一、活動目的：
通過大型促銷活動，形成年度銷售衝刺，並減少為不良庫存
通過特買活動進一步拉昇夢飛品牌在當地消費者和同行中的影響力
通過特買帶動常規品的銷售
二、適用活動時間：
11月10日—12月25日（匯款時間）
三、適用單位：
全國各地區現有專賣店、專櫃
四、活動主題：
夢飛家紡歲末清貨大型特賣會
五、活動內容：
會員提供：（活動期間配發會員金卡及銀卡）
平面體現：在派發海報、X展架上公佈會員有禮信息，家居元旦活動方案。
會員通知：活動前3天通過電話、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會員促銷活動信息，並告知會員在活動開始前一天持會員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人羣，達到現場購物的火爆場面，從而提高每天銷售。
具體產品：待定
套餐系列（用於海報的設計）可以選擇：
1、經濟套餐
2、喬遷套餐
3、新娘套餐
4、新年套餐
活動方式：全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產品；以小件產品（如：）為主，輔以其他人氣產品；以特價產品輔以其他人氣產品。這可以以人氣價格購買以上人氣產品。
（金卡、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。
活動期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：
（户外）以下方式可根據情選擇做
海報一對一派發、報紙廣告、電視遊動字幕廣告、車體廣告、宣傳車、拱門、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣、於婚慶影樓婚慶公司合作等
（室內）以下方式可根據情選擇做
促銷紙箱、包柱包牆氣氛寫真、櫥窗海報、地噴、特價牌、綵球、地毯、倒計時牌、音響、店員（語言）、店員（動作）、喊話器、X架、托兒等
以上所有策劃公司可派人現場協助
七、活動須知：
1。促銷活動前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2。促銷活動前3天進行報紙、電視、海報派發、企事業單位郵寄等宣傳。
3。促銷活動前3天通過電話、手機短信、郵寄等形式通知會員在活動前一天進店選購產品。
4。人員準備：一般店內店員配備2名，但活動期間應多配備2名，並分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）。活動期間一百平米專賣店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門驗票員
5。倉庫準備：大型活動最好租借臨時倉庫，建議離活動地點不超過500米，以備隨時補貨。
6。促銷期每天早上按時開門營業，在營業前不要放顧客進店購買促銷品。
7。在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進店購買，其餘顧客在店外等候，這樣給顧客一種神祕好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風潮。
8。提前一天把小件產品的票據開好，不造成第二天顧客多時來不及開票的局面。
9。人氣產品在店內聚集眾多顧客時再拿出，通常在每天早上9點後顧客聚集越多的'情況下開始賣人氣產品。
10。不同促銷產品要求各折開一套進行陳列展示，便於顧客購買。
11。堆頭擺放要求豐滿，同系列產品堆放在一起。不要分開擺放，這樣導購員能同時介紹到每款產品，顧客挑選也方便。
12。當某款促銷品出現滯銷時，調整該產品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點陳列擺放，導購員加強對該款產品的介紹。
13。導購員介紹產品時，抓住顧客心理，重點介紹顧客感興趣的產品，不要無重點的每款產品都去推薦。
14。當某款促銷品銷售到僅剩一套時，把這套產品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天後給貨。
15。銷售過程中不要兩位導購員同時對一位顧客介紹產品。如一對夫妻來店購物，重點放在可做主的一方進行介紹。
16。導購員在活動期間採用定位銷售，選擇自己最長的產品區域進行介紹。不脱離崗位。
17。在店內客流量下降時，派專人到人流多的地段發放海報，指引顧客來店購買。
18。促銷活動前5天，以推介促銷品為主；活動開始後的第5天，以推介正價品為主。第一天銷售的產品應絕大部分為最便宜的產品，充分吸引人流，進店後不致產生退卻和上當的感覺，以後逐漸加大中、高檔價格的產品比例，讓顧客看到陳列的變化；
14。促銷第一天結束，做促銷產品進度信息分析，快速補貨，減少脱貨、斷貨情況發生。如來不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
15、活動結束後：立即收起促銷品，並恢復原價，顯示促銷的真實性，有利於下次活動。
中秋佳節是中國的傳統節日，又稱“團圓節”，是我國的主要節日之一。月餅作為中秋節的一種飲食文化已經深入人心。以月之圓兆人之團圓，以餅之圓兆人之常生，用月餅寄託思念故鄉，思念親人之情。改革開放後人口的大量流動，營造了思鄉的情結，加之中國禮儀之邦的傳統，中秋節已經成為百姓傳遞親情、友情、恩情，各商家傳遞商情的。有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物，也成了聯絡感情的橋樑。
一、活動目的：
巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。
二、活動時間：
即日起至10月4日(八月十五)
三、銷售渠道及促銷活動：
（1）銷售渠道為各大企事業機關單位，酒店協議客户；
（2）在大堂開設月餅品嚐促銷展台，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務枱及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁；
（3）通過市場營銷部一對一聯繫酒店大客户，爭取大的訂單；
