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第一篇：(山東)分公司2月份元宵節市場推廣活動方案
傳遞快樂力量
副本呈送：採購部、財務部、人力資源部、總經辦文 號：營銷管理中心—20140126001 存檔：山東協亨商務部日期：2014-2-22 簽發: 徐錫舜
文件名稱： 山東分公司二月份市場推廣活動方案 山東分公司二月份元宵節市場推廣活動方案
一、活動主題：
協亨元宵節 手機鬧團圓
二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
三、活動目的：
元宵節來臨之際，為新年增添喜慶， 增加客流，直接提升銷售業績，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛佈置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節日氣氛佈置,向消費者傳達品牌文化。
一、 利用元宵節的高度關注度形成目標消費羣對品牌的關注；
二、 利用元宵節的節日效應聚集人流，構成衝擊波與興奮點。
四、活動策劃：
活動一：新年送禮有新意 暢想協亨新生活！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯一份（每店每天限前30名）。
2、新年送禮有新意暢想協亨新生活！
活動期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份,小票不可累 計！（特價機除外）
499元以下贈：新春對聯、手機掛飾
500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯
900-1499元贈：時尚圍巾、禮品套裝碗
1500元以上贈：時尚摺疊凳子
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、禮品設置展示區，配pop贈送説明！需要在醒目的位置展示；
2、禮品需要做簽收，並在三聯小票上做備註，小票不可累計；
3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；
4、活動期間各店嚴格按照【贈禮指引】一配一贈送相應禮品，庫房根據票據做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現象；
5、活動結束後，各店不再實行買贈活動，店長統計好活動期間贈送禮品的數量，上報市場部，並把剩餘禮品封庫已被下次使用。
傳遞快樂力量
活動二：喜迎翻倍禮 、存5元變60！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
迎新春，送幸“福”，協亨祝福全城。活動期間，“協亨送福大使”將給您免費送“福”。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關注！
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、活動配pop説明需要在醒目的位置展示；
2、限指定機型（高毛利機型）！；
3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！
4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；
5、活動期間門店要不定時的派遣“協亨送福大使”在賣場內向進店顧客“送福”--指免費贈送新春對聯，具體數量和派送時間由門店自定。
抵用券適用範圍：
1、抵用券蓋章有效；
2、抵用券使用期限：2014年12月1日-2014年3月31日
3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；
4、抵用券不可兑現及找零；
5、用抵用券購機發票金額需扣除抵用券金額。
活動三：幸運大抽獎滿意100%！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！
