20_年12月20日 星期一
今天是實習的第一天，也是我面試的一天。今天，我做好了所有的準備，來到了面試地點。我要應聘的工作是哇哈哈的促銷員，因為之前都沒有做過飲料促銷，帶着一點小緊張。
面試的時候4位主管還是挺嚴格的，給我的感覺是比較正規。不過在面試的時候最主要的是保持自己的自信，像這樣的銷售工作還是挺看重一個人的膽量的，自信的面帶微笑的自我介紹還是給他們留下了深刻的印象，最後回答的幾個問題也得到了他們的認同，我知道，我可以得到這份工作了。
20_年12月21日 星期二
今天接到哇哈哈的電話通知去參加培訓，到達培訓地點的人大約有20個。是哇哈哈的經理親自給我們培訓，長得挺和藹可親的。首先他向我們介紹了哇哈哈的創建歷史和發展過程，最後和我們詳細的説了促銷要做的工作和遇到的問題。受益還是匪淺的，之前對哇哈哈的瞭解真的是少之又少，印象似乎停留在礦泉水了。現在對哇哈哈的基本情況有了一定的知識，當我感覺到一個企業的從一無所有到現在的強大，這樣身臨其境的聽着還是感受到了激動。所以，我很期待這份工作。
上班的第一天，很新鮮。我們主要販賣的有6種哇哈哈旗下產品，分別是：營養果粒，營養快線，藍莓冰紅茶，紅茶綠茶，爽歪歪，八寶粥。
我們的促銷員一共有8個，是大場活動，麥克風、小蜜蜂等裝備都有。我們搭好帳篷和擺好飲料便可以開始販賣了。買的人還是挺多的雖然現在天氣冷了，但是週末出來玩的人還是不少，並且我們是在聯達廣場，這邊的人流量還是非常的大的。
20_年12月28日 星期二
工作了兩天，還是蠻累的。因為哇哈哈的工作時間非常的長，從早上8:30到晚上10:00，第一次做如此長時間的工作身體上都有點受不了了，不過還可以堅持。
從兩天的工作感受到哇哈哈的市場接受度還是非常的高的，許多的產品都很暢銷。因為是做促銷活動，我們的飲料的價格較商超零售低，這也是吸引消費者購買的因素。從這兩天的促銷活動，我總結一下我們做促銷時暢銷的因素。
第一，產品的知名度高。
第二，價格優勢。
第三，促銷手段。我們的位置還是非常的好的，只有統一冰紅茶一個競爭者，但是我們贏在產品選擇權較多，並且不停的用麥克風叫賣吸引了消費者。
今天也沒有工作，一般哇哈哈的活動都是在週末和節假日的，因為我們的主要的工作是實現銷量，所以不在平時搞活動。隨着對哇哈哈的工作我對它的興趣更深了，上網的時候Google了一下它的資料。
1987年，娃哈哈前身杭州市上城區校辦企業經銷部成立，娃哈哈創始人宗慶後帶領兩名退休老師，靠着14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一釐錢起家，開始了創業歷程;第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營養食品廠，開發生產以中醫食療“藥食同源”理論為指導思想、解決小孩子不願吃飯問題的娃哈哈兒童營養口服液，靠了確切的效果，靠了“喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告，產品一炮打響，走紅全國。
羅馬不是一天建成的，企業的發展也不是一朝一夕的。
20_年1月1日 星期六
今天要繼續在哇哈哈做促銷活動了，我早早就來到了活動現場，今天的天氣還是不錯的，還不是很冷。每次做活動的促銷員都是新臉孔，因為哇哈哈的促銷員後備力量還是很充足的。
今天4位主管都在幫着賣，她們都很積極販賣，也要求我們要一直用麥克風叫售以吸引更多的顧客。主管對我們促銷員的的要求比較嚴格，一般沒有得休息。公司的管理制度比較嚴格，要求我們能有最好的銷售量，不過，哇哈哈的品牌消費力高，銷售量還是很不錯的。
為了能夠更好地瞭解果汁的市場，今天做的是康師傅的飲料促銷活動。
和哇哈哈不同的是，這次的活動主要是宣傳飲料，吸引更多的順意公眾。康師傅的活動是宣傳酸梅湯和酸棗汁，有免費的是試飲活動，購買飲料還可以獲得禮品。
做下來一天的感覺是因為我們賣的是單一的飲料，不能吸引很多的消費者，而且是在校園活動，天氣又是蠻冷的。
20_年1月4日 星期二
今天是在康師傅的第二天，這邊的工作比起哇哈哈是挺輕鬆的，工作時間8個小時，不用像之前那樣早出晚歸。
