一、活動主題
大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化。
二、活動組織
（一）活動由市語委、市教育局主辦。活動設組委會，組委會辦公室設在市教育局語委辦。
（二）各縣市區和有關學校可以聯合有關單位共同組織相關活動。
三、活動內容
（一）xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽。
（二）xx市20xx年中國小師生規範漢字軟筆書寫展評。
（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（國中）。
（四）各縣市區和有關學校組織相關推普活動。
四、活動時間及地點
（一）xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀大賽及xx市20xx年中國小師生規範漢字軟筆書寫展評
1、8月6日—9月2日各縣市區和有關學校組織相關活動，9月12日前將參加“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽和中國小師生規範漢字軟筆書寫展評的領隊、選手名單報送xx市教育局語委辦。
2、9月14日下午16:00各地各校領隊、選手到xx市教育局1416會議室（宜陽大廈西座1416室）報到，並召開大賽領隊會議，抽取教師經典誦讀比賽順序，上交書寫作品。
9月1日上午8:00—11:0，舉行“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀、中國小師生規範漢字軟筆書寫展評，地點：xx市教育局1416會議室。
（二）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（國中）
1、初賽於9月2日前，由各地各校自行組織完成並上報參加複賽隊伍名單到xx市教育局。
2、複賽和決賽報到時間和地點：參賽學生和領隊於9月28日下午在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯繫電話：079-71）報到，並於下午16:0前到xx八中學術報告廳參加預備會並抽取複賽場次和座次。複賽和決賽時間：9月29日上午。
五、活動規則及要求
（一）xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽
1、比賽分國小（含幼兒園）、國中、高中三個組別。每縣市區各選派位（每個組別各一位）、“三區”和有關學校各選派1位選手參加比賽，比賽順序由選手抽籤決定。每位選手參賽作品時間控制在—4分鐘，比賽現場計時，超時0秒扣分。
2、參賽對象為選手個人，不接受組合（集體）參賽；選手的服裝、化粧等自備。作品無需製作背景ppT，可配背景音樂（自帶播放器）。
比賽將邀請專業評委進行現場評分。參賽選手的作品演繹、語音表達、節奏韻律、儀表儀態等方面的綜合效果，將作為評委的評分依據。比賽按照組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
（二）xx市20xx年中國小師生規範漢字軟筆書寫展評
1、展評活動設立中學學生組、國小學生組、教師組三個組別，分為預賽和決賽兩個階段。預賽由各縣市區（含三區）、有關學校採取選手現場書寫形式進行，在此選拔基礎上，各地各校向市教育局報送作品和人員名單參加市級決賽。
2、市級上交作品書體類別分為國小軟筆楷書、軟筆隸書；中學軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書；教師軟筆楷書、軟筆隸書、軟筆行書。各縣市區按照組別和書體類別分別選送2幅作品、“三區”按照組別和書體類別分別選送1幅作品，有關學校選送幅學生作品和幅教師作品參賽，即每縣市區各16幅作品、“三區”8幅作品、有關學校各6幅作品。展評活動的書寫內容自定，紙張規格不超過67*1，每位選手必須完整填寫《參賽作品登記卡》（見附表），並貼至作品反面的左下角，領隊報到時上交會務組。
3、預賽和決賽作品書寫須使用規範漢字，不得使用繁體字、異體字及“二簡”字。決不能代筆，如有代筆將取消該學生參賽資格，並取消相應學校近三年參加該項目資格。
4、市語委、市教育局將邀請專家進行現場評判，每個組別分別設立一等獎、二等獎若干名。
（三）xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會（國中）
1、參加對象：全日制國中一、二年級在校生。各縣市區（含三區）、市直國中學校各組織一支隊伍，每隊人。縣市區可以單一學校組隊，也可以跨校組隊，每隊上報指導教師2人，領隊1人（教育局工作人員）。
2、獎項設置：活動設團體一、二等獎若干名；個人一、二、等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）；教師指導獎一、二等獎若干名（獎項與團隊獎項一致）。另設個最佳書寫獎（答題書寫最規範端正者，由名裁判商議產生）。
六、其他事項
（一）各參賽選手、評委及工作人員必須嚴格執行賽事紀律。如發現違紀違規行為，可向大賽組委會舉報。對於違規者予以通報批評，並取消比賽資格。
（二）大賽不收參賽費，食宿和交通等費用回單位報銷。參加xx市“大力推廣和規範使用國家通用語言字，自覺傳承弘揚中華優秀傳統化”教師經典誦讀比賽的選手及領隊建議住xx市喜樂大酒店（地址：xx市宜陽大道211號，總枱電話：）。參加xx市第三屆“中國漢字”聽寫大會的選手及領隊請在xx市明月大酒店北店（xx市袁州區袁西路8號，聯繫電話：）統一食宿。
