一、產品推廣執行時間
20xx。6月x日
二、產品推廣目的
產品6月份開始正式推向市場，本方案的目的是為了讓更多的用户（買家用户、門店用户）快速的認知並體驗產品，加強產品在線上及線下的曝光率和產品體驗、粘性、使用率等，通過用户反饋的使用數據做產品體驗優化及推廣參考。
三、推廣前準備
產品需要打包幷包裝後放到推廣載體中進行展示、設計、推廣，前期產品的包裝載體主要圍繞：官網（產品及企業介紹）、微信（產品及自媒體推廣）、軟文（產品與熱點話題進行打包後推送呈現）、線上活動推廣策劃（加強用户對產品的興趣、體驗、互動、粘性等）等前
四、推廣計劃
前期產品的推廣主要通過線上曝光與線下活動配合為主，通過線上的產品初步瞭解到線下的具體體驗推廣計劃如下：
五、備用方案
推廣效果根據推廣數據跟蹤進行優化和調整，如果優化和調整過的推廣效果依舊很差，則將該推廣模式停止，以免推廣費用的浪費。
甲方：法人代表：地址：乙方：身份證號：住址：風險提示：
合作的方式多種多樣，如合作設立公司、合作開發軟件、合作購銷產品等等，不同合作方式涉及到不同的項目內容，相應的協議條款可能大不相同。
本協議的條款設置建立在特定項目的基礎上，僅供參考。實踐中，需要根據雙方實際的合作方式、項目內容、權利義務等，修改或重新擬定條款。 甲乙雙方在平等自願的基礎上經充分協商，就合作推廣______________遊戲項目、明確合作各方的權利與責任事宜，特訂立以下協議條款共同執行。
一、合作方式風險提示：
應明確約定合作方式，尤其涉及到資金、技術、勞務等不同投入方式的。同時，應明確各自的權益份額，否則很容易在項目實際經營過程中就責任承擔、盈虧分擔等產生糾紛。 乙方作為遊戲推廣員，推廣甲方______________遊戲，甲方為乙方發佈推廣收益。
二、合作項目遊戲項目名稱：項目經營範圍：
三、合作時間合作期限為________年，自本協議簽字生效之日算起。期滿後雙方如有繼續合作的願望，以本協議為基礎重新簽訂協議。
四、合作分工風險提示：
應明確約定合作各方的權利義務，以免在項目實際經營中出現扯皮的情形。
再次温馨提示：因合作方式、項目內容不一致，各方的權利義務條款也不一致，應根據實際情況進行擬定。
（一）甲方的權利義務
1、甲方應按照本協議的約定向不同等級的推廣員發放推廣收益。
2、甲方有權審核推廣員提交的註冊信息和資料，有權瞭解推廣員的推廣情況，獲得與推廣員信息和推廣業績相關的必要的資料、數據和有關證據。甲方有權與推廣員分享推廣經驗，並對推廣員的推廣方式等提出合理的意見和建議。
3、甲方有權根據實際需要修改本協議，並通過但不限於公告、系統消息或郵件等形式公佈。甲方公司提請推廣員定期查閲或留意瞭解有關信息。
4、甲方有權單方隨時變更、中斷或終止本系統及相關服務的權利，且甲方不需對用户或任何第三方負責。除本協議另有約定外，甲方將以電話、短信、系統消息頁面或者電子郵件方式通知推廣員。終止合作通知自發出之時即視為送達。如因推廣員資料中登記的聯絡方式不正確、不完整或者不真實而導致聯絡失敗的，甲方不能也不會對此引起的任何損失或損害承擔責任。除本協議另有約定或者其他特殊情形（如：推廣員賬號被永久封停、刪除）以外，在協議終止後____個月內，推廣員仍可通過本系統申領推廣收益；逾期不予申領的，則視為推廣員放棄獲得推廣收益。
5、甲方有權根據公司業務發展需要，終止本協議涉及的合作。在此情況下，甲方公司應通過發佈公告等形式通知推廣員。
6、尊重個人隱私是甲方的重要政策。在未經授權的情況下，甲方不會公開或向第三方透露推廣員在申請時提交的個人真實資料。但如根據法律規定或政府部門的命令或在以下四種情況下，甲方可不經授權而向相關部門或第三方公開或透露推廣員的個人信息：
（1）在緊急情況下竭力維護推廣員個人、第三人或社會大眾的財產或人身安全；
（2）保持維護甲方的知識產權或其它合法權益；
（3）根據甲方遊戲服務的相關服務程序；
（4）根據甲方公佈的規則、制度、條款的要求。
