一、活動目的
1、以“新學期”為契機，進一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學生心目中的信譽度和美譽度；
2、以“新學期”刺激消費羣，吸引目標消費羣及潛在的消費羣，最大限度地擴大銷售額，實現銷售業績的增長。
二、活動對象
所有在校大學生以及周邊小區居民
三、活動時間和地點
時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日
地點：校園超市內
四、活動主題
“盡享超低價，新學期鉅獻”
五、活動方式
1、活動期間，每3天前xxx名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費滿xx元可免費獲得護手霜一支；滿xx元可免費獲得精美套杯；滿xx元可獲得高檔鼠標一個；滿xx元可免費參加“購物大抽獎”活動：特等獎：數碼單反相機（1名）；一等獎：超市xx元購物卡（3名）；二等獎：大毛絨玩具一個，價值xx元（5名）；三等獎：高檔毛巾一條（xxx名）。
2、價格促銷，活動期間生活必需品一律打七折，食品類一律八折。
3、限時購買，將品牌化粧品和睡衣作為限時促銷商品來銷售，時間為x月x日和x日。
4、限量購買，將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品，由於價格便宜，所以每人限購2件。
六、廣告配合方式
1、在活動現場掛大幅橫幅，突出活動主題內容，並且設有活動諮詢台；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關超市促銷活動的海報；
3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發放宣傳單；
4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告。
七、前期準備
人員安排：
（1）安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡或綬帶，便於識別和引導服務；
（2）現場要有一定數的秩序維持人員；
（3）現場諮詢人員，銷售人員既要分工明確又要相互配合；
（4）應急人員（一般由領導擔任，如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理）。
物質安排：x月x日前準備好所有參加促銷活動的商品。
人員培訓：對現場諮詢人員、銷售人員進行培訓，全力打造在各個環節都比較有戰鬥力的團隊。
八、中期操作
1、工作人員第一個到達現場，各就各位；
2、宣傳人員派發宣傳單，介紹活動和產品，引導顧客至進入超市內；
3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應；
4、銷售人員準備銷售事項，介紹銷售產品；
5、贈品在規定時間發放不宜太早太晚，發放時登記個人資料，簽字；
6、結束時清理現場，保留可循環物品以備後用。
九、後期延續
1、活動結束後要開總結會，比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價與反應概況等；分析活動的優點和不足，總結成功之處，借鑑不足教訓，只有不斷的總結，才能更好的發展；
2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。
十、費用預算
1、活動現場橫幅、諮詢台，海報、現場裝飾xx元；
2、活動宣傳單打印xx元；
3、校園期刊或報紙廣告xx元；
4、發傳單工作人員，在活動前派發，xx元；
5、(1)贈品：護手霜400支，xx元；精美套裝200套，xx元；高檔鼠標xxx個，xx元；
（2）獎品：數碼單反相機xx元；購物卡3張，xx元；大毛絨玩具5個，xx元；高檔毛巾20條，xx元；
6、康師傅飲品300瓶，xx元。
合計成本：xx元左右。
十一、意外防範
1、如果出現促銷商品缺貨情況，要儘快用其他商品替補，避免不必要的紛亂；
2、如果出現瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時可以安排一定數量的保安人員；
3、做好各種意外發生的防範措施，維護好現場的秩序；
4、做好應急人員安排，必要時可以與公安及保安聯絡，請求其支援。
十二、效果評估
藉助新學期這個契機，由於大學生們在開學之初資金都比較充裕，而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動，採用一系列的促銷手段，預期會產生滿意的效果。
一、活動背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由於日期特殊，因此又被稱為光棍節。而大型的電子商務網站一般會利用這一天來進行一些大規模的打折促銷活動，以提高銷售額度。2010年11月11日前後，發生了中國互聯網最大規模的商業活動：在淘寶上，眾多商家推出5折優惠促銷活動，2100萬人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億！
二、活動時間
11月11日前後
三、活動地點
__中心淘寶店
四、活動主題
“雙十一”輕鬆搶5折，健康不打折
五、活動內容
A. 產品促銷
1、單筆滿400立減20或加送一個專項體檢{肝功三項、血清蛋白四項、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個專項體檢
3、單筆滿800立減40或送一個專項體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個專項體檢
5、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份B. 信譽好評
