一、網絡營銷策劃的目的：
最大限度地實現企業的社會價值和其產品（服務）的市場價值。
二、小米手機目標客户羣：
1習慣網絡購物和從網絡獲取信息的人羣
2對價格敏感的中等收入人羣
社會上易接受新事物的人羣較大這些人長期接觸網絡，對新事物有較為開放的心態2習慣依靠互聯網生活的人越來越多，宅男宅女已經成為潮流3大多數年輕人由於經濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨着時間推移，當小米手機有了一定的口碑和知名度以後，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。
三、網絡營銷方法
1、病毒式營銷
小米手機需要一個環境：即使你不關注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，製造“緋聞”如某某某看好小米手機（名人效應）；小米pkiphone4（品牌效應）等消費者愛看的事情
2、事件營銷
召開發佈會的形式為小米辦一個盛大的party，相當於一個新聞發佈會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關注。
3、微博營銷
利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。
4、飢餓營銷
成功吸引了消費者關注後，不能一下子滿足消費者需求，從產品發佈到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間
5、E-mail營銷
可以通過給一些註冊用户發送E-mail，把最近的一些動態信息通過郵件讓用户瞭解。並通過一些實際利益讓用户把郵件轉發給好友，只要滿足某些條件，該用户就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。
建立完善的客户系統，每隔一段時間向用户發送新聞郵件，隨時保持和用户的聯繫，用户可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客户保持聯繫、建立信任。這是發展品牌和建立長期關係的最好方法之一、
四、網絡營銷計劃
1、活動時間
從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止。
2、線上活動內容
（1）活動參與形式
本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是註冊小米網站的用户，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。
（2）宣傳方式
通過郵件發佈消息給已經註冊的用户，並告之轉發郵件達到一定條件可以增加抽獎機會；並在各大網站上發佈網絡廣告；和合作網站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大範圍的傳播，使更多人蔘加。
（3）獎品設置
網站推廣方案大致分為四類：網絡推廣、營銷推廣、郵件推廣、專題推廣。
一、網絡推廣
1.廣告聯盟推廣：主要包括付費推廣和免費推廣。
付費推廣主要是在百度、谷歌等大型搜索引擎投放廣告，還有一些大型的網絡聯盟做定向宣傳。
免費推廣主要是通過論壇發帖、博客軟文、微博信息、友情鏈接、廣告互換等。
由推广部制定一些營銷活動，以此來吸引更多的企業在訪問並註冊易曬網。
1、優質企業轉移
把阿里巴巴、慧聰網等知名網站的信譽高、發展成熟的一些企業通過電話、企業轉移頁面轉移到易曬網，不僅能使交易順利進行，也能避免出現騙子商家，保證易曬網的聲譽，而且其成熟的電子商務經驗能夠促成易曬網的不斷優化，達到與客户“雙贏”的目的。但這些企業往往對慣用的電子商務平台很信任，有一種依附性，因此轉移起來有一定的難度，需要投入一定的人力，將此項工作長期進行下去。
