前言
--由於品質卓越，管理先進，被世界權威《--年鑑》版評為中國大陸第一品牌。--取得了大家的好評。為了讓--的系列產品在短時間內做到廣而告之， 以最低的成本在網絡掀起一個--的熱潮，讓更多的潛在消費人羣瞭解、接觸和購買服務，--系列產品網絡推廣策劃方案。
一、策劃目的
為了做好--系列產品的推廣，讓產品在很短的時間內被廣大消費者所接受，並讓潛在的消費者進行購買，並在網絡掀起一個瞭解、購買、在營銷過程中形成一個完善的網絡營銷方案，使公司全體員工統一思想，協調行動，高質量地做好產品的網絡市場推廣。
二、當前市場狀況及市場前景分析
統計數字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20--年，我國的婚慶綜合消費能力將達數千億元人民幣，發展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照。婚紗攝影市場前景十分看好。
據悉，進入20--年，是中國婚慶市場的一個歷史高峯年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約佔國民生產總值的2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。
三、SWOT分析
1、優勢：
(1)有形資產優勢：
--首家採用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業內最多的精英人才，為您提供最專業的服務。
--婚紗攝影位於--市東大街黃金地段，首家全程採用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業面積，區位職能劃分更加合理從容全國首家於--佈置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T台，盡顯人文關懷，營造温馨唯美的藝術空間全家首家設置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000餘套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現影視真諦。
(2)無形資產優勢：
--優秀的品牌形象，良好的商業信用，領先的創新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經驗，積極的企業文化早已深入民心。
(3)競爭能力優勢：
--由於品質卓越，管理先進，被世界權威《--年鑑》20--年版評為中國大陸第一品牌。
2、劣勢：
客户意見反映渠道單一且不便，難以藉此對人力資源管理系統、銷售系統、供應鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。
3、機會：
婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬於一個空白，--如果能在這裏開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能因為開了同行業的先河，得到更多的市場。
4、威脅：
由於婚紗攝影行業要涉足電子商務這一板塊，並沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發展，因此--的這一板塊以後，其他影樓也可以追着--的腳步進行，這就失去了其先進性，因此--在建設網站完成以後，需要大力做網絡推廣。
四、網絡推廣目標
1、短期目標：三個月內網站點擊量增加100萬。
2、長期目標：使--有一批固定的網民關注。使--的形象能在婚紗攝影行業中長期處於優勢地位。
五、網絡推廣的具體方案
方案一：病毒式營銷推廣
①出資6000元，到--發任務
任務的要求是：
第一步，做一個視頻短片，用噱頭的方式來體現視頻短片中的內容。最好以幽默搞笑的為主，當然只要自己認為能賺到足夠的點擊數也可以以其它體裁為主。
只要像《--》一樣能走火互聯網就行。
目的：做好的視頻一定要讓大家能瞭解--系列產品，要能在上面看到--的產品，並起到推廣的效果，拒絕用低級下流色情的方式來表現。
第二步，把視頻發到視頻網站上，建議最好發到以下的幾個網站上。--
第三步，統計兩個月內誰做的視頻點擊播放次數最多，誰就得獎。
其中：5000元獎勵第一名，另外的1000元獎勵第二名。
(根據公司的資金實力，公司認為的宣傳可行度可以增加資金，但少於這個資金的話效果不一定就很好)。
説明：點擊播放數的計算根據截稿之日前任務參加者自己報的播放次數和公司核實的播放次數為準，播放次數少於50次的不計算。視頻可以發到以上五個網站或者更多的視頻網站論壇中，點擊次數是可以實行各個網站的累加。
②和上面的任務同時再發一個發貼比賽的任務，出資500元，在“--”裏舉行發貼比賽。