拍後5星+好評返還金額，根據套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799
以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元！
六：活動推廣
A、內部推廣
活動套餐在網店首頁醒目位置標出、全場套餐再加25元送價值50元南海岸鰻鈣中老年補鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動詳細介紹及套餐鏈接，套餐價格裏一定要標出原價及折後價，並將此頁面置於首頁。
B、外部推廣
集合網絡運營部全部推廣人員，進行任務分配，在各大外圍網站進行推廣，推廣時間為雙十一前期推廣和雙十一後期推廣。
一、策劃書名稱
電商網店雙十一營銷策劃
二、活動背景
雙十一已成為電商公認的“年終大考”，在這一天無論任何形式的電商店主，都必須參與進全民狂歡購物節之中收割龐大流量。
在這一天，由於淘寶、京東等平台多年來的教育，消費者們的購物慾望空前高漲，因而帶來的全網各平台流量較平時可能會翻好幾倍，因而在這一天，商家必須準備好迎接巨量客户的湧入，更要為這些客户準備可玩性強、效果好的營銷活動。
三、活動目的和意義
在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。
四、活動內容
1、店面的裝修與整體感覺：
對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，儘量做到圖文並茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買慾望。裝修階段基本分為三個：
（1）節前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優惠促銷，使顧客對本店持有關注；
（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；
（3）節後：體現“雙十一過去，但是促銷餘熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。
2、促銷方式：
（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明瞭的，消費者也很容易理解。而在各大電商平台中的店家更要注意平台自身規則，按照要求進行打折產品選擇。獨立商城則可以自行安排熱銷款、滯留款打折銷售。
（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最後金額。消費者會有賺到了的感覺，因而很樂意參與這類活動。
（3）兩件包郵：購買了一件寶貝後，發現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的慾望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是願意買單的。
（4）滿就送：滿100元送10元優惠券，滿200元送20元優惠券，滿600元送80元店鋪優惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如説這款寶貝剛好99元，不符合優惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優惠券的折扣了。
（5）搭配套餐：比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以高價帶低價，更能拉動網店的銷售量。據相關數據統計，這個方式是最受消費者歡迎的。
以上這些活動對於商城系統的支持性要求也是比較高的，因而如果是自營獨立商城的店家，必須提前做好測試，瞭解自身系統的架構能否承受巨量的流量。
3、客服：
雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回覆速度，在自動回覆中、接待語言裏最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買慾望也是一種促進。
客服必須善用自動回覆，才能應對源源不絕的各種消費者。
4、售後：
當顧客出現了問題要退貨時，全店都要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下不快的印象，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，千萬不能讓客户找到平台方去維權，這樣店鋪必輸無疑。
活動主題：
喜慶新開業、百萬豪禮大放送！（總計：53800元）
DM檔期：1月日-----1月日
活動一：
震憾開張——意外驚喜送！費用預算：500元3天=1500元
活動時間：
（開業前3天）
活動形式：
活動期間凡晚上6點以後光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名
活動二：
三十萬元購物卡大放送！（1月20日~26日）費用：15000元
活動內容：
活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米麪油等特殊商品除外，送完即止）
活動三：
來就賺滿就送！（1月20日-----1月22日）費用：12600元
活動時間：
開業前3天
活動形式：
活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精製購物袋一個。每天限送400個，送完即止。
一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精製大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。
費用預算：2元400名=800元3天=2400元