（二）乙方的權利義務
1、在推廣員所申請推廣的線下場所中，涉及推廣的計算機上都必須安裝可推廣的甲方遊戲，並且保持遊戲為版本；網吧內且必須張貼甲方遊戲宣傳海報，擺放宣傳單頁（宣傳海報和宣傳單頁內容不能虛假、誘騙、違反甲方或系統以及國家法規所規定的內容）。線上渠道中，通過圖片、文字等介紹新用户認識並瞭解遊戲的特色和優點，吸引新用户進入遊戲。
2、推廣員須保證在進行甲方遊戲推廣之前已經獲得線上或者線下場所的許可，否則由此產生的糾紛和可能導致的一切責任由推廣員自己承擔；推廣員同意甲方對此免責。
3、幫助創建人物，介紹新手入門知識，指導玩家在遊戲中如何升級，讓玩家儘快的融入遊戲世界，同時不斷帶動，完成本協議所要求的業績考核。
4、耐心解答玩家的各種問題，包括如何購買點卡，如何登陸甲方遊戲官方網站客户端，等。
5、在玩家提成期內，推廣員對其推廣的玩家有義務和責任進行正確的遊戲指導和關注，若任何時候甲方排查出推廣員所推廣的玩家在遊戲中出現違反遊戲服務條款、玩家守則等情況，如使用未經甲方許可的第三方軟件（包括作弊性質的外掛以及相關輔助性質的外掛等）等，甲方有權單方面終止合作並取消推廣員的業績。
6、服從甲方管理人員的安排，積極認真地參加推廣培訓，學習推廣技巧及遊戲相關資料，積極配合遊戲管理人員的工作。推廣員理解，推廣員在註冊和使用本系統過程中所提供的個人資料及相關信息是甲方判斷其身份的重要依據。不同等級的推廣員應根據對應等級要求儘可能提供詳盡的信息，並確保信息的完整性、合法性和真實性。如推廣員的個人資料有任何變動，必須在本系統中及時更新，必要時電話或郵件形式告之甲方管理人員，以保證其資料準確性。如果推廣員不能提供準確完整的個人信息、未及時更新相關信息或者提供相關的資料，將導致甲方無法判斷推廣員的身份，從而影響到業績審核和推廣收益發放等操作，而甲方公司對因此給推廣員造成的損失不承擔任何責任。如因推廣員提交的信息資料不真實、不準確、不完整、不合法從而導致甲方作出錯誤判斷的，甲方有權立即取消該推廣員的資格並追究其法律責任。
7、如甲方發現推廣員故意製造虛假工作業績或出現其他不當行為，甲方除有權取消該推廣員的資格、停止發放推廣收益以外，還有權向推廣員追討其通過虛假行為或者不當行為獲得的利益。
8、推廣員可以根據工作環境和個人實際情況靈活採用各種推廣方式。推廣員可以申請一個或者多個推廣員帳號，但是同一個推廣員最多隻能憑一個符合條件的推廣員帳號兑換金錢或點卡。如甲方發現推廣員申請多個賬號用於不正當牟利，有權封停推廣員的全部作弊賬號。同一個推廣員名下的多個推廣員帳號互不，系統內各帳號下的推廣業績、推廣收益等不能轉移、轉讓或者合併。如推廣員無特殊原因，而擁有多於一個用於兑換金錢或點卡的推廣員帳號，則甲方除為該推廣員保留第一個用於兑換金錢或點卡的推廣員帳號以外，有權刪除該推廣員名下的其他多餘的推廣員帳號、相關資料。甲方在此鄭x提醒：推廣員帳號被刪除後，該帳號下的資料、推廣業績、推廣收益等信息將一併刪除，因此請推廣員慎重申請、使用和保管其帳號。
9、推廣員有義務妥善保管自己的帳號，如因被盜、轉借導致推廣員賬號非法使用或違規操作，所造成的損失及相關法律責任均由推廣員本人承擔。
10、推廣員需遵守甲方遊戲推廣員系統公佈的公告及甲方的其他有關政策、制度等。推廣員應定期查閲瞭解上述信息。如推廣員不能接受系統發佈的公告或者政策、制度等，應立即終止與甲方的合作；如推廣員在公告、政策、制度頒佈後（如附有生效時間的，則為生效後）仍繼續使用本系統或者提供服務的，則甲方認為推廣員已瞭解並接受上述公告、政策和制度的全部內容。1
1、推廣員擁有自主的權利，單方面隨時決定終止與甲方的合作並停止使用本系統相關服務。如甲方對本協議內容或相關服務等作出任何變更，而推廣員不同意有關變更內容的，推廣員應立即終止與甲方的合作並停止使用本系統相關服務。
五、技術、市場保密風險提示：
