前言
——定位致勝
國際營銷理論界在20__年舉辦的“20世紀最有影響力的營銷理論”評選中，當選的不是菲裏普·科特勒影響深遠的“營銷管理”理論，也不是唐·E·舒爾茲的如日中天的“整合營銷傳播”理論，而是20多年前由傑克·特勞特與艾里斯提出的“品牌定位”理論。
然而，我們對於“定位”的關注，不是為了搶熱點，湊熱鬧。而是感受到了這一概念對於中國品牌的實實在在的現實意義。
第一，“定位”決定了面向消費者心智的視角。
定位是在消費者有限的需求心理空間尋找一個有效的位置。可以説，定位理論是唯一一個直接面向消費者心智的營銷理論。因為20世紀營銷的發展，已經清楚的顯示了由技術向人迴歸的趨勢。我們越來越深刻地感覺到，離開了消費者，再好的“控制”也無濟於事。而國內的很多品牌。甚至某些為品牌服務的廣告公司，依然沿襲着前幾年習慣的粗放式營銷模式，或者隨心所欲，一意孤行，或者“拍腦袋策劃”，重複着遠離消費者的“自慰式”創意。這一切與定位的精神是如此遙遠。因為定位並不改變產品，改變的只是消費者的心智。要做好產品，做好廣告。首先要了解消費者，瞭解人性。這是定位的要求，也是市場與廣告規律的要求。
第二，“定位”強調品牌對於市場時機的把握。
“定位”並不是靈機一動的產物。而是準確把握消費者需求點和市場時機的結果。例如，品牌“佔位”的有利時機。一般出現在市場初期與成長前期。“過了這個村，就沒這個店”了。可是我們的不少品牌重視產品開發，重視資本運作，卻不重視同樣珍貴的市場時機。應該説，國內大部分市場都是本土品牌率先進入的。可是，這些品牌卻未能實現對有些位置的“佔位”。倒是被後來的境外品牌佔了位置。重視定位，其實也就是重視可遇不可求的市場資源。
第三，“定位”是一種簡潔易行、事半功倍的市場武器。
定位是任何一個進入市場的產品必須做的工作，一個準確而有效的定位會使產品更快捷、長久地進駐消費者的心靈，也使傳播效率大幅度提高。相對於大規模的廣告投放，之前的定位工作應該是更為簡潔易行的。然而，偏偏有不少品牌沒做定位或者沒有做到準確定位就開始了大規模的廣告運作。浪費了廣告費你能怪別人嗎？而且浪費廣告費事實上還是小事，投放以後給受眾留下了錯誤的印象則很難抹去，甚至會就此斷送品牌。
一、背景
1、上海心上人服飾有限公司狀況及品牌分析(略)
2、市場分析
今年的保暖內衣市場爭奪戰的硝煙，在暑氣尚未褪盡的時候又早早的瀰漫在天幕上。與往年一樣，眾多保暖內衣生產廠家祭起廣告法寶大把投入，逢山開路、遇水架橋，搶先造勢預熱市場。今年國內幾家保暖內衣的主力品牌今年在廣告上的預算總和已達到數億元，眾多廣告製作商和傳播媒體笑逐顏開，再一次賺得盆滿缽滿。
保暖內衣屬於季節性產品，真正旺銷的時間也就是秋冬兩季這幾個月時間，而且大家都在搶，你要是動作慢了，投入的力度不夠分量的話，這一年就又算泡湯了。還有説法是，保暖內衣作為一種同質化程度較高的產品，廠商之間很難在產品本身分得出明顯的絕對的優劣來，即使你搞產品創新和改良，這些革新的技術縱向透明度也比較高，廠商之間模仿和跟風的速度也很快。在加之保暖內衣在當年度的旺季充其量也就是半年多一點時間，時間緊迫，這樣，打短、平、快的戰術也就是更是大勢所趨得事情了。所以你不加大投入迅速擴大傳播面的廣度，下潛其深度的話，競爭對手就會毫不客氣的把你“踢”下“擂台”。但是缺乏策略指引的投入可能不但沒有多少效果，還會得不償失。
概念很多實效少，流沙做基塔不牢眾所周知。如今的保暖內衣行業還是對廣告宣傳的依賴性較強的行業，對於廣告的投入非常高。而且，宣傳開銷還要保持一段時間的延續性，否則，花了錢也不一定有多大效果。但如果過分重廣告而輕研發。以為憑藉廣告就可以坐穩江山，保持贏利，下面用流沙做塔基，上面修磚牆、蓋琉璃瓦，這樣的金字塔能穩固嗎？
消費者非常有頭腦，永遠不要以為消費者是傻子，他麼比我們要聰明得多，而且商品擺在商店裏買不買是他們的事，如果你説的有道理，他們就會相信你，如果你説的牽強附會與理不通，他們就會毫不猶豫的把你拋開。保暖內衣廠家，廣告要打，策略先行；概念多還要理由充分；要在內衣品牌的和品牌個性上下功夫，給消費者多一點情感利益的東西。姿態不要太高，要利用多種機會和多元化的陣地親近你的目標消費者，象你的內衣一樣貼身關懷你的消費者。
二、定位策略
鑑於保暖內衣市場已經且有眾多競爭者加入，要為心上人確立合適的定位，必須進行深入的研究。其中“定位三角研究”為通常的做法，可以探尋在消費者心智中，有哪些富含價值的位置尚未被競爭對手佔據。且真正適合自己。通過定位三角研究，從消費者方面發現，人們已普遍知道了保暖內衣產品，但對它的認識並不深。第—，消費者往往只是被保暖內衣的各種性能所吸引，對如何選擇這種產品認識不多；第二，大家普遍關注基本的產品質量問題，而較少有更高的要求；第三，眾多消費者都傾向於購買知名品牌，以求品質保證。