大獎：99元購手機一部
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；
2、大獎僅限機型lgkp108；
3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1台；其餘獎項由門店按照各店禮品
的剩餘情況自定；
4、購機顧客憑當天購機發票參加抽獎，當場兑換禮品；
5、大獎顧客需留顧客的小票複印件及身份證複印件和中獎顧客的照片、顧客收到
條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）
6、各門店經理需把中獎者資料彙總發至市場部，逾期也將不能核銷禮品；
7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！
傳遞快樂力量
活動四：卡品、配件、增值優惠大贈送！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
1、卡品全場7折；（濰坊、青島區域除外）
2、配件驚爆套餐價：
sandisk tf2gb內存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：
原價128元驚爆價：68元
3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、活動pop説明需要在醒目的位置展示；
2、以上特價配件需在票據上標註；不限量銷售！
活動五：購機返現再贈禮！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
★滿 888 元 返現 20 元再加贈：新春福禮！
★滿1288元 返現 40 元再加贈：新春福禮！
★滿1588元 返現 60 元再加贈：新春福禮！
★滿1888元 返現 80 元再加贈：新春福禮！
★滿2288元 返現120元再加贈：新春福禮！
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；
2、返現金額再櫃枱標價的基礎上直接扣除；
3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；
4、如出現退貨所贈禮品將一併退回。
活動六：學生購機 更優惠！！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
活動期間,學生憑學生證購機可享受9.5折優惠！（特價機除外）
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、活動pop説明需要在醒目的位置展示；
2、需持學生證購買，票據標註“學生購機”字樣。
第二篇：好得市場推廣策略活動方案
2014好得網新年期間市場推廣策略方案
（紹興、嘉興、湖州）
一、推廣目的
1、 提升好得網知名度，美譽度，為08年整體推動奠基，努力打造“紹興第一城市門户”
2、 提升好得網點擊率，今日特價頻道登入率，以及網上會員註冊率。
3、 網民與聯盟商家實質互動密度更高的平台。
二、好得網紹興站特點
1、 城市門户網站
2、 全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。
3、 實用生活資訊和商業信息量大
三、整合傳播對象
1、 各小區居民
2、 商場賣場的人流
3、 紹興網民
4、 當地商家、企業
5、 寫字樓上班族、大學生羣體
在本次活動中以1234為主要對象。
四、重點推廣對象
1、好得網—→提升知名度
2、好得論壇 —→提高註冊率，提升人氣
3、e卡通—→提升知名度和使用率
五、推廣契機
1、08年是國人興奮年——奧運年
2、春節期間是國人消費最活躍的高峯期
3、好得網在紹興已擁有堅實的團隊和資源基礎
六、推廣創意
需要以互動為中心，考慮好得網、網民、商家的互動，在網絡媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進性、營銷性、融合春節特點——喜慶、娛樂、休閒及趣味等特點，資源共享，製造經典的有價值的新聞點。