具體轉移方式
按照一定的標準選定要接觸的優質客户清單
發送推廣郵件——優質客户易曬安家。
備註：詳情請見郵件模板“優質客户易曬安家”
客户點擊了“同意安家”按鈕後，將跳轉到申請表格，申請表格詳見模板——同意安家資料填寫。客户填寫好提交後，運營後台可以直接看到，之後根據客户的選擇進行後續服務。
針對不同客户，郵件推廣之後，我們可以採取電話營銷模式，也可以採取聊
天工具的溝通。
2、企業註冊送大禮活動
“註冊送大禮”活動的開展，主要是提升用户註冊數量，實現用户向客户的漏斗的第一步重要轉化。
a) 首先設計我們的廣告語，如 “免費註冊易曬網，大獎ipod等你搶”、“搶注易曬網，驚喜獎品連連送”等
b) 其次，要求技術部配合推广部，製作廣告專題頁面，和郵件模板
c) 發送郵件以及通過QQ羣等溝通軟件羣發活動信息，吸引客户
參與説明：
A. 註冊為易曬用户並填寫真實完整商鋪信息；
B.每月共20名，註冊並填寫完整商鋪信息用户可獲得活動獎勵；
C. 每月進行用户註冊統計，以註冊速度和商鋪質量為標準，越早註冊並且商鋪質量度越高用户獲得獎品越豐厚；
參與流程：
瞭解註冊獎勵
註冊(註冊的引導)
完善企業資料
發佈商品
建立高質量的企業網站
獲得獎勵郵件推廣主要包括產品服務推廣郵件、定期郵件、專題郵件等
1. 產品服務推廣郵件，主要包括不定期的發送關於我們易曬服務產品的宣傳推廣郵件，如移動寶、網商通、連鎖通等產品的推廣郵件。
2. 定期郵件是指試用服務到期郵件、訂購到期郵件等
3. 專題郵件是指營銷活動專題以及新聞專題等，吸引更多的網站流量！
四、專題推廣
專題包括活動推廣專題和新聞專題，分別由推广部和編輯部策劃執行，技術部配合製作。製作專題的目的是為了更集中的表現某一活動和某一事件，希望以此更能引起客户的興趣，從而更加深入的瞭解全程電子商務、運用全程電子商務。
以上就是我們推廣的四個策略，細節部分可以參考金算盤運營管理文件的營銷推廣。我們應該認真的從每一個細節堅決執行，付出必有收穫。
一、方案簡介本方案主要圍繞兩個部分進行策劃，第一部分為---網絡營銷策劃，第二部分為---風景旅遊度假宣傳策劃。方案主題以持續合作、共贏發展為基本準則。
二、---網絡營銷策劃
2、1---網站目前情況
---網站目前為信息發佈平台，信息來源為網絡管理員，信息包括本地鋼材價格每日信息、各地鋼材市場價格走向等文本信息；目前網站可盈利的項目有廣告位，即平面圖片廣告位、站內漂浮廣告位等純平面類型廣告收入；
2、2---網站改版建議
2、2、1增加會員中心，後台增加短信服務系統
會員中心提供會員註冊服務，通過互動式平台增加網站信息來源，增加網站的客户粘性，提供增值服務為網站帶來合理營收等。增加會員中心後部分信息如鋼材報價等普通訪問者將不會看到，瀏覽者如果想看相關信息必須在線註冊網站會員，同時開闢部分收費信息內容，如招標資訊、採購信息、聯繫方式等。具體會員中心內容如下表：服務功能服務功能詳細介紹vip會員高級會員普通會員價格/年1800元1200元600元二年優惠價格3000元元1000元市場價格各種鋼材價格當天各大鋼廠出廠價格，如：螺紋鋼、等價格信息-鋼材成品價格當天主要城市鋼材成品價格信息-招標信息招標預告①數據更新：每日標訊200-500條以上
②數據來源：招標公告來自全國各地近2000個以上的各地發改委、合作招標業主、招標代理機構、政府採購中心統一數據上傳，及時準確詳實掌握第一手資料，是管道行業數據面及時、最、最專業的招標採購、擬在建項目發佈媒體；
③數據內容：提供招標單位及業主名稱、聯繫人、電話/傳真、地址、標訊詳細內容、報名開始和截止日期、工程概況、勘察設計院等；
④招標預告，在項目既將招標之前通告各潛在招標人做好投標準備。
