一、促銷目的
為迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。
二、促銷主題
“新學期，新夢想”
三、促銷時間
20xx年9月1號—20xx年9月7號
促銷地點
樂天瑪特蕪湖高校園區店
四、促銷策略
（一）價格促銷
1、特價的促銷商品，助“學”在行動
（1）特價商品範圍
本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：
①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。
②紙類商品：衞生紙、面紙等。
③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。
④小型電器：枱燈、插座等。
⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。
（2）特價幅度
本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。
（3）注意事項
本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。
（二）趣味促銷
促銷期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡於活動期間每天前來購物的前二十位（按結賬時的先後計）同學，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。
2、第二重好禮
（1）活動對象
凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。
（2）活動時間
活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
（3）活動規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兑換相應金額的獎品。
（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兑獎”的章。
五、促銷活動實施
（一）事前的準備
1、時間進度
2、各部門責任分工
本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。
（1）採購部
工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。
（2）營銷部
工作內容的要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。
（二）中期操作
在本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：
1、加強與廠商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，儘量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動現場巡視監控。
3、促銷人員培訓與管理
4、促銷費用管理
（三）後期延續
本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，瞭解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者為以後的活動積累經驗，吸取教訓。
（四）廣告宣傳形式
1、店內廣播
①公告特價商品信息
②送上新學期祝福
2、店內展示板、POP海報
3、門店前廣場的彩旗、橫幅
七、費用預算：略
八、主辦單位：xxx
一、活動背景
備受矚目的5.1國際勞動節及5.17國際電信日即將來臨，為充分利用此時間節點開展營銷，擴大4G用户規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客户保有、提高新增市場佔有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節日營銷活動，相關安排通知如下：
二、活動主題
激情五月、和你暢享
三、活動時間
20__年5月1日-20__年5月31日
四、辦理渠道
自有渠道、社會渠道、電子渠道
六、活動內容
（一）終端活動
1、裸機政策
(1)5月1日至5月3日，各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客户到店購機。同時，客户可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。
（2)為提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在後合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間，客户購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡並辦理30元（含）以上流量包或58元(含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：
{C}①{C} 購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。
{C}②{C}購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。同時，系統將凍結等額特種預存款，並在3個月內返款，返款需滿足以下條件：
1、系統次月判斷上月客户辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。
2、客户已更換4G USIM卡。
3、返款3個月內，每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量，納入流量防拆包管理3個月。