一、活動背景：
地板行業競爭的加劇會使競爭的重心下移，現在地板品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量。許多家用類產品行業的發展歷史表明，終端市場的細分是地板行業發展的必然趨勢，掌握終端，贏在終端。分銷商、裝潢公司、小區是地板行業的三大終端，（這也是決定一個經銷商能否做大做強三個關鍵因素）前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而小區這個終端，無論是大品牌還是小品牌都缺乏有力的開發措施，致使目前地板行業的小區活動多以團購、集採為主，對小區客户的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。如果我們公司能夠抓住這個有利時機，深化小區終端市場，就一定能夠迎來勝利的春天。
二、活動思路：
小區開發不同於分銷網絡、裝潢公司的開發，除了找對人，還要有一個系統性的操作週期。初步分為：物業溝通、造勢期、拜訪客户、樣板房徵集及開放期、活動期（家居裝修懇談會、捐贈活動、集採團購活動、抽獎活動、“和諧水鄉、夢幻江南”旅遊活動）。
三、活動週期：一個月為一個週期。
四、活動內容及流程：
（一）物業公關
這是小區營銷的第一步，找物業公司領導洽談合作事宜，可以從以下方面入手：
給小區的實惠：
1、小區內宣傳及活動費用。（一個月）
2、捐贈活動：環衞工作服、鑰匙扣、小區樓層貼、歡迎xx小區xx期業主入住。
3、家裝懇談會：聘請當地知名設計師與業主溝通，便利業主裝修。
4、團購、集採活動、抽獎活動：讓業主得到最大的實惠，享受震撼冰點價。
5、物業推薦成功可以拿xx元/㎡的提成。
6、提供業主手提袋（裝業主手冊、裝修須知、宣傳單頁等）。
7、跟物業一起舉辦小區活動或贊助小區活動。
我們的需求：能爭取幾個就爭取幾個。
1、小區宣傳一個月：橫幅、傳單、廣告牌、電梯廣告、業主手冊廣告。
2、物業公司提供業主的電話號碼，便於發優惠活動日期。（實在不提供也成）
3、業主信箱內發放宣傳資料。
4、環衞工人要穿我們公司配發的衣服。
5、小區下一期開盤時間、舉辦其它活動通知我們。
（二)宣傳造勢：(第一個星期）主要是小區內的宣傳，因地方而異，有所取捨。
1、橫幅內容：
1)xx地板賀xxxx第xx期成功交付。
2)xx地板熱烈
歡迎xx第xx期業主入住xxxx小區。
3)xx橡木地板盛裝上市！預約享受xx折！
預約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx
4)xx橡木地板靚裝上市！預約享受xx折！
預約電話：xxxxxx 專賣地址：xxxxxxxx
5)xx地板“感恩業主震撼特惠（冰點價）”團購、集採活動開始了……
6)xx地板（新品推介會）xxxx（小區名）樣板房品鑑會暨xxxx（小區）家裝懇談會xx月xx日盛大開幕！
7)xx名專業設計師、xx套設計方案、xx種裝修風格與xx業主相約家裝懇談會
8)xx地板xxxx（小區）半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……
聯繫電話：xxxxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx
9)熱烈祝賀xx地板xxxx（小區名）樣板房xx月xx日正式開放歡迎品鑑！
品鑑地址：xxxx幢xxxxxxxx 預約電話：xxxxxxxx
2、廣告牌：宣傳品牌為主。
3、電梯廣告：宣傳品牌為主。
4、業主手冊：小區推薦誠信品牌、品牌為主。
5、短信平台：告訴業主每個時期的活動內容。
6、業主的郵箱、門縫裏放宣傳單頁。
（三)客户拜訪(第一個星期和第二個星期）
1、短信平台：發短信給小區客户，告訴他們活動的時間和內容。
2、業主信箱：放宣傳資料、放傳單。
3、以物業公司的名義進行電話或上門拜訪，邀請他們參加我們的活動。
4、需要的話，發請柬邀請業主參加團購、集採活動。
（四)樣板房徵集及開放(第三個星期日樣板房開放）
1、橫幅：xx地板xxxx（小區）半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……
聯繫電話：xxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx
2、發送短信給業主：xx地板xxxx（小區）半價特惠樣板房鋪設徵集活動開始了……聯繫電話：xxxxxxxxxx 專賣地址：xxxxxxxxxxxx
3、發放傳單給來主：放屋裏、放信箱、附業主手冊內。
4、樣板房管理：每個星期六、或星期天開放讓業主參觀。或者把這當作一種促銷方式，先提高價格再進行優惠。評出10名樣板房，頒發：xx地板優秀樣板房證書，享受終生免費維修和每年兩次保養服務。
（五)團購活動(最後一個星期造勢活動）
主辦單位：xxxx物業公司、萬事順木業xxxx分公司、xxxx裝潢公司
1、活動主題：
1)xx地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨xxxx家裝懇談會隆重開幕
2)xx地板“感恩業主震撼特惠”團購集採活動暨xxxx樣板房品鑑會
3)xx地板超耐磨實木複合地板盛裝上市感恩業主特惠活動暨xxxx家裝懇談會隆重開幕