（4）按部門分配進行銷售；
（5）實行酒店全員銷售，採取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性。
四、各相關部門負責工作
1、餐飲部：
協助工程部對大堂月餅展台進行佈置
2、房務部：
（1）做好大堂服務人員中秋節促銷活動的對客宣傳；
（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；
（3）設計中秋入住客房贈送月餅的方案，並做好月餅銷售的統計。
3、工程部：
（1）負責大堂月餅展台的製作；
（2）負責酒店廣場月餅銷售點廣告牌的搭建。
4、財務部：
（1）組織印刷中秋節宣傳彩頁；
（2）聯繫供應商提供貨品及展示月餅品種；
（3）提供團購月餅提貨券。
5、行政人事部：
（1）負責大堂展台的管理。
（2）負責廣場月餅銷售點的佈置及組織銷售。
6、營銷部：
（1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、團購提取券的設計、製作；
（2）提前統計需要贈送的客人名單及品種；
（3）協助各相關部門進行月餅展台、活動場地的佈置。
五、相關工作時間要求：
1、大堂月餅展台的佈置於9月10日前完成；
2、月餅貨品的領取、銷售統計負責人於9月5日前確定；
3、宣傳彩頁於9月10日前完成；
4、月餅銷售點的組織銷售最遲於9月15日前到位開始銷售。
六 、定價及提成（暫）
七、未盡事宜，我部將另行通知
在酒吧行業存在着這樣一個説法：“酒吧一年有兩個節日，一個是情人節，一個就是平安夜；情人節的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一羣一羣的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業收入是遠遠超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準備來迎接這個平安夜“大年”，精心準備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。
通過對酒吧消費人羣、平安夜消費心理和消費習慣的分析，結合酒吧的經營規模、承載客流量等實際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。
一、平安夜促銷活動目的：
緊緊抓住平安夜聖誕節期間的酒吧消費高峯來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計佈局，並將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的`平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯繫，並積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷活動時間：
12月24日
三、平安夜促銷活動主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！
四、平安夜促銷活動內容：
1、聖誕老人的禮物
在平安夜當天，安排多名員工牀上聖誕老人服裝，背上聖誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內為酒吧的客人派發糖果和各式小禮物（聖誕老人最好是巡迴走動）；
凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與聖誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領取），同時，還可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧為大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧裏，在平安夜這個特殊的日子裏遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿
在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、聖誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。
五、平安夜活動準備：
1、酒吧場內佈置
酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；
在電梯兩旁擺放聖誕樹，聖誕樹纏繞彩色閃燈，並懸掛禮品和雪花；
在酒吧的牆壁上張貼聖誕老人頭像，並有聖誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外佈置：
在酒吧門口擺放聖誕樹兩棵，聖誕樹上懸掛禮品和雪花；
在酒吧門口兩側安排兩名身穿聖誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意並説 “歡迎光臨”；
在酒吧的玻璃門上噴畫聖誕樹及聖誕快樂字樣；
六、平安夜活動宣傳方式：
1、製作彩色傳單進行發放；
2、在xx報紙上進行活動宣傳；
3、在xx網站進行活動宣傳
七、平安夜活動工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。
八、平安夜活動其他事項
1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預定（老顧客除外）；
2、同啤酒代理商做好聯繫工作，做好平安夜贊助的相關工作；
3、酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。
營銷活動推廣方案五
背景：
零點啤酒作為華潤雪花啤酒XX年新推出的高檔品牌，主要目標消費羣體為18―25歲的年輕人羣，該目標消費羣體屬於80後，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，願意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該羣體夜生活的主要場所，而夜店裏的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬於中國年輕消費者自己的夜場啤酒。