應約定保密及競業禁止義務，特別是針對項目所涉及的技術、客户資源，以免出現合作一方在項目外以此牟利或從事其他損害項目權益的活動。 合作期內未經項目合作各方同意，任何人不得將技術及客户資料轉讓，不得與項目合作雙方以外的合作方進行合作或為他人謀取利益，不得將技術泄密。違反約定的，項目合作方有權沒收違約方相關收益，並追究違約方的經濟法律責任。
六、收益分配推廣員申領推廣收益，推廣收益的發放形式目前包括：_____________________，目前均可通過推廣業績直接兑換。需要特別注意的是，推廣員一旦將推廣業績兑換成對應類型收益後，即不可回兑；且推廣員系統會對帳號下每月可兑換的收益進行根據系統規則，如等級或功能進行限制。
七、合作保障措施風險提示：
合同的約定雖然細緻，但無法保證合作方不違約。因此，必須明確約定違約條款，一旦一方違約，另一方則能夠以此作為追償依據。
1、在合作期內，項目合作雙方中任一方未經其對方協商認可擅自退出該合作項目，違約方同時賠償被侵害方的投入損失及其他合作期內應得收益（具體為：按合作之日起至產生變故時為止的被侵害方應得的收益平均值計算，違約方賠付被侵害方剩餘協議期的總收益）。並且必須遵守技術、市場保密條款，________年內不得在當地使用或經營本項目的同類技術內容及客户資源。否則項目合作各方有權追究違約方的一切經濟法律責任。
2、在合作期內因戰爭、災害、疾病等不可抗力因素導致項目合作解散或合作期滿各合作方不再合作，該項目技術內容歸雙方所有。
3、合作方如有一方違反本協議，則其他方有權取消與違約方的合作並追究違約方的一切經濟法律責任。
八、其他未盡事宜經雙方共同協商後作補充，補充條款同具本協議法律效力。
九、本協議一式二份，甲乙雙方各執一份。甲方（蓋章）:法人代表（簽字）:簽約日期：乙方（蓋章）：簽約代表（簽字）：簽約日期：
一、產品背景
既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不瞭解的，即使大部分人都瞭解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對於後期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料；其次，產品的市場定位，面對的人羣以及人羣的特徵，對後面的推廣策劃指明方向；然後，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣後銷售量預估做簡要分析，並備註解決方案；最後，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。
二、市場活動方案
市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這裏只談應該寫在新品推廣方案的裏的內容方向，具體細節因行業和企業的營銷背景而異。
三、媒體推廣方案
真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們並不知道腦白金是什麼東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。
四、售後跟蹤
售後跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案裏寫得不多，但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售後跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利於企業快速反應，實施正確的營銷策略。
每年春天，都是企業醖釀推出新品的時候，想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案。