2、活動目的：xx小區終端系統，精準打擊目標受眾，快速提升xx品牌的知名度及銷量。
3、活動時間：一個月最後一個星期天。（經銷商自行安排）
4、活動內容及看點：特惠價+樣板+家裝+抽獎+旅遊大獎+售後服務
5、活動流程：
●司儀宣佈活動開始
●物業公司及房產公司領導講話
●萬事順木業xxxx分公司領導講話
●萬事順捐贈儀式
●10名優秀樣板房頒獎儀式
以下為同時進行
●樣板房開放，請業主參觀
●團購簽單交定、家裝洽談（團購優惠活動方案准備好）
●交完訂金參加抽獎活動，中獎率100%（地墊、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交貨的時候抵貨款。）
●萬事順xxxx分公司總經理xxxx抽取旅遊幸運大獎（以訂單號為準）
活動説明：此次團購活動，安排人員發放宣傳資料及業主排隊事宜，業主填寫好自己選購的花色及需求量，排隊後交給登記人員登記並交10%訂金，專賣店送貨上門免費安裝。抽獎結果也一併登記在訂單表上，便於交貨時扣除代金券或是交上禮品。
6、活動前準備：
1)活動前兩個星期全面啟動宣傳方案：小區內橫幅、廣告牌、網絡、媒體、傳單、短信平台發佈消息等
2)現場佈置：橫幅、帳篷、主席台、易拉寶、x展架、宣傳資料（單頁、促銷方案等）、彩旗、海報、禮儀小姐、樣板展示架（背景、拱門、空飄、舞台）、抽獎箱、抽獎卡、訂單表（給客户自己填寫，便於登記）。
3)活動前，電視播放格林思寶宣傳片
4)具體促銷方案經銷商可以根據自身的實際情況準備，或諮詢區域經理。
五、活動預算(略)
六、效果評估
1)活動期內銷量。
2)小區業主關注度及評價。
3)物業、房產公司評價。
4)相關地板品牌關注度
一、總體方向
二、宣傳推廣的目標
1、通過有效的宣傳推廣工作，提高我中心對外的形象與聲譽。
2、整體提高我中心的各培訓項目的報名率。
3、擴大中心培訓收入，順利完成年培訓計劃。 根據中心的實際情況，户外宣傳推廣工作由開發部統籌，各教學點自主開展宣傳。
三、市場宣傳方案
採取組合宣傳策略：網絡宣傳+報紙宣傳+户外宣傳
（一）網絡宣傳
隨着網絡信息的迅速發展，人們習慣從網絡搜索自己所需要的信息，為了增加中心網站被檢索的機會，從以下幾個方面進行網絡宣傳推廣：
1、中心網站：網站是對外宣傳形象的窗口，是學員瞭解我們的培訓業務的重要途徑，網站建設的好壞，直接影響中心的形象，跟中心的培訓收入直接掛鈎。為了讓中心網站能發揮其職能，從以下幾點加強：
◆對網站進行及時更新，第一時間把最新開班信息、中心動態及對中心培訓業務有幫助的資訊更新在網站，保證網站的更新頻率 。
◆對未完成的網站模塊，抓緊時間完善其功能，爭取在十一月底實現網站各模塊功能。
◆以每季度的頻率對網站的關鍵字進行優化及更新，加大搜索機會。
◆網站維護人員做到每天都登錄網站後台，把學員留言及時轉貼給相應項目負責人，增大有效信息的報名轉化率。
◆按一年一個週期，對網站進行一次改版升級。
◆讓在讀學員多上我們的網站。為了達到這一點，開初我們可以把平時的新班課表直接貼在網上，讓學員自已上中心網去下載打印，既省去了打印課表的麻煩也宣傳了我們網站，久而久之，學員就會習慣上中心網獲取相應的信息。
2、搜索引擎：繼續加大對百度搜索廣告的投放，可適當參與競價排名，優
化網站關鍵字，增大被搜索的機會。另外可以在一些行業網站內投放相招生廣告，比如在深圳教育在線等行業網內適當投放。
3、短信平台：有效利用短信平台，對在讀學員進行分別分類，以短信的形
式告知相關開班計劃或優惠政策，增加生源的二次轉化率，讓短信平台能夠很好的起到輔助招生的作用。
（二）報紙宣傳
報紙宣傳一直以來是我中心對外宣傳的主要投放渠道，經過幾年的投入，基本上做到了每週投放一次的頻率，與深圳五大報社建立了較好的合作關係，在各報社舉辦的有關教育類的大型的活動中，我中心都應邀參加且得到了相應獎項，獲得了大眾的好評，眼球效應較為明顯，着實對我中心整體形象的提升有較大的幫助，對我中心的整體招生也起到了至關重要的作用，在實現了社會效益的同時也帶來了相應經濟效益。結合中心的實際情況，下半年報紙廣告基本上做到每月2-3次的頻率，同時加強對保持報紙廣告的統一風格，以保證眼球效應的延續性。
刊登時間：9月4次，10月3次，11月3次，12月2次
報紙名稱：南方都市報、晶報、深圳特區報、深圳商報、深圳晚報 版面：7*16CM，8*11.5CM
發佈周次：月均3次（4個月）
內容：軟文+廣告。有規律地投放7*16CM，8*11.5CM新項目推介及項目開班信息廣告，適時配以軟文。主要集中在南方都市報（週二）、晶報（週四）、深圳特區報（週三）、深圳晚報（週二）、深圳商報（週四）的相關欄目內。
（三）户外宣傳
户外宣傳活動主要以公車、地鐵、路邊廣告牌等相關廣告資源為媒介進行宣傳推廣，通過組織開展主題市場活動派發DM單頁宣傳中心相關培訓項目，進行增大中心的項目報讀率。主要從以下幾個方面進行户外宣傳推廣工作。
一、守好“大本營”，
A、加強對各教學點報名諮詢處的形象宣傳。包括資料架上資料的擺放整齊、及時更新，易拉寶、宣傳展架及條幅的擺放等。對於校本部還應注重LED、宣傳欄、信息欄、廣告位的宣傳，以最好的形象展現在學員面前。
由於校本部報名大廳是職業技能鑑定考試報考點，還應重點把握每次報名截止前一週的報名高峯期，安排專人向前來報名的學員派發中心宣傳單頁，以達到宣傳中心項目的效果。另外，為做到資源共享最大化，各教學點諮詢處可放一些其它點專有的項目宣傳單頁，一起協助招生。如八卦嶺的服裝類項目資料就可在其它三個點存放。