目的：
借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標消費羣體認識零點啤酒，增強其好感。
主題：
“我的零點時刻”
時間：
20xx年12月31日22：30——24：30
地點：
XX酒吧
現場佈置：
1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）
X展架文字內容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！
2、室內：弔旗：零點啤酒的異型弔旗200面
圓形舞台：高30CM，直徑1.2M，面周圍設置彩色燈光，枱面面及台裙為零點啤酒元素，內置燈光；
主題畫面：吧枱正上方設置主題畫面：“我的零點時刻”
包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來
酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座
流程：
22：30——22：35 主持人介紹本次活動
22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》
22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲
23：55——23：00 CRB領導致辭
23：00——23：30 第一輪酒吧互動遊戲：搖色子拼酒
規則：主持人先拿5支零點啤酒，然後主持人開始邀約，場內觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據參與者搖色子的點數來確定，共五個色子，點數為5——30。[）場下觀眾根據前面一參與者所搖的點數來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數比較少，那麼就能吸引更多參與者上來PK，挑戰者搖的色子點數比擂主多，那麼挑戰成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰者搖的色子點數比擂主少，那麼挑戰失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現，無人挑戰，所有啤酒歸擂主所有。
23：30——23：40 薩克斯《酒幹倘賣無》 新年祝福曲
23：40——23：55 第二輪酒吧互動遊戲：搖色子拼酒
23：55——23：58 現場抽獎：凡在當場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。
23：58——23：59 酒吧老闆新年致辭
全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來 “10，9，8，7，6，5，4，3，2，1”
00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人羣狂歡將活動推向高潮
24：00——24：30 全場狂歡
24：30 活動結束
新東方在國內英語教學市場可以説是佔據了霸主地位，而作為新東方下屬的教學產品的網絡推廣，筆者認為可以圍繞新東方的品牌效應加以加工。具體説來，大致分為以下幾個方向。
一】E-mail對於固定用户的宣傳
一項市場調查調查表明，56%的被調查者認為高質量的許可制E-mail營銷活動對於企業品牌有正面影響。67%的被調查者反映，他們對於自己信任的公司開展的Email營銷活動有良好印象，58%的用户表示，經常打開這些公司發來的E-mail，54%的用户對於這些公司的信任要高於其競爭者。該研究表明，利用E-mail溝通顧客關係並讓顧客保持滿意，對增加銷售有直接的促進作用。
與此同時，在美國的調研數據發現：使用電子郵件進行網絡推廣的網商佔55%，而採用免運費和付費搜索方式的網商分別佔16%和15%;另外，採用網絡社區推廣的網商佔10%。
新東方在市場上已樹立起良好的口碑，其正面影響價值頗高。利用電子郵件的方式可以方便網民定位到具體的英語教學產品，從而快速有效的推廣新項目；另外，電子郵件的推廣方式可以針對某一特定人羣發送宣傳廣告，具有較高的定向性。如，在新東方的適齡老學員，針對這一受眾，發送新概念教學產品的推廣郵件，亦可在郵件中加入優惠信息，以刺激消費者選擇我們的產品。
二】老愈的博客等精英博客對於新概念英語的背書
企業的很多影響也來自於網絡，這其中，行業企業的領軍人物的形象，更是備受網民關注。想當初，王石因在博客裏的一句話，導致公司股價大跌。對於企業來説，無論你是否知道，無論你想不想聽，消費者都在隨時隨地的談論着你，我們已經進入口碑決定購買力的時代。而與此同時，“老羅英語”羅永浩在人人網開設公共主頁，接受近千萬人人網註冊者的膜拜，這對於公司形象的宣傳有極大的促進。據統計：羅永浩個人主頁發佈與其“老羅英語”產品相關文章50篇，每篇的點擊量不少於三萬次。
在網絡上，老愈的博客早已是行業企業的風向標。若能在老愈博客上，見到關於新概念英語產品的相關評述，對於該產品的推廣時大有裨益的。此外，若能聯繫到其他精英博客的負責人，鼓勵其發佈對於新概念英語的有利信息，或者在人人網等SNS網絡上開闢相關公共主頁等方法，都會對產品推廣有所幫助。
三】主流網絡媒體消息的。抓取
調查顯示，眼下國內70多萬個中文活躍論壇，10萬多個精英博客和7個國內主流視頻網站，吸引着超過80%網民的眼球。進行實時地信息抓取是十分有必要的，及時瞭解網民對新概念英語的言論，是新概念英語推廣的第一步。於此同時，我們還要認識到到，一旦在網上出現重大的負面信息，我們必須能夠在第一時間作出反應，避免更大的損失。與此同時，我們不難發現，近些年，網絡社區的一個顯著特點就是網絡意見領袖異軍突起，深刻影響着網民和論壇。據統計，目前在論壇裏，不到10%的網民發佈着超過80%的原創帖，並吸引着超過90%的點擊率。這些網民已經成為名副其實的網絡意見領袖-即“網絡達人”。所以我建議，建立自己的“網絡達人”團隊，主要職責有二：其一，監控網絡相關信息，掌握各大主流論壇話語權；其二，在適當的時候，引導網民選擇我們的產品。