7元200桶3天=4200元
10元200個3天=6000元
活動四：
整點購物幸運大免單！（開業前3天）費用預算：10000元
活動形式：
活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀台號，而此時正在此收銀台結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦！（每次免單金額最多200元）
活動細則：
開業前三天，每天12個整點分別是：9點、10點、11點、12點、13點、14點、15點、16點、17點、18點、19點、20點。轉盤放在收銀線的一側。
注：收銀課財務防損等部門共同負責。
活動五：
喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元
活動細則：
即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。
獎項設置如下：
特等獎一名：獎42寸平板電視一台（3500元）
一等獎一名：獎32寸平板電視一台（2000元）
二等獎2名：獎洗衣機一台（2000元）
三等獎二名：各獎微波爐一台（1000元）
四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）
紀念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）
活動六：開店送温暖，幸福你我他
盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞台音響！費用：（3000元）
中秋節，是中國最為重要的傳統佳節之一，也是消費的高潮時期，由此引發了商界的促銷活動高潮。那麼，酒店該怎樣制定適合自己的中秋節促銷活動方案呢？在20xx年中秋來臨之際，酒店用品為回饋客户，分別為我們的客户羣（紅酒公司、酒店、超市等）量身打造了一系列中秋節促銷方案。以下是關於中秋節酒店促銷活動方案的探討。 酒店中秋節促銷飲食篇——團圓套餐
一味的降價和打折已經不新鮮了，關鍵是如何打得有親情味，有團員感。不妨考慮以下方案：
1、活動期間，男女夫妻（情侶）訂中秋情侶套餐優惠XXX元；
2、活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優惠XXX元；
3、活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠XXX元；
4、活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠XXX元； 酒店中秋節促銷送禮篇——送美滿
酒店中秋節送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅製作方合作，大批量定製月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網絡找她定製月餅用來送禮的人絡繹不絕。
酒店中秋節促銷客房篇——團購
不妨與團購網合作，尤其是地址略微偏僻的酒店。在互聯網是沒有地域限制的，通過與互聯網團購合作，低價促銷客房，有住宿自然也有飲食。客房不賺錢，飲食總可以賺錢吧。而且也迎合了中秋的促銷活動。
酒店中秋節促銷宣傳篇——微博猜燈謎
好活動也需要宣傳，您的宣傳還停留在發傳單掛橫幅的時代嗎？那就out了！利用互聯網吧！首選微博營銷。通過微博發起中秋猜燈謎活動，適當發些小獎品（譬如月餅、現金券、特價房等），當然最好順帶發宴席優惠券。不僅刺激了消費，還提高了品牌影響力。
一、美食節活動目的
通過美食節活動，讓市民進一步瞭解餐廳、認識、喜歡，從而提升餐廳餐飲的競爭力。
二、美食節活動原則
實惠第一，大眾參與，體驗昔曰滿漢全席/今上百姓餐桌和親情服務。
三、美食節活動賣點
精典的菜餚、布衣的消費，把美食和文化相結合，走食療、功效、價廉新路線。
四、美食節活動理念
餐廳菜餚很有個性化！
五、美食節活動主題
感受鮮香，人性服務，親情接待，營造完美的“中國第一次滿漢全席美食節”。瞭解更多相關資訊請關注微信平台
六、美食節活動組織
1、組織機構：餐廳
2、工作分工：營銷部經理總指揮
3、協調聯絡：餐廳總經辦
4、對外宣傳：營銷部經理出提綱，餐廳執行
5、客户營銷：營銷部經理培訓營銷人員並指揮營銷隊伍
6、活動保障：餐廳財力、物力、人力
7、安全防護：保安部
七、美食節活動內容
（一）美食節活動籌備
1、引進菜餚原料，確定美食節的菜餚品種、價格以及優惠措施；
2、通過各級媒體的新聞炒作，瞭解更多相關資訊請關注微信平台精美的宣傳單、新疑的流動宣傳車，二十萬條短信羣發等宣傳，傳遞美食節的目的、原則、賣點、理念、主題等信息，喚起市民的關注；
3、加強對外聯絡，協調合作關係，解決食品原料來源，確保原汁原味。
（二）美食節活動舉辦瞭解更多相關資訊請關注微信平台
1、品牌、菜餚形象展示
1)主題：有滋有味、色、香、味、形再加上質、器、名。
2)方式：設固定的展區，製作成品展示。
3)形式：通過菜餚體驗，展示品牌及其文化形象。
4)互動：現場參入滿漢時期的抽籤模式，每天設一等獎一名“永州皇帝享受權”價值上萬元；二等獎二名''宰相享受權''價值三千元，現場開獎，營造活躍氣氛。
5)內容：a、菜餚的實物藝術形態；
b、菜餚的文化展示；
c、服務人員的儀表姿態。
d、展區設在餐廳大廳，讓菜餚系列成為吸引客人眼球的又一道風景線。
2、美食節促銷活動
1)主題：輕鬆體驗，更歡樂。
2)形式：價格優惠，借美食節開展促-本站§ 銷，留住老顧客，吸引新顧客，培育未來消費羣體。
3)內容：在美食節期間，對消費者一律實行平民價格優惠。
3、美食節經營活動模式：
採用自助的模式經營，菜餚設置在餐廳大廳。
八、美食節活動其它
1、廣告宣傳費用：宣傳單20000張，每張0.15元，共計3000元；流動宣傳車八輛共計20__元；短信羣發二十萬條共計6000元；員工派發宣傳單和推車補貼費用20__元。