B、加強對在讀學員的宣傳。對於已經在我中心培訓的學員，應充分利用資源做好生源的二次轉化率。
主要宣傳體現在：
◆ 嚴格把好教學質量關。只有當學員認可我們的教學質量才有可能選擇繼續在我們中心報讀更高級別的工種培訓，同時也才有可能介紹朋友或同事報名培訓。
◆ 對學員進行人性化關懷。項目負責人應經常下班跟學員交流，瞭解學員動態，讓學員感受到中心的關懷，並在結班前舉行一次散學班會，增進項目負責人與學員的感情，促成續讀的機率。
◆ 加強實訓室資料管理。實訓室應適時更新宣傳資料，讓學員能第一時間瞭解中心最新的項目信息、開班信息等。
二、搶佔外圍市場
◆ 户外廣告宣傳。户外廣告是宣傳品牌必不可少的宣傳渠道，中心現主要在公車移動看板廣告、公路站牌廣告、地鐵展架廣告等媒介上投放户外廣告。基本上保證了受眾的覆蓋率及普遍率，達到了宣傳品牌的目標。
◆ 工業園合作宣傳。與相關工業園區物業進行宣傳欄、公告欄的合作宣傳，把培訓信息直接帶到工業園區。
◆ 市場活動宣傳。與各大報社聯合開展的相關教育展主題活動，重點抓好市技能鑑定考試宣傳推廣活動等。
◆ DM單頁宣傳。堅持以宣傳手冊為主， DM單頁為輔的原則，對一些新項目，熱推項目印製一些宣傳單頁，選擇特定區域特定人羣派發，做到有的放矢，減少盲目單一行為，避免浪費資源。如：對於珠寶類工種宣傳單頁，就應去水貝珠寶園去派發。
◆ 宣傳紀念品宣傳。根據實際情況，可考慮訂製一些印有宣傳廣告的小禮
品進行派發，以達到宣傳的效果。
（一） 各階段主題
根據不同結合重點，不同階段進展和不同參觀對象制定相應主題。 主題一：與卓達集團結合——“世紀航天、百年卓達” 主題二：與星辰項目結合——“看神五、到星辰”
主題三：與撲克大賽結合——“小撲克VS大飛船，智慧無邊 主題四：與銷售政策結合——“看航天展，購優惠房”
（二）運用方式：
1、與媒體結合：（除青年報所利用的媒體資源外，我司需再強化的內容）
大眾媒體：在宣傳航天展的同時附加卓達標識及銷售優惠政策；
電視台：河北電視台一套、二套、三套、五套；石家莊電視台
電台：河北人民廣播電台、河北交通電台；
報紙：河北日報、石家莊日報、燕趙晚報、燕趙都市報； 網絡：集團內外網；
其他：户外廣告、印刷品（宣傳單頁）、《卓達人》報、資訊中心（短信發佈）
1)、電台推廣：9月12日與9月14日在河北交通電台，由主要負責航天展的部門領導參與對此次活動做專題訪談。適時推出航天展詳細信息，如規模、性質、高度、優勢等以及卓達舉辦此活動的意義，推出卓達與社會公益事業結合的形象，並適時推出卓達各在售項目的品牌形象，及活動期間相應的優惠政策。時間： 費用：
2)新聞報道：邀請省會15家主流媒體25名記者進行追蹤採訪，於活動前期、進行期、和後期側重宣傳，輪番報道，掀起“海、陸、空”新聞高潮。（邀請媒體名單和記者名單附後）25名記者（含攝影記者）跟蹤採訪四次，發稿3至5篇，每人交通、稿酬費用1000元，計25000元。招待費：5000元，總計30000元。
3)、石家莊電視台：重點採訪開幕式、活動現場、圖書展、萬人撲克大賽及期間穿插的其他各種活動。做到重點活動場場報道，播出10次以上，每次時間2至5分鐘，累計播出25分鐘左右，費用10000元。
4)、報紙推廣：於活動前期、進行期、和後期在省會各主流媒體（晚報、都市報、卓達人報）上刊登與活動進展情況相應的硬廣。
※ 報紙硬廣：9月14日——10月10日，都市報、晚報發佈。分為三個階段：
第一階段：活動前造勢期(9.14)
——航天展主題+在售項目優惠政策
主題：世紀航天、百年卓達
第二階段：撲克比賽進行前期優惠政策推廣期(9.22)
——與星辰結合、與撲克大賽結合+在售項目優惠政策
主題： “打撲克、贏大獎，看神五、到星辰”、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”
第三階段：活動進行中期、銷售重點結合期，十一前期(9.27、9.29) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優惠政策 主題：“看航天展，購優惠房”
第四階段：活動進行後期、銷售結合期，十一長假後(10.13) ——航天展、房展+與銷售結合主題語+在售項目優惠政策（優惠的最後時限）
主題：“看航天展，購優惠房”
（注：撲克大賽暫定時間為9月24、25日，若延後，則報廣內容相應延後）
※新聞報導：都市報、晚報(10.11、10.13)
活動前期新聞發佈會（青年報主辦），邀請都市報、晚報，做前期報道， 活動中、後期跟蹤報道——航天展進行、落幕，報道此次航天展綜合效果、社會意義，並進一步宣傳卓達與公益事業，炒作卓達實力並提高卓達美譽度。
3)、卓達內外網：
利用卓達內外網，主要以短訊形式於活動前期、活動進行期和活動後期分別對活動進行前期造勢、活動進行期盛況和後期效果報道。
第一階段：活動前期造勢 (9.1——9.16)
——航天展主題+在售項目優惠政策
主題：世紀航天、百年卓達
第二階段：活動進行期盛況報道(9.17——9.23)
——星辰項目推出+撲克大賽前期報道 +在售項目優惠政策
主題：“飛向太空、追逐星辰” 、“小撲克VS大飛船，智慧無邊”
第三階段：活動進行期銷售實現期(9.24——10.10)
——活動開展以來銷售情況+在售項目優惠政策
主題：看航天展，購優惠房
第四階段：活動後期效果報道期(10.10——10.17)
——航天展圓滿落幕+星辰銷售盛況