⑤變更通知，招標如果有變更及進通知各潛在投標人和已投標人。-招標公告-中標公示-招標文件下載向用户提供部分招標文件網絡下載服務-採購信息政府採購每天發佈政府採購公告數量達100-200條-企業採購可以自由查看加密的採購商機，與買家聯繫短信服務手機短信提醒把當天的重要材料招標信息、相關價格信息發送到會員的手機上，即便會員不方便上網，也不至於丟掉任何商機-郵箱訂製訂製信息用户可按地區定製所需要的關鍵詞，系統每日將定時將相關求購、招標、中標、擬建信息發送到會員指定的郵箱，方便會員及時瀏覽。企業推廣收錄中國鋼材行業企業數據庫企業信息收錄在管道行業名錄，方便採購商選型在線交易通過在線聊天工具與客户交流，排名靠前產品、供應、樣本等信息可刷新，顯示在網站首頁網上留言諮詢通過後台留言系統，第一時間接收到詢盤企業品牌展示新會員享有在企業品牌展播三個月廣告推薦，讓潛在客户第一眼發現貴公司-企業產品發佈不受限制的發佈產品圖片，供採購商選購人才招聘發佈招聘公司所需要的行業精英免費行業展會帶您參加全國管道行業各展會，會員產品樣本在行業展會上免費發放，即使您不去參加展會也能達到宣傳效果。(與展會形成資源共享合作，提供展會宣傳，展會提供相關會刊廣告宣傳)免費行業會議商務網站獲得一個企業網站，例：公司介紹產品展示供求信息資質榮譽電子樣本人才招聘詢價留言聯繫我們等強大功能，進行網上產品推廣！二級域名網站免費獲得一個企業網站二級域名，例：，同時可將網址印在名片、宣傳彩頁、產品包裝上，方便新老用户瀏覽。網站模板更換系統提供10多個模板供客户選擇上傳公司logo在商務網站上傳公司商標上傳企業資質榮譽可以上傳企業的資質證書，增加企業的可信度設置公司招牌在系統的後台設置代表公司形象的圖片電子樣本發佈把企業的產品樣本製作成電子格式的樣本發佈在---網站上；可供用户查看樣本，為企業提供全面的產品推廣和獲取求購信息擬建信息重點項目跟蹤①擬建工程項目是國家或省地市立項審批工程項目從立項、可行性研究、審批、環評、核准、批覆、規劃、在建全程跟綜。
②為用户提供項目的介紹概況，立項審批方、總投資額、籌建階段、整體規劃、環境評測、建設方、業主、勘察設計單位、環境評估機構電話等；--項目核准批覆--擬建工程項目--報建、在建工程--年度及長期項目--鋼材專業信息行業資訊信息當天的國內、國際新聞動態鋼材技術、論文下載國內外鋼材先進技術及專家論文學説-市場分析研究國內外宏觀市場分析--行業標準規程下載提供面的鋼材及相關的標準規程，免費下載--注：打“√”項表示該類會員可享受服務項目，空白項表示暫不能享受此項服務。
2、3網站首頁首頁改版
增加供求板塊、企業展示板塊、會員企業區、展會信息中心、招投標信息中心。
2、4網站日常工作
加強原有信息更新工作，保證每個板塊至少每天有5條信息進入，重點模塊首頁信息每天必須更新；首頁廣告規範化，廣告製作選擇和網站主色彩一致的圖片，圖片可鏈接到相關公司的企業站點或在本網內的店鋪，儘量避免死鏈接；
2、5網站流量獲取
網站盈利的基礎是網站有效流量的獲取，免費的推廣諸如論壇、範文大全社交網絡、博客推廣、互換鏈接等。付費推廣如百度競價、谷歌競價、網易推廣、新浪推廣、搜狐推廣、騰訊推廣等，其中百度、谷歌推廣流量大、但費用、有效流量難以控制，網易、新浪推廣有效流量高，花費最少，騰訊、搜狐推廣虛假流量過高。
2、6網站盈利
網站改版後盈利方式有會員制(收費見上表)、平面廣告費(見網站廣告服務)、企業排名、短信服務(招標信息、政府採購信息為主)、二級頁面百度聯盟。
三、中國旅遊網網絡營銷推廣
3、1網站內容改版
將網站內所有廣告換成---相關主題廣告或企業鏈接；增加---吃、住、景點三個專題欄目；增加泰憩宮酒店宣傳、預訂等酒店在線管理系統。
3、2網站推廣(網易推廣方案)
目前網絡營銷已經成為營銷方式的主流，客户已經形成了“先搜後買”的消費習慣，在浩瀚的網絡世界如何能夠讓我們的潛在客户第一時間找到我們就成了主要的網絡營銷問題。
3、2、1、網易有道搜索推廣能為我們解決什麼：
