活動策劃案
贈送客人古木製的點心盒
目的 :讓就餐客人替我們來做廣告宣傳
策略:達到一定消費額的客户應該贈送客人精美的點心一盒 , 最好是景泰藍、古木為外觀質地。對於喜宴的客人可以贈送來消費的女客人一雙筷子,質地也是景泰藍或古木。對於壽宴的客人可以贈送壽星老花瓶一對,每次用餐如果有女客人的話,達到一點消費數額,將贈送一個精美首飾盒。建議贈送活動為期 2 個月,期間會經過春節這個檔期,對於宣傳比較有利。寓意:筷子代表成雙成對,景泰藍花瓶代表平平安安。
費用:
禮盒:古木: 120/ 盒 景泰藍: 110/ 盒
花瓶:古木: 200/ 個 景泰藍: 180/ 個
首飾盒:古木: 85/ 盒 景泰藍: 80/ 個
2. 計劃
舉辦美食節活動
目的:
美食節是為了提升我們在地域的市場競爭優勢,擴大社會影響力、提高社會美譽度,贏得社會效益與經濟效益雙贏的重要手段。
策略:
春節是我國民間最隆重、最熱鬧的一個傳統節日,美食節的消費方式,可以採用自助的形式,期間可以邀請,周邊比較有影響力的公司企業、機關組織,前來優惠用餐。
預期:
通過美食節可以造成比較大的影響力,積攢下初期客户。
費用:
自助餐 99/ 人
美食節費用:
總終修改後在定
3. 舉辦中國書法協會——“書筆會”活動
目的:
AAAA 開業不久,確實需要一批字畫來充實其中,顯其文化品位,舉辦這樣的活動,可以很小開支獲得一批“廉價書畫”。
策略:
邀請中國書法協會成員前來用餐。
預期:
通過舉辦這樣的書筆會,可以將參加筆會的書畫家長期“籠住”讓他們替我們宣傳,如果定期組織這樣的活動,將使 AAAA 文化含量得到長期的提升,來消費的客人也會是高檔次、高品位人羣。
一、活動時間:
6月17日xx6月18日
二、活動目的:
1、通過活動刺激親情消費,提升企業的良好品牌形象;
2、拉動消費量,競爭市場份額;
3、加大E餐銷售量,提高各店的營業創收。
三、活動主題:
心繫父親節,xx一家親。
四、活動地點:
xxxx
五、活動內容:
1、活動期間,各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福“您好,節日快樂”。
2、活動期間,各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。
3、活動期間,訂xxxx餐均有好禮相送。
凡電話訂餐消費滿688元免費贈送xxxx餐撲克牌4副,凡電話訂餐消費滿888元免費贈送xxxxE餐及時送VIP會員金卡一張,各店做好登記,財務備存。
4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐,價格各店可根據自己的具體情況而定,菜式以健康,營養為主,菜品名體現父愛(參考:感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。並且主推一道父親節特色菜品。
5、活動期間到店內消費的客人,單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張,各店做好登記,財務備存。
6、企劃部統一利用短信平台給客户發送父親節祝福短信:“心繫父親節,xxxx一家親,多款父親節愛心套餐温情推出,xxxx餐飲祝天下所有父親節日快樂!”
