一、活動背景：
地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，（這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集採為主，對小區客户的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路：
小區開發不同於分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作週期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客户、樣板房徵集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集採團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅遊活動）。
三、活動週期：一個月為一個週期。
四、活動內容及流程：
（一）物業公關
這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區的實惠：
1、小區內宣傳及活動費用。（一個月）
2、捐贈活動：環衞工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎xx小區xx期業主入住。
3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。
4、團購、集採活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。
5、物業推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供業主手提袋（裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。
7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。
2、物業公司提供業主的電話號碼，便於發優惠活動日期。（實在不提供也成）
3、業主信箱內發放宣傳資料。
4、環衞工人要穿我們公司配發的衣服。
5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
（二)宣傳造勢：(第一個星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取捨。
1、橫幅內容：
1)xx地板賀xxxx第xx期成功交付。
2)xx地板熱烈
歡迎xx第xx期業主入住xxxx小區。
3)xx橡木地板盛裝上市！預約享受xx折！
預約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx
4)xx橡木地板靚裝上市！預約享受xx折！
預約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx
5)xx地板“感恩業主震撼特惠（冰點價）”團購、集採活動開始了……
6)xx地板（新品推介會）xxxx（小區名）樣板房品鑑會暨xxxx（小區）家裝懇談會xx月xx日盛大開幕！
7)xx名專業設計師、xx套設計方案、xx種裝修風格與xx業主相約家裝懇談會
8)xx地板xxxx（小區）半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……
聯繫電話：xxxxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx
9)熱烈祝賀xx地板xxxx（小區名）樣板房xx月xx日正式開放歡迎品鑑！
品鑑地址：xxxx幢xxxxxxxx 預約電話：xxxxxxxx
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平台：告訴業主每個時期的活動內容。
6、業主的郵箱、門縫裏放宣傳單頁。
（三)客户拜訪(第一個星期和第二個星期）
1、短信平台：發短信給小區客户，告訴他們活動的時間和內容。
2、業主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集採活動。
（四)樣板房徵集及開放(第三個星期日樣板房開放）
1、橫幅：xx地板xxxx（小區）半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……
聯繫電話：xxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx
2、發送短信給業主：xx地板xxxx（小區）半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……聯繫電話：xxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx
3、發放傳單給來主：放屋裏、放信箱、附業主手冊內。
4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：xx地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。
（五)團購活動(最後一個星期造勢活動）
主辦單位：xxxx物業公司、萬事順木業xxxx分公司、xxxx裝潢公司
1、活動主題：
1)xx地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨xxxx家裝懇談會隆重開幕
2)xx地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨xxxx樣板房品鑑會
3)xx地板超耐磨實木複合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨xxxx家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的：xx小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升xx品牌的知名度及銷量。
3、活動時間：一個月最後一個星期天。（經銷商自行安排）
4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅遊大獎+售後服務
5、活動流程：
●司儀宣佈活動開始
●物業公司及房產公司領導講話
●萬事順木業xxxx分公司領導講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進行
●樣板房開放，請業主參觀
●團購簽單交定、家裝洽談（團購優惠活動方案準備好）
●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）
●萬事順xxxx分公司總經理xxxx抽取旅遊幸運大獎（以訂單號為準）
活動説明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊後交給登記人員登記並交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一併登記在訂單表上，便於交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準備：
1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平台發佈消息等
2)現場佈置：橫幅、帳篷、主席台、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞台）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客户自己填寫，便於登記）。
3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4)具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或諮詢區域經理。
五、活動預算(略)
六、效果評估
1)活動期內銷量。
2)小區業主關注度及評價。
3)物業、房產公司評價。
4)相關地板品牌關注度
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。不妨看看閲讀推廣創意活動方案。
在“九九重陽”老人節到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻採訪藏書建設工作，配合圖書館文獻採購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閲讀的興趣，市圖書館於20xx年10月16日在麒麟灣流動服務點開展為期一天的閲讀推廣活動。
一、閲讀推廣活動內容：
文獻需求讀者調查問卷、圖書館數字上網卡免費辦理、圖書漂流等。
二、具體活動形式
1、新書薦購：
活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平台，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對於其中符合圖書館採購的圖書，圖書館將在圖書採購時採納市民薦購的優秀圖書。
2、數字卡免費辦理：
活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數字閲讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯網閲讀市圖書館所有數字資源。
3、圖書漂流：