從競爭方面來看，市場頗為熱鬧。而真正強勢的品牌只有俞兆林、南極人、北極絨、婷美等。他們以“各種性能”的概念吸引購買者。大力開拓品類市場，而其他品牌類似地跟進。沒有獨特的定位性推廣；回看上海心上人服飾有限公司自身。我們認為自己的整體實力、產品品質及技術力量應該強過主要對手。而且上海心上人服飾有限公司八年多的創業歷程也有一定的影響力。
綜合研究的結果，上海心上人服飾有限公司首先明確，俞兆林、南極人、北極絨、婷美等品牌已在消費者心智中搶先佔據了“保暖內衣”的品類定位，自己應該避免與其爭奪同一位置，而要通過關聯。取代之，或尋找其他特性階梯，來確定自己的定位；。從而探尋有價值特性概念，成為心上人內衣的定位方向。
我們希望。通過有效的推廣，“心上人”可以儘快地搶得保暖內衣市場的一席之地。以後再等待時機。一舉超越市場上的領導品牌；假以時日，“心上人”也可能像“防止蛀牙”的高露潔、“安全”的富豪，成為個性鮮明，價值獨特的品牌。
三、實效的推廣
有了明確的定位之後，該如何有效地推廣心上人品牌，什麼主題可以統帥企業所有的傳播行動，整合大家用力的方向，一個比較好的技巧。是將定位概念當成新品類去推廣。這樣會讓所有人（包括企業和顧客）有一個明晰的印象；明白“心上人”的行動主題是什麼。
定位的前提研究已經證實，消費者對內衣產品已廣泛知曉，但認識不夠深入，如何引導人們購買“心上人”內衣，確立起“心上人”的市場地位就成為我們工作的重中之重。
依正常的傳播步驟，“心上人”的推廣擬定了三波推廣計劃：
第一波，告知“心上人”面世，着意向業界，媒體傳播新品牌的“身份”，同時引發消費者的關注；
宣傳新概念最有效的方法。是充分利用新概念的“新聞性”，張揚它的衝擊力。從而紿人以深刻印象：“心上人”保暖內衣上市之際應採取新聞、公關、促銷、廣告等多種形式，為“心上人”品牌開路，以求獲得人們最大的關注。
整個“心上人面世”的推廣活動。以“心上人”創新出品上市新聞發佈會領銜。圍繞一個事件活動展開。大張旗鼓地宣告“心上人”保暖內衣的誕生，增強經銷商的品牌信心，鼓動消費者購買新型產品；在業界與媒體有了一定認識，為後續的宣傳確立了基礎；
組織一次頗具規模的促銷事件活動在全國展開，更大程度地吸引了正在打算購買的人羣，直接激起了人們對“心上人”的關心，使眾多消費者通過產品比較，轉向對“心上人”產品的購買。
第一波的廣告運動以電視廣告作為重點，提高“心上人”品牌及產品的知名度，“心上人”的其他廣告則又配合影視廣告展開，廣告投放基本上集中在活動期間，很好地加強了宣傳聲勢。同時加強“心上人”的售點建設，以期在一線爭取更多的潛在顧客，甚至是直接的購買者。
第二波，通過確立品牌的定位，去喚起和迎應消費者對保暖內衣“心上人”的需求，推廣品牌；藉助頗具規模的促銷事件活動初步告知“心上人”面世之後，“心上人”品牌將受到了人們極大的關注。“心上人”在此基礎上乘勝追擊，繼續喚起消費青對保暖內衣“心上人”的需求。首先是加強向渠道的推廣和完善售點人員的工作。在中國市場，一個品牌被經銷商接受非常重要，他們既是銷售參與者，亦是產][品的意見領袖，他們的看法會慢慢滲透到市場。最終影響消費者。“心上人”服飾企業必須溝通渠道關係人員的看法，提出對新產品銷售的激勵政策，積極取得渠道方面的支持。在此基礎上，組織全國銷售人員學習“心上人”的推廣計劃。特別強化了對一線促銷人員的培訓。讓大家在售點上能更好地激發消費者的需求慾望。
第二波的推廣表現得很平實。重點在渠道與售點上做足功夫，直接地去點擊和滿足消費者潛在的需求。
第三波，如若“心上人”產品出現跟進者，我們則將加強定位點方面的訴求，維護領先地位。保暖內衣產品的營銷有一個特點，消費者在深入瞭解一個品牌，特別是將幾個品牌相互比照時。可能會關心它們的“技術先進度”、“保暖功效”、“舒適程度”等問題。雖然不一定詳細弄清，但總要有大致的印象，基於此種情況，我們強調產品出廠經過多道檢驗，確保產品品質。由於技術的敍述比較理性與複雜，“心上人”的傳播主要集中在平面廣告及宣傳品上，特別是售點的物料。適當的技術性能介紹，有助於消費者在現場做出選擇。
四、效果評估
“心上人”先有定位再做廣告。而且傳播活動直指消費者明確的需求，是一個富有實效的推廣策略；從銷售與市場角度看，“心上人”必將成為國內保暖內衣知名品牌。
從品牌建設角度來看，通過品牌定位，“心上人”的品牌也會從眾多競爭對手中脱穎而出，開始形成自己的鮮明品牌特色和獨特價值。
結語
有效的廣告也不一定是把HardSale和SoftSale分得很清楚，對我們來説，最重要的是先要搞清楚品牌的定位和廣告的訴求，用軟功還是硬功，只是出手時比例輕重的問題，如果做到合情合理的平衡處理，當然是“兩條腿走路”的理想局面。
一、時間：
X月1日—26月20日
二、2年度目標：
1、完成品牌網站建設（改版）。
2、完成對網站診斷、優化，增強網站用户體驗、方便運營推廣。
3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面衝突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為部門戰略方向提供支持。