以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的業有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案裏，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。
1.網絡推廣方案前的準備。
方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業，不要侷限到你的工作。之後從行業慢慢過渡到自己的工作。
如果公司有多部門，那麼你要去找數據統計部門，銷售部門，客服前台部門，和他們聊聊，在哪裏你會找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。
這些都是老闆希望看到的，因為説明你瞭解公司的實際情況，
2.競爭對手。
在公司你老闆關注的競爭對手，分析他們網站的情況，他們在哪留外鏈(可以瞭解到他經常去哪留信息，發現一些好的信息發佈平台)，分析他們的不足，吸收他們的優點。
這個也是你老闆關注的重點。
3.網絡推廣方案的大體思路。
第一步的基礎材料蒐集過了，就開始構思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業大體情況切入，之後過渡到具體推廣內容，下面羅列下重要的幾點：
1)內容一定要循序漸進，過渡自然；這個是給老闆或者經理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。
2)一定要有重點突出地方；這個很重要，説不定你文章就那麼一點打動老闆了，基本上老闆就同意實施了。
3)文章不要太空，一定要結合你公司的產品、客户。
4.要接地氣。
一定要多分析下公司現狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些？説白了方案就是來解決問題的，也是老闆要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。
5.結構循序漸進。
舉個例子：首先，做網站數據統計，瞭解現狀；發現一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。
其次，最大發揮有效的推廣方式，發現新的有效宣傳手段，改善網站跳出率高的網頁。
接着，分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內容，強調執行力。
接着，在數據統計，檢驗一段時間內的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時調整方案。
此上階段是反覆的，不斷的去發現問題解決問題，數據分析很重要，一切的基礎。
總結，這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。
6.不要忘記與線下的配合。
網絡推廣不要去孤立，一定要結合線下，讓他們資源相互補充，協調，互相促進。
尤其是線下的一些活動，一定好結合微信微博等一些工具。
為深入貫徹落實xx區關於新冠肺炎疫情防控工作的決策部署，根據xx區教體局下發的《xx區普通中國小線上教學實施方案》的要求，為保障“停課不停學”落實落細，結合集團實際，特制定本方案。
一、組建線上教學工作專班
組長：xxx
職責：全面負責停課不停學工作及線上教學師生協調工作。
副組長：xxx
職責：瞭解學校各年級、學科線上教學實施和落實情況，及時修改和調整工作方案。
組員：年級分管校長、學科主任、年級主任、班主任、任課教師
職責：
年級主任：負責自己所帶年級線上教學，並且督導線上教學落實情況。
學科主任、負責自己所帶學科線上教學，並且督導線上教學落實情況。
各班主任職責：全面負責本班學生“停課不停學”工作，積極發動學生家長參與學生學習督促，協調各科老師線上輔導，上報數據材料。要特別關注留守兒童、困難家庭子女，對確因特殊原因無法參與在線學習的學生，班主任要制定“一人一案”，精準施策，確保教育教學全覆蓋。