內容的標題可以定得懸念一些，比如説“--真是闊氣，花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個貼子發到各大論壇貼吧裏，讓更多的能做視頻的人蔘加到這個活動中來，讓大家積極的做視頻。
讓接任務者可以從不同的角度來發，當然了，貼子也是要讓看了瞭解到這是--開展的活動，任務中標者按規4：3：3的比例得報酬，也就是取前三名作為中標者。
如果覺得可行的話還可以到另一個我們認為人氣好的威客網站再做一個發貼子的任務，目的也是認人能看到我們發的任務，讓他們來參加視頻製作推廣任務，但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同--網站的--把我們的視頻製作任務發到各大論壇裏。
説明：為什麼開展一個這樣的任務呢？我們專門請人來做推廣費用很高，成本很大，風險還比較高，而直接到--網站上發任務費用會很低，而且風險不大，應該説他運作的風險就是發了任務花了六七千塊錢效果不太好的問題，但是比一般的在報紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法，他可以短期內提高我們產品的知名度。
方案二：--搜索引擎推廣方案
搜索引擎在網絡中扮演着一個導航燈的角色，為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場也是炙手可熱，--也在納斯達克上市，從中可以看出搜索引擎在網民中的地位已非同小可。
因此我們在網站推廣的同時，要完全利用好搜索引擎這塊肥土，現在像--搜索等一些知名搜索引擎都是提供免費網站登陸。畢竟現在大多數的網名在找資料時，首先想到的就是搜索引擎。
第一：選擇具體的關鍵詞
比如：--、婚紗攝影、結婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、--婚紗攝影 -in-inniang、-ian-in-inniang等等。
第二：使用--作為識別標誌
在--的網頁上加上--標記使網站比較容易被搜索引擎搜索出來。
第三：登陸各搜索引擎
第四：購買百葉窗業務
--(600元/年) 婚紗攝影(7200元/年)
--婚紗攝影(600元/年) 婚紗照(2700元/年)
方案三：帖吧、論壇推廣
在做好短期的噱頭推廣的同時，希望搭建論壇交流平台。創建個帖吧(如：--吧)。在裏面發佈文章來介紹--。
通過論壇發帖宣傳自己的網站，但是這種有弊端，往往會受到版主的約束，説不定辛辛苦苦發的帖子，還沒有幾個人看到就已經被版主給刪除了。
這種方式的話就需要選擇論壇了，選那種允許發廣告的論壇，一般像--的生活頻道的論壇。在這些地方你就可以隨便發了，當然也是要選擇訪問量大的論壇發！
不過在其他論壇並非就沒法宣傳了，我們知道論壇裏面有簽名，寫上幾句簡單的話，把--的網址鏈接弄上去，然後就多去發帖、回帖。 這點可以讓全體員工把自己在論壇簽名都設置成公司的鏈接。 (體現他們愛崗精神)
方案四：網絡電子雜誌推廣和即時通信推廣
在比較好點的網絡雜誌站點發布幾個關於婚紗類的電子雜誌，內容可以就是一個簡單的電子相冊。把每頁照片上都加上--的水印。
即時通信中QQ是所有網民最熟悉不過的了，我們當然不能放棄。在QQ上宣傳，一般都是發QQ消息，它有兩種方式，羣發QQ消息和在QQ羣中法消息。
一般這種宣傳方式沒有多少的技術性，完全憑時間，靠耐性。不過我們也並非就這兩招，只要隨時關注QQ動向，呵呵，你也會發現很多機會的哦！想必大家都對QQ這個迷你門户很熟悉吧！在上面我們可以大做文章。寫些相關的報道，給--騰訊網寄去希望能夠及時播報出去。
我們儘可能的利用好這一機會，隨時宣傳我們的網站。
方案五：網絡適時促銷活動
這種方式也能夠很好的提高訪問量，馬上聖誕節要來了，我們可以精心製作一個漂亮美觀的慶祝聖誕的網頁，然後寫上一段優美的話用QQ發給你的朋友吧！
(如：寧靜的聖誕之夜，壁爐、聖誕樹、落地鍾、精美的糕點和賀卡，此時為你的朋友帶去一份温馨的祝福吧！Merry christmas! --/ 發給你的好友吧！相信她他會喜歡的！)
這種方式往往是最有效的，節日來臨，很多朋友收到這樣的祝福都會非常高興，並且會毫不吝嗇的發給他的朋友。當然網頁一定要做得非常的漂亮，讓人一看就比較喜歡，那麼接下來就會發現無形之中有很多流量緊跟而至了。
流量提高了，自然就提高了網站的人氣，同時也就給--帶來了商機。因為元旦結婚的人也不少！覺得元旦節，國慶節，五一勞動節都可以以這樣的方式進行宣傳，並且在這一過程中最重要的是可以提高網站的親和力，遇到有心的朋友就會把你裝在收藏夾裏了。
六、網絡推廣的評估
通過以上的方案經過三個月的推廣之後，我們的網站會被100萬人瞭解。為什麼會有這麼多人呢？因為按播放次數每一個月20萬人來計算，還有一些沒有中標上傳的視頻，還有一個視頻同時在幾個網站上做推廣的，還有經過發貼比賽之後大家認可的，總的在三個月內我們的產品會被瀏覽100萬人次左右。再加上我們長期的網絡推廣和平台的建立，我們將有我們的固定用户羣。形成我們自己的一個消費羣體和銷售網絡。
七、網絡推廣各項費用預算