主要內容：此次航天展活動效果、活動中銷售情況及活動意義，並進一步宣傳卓達與公益事業，炒作卓達實力並提高卓達美譽度。 媒體執行計劃：
4)、户外廣告、宣傳單頁、海報、《卓達人》報
户外廣告：
選擇市內主要醒目路段户外廣告牌，以航天展進行情況分階段有側重地發佈有關航天展活動的廣告。（廣告內容更換情況按航天展所分的三個階段主題為參考），重點利用博物館廣場的電子屏幕。
9月12日——9月17日 前期造勢（航天展概況+優惠政策）
9月17日——9月23日 活動進行期宣傳（航天展實況+撲克大賽宣傳+星辰項目推廣+優惠政策）
9月24日——10月10日 活動進一步宣傳+航天展盛況報道
印刷品：統一單獨印製宣傳海報、單頁，主要內容側重公司借航天展推出的房展、銷售優惠政策及文化產業相關內容展。於活動前期及活動進行期在市內各主要小區、各銷售網點、售票點、市內繁華地段、星辰銷售大廳等地進行張貼、發放。
卓達人報：活動前一星期直至活動結束，對活動分階段進行跟蹤報道。前期宣傳造勢，中期活動進展及亮點進行詳細報道，後期效果報道。
2、活動現場實物的利用：時間：活動進行期(9.17——10.10)
·室外實物利用：條幅、拱門、升空氣球（汽艇）、展館附近道路的燈杆掛旗廣告、展館外牆面廣告、星辰廣場卡-通人發放項目單頁、門票、樓書、航天知識小冊子等，標明卓達主辦或祝福的文字。
巨幅：將銷售優惠政策凝練成一句話，(航天展盛裝亮相，星辰購
房優惠奉送)製成超大條幅，從星辰花園樓頂垂下，造成視覺衝擊力，吸引公眾眼球。
·室內實物利用
大型展板、X展架、宣傳單頁、銷售大廳多媒體、禮品等附帶銷售優惠政策。（統領主題：卓達在售項目介紹及活動期間優惠政策）
◎ 在展會臨時場館牆面上粘貼項目大幅圖片並附有優惠政策。 ◎ 在銷售大廳擺放促銷X展架。
◎ 銷售大廳多媒體連續播放項目及優惠的信息。
◎有卓達標識的禮品的展示及售賣，例如航空模型、紀念幣、航空展撲克等。
（三）、人員宣傳
活動前期宣傳：網點部銷售人員、在各售票點安排銷售人員宣傳航天信息和優惠政策。通過在市內人氣較旺的地點設專人流動宣傳。
（四）、房展借勢：
在星辰廣場聯合各項目舉行房展長廊並安排活動期間看房（房展專案另附）：
每天安排看房車前往太陽城現場實地看房，由精英銷售人員進行隨車講解。
對活動期間有意向購買平山項目的客户，視情況每週或每三天組織去平山看房。
一、指導思想
推廣普通話、推行規範漢字是作為學校的重要工作之一，今年9月13日至19日是第十二屆全國推廣普通話宣傳週。為進一步增強全體師生的語言文字規範意識、法制意識和推廣普通話參與意識，發揮我校作為市語言文字示範校的積極作用，構建和諧校園，營造良好的語言文字環境，培養學生熱愛祖國的思想，我們將根據市、區語委推普工作精神，圍繞本屆宣傳週的主題：規範使用國家通用語言文字，弘揚中華優秀文化傳統，結合我校實際切實開展推普周活動。
二、活動時間：
20xx年9月13日—20xx年9月19日
三、活動口號：
講好普通話寫好規範字
四、活動內容：
（一）加強組織領導，落實推普活動
成立推普周活動領導小組。組長：潘忠展，副組長：張文蓮、餘盈盈，組員：陳丹、各班班主任。
（二）營造推普氛圍，提高推普意識
在推普週期間，充分發揮學校紅領巾廣播站、宣傳欄的宣傳作用，努力營造良好的推普氛圍。學校懸掛推普周宣傳主題橫幅，更新推普固定專欄，第三週星期一在全校升旗儀式上做關於推普周宣傳的專題國旗下講話，做好推普周宣傳和動員。
（三）開展推普活動，提高推普實效
1．進行國旗下講話：利用升旗儀式，由學生會代表宣讀《倡議書》，向全校師生員工發出“説普通話，寫規範字”的倡議，進行全校總動員，向全校師生宣傳推普活動的意義和價值所在，號召大家以身作責，積極行動起來。開展相關知識問答活動。
2．開展一年級新生普通話培訓：由一年級各班語文老師在班級內對學生進行校園常用普通話培訓，如問候語、文明用語等，形式為教師示範、學生練習、學生互動、師生表演。激發孩子説普通話的興趣，也教給孩子常用的普通話。
3．舉行中華贊詩詞歌賦創作徵集
以各班為單位，推選作品1—3副，參加學校的評比，學校推選優秀作品參加區級評比。
4．舉行美文誦讀會。
在推普週期間，舉行經典誦讀比賽：各班在班級誦讀比賽的基礎上，推選一名同學參加校級朗誦比賽。利用星期二、三、四午間紅領巾廣播站的時間，每天兩個年級進行比賽。積極推選優秀作品，參加區語委組織的“我的中國，我的夢”中國小師生朗誦比賽，爭取在區級比賽中取得好成績。
5．開展“大手拉小手，同講普通話”。
推普進家庭活動，在全校三至六年級學生中開展普通話進家庭活動。每個學生在家裏教父母説普通話，與父母共同體會説普通話、寫規範字的意義。
6．“板報、主題班會”齊亮相
全校每班辦一期“説普通話，寫規範字”的板報或以推普小報的形式開展推普宣傳活動。二—六年級舉行一次“説普通話，寫規範字”為主題的班會。
五、活動要求
各班積極開展各項活動，並整理相關資料（照片+文檔），上交教導處以便存檔。
1.小區宣傳:
首先就是比較直接有效的在一些小區進行開業慶典的前期宣傳：
怎麼做開業的宣傳呢？具體操作：
（1） 在開業的前兩星期內，建立專門的宣傳小組，與顧客形成一對一的宣傳來尋找和跟蹤顧客，同時瞭解她們的需求和情況，最終在將顧客引導到開業慶典的現場。
（2） 將宣傳小組劃分好的同時所在的小區樓盤也要分好哪個宣傳組負責哪個區域，這樣展開競爭後會有更大的效果。
（3） 開業慶典小區入户宣傳內容：公司的簡要情況、產品、開業優惠活動詳細介紹以及顧客的信息和意願、邀請入店。
2. 報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。（公司提供）