七、傳播主題
核心價值： 優化生活，上好得！
階段口號：—— 一點就好，我行我得
提出目標概念：好得網，紹興城市第一門户
核心闡釋：“優化生活，上好得！” 代表好得網為網民創造豐富生活價值，尤其進行生活商業資源整合，可以優化網民個性化生活，帶來更多便利、品質和價值。
階段口號：“一點就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，註冊簡捷快速，同時進入好得網，網民只要行動就可得到想要的東西，尤其商業消費方面，更實惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優化生活。
八、傳播策略
以主題點貫穿，展開好得網其中一大價值點，建立“紹興城市第一門户”的認知度，並以實際地面活動與媒體宣傳相結合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動硬廣告相配合，將好得網價值點進行全面立體傳播。
第一波： 主要推出好得網和論壇，並結合關聯網民和好得商家，通過有影響的活動在網絡和好得論壇關聯完成。
第二波： 主要推出好得網重點頻道：今日特價。運用好得卡，貫穿商家、好得網及消費者，通過特價活動互動，提升點擊率和註冊率。
第三波：在前期互動階段形成的消費網民，進行互動活動如團購活動，結合節日，達到活動高潮。最後以故事性實例回顧展開好得網優化生活的獨特價值，並以軟文形式體現。
九、宣傳方面
重點內容角度提煉：
a：好得網形象推廣
1、《優化生活，上好得》：形象廣告，成就發佈，主要版塊發佈——《紹興日報》 、《紹興晚報》
b、《好得論壇，海選紹興2014奧運福娃》
軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視台全面發佈（論壇推廣）
c、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出，《點漂浮廣告，享特價得神祕大禮包》
d、《好得商圈，年貨快樂團購大行動》——《紹興晚報》、 dm雜誌
e、《好得網，您首選紹興城市第一門户》形象總結提升廣告
好得網特色重點介紹，推出“紹興城市第一門户”的目標概念，體現“優化生活”價值理念。形式上再結合活動中各大媒介的多角度新聞報道。
f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》
報紙、户外媒體（商家）、商家門面媒體
g、《優化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）
回顧好得網與我的生活精彩快樂片斷，從不同角度和生活環節以系列故事方式展示好得網一大價值——優化生活，上好得！
十、媒體計劃（請根據貴公司擁有資源配置進行修正）
媒介策略：以報紙、電視為主，網絡、短信、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發放及聯盟合作商家現場海報宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達到啟動市場影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門户”形成強的力量。
十一、活動推廣策略
? 迎奧運，2014小福星紹興地區選拔賽
時間：2014年元月8日~3. 8
地點：紹興市
主題：我們的奧運我們的小福星
形式：好得網絡論壇、其它權威媒介聯合公共單位舉辦，在網絡和媒介互動中完成。 ? 消費領“好得卡”享受春節特惠大行動（建議）
時間：2014年元月
地點：紹興各合作商家
活動策略：凡是到凡是註冊網民到合作商家消費一次，即刻領取好得網優惠卡，之後在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。
“好得卡”在商家終端的推廣：終端形象宣傳和實際贈送。
時間：2014年元月
? 好得網春節年貨團購同盟大行動 （建議）
時間：2014年元月
地點：紹興
策略：組織各網民對精品年貨的團購關注，主要是規模化的團購，富有一定影響，一定要讓客户感覺到好得網的口碑和影響力。