活動在開展過程中，短期的推廣方案需要六到七千元，長期的推廣只需要在現有的網絡推廣上面再加上適當的論壇經費3000元左右的投入。總的費用也就一萬元左右。如果公司能再投入資金的話按比例增加就行。
八、推廣方案調整
在整個--網站網絡推廣過程中，如果出現了與策劃書中的方案相沖突的情況，要及時的對方案進行調整。
一、線下推廣
初期目標客户：
1.小、微企業信貸客户。
2.個體經營者。
3.白領等中產階級（有可支配收入並且受教育程度較高、消費和理財觀念超前）。
4.退休老人。
5.一部分大學生（即將畢業或者已經畢業想要創業的學生）。
初期總體推廣思想：
初期側重點是在網站引流和企業形象塑造上面。
1.提高網站訪問量和註冊量。因為客户要想直接的瞭解平台的服務內容以及相關的要求，普通的宣傳手段都有一定的侷限性，而網站上有我們最新最全面的業務信息，並且還有在線客服為客户解疑答惑，能夠讓客户最全面、最便捷、最直觀的瞭解自己想要了解的信息。而如何讓客户知道我們的網站並進入我們的網站，就是在前期推廣需要做的。
2.在發展初期為客户塑造一個良好的企業形象，是發展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客户對品牌的認知期，也是企業自己對自己的一個認知期。一個良好的企業形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客户支撐，社會效益與經濟效益從來都是相輔相成的。
3.大力發展xx公眾平台、APP、等互聯網媒體，進一步的促進投資者對本公司的理財產品的瞭解和信賴，使投資者對我們的產品的安全性、可操作性和理財的相關年化收益有充分的瞭解。
初期推廣活動方案：
宣傳單派發。主要在商業區寫字樓和大學校園內派發DM宣傳單，向上班族等中產階級以及在校大學生宣傳業務，並引導他們登陸網站註冊。
2.設置實體的客户體驗店。充分考慮客户體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閒置資金，但由於對於網絡的不熟悉以及辦理的不方便而無法進行投資，設置實體的體驗店能夠有效的抓住這部分客户，也是一種有效的宣傳手段，同時將DM宣傳單發給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網站引流和推廣。
3.廣告投放。户外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學以及寫字樓、商業區來進行投放以達到最大效果的流量回饋。同時，廣播電台的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業主或者小企業主，也是非常重要的客户羣體。
4.分成合作模式。與房地產、汽車4S店進行合作，採取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時宣傳自己的平台和業務併發放宣傳單。（根據需要給投資者設定相關的理財產品）有助於投資者換房貸、車貸）。
5.公益活動宣傳。前面提到了塑造良好企業形象的重要性而公益活動宣傳就是提高企業形象的重要途徑。且可以推出大學生低額創業貸款來吸引在校大學生；社會方面，可以與相關公益機構合作，比如醫院、紅十字會等等舉辦捐物給山區兒童或者免費坐診一天的活動等等，提高宜佳在社會上的影響力和美譽度，塑造良好的企業形象。當然，活動過程中不要忘記宣傳平台網站。
7.路演宣傳。不光產品可以路演宣傳，金融服務平台也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時間吸引了一大批觀眾後進行宣傳，再演出一段時間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動的，宣傳的範圍也是在不斷擴大的。
8.會員活動。組織平台的註冊會員進行集體活動，統一着裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動，也可以是興趣愛好活動，也可以是普通的聚會，讓會員與會員之間拉近距離，同時也會起到很好的宣傳效果。（注：千萬不要給客户講解我們的理財產品，別讓參加活動的人員有着我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動人員感興趣，我們可以安排專業人員，在接待室進行進一步的詳細講解。）
二、線上推廣
初期網站分析：
（1）網站定位：P2P網絡借貸、網絡小額貸款。
（2）目標人羣：有車一族、工薪族、中小企業、公務員、企業白領或穩定收入的個體工商户。
（3）網站價值：以提供快速、及時、高效的網絡借貸為發展理念。
（4）用户關係：借款人—網站—投資人。
（5）時間挖掘：借款人最快放款時間，普通放款時間，審核週期，借款利率。
（6）風險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報週期，本金保障，投資方式，投資模式。