四】網絡遊戲平台
可以製作一個以新東方新概念英語單詞為背景的小型遊戲，在網絡上公開比賽，根據六度空間理論，依託人際關係開展病毒式營銷。為了使得效果良好，網民喜聞樂見，並積極參與。建議，遊戲設立周冠軍、月冠軍、年度總冠軍等獎項。周冠軍獎勵免費聽課、月冠軍獎勵報名打折卡、而年冠軍則有機會和俞敏洪共進午餐。該款遊戲就命名為“誰來和老愈午餐”。依託新東方自身網絡平台，以及老愈的名人效應。該款遊戲應該有廣闊的推廣空間。
五】“搶逼圍”似的網絡搜尋
1、搶位置：搶關鍵詞排名，可以先細類，再大類，使顧客在搜索核心關鍵詞時(如新概念)，排在前幾位的都是新東方的正面消息。
2、逼促銷：這個和實體商品終端銷售差不多，價格永遠比對手低一塊錢，促銷贈品永遠比對手多一件。這樣做的目的同樣是為了讓用户能搜索到我們的產品，並有良好的口碑。
3、圍顧客：以一個新東方英語教學為核心，同時在佈局幾個輔助英語教學產品，同一款產品不同角度描述，搶佔更多關鍵詞覆蓋，使用户無論搜什麼樣的相關詞，新東方、新東方的產品總能出現在他面前，並通過其他手段排在前面。
六】網絡體驗式教育
針對新概念英語受眾的特殊性，筆者建議網絡推廣時，注重體驗式教育。其重點在應該體現在能夠創造出閤家歡樂、寓教於樂的教育方式。該體驗式教育植入營銷是在體驗式媒體基礎之上，整合了體驗式營銷、教育營銷、親子互動營銷、品牌植入式傳播和精準營銷等營銷模式精髓，集展位、活動場地、廣告媒體效果於一體的全新營銷傳播形式。
在網絡體驗式教育植入營銷中，通過設計趣味、具有教育意義的角色扮演體驗流程，讓孩子們和家長們共同深度參與到教學、課後輔導等各流程環節，在輕鬆愉快的體驗中真實感受產品特性和新東方品牌文化，從而建立強烈的品牌感召力，在家長和孩子的心目中形成難以磨滅的“品牌烙印”。
七】網絡有獎調查
此種方法，已在各行業、多種產品的網絡推廣中，廣泛的使用。故在此不再贅述。
一、促銷目的
浪漫的情人節，為答謝新老顧客，特舉行“默契大考驗”活動，並贈送相應的禮品，以達到引導顧客消費的目的。
二、促銷時間
20xx年xx月xx日
三、宣傳檔期
20xx年xx月xx日
四、促銷主題
心相繫 愛相隨
五、促銷驚喜不斷
活動一：默契大考驗
1、促銷方法：
在活動期間，在規定時間內沒有完成遊戲的，當日店內規定產品範圍內消費7.7折優惠；在規定時間內完成遊戲的，免費贈送禮品。
2、體驗遊戲的客户條件：
進店的情侶客户
3、活動時間：
4、活動的內容和方法：
在活動期間，購物的情侶客户可以有機會體驗默契大考驗活動。
兩個人將每個人的其中一隻手和對方的一隻手握在一起，將蝴蝶結系在被握在一起的兩隻手腕上，另外沒有握在一起的兩隻手合作完成系蝴蝶結的遊戲。
注：在遊戲過程中，要被系在一起的兩隻手不能協助系蝴蝶結。
b.限時14秒遊戲。
c.在限時內完成遊戲的，免費贈送小禮物，可以在免費贈送的禮物區內人選一款玩具。在限時內沒有完成遊戲的，在宣傳期進行登記的，在當日在指定的區域內消費可以7折優惠，沒有登記的7.7折優惠。
活動二：置骰子
對於單身進店的客户，也有一種遊戲體驗方法，就是置骰子，2個骰子的'點數相加為七，即可獲贈獎品。
1、活動條件：
單身進店的客户都有體驗遊戲的資格。
2、活動內容：
在活動期限內進店購物的單身客户，可以體驗遊戲一次，在一個平面上置骰子一次，兩個骰子的點數相加為7即可獲贈一份精美的禮品，購買限定產品7.7折優惠；若是點數相加不是7，在當天購買限定產品7.7折優惠。
3、活動時間：
六、店鋪佈置：
店內把禮物區設置出一部分區域，備足禮物打折促銷的產品。
店內有播放設備的，播放《今天我要嫁給你》，增添店內浪漫的氣氛。
海報粘貼在窗户或者門外比較顯眼的地方。
保持店內整潔，服務員要做到微笑熱度服務。
活動主題：
聖誕樂翻天，繽紛樂淘惠！
活動時間：
20xx年12月1日—12月30日
活動目的：
1、提高消費金額，增加化粧品店銷售業績；
2、加強與顧客之間的聯繫，鞏固客户的忠誠度；
3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。
活動內容：
促銷活動一：完美聖誕節，大餐吃到飽！
聖誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢？
請記住在本化粧品店聖誕節活動期間，凡是當天消費滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助聖誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。
注：可選擇當地酒店聖誕自助餐(建議價格88元-128元/位)
促銷活動二：聖誕雙人遊，浪漫 不斷！
每年的聖誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門為情侶們制定聖誕節旅遊路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動聖誕節的`氣氛。所以化粧品店想要在20xx聖誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。
在活動期間，新顧客在本化粧品店開通會員卡，並且消費滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化粧品店推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是本化粧品店的老顧客，只要您在聖誕節當天消費滿800元也可獲得雙人遊機會。
注：消費金額來決定去哪兒遊！
促銷活動三：幸運大轉盤，聖誕賺不停！
聖誕節活動期間，凡在本化粧品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤裏成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兑獎，永不落空，讓你聖誕夜賺不停！
促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單！