其實我國擁有豐富的水果資源，很適宜發展果汁型飲料，但是果汁型飲料生產企業的原料供應還沒有得到穩定的保障。目前一些企業已着手發展自己的原料基地，為產品上檔次、上規模提供可靠的保證。目前，我國的原料行業企業整體水平比較低，形成規模生產的還不多，缺少在全國範圍內有一定的影響力和較高的市場份額的企業。如目前國內年產量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司的年產量達到2450萬噸，所以中國飲料在市場佔有率上還是有很大的上升空間。
經過了這幾次的促銷活動，對於飲料的瞭解雖然比之前多了，但是總體來説還是遠遠不夠的。
其實進入20_年，果汁飲料各品牌的廣告大戰早早地就打響了，娃哈哈、第五季等更是斥資央視黃金時段;在各地的訂貨會上，果汁飲料也是一路飄紅。而近幾年，我國軟飲料年產量以超過20%的平均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產量增長的同時，品種也日趨多元化，為消費者提供了更多的選擇餘地。我國的飲料品種已由單一的汽水發展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十六大類。其中，碳酸飲料(即汽水)佔軟飲料總產量的46%，是飲料中的主導產品。
20_年1月8日 星期六
據瞭解到哇哈哈的渠道管理主要體現在三方面：一、經銷渠道。協調經銷商關係，對斷貨問題的處理和對店內產品陳列的政策。二、批發渠道。精選二級批發，廣開三級批發，提高鋪貨率。三、關於竄貨問題的處理。
雖然我接觸的是促銷工作，但是還是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的時候，也學到了很多，怎麼跟顧客交流，怎麼説服顧客購買，這是在書本上無法傳授了。工作一天下來，累是必然的，但是也為勞動了感到快樂。
其實，現在中國的果汁市場還是存在着很多的問題需要改進的，我認為現在市場主要存在3個特點：
第一， 品牌眾多，競爭激烈。
第二， 新老品牌正面交鋒 。
第三， 市場開拓尚未完成，上升空間較大 。
當然，我希望自己國家的飲料能夠有更好的發展，取得更多的市場只有份額，但是現在的狀況還是很艱難的，因為洋品牌是在是太過強大了。
20_年1月11日 星期二
我們的實習就快要結束了，想起上次實習的時候，發現在實習過程中真的學會了很多的知識，也加入了自己的汗水。
這次我主要是想要了解中國果汁飲料行業市場，也從實習當中得到了不一樣的感受。目前，我國果汁飲料行業主要存在三股競爭力量：一支是台灣背景的企業統一和康師傅，其主要特點為產品線比較長，以包裝的創新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈、養生堂等國內知名企業;還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。
雖然實習結束了，但是，以後我相信自己也會持續關注飲料市場的發展的。
20_年1月17 日 星期二 小雨
從老家福建來到貴州，氣温低得有點令我難以接受。春節臨近，雖然温度只有3-6度，但卻無法降低人們節日的熱情，大街小巷都開始熱鬧起來。而我的畢業實習的就要在此時此景之下開始了。
大概瞭解一下凱里民健電腦有限公司的情況，雖然不是大公司，但其經營氛圍確實不錯。 春節臨近，我們公司的人手也開始急缺起來了。但雖然這樣，為了給消費者以最賓至如歸的服務，在這種缺人的情況下，依然要抽出人手與時間對我這樣的菜鳥級人物進行培訓。 今天，其實挺感動的，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時後，只在報告廳的桌子上睡了一下又接着在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。於是我便暗下決心，要好好努力工作。
經過培訓，我瞭解公司銷售的各種產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等，並被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項，收穫頗豐。
20_年1月20日 星期五 天氣：小雨轉雨夾雪