（7）用户體驗：用户註冊方式，用户中心設計，互動論壇，在線客服，網站導航，投資列表，VIP計劃，優化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。
實施方案：
（1）內容優化。
1）網站易用性：網站易用性的設計直接表現了網站是否滿足用户需求。以用户關係為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網站易用程度，以滿足用户關係為設計原理。所以，在網站帶來一定流量之後，確定網站的易用性是推廣的前提。總體原則是：網站簡單和直接，顯而易見的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用户瀏覽習慣。從網絡借貸用户的立場來看：網站能直觀簡單的反應出網站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
2）網站互動性：當有顧客通過自然流量來到網站後，保持良好的互動性，是增加用户忠誠度和用户友好度的直接表現方式。在頁面首頁添加常用的諮詢方式，如xx，聯繫電話，郵箱。網站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時發佈網站活動消息，用户消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用户都是習慣在瞭解網站之後去訪問它。對於老用户而言，適當的email營銷是提醒他們最好的方式，email都是讓訪問者回頭的最好方法。
3）網站特色服務：P2P網絡借款網站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個甚至幾個平台的老用户。在網站服務上能提供什麼樣的優勢服務顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對於投資人而言，最關心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。
4）用户體驗：前期在易用性和互動上説的用户體驗是基於網站前期設計。網站在做測試期度過後，通過一系列的外站和內部測試已大致瞭解用户瀏覽習慣和用户關注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用户體驗是貫穿整個網站產品生命週期中最關鍵的一個環節，因為用户體驗不好，直接導致用户的流失和網站品牌力降低！因此在網站設計變更或者添加欄目和發佈信息的時候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點，才能他在使你的網站中得到他真正需要的東西，才能使你的網站成為他日常必不可少的一部分，最後在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然後在眾多的P2P網站當中脱穎而出。
xx推廣：
xx營銷的推廣目的：
擴大公司品牌和產品宣傳，實現客商互動的精確營銷，提高產品廣告效益。
xx營銷推廣方案：
1）在xx公共平台上註冊平台官方公眾賬號。
2）生成二維碼，擴大宣傳xx二維碼，申請官方認證。
3）xx的註釋和個性簽名填上公司產品介紹和網站鏈接。
4）可以通過xx等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網站鏈接，獲取更多訂閲用户，像病毒一樣擴大影響力。
一、活動主題：
名稱：靚E之星
宣傳語：我行我秀，想秀就秀。
活動內容：一個基於網絡的選秀活動，不限年齡、性別，只要敢於展示自我就可以，全程互動，網絡投票評選。
二、活動單位：
主辦方：XXX網站
協辦方：***網吧
三、活動的目的：
1、擴大XXX網站的知名度，增加XXX網站論壇的人氣
2、宣傳***網吧，長期為網吧帶來穩定的客源
四、可行性分析：
A、有利因素：
1、網絡已經深入到人們的生活當中，我國的網民已經突破一億。
2、XXX網站是傳播時尚文化的先鋒網站，經過一年來的努力，已經成為世界排名前四萬名的網站，每天都有數以萬計的網民訪問。使得這次活動具有了一定的羣眾基礎。
3、***網吧附近有三個院校，XXX網站本身就具備院校基礎，通過網吧宣傳，一方面可以提高網吧的客源，另一方面也能讓更多的`學生接近XXX網站，產生共贏的局面。
B、不利因素：
1、XXX網站的論壇註冊會員還很少，人氣積累不夠，對外宣傳不夠，可能會出現冷場現象。
2、院校學生對這類活動的熱衷程度，尚不得而知。
C、採取的措施：
1、藉助街頭寶貝版面，招選模特拍攝之際，要求她們參加比賽，如果她們不夠熱心，可由本網站人員協助完成。
2、版面內如果又外來人員參加活動，網站人員應想辦法促使其得到獎勵，以此擴大活動的對外影響力。
3、對於所有從網吧參加活動的選手，均可領取一張專場卡。
4、比賽規則制訂應該疏而密，留有一定的空子，允許參賽者人為製造選票，和各種炒作行為，當然要給予一定限制條件，增加其炒作的成本，比如限定參與投票會員，發帖數量10個。但是必須盡最大努力防止偽造他人照片參與的現象，否則會對我們帶來非常不利的影響。