4、客户已辦理並生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。
同時，客户參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客户。
2、合約機政策
（1）移動定製版三星G9208(S6)活動政策
根據公司下發《關於開展三星Gala_yS6統一營銷活動的通知》（_通[20__]_號）文件要求，省公司統一對移動定製版三星G9208(S6)配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，並在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。
（2）超低端4G手機活動政策
按照公司下發《關於開展超低端4G手機營銷活動的通知》（_通[20__]_號）和《關於增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》（_通[20__]_號）文件執行，並在全渠道網點開展，具體政策見附件1。
(二)4G發展及流量經營
1、“購終端，送流量”活動
（1）活動時間：5月1日-5月31日
（2）目標客户：購買4G手機用户
（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道
（4）活動內容：活動期間，凡目標客户到營業廳購買4G裸機並更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩(1_)產品，贈送兩個月。
（5）活動辦理：業務支撐中心將於6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月。
2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客户辦4G套餐優惠活動
（1）活動時間：5月1日-5月31日
（2）目標客户：在網6個月以上非4G套餐的4G手機客户
（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信羣發
（4）活動內容：
客户成功辦理《關於開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（_市通[20__]_號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包後，即可獲贈數值為流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份，由公司後台統一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期為3個月。
5)活動要求：
活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客户，通過外呼、短信羣發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客户進行推薦。
3、五一特惠5元500M流量包
（1）活動時間：5月1日-5月4日
（2）辦理渠道：短信辦理
（3）目標客户：全網客户
（4）活動內容：
活動期間，凡瀋陽歸屬客户用户發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期後產品自動失效。
（5）活動規則：
① 產品費用5元，包含500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限瀋陽用户辦理，到期後產品自動失效；
② 該產品優先級為最高，流量優先使用；
③ 產品辦理後流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；
④ 產品可從即日起至5月4日辦理，每位用户僅允許訂購一次；
（6）產品短信辦理指令：
短信辦理流程為：“用户發送開通短信至10086” ——“系統下發確認短信”——“用户回覆確認短信”——“系統下發產品辦理成功短信”
①產品辦理指令：用户發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。
②系統二次確認短信語：尊敬的客户:歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅限 5月1日至4日使用，到期後產品自動失效，回覆“是”確認開通。
③成功辦理產品系統提示短信語：待客户回覆“是”後，系統為客户下發如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用為5元，包含500M省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦！更多優惠活動請登錄手機營業廳客户端查詢，點擊__ 即可下載。
（三）客户發展及保有
1、在網久久，好禮多多—拍照中高端客户網齡計劃
（1）活動目的
滿足拍照高價值客户的個性化需求、穩定高價值客户規模和收入。
（2）活動時間：5月7日-5月31日
（3）目標客户
重點針對拍照高價值客户，其他網齡6個月以上的客户也可參加。
（4）活動內容
承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務。客户可通過短信營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。
一、活動主題：
祝你聖誕快樂！本店二次升級開業慶典酬賓活動
二、活動形式
目的：答謝新老客户。
目標客户：賓館有較大消費支持及潛力客户，新客源開發，散客的固化，老客户的維繫。
活動時間：2011年12月23日至2012年元月5日
形式：
1、短訊平台
2、代金券
3、入住送禮
優惠：
（1）、憑收到短訊入住的賓客活動期間，所有的房型房價一律8折優惠。
（2）、活動期間入住的客人每人每間可送50元的代金券，本代金券不找零，不兑現，不得作其它優惠活動使用，只限作下次消費或當天消費3間含3間以上抵消現金使用。需要加蓋本公司的公章方可生效。