今天的天氣依然冷得讓我受不了，在老家可沒體驗過零下是個什麼樣的感覺，起牀的時候只想一直賴在暖暖的被窩裏。而最終，對實習工作的熱情終於還是把我給喚醒了，懷着滿腔激情，頂着冰冷潮濕的空氣，我大步邁向了民健電腦空調有限公司。
經過兩天多的培訓，已然對工作流程輕車熟路，終於可以獨當一面的進行銷售工作了。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部，感覺很好，畢竟自己也很喜歡電腦。 一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一個人打招呼。
“大家可好啊”，我問候道。
“小弟，你來了啊!”海爾空調張姐第一個見了我。
我到了電腦櫃，還沒正式開始營業，大家都圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。並告訴我，有什麼不記得的直接問他們就是。之後，我就開始自己複習電腦的相關參數、價格、品牌功能等準備工作。
萬事開頭難，今天第一次獨當一面的進行電腦銷售，剛開始有點緊張。但是到了後來，可能因為幾位消費者真的都很和善，很好説話，漸漸的把緊張的心放鬆，輕鬆自如的向他們介紹產品的優點與不足之處，解答一些問題，以及給出一些建議。看着他們一個個滿意的拿着筆記本電腦或者扛着高端台式機回去的樣子，我也深感欣慰。
下班的時候，天空居然下起了雪，但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美，而是雨中夾着小雪，一點美感都沒有，反而覺得髒髒的濕濕的。呵呵，冒着快受不了的嚴寒，趕緊往朋友家裏趕，一天的實習工作在愉悦的心情中結束。
20_年1月23 星期一 天氣：小雪
今天可是大年七年級春節啊，想着以前在家舒適地賴在牀上睡到中午，今天卻依然要頂着嚴寒去上班。沒辦法，過年期間，公司人手緊缺，正所謂我不入地獄誰入地獄。
而供公司也在這個喜慶的日子裏搞起了優惠活動，凡是正月七年級到初七之間，來我們公司買家空調與電腦的，送東西的送東西，打折的打折，目的就是為了在這個喜慶的節日裏，回饋眾多消費者這麼多年以來對本公司的支持。雖然上門的消費者並沒有我想象中的那麼人山人海，但生意的確比以往多了很多，往往還沒給一位顧客詳細的介紹完一個電腦產品的功能，另外的顧客卻要叫我幫他介紹一下其它的電腦。
看着我忙得不可開交，隔壁的老王教了我一祕密絕招：太忙的時候，不可太過拘泥於一個顧客，該撒手時就撒手，別讓別的顧客久等而流失客源了。果不其然，在這一招的運用之下，再配上公司送出的小禮物與打折力度，大概的將電腦功能介紹一遍，顧客便會主動掏錢買了，銷量比往常大很多。
看來，以後工作的時候真的要掌握一些必要的技巧，並不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前一直努力解説，舌頭都快講抽筋了，掏錢買的顧客反而不多，而在老王的那一記絕招的運用下銷量卻飆升了。
臨近下班的時候，公司給我們每一位銷售員都發了一個鮮紅鮮紅的紅包，裏面也是一張鮮紅鮮紅的人民幣，雖然錢不多，但是忙碌的一天工作，的確是在這種喜慶的氛圍中結束的。
出門一看，這次下的是真正的雪，但是有點小，感覺更像頭皮屑。邁開大步，趕緊往回趕。
看來，冷是我今年畢業實習過程裏最難克服的一道難關了。對於我這種怕冷的人來説，貴州的冬天的確有點難以承受。但是沒辦法，工作還是得繼續，加油!堅持就是勝利。 今天比較鬱悶的一點是，上班的時候居然忘了打卡了。我們公司的員工上班之前都要進行指紋打卡來確定上班時間。因為還沒養成這種習慣，而且今天早上來的時候有點匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那個不起眼的機器了。結果忙了半天，才忽然想起來這事，跑去打卡了。嗨，心裏想着，得算是遲到了，不由一陣鬱悶。
但很快我就收起了這種鬱悶，算遲到就算遲到吧，也沒什麼。而且這幾天店裏的工作一直很忙，春節期間好像大家的錢包都鼓鼓的，一個個財大氣粗的，當然跟我們的促銷活動有關，但是這種銷售量讓我不得不感歎中國人民消費能力的強大。
下班的時候，小組長老趙拍了拍我肩膀，説：小鄭啊，今天你忘了打卡?呵呵，知道你沒遲到，幫你改過來了，下次不要忘了打卡啊。