5、加大獎牌的誘惑力，除了給予頭獎一定的獎金外，可以考慮與其簽約，做為我們的模特。
6、第二期活動時，在院校散發傳單，張貼海報宣傳。
五、組織策劃：
1、網吧宣傳：網吧海報製作等(1人)
2、網絡宣傳：網絡宣傳品的製作，以及去其他網站的宣傳(1-2人)
3、參賽論壇管理：活動期間、相應版塊的管理。(2人)
4、組織協調：本活動及其網友見面會模特簽約等的組織協調工作(1人)
5、校園宣傳品的製作及發放。(2人)
6、專題頁面製作。(1人)
7、參賽選手的照片拍攝工作。(1人)
8、照片的簡單處理上傳。(1人)
六、協辦方的合作和回報。
合作方式：
1、在網吧適當位置放置宣傳海報。
2、***網吧推薦10人蔘加。
3、在√本站★√桌面上放置活動宣傳海報，同時把IE主頁設成論壇首頁。
4、負責網吧的報名，提供特別參與200個上機卡，並負責特別參與獎的發放審核工作。 回報方式：
1、***網吧作為指定報名地點。
2、所有網吧報名的人，報名貼將註明***網吧推薦。
3、在網站開闢活動專區，放置網吧專題頁面，在論壇置頂貼開專貼宣傳***網吧。
4、本活動可長時間為網吧帶來一個穩定的客流羣體。
5、在第二期活動中，在三大院校(西安石油學院、西安美術學院、醫學院)宣傳***網吧
包括傳單、現場活動等。
6、9月底在網吧舉行一個網友見面會及模特的簽約儀式。
7、***網吧可以在選手中挑選形象代言人。
七、賽程整體規劃：
活動安排兩期：
第一期：7月初至8月底，本期活動處於學生放假期間，會比較冷清，我們的重點不再本次活動，本次活動的目的，在論壇街頭寶貝版面先期營造一個活動氣氛，為下期活動做好鋪墊，在網吧張貼海報，做好前期宣傳。參賽選手不夠有以下方法(1、加大網吧推薦力度2、請服裝模特參與)
第二期：8月底至9月底，本期活動處於學生開學期間，我們的重點在本次活動，前期要在學校散發傳單，張貼海報，營造濃厚的活動氣氛。在九月底，在網吧舉行一個網友見面會，並在網吧舉行模特簽約儀式。
八、活動細則：
活動時間：7月10日-9月29日
報名地點：XXX網站論壇 ***網吧
參賽條件：性別不限，年齡不限
報名方式：論壇街頭寶貝版塊發佈個人參賽報名帖一個。並附帶資料：參賽照片5-10張、個人論壇ID、真實姓名、身高、體重、年齡、愛好、個人聯繫方式、個人參賽感言。 參賽人數：不限
第一期：(7.10-8.20)
報名時間：7月10日-7月31日(含31日)
評選時間：8月1日-8月15日
獎品發放：8月20日前
第二期：(8.20-9.29)
報名時間：8月20-9月10日(含10日) 評選時間：9月11日-9月25日 獎品發放：9月29日前 網吧活動：9月29日
評選方式：
1、報名截至後，我們將發佈投票評選貼。
2、所有參賽選手有一次給自己投票的機會，可以在論壇街頭寶貝版面進行拉票活動，請注意“拉票貼”只可發佈在街頭寶貝版面。
3、選票是以多選形式出現的，所以只要是自己喜歡的選手都可以為其投上一票。 4、評選截至後，評選結果按票數決定，得票最多的為伊衣亮點，2-5名為入圍獎。 5、如出現並列名次的情況，網站管理層將視具體情況，在並列選手中加開投票貼或選擇其他評選方式評選(如發帖量)，二次評選工作在三日內完成。 評選要求：
1.參加評選的個人照片必須是本人的真實照片，照片內容必須是健康的，否則取消評選資格。 2.參加評選的人應支持XXX網站論壇的發展，在評選截至前，發帖總數應超過50個，否則其評選結果無效。
3.參賽選手願意將自己的照片刊登在XXX網站。
4.參賽選手所選用的參賽照片必須是看的清楚臉部或是整體，原則上不允許圖像處理軟件處理過的照片。
九、獎勵辦法：
第一名：500元RMB，XXX網站簽約模特， 入圍獎(2-5)：30Q幣充值
特別參與獎：在***網吧報名者，在論壇報名後，可在網吧填寫報名表一張，一經核實即可獲得上機卡一張。
(注：特別參與獎，需參賽者本人，攜有效證件，去***網吧領取)
十、活動預算：
XXX網站
前言
我們知道，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤裏，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養顏、健胃活血的生理享受，其營養成分更勝於牛奶。對一般人來説，每天飲用200ml左右的紅酒，益處多多。
紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要原因在於紅酒的保鮮比較差，一旦開了就必須在三天之內喝完，否則容易變質。
現在隨着“聖珠紅酒機”的到來，這個問題迎刃而解，它採用的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟後保鮮期長達6個月，使您每天喝一點的願望輕鬆實現。
本策劃書主要側重在聖珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。