任課教師職責：負責線上教學進度安排和教學落實，收集本學科教學相關信息。
二、線上教學日期
20xx年xx月xx日——學生正式返校之日
三、科學開展線上教學
梳理總結前兩年線上教學經驗，繼續探索線上教學的新策略、新方法。按照簡便易行、方便學生、方便家庭的原則，根據不同年級的學習內容和學習特點，優化實施騰訊會議或企業微信“視頻直播+線上答疑+個別輔導”教學模式，努力加強與學生的有效互動，將學生的自學和教師的助學緊密結合。鼓勵開展本班教師直播授課與同年級任課教師線上輔導相結合的“雙師課堂”教學方式，在本班教師授課的同時，其他任課教師同步聽課，協助做好線上學習監管、答疑輔導、學習反饋和作業批改等工作，形成教師教學合力。提高作業設計質量，加強作業各環節管理，減輕學生作業負擔。
四、凝聚智慧，加強線上教研，
學科主任與備課組長帶領老師們開展線上教研，圍繞學生居家學習“學什麼、怎麼學、學到什麼程度”和教師線上教學“教什麼、怎麼教、教到什麼程度”等主題，討論線上教學的具體內容、教學策略等。線上集體教研每週三次，確保提前兩天完成集體備課、優化個人教學設計，共同發現問題、分析問題、解決問題，共享智慧。
五、有效提升線上教學質量
1、強化線上教學管理。
健全完善線上聽課巡課制度，組建由分管校長、年級主任、學科組長、班主任、骨幹教師組成的線上課堂巡查組，發現優秀的進行表彰推廣，不到位的進行提醒幫扶指導，幫助教師解決線上教學的實際問題，提高線上教學精細化管理水平。年級、學科每天安排巡課，通過在線聽課指導等方式深入課堂，參與班級管理，及時瞭解線上教學現狀和存在的問題等，隨時反饋，每天以年級為單位召開一次反饋會。校委主要領導每天也要巡課，每天上午、下午分別召開半小時的視頻會，及時研究解決現實問題。
2、強化教師培訓。
因疫情突發，xx教育集團20xx年xx月xx日就開始做不能如期開課的準備，對教師線上教學進行相關培訓，讓教師熟練應用信息技術開展線上教學、熟悉掌握疫情防控政策要求、知曉線上直播內容要求和輿情防範事項，確保線上教學順利進行。班主任發揮牽頭作用，及時向任課教師反饋班內學生情況，瞭解任課教師線上教學開展情況。
3、嚴格教學規範。
根據線上學習的實際，教師要科學設計作業的形式和內容，佈置彈性作業和分層作業。不強行要求學生或家長每天上網“打卡”、上傳學習視頻、打印和批改作業，不得向家長佈置作業。每節課25-30分鐘，每天線上學習時間國中、高中分別不超過120分鐘、180分鐘。
4、改進教育評價。
改進教學質量評估方式，在線上教學期間，教師不得組織任何形式的統一考試，學生隨堂學習監測、學情摸底評估情況不向學生、家長反饋，僅用於學情研判。加強對線上教學開展情況督導檢查，對優秀的教師進行表揚，對典型經驗進行推廣；對不到位的教師進行提醒，並督促整改。
5、教學要求。
（1）教師要求
①各位班主任、課任老師要加強對學生線上學習工作的組織，在做好疫情防控的前提下，要發動家長積極響應與配合。
②各學科教師認真進行線上教學備課，研究制定教學計劃，要適當降低教學難度，放慢教學進度。選擇線上教學途徑和方法、作業佈置及批改、教學效果反饋等。
③要積極發動學生家長參與學生學習督促，特別要用好家長微信羣，及時發送德育和安全警示，切實藉助家長力量不斷強化學生思想教育，做到學習和思想教育“雙提升”，要防止學生沉迷於手機，同時注意保護視力。
（2）學生要求
①嚴格遵守學校制定的作息時間，做到早睡早起；
②課前做好預習，準備好上課的書本及相關學習用品。
③根據課程表關注上課時間，每節課提前5分鐘上線，保證準時上課。課上保持注意力的專注，課堂認真聽講，做好筆記，尤其是不懂的地方做好標記，課後單獨聯繫老師解決。
④網課結束後，立刻關閉相關設備，禁止進行學習之外的網絡操作。課後按時完成作業，並按要求準時提交，對於作業中出現的錯誤及時更正。
⑤對於老師反饋的作業要及時訂正，加深理解。
（3）家長要求