網易有道搜索推廣是有道搜索引擎提供的一種收費服務，它整合網易內容頻道，網易126、163郵箱，有道搜索引擎，有道詞典和網易有道推廣合作站點五大平台全方位有計劃地對您的商品或服務進行宣傳，向消費者傳遞信息，促進他們購買您的產品或對您的產品形成良好印象。
3、2、2、我們利用有道搜索推廣產品的優勢
1)形勢新
搜索引擎推廣是新興的網絡推廣模式，與傳統廣告形式相比，具有成本低，受眾目標羣明確等諸多優點，也是未來的廣告發展趨勢，能夠第一時間的讓我們潛在客户找到我們。
2)受眾廣！
網易有道搜索推廣投放渠道質量高，全方位多平台，其中網易內容頻道是國內的瀏覽網站，關注的人多，擁有忠實的用户；而網易郵箱雄踞中文郵箱市場的霸主地位，市場佔有率第一，擁有超過3億用户，每天接收到3、5億次發信請求，這些人都能通過我們的推廣看到您的廣告。
3)針對性強！
網易有道搜索推廣通過關鍵詞相關技術，讓我們的推廣信息只出現在相關內容的網頁上以保證點擊質量，確保每一位點擊您廣告的用户都是有興趣購買或使用您產品的用户，確保廣告的有效投放。
4)成本低！
網易有道推廣起價一毛錢，競價一分錢，真正是最少的錢可以帶來的商機。
5)效果有保證！
網易有專業的客服，定期與客户進行顧問式交流，解決我們所有疑問；分析策劃小組為我們提供詳實的消費報告和數據分析，且為客户提供推廣優化方案，幫我們瞭解廣告投放效果，推進廣告投放效果，力求配合我們的產品市場為我們的廣告做最有效的推廣。
3、2、3、有道搜索推廣收費方式
網易有道搜索推廣的廣告採取起價一毛錢，競價一分錢的模式，按照廣告點擊量進行付費。客户設置廣告的限價，廣告根據有道質量分排名，名次靠前的廣告將被展示，其中有道質量分是綜合客户出價、客户網站建設、客户的廣告與關鍵詞匹配程度等多方面因素評定。廣告的單次點擊費用就是以客户廣告排名下一名的廣告出價加一分錢。
例如，您設置廣告價格為0、4元，而下一名廣告出價為0、35元，當該客户的廣告被點擊時，扣除的點擊費用為0、35元+一分錢，也就是0、36元，並以此類推，單次點擊價格不會超過客户設定的價格上限0、4元。客户還可以設置每條廣告每天的花費預算，投放時間等等，以此節約推廣費用。
3、2、4、各平台推廣信息展示位置
如圖示，紅色方框內及為網易有道推廣的廣告在個平台上展示示例。
1、網易門户2、有道搜索
3、郵箱“霸王郵”位&郵件下方
3、2、5、推廣關鍵詞及標題描述示例
推廣關鍵詞：旅遊、旅行社、中國旅遊、河北旅遊、河北旅行社、滄州旅遊、滄州旅遊、滄州旅行、滄州旅行社、河北旅遊景點、滄州旅遊景點、西柏坡、西柏坡旅遊、河北、滄州、獅子頭、吳橋雜技、滄州武術、平山西柏坡、旅行社報價、滄州旅行社報價、滄州周邊遊、河北酒店、滄州酒店、十一、十一旅遊……
標題描述：
1、針對內容網絡，主要是用標題吸引客户注意力，擴大產品及認知力。
滄州---、旅遊首選
給您一個浪漫的假期！貴賓熱線：8
2、針對搜索引擎，主要是對我們的特色產品進行推廣，在相應的目標用户羣形成購買行為。
推薦！五一出遊滄州周邊遊
包往返車票，2正1早餐，住宿。國慶時節出遊別有風味，適合居家、情侶出遊。
3、2、6、各平台流量及消費預估由於推廣信息展示受投放區域、關鍵詞競價、標題描述點擊率、有道質量分、網站質量等多種因素影響，此項消費預計僅供參考。
一、前言
--於20--年8月--日正式在--發佈。
--應用商場(MobileMarket簡稱--MM)是聚合各類開發者及其優秀運用(軟件、遊戲和主題)和數字內容(音樂、視頻和閲讀)，滿足跨平台、跨終端用户實時體驗、下載、訂購需求的綜合應用商場。
MobileMarket百萬青年創業計劃以MM為平台，為廣大青年重點是大學生創業者提供一系列免費的創業教育、培訓和激勵，並提供一定數量的創業和就業崗位，共同幫助大學生增加就業創業鍛鍊並最終實現創業就業夢想，打造一套基於--互聯網開展自主創業的環境和機制，促進青年特別是大學生的就業創業。
