凡在交房日簽定裝修合同的業主，可獲本公司的裝修重大優惠反贈
一、與公司簽訂裝修合同的前十套樣板房業主可選擇以下重大反贈方案之一（簽單業主須交1000元設計定金）
方案一：免費贈送廚房或是衞生間的整體裝修。
方案二：免費贈送小孩房的整套 裝修。
二、現場交定金的業主（定金金額為3000-8000元）
可獲得所交定金雙倍的工程款反贈（注：交定金後須在一個月內與我公司簽訂裝修合同方有效）
三、公司電話聯繫的業主
在交房日到我公司駐點處簽到的業主可獲贈20xx元裝修代金券。（注：該代金券只在裝修合同內抵用項目或工程款）
四、老業主帶新業主——可獲贈家電
老業主每帶來一位新業主並簽訂裝修合同的，可獲贈公司提供的一款家電（公司提供家電目錄由老業主任選一款）。
註明：以上優惠反贈活動均為工程總價6萬元以上的業主，工程總價為6萬元以 下業主的優惠由公司另定。
一、確立公司的企業文化
企業的信念：
公司的信念：以消費者的需求為永恆追求，並通過一點一滴的辛勤勞動，使我們成為家政服務業的一流企業，並致力於創造健康快樂的新生活。
公司的目標：以勞動服務客户，以質量贏得客户，以信譽立足社會，以辛勤勞動，分享快樂團結員工，創北京一流家政服務名牌。
公司的精神：愛祖國，愛人民，愛勞動和愛生活是事業的力量源泉；團結、奉獻、創新、敬業是企業精神的精髓。
公司的員工：吃苦耐勞、訓練有素、忠於職守的員工是公司的最大財富，以人為本，尊重勞動，服務大眾，是我們事業長遠發展的根本所在。
文化底藴：人天生平等，不分貴賤，勞動只有分工不同，沒有高低貴賤之分，成功路不同，各有各成就，三百六十行，行行出狀元，生命的真諦在於服務大眾，快樂人生，勞動，服務，並快樂着，這就是我們的人生信條。
社會責任：我們以勞動報國和服務為民為己任，以企業發展為社會福址作貢獻；我們為祖國的繁榮、為民族的振興、為自己和親人的幸福而奮鬥不止。
共同利益：公司的利益來源於社會，回報社會。主張按勞動多少，質量高低進行分配，努力在顧客、員工與公司之間建立穩固的利益共同體，實現共同致富、共同快樂，分享人生。
二、家政服務內容：
1、保姆，家教，鐘點工，陪護，接送小孩上學；
2、家庭保潔，洗衣做飯；
3、代換煤氣，修理門鎖，水電安裝，清潔玻璃；
4、家電維修，電腦維護，清洗抽油煙機等；
5、搬家，家庭裝飾，消費諮詢，投資諮詢；
6、上門送餐，上門廚師、代人購物、送禮、代駕；
7、文字、圖象處理，鐘點祕書，城市嚮導，應召司機；
8、休閒服務：陪老人聊天、下棋、上門的按摩、浴足、洗頭（兩人以上同時上門，以保安全）
家政服務流程：
三、建立家政服務的保障制度
目前，家政服務供求雙方、家政服務公司與服務員和用人家庭的責權利不明確，有的服務協議不規範，有的不要求籤訂服務協議，導致雙方權益保障沒有依據，家政服務員與用人家庭發生糾紛爭議難以處理。
由於家政服務員的社會保障和工作期間的傷害、致殘、死亡等問題沒有妥善的解決辦法，致使供求雙方均存在後顧之憂，家政服務行業發展步履維艱。
為了解決上述問題，解決家政服務人員與用人家庭的後顧之憂，我們採取以下的辦法：
一是保證家政服務人員的品行，對家政服務員嚴格審核，規範培訓，努力加強他們的職業道德。
二是保證家政服務客户的適合性。公司在每為一個客户提供家政服務前，都要派人到客户家作實地考察，瞭解內情，凡屬單身男子家庭、無本地户口家庭，以及有不良品行和違法違紀前科者，一律謝絕提供家政服務。
三是簽訂相關的合同，包括客户與公司簽定相關的責任合同，以確保家政員在客户家中工作的人身安全，確保家政服務員在服務中不損害客户利益；公司與家政服務人員簽訂勞動聘用合同：這樣明確客户、家政服務員和公司的責、權、利，確保各方利益，使得大家都放心。
四是保險，公司與保險公司通力合作，給每個簽約二年期以上的家政服務員購買商業保險，保障因工產生的傷、病、殘、死等不可預測的風險，為簽約一年以上的客户辦理一份家庭財產保險，並探索開展家政服務整體保險（即由保險公司對家政服務過程中出現的種種意外損失進行保險的方法）。
通過上述措施，充分保障各方利益，並完整解決各方的後顧之憂。
四、實行培訓制度，提高員工素質
