1、百度推廣
在一定的經濟基礎條件下，可以適當的投放百度競價、百度網盟、百度直通車等推廣策略從而加大用户信賴度和產品企業的曝光率；
2、
軟文、新聞推廣
通過撰寫優質的軟文或新聞通過付費方式投放到一些大型的新聞平台，如騰訊、新浪、鳳凰等知名網站可用於增加企業形象；
三、紅包推廣
類似於病毒式的推廣最終會以1+1=n的方式蔓延整個互聯網和好友圈是目前眾多快速實現網絡營銷的一種方式；
一、產品現狀分析
行業背景：中國是世界上最早釀酒國家之一，也是酒精飲料銷量最大的國家；我國飲料酒市場實力雄厚。
現狀：消費意識影響行業結構；品牌大戰，地域分割，競爭態勢激烈；發展無序，行業秩序有待規範。
解決方案：加強網絡營銷，提升產品知名度；發展並宣傳企業文化，樹立企業形象。
二、網絡營銷方式
（一）、搜索引擎
目前搜索引擎營銷主要有三種方式，分別是付費排名、關鍵字廣告及SEO（搜索引擎優化）。由於搜索引擎營銷是一種精準營銷，比起其他的網絡廣告具有更好的效果，所以一直受到企業的青睞。
（二）、論壇
利用論壇的超高人氣，可以有效為企業提供營銷傳播服務。通過文字、圖片、視頻等方式發佈企業產品信息、服務以及企業文化，從而讓目標客户更加深刻地瞭解企業的產品和服務。最終達到企業宣傳企業的品牌、加深市場認知度的目的，這種網絡營銷活動就是論壇營銷。
（三）、微博
通過官方微博展示商品，塑造品牌形式，開展抽獎活動。
（四）、博客
一個典型的博客結合了文字、圖像、其他博客或網站的鏈接、及其它與主題相關的媒體。能夠讓讀者以互動的方式留下意見，是許多博客的重要要素。
官方博客
可以分享企業的創業歷程、文化、理念以及各方面的技巧。
專欄博客
專欄博客平台網站，有一定的權威和影響力。
第三方博客
第三方的立場是客觀公立又公正的，所以很多網民都以第三方的説法作為論據和觀點參考。
（五）、微視頻
通過拍攝公益性微視頻併發放到網絡上，傳播企業文化，樹立企業形象；拍攝植入式廣告視頻進行產品的廣告和宣傳。
（六）、網店
通過開網店發展喜愛網購的客户，同時進行宣傳。
（七）、問答工具
問答工具是提供給用户提出問題、解答問題的綜合性知識交互平台。
（八）、免費信息發佈平台
免費信息平台，就是指一些網站上面註冊會員後不需要支付任何費用就可以發佈或者獲取信息的網站。
（九）、QQ及郵件
1、利用QQ及QQ羣宣傳產品及品牌。可以通過建立QQ主題羣，邀約不同類型的羣體加入到羣裏，通過相關活動，達到口碑宣傳的目的。這種方式見效慢，但成本低。
2、郵件宣傳。需要蒐集目標客户的郵箱，通過郵件的方式起到宣傳公司產品和公司品牌的目的。
三、效果評估
通過官方網站點擊量評估、競爭對手對比評估搜索引擎搜索檢測進行效果評估，並及時進行調整。
一、產品介紹
我們公司立志提供面料柔軟、色彩多樣能提高生活品位且價格易接受的產品。我們主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、複合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、牀上用品、玩具、服裝、型複合土工合成材料等上百個系列上千個品種。
隨着生活水平的不斷提高，消費者的生活品位也不斷提高對家居用品的質量、款式、顏色的要求也越來越高，近年來，公司有十多隻產品被評為“國家級重點新產品”，“艾克”牌產品已連續多年被評為“江蘇省名牌產品”和“國家免檢產品”，“海子牛”牌產品被評為市級名牌和市級“質量信得過產品”。
我們會用事實説話，聚攏更多的消費者來證明產品的質量，我們還會通過科學技術來降低產品價格，帶給消費者更多的好處。
二、網絡營銷策劃
1、網頁分析
A、網頁功能設計
結合該毛絨用品色調搭配很自然、高貴、簡約、時尚的流行元素，主頁的主色調應以黑、棕等深色為主這樣能突出陳設的商品，襯出毛絨的柔軟，頂部應展示本公司最新主推的毛絨用品。網頁下面可以做一個滾動條介紹其他的產品。
B、網頁功能設計
本網站具有毛絨用品常識問答、配套產品展示、郵箱、在線拍賣、客户服務、公司產品目錄冊、在線交易、網上支付等功能，務求做到最全面的最有效網絡營銷。
C、網頁設計定位
主要以展示、瀏覽、交流和網上交易為主，功能全面。
2、消費者分析
A、網民總體年齡日趨成熟，其中18-35歲佔66%，網民中18~24歲的年輕人所佔比例最高，達到35.1%，25~30歲的網民佔19.3%，31~35歲的佔到11.6%。
B、網民文化程度：大學以上文化佔53.6%網民中文化程度本科26.3%，大專24.4%，碩士佔2.4%，博士佔0.5%。
C、個人月收入1000元以上的網民佔54.3%，501~1000元的佔15.7%，500元以下的佔21.8%，D、網民使用互聯網的時間段，19點-22點是最高峯：網民上網有三個高峯段，早高峯為9點-11點；下午高峯為12點-17點；晚高峯為19點-22點，並且是當日上網的最高峯，超過61.1%的網民在這一時間上網。可以看出，人們使用互聯網的時間受日常生活作息時間的影響，上網已經成為人們日常生活的一部分。
F、網民上網時間，每週15.9個小時：20xx年網民平均每週上網15.9個小時。與20xx年同期相比，網民每週上網小時數增加2.7小時，增幅為20.5%。
三、營銷定位