消費者分析
(1)目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養顏的需求，我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們聖珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目標消費羣體。
(3)現有紅酒消費羣體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購買，具有比較高的指明購買率，品牌忠誠度比較低。
(4)現有紅酒消費者的態度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們聖珠紅酒機打開市場的契機。
產品分析
(1)優勢：
◆ 聖珠紅酒的最大優勢在於其包裝的獨特性，不同於市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟後保鮮期長達6個月！適合每日喝紅酒消費者的需要。
◆ 口感較好，能滿足一般消費者的需求。
(2)劣勢：
◆產品形象模糊
◆產品包裝沒有現代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。
◆價格較高，不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價，以爭取更多的潛在消費者。
競爭環境分析
隨着國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒以一種獨特的品位吸引了廣大的消費羣。眾多企業紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前激烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業控制着全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合佔有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區市場綜合佔有率均名列第一。其中在西南地區，長城紅酒市場綜合佔有率達到66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區佔據榜首。
競爭對手的廣告表現策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，聖珠紅酒在廣告表現方面應該另闢新徑，採用以功能訴求為主的廣告表現策略，重點宣傳聖珠紅酒的保鮮功能。
產品定位策略
價格定位：
聖珠紅酒的價格定位不宜過高，因為我們的目的是讓聖珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由於聖珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較合適。
功能訴求：
聖珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在於其包裝上的保鮮功能，開啟後易於保存。
綜上所訴，我們把聖珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒
廣告訴求策略
A、廣告訴求對象
目標消費羣體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。
B、訴求重點
廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就很容易變質入手，來突出聖珠紅酒機不同於一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適合於存於家庭飲用。
C、訴求方法
感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感內容，對訴求對象起到比較好的效果，因此建議“聖珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處於日常生活中的人物形象和生活場景來表現。
電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇
場景一：
(1)一男子在經過精心佈置的家中苦苦等待自己的女朋友
(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒
(3)這時候男子接到女朋友的電話説今天有事來不了了
(4)因為酒已經開了，怕變質，男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)
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