操作：可在線下組織商家資源，結合傳統媒介宣傳，在網上進行，現實中配送交接即可。
十二、行業選擇重點
1、 在今日特價、好得商城、網上逛街娛樂為載體平台，重點音樂、女性、健康、旅遊、
汽車、美食等。
十三、網絡機制模式亮點建議
百姓消費聯盟商家，可獲得“好得卡”--------註冊購買可獲得---------購買達到一定量------- 獲得好得幣------好得網可贈送一定價值實物回饋網民-------贈品展示區頻道
附件一：
第三篇：2014長寬之夏—長城寬帶暑期市場推廣系列活動方案
“2014長寬之夏”
——長城寬帶暑期市場推廣系列活動方案
背景
長寬與聯通實現內網互聯：
雙方已在北京形成1個g的互聯互通，下一步計劃將在上海、成都各發展1個g的互聯互通（此外，長寬與鐵通骨幹網1個g的互聯互通項目也在進行中）。 意義：聯通投資數億計的內網資源免費供長寬用户使用，長寬和聯通實際上可視為同一張網絡，極大豐富了長寬用户可選擇的內網資源。藉助聯通和盛大組織的高額獎金的遊戲大賽，長寬作為協辦方通過大力宣傳此項賽事，向用户傳遞長寬與聯通內網互聯給用户帶來的好處。引導用户在遊戲、下載等方面選擇聯通的服務器，可獲得更快更穩定的服務。
長寬與新浪合作提供奧運視頻直播與點播服務：
新浪提供每天兩個小時的視頻直播以及各項精彩賽事的視頻點播節目源，在長寬內網上免費提供給長寬用户觀看。
意義：視頻點播作為長寬強項可凸現lan與adsl的產品差異，然而長寬各地的視頻點播較多為沒有版權的內容，無法作大範圍公開的宣傳。與新浪合作，可獲得有版權的節目源，雖然數量有限，但可公開的宣傳長寬的奧運視頻服務。藉助奧運這個全民關注的熱點事件，正是宣傳我們產品獨特優勢的最好時機。同時各地市公司也可和其他合作伙伴編輯更豐富的奧運視頻內容在本地提供給用户觀看。
長寬與網易合作開通《夢幻西遊》長寬遊戲專區：
由長寬總部在內網架設遊戲服務器，支持並開通全國長寬內網的遊戲服務。 意義：通過遊戲專區網絡人氣，凝聚忠實遊戲用户。
內容
關於主題詞：“2014長寬之夏”
由於增值業務內容複雜多樣，在宣傳時，我們以“2014長寬之夏”作為主標題，代表着關於長寬暑期的系列活動，每一個具體的活動可在副標題中體現。如：2014長寬之夏 ——之網遊戰隊競賽；2014長寬之夏 ——之寬帶看奧運等等。同時
也通過每一個活動加強“2014長寬之夏”的主題詞向用户傳遞繽紛熱烈、精彩紛呈的寬帶暑期的感覺。
總部組織的三個項目可作為“2014長寬之夏”全國性的活動，各地市公司也可結合自己的資源組織本地的活動，如：“2014長寬之夏 ——之主題夏令營”、“2014長寬之夏 ——之青少年網頁設計大賽”等等。
本次活動如何與各地市寬帶接入產品促銷活動相結合，請各地市公司根據本地情況設計和提交方案。
系列活動
2014長寬之夏——之網遊戰隊競賽
活動目的：藉助聯通和盛大組織的高額獎金的遊戲大賽，長寬作為協辦方通過大力宣傳此項賽事，向用户傳遞長寬與聯通內網互聯給用户帶來的好處。引導用户在遊戲、下載等方面選擇聯通的服務器，可獲得更快更穩定的服務。通過在社區重點宣傳長寬與聯通互聯互通，同是一張“網”的概念，體現長寬網“更寬，更廣”的概念。
具體內容：長寬作為“聯通-盛大遊戲之旅”的協辦單位，長寬各地可協助長寬用户參與聯通主辦的此次活動，戰隊除參加聯通大獎外，還可參與長寬內部的評獎。（具體聯通活動，詳見附件），沒有接中信出口也沒有與聯通本地出口的長寬公司，可酌情調整本地的活動計劃。
除聯通的高額獎金外，總部另外特設長寬“戰隊”鼓勵獎：
按照活動評比規則，按長寬戰隊排名，三組比賽各選出第一名戰隊授予鼓勵獎； 獎金：3000元人民幣
由長寬資助參加總決賽及閉幕頒獎會的路費及住宿費用。
對各地市活動操作要求：
報名：聯通發給長寬一個獨立的報名代碼，凡長寬戰隊可在指定網站自行輸入代碼報名。建議：城市公司也可以要求長寬用户統一在長寬報名（便於長寬掌握用户資料，同時創造直銷機會），由各地公司統一輸入聯通指定的團體報名網頁。 參與辦法：請登陸http///，長寬戰隊請在網吧組隊中報名，在“網吧認證代碼”輸入“1010c080”，在“網吧認證密碼”輸入“18475049”報名參賽。