1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和聖誕老人PK拿禮物嘍！小心了，聖誕節本化粧品店有聖誕老人出沒，大家留意嘍，你們的福利來嘍，和聖誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一起來吧。獲勝了聖誕老人身上的、拉着的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務枱領取聖誕遊戲卡片)
2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”
活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化粧品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公佈的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情諮詢本店工作人員。
特別微企劃之一：微信達人奔過來
關注本化粧品店及參加活動專櫃微信，可至專櫃搶購微信特供款最低10元開賣嘍！
特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。
活動細則：參與品牌及商品詳見專櫃海報明示及每天微信公告/每天供應數量有限，搶完為止
特別微企劃之二：聖誕幸運禮盒
關注本化粧品店微信，發送《我要收禮》進入遊戲環節，每天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物裏邊除了會出現iphone6手機套、化粧品聖誕禮盒、聖誕自助大餐、聖誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我————
活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件於12月31日前到本店領取
活動注意事項：
1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，為她們打氣加油，提高她們的奮鬥志氣。
2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。
3、在活動結束後，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。
x商場在這美好的秋季與您相約，x月x日“花好月圓人團圓、x送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節。感受秋天帶來收穫與成熟的風韻。
一、活動時間：
20xx年x月x日—x月x日
二、活動主題：
花好月圓人團圓x送禮喜連連
三、賣場陳設：
賣場內專設中秋禮品專賣區，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區的裝飾，要求在賣場內醒目，能吸引顧客的目的。
四、宣傳方式：
中秋檔可是銷售黃金段，為了快速有效的搶佔市場份，向廣大客户及潛在客户廣發短信
五、活動內容：
一重喜
一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；
A、購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；（此券限活動期間使用）
指定月餅品種有：
B、購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動期間使用）；已買斷的酒為使用品牌。
中秋禮券
A、類保健品或酒此券可抵1元；
B、類保健品或酒此券可抵2元；
C、類保健品或酒此券可抵3元。
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“x團圓獎”、“x喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
A、團圓獎集齊“團、圓、獎”3個字獎價值200元的獎品（禮券、現金）；
B、喜慶獎集齊“喜、慶、獎”3個字獎價值100元的禮品（禮券、現金）；
C、x獎集齊“盛、隆、獎”3個字獎價值12元的禮品（禮券、現金）；
D、歡樂獎集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶”7個字任意一個；
獎價值3元月餅小禮包一份（9月28前）；
獎價值1元的x購物券一張（9月28後）；
獎項預設置：A共100個；b共1000個；c共10000個。
六、商場佈置：
總店：關於中秋節的。弔旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節的活動內容為主）、陳列區的佈置。
連鎖店：中秋節條幅、弔旗。
七、費用預算：
條幅：10米x6元/條x26條=1500元
中秋禮券：0.1元/張x10萬=1萬元
弔旗：2.5元/張x1000張=2500元
DM快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定
八、注：
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯繫印刷。
2、中秋禮券的左聯由收銀員負責收取。
3、弔旗、DM快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯繫印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在商場入口處專門設立獎品兑換專櫃。
6、各店的中秋禮券由商場專人負責管理、登記，下班收回保管好。
今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那麼到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自我與眾不一樣的魅力，那得看各家企業的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否貼合整個消費系統的規律，如果有了這兩條，那麼今年的市場至少你能夠分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶着一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什麼樣的主角進入這個市場呢？這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設；