--學院約有15000學生，調查顯示其中80%的學生是--的用户，有77.6%的用户不瞭解--MM。
為了配合--MM在我院的推廣，20--年3月11日下午，--學院經濟管理學院--團隊成立了。
本團隊力求從--MM的定位着手，根據問卷調查的結果，提出校園推廣方案，以提高--MM在--學院的知名度。
二、背景分析
(一)行業分析手機應用商店的價值在於形成了一種正向循環，它讓開發應用程序的人可以賺到錢，讓手機用户可以使用到更具創新性的應用程序：
“應用商店這種模式其實是未來在--互聯網上非常普遍的一種模式。”
自從蘋果公司的APPStore大獲成功後，產業鏈各方都紛紛着手建設自己的手機程序應用商店———這其中既包括諾基亞、三星、黑莓、索愛等手機廠商，也包括微軟、谷歌等互聯網巨頭，而作為設備商的愛立信和華為也推出了自己的應用程序商城。
而在這一領域，顯然也不會缺少電信運營商的身影。
而像--、電信、聯通這樣的電信運營商具有很強大的市場能力，能夠在手機應用商店領域有所作為。
智能手機以及Android的快速推廣為手機應用打下良好的平台基礎。
一旦Android與iOS兩大陣營形成，相關應用程序就會擴大受眾羣體，形成規模化效應，提高應用開發者的積極性。
根據近期AndroidLib發佈的統計數據，AndroidMarket中的應用數量已經超過20萬；而AppleAppStore應用數量已經超過30萬。
低端手機應用平台興起，非智能手機同樣有相關的應用平台解決方案，其中一個很著名的就是斯凱平台。
針對國產及山寨機開發的MiniJ應用平台，不僅有很強的硬件適應性，佔用空間比Java小得多，還可以在惡劣的硬件環境下運行“MRP”格式的軟件。
儘管低端手機還無法運行復雜的--應用，但是已經打破“無應用”的局面，打通了低、中、高端手機應用平台及瓶頸，成為--應用指數增長的奠基石。
(二)消費者分析中國有2.18億8-19歲年齡段的青少年，佔總人口的17%。
他們最期待的手機功能是上網，尤其是可以使用QQ，通話已經不再是手機最根本的功能。
而如今，越來越多的人開始熟悉“手機應用商店”這個概念。
不少年輕人喜歡用自己的手機登陸到應用商店，下載遊戲、辦公、娛樂和聊天等各種類型的小軟件，而且把這當作是一種很新潮、時尚的生活方式。
而今的在校大學生幾乎都是80後、90後，他們本身對新生事物的好奇心強，同時接受能力強。
追求個性、時尚而又陽光的他們對這個集實用性、娛樂性、安全性於一身的應用商城自然關注度和使用率就高。
(三)市場分析截止20--年11月，我國--用户數已有6.3億，其中--的用户數就有4.4億，佔據了近70%的市場份額。
--網絡經過10多年的建設優化與運行磨合，網絡覆蓋率平均值為99.86%，網絡接通率平均為98.24%。
而MM平台真正實現了跨平台、跨終端操作，現在已經覆蓋了Android、Ophone、SymbianS60、iOS、Symbian3、WindowsMobile、Kjava等多種技術平台，智能和非智能手機的用户都能夠通過MM平台獲得應用。
目前MM平台支持機型種類超過600款，堪稱目前市場上最具包容性的手機應用商店。
三、推廣目標
1、推廣對象：--學院在校大學生
2、推廣目標
--學院學生都有手機，其中80%的學生都是--用户，但有77.6%的用户不瞭解--MM。
本方案旨在使--MM的知名度由22.4%提高到40%。
四、校園推廣策略：整合推廣策略
(一)主題“--MM，你值得擁有！”
(二)整合推廣策略整合推廣就是將廣告、贊助活動、尋找--MM、有獎註冊等活動整合協調運用，以便全方位提高--MM的展露度和知名度。
五、活動方案
(一)廣告
(1)海報廣告：(時間在20--年4月1日——4月15日)
她有遊戲，她有音樂，她有視頻，她有書籍，她有主題，她就是--MM!