家政服務員國家職業標準包括職業概況，職業的基本要求、工作要求等，並將家政服務員職業等級定為初級、中級、高級三個等級（相應於國家職業資格五級、四級、三級），按級別分列出相應工作內容，技能要求和相關知識等。我們的培訓，必須嚴格按照家政服務員國家職業標準進行，培訓分兩種，一是系統培訓，內容是對家政服務員進行系統的培訓；二是對工作中的家政服務人員進行的不定期的短期培訓，主要培訓內容是工作中的難點和新技能、新技巧，並解決工作中出現的各種問題 。
系統培訓的內容：
1、公司情況培訓，包括公司規章制度，服務範圍、企業文化、公司宗旨、服務流程等。
2、家政服務職業道德培訓。
家政服務禮儀。
家政服務安全自衞常識
商品採購常識
家居常識
廚藝培訓
醫藥常識
嬰幼兒、孕婦、老人、病人護理常識
3、家電使用常識
短期培訓的內容：
1、瞭解、分析家政服務過程中出現的問題
2、尋求解決政服務過程中出現的問題的辦法
3、解決家政服務員的心理困惑
4、加強家政服務員、公司、客户的溝通與理解
5、加強家政服務新技能、技巧的培訓
6、提高家政服務員的綜合素質
五、建立管理機構及管理制度
公司機構設置：總經理、招工部、客户服務部、綜合業務部
總經理：負責全面工作。
招工部：負責家政服務員的招工、培訓、聘用等工作。
客户服務部：負責接待客户、與客户簽定服務合同、安排家政服務員工作，跟蹤客户服務、處理客户各種問題。
綜合業務部：負責公司的後勤保障、公關、項目開拓等工作。
管理制度：包括公司章程、公司管理細則、家政服務員工作細則、培訓制度、客户跟蹤服務制度、信息反饋制度等。
六、具體運作方案：
1、運作方式：利用有限責任公司這種現代企業制度，所聘用的家政服務人員以公司員工身份給客户服務，而不是一般的中介公司。客户將費用交給公司，家政服務員的工資由公司發放，其收入與其服務完全成正比。所有家政服務員都經過公司嚴格培訓，實施服務前、中、後的全程跟蹤管理，嚴格保證家政服務質量。
2、完善內部管理：制定相應的管理制度，定期召開工作會議，分工明確，各司其職，完善收入分配製度和獎懲制度，鼓勵多勞多得，鼓勵創新，提倡、培養嚴謹、團結、合作、輕鬆的團隊精神。
七、營銷策劃及廣告宣傳
1、廣告目標：是人們知道該公司，短期內提高公司業績，增加客户數量。逐漸地讓整個僱主羣都知道該公司、瞭解該公司、信賴該公司，最終把公司打造為北京市家政服務行業的知名企業。
2、目標市場：短期內重點面對公司周邊的中高檔大型社區，逐漸地擴大範圍，最終佔領一定市場。
3、服務內容定位：以普通日常服務為主（如：家庭保姆、鐘點工、醫院陪護服務、搬家、清洗抽油煙機等普通生活服務），同時努力發展家庭營養配餐、嬰幼兒撫育指導、家庭護理等高層次服務，並是其成為主體。
4、廣告表現：
①建立公司網站，開展網絡營銷，通過網絡推廣我們的服務；
②通過報刊、社區雜誌、户外廣告、電梯廣告等傳媒做一些廣告；
③通過一些公益性舉措提高知名度和美譽度（如免費為一些五保老人提供家政服務等）；
④與一些商家聯繫推出促銷活動；
⑤與小區管理部門聯繫推廣我們的服務；
⑥做“易拉寶”及宣傳單到公共場所宣傳
聖誕節為西方人傳統過年，與中國春節有同樣重要的意義，隨着世界各國交流日益頻繁，聖誕節逐漸被東方中國人所接受，沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的`節日，這將是各類商家銷售商品的戰略階段。瑪蓮奴美容連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業績，樹立、增強企業形象的有利時機，同時又能增加加盟店對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對瑪連鎖美容連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。
元旦節在聖誕節之後作為公曆過年有着濃郁的節日氣氛，國內把元旦作為法定節假日，在這期間必將是一個黃金消費周。聖誕、元旦兩節時間緊靠，節日性質有較為雷同，故將聖誕、元旦劃為同一個促銷階段有利於活動安排及節約廣告成本。考慮到以上原因瑪蓮奴連鎖機構企劃部決定策劃兩節促銷方案。
一、活動策劃：策劃部
二、協作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店
三、開展時間：20xx年12月02日—20xx年1月08日