獎勵辦法：獲得“長城寬帶賽區”第一名的戰隊，由長城寬帶網絡服務有限公司特別獎勵3000元現金，同時邀請前往上海蔘加總決賽及頒獎典禮，並報銷全部路費和住宿費。
關於遊戲活動跟蹤：為聚攬遊戲網民人氣，建議城市公司需在網站開闢專欄及聊天室，對本地站隊做追蹤報道。加強長寬與參與活動網民的互動性，以增強銷售機會。
2014長寬之夏——之寬帶看奧運
目的：通過宣傳長寬內網可以收看奧運節目，體現長寬網“更精彩”。
內容：8月初，隨着遊戲網民進入穩定賽事，奧運賽又將成為大眾關注的熱點，總部將組織一部分網上奧運節目，各地配合本地的內網視頻服務，開通奧運視頻節目網上播放，使得長寬網絡在暑假中期達到高度“注目”和“點擊”，從而刺激新老用户對接入服務的消費需求。
對各地市活動操作要求：
各地在相關網站開闢奧運專欄，配合總部提供的內容，可自己組織編輯相關節目。 在新浪網上奧運視頻點播頻道點擊長寬專區（流媒體服務器放在北京分公司，但可向全網用户開發。）
網平台點擊新浪奧運視頻 （內容由北京總部ftp下載給各地分公司。宣傳上需注意範圍）
2014長寬之夏——之“八達嶺”遊戲專區
目的：前兩階段通過推增值服務“精彩內容”來吸引用户，推專區的目的是“粘”住用户，通過遊戲專區網絡人氣，凝聚長寬忠實的遊戲用户。
內容：通過宣傳推廣《夢幻西遊》長城寬帶專區（專區名稱“八達嶺”），促使長城寬帶網絡用户在長寬專區上玩遊戲，提高遊戲專區在線人數。增加應用業務直接收益，實現對接入業務的間接效益。通過對長寬遊戲專區的推廣，對遊戲總體業務、遊戲網站和銷售平台推廣起到促進作用
對各地市活動操作要求：在各地網站建立專區導航，協助總部就專區活動抽獎情況進行宣傳。
總部支持與要求
總部提供的支持
市場活動方面：
總活動策劃案
戰隊評獎及長寬服務專區授獎
產品支持方面
策劃捆綁套餐的目的是為了提升目前長寬接入產品的價值，避免競爭對手降價帶給長寬的市場壓力，同時鼓勵各地針對市場機會，靈活機動地制定並調整本地產品策略，使得長寬接入產品能滿足越來越多的市場不同需求，同時帶來更好的銷售收入。
各地可在總部提供的資源的前提下，結合本地實際情況和資源狀況，既要考慮吸引老用户續費，又要做到發展新用户，根據“暑期”套餐營銷情況，調整本地產品策略。
公關傳媒方面
中央及地方媒體宣傳（公關傳播部）
全國2-3個大型社區活動pr支持
活動宣傳彩頁
活動海報
市場經費支持
總部依據各地活動方案，支持各地方案總預算的50%。
總部有權根據各公司目前完成情況，對經費支持的百分比做適當調整。 未達預定（7、8、9）三個月經營指標80%的公司，將取消經費支持。
對重點活動城市：北京、上海、武漢、深圳、成都五城市經費支持上限為3萬元整。
對執行活動城市：重慶、廈門、廣州、惠州、天津五城市經費支持上限為2萬元整。
對參與活動城市：南京、合肥、南昌、鄭州、福州、石家莊、瀋陽、大連、哈爾濱、宜昌、長沙、昆明十二個城市僅做宣傳品支持。
各地公司在活動中的職責：
本活動各地公司應指派經營總監領導，請確立活動責任人；
凡重點活動及執行活動城市需向總部提交本地暑期活動策劃案；
策劃案內容包含：
市場活動規劃
產品策略
銷售規劃；
活動實施
遊戲戰隊組織工作
完成活動月銷售報表。
執行要求
活動策劃方案，在7月20日前上交總部審核。 按預定方案實施活動推廣。
每月向總部市場銷售部提交一次銷售報表
活動結束後，各地公司相關責任人應向總部提活動總結。 活動結束後，各地可根據市場費用實際發生額進行報銷。 傳媒傳播計劃
第四篇：市場推廣策劃方案格式
市場推廣策劃方案格式
一、前言
二、市場環境分析
（一）行業情勢分析
（二）市場情況分析
（三）競爭者情況
（四）企業情況及產品分析
三、swot分析
（一）優勢
（二）劣勢
（三）機會
（四）威脅
四、市場推廣目標
五、推廣戰略
（一）推廣思路
（二）目標人羣確定
（三）市場定位
六、推廣策略組合
（一）產品或服務策略
（二）價格策略
（三）促銷策略策略
1、廣告
2、營業推廣
3、人員推廣
4、公共關係
（四）推廣渠道策略
七、具體活動
主題活動一
主題活動二 主題活動三
八、推廣進度計劃表
九、成本與時間預算
十、小結
第五篇：市場推廣策劃方案