六、宣傳事宜:
1、管理公司企劃部負責刻制父親節橫幅,每店一條,內容“心繫父親節,xxxx一家親”,並與6月15日之前送至各店;
2、管理公司企劃部於6月16日統一為各店客户發送父親節祝福短信,“心繫父親節,xxxx一家親,多款父親節愛心套餐温情推出,xxxx餐飲祝天下所有父親節日快樂!”。
七、注意事項:
1、各店認真組織員工學習活動方案,根據方案對員工進行相關知識培訓;
2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作,增加創收點;
3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。
本案撰寫目的是美容店通過店慶活動快速積聚資金,並大規模發展公司會員,迅速擴張市場。由於僱主對經營的成本、回利時間沒有具體講明,故本案在寫作的過程中忽略企業成本問題,通過參考僱主往年的活動信息制定可行性高的活動策劃方案。
活動主題:
回饋老顧客,歡迎新顧客;(暫定)
活動時間:
一個月;
活動地點:
美容店內;
活動內容:
1、友情主題卡新鮮出爐;
2、療程卡換友情卡,會員卡換友情卡;
3、攜朋友充值就送充值金額一定比例的原價消費。
活動細節:
1、原會員攜一名朋友到店辦理會員業務,則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費;回收原會員會員卡,並免費更換為友情主題卡(原卡餘額轉至新卡),新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3500元以上(不含餘額,即每人最少充值額度為2500元);兩人需同時辦理。
2、原會員攜兩名朋友到店辦理會員業務,則三人均享受充值就送充值金額50%的原價消費;回收原會員會員卡,並免費更換為友情主題卡(原卡餘額轉至新卡),新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額,即每人最少充值額度為2000元);三人需同時辦理。
3、持有療程卡的原顧客攜一名朋友到店辦理會員業務,則兩人均享受充值就送充值金額30%的原價消費;回收原顧客療程卡,並免費更換為友情主題卡(原卡餘額轉至新卡),新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額,即每人最少充值額度為2300元);兩人需同時辦理。
4、持有療程卡的原顧客攜兩名朋友到店辦理會員業務,則兩人均享受充值就送充值金額40%的原價消費;回收原顧客療程卡,並免費更換為友情主題卡(原卡餘額轉至新卡),新會員免費贈送;充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額,即每人最少充值額度為2100元);三人需同時辦理。
5、單個原會員辦理充值業務優惠20%,充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額,即最少充值額度為2500元);免費更換友情主題卡。
6、單個顧客(含持有療程卡的老顧客)辦理會員業務優惠10%,充值後卡上金額需在3000元以上(不含餘額,即最少充值額度為2700元);免費更換友情主題卡。
單店活動預算:
預算單店100名原會員的50%參加本次活動,100名療程卡顧客的50%參加本次活動,個人業務不在預算之中。由於資料不完整,忽略企業近期及遠期成本。
1、30%原會員帶一人: 30x2x2500=150000(元)
2、20%原會員帶兩人: 20x3x2000=120000(元)
3、30%療程卡顧客帶一人: 30x2x2300=138000(元)
4、20%療程卡股卡帶兩人: 20x3x2100=126000(元)