①思想上高度重視，認識學校開展線上教學的重要性和必要性；
②進入學生班級羣並關注班級羣消息，及時轉告孩子老師的學習要求。
③提供必要的電子設備，保證孩子能夠完成在線學習。
④監督孩子每天的上網學習時間，杜絕孩子不健康上網。
六、教學形式及課程安排
1、線上授課
教師騰訊會議或企業微信進行網上直播。
2、作業反饋形式
可以用企業微信工作台中的作業、微信平台每日交作業小程序進行反饋，要做到及時、高效。
3、課程安排（xx月xx日施行）
線上教學內容涉及國中、高中語文、數學、英語、物理、化學、生物、地理、歷史、音體美、科學、道德與法治、心理健康等所有科目。
七、強化關愛服務
1、開展個性化學習輔導。
面對學生的不同學習需求，加大對學困生的幫扶力度，推送適合不同學習需求的學習資源，有針對性地指導學生根據自己的特點做好補偏複習或專項提升，實現分層施教、跟進幫扶。
2、加強特殊羣體學生幫扶。
以年級為單位進行摸排，做好防疫一線人員子女、農村留守兒童、隨遷子女、困難家庭子女及獨自居家兒童等特殊羣體學生的關愛和指導，成立由校長、年級主任、班主任和任課教師等組成的關愛小組，建立工作台賬，“一人一案”精準幫扶。
3、開展心理援助指導。
以年級為單位組建心理諮詢團隊，開通24小時心理援助熱線，為廣大學生、家長提供心理疏導等諮詢指導服務，有效緩解學生居家學習可能帶來的鬆懈、焦慮、厭倦等問題。各年級要積極策劃心理健康知識專題教育，每週安排一節心理健康教育課，疏通學生情緒。班主任根據平時掌握學生情況，與諮詢團隊一起主動溝通、密切關注在課堂上表現不佳的同學，切實防範安全風險。
八、強化家校協作
xx月xx日晚上7點以年級為單位召開家長會，併發放致家長一的封信、告知家長疫情防控政策要求、線上教學總體安排、具體組織實施方式等，積極聽取家長的意見和建議。課程表、學習材料、教學計劃等及時推送給家長，消除家長的焦慮和困惑，並根據家長的反饋意見及時調整教學策略，指導家長配合學校合理安排學生學習、休息、娛樂和體育鍛煉等，預防學生沉迷網絡。
一、生態旅遊及生態旅遊產品的界定
生態旅遊(Ecotourism)是指“為了解當地環境的文化與自然歷史知識，有目的到自然區域所做的旅遊，這種旅遊活動的開展在儘量不改變生態系統完整的同時，創造經濟發展機會，讓自然資源的保護在財政上使當地居民受益”。
生態旅遊產品是一種滿足旅遊者在旅遊活動過程中的精神、文化、生活需求的物質實體和非物質形態的服務，它是旅遊者支付一定的金錢、時間和精力所獲得的一種特殊的經歷和體驗。廣義的生態旅遊產品由吸引物（景觀）、設施和服務三類要素所構成。本文中的生態旅遊產品指的是以生態旅遊資源為中心吸引物，按生態學目標和要求，以實現環境優化組合、物質能量的循環、經濟與社會協調發展而又具有較高觀賞價值的旅遊產品，是狹義的生態旅遊產品即生態旅遊吸引物，有時可以粗略地等同於通俗意義上的生態旅遊景點(區)。
二、海南興隆生態旅遊產品的營銷環境分析
營銷環境是生態旅遊產品市場營銷取得成功的因素之一。任何生態旅遊產品營銷主體的營銷活動都是在一定的時空環境下進行的，都要受到內部和外部條件的制約，這一系列條件，就是生態旅遊產品營銷主體的營銷環境。只有主動地、充分地使營銷活動與營銷環境相適應，才能使生態旅遊產品的營銷活動產生最優效果。
1、優勢(Superior)
興隆生態環境保護完好，旅遊資源得天獨厚。興隆地處熱帶，森林覆蓋率達到65%以上。美麗的石梅灣、日月灣、南燕灣和神州半島，配上優質的温泉、潔白的沙灘、寬闊的海域、碧藍的海水、千姿百態的動植物，是休閒、度假、療養、觀光、科學研究、教育、探險的絕佳選擇。同時興隆還是多民族地區和東南亞僑鄉，在其土地上衍養生息着19個少數民族和21個國家、地區歸僑，形成了獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情。良好的氣候條件，眾多的熱帶植物，配上獨特的民俗風情和優越的地理位置（位於三亞和海口兩個城市之間交通四通發達），使得興隆生態旅遊具有很強的吸引力。