四、活動形式：購物送禮，產品特惠
五、總體目標：
通過聖誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者瞭解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性（聖誕節、元旦節）
2、此次活動參與對象為各加盟店。形象店。直營店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢聖誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動使之成為一温馨、親情的季節性活動也是我們設計活動主題的考慮點；
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲
——
瑪蓮奴美容連鎖店呈現實惠與温情
七、操作步驟：
1、dm宣傳單頁、弔旗
以聖誕、元旦為主題，並説明作主推產品及節日促銷單張。
2、形象場景佈置
a、專賣店
專賣店性質，店口及櫥窗進行精心佈置。專賣店門口設置聖誕樹兩棵（聖誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、綵帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛弔旗，並在門口附近位置添加x展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛户外噴繪橫幅一條。
b專櫃
專櫃性質，由於商場進行統一管理及受場地限制，專櫃邊朝主通道位置放置x展架一個，上面寫好促銷活動的詳細説明，內部懸掛弔旗和綵帶，可根據許可增加户外噴繪橫幅一條。
3、節日形象pop
節日形象pop（x展架）配合dm單頁同時使用，以聖誕、元旦為主題，並配合節日促銷活動項目，並追加冬季主推產品。節日優惠酬賓、用於吸引顧客形成強力的視覺衝擊力。所有美容師頭帶聖誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果
活動期間，凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者並抓住消費者心理極有效的方法。派送dm單，或者小禮品；
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到温暖冬日的寓意。
7、如有條件的專櫃或店鋪可在聖誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許願紅包若干，獎品可以為現金1-300元左右的禮品。
活動時間：即日起至9月30日
活動地點：一樓中餐廳
活動對象：所有散台顧客（包房與兩桌及以上包席除外）
活動內容：反正活動期間進店消費的散台顧客，均可享受一下優惠活動
1、免費提供開胃小碟
2、免費提供水果拼盤
3、每天一款特價菜
4、散台消費100元贈送20元代金券
升學宴活動方案
活動主題：海闊憑魚躍 天高任鳥飛
活動時間：即日起至9月30日
活動內容：：
活動一：1、凡在本店預定升學宴5桌，標準達599元/席，每桌贈送飲料兩瓶
2、贈送啤酒兩件
活動二：1、凡在本店預定升學宴10桌，標準達599元/席，贈送500元禮券大禮包一份
2、贈送豪標一間
3、贈送學子洗浴禮盒一套
活動三：1、凡在本店預定升學宴20桌，標準達599元/席，贈送800元禮券大禮包一份
2、另外贈送豪標兩間
3、贈送學子高級密碼箱一個
備註：凡在本店舉辦升學宴的顧客，除參與以上優惠活動外，本店同時免費提供以下增值服務：
1、免費提供司儀主持
2、免費提供電子屏，滾動播放
3、免費提供pop站牌
4、免費提供音箱設備
5、免費提供簽到台
6、免費提供平價酒水
回饋客户，驚爆特惠
（1）目的：吸引消費者第一次消費。利用現有音效設備、點歌程序、歌曲更新程度、及舒適的環境吸引消費者再次消費的衝動。
（3）顧客權利：來店歡唱，消費滿指定包房消費額就可以進入無限暢飲。
（4）宣傳方式：以DM派發為主，於活動前1周內，在周邊居民區、街道進行有針對性地派發，主要目標人羣：16-40歲左右
（5）DM單主要內容：
封面：以“嘉年華KTV清涼一夏無限歡唱”及KTV形象宣傳為主