單店總收入:
534000(元)
活動形式:
活動形式以促銷為主,體現創意的地方主要應表現在主題卡、活動的娛樂性上;主要以促銷吸引新老顧客,在活動前期進行各種形式的宣傳推廣會讓活動有更高的人氣。相信貴公司在顧客心中已經有一定的地位,且貴公司目標消費羣體為中高收入人羣,會員充值促銷能有效的吸引目標消費者,並發展更多的潛在消費者,拓展市場。且僱主在活動策劃方面有相對老道的經驗,故本次活動定能為企業帶來更大的利益。
一個品牌在既定商場的開業活動只有一次機會。做好了能給產品帶來至少持續半年的品牌認知度,做不好則要在後期持續投入大量人力物力來彌補。因此,對於開業活動一定要給予相當程度的重視,並配備充足的準備。
一、開業活動目的:
1、確立專賣店的公眾形象,贏得大眾的關注。
2、通過開業活動聚集人氣,展現顧家家居的全新形象,提高品牌知名度。
3、通過開業活動,加強顧家家居專賣店在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
前期宣傳到位與否是決定開業活動成敗的決定性因素之一。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作如下:
1、媒體廣告
電視廣告:優先選擇當地收視率前三甲的電視台及本地電視台進行廣告投放,二、三線城市也可選擇投放一定量的滾屏字幕廣告(有些電視台不允許)。廣告內容主要體現品牌元素、開業信息、開業促銷力度等,投放時間選擇在開業前一週。
報紙廣告:選擇1-2份當地發行量最高的報紙投放開業廣告(軟文+硬廣)。廣告內容主要體現品牌元 素、開業信息、開業促銷力度等,投放時間選擇在開業前兩週,投放密度每週兩期。
電台廣告:選擇1-2家當地收聽率最高的電台投放開業廣告,投放形式以硬廣+專題植入的方式進行。 網站廣告:選擇當地人氣較旺的地區網站、論壇或大型房產、家居網站的當地分站進行廣告投放,投放形式可以硬廣+活動頁面的方式進行,設置參與平台提高廣告告之度,如搶樓送禮等活動。
雜誌廣告:選擇當地閲讀量大的雜誌投放開業廣告,雜誌廣告設計要求簡潔,主題明顯,切忌設計雜亂無章缺乏檔次感。
2、DM投遞
報紙夾頁:活動前三天進行報紙夾頁定向DM投遞,優先選擇新開發樓盤、高端樓宇、商業中心區域進行投遞。設計內容突出促銷力度。
其他DM整合商:選擇商場所在地優質區域DM整合商進行合作,優先選擇密集型居住區進行投遞。為區別於千篇1律的其他DM廣告並凸顯品質感,儘量不要使用銅版紙。
3、户外廣告
商場廣告牌:商場位置確定後第一時間與賣場溝通可以使用的户外廣告位,位置儘量臨門、臨街。 户外高炮:選擇城市主幹道、入城口等車流量大的位置投放户外高炮廣告。設計要求簡潔,主題突出。 車身廣告:選擇車程長、載客大的公交線路投放公交車身廣告。
海報張貼:選擇市民廣場、密集生活區廣場等人氣旺盛地帶張貼開業信息廣告。
4、終端告知
短信平台:採取衞星定位形式,集中針對新開發樓盤、建材市場定位發送。原顧家沙發經銷商要求增 加原沙發客户作為發送對象。
小區入户:最原始卻最直接有效的操作手段。選擇新開樓盤、密集型居住區,兩人一組進行小區設點 宣傳。現場與業主一對一溝通,發放DM廣告的同時篩選準客户,以預交定金送禮品的方式吸引客户前往賣場下單。設點佈置要求道具精緻,禮品堆頭突出。開業前一天與所有提供聯繫方式的業主進行電話溝通,邀請開業到場。
三、開業活動現場氛圍的營造:
1、商場周邊
指示系統:商場周邊一公里範圍內路燈刀旗廣告,設計突出品牌元素及專賣店位置。
悍馬巡遊:總公司提供加長悍馬,經銷商負責租賃車隊,開業當天組織悍馬車隊巡遊活動。車貼要求 設計簡潔大方,張貼整齊劃一。切忌使用貨車、三輪車等低檔次車型。
2、商場外圍