2、劣勢(Weakness)
（1）缺乏科學合理的規劃。興隆生態旅遊景點多而雜，佈局不合理。生態旅遊尚處於低層次、粗放型的發展狀態，造成了旅遊資源的極大浪費。
（2）旅遊配套產品稀少，旅遊花費結構不盡合理。在旅遊者的旅遊花費中，用於住宿、餐飲、長途交通、遊覽等基本旅遊消費的支出所佔比重達67.4%高於發達國家30%～40%的比重；而非基本旅遊消費支出所佔比重僅32.6%，趨近了國際上30%的最低警戒線水平。
（3）客源市場不均衡。在20xx年接待旅遊過夜人數中，接待國內旅遊過夜人數約214.4萬，客源主要來自廣東、北京、上海；接待境外旅遊者僅18658人，港澳台同胞為23618人，且從20xx年起國外旅遊人數呈逐年下降趨勢。表明客源市場重國內輕國外的現象較為突出。
（4）無序競爭久禁不止。由於旅行社數目的劇增，使得旅行社企業之間的競爭越來越激烈，有些旅行社為了生存，採用了“零”團費、“負”團費的辦法將旅遊收益轉嫁到導遊和旅遊客車駕駛人員身上，依靠景點門票和購物的回扣或宰客增加旅遊收益的現象時有發生，嚴重地影響了旅遊者的旅遊質量和敗壞了旅遊目的地的旅遊形象。
3、機會(Opportunities)
（1）生態旅遊業面臨着巨大的市場需求。據專家預測，在未來的一個時期，隨着城鄉居民收入水平的提高和閒暇時間的`增多，對旅遊的需求將會越來越大，特別是國家採取鼓勵發展的“假日經濟”政策，假期的延長，為人們出門旅遊提供了的機會，而生態型度假休閒旅遊將是人們（特別是城市居民）的一大需求。
（2）基本形成了協調配套、功能齊全的旅遊設施供給體系。在20xx年，粵海鐵路與全國的鐵路實現聯網，粵海鐵路的修通將為進出海南的人流提供了一個比乘飛機省錢、比乘輪船省時的空間巨大的新通道，在很大程度上降低了全國大部分省區的普通消費者來海南旅遊的門檻兒，因而勢必增大到海南旅遊的旅客流量。
（3）構建興隆生態旅遊區是《海南省旅遊發展總體規劃》確定的目標之一。這為興隆生態旅遊區的開發和建設提供了一個良好的宏觀環境。
4、威脅(Threaten)
旅遊資源的破壞和浪費現象嚴重。
（1）由於忽視對當地居民生態環境保護意識的教育和生態旅遊帶來的巨大經濟效益，使得一些旅遊景點和酒店只顧眼前的利益，不考慮長期發展，最終導致旅遊資源的破壞和浪費。如：生活垃圾和酒店污水的排放導致了穿越興隆中心的太陽河的污染。
（2）旅遊者對生態旅遊的理解僅僅停留在走向大自然，對生態旅遊的價值缺乏充分的認識和理解，忽視了生態旅遊的環境保護和文化保護。
三、海南興隆生態旅遊產品的市場營銷策略
1、產品策略
（1）科學評價生態旅遊資源。興隆生態旅遊處於起步階段，生態旅遊產品存在類型單一、檔次低、低水平重複等問題。因此應吸收國外生態旅遊的先進經驗，結合興隆地區的實際情況，立足資源優勢，建立一套資源評估體系，正確評價資源的類型，開發獨具特色的熱帶生態旅遊產品。同時還要對生態旅遊景點的環境承受能力進行評估，以保護環境不受遊客的破壞。
（2）明確產品定位。興隆生態遊客的組成結構，顯示出重國內輕國外不合理的目標市場結構，因此要重新調整目標市場的組成結構，將興隆生態旅遊從以觀光旅遊為主向以休閒度假旅遊為主的結構升級；向高檔次、高消費的旅遊市場目標轉變；挖掘出富有地方民族特色和民俗風情的文化內涵，豐富生態旅遊內容。
（3）改進產品組合。海南興隆具有豐富的熱帶森林資源和海洋資源，但開發的生態旅遊產品卻沒有完全利用這些資源，僅是開發一些低級，大眾的旅遊觀光項目，旅遊產品線比較單一，應結合興隆生態旅遊資源的多樣性開發形式多樣的旅遊項目。
（4）策劃旅遊形象，建立旅遊品牌。隨着旅遊業發展的複雜化和多樣化，品牌將成為生態旅遊產品經營成功的關鍵因素。要讓興隆生態旅遊真正成為中外遊客理想的旅遊目的地，僅有良好的旅遊產品和旅遊環境是不夠的，還要逐步形成具有興隆特色的生態旅遊產品品牌。良好的旅遊品牌和形象有一定的關係，成功的品牌必須要以良好的旅遊形象作為基礎，因此必須先要策劃和形成良好的生態旅遊形象，並加以鞏固和提升最終形成品牌。生態旅遊形象的策劃主要從生態旅遊形象的設計和構建兩方面進行。