（3）入住三重好禮抽獎活動，凡活動期間入住的賓客憑入住相關資料每人每間都可抽獎一次，禮品不等。分一二三等獎。或房間飲料一律免費。
（4）金卡vip客户的辦理。客人相關資料的收集。
形式：活動期間入住客人憑入住單方可享受以上所有優惠活動
三、宣傳方式
1、所有的活動都由短訊平台的方式發送至賓客。
2、前廳散客及常住客户推廣
3、需安排事宜
（1）、公司經理主管：配合各部門做好節日期間協調工作及活動解釋工作。
（2）、客房領部：做好酒店客房佈置，並做好房間禮品的配送工作，並做好相關記錄。
（3）、前廳部：負責接待並做好各類折扣的核算、監督等、及活動解釋工作。
（4）、工程部：配合前廳部、客房部、進行本店各類後勤保障工作。
（5）、保安部：做好活動期間安全工作、車輛調度等各類保障
活動目的：
激發孩子跟家長報名的慾望，完成續班
活動口號：
聖誕大作戰，好禮送不停
活動時間：
12月24日——12月28日
活動對象：
託管班學生、興趣班學生、外部新生
活動安排：
1準備活動：
12月12日前完成6000張招生簡章。
12月15日前由劉老師進行話術總結，包括如何跟孩子宣傳，如何向家長通知，優惠活動是否熟悉。
12月16日，全體老師分發話術，通知19日全體老師連班，進行話術考核。
12月17日全體老師連班，各大市場發招生簡章，沒人400張。
12月19日完成學校門口招生簡章200張，雙梅由金成浩負責。
12月19日全體老師連班，分組練習考核，打分，總結上報。
12月20、21號兩天為興趣班老師開始在班級裏面宣傳聖誕節活動和報名優惠措施。
12月23日下午進行第二輪話術考核。
12月24-12月28日為活動時間，陳鹿燕老師在12月15日之前準備好報名表，獎品的展示，黃老師協助。
12月31日總結
優惠措施：
1、幸運大抽獎：如圖（去廣告公司做，大小是15X20，做兩塊板）
凡報名滿2500元可以抽小獎一次。
凡報名滿5000元可以抽大獎一次。（可疊加）
2、累計消費贏大獎
活動截止前，凡是消費金額最高的前三名家長將獲得大獎。獎品在聖誕節晚會上現場頒獎。
一等獎：iphone6（或ipad3）
二等獎：手機音響
三等獎：藍牙音響
3、微信會員機會大換購
微信會員積分可以抵現金，按1：1的比例，微信會員抵50元活動繼續進行（每人只能享受一次）
4、五人團報大優惠
凡活動當天5人團報享受，託管班每人減100元，興趣班每門50元的優惠，不能與活動1同時享受。（注：可以參加活動2）
幸運大抽獎活動獎品如下：
小獎廣告板
1號：藍牙音箱
2號：大飛行器
3-5號：小飛行器
6-10號：水壺
11-15號：毛巾毯
16-50號：憤怒的小鳥飛行器
51-100號：小枱燈
100-300號：鼓勵獎（開瓶器，鑰匙扣等等）
大獎廣告版：
1號：手機音箱
2-3號：藍牙音箱
4-5號：遙控變形車
6-10號：大飛行器
11-20號：小飛行器
21-40號：毛絨玩具
41-50號：憤怒的小鳥飛行器
51-100號：枱燈
101-300號：估計獎（開瓶器，鑰匙扣等等）
報名活動開始時，各老師之間開展競爭，每天統計，並張榜公告，第一天活動結束時，報名最多的老師加10分，第二天活動結束時，報名最多的老師加20分第二天活動結束時，報名最多的老師加30分，累計報名最多的老師獎勵50分。興趣班老師加分減半。最後的三名老師負責廚藝大賽的整理工作。
注：如果老師返班率不足50%不予獎勵。
一、活動背景：
3月，春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊，xx店通過婦女節和消費權益保護日，以及植樹節，特別企劃以商品特價，買贈促銷活動，社會公益活動等來回報顧客，讓顧客真正感覺到xx店新的實惠，新的感覺。並通過各種各樣的促銷活動，營造熱點，推動商場銷售。
二、活動主題：
繽紛女人節、誠信權益日
三、賣場佈置：
（1）賣場主要以暖色調為主，如果有需要，xx店可自行購買相關物資進行佈置，在專區做重點佈置。
（2）婦女節及消費權益日營銷店製作橫幅各一條、（放心購物在xx天天都是）。
（3）商場內可自制小弔旗，主要以企業的形象標語為主、人人關心商品安全家家享受幸福生活。
（4）主通道：懸掛節日專用弔旗（由xx部統一設計製作），對於兩側可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列：
（1）婦女節到整個活動時間也只隔8天的時間，所以能否給顧客留下深刻的印象，在商品陳列及結合商品促銷起了相當大的作用、婦女節各營銷店有專區陳列，主要以保健品、計生用品、傢俱用品為主，主要選擇低價商品如：洗衣粉（量販裝）、洗潔精、洗髮水、沐浴露、襪子、內衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅乾（量販裝）、油、方便麪、奶粉、春季拖鞋、餅乾、大米、紙巾等。
（2）專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需有POP標註，商品建議全部用槍紙標價。
五、員工服務用語：
（1）婦女節當天，凡進入xx商場的女顧客必須祝她節日快樂，尤其是商場服務枱的工作人員。
（2）其他時間均可採用通用的歡迎光臨用語。
六、大宗團購及顧客回訪：
（1）短信息的派送，堅持顧客永遠是對的原則，妥善處理顧客意見。
（2）對周邊的家庭住户進行團購拜訪，並做好企業形象宣傳工作。
（3）各xx店的大客户老客户進行回訪，並提前在來臨時做好對工商局的拜訪工作，得到相關信息，並有利開展好工作。
七、活動宣傳方式：
（1）婦女節期間各xx店各掛橫幅一條，關愛女人你的美麗你做主。
（2）植樹節主要採用的方式是街道宣傳方式進行，由xx科統一製作廣告旗，xx店上報需求，廣告旗只要內容是愛護樹木的宣言，放置位置可考慮在街道傍邊的樹上。
（3）的到來，又是一個對於我們商業重大的考驗節日，需要我們全城戒備，各xx店客製作橫幅一條，並有海報進行本次的主題宣傳。
（4）期間xx店各製作噴繪海報一張，主要以超低價商品為主。
（5）製作迎賓條幅，主要用於廠外人員的佩戴工作。
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