關於“我做我想做—布藝diy“的
市場推廣策劃方案
策劃方案的背景
diy是英文do it yourself的簡寫，它更大程度上體現了一種精神，那就是自己製作，自己實現。diy的概念在網絡上已經被廣泛推廣，越來越多的人喜歡親手製作布藝，而通過回收家庭中的舊衣物，並讓消費者在門店親自體驗製作的過程這一方法，更能吸引廣大羣眾。經營模式的新穎加上市場醖釀的成熟，有很強的可持續性和發展前景，是全新的陽光產業。但市場競爭是存在的，如何將本企業的經營模式以及經營理念推廣出去，成為知名知性品牌，成為當下最緊急的任務。
策劃的宗旨
我們的口號與宗旨是：打造屬於自己的品牌，讓消費者愛上diy！ 策劃的目標
通過各種市場推廣手段，讓消費者熟悉瞭解企業的經營模式以及經營理念，循序漸進佔領市場，提高企業知名度，擴大市場份額，提高銷量。
策劃方案的運作模式
一、市場調查
1、做一份市場調查報告，詳見附件一。
2、調查行業情況：
自從2014年中國最熱投資領域—中小項目投資中，手工diy行
業項目排在第三位，在近幾年，這類行業項目成為新新的陽光產業、創意產業。diy追求時尚、獨特、新穎。而年輕人喜歡標新立異，與眾不同，他們不滿足於百貨公司裏的現成商品。於是，diy經濟火熱升温，並因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“do it yourself”的新消費理念，其賣點不是產品本身，而是製作產品的過程。對消費者來説，是將自己的創意變為現實，體驗創造的快樂。 布藝diy投資小，經營成本小，利潤變化波動小，其發展不易受政策因素的制約。而中國巨大的市場讓手工布藝的發展有了非常樂觀的前景。據悉，中國生日禮物(推薦打開範文網：)市場1805億元，一個10萬人口的小縣就藴藏着千萬市場；還有2800億的情侶禮品市場；3800億的益智產品市場；1200億的卡通動漫市場……所有市場容量加起來，就是一個數不清的財富之源。
3、分析不同市場
a、對兒童市場的分析：
人生最值得回憶的莫過於童年，而能反映童年真實生活唯一的物品就是影像。中國3 億多兒童，而且每一新增嬰兒2400萬，孩子是什麼？是祖國的未來，父母的掌上明珠，爺爺奶奶的心頭肉，只要是為了孩子，花什麼錢都捨得。能為孩子留下一件千古不變的珍貴紀念品，是每一個做父母的心願。據報道，南方一家制作“胎毛筆”的小作坊，由於市場需求量大，一口氣在全國開辦了400 多家連鎖店。由此可見，兒童紀念禮品市場之大，超出一般人的想象。如果能把這個市場耕深做細，將市場需求徹底挖掘出來，潛力之大，恐怕令任何人
都大吃一驚。
b、對學生市場的分析：
學生是最大的個性化產品消費羣體，只要是新奇的東西，他們一見鍾情，一二十元的消費對於他們來説並不是問題。據統計，一箇中等水平城市的中學生平均每人每年用於個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發達城市和大學生更高。而一個30 萬人口的中小縣城，青少年、學生約有5 萬多名，每人每年消費180元是多少？一千萬！這就是“滿城盡是禮品屋”之所以能生存賺錢的奧祕所在！
c、對情人市場分析
為了給戀人一個驚喜，情侶們想盡辦法在特定的日子裏送給戀人一件與眾不同的禮物，價格貴點似乎並不重要。還有近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。此外，結婚紀念品也必不可少，人生結婚只有一次，不留一件永久珍藏的紀念品將會遺憾終生。由此衍生出一個永遠飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。
d、對個性化市場的分析
隨着家庭數碼相機和可拍照手機的日益普及，為個性化影像市場提供了一個前所未有的發展機遇。所謂個性化影像產品，就是指顧客將數碼相機拍攝的照片進行二次美工設計製作。例如：沖印成照片、製作成枱曆、掛曆、賀卡、相冊、板畫、金屬照片、瓷像、掛軸、三維立體影像、水晶像、面畫、油畫、電影海報、禮品杯、禮品盤、布