發佈信息：
（1） 開業慶典的具體時間、地點、廣告語、聯繫方式等等。
（2） 新店開業活動中的促銷優惠活動。
（3） 企一些企業的信息和企業文化。
（4） 一些開業抽獎活動的具體參加細節和禮品信息。
這樣的話直接，範圍廣，客户羣體也比較明確，而且看來之後她們也很樂意參加此次的新店開業慶典活動。
3. 在本地的媒體，報紙做下宣傳：前一個星期做開業宣傳就好了，這個講究臨時性，集中性，要造勢。
4. 通過手機短信平台做開業慶典的前期預告宣傳，當然這樣要針對性的去發。
5. 結合本地的具體情況去採取其他有效的方法進行開業宣傳。針對人流高峯和集中的地方（學校放學時，菜市場等等）去發放開業宣傳單。更多市場推廣方案請繼續關注方案網。
20xx年9月12日至9月18日是第19屆全國推廣普通話宣傳週。為搞好本屆推普周活動，根據省教育廳、省語言文字工作委員會等部門的文件精神，結合我院實際制定本方案：
一、指導思想
全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神特別是視察江蘇重要講話精神，全面落實國家語言文字法律法規、方針政策和規劃綱要，大力推廣和規範使用國家通用語言文字，提升全民語言能力，弘揚中華優秀傳統文化，為建設“強富美高”新江蘇提供有力支撐。進一步增強全校師生員工的語言規範意識、法制意識和推廣普通話參與意識，加快普通話在全校的推廣普及進程，也為我省實施科教興省戰略、建設和諧社會、創建大而美、富而強的新江蘇而努力營造良好的語言文字服務環境，貢獻我校師生員工的一份力量。
二、宣傳主題
大力推行和規範使用國家通用語言文字，助力全面建成小康社會。
三、組織機構
成立九州職業技術學院第十九屆全國推普周活動領導小組，由學院副院長馮新平同志任組長，學校各職能部門領導為組員，負責推普周活動的組織、協調工作。
四、活動時間
20xx年9月12日至18日。
五、具體安排
通過創建規範、健康的校園語言文字應用環境，努力營造“人人講好普通話，個個寫好規範字”的良好氛圍。
（一)組織全校師生通過多種途徑學習《中華人民共和國國家通用語言文字法》、《江蘇省實施<中華人民共和國國家通用語言文字法>辦法》及有關推普周文件精神。(責任單位：學院辦公室）
（二)積極配合全國第十九屆推廣普通話宣傳週活動，加大語言文字規範化工作的宣傳力度，各系(院）由團總支書記帶隊成立語言文字檢查組，檢查糾正本單位的一切（小黑板、宣傳欄、試卷、公文等）錯別字、繁體字、異體字以及已廢止的不規範簡化字，並做好檢查整改記錄。（責任單位：團委）
（三)以新生入學教育為契機，對20xx級新生進行“熱愛祖國語言文字”和語言文字規範化宣傳教育，開展新生入學教育的“語言文字規範”講座，併發放語言文字宣傳材料。(責任單位：學工處）
（四)利用校園內電子屏進行滾動播放推普宣傳口號；在教學區、生活區醒目位置張掛推普宣傳口號；張貼宣傳畫，積極營造推普周的宣傳氛圍；各系(院）及相關部門精心策劃宣傳畫廊和宣傳黑板。（責任單位：團委）
（五)開展“建國67週年”紅色經典詩文朗誦比賽。(責任單位：教務處、學工處、各系院）
（六)開展“書寫經典·傳承文明”規範漢字書寫活動；各班在班級開展“寫規範字·做文明人”規範漢字書寫活動，內容緊扣主題字數不超過100字。(責任單位：教務處、學工處、各系院）
六、工作要求
（一）各單位要進一步提高對開展“推普周”活動意義的認識。要把語言文字工作與中華民族文化復興、國家軟實力建設，與公眾的切身利益和普遍關心的問題結合起來，積極開拓工作領域，不斷深化工作內涵，努力提高我院語言文化素養和語言文字的社會應用水平。
（二)要把語言文字工作與同素質教育、就業教育有機結合起來。語言文字素質是學生綜合素質重要組成部分，做好語言文字工作，加強學生語言文字修養對提升學生綜合素質，增強學生就業、創業能力具有重要意義。各系(院、部）及時總結和推廣“推普周”宣傳中的好典型、好經驗，推動推普工作的可持續發展。
（三）要充分發揮“推普周”的整合引領作用。在活動策劃與部署時，要注重與日常推普宣傳、語言文字常規工作的銜接和融合，通過工作思路和工作方式的創新，不斷擴大推廣普通話和語言文字規範化工作的影響。
為切實提高學生消防安全防範意識和避險自救能力，根據教育局文件精神及學校安全教育工作的安排，共同攜手，保障我校學生平安、健康、快樂地成長，營造一個安全的學習環境，建設平安、文明、和諧的校園育人環境。為確保“xx”消防日活動有序開展，特制定如下方案：
一、組織機構
消防宣傳活動領導小組：
組長：xx（校長）
副組長：xx（副校長）
成員：xx、xx、xx及各班班主任。
二、活動主題：
“認識火災，學會逃生”
三、活動內容
召開一次全校師生消防安全教育大會、上一堂消防安全知識主題班會課、出一期消防安全宣傳欄、組織一次師生防火逃生疏散演練活動。具體安排是：
1、週一升旗儀式上，校領導作“xx消防日”宣傳活動動員講話，開展“消除在你身邊的火災隱患”大排查活動，上午召開領導小組和工作小組會議，學習上級通知精神，研究消防安全隱患整改措施，確定學校“xx消防日”活動方案和“xx消防日”師生防火逃生疏散演練活動方案。
2、召開全體教職工會議，學習上級通知精神和學校消防安全隱患整改措施，解讀學校“xx消防日”活動方案和“xx消防日”師生疏散演練活動方案。營造好宣傳氛圍。利用校園廣播進行宣傳消防知識，各班利用黑板報宣傳消防自救知識。要增強宣傳的針對性、知識性和趣味性。