2、抽獎獎品費用：按每天500元成本費用。
3、菜餚原材料費用：另計。
一、活動時間：
6月10日—6月18日
二、活動主題：
端午節“鏈”結顧客心
三、活動內容：
1、“鏈”結顧客心：
6月10日—6月18日凡購買3000元以上加51元錢即送18K鏈一條
（素金不參與優惠活動）
2、端午節舊飾換新顏：
在端午節期間，顧客可將以前的的首飾拿到xx珠寶專賣店/櫃換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務（非xx珠寶店/櫃購買的鑽飾也可參加），使所有首飾“舊貌換新顏”。
四、活動宣傳與推廣
在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《端午節鏈結顧客心》，內容包括“端午節鏈結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”等活動的參與細則。
在各地電視台做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視台上做“端午節鏈結顧客心”、“端午節舊飾換新顏”活動的意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。
在店前做好活動宣傳海報或X展架，在櫃枱安排活動諮詢員並設立諮詢電話方便顧客諮詢。
五、活動控制與評估
1、在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄。
2、活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至xx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟夥伴。
六、活動經費預算
1、宣傳費用約3000元。
2、展架：85元。
3、總計：3000+85=3085元。
聖誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨着世界各國交流日益頻繁，聖誕節逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的`節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。
元旦節在聖誕節之後作為公曆過年有着濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。聖誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因瑪蓮奴連鎖機構企劃部決定策劃兩節促銷方案。
一、活動策劃：策劃部
二、協作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店
三、開展時間：20xx年12月02日—20xx年1月08日
四、活動形式：購物送禮，產品特惠
五、總體目標：
通過聖誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者瞭解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性（聖誕節、元旦節）
2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢聖誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一温馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲
——
瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與温情
七、操作步驟：
1、dm宣傳單頁、弔旗
以聖誕、元旦為主題，並説明作主推產品及節日促銷單張。
2、形象場景佈置
a、專賣店
專賣店性質，店口及櫥窗進行精心佈置。專賣店門口設置聖誕樹兩棵（聖誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、綵帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛弔旗，並在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛户外噴繪橫幅一條。
b專櫃
專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專櫃邊朝主通道位置放置x展架一個，上面寫好促銷活動的詳細説明，內部懸掛弔旗和綵帶，可根據許可增加户外噴繪橫幅一條。
3、節日形象pop
節日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以聖誕、元旦為主題，並配合節日促銷活動項目，並追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺衝擊力。所有美容師頭帶聖誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動期間，凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法。派送dm單，或者小禮品；
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到温暖冬日的寓意。
7、如有條件的專櫃或店鋪可在聖誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許願紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
蒙田範文網