封底：促銷主題及具體活動內容
內頁：隨時唱出好心情，嘉年華給你高水平，拔尖時尚好場所，嘉年華熱烈歡迎你
歡迎來到嘉年華KTV，這充滿愉快歡唱氛圍的好地方，隨時歡迎您的光臨。（再介紹KTV的環境特點、音響效果、地址、價格等）
方案建議二：“清涼一夏，無限暢飲”——歡樂勁唱
（1）目的：這個活動是讓消費者得到無限暢飲的權利，以無限暢飲吸引消費者。無限暢飲，喝得就是本事！
（2）操作方式：超過包房指定消費額或者一次性點滿包房指定消費額進入無限暢飲時間，指定啤酒隨便喝。（包房消費有酒水才能參加本次活動）
（指定消費額：小房：488元中房：688元大房：1088元VIP：1288元嘉年華壹號：1888元），（指定啤酒：青島純生）
（3）客户權利：喝的是本事，免費讓您喝到您喝不下，喝到您不想喝為止。
（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一
方案建議三：會員卡專案，誰與爭鋒——集點大贈送（後期執行）。
（1）目的：讓消費者在嘉年華消費就享受超值折扣，給消費者佔便宜的感覺，吸引下次消費。並且持有會員卡的消費者還有可能將卡借給別人使用，帶動新的消費者前來消費。
（2）操作方式：發放會員卡，在消費者消費完畢後贈送，或一次性消費滿一定金額（500元）無償贈送。
（3）會員權利：
在消費時可以享受85折優惠，VIP客户享有優先訂房權。
消費滿10元積1點，積分滿一定數量可兑換相應點數的禮物（包括MP3，u盤，照相機等）
會員生日當天來消費，提前2天告知服務人員，送免費蛋糕等。
每年年底進行會員抽獎，大獎為xxx（例如：免費生日派對，中獎客户生日當天所有費
用全免；免費歡唱、免費食物、或對摺消費等）
（4）宣傳方式及DM內容同方案建議一
方案建議四：悠揚之夏，舒適唱享
（1）目的：吸引消費者前來消費，造成空前的人氣，並與競爭對手展開錯位競爭。
（2）操作方式：2個月內促銷活動：買虎牌一件送一打
方案建議五：嘉年華“暢飲套餐”大奉送
暢飲套餐A：488元（推薦6—8人適用）
配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；
暢飲套餐B：688元（推薦8—12人適用）
配送：指定紅酒一支、中果一份、小吃四份；
客户權利：可選擇用指定紅酒調換等價其他啤酒（兑換不找零，特價酒水除外）
暢飲套餐C：1088元（推薦12—15人適用）
配送：洋酒一支、中果二份、小吃六份
客户權利：可選擇用洋酒調換等價其他啤酒（兑換不找零，特價酒水除外）
暢飲套餐D：1288元（15—20人適用）
配送：高檔紅酒二支、大果二份、小吃八份
額外優惠：配送紅酒可享受買2送1（所贈送洋酒不兑換）
客户權利：可選擇用高檔紅酒調換等價其他酒水（兑換不找零，特價酒水除外）
暢飲套餐E：1888元（20人以上適用）
配送：高檔洋酒二支、大果二份、小吃十份
額外優惠：配送洋酒可享受買3送2（所贈送洋酒不兑換）
客户權利：可選擇用高檔洋酒調換等價其他酒水（兑換不找零，特價酒水除外）
注：“暢飲套餐”中所配送所有物品概不退貨兑現。
嘉年華KTV“清涼一夏無限暢飲”大奉送活動最終解釋權歸嘉年華KTV所有。
為進一步降低營商綜合成本，優化投資環境，增強招商引資競爭力，根據上級有關文件精神，結合我市的實際情況，對進入工業園和高新科技園的新辦工業企業，實施以下優惠辦法：
一、項目審批。
（一）外來投資企業由經貿或外經貿部門實施全程代理服務。必要時可聯席會議審批，開設快速*辦事通道。
（二）外商投資（含增資）1億美元以下的鼓勵類、允許類項目，資料完備的3個工作日內發放項目確認書；符合條件的企業7個工作日內登記註冊；企業符合用地條件的，在15個工作日內完成用地材料上報；使用存量建設用地的，在10個工作日內完成用地審批；重點項目、高新技術項目、重大外資項目的用地，實行專人跟蹤，加快辦理速度；工程建設項目手續齊全的，即審即辦；其他在受理後3個工作日內作出審核結果。
二、減輕企業規費負擔。
（一）從年起5年內，所有行政性事業收費，除代國家和省收取的以外，一律按最低標準的30%收取。
（二）服務性收費按實際成本收取，由物價部門從嚴核定。