3、學校組織“xx消防日”師生疏散演練活動。具體要求見活動方案。並邀請查鄉派出所的領導和法制副校長作“xx消防日”宣傳講座。
4、組織各班上好“消防安全知識”主題班會，並做好材料收集和整理工作。
四、開展形式多樣的學校消防安全宣傳教育活動
1、學校以普及消防安全知識、開展逃生自救演練為重點，充分利用校園宣傳欄、校訊通等媒體集中開展宣傳教育活動，創新宣傳方式，想方設法把消防安全教育銘刻在每個人心中。
2、大力倡導、鼓勵學生貼近實際、貼近生活，積極參與對家庭、社會的消防宣傳教育，努力形成“教育一個學生、帶動一個家庭、輻射整個社會”的良好氛圍。
3、充分利用各種社會宣傳資源開展消防安全宣傳教育活動，延伸消防安全教育的觸角。
4、學校在活動期間積極組織開展消防安全宣傳教育活動：
（1）開展一次消防安全教育課。
（2）開展一次逃生疏散演練。
（3）開設一次消防主題班會。
（4）設計一期消防主題黑板報。
五、全面排查，及時整治校園消防安全隱患
1、校園消防安全隱患排查。在每週開展學校安全工作檢查的基礎上，再次組織力量開展一次地毯式的全面、徹底的校園消防安全隱患排查。
2、邀請消防部門專業人員參與檢查，檢查消防安全制度是否健全、滅火逃生預案是否科學、消防設施設備是否良好、火災隱患是否排除。
3、堅持全面檢查與重點檢查相結合的原則，重點查看學校師生宿舍、食堂、實驗室、教室、圖書館、會議室等人羣集中場所的消防設施設備是否齊全有效；徹底排查學生食堂、配電室、實驗室、微機室、開水房、學生宿舍的電源、火源等重點部位是否存在消防安全隱患。
4、注重對排查出來的隱患全面整改；做到整改責任到人，整改經費到位，整改措施落實，確保火災隱患得到消除，杜絕火災事故的發生。
一、活動時間
20xx年1月1日-12月31日。
二、活動主題
“手機銀行辦交易，贏取工銀如意金”。
三、活動內容
（一）手機銀行交易有獎活動
1、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、跨行匯款、跨境匯款、手機號匯款、網上購物等特定交易（單筆交易金額不少於100元）的客户，均可參加抽獎活動，獎項如下：
幸運獎：每月300名，每個中獎客户獲價值約100元的禮品一份。
2、活動期間，通過個人手機銀行成功辦理工行匯款、和跨行匯款、外匯買賣、基金申購與定投、國債買賣、賬户貴金屬和積存金主動積存等特定交易（單筆交易金額不少於5000元）的客户，均可參加抽獎活動，獎項如下：
達人獎：每月400名，每個中獎客户獲價值約300元的禮品一份。（達人獎和幸運獎可以兼得）
至尊獎：每季度10名，每個中獎客户獎勵工銀如意金一塊（15克）。
（二）手機銀行客户端體驗“天天有抽獎，月月有大獎”活動
從3月7日起，每日8:00-23:00期間，個人客户均可登錄我行手機銀行客户端，進入分行特色-在線抽獎模塊，即可參加線上抽獎活動，獎品設置如下：
體驗獎：全年設置3萬名（每日有100箇中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日），每個中獎客户獎勵5元移動話費。
快樂獎：全年設置1萬名（每日有33箇中獎名額，當日中獎名額未用完自動累積到次日），每個中獎客户獎勵10元移動話費。
驚喜獎：全年設置100名（每月有10箇中獎名額），每個中獎客户獎勵工銀如意金一塊（10克）。
四、客户兑獎
本次營銷活動，除至尊獎/驚喜獎（獎品為工銀如意金）單獨處理外，其餘獎項兑獎採取中獎客户登錄個人網銀/手機銀行分行特色《在線兑獎》平台進行在線兑獎方式處理。
方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。不妨看看閲讀推廣創意活動方案。
在“九九重陽”老人節到來之際，為了更好地做好西寧市圖書館文獻採訪藏書建設工作，配合圖書館文獻採購，使全市讀者能夠選擇自己喜歡的文獻資源，增加廣大讀者對閲讀的興趣，市圖書館於20xx年10月16日在麒麟灣流動服務點開展為期一天的閲讀推廣活動。
一、閲讀推廣活動內容：
文獻需求讀者調查問卷、圖書館數字上網卡免費辦理、圖書漂流等。
二、具體活動形式
1、新書薦購：
活動當天，市圖書館向市民提供圖書薦購平台，讀者可將自己需求的圖書推薦給圖書館，對於其中符合圖書館採購的圖書，圖書館將在圖書採購時採納市民薦購的優秀圖書。
2、數字卡免費辦理：
活動當天，市民憑第二代有效身份證，每人可免費辦理一張市圖書館數字閲讀卡，通過該卡，市民可免費在互聯網閲讀市圖書館所有數字資源。
3、圖書漂流：
活動當天，讀者可以將家中閒置的圖書拿到活動現場進行登記交換，每人限交換一本新書或任意多本舊書，用“以舊換新、自由交換”的方式，讓個人的圖書資源流動起來，充分共享。在交換圖書活動中，讀者也可將家中閒置的舊圖書拿到活動現場進行登記捐贈，閲讀推廣活動結束後，我們將把您捐贈的圖書捐贈給社區、貧困山區國小或農村的圖書閲覽室。
三、活動要求
1、讀者自覺遵守活動現場秩序，聽從工作人員安排。
2、所交換圖書內容要積極向上並具有一定教育意義和學習利用價值，拒絕非法出版物，以及違反國家法律規定的反動、色情、暴力等的書籍；圖書限20xx年以後出版的書，書籍完好未被損壞；音像製品和期刊不參與宣傳週“圖書漂流”活動。
3、辦理網上數字閲讀卡，需攜帶有效身份證。
四、活動時間、地點
時間：20xx年10月16日 上午11:00——下午4：00
地點：麒麟灣公園崑崙橋下羣星小舞台旁
聯繫電話： 81xxx