4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。
5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。
6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400餘次。
7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大於800人，行業旺季網站日均訪問量大於1200人，並對網絡客户的轉化率進行跟蹤統計。
三、2度具體工作安排表：
我部門網絡推廣將分四個階段進行（10天為一個階段）
第一階段：6月1日—6月10日
1、完成品牌網站製作（改版），整合相關內容並添加完畢。
2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化（第一階段），實現我司主要“關鍵詞”搜索自然排名居於前列。
3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我部門不同階段推廣的關鍵詞，並整合相關宣傳推廣內容。
4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平台，並制定品牌軟文內容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、攢寫貼子併發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。
7、整理收集潛在客户、競爭對手等信息，並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
8、發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於30%，網站轉化率高於1%
10、每週總結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化建議方案。
第二階段：6月10日—6月20日
1、重點針對搜索引擎進行網站優化（第二階段），實現我司主要“關鍵詞”居於搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
3、針對公司活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
4、調整、優化付費廣告。
5、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
6、發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
7、執行公司安排的其它事務。
8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低於25%，網站轉化率高於1%。
9、周結，主要針對部門網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第三階段：6月20日—6月30日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
2、針對公司活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低於22%，網站轉化率高於1%。
8、周結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，並制定相關優化方案。
第四階段：7月1日—7月20日
1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每週攢寫貼子，並完成各網絡媒體的發佈、更新等工作。
2、針對公司活動，製作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。
3、調整、優化付費廣告宣傳。
4、整理收集潛在客户信息、分析競爭對手信息、並負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。
5、發展網絡媒體免費合作平台，並充實完善相關專欄內容。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。
8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低於20%，網站轉化率高於1%。
9、周結，並針對下一年度制定網絡推廣計劃。
四、計劃投入網絡金額：
百度預計：X元
google預計：X元
搜索引擎關鍵詞優化：X元
品牌新聞發佈預計：X元
網站建設費用：X元