2、烏市營銷網絡的設計；
3、烏市市場的營銷導入；
4、烏市市場的廣告策略；
5、烏市工作排期執行。
一、營銷隊伍的基礎建設
建立一支強硬的，有戰鬥力的營銷隊伍十分重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬於一張白紙。為此，建立一個有必須素質的營銷隊伍是十分有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、於本月x日起對現招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發的要求；
2、終端開拓的基本步驟
3、營銷網絡的基本構架
4、服務營銷的心理觀念
5、白酒營銷的基本技巧
培訓的主要辦法採用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定於本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區的`總結交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表製作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰場，網絡建立的科學與否，是企業走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類
基礎酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬於市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由於區域的不一樣，其投入的方式也不一樣。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬於人氣旺、銷量大的終端，b類是屬於有必須量的終端，c類是屬於店小生意輕，一天的營業額沒有超過100元以上的終端。
爾後我們把區域也分為abc三類戰區，我們的基本思路是a類戰區是指偏遠的，網絡滲透性差的區域，但又是白酒主消費區域，如頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣，因為這些區域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰區如水磨溝區、新市區，由於靠近城市邊緣，業主對誆釣差異法容易理解，上貨快。c類是天山區、沙區，這兩個區域是城市的中心區，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區域有許多難度，只能慢慢啃，我們為什麼把區域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
此刻我們的初步區域網絡劃分為：第一戰區頭屯河區、東山區、烏魯木齊縣三個地方為第一攻克區，人員配備8名，在二十天內完成六百家的網絡配貨任務；
第二戰區是水磨溝區和天山區，在第一個時間內配備2人，摸清市場狀況，完成意向市場調查，並開展逐步鋪貨工作。等第一戰區完成第一階段工作後，抽調6名人員，集中攻克第二戰區，後續在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰區為天山區、沙區，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段後再配入6名業務潛力極強的能手，進行大面積的攻克，到達第三階段完成該戰區600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家後，組織十個人的酒店開發隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案。主要廣告傳播突破點為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少於四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一齊或一個人同時管轄二個不一樣類型的終端，以便造成業務人員佔市場價格的孔子，亂打價格戰。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一週任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發生問題，能夠極時補救，不傷筋骨。業務員完成的任務也比較簡單，為後續的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每一天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區鋪設，最後鋪向商業區。並進行難易四分法，對各自的片區實行分類，到達最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期後每一天增加到5件，主要向辦公區域和小酒店鋪設；第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰，向中心區域鋪設；對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，並與零售分開，採用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，務必遵守遊戲規則。