（三）新辦企業不屬重污染的，其投產後的排污費，經環保、財政、物價主管部門批准可給予緩徵、免徵或只按監測核定總額的30%計徵；對投資治理三廢的企業，其建設或改造的治理設施、場所符合環境保護標準的，不再收取排污費。
（四）免收用水報裝費。
三、用水價格1.0元/立方米。
四、大工業用電電度電價按省物價局規定分段計價。
五、用地優惠。
（一）重大項目的用地，可依有關規定實行協議出讓。
（二）園區地價（包辦證，但未含購地範圍內五通一平），耕地控制在每畝3萬元以內，山地控制在每畝1萬元以內。
（三）投資者一次性繳交地價款有困難的，在付清農民的各項補償費和上繳中央、省的規費，辦完徵地手續後，可先發用地證件，再在兩年內分期付清其餘地價款，餘款按銀行同期利率收取利息。但全部地價款付清前，土地使用權不得轉讓和抵押。
（四）土地使用權可採取租賃或折價入股等靈活方式解決。租賃期不少於10年的，租金可給予優惠，租賃期內或期滿後，租賃者如購買該土地使用權的，可按當地基準地價優先購買；在完善用地手續後，可用土地使用權折價入股辦企業。
（五）投資超億元或科技含量高的項目，土地使用期滿後，可申請續期。
六、税收優惠。
（一）對生產性外商投資企業（不包括石油、天然氣、稀有金屬、貴重金屬等資源開採項目），經營期10年以上的，從獲利年度起，第1—2年免徵企業所得税，第3—5年減半徵收企業所得税。
（二）產品出口型外資企業，在免徵、減徵企業所得税期滿後，凡當年出口值達到企業銷售額70%以上的，經税務部門批准，可減半徵收企業所得税。
（三）外商投資企業以“來料加工”貿易方式進口貨物的，免徵進口環節的增值税；加工貨物出口後，免徵加工或委託加工貨物及工繳費的增值税。一般貿易及“進料加工”貨物出口的實行“免、抵、退”税政策。
（四）外籍人員的工資、薪金，可在每月收入減除費用800元的基礎上，再減除附加費用3200元后計繳個人所得税。
七、新辦企業從業人員參加社會保險，允許在3年內按比例分批納入。企業的失業保險及工傷保險單位繳費，按最低標準計繳。
八、企業的投資者和管理人員及其配偶、子女享受屬地居民的教育、醫療、社會保障等權益。
九、對投資額已完成5億元以上，或年繳税超過1億元以上，或獲得國家的馳名商標、省的著名商標及世界500強企業、國家級高新技術企業，給予更加優惠的政策，辦法另定。
十、本優惠辦法從年5月1日起實施。
中秋節，是中國最為重要的傳統佳節之一，也是消費的高潮時期，由此引發了商界的促銷活動高潮。那麼，酒店該怎樣制定適合自己的中秋節促銷活動方案呢？在20xx年中秋來臨之際，酒店用品為回饋客户，分別為我們的客户羣（紅酒公司、酒店、超市等）量身打造了一系列中秋節促銷方案。以下是關於中秋節酒店促銷活動方案的探討。 酒店中秋節促銷飲食篇——團圓套餐
一味的降價和打折已經不新鮮了，關鍵是如何打得有親情味，有團員感。不妨考慮以下方案：
1、活動期間，男女夫妻（情侶）訂中秋情侶套餐優惠XXX元；
2、活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優惠XXX元；
3、活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠XXX元；
4、活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠XXX元； 酒店中秋節促銷送禮篇——送美滿
酒店中秋節送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅製作方合作，大批量定製月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網絡找她定製月餅用來送禮的人絡繹不絕。
酒店中秋節促銷客房篇——團購
不妨與團購網合作，尤其是地址略微偏僻的酒店。在互聯網是沒有地域限制的，通過與互聯網團購合作，低價促銷客房，有住宿自然也有飲食。客房不賺錢，飲食總可以賺錢吧。而且也迎合了中秋的促銷活動。
酒店中秋節促銷宣傳篇——微博猜燈謎
好活動也需要宣傳，您的宣傳還停留在發傳單掛橫幅的時代嗎？那就out了！利用互聯網吧！首選微博營銷。通過微博發起中秋猜燈謎活動，適當發些小獎品（譬如月餅、現金券、特價房等），當然最好順帶發宴席優惠券。不僅刺激了消費，還提高了品牌影響力。
蒙田範文網