中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年
其它：
總共預計：X元
具體安排如下：
行業談季：
搜索引擎費用
百度預算X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門户網站、行業網站軟文發佈
每個網站發佈一次價格X元/篇
2個月預計：X元
行業旺季：
百度預算：X元/天
google預算X元/天
預計：X元
門户網站、行業網站軟文發佈費用
每個網站發佈一次價格X元/篇
2個月預計：X元
一。 化粧品市場分析
1.1 化粧品市場特徵分析
1.2 化粧品渠道分析
二。 化粧品目標消費羣分析
2.1 大眾消費羣體
2.2 特殊消費羣體
三。化粧品產品規劃3.1 化粧品產品形態
四。 品牌推廣策略
4.1品牌定位
4.2化粧品命名策略
4.21產品命名策略
五。 化粧品營銷推廣策略
化粧品營銷渠道策略
六、合作內容
1、化粧品品牌整合及品牌規劃
1、品牌概念提取及定位；
2、品牌故事及文化建立；
3、品牌的核心價值主張；
4、品牌核心訴求和廣告語
2、新品上市規劃
1)確定目標市場與產品定位。
（2）市場分析
（3）市場定位
3、化粧品促銷活動策劃
制定促銷綱要
（1）促銷任務
（2）促銷目標
（3）促銷對象分析
（4）促銷投入經費
七、化粧品形象設計：
（1）品牌標誌及VI設計
A基本要素系統 （含標誌標準字，標準色，標準組合規範等12項）
B應用要素系統
（2）化粧品品牌形象及化粧品包裝設計
（1) 包裝設計 （包裝瓶設計，絲印設計，包裝設計，包裝內説明書設計）(2) 商業攝影 (5張） (3)產品手冊設計 (4)招商手冊設計 (5)終端設計 (6)宣傳單頁設計 (7)海報設計
八、化粧品品牌整合推廣規劃：
品牌策略
（1）市場策略建議
包括市場競爭優勢、市場機會利用、市場佔領/擴張
（2）廣告策略
包括廣告切入點、廣告執行區域
八、化粧品招商體系建立
1)化粧品招商設計
1、產品招商規劃、招商廣告設計、參展方案、交易會軟文撰寫
2、新品上市會暨招商會規劃設計
2)化粧品招商管理
1、招商培訓計劃
2、代理商培訓計劃
3、招商合同，表格及單據
4、市場人員培訓計劃
九、共和化粧品品牌全程服務：
化粧品策劃、化粧品策劃書、化粧品策劃方案、化粧品策劃案、化粧品策劃公司、化粧品設計
P2P網貸平台20__年品牌推廣策略方案
PART1：P2P借貸現狀掃描
PART2
：網貸平台推廣策略 PART3：網貸平台推廣實現手段
PART4：人員配置及預算
深圳市馬太互聯網科技有限公司版權所有 2
1.1 互聯網金融發展的歷史機遇
深圳市馬太互聯網科技有限公司版權所有
1.1 互聯網金融發展的歷史機遇
互聯網金融的重要意義在於：當通過金融市場融資的項目成功率超過銀行融資時，金融市場的活躍不僅有助於自身效率的改善，而且將通過與銀行部門的互補性競爭，促進金融市場和銀行部門雙方效率的共同提升，從而大大提高金融體系的整體效率。因此，互聯網創新金融模式的增多，不僅是多種融資方式的簡單替代，而是促進金融市場向成熟高效演變的重要助力。 *此調查結果源自艾瑞諮詢《20__年互聯網創新金融模式研究報告》 深圳市馬太互聯網科技有限公司版權所有
1.2 中國P2P貸款交易規模228.6億元
我國P2P貸款公司放貸規模達到228.6億元，同比增長271.4%。預計，貸款規模未來兩年內仍將保持200%左右的增速。 *此調查結果源自艾瑞諮詢《20__年互聯網創新金融模式研究報告》 深圳市馬太互聯網科技有限公司版權所有
1.3 20__年中國P2P貸款公司數量298家
20__年中國P2P貸款公司將近300家，同比增長39.3%。
分析認為，一方面，由於20__年P2P貸款行業已經暴露出風險，全行業面臨洗牌，劣質的公司將被淘汰，並且新的進入者將會趨於謹慎，因此未來公司規模增速將進一步放緩；另一方面，未來P2P貸款行業或將面臨政府加強監管，牌照發放等正規化進程，將導致全行業野蠻拓展的終結，這也會影響從業公司規模的擴張。
*此調查結果源自艾瑞諮詢《20__年互聯網創新金融模式研究報告》 深圳市馬太互聯網科技有限公司版權所有
1.4 最新網貸指數
截止20__年1月8日，利率指數穩定在10%--20%之間；人氣指數和成交指數振幅正相關，但指數反應出P2P仍然熱度不減。 *此調查數據源自網貸之家 深圳市馬太互聯網科技有限公司版權所有
2、P2P投資者人羣屬性分析
地域分佈 p2p網貸 20__-01-01 至 20__-01-08 全國 PC端 *此調查結果源自《20__ 百度P2P 網貸 指數》 深圳市馬太互聯網科技有限公司版權所有
2、P2P投資者人羣屬性分析
興趣分佈 p2p網貸 20__-01-01 至 20__-01-08 全國 PC端
*此調查結果源自《20__ 百度P2P 網貸 指數》 深圳市馬太互聯網科技有限公司版權所有
蒙田範文網