3、終端數據錄入，業務員在進入鋪貨期中，務必完成與業主的合同簽訂，業務登記和回公司數據錄入，並結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數據錄入後等第二次回款時，進入業務員網絡積分累積，累計越多，工資基數越大，一般以5元為一個終端，每個終端務必完成不少於三次以上的回款行為，假如三個月內無發生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統數據為準，到達100家終端以上之後透過網絡數據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現二個人名的狀況將予以取消，並給與罰款。
4、終端數據錄入員務必每一天清理數據庫一次，一週向營銷老總遞交狀況報告。
5、計算業務員工資有3條規定：
(1)鋪貨終端數；
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程
營銷導入要採用各種不一樣的方式進行導入，本次營銷導入將採用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，採用釣魚的形式進行，鋪貨務必構成合同協議形式，一件酒的價格務必當場收回，但合同規定，當該酒在7—10天內售完後，再進第二件時，能夠把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優點是有小便宜可沾，一般c類終端業主都會理解，並有合同為準，其信任度大提高。由於完成首次購買，超多酒品庫壓在業主終端，迫使他們進行用心銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規模的差異促銷活動，這種促銷是透過酒中探寶，來提起消費者的購買慾望，到達完成二次購買的熱潮，迫使業主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關係，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，到達消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
個性提醒的一點：由於此種鋪貨方式有必須的風險，後續要是廣告傳播跟不上，會造成市場價格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放下這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們為什麼要招收一批宣傳員，就是用在這個方面。我們將策劃創意出五封不一樣風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發行每期不少於5萬份。
2、立花策略：由於此刻貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印製一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，佈置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不一樣，肯定會帶來不一樣的收穫。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不一樣，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、製作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成後製作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細資料在後續的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕製一批送給客户的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
尾語
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執行中肯定會有許多磨擦，願我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
分析：
現階段洋房、別墅產品銷售取得階段性突破，商業街商鋪去貨較慢。面臨的主要問題表現在以下幾個方面。
一、軟硬件不配套，市場發展受阻
xx温泉歷史文化資源及其豐富，擁有良好的旅遊硬件資源，但旅遊接待配套服務體系不完善、功能單一的矛盾特別突出，旅遊購物、餐飲、住宿、休閒娛樂及遊客服務等配套資源不盡人意，無法滿足旅遊者不同消費層次的需求，從而阻礙市場發展，進而阻礙温泉特色小鎮建設及文旅產業發展。
二、區域競爭明顯，競爭優勢乏力
xx在温泉文化旅遊發展產業定位上有較強優勢，但旅遊消費形態幾乎無異，差異化不明顯。核心旅遊產品不突出，品牌形象沒有建立，競爭優勢乏力。
三、市場渠道不暢，市場信心不足
目前經營温泉旅遊線路產品的大型旅行社不多，xx傳統消費人羣多為自助旅行者，且以長沙及周邊地區市民居多，客源市場單一。加之，旅遊接待配套不足，旅遊消費結構單一，缺乏豐富的、較高層次的消費形態。沒有人氣，無論是旅遊市場還是商業投資市場信心匱乏。
四、旅遊消費單一，產業支撐受制
目前，xx的旅遊消費主要為温泉短期度假旅遊，但從整個大行業市場來看，温泉小鎮的'民俗文化有相關聯配套發展的優勢。產品結構單一，資源轉化利用不夠、配套體系不完善、核心產品優勢不突出等，將是我們建設研究雅居樂依雲小鎮商業街區要研究和關注的課題。
結論：
從市場營銷工作來看，當前面臨的是解決三大問題，首先是按景區標準全面規劃旅遊服務體系，將商業街包裝成民俗文化街，並導入到旅遊線路中，通過系統培訓，提高旅遊服務意識，規範服務行為，全面提升旅遊服務質量。其次是加強區域內旅遊資源的聯繫與互動，通過協調和政府政策槓桿，實施資源整合營銷。最後是提升社會認知度，加強渠道建設，培植示範項目，使雅居樂温泉小鎮成為全國知名、業內叫響的旅遊目的地和商業投資地。
商業街定位
xx温泉民俗風情文化街
策略
u 招商先行：免租2年運營，精品酒店/特色餐飲/休閒娛樂/文創特產/兒童娛樂/民俗特色酒店，先聚人氣，旺場
u 銷售同步：街鋪返租，帶租約發售。景區通行卡/業主親情卡概念包裝贈送。
一、樹旗幟，強化內功