藝、光盤，各類飾品、禮品、裝飾品……等等。這個市場巨大無比，難怪有一些精明的商人花百萬元之巨購進彩擴機營業，據稱，一年多就可回收投資，承攬的業務也僅僅是擴印照片而已。個性化數碼影像以其非凡的保創意和千變萬化的產品結構，有效激活潛在的消費市場，為整個影像行業和廣大投資創業者洞開一片新天地。 e、對節日的市場分析
節日禮品在國內日益盛行，諸如元旦、春節、情人節、聖誕節、母親節、父親節、教師節……等等，每到這些節日來臨之際，各種能體現節日主題的禮品供不應求，火爆景象可持續多日，單靠這些節日，各禮品店就賺得缽滿盆滿。
f、對商務市場的分析：
商務禮品的需求範圍之廣遠遠超出了我們的想象，各種開業剪綵、週年慶典、會議紀念、廠慶校慶、樓宇開盤、博覽會、洽談會、招商會、體育賽事、頒獎會、文藝晚會……等一年到頭接連不斷。一會會議下來，幾萬元的獎牌、會議紀念品是常見的事，由於價格不重要，利潤空間青雲直上。正如業內人士所言：“三月不接單，接單吃三年”，一語道破了商業玄機。
二、產品市場推廣策略
（1）、產品策略
產品定位：品牌定位於中高檔系列。
價格策略：利用加盟保持直接用户價格統一，利用品牌形象的建議。保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商的加入，提高
市場拓展速度。產品價格介於目標市場的小品牌與大品牌之間。
（2）、廣告策略
1、廣告目標
建立80%的品牌知名度，爭取7—60歲的消費者。樹立品牌，改變消費者通過去百貨商場購買現成布藝玩具的消費習慣，使之認同布藝玩具diy，並養成環保回收的生活好習慣。
2、廣告策略
a、平面廣告（路牌廣告以及門店招牌）
路牌廣告製作大版面，色彩搭配和諧，以暖色調為主，吸引目標消費者，路牌廣告主要擺放於住宅小區附近，各所學校（包括國小，中學，大學）附近。因為家庭消費，以及學生消費是這個產業的主要消費羣體，置廣告牌於他們經常出行的地方，有利於信息的交流便利，也有利於記憶的重複加深。門店的招牌則可以做得醒目耀眼一點，彰顯企業特色，吸引目標羣眾，也可增加店鋪人氣。
b、媒體廣告
1、電視廣告
選擇一家收視率比較高的電視頻道，選擇黃金時間段播出廣告，在平拍形象代言人這一塊，可以找比較有信譽度的明星做代言，廣告可以做成幾個不同層次的，如專門針對兒童的，可以請已婚女星，如著名演員董潔，可以表現親子的形象（具體相關表演不説明），相關宣傳語：和你的孩子一起diy，見證孩子的成長，見證媽媽的愛！又如專門針對在校學生的，可以以青春動感為主旋律，表現青少年的無
限創意與活力，宣傳語：我做我想做，diy，做你所想，愛你所做！青春不一樣！又如針對情侶的，可以請一對俊男靚女做廣告，宣傳語是：用你和我的手，共同編織我們美麗的夢，diy，我做我想做！
2、網絡廣告
在網絡上可以開拓專屬此品牌的官網，用於方便人們通過網絡的渠道瞭解企業，並開通淘寶或其他網店，用於回收舊衣物和方便購買製作工具或製作材料。並且網絡廣告可以引資，擴大企業模式，拓寬企業服務流通範圍
3、報紙、雜誌廣告
選幾份當地暢銷報紙和雜誌，選其版面做廣告宣傳。擴大宣傳面積。
4、宣傳單活宣傳冊廣告
這個廣告可以在節假日活特殊的日子裏做廣告，如在做促銷活動時，可以做此類廣告，在特殊節假日或門店週年慶時可以做促銷活動。 在以上廣告策略裏，有一個特色，而這個特色也是階段性的，如在某段時間某些布藝玩具製作是
（三）、活動策略
商家為了促進產品的銷量往往喜歡在特殊日子做一些活動，它們或以搭台表演以吸引觀眾，或在門店前標明此店的經營模式以及經營理念。
a、以門店為基準點，通過舞台的效果吸引觀眾，進而進行宣傳，並展開相關互動活動，如抽獎，可設置獎品有免費券免費體驗
diy，或突出品牌皆可。
b、走近小區，走近校園，回收舊衣物，在此，企業還可與社會上的志工協會合作，凡是捐贈衣物超過一定數量者有權享受免費製作布藝玩具的過程。再此同時，宣傳企業文化！
c、走進校園，在校園開展手工布藝教學課程，讓同學們愛上自己製作，愛上diy！
經費概算
廣告路牌：5000元
廣告製作費：5萬
印刷品：1萬
媒介運用費：電視300次*2014元=60萬
報紙、雜誌60次*2014元=12萬
宣傳單、宣傳冊3000元
促銷費用1000元
廣告公司10萬
總計：889000元
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