活動當天，讀者可以將家中閒置的圖書拿到活動現場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閒置的舊圖書拿到活動現場進行登記捐贈，閲讀推廣活動結束後，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區、貧困山區國小或農村的圖書閲覽室。
三、活動要求
1、讀者自覺遵守活動現場秩序，聽從工作人員安排。
2、所交換圖書內容要積極向上並具有一定教育意義和學習利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以後出版的書，書籍完好未被損壞；音像製品和期刊不參與宣傳週“圖書漂流”活動。
3、辦理網上數字閲讀卡，需攜帶有效身份證。
四、活動時間、地點
時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00
地點：麒麟灣公園崑崙橋下羣星小舞台旁
聯繫電話： 81xxx
書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創造未來的學習方式，是實現高效率教學的必要前提。隨着課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業發展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其説是從“問題”開始的，不如説是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現象的“眼光”，那麼，對教學中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發現“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善於發現問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學期的基礎上，學校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創設一個讀書的環境，培養一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構建最理想的精神家園。具體實施方案如下：
一、活動目的
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養和教育能力，養成每日讀書的好習慣。有充滿智慧的大腦，有優雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質，充滿智慧，用最靜的心來閲讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動中，實現教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結構。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用於實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學行為。全面提高教師的教育教學質量和效益，促進學校教育的不斷髮展。
2、在讀書活動中，創設良好的學習研究氛圍，養成良好的讀書習慣和思考習慣。
3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設，形成積極進取、努力學習的氛圍，積極建構學習型組織。使教師朝着“有哲學的頭腦，有學者的風範，有精湛的教藝、有愉悦的心境”這一目標不斷邁進。
4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動主題：“讀好書，拓視野，促發展”
三、參加對象：全校在職教師。
四、活動內容
1、推薦書目：
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮西著）
《世界經典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閲讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長曆程裏的動人故事對教師學習生活可以提供有益的借鑑。
二是教育家的書。教育家的著作包含着對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發指導作用。
三是專業書。任何一門學科都是不斷向前發展的，作為這一學科的教師應該不斷學習最新的專業書籍，讓自己的專業知識更新換代，這樣才能保證自己的課堂教學鮮活。
四是現代科技書。科學技術不斷改變着我們的`生活，讀這些書有助於教師瞭解現代人的心理、感悟現代生活，可增強自己教學工作的針對性。
五是學習方法書。教師幫助學生學會學習是教育成功關鍵，教師瞭解現代學習理論及方法，對指導學生學習、提高自身學習質量和教學效果是很重要的。
五、活動要求
1、網上閲讀與文本閲讀相結合。
2、以教師假期自學為主。教師利用業餘時間，研讀書目，並做好學習筆記。學習筆記、內容摘抄的字數不得少於4次。
3、讀書與思考相結合。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”教師要邊讀邊想，緊密聯繫自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標註，或摘錄，或質疑，並根據自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學論文，篇幅在600字以上。
六、活動措施：
1、制定讀書計劃。結合自己教育教學工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閲讀完指定書目。
2、建立經常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動與校本教研有機結合起來。通過讀書活動結合我校的校本教研來推進我校的教學改革。使教師學有所感、學有所思、學有所用。
4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學期學校將進行一次讀書心得、筆記交流；（本學期的交流時間於第十三週星期一），通過交流，濃厚書香氛圍，養成教師好學、樂學、篤學的精神特質。
5、建立評價激勵機制，學校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，並將檢查結果與績效工資相掛鈎，還作為推選20xx年學校“學習型教師”的重要依據之一。期末學校將表彰讀書活動先進個人，授予“學習型教師”稱號。在校報上、博客上宣傳報道優秀教師的事蹟，發表他們的讀書心得體會文章。
七、活動組織：為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領導小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負責讀書活動，副組長為本組的讀書活動責任人，負責本組教師讀書活動的安排、交流以及有關工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學校根據推薦情況組織有關的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結經驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，紮實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。
一、活動時間
20xx年1月1日-12月31日。
二、活動主題
“手機銀行辦交易，贏取工銀如意金”。
三、活動內容
（一）手機銀行交易有獎活動
1、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機號匯款、網上購物等特定交易（單筆交易金額不少於100元）的客户，均可參加抽獎活動，獎項如下：
幸運獎：每月300名，每個中獎客户獲價值約100元的禮品一份。
2、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬户貴金屬和積存金主動積存等特定交易（單筆交易金額不少於5000元）的客户，均可參加抽獎活動，獎項如下：
達人獎：每月400名，每個中獎客户獲價值約300元的禮品一份。（達人獎和幸運獎可以兼得）
至尊獎：每季度10名，每個中獎客户獎勵工銀如意金一塊（15克）。
（二）手機銀行客户端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動
從3月7日起，每日8:00-23:00期間，個人客户均可登錄我行手機銀行客户端，進入分行特色-在線抽獎模塊，即可參加線上抽獎活動，獎品設置如下：
體驗獎：全年設置3萬名（每日有100箇中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日），每個中獎客户獎勵5元移動話費。
快樂獎：全年設置1萬名（每日有33箇中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日），每個中獎客户獎勵10元移動話費。
驚喜獎：全年設置100名（每月有10箇中獎名額），每個中獎客户獎勵工銀如意金一塊（10克）。
四、客户兑獎
本次營銷活動，除至尊獎/驚喜獎（獎品為工銀如意金）單獨處理外，其餘獎項兑獎採取中獎客户登錄個人網銀/手機銀行分行特色《在線兑獎》平台進行在線兑獎方式處理。
蒙田範文網