書籍，是人類寶貴的精神財富，是經驗教訓的結晶，是走向未來的基石。讀書，是人們傳承人類文化的重要途徑，是人們創造未來的學習方式，是實現高效率教學的必要前提。隨着課程改革的深入開展，讀書越來越成為教師專業發展的通道，成為有效校本研究的實際需要。教師開展“校本研究”與其説是從“問題”開始的，不如説是從“讀書”開始的。如果不讀書，就會缺乏審視教育現象的“眼光”，那麼，對教學中的“問題”就可能視而不見，所謂的校本研究也就無從開始。因此，教師進行研究的第一件事，不是發現“問題”，而是獲得“教育的理想”和形成善於發現問題的“慧眼”，練就“慧眼”的最佳途徑就是“讀書”。多讀書，讀好書。在上學期的基礎上，學校再次掀起教師讀書的高潮，為大家創設一個讀書的環境，培養一些讀書的興趣，感受一下讀書的幸福，體味一種讀書的人生，將我們的校園打造成書香校園，構建最理想的精神家園。具體實施方案如下：
一、活動目的
讓我校的教師更新教育理念，提高理論素養和教育能力，養成每日讀書的好習慣。有充滿智慧的大腦，有優雅的舉止和談吐，充滿書香，充滿氣質，充滿智慧，用最靜的心來閲讀，來填充比天空更廣闊的心靈。
1、在讀書活動中，實現教師有效積累，補充教育理論知識，改善自身知識結構。提升教師理論和實踐水平，將讀書所得運用於實踐，推進課程改革進程，有效改進自己的教學行為。全面提高教師的教育教學質量和效益，促進學校教育的不斷髮展。
2、在讀書活動中，創設良好的學習研究氛圍，養成良好的讀書習慣和思考習慣。
3、在讀書活動中，加強教師隊伍的建設，形成積極進取、努力學習的氛圍，積極建構學習型組織。使教師朝着“有哲學的頭腦，有學者的風範，有精湛的教藝、有愉悦的心境”這一目標不斷邁進。
4、在讀書活動中，開展“大手牽小手，共讀一本書”，師生共寫讀書隨筆，師生共同成長
二、活動主題：“讀好書，拓視野，促發展”
三、參加對象：全校在職教師。
四、活動內容
1、推薦書目：
代表性的10本：
《給教師的建議》（霍姆林斯基）
《愛的教育》（亞米契斯）
《我的教育理想》（朱永新著）
《教育的智慧與真情》（肖川著）
《民主與教育》（李鎮西著）
《世界經典教育案例啟示錄》（林華民著）
《教育與文化》（錢穆著）
《怎樣培養真正的人》（蘇霍姆林斯基）
《給老師的建議》（蘇霍姆林斯基）
《窗邊的小豆豆》（黑柳徹子）
2、自選書目：教師要自選兩本書籍閲讀。要求教師要讀下面五種書：
一是名人傳記。名人成長曆程裏的動人故事對教師學習生活可以提供有益的借鑑。
二是教育家的書。教育家的著作包含着對自身教育理論的針對性思考、自身教育實踐的時效性經驗，可以對教師具體工作有多方面的啟發指導作用。
三是專業書。任何一門學科都是不斷向前發展的，作為這一學科的教師應該不斷學習最新的專業書籍，讓自己的專業知識更新換代，這樣才能保證自己的課堂教學鮮活。
四是現代科技書。科學技術不斷改變着我們的`生活，讀這些書有助於教師瞭解現代人的心理、感悟現代生活，可增強自己教學工作的針對性。
五是學習方法書。教師幫助學生學會學習是教育成功關鍵，教師瞭解現代學習理論及方法，對指導學生學習、提高自身學習質量和教學效果是很重要的。
五、活動要求
1、網上閲讀與文本閲讀相結合。
2、以教師假期自學為主。教師利用業餘時間，研讀書目，並做好學習筆記。學習筆記、內容摘抄的字數不得少於4次。
3、讀書與思考相結合。古人云：“學而不思則罔，思而不學則殆。”教師要邊讀邊想，緊密聯繫自己教育教學實踐，讀出自己的思考與見解，提高認識，培養自己獨特的思維與創新意識。同時，要力爭寫好讀書筆記，或標註，或摘錄，或質疑，並根據自己研讀的書目，撰寫一篇心得體會文章或教學論文，篇幅在600字以上。
六、活動措施：
1、制定讀書計劃。結合自己教育教學工作實際，制定自己的個人讀書計劃，閲讀完指定書目。
2、建立經常性的交流機制，通過教師個人參與論壇、博客，教研組組織讀書沙龍，學校組織讀書心得演講等形式，在交流中促思考，在分享中促提高。
3、把讀書活動與校本教研有機結合起來。通過讀書活動結合我校的校本教研來推進我校的教學改革。使教師學有所感、學有所思、學有所用。
4、建立督查機制，保證讀書活動持久性開展。每學期學校將進行一次讀書心得、筆記交流；（本學期的交流時間於第十三週星期一），通過交流，濃厚書香氛圍，養成教師好學、樂學、篤學的精神特質。
5、建立評價激勵機制，學校組織專人對教師撰寫的讀書心得體會及演講進行評選，並將檢查結果與績效工資相掛鈎，還作為推選20xx年學校“學習型教師”的重要依據之一。期末學校將表彰讀書活動先進個人，授予“學習型教師”稱號。在校報上、博客上宣傳報道優秀教師的事蹟，發表他們的讀書心得體會文章。
七、活動組織：為了更好的促進教師讀書活動的開展，保證教師讀書活動的實際效果，以四個教研大組為單位，特成立教師讀書領導小組：
組長：郭克勝陳世豐
副組長：李秀林李士女戴文飛陳國瑞
組員：王麗珍林冬平徐海霞陳秀梅陳秀飛周小紅林蓓蕾陳海華戴雄奔陳雅倩
組長全面負責讀書活動，副組長為本組的讀書活動責任人，負責本組教師讀書活動的安排、交流以及有關工作的組織、推薦。確保每次活動時間、地點、人員、內容四落實。把本組教師的讀書筆記收集上來統一交到政教處。同時把本組讀書情況較好，讀書筆記撰寫較好的教師推薦上來。學校根據推薦情況組織有關的教師面向全體人員開展讀書交流座談會，及時總結經驗，全面推廣。希各組積極組織，認真落實，紮實開展，真正把此次讀書活動抓實、抓好。努力營造書香校園，塑造內涵豐富、特色鮮明的校園文化。
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