣才能生財，如果一個人對面試官説話都持趾高氣昂態度，那麼在作陌生拜訪的時候豈不是要把客户得罪乾淨？
4、能耐壓。前腳還未跨出客户的辦公室門，眼角里瞟到客户已把你的名片扔進廢紙簍，這是銷售代表常常會碰到的事情---沒把你趕出大門已是客氣。這也是醫藥公司考察的重點方向，因此耐壓力方面的能力是醫藥代表面試技巧的關鍵。
5、要忠誠：凡是銷售業績比較好的員工，首先對自己的產品有強烈之愛。只有這種發自內心的對產品強烈的愛才會使公司變得更好。有了這種對公司對產品的忠誠，接下去就是如何把這種信息傳達給客户，讓他來分享。
以上小編從五個方面闡述了醫藥代表面試技巧，由於醫藥代表是典型的銷售性質，因此絕大多數公司都看中的是表達能力、耐壓能力和忠誠度。因此在面試的時候你可以較多地闡述一下這三個方面，定有事半功倍的效果。
很多醫藥代表傻乎乎的説他們的人生目標就是賺錢。這句話大概是很多hr不願意聽到的話。不是公司給不起錢，而是如果你為了錢去衡量工作的話，那麼如果另外一家公司待遇更好，你肯定會跳槽。目標只是hr經理扔出的一個幌子。
時間一般應該控制在三到五分鐘之內，你的姓名，來自哪裏，你的優點，哪個學校畢業，如果你是應屆畢業生，你得説説你在大學裏做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務和業績。一一介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了説一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易説不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易説錯話，有些人會覺得看着面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。自我介紹，時間一般應該控制在三到五分鐘之內，你的姓名，來自哪裏，你的優點，哪個學校畢業，如果你是應屆畢業生，你得説説你在大學裏做的一些事情，你以前的公司，在公司的職務和業績。介紹完也就差不多三五分鐘了，介紹完了説一句，這就是我的基本情況。一定不能緊張，一緊張就容易説不出話，也不能自信過頭，自信過頭會容易説錯話，有些人會覺得看着面試官的眼睛會怕，那就不要看面試官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面試官覺察不出來的。
如果面試官問你你覺得我為什麼要錄取你的時候，你最好不要説你勤奮啊，真誠啊，愛學習啊，學習能力好啊等等，因為每個來面試的人都這麼説，就沒有了新鮮感，這裏還會問到在大學或者工作過程中所遇到的一些困難，這個問題是從答案裏看你發現問題，分析問題以及解決問題的能力。問你工作區域的背後是看你能不能夠長期的工作下去等等。
涉及到你想要了解的。你可以問公司的再教育制度，面試的流程，晉升制度，區域內的團隊協作能力，你也可以問如果面試之後能不能給我一些反饋信息等等。
不要以為面試就這樣結束了，最好是在面試結束後的一個小時之內發條短信給面試官，謝謝他給你一次面試的機會再次給他增加印象，一般的面試會給你一句話，一個禮拜之內會給你消息。外企的辦事效率是很高的，一般會在第二天就通知你，如果三天過去了還沒消息的話，這次面試估計就黃了，但為了下次的面試改進最好是在三到四天之後打個電話問下面試官，關於這次面試的反饋信息。
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