提高旅遊服務意識、規範旅遊服務行為。通過管委會和當地政府加強旅遊服務知識、技能的培訓，引導商家經營環境提檔升級，共同創造良好的旅遊服務環境及氛圍。
二、做示範，強化信心
策劃籌建自營示範店(街)，引導發展温泉旅遊配套產業，為提升xxxx旅遊服務軟實力奠定基礎和增強市場信心，同時，更為街區現有商家提供借鑑及參考。
三、搭娛樂，強化市場
通過組織當地傳統民俗活動，挖掘、演繹“温泉”元素，利用節假日、重要紀念日時點，策劃主題活動，展現xx地方文化魅力，擴大影響，有效聚集人氣。
四、借事件，強化品牌
有軌電車開通、商業街開街、xx傳奇博物館、國際陶藝展、温泉養生十大基地聯盟
五、促整合，強化營銷
整合旅遊資源，長沙西旅遊環線旅遊互動，推出特色旅遊線路。
戰術
一、分期
第一階段20xx年6月—20xx年10月 品牌導入期
第二階段20xx年10月—20xx年12月 招商強化期
第三階段20xx年1月—20xx年3月 成果展示期
二、戰術組合
第一階段：2017年6月—2017年10月 品牌導入期
主題： 百年xx温泉民俗依雲小鎮
目標：
1、喚起人們對xx歷史文化的記憶
2、通過商業及招商推廣、商務公關、事件營銷等系列活動，描繪xx之未來圖景。
3、xx，體驗温泉民俗風情。
戰術運用：
1、完成所有平面設計、招商手冊設計、招商物料準備，包括街片區沙盤展示
2、配合招商工作，意向商家考察活動。
3、完成導視系統方案設計、施工。
4、與市旅遊協會合作，借餐飲分會、鄉村旅遊分會成立之際，進行對口宣傳招商。
5、與省、市協會聯合舉辦温泉民俗風情商業街招商推介會。
6、通過當地政府，統一向街區商户進行旅遊服務規範教育宣傳。
事件營銷
事件主題緊扣温泉民俗風情，配合招商工作予以展開，借用商業街的包裝升級改造進度予以展開。使依雲小鎮商業街成為中國體驗温泉民俗風情最佳目的地。
商業：1、行業對口商家項目推介活動。
2、外地重點區域行業組織推介活動。
3、意向商家考察，對口商家聯誼活動。
第二階段：20xx年11月—20xx年12月 招商強化期
主題： 百年xx温泉民俗依雲小鎮
目標：
1、鞏固商業街商業信心，擴大街區商業影響力
2、延續一階段的主題，引爆人們的好奇心，激發對商業街項目的嚮往
文化——強調温泉民俗文化精髓
商業——強化品質生活願景，刺激商家投資慾望
戰術運用
1、開街籌備及宣傳造勢
2、示範店試運營
3、舉行系列事件營銷，具象街區民俗風情場景。
4、臨時遊客中心設置開街倒計時牌。
5、和旅行社合作推出體驗旅遊項目。
事件營銷
事件營銷根據既定計劃和商業街開街造勢目的展開，圍繞温泉民俗風情、品質文化生活兩大系列主題予以展現。
1、商家開業前集中培訓；
2、制定開街促銷政策，落實聯盟整合促銷。
3、國內知名旅行社負責人考察周。
第三階段：20xx年1月—20xx年12月 成果展示期
主題： 百年xx温泉民俗依雲小鎮
目標：
1、通過商業街開街、xx傳奇館開館、階段性項目建設成果來建立xx中國文博旅遊標誌形象，
2、通過商家的聯盟聯動，培育消費市場，提升消費佔有率，持續增依雲小鎮人氣。
事件營銷
事件營銷圍繞温泉民俗風情、電影娛樂、文化博覽三大主題展覽，儘量選擇具有廣泛羣眾基礎，有娛樂性，有參與性和互動性的事件。
商業：1、策劃娛樂活動、小範圍主題商業活動刺激老街為主的片區商業消費，樹立商業核心地位。
2、利用年度大型活動聚集人氣，促進整個鎮區商業繁榮。
三、推廣活動主題計劃
1、xx温泉/民俗風情繫列主題商品
主題商品分兩個層面：
A、狹義層面
創意：温泉特色、民俗文化特色、自營店行業特色
形式：易攜帶，有工藝價值和收藏價值的產品
時間：20xx年7月—10月
目的：以旅遊商品作為傳播載體，強化温泉民俗文化商業街符號，豐富小鎮特色商品，推廣依雲小鎮小鎮。
B、廣義層面
創意：藉助產品流通，多渠道宣傳依雲小鎮。
形式：協商轄區或xx地區快消品製造商(具體為飲料、小食品、電信運用商充值卡)使用標有“依雲小鎮—xx温泉民俗風情”介紹或標識的包裝袋。
時間：20xx年9月—12月
目的：進一步強化依雲小鎮符號，多渠道、多載體推廣依雲小鎮。
2、商家聯誼會
將前期招商簽定的意向客户和正在洽談的客户邀請到依雲小鎮進行現場考察，並舉行聯誼活動。活動中，選舉產生商業街商業互助會理事。
時間：20xx年9月—10月
目的：催生意向商家落地，製造商業影響力，實現商業街片區招商。
3、外地推介會
招商政策、物料出來後，先意向性區域聯繫，根據反饋及招商需求，進行點對點營銷，聯繫當地主要行業商會、商業團體組織、旅遊行業協會組織進行聯動，舉行招商項目推介會。
時間：20xx年8月—11月
城市：xx地級市
目的：主題文化、主題客棧、主題餐飲、主題娛樂招商引進。
4、老電影主題吧
展示經典老電影物件，開通電影主題討論，老電影觀摩服務。
時間：20xx年10月
目的：示範店項目，強化商業信心，同時，作為文化旅遊體驗窗口，並與xx傳奇館形成東西方位互補。
5、xx温泉主題信用卡
由公司作為主打機構，聯繫中國農業銀行或長沙銀行發行“xx温泉小鎮”主題信用卡，凡持卡用户，在全國温泉景區和依雲小鎮商業街商家消費享受8折優惠。同時，在聯盟單位張貼依雲小鎮宣傳資料和xx温泉主題信用卡使用説明資料。
時間：20xx年9月—10月
6、依雲小鎮温泉民俗文化街美食節
以商業街商業片區餐飲區為載體，舉辦美食活動。
時間：20xx年12月
目的：進一步強化老街商業，豐富旅遊業態，增強商户信心。
7、電影首映式
20xx年年度大片首映式。
時間：2018年1月
目的：製造社會影響力，聚集市場人氣。
活動主題：
“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢，濃情四溢，緣定今生。
在這個狂歡的日子裏，要送什麼禮物給心愛的他（她）呢？
拍一本專屬你們的`寫真集。
來記錄屬於您們。
獨一無二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優惠活動，前77位即可獲得xx優惠。
活動時間：
xx年11月11日，限前77位訂單者，享受此優惠權限！
活動地點：
xx婚紗攝影公司。
説明：
活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改。
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