1、模式定位——B2C
網絡營銷的模式主要有三種：B2B、B2C、C2C，在分析網絡營銷的作用、公司的經營策略和考慮公司對網站建設的要求、網站定位之後，我們將網站的模式設定為B2B，具體分析如下：
A、在經過網絡營銷環境的分析，可以看出它是企業與企業、企業與客户、客户與客户的溝通橋樑，為企業塑造形象，向國外傳遞信息，聯繫企業與企業間的交流，能夠為企業提供一個銷售的平台。
B、在眾多的中，通過這樣方式能更方便的與其他企業建立合作關係以便大量銷售商品。
2、營銷工具：EMAIL營銷、博客營銷、搜索引擎營銷、互惠連接、會員聊天社區、電子公告板、免費橫幅廣告等。
四、營銷預計費用
營銷可以採用一些免費的途徑，比如：EMAIL營銷、博客營銷、互惠鏈接和即使與用户溝通；收費的途徑：各大網站收費標準：
A、百度搜索引擎收費標準：
1、競價排名推廣費最低預付金為1500元，多付不限，您的付款將會被存入您所註冊的競價排名賬號中，
2、當有潛在客户通過競價排名點擊訪問您的網站後，百度會從你的賬號中扣除相應費用。
3、沒次扣除費用為0.30元起，如果多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。
4、每個用户所能提交的關鍵字數目沒有限制，無論提交多少個關鍵字，均按網站的實際被點擊量計費。
5、競價排名點擊計費系統每15分鐘統計一次點擊情況，扣除相應費用。你可以隨時登陸競價排名客户管理平台查看點擊情況。
6、我們為每個客户提供詳細的點擊統計報告，您可以隨時登陸管理平台查看。
7、每年交納服務費600元，百度為您提供諮詢服務、開户服務、管理服務、報告服務
B、Google搜索引擎收費標準：
1、點擊收費方案只需1500元，就可做Google廣告
a、廣告預付款＝廣告點擊費＋廣告服務費
b、廣告點擊費：最低500元，可隨時續費。
c 、廣告服務費：四個月服務費：1000
點擊收費方案説明：
a、不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元，從廣告點擊費扣除。
b、廣告時時顯示，即每次在Google搜索關鍵詞，廣告都會出現在Google首頁廣告位置。
c、廣告可投放多種語言，所有國家，不另收費。
關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。
第一次付費，Google廣告預付款最低額為500元人民幣，每次續費最低500元。
服務費250元/月1個廣告計劃（廣告投放不足1個月按一個月計，可每季度、每半年或1年交納服務費）。
a、收到匯款底單傳真（傳真號碼：021-51097851），我們收到底單圖片或傳真件後會及時給您提供服務。
b、人民幣對美元匯率按10：1執行。
2、Google包月付費 （一般、頻繁、熱門）
保證時時顯示（即每次在 Google 搜索，廣告都會顯示），保證出現在 Google 搜索結果頁面首頁國；廣告可投放多種語言、多個國家，不另收費，包月方案不提供統計報告。
一般關鍵字：廚具、廚房設備、數頻監控
頻繁關鍵字：共享軟件，視頻會議、指紋
熱門關鍵字：手機，鮮花，數碼相機
完成時間：2個工作日
根據不同的關鍵詞，價格如下：服務類型價格
中國推廣，一般關鍵字 1200元/月
全球推廣，一般關鍵字 1800元/月
中國推廣，頻繁關鍵字 2500元/月
全球推廣，頻繁關鍵字 4800元/月
熱門關鍵字的推廣價格面議
比較：相同之處：
1、最低預付金為都為1500元
2、每次點擊都收取一定的費用我們這裏主要比較不同之處：1：從大體上來説google比較注重廣告的收費，而百度面對了所有的網站。
3、沒次點擊所扣除的費用不同：百度沒次扣除費用為0.30元起，而google的是不點擊，不收費，每次點擊費起價0.50元。
4、關鍵詞：百度中多家網站同時競買一個關鍵字，則搜索結果按照每次點擊競價的高低來排序。而google關鍵詞沒有數量限制，不限關鍵字熱門程度。
五、預計費用：搜索引擎營銷費用+在其他網站打廣告的費用+其他 大約一個月要1-2萬元
效果：剛開始做網絡營銷企業會很快的被一些網民知道但是想立刻取得很大的銷售額還不太實際，所以要堅持給該公司做博客營銷或搜索引擎營銷，這樣時間長了其它企業對本公司更加信賴了以後就形成了潛在客户。公司要在這過程中通過論壇和即時聊天工具為企業樹立良好的售後服務形象。
六、服務營銷：CRM軟件應用
為了應付日益壯大的客户羣必須建立完善體系才能滿足客户的要求，發掘更多的顧客，同時也要最大的滿足老客户，公司選擇了支持客户關係管理（CRM）
以及提供鏈管理、人力資源和金融應用軟件Peoplesoft,採用CRM軟件能建立公司與客户之間的渠道。
1、客户對公司提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統中，紀錄客户姓名、客户的產品類型、交貨時間、負責人姓名等。
2、“好記性”是靠數字智能化的客户服務信息系統做“後盾”。中國系統採用國際最新CRM客户服務信息技術，正是靠中國數字職能化系統才能為客户提更為親情化的服務。