費用：50cm-100cm，20元/張-5=100元(2)廣播廣告--MM不屈服天生的高度，--MM不滿足昨天的難度，--MM不重複自己的角度，--MM高於別人的速度，--MM甘於誠實的態度，有--MM就可以挑戰每一度，--MM勇敢做自己。
(時間安排於20--年3月30日——4月16日每天中午由校園廣播宣讀)
費用：免費
(3)橫幅廣告
不一樣的平台，不一樣的感受，盡享--MM!
體驗全方位，--MM，你的不二選擇！成功的加油站，請鎖定--MM!(五天換一份)費用：6元/米-12=72元(4)黑板報廣告--MM創造未來！蒼白的生命由鮮活的夢想點燃，無力的渴望由MM的支持放飛。
如果幸福不在路上，那麼一定就在--MM。
(時間20--年3月30日——4月16日)
費用：免費
(5)贈送優惠券(與--公司聯合推廣促銷)
--MM驚喜無限！
凡在--MM平台上註冊(見附件1)併發布應用的學生，即可享受--公司精心為您製作的優惠券，憑此券可享受以下優惠：
1.滿10元打九折，滿20元打8.5折。
2.有新品出售，提前告知。
並送貨上門。
傳單主要在就餐期間發放，以便節省學生時間。
費用：500份150元總計：322元
(二)贊助活動
1、贊助--學院商務禮儀大賽
(1)時間：3月30日～5月5日
(2)地點：--學院
(3)廣告語：--MM祝商務禮儀大賽圓滿成功！
(4)費用：贊助費1000元、條幅海報費150元共計1150元
2、贊助七彩大週末
(1)時間：20--年4月15日
(2)地點：--學院經濟管理學院旅遊服務學院
(3)廣告語：--MM，七彩週末，七彩人生！
(4)費用
橫幅6元/米-12=72元海報50cm-100cm，20元/張-5=100元卡片7cm-11cm，0.1元/張-1200=120元合計：292元
3、贊助--學院創業大賽
(1)時間：4月初至5月初
(2)地點：--學院
(3)廣告語：--MM，型動創造未來！
(4)費用：贊助費、條幅海報費共計1380元
(三)尋找--MM
1、時間：20--年3月30日——4月16日
2、地點：--學院
3、形式：以尋人啟事的形式吸引學生關注--MM。
尋人啟事
--MM年齡2歲，身高一米，小酒窩，長睫毛。
她攜有音樂、電子書、遊戲、學習辦公類軟件。
望知其下落者速與--聯繫。
聯繫電話-。
(四)有獎發佈應用--MM，有“發”就有送在註冊的--MM平台上，把展現自我的個性作品，如圖片、文章、創業策劃等曬到--MM上。
與更多的人分享。
發佈應用即有流量相送，讓你玩個盡興。
同時即有可能獲得5元紅包。
(五)經費預算整合推廣綜合費用：3262元
六、結束語
經過近一個月的時間，我們藍鷹團隊，完成了內部分工，市場調查、市場分析、策劃等一系列的工作，終於制定出一套“--MM校園推廣方案”。
關於這套方案，我們的着眼點在可操作、成本節約和細節的關注上，希望這套方案不僅是理論知識的運用，更能經得起實踐的考驗。
我們團隊認為若想打開校園市場，僅憑几個好的想法、好的創意、幾場促銷活動是很難做到的。
好的想法、好的創意固然重要，但最最重要的是好的執行力和真誠服務客户的理念。
校園市場充滿巨大潛力，它需要長時間的用心培育，需要優質的服務、良好口碑的不斷積累。
只有那些立意長遠、關注細節、真誠服務的團隊或者企業才能牢牢地抓住這塊市場。
蒙田範文網