刀旗:商場主幹道每隔3米放置一面刀旗,刀旗選擇優質注水刀旗,切忌使用普通插桿刀旗。四面體或六面體:佈置賣場外圍主幹道,以6到8個為宜,主體面告知品牌信息,側體面告知促銷開業信息。
落地球:採購雙層球落地球(外層透明,裏層顧家紅色球,告知品牌信息),佈置在賣場外圍草坪或主過道。(注:四面體或六面體以及落地球,可任選其一做)
拱門:在商場允許的範圍內儘量多做幾個,一字排開做足氣勢。
升空氣球:提前審批,把控質量關。切忌出現掛到樹上,氣球漏氣等現象。
主題展板:商場門口設立大型主題展板,發佈活動主題及內容。
樓體豎標:商場允許的情況下在樓體懸掛巨型彩色豎標。
DM發放員:商場門口安排兩名以上DM發放員,發放員要求親和力高、精神飽滿。
卡通娃娃:禮儀小姐穿着印有公司LOGO的卡通娃娃服裝在商場過道發放DM傳單。
3、商場內
地毯廣告:地毯從商場門口直接鋪到專賣店門口 ,地攤上印製公司LOGO及活動主題廣告。 指路標識:商場拐彎處等放置專賣店位置指引標識。
弔旗:商場過道天花板懸掛印刷活動主題的弔旗。
電梯口地墊:提前與商場管理方溝通取得電梯口等廣告地墊放置權限。
中廳豎幅:中廳懸掛印刷有活動主題的豎幅。
中廳活動:商場中廳進行抽獎、走秀等低噪音活動。
4、專賣店內
微笑天使:選擇兩名以上形象較好者作為微笑天使,不直接參與產品銷售。僅作迎賓及服務工作,提 升店面整體檔次。
弔旗:天花板懸掛印刷活動主題的弔旗。
宣傳冊及DM:店內醒目位置放置三大系列產品宣傳冊,解決無法陳列所有產品的侷限。同時配置DM宣傳單頁,方便顧客隨時取拿。
牀尾旗:牀尾處橫放印有LOGO及活動主題的布藝牀尾旗,要求布料平整無褶皺。
禮品:禮品選擇要有品質感,擺放要有氣勢,堆頭要大,給人以禮品很多,很值錢的感覺。
玻璃斜貼:貼於專賣店櫥窗玻璃上,告知開業活動促銷內容
糖果糕點:提供新鮮水果以及糖果糕點,供顧客享用。水果以無皮無核小水果為好,以維護店內清潔。
四、路演活動
1、舞台搭建
位置選擇:路演場地選擇商場主入口,容易聚集人氣。
主題背景板:設計要求簡潔、主題突出。噴繪前校色,切忌噴繪顏色失真嚴重。
衍架搭建:衍架搭建要求牢固穩定,舞台區無外露,切忌風吹可動。
2、節目安排
樂隊現場演奏、爵士舞紅裙舞西班牙鬥牛舞、魔術小丑、模特走秀穿插搭配整個舞台表演,保證舞台表演精彩性以及互動趣味性。同時在配以主持人隨機增加互動遊戲發放小禮品環節,調動觀眾情緒。
3、演職人員
主持人:主持人要求親和力高,能調動現場氣氛。
演員:演員要求有職業素養,工作積極配合。
工作人員:工作人員要求精神飽滿,隨時解決現場突發情況。
DM發單員: 安排DM發單員在舞台表演周圍發放宣傳單頁。
一、活動氛圍營造
很多餐廳會在過節這天派發紅包,裏面也就一兩元錢,主要是氛圍營造,有的也會通過向顧客索要紅包方式營造,但是這種方式相對來説不是很好,另外會採取對每一位來賓表達新年祝福的方式營造
二、“團圓宴”菜譜安排
1、四熱菜:清蒸桂魚(鱖魚)、三鮮魚肚、雞火乾絲、雪菜冬筍
2、四涼菜:滷水兔肉、泡椒木耳、涼拌白芹、海蜇蘿蔔
3、湯、主食:上湯鮮菇、薺菜年糕;
4、餐後水果:歡聚一堂:
原料:紅、黃色櫻桃各100克,小蕃茄(聖女果)100克,小黃瓜(荷蘭黃瓜)100克,100%鮮橙汁50克。
製作:小蕃茄洗淨去蒂,切成兩半,小黃瓜洗淨去兩頭切成小段,放入盤中,澆上50克鮮橙汁即成,本品總熱量約為110千卡。
注意事項:新春大家都圖喜慶,因此在菜名上面一定要有所創新,要突出祝福及其他好的主題意義,比如年年有餘,金玉滿堂之類的。
三、背景音樂
能夠播放一些表達歡喜、祝福的音樂,如:喜洋洋,步步高,春節序曲,難忘今宵,花好月圓,金蛇狂舞
四、餐廳裝飾
為了突出喜慶,熱鬧的氣氛,餐廳一般都會設置與春節主題相關的裝飾品懸掛,主打色為紅色調。各種餐廳可以根據自身的定位,來進行相應的佈置。