3、CRM還能錄入公司每個部門工作人員的資料和所以客户的名單，這些資料都是共享的每個部門都能通過該軟件查詢，用於分析客户的需求量和產品類型，從而確定某階段那種毛絨用品比較好賣，這些信息也能連接到該軟件中，確定採購的方向。
4、CRM能查詢各部門員工的工作情況，在每月的會議總結上，從CRM中打印出員工的工作情況，而老總憑着表單便能明確那個部門工作差與好了。哪些員工應被解僱哪些應該被轉正加薪了。
一、公司簡介
本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色的產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於20___年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1、財務目標今年（20__年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2、市場營銷的目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2、產品定位質量和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3、價格價格稍高於同類傳統產品。
4、銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。
5、銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬户管理系統。
6、服務建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。
7、廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象併兼顧一定的醫療與環保知識。
8、促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9、研究開發開發綠色資源，着重開發無公害、養護型產品。
10、營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網絡營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了二個國際域名(dfaw、com和dongfa、com)，建立了中國“與綠色同行”網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登記，並以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網絡營銷的顧客服務
通過實施交互式的營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理
（一）、網絡營銷戰略的實施：
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1、確定負責部門、人員、職能及營銷預算：
網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼 職很難保證工作的完成。
2、專職網絡營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網絡資源應用提供指導。
3、在網絡營銷費用方面我們將確保可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、數據庫開發
（4）其他：如上網費、網絡廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台：
公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客户服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病。
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果。
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客户角度出發而非以本企業為中心。
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案並實施：
具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用户範圍。
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何。
（3）我們應該主要向誰做推廣。
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳。
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助。
（6）我們競爭對手的推廣手段如何。
（7）怎麼保持較低的宣傳成本。
2、我們可以藉助的手段：
（1）搜索引擎登錄。
（2）網站間交換連接。
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣。