①生態旅遊形象的設計。在興隆生態旅遊形象設計中要對目標市場有一個充分的瞭解，並能把握整個時代的潮流，使整個形象能反映時代的特徵。同時，注意形象策劃實施效果的反饋、修復，提高興隆生態旅遊的知名度和美譽度，增強可識別性。
②生態旅遊形象的構建。首先，要解決興隆旅遊地的旅遊形象的定位問題，對生態旅遊形象要進行挖掘和審慎抉擇。研究旅遊者對旅遊目的地的認知狀態，設計一套有效傳播旅遊地目標形象的方式。其次，主要通過區域旅遊產品體系、區域旅遊為識別系統、區域旅遊視覺識別系統和區域旅遊節慶等方面的規劃與建設來實現。由於旅遊形象的構建涉及範圍廣，影響面積大，要通過全面動員，才能保證興隆旅遊形象營造的最終實現。
2、價格策略
（1）建立合理的旅遊價格體系。為了充分、有效地利用價格槓桿為興隆旅遊發展服務，政府有關部門要配合旅遊協會組織會員協商由企業自行定價的旅遊項目價格及浮動範圍，通過協調機制，建立合理的價格體系。對於國有的生態旅遊產品應以政府指導價作為價格。
（2）加強價格監督。既要防止低於成本價傾銷，又要防止高價聯盟坑害旅遊者，使價格水平既體現價值又符合市場。通過建立合理的價格體系，建立良好的市場秩序，促進興隆生態旅遊區發展。
3、渠道策略
改變興隆生態旅遊產品單一的渠道現狀，實行多渠道策略。
（1）與全國有影響力的旅行社、交通運輸部門聯手，實施雙贏的“留客計劃”。
（2）充分利用因特網資源，建立海南興隆生態旅遊的專有網站，加強對興隆生態旅遊的整體營銷。
4、促銷策略
促銷策略的關鍵是聯合企業和政府，加強生態旅遊的促銷力度。要改變目前各經營單位各自為政、零敲碎打的局面，實施政府主導、企業參與的營銷戰略，開展有計劃、有重點、有主題的宣傳促銷，形成合力，有的放矢，將有特色的旅遊產品進行組合設計包裝，統一向外展示興隆生態旅遊新形象。具體操作方式有：
（1）進行文化營銷。可以利用興隆獨特的地方民風民俗和濃郁的東南亞風情舉辦興隆文化節。
（2）進行知識營銷。興隆動植物豐富，可以通過召開一些研討會或舉辦一些公益活動，擴大其在全國的影響。
（3）聯合強勢旅行社在主要目標市場進行營業推廣活動。
由於疫情推遲開學的原因，學校採取了線上教學的教學模式做到讓學生停課不停學。線上教育是科技時代發展的產物，讓學生足不出户就可以學習知識。老師們已線上佈置預習作業為主，在線批改作業，隨時解疑答惑。老師們通過微信小程序等現代化教學手段，指導學生一對一，每日全班一總結的密切關注着學生的學習狀況。全校老師們積極行動，互幫互助，讓線上授課直通每一位學生和家長。為了表彰線上授課活動中表現優秀的學生，特制定如下方案。
一、表彰對象
1、線上班級管理班主任
2、線上學習優秀班級
3、線上學習優秀學生
二、評比方法
1、線上班級管理的班主任
2月為防“疫情”傳播，全校的班主任加大了對每一位學生監管的力度，每天上報學生的體温、定位等工作。班主任工作壓力大；在班主任辛苦的努力下，我校學生防疫監測工作順利，特給全體班主任進行表彰。
2、線上學習優秀學生
（1）學生完成的課時（班主任彙總學生各科完成的作業完成量）
（2）師生互動積極分（各科老師提供班主任）
（3）學生作業完成優秀分（各科老師提供給班主任）
（4）任課教師要實事求是推薦師生互動積極分子和學生優秀作業，班主任認真彙總學生互動積極分和作業完成優秀分，作為線上學習 優秀生評比的標準。
（5）每班優秀學生名額5人。（被評為優秀班級的優秀學生名額8人。）
三、表彰名額
1、表彰全體任課教師
2、表彰優秀班級（二年級，三年級）
3、表彰優秀學生（共計37人）
四、表彰獎勵
學校對評選出的優秀班級和學生進行表彰獎勵，並頒發獎狀和獎品。
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