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳。
（5）通過新聞組進行宣傳。
（6）在公司的名片等對外資料中標明網址。
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳。
（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。
網站策劃書出應該儘可能涵蓋網站策劃中的各個方面，網站策劃書的寫作要科學、認真、實事求是。網站策劃書包含的內容如下：
一、網站行業發展前景
行業的前景：互聯網大環境下 列舉很多的案例證明這個的可行性，(也就是一個濃縮版本的行業發展可行性報告)。
1、百度搜索市場；
2、360搜索行業分析報告；
3、搜搜、阿里電子商務等報告集合(可以在網上搜索大篇幅的報告做成附件(1、2、3);
4、全球最具權威的IT研究與顧問諮詢公司__評出的未來十大最值得關注的行業等等。
二、基礎發展方向定位
1、網站的功能與作用：網站應該發揮什麼樣的功能；
2、盈利模式是什麼？
確定競爭對手、完成行業及競爭者分析，網站和用户定位、吸取競爭對手的經驗和分析同行業其他競爭者的優勢。
三、運營模式確定執行
1、網站的用户羣體決定了網站的運營模式；
2、網站的用户羣體分析；
3、網站的用户羣體需求；
4、運營模式：銷售產品 出售廣告位 影響力 後續發展盈利等模式 。
四、網站建設規劃策劃
網站的建設方案：
1、內容發展方向；
2、內容的設計：網站標題 (關鍵詞 描述) 欄目的劃定( 欄目標題 關鍵詞描述) 內容頁面的規劃 ;
3、網站版面的設計：網站設計效果圖(已經成型的效果圖);
4、網站的結構成型：網站的結構 URL的設置 層次的劃分 內容的添加；
5、網站測試上線。
測試內容：
1、服務器穩定性、安全性：服務的選擇速度和穩定是第一要素；
2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇；
3、網站功能測試：每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。(網站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試);
4、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網頁打開多了不會出現死頁的'情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在；
5、根據需要的其他測試。在做出以上測試後，在用其他的方法進行對網站的測試。
五、搜索優化推廣方案
上線之後的推廣方案：
1、網站前期的鏈接推廣(使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析)(博客、黃頁、B2B等等);
2、網站的流量推廣(根據前面用户羣體的分析做品牌推廣)發佈廣告活動通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應(搜索圖片推廣 視頻經驗推廣 新聞軟文推廣);
3、平台推廣(問答 百科 社區 文庫 等);
4、社會化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);
5、WAP端口應用推廣；
6、門户、導航網站推廣等。
搜索引擎營銷方案：
百度關鍵詞競價排名(問答 網頁搜索 );
谷歌推廣；
360推廣。
六、運營效果分段預估(1-4階段)
1、網站初期(第一階段)(目標 用户);
2、流量初步效果(第二階段)(目標 用户量);
一、口碑的建立和維護；
1、通過建立百度百科、互動百科來初步實現公司的口碑展現和建立；
2、通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當的維護增加網絡可信度；
3、通過企業黃頁或其他平台來實現公司產品的一定展現已達到一定的網絡影響力；
二、轉換提高與展現；
1、此策略需在以上基礎上展開（在展開一定的公司企業形象包裝和口碑建立的情況下展開）；
2、論壇推廣：論壇推廣是最常見的網絡推廣渠道之一，通過頗具人氣的論壇平台來針對性的'展開網絡上的推廣；
3、博客推廣：建立企業博客和產品博客意在展現企業、產品的形象、質量以及曝光度；
4、微博推廣：建立企業微博快速吸引同行、粉絲、銷售快速打造屬於企業自己的營銷圈子，
推廣：通過文章轉發的方式讓公司的產品能夠在網絡上被人熟知併產生購買意向；
3、（重點）獨立商業網站推廣；
1．關鍵詞排名推廣：用户通過搜索關鍵詞如‘xx洗衣機’從而展現給用户我們自己的企業或產品；
2．產品展示推廣：在關鍵詞和網站權重的帶動上配以圖文站點，增加用户體驗讓用户更有興趣瞭解產品進一步實現轉化；
3．友情鏈接推廣；和同行業同類別優質網站交換友鏈的方式把他站一部分用户引流到我們的網站；
4．粉絲轉發分銷商推廣：在進一步提高網站用户體驗的前提下讓粉絲自己轉發或打造一個網絡分銷團隊來進行產品的推廣；
蒙田範文網