呵呵，雖然説有沒有遲到無所謂，但是我仍然感受到了，這個公司的暖暖的一種關懷。
20_年1月30日 星期一 天氣：小雨
這幾天的温度都在零度以上，實在讓我大感欣慰。但是在上班的路上依然讓我冷得發抖，也只有到了公司上班，才能感到濃濃的暖意。
公司的促銷活動結束了，今天下班之後，為了慶祝這幾天取得的令人滿意的銷售成績，今天下班之後，公司組織了一場慶祝活動。先是帶我們去自助燒烤店大吃了一頓，又拉着我們幾個去KTV大吼一頓。一直喜歡唱歌的我在裏面唱了幾首周杰倫的歌，東風破，發如雪什麼的，大家都驚歎道：哇，好像周杰倫哪。呵呵，説得我心花怒放的，其實哪裏像了，不過是跟他一樣有點咬字不清罷了。
熱水器櫃的小李，平時是個很文靜的女同事，沒想到一到KTV包廂，一下子就變了一個人，在那裏成了麥霸，不過歌的確唱得很不錯，聽着也享受。大姐大一樣的張小姐，跟着一羣男同事在那裏玩色子。
晚上回到住處，喝了不少啤酒，頭有點暈暈的。
今天剛到公司沒多久，就有一個陌生的面孔來到我們那，原來是一個新來的員工，姓王。小組長老趙把他分配到我一組，叫他跟着我學習。我暈，前幾天我還是菜鳥來着，怎麼這麼快要開始讓我帶人了。呵呵，不過，怎麼説我也幹了這麼多天不是?春節促銷那幾天都熬過來了，充分説明了我已經具備了教其他菜鳥的能力了呵呵。
終於明白為什麼有些人總是好為人師了，當別人拿着一個你覺得很簡單的問題來請教你的時候，你隨意的給他指點迷津，然後他聽完頓時恍然大悟，然後對你感激不已，這種感覺實在是太爽了。
不過話説回來，自己的料還是太少了，沒兩下就都教完了，一天下來，感覺他好像比我還熟練了，嗨，丟臉丟到家了，趕緊努力工作，搬回一點面子。
20_年2月10日 星期五 天氣：凍雨
天氣還是這麼冷，弄得我都有點吃不消了，今天居然是凍雨，感覺比下雪天還要冷上許多。到了公司，迎面一陣暖氣吹來，才感覺舒服多了。
跟我一起的小王真是個人才啊，聽説他也是大學生過來畢業實習的，實在讓我很汗顏啊。人傢什麼一説就會了，而且電腦的功能介紹簡直倒背如流，看來我還是不夠努力啊，以後的工作，面對的就是這樣的工作狂人一樣的同事，不努力工作，結局就是被炒魷魚。於是我和小王的暗地裏較上了勁，看誰對業務更熟點，賣得更好點。二十多天的工作經驗不是廢的，居然讓我的業績稍稍比小王強上了那麼一點。下班了，我和小王相對一笑，其實這種競爭，都在逼迫着我們提升自己的實力，我們都很感謝成長的路上有彼此作伴。
晚上回到住處，居然有點發燒了，微微運動出了點汗，衝個熱水澡居然就好了。呵呵，好像我的發燒總是這麼被我治好的。
20_年2月17日 星期五 天氣：小雨
其實，工作一點都不辛苦，如果顧客比較好説話的話。但是碰到一些二百五的顧客就很讓人蛋疼了。
最讓我高興的是有時我會遇到很好説話的顧客。有的在交流後，得知我是在畢業實習，他們都會鼓勵我繼續努力工作，有的還會交流彼此大學經驗;有的是對我服務態度的認可，鄰居要買電腦時會介紹來我這裏，或是有需要自己再買一台。工作的順利進行，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續努力向前的不竭動力。
但有些顧客就顯得有些二百五了。比如説今天的一位女士，估計是聽信經驗不夠的好友建議，把我的話都當耳邊風了。我説這款華碩的電腦性價比挺高的，缺點就是散熱不太好。她居然沒猶豫一下子就掏錢買了，結果後來又上門説這電腦散熱不太好，在大冬天就這麼燙了，那在大夏天，不是要燒掉啊?還質問我怎麼不跟她説清楚。我當時就有種衝動想用電腦敲她的頭，不過理智讓我冷靜了下來，跟她解釋了一番，最後她堅持要換一台電腦。最終給她換了台更貴的索尼的，這才解決。其實這也沒什麼，只是覺得自己明明給出建議還這麼被人無視，最後還上門質問我為啥沒提醒她，讓人有點窩火。
不過，以後的工作可能會經常遇到這種情況，放平心態，依舊用最熱情的服務來對待每一位顧客。
20_年2月20日 星期一 天氣：小雨
很難得的是，今天温度居然竄上了八度，讓我的肺和呼吸道壓力大減。
小王就是個人才，剛開始的時候憑藉自己的工作經驗還能壓他一點，現在大家經驗都差不多，他又是那種工作狂，倒是徹底把我給擊敗了。不過也還好，還不至於輸得太慘，只是業績上再也贏不了他了。不過話説回來，人家本來就是計算機專業的，對這方面瞭解的程度本來就比我這個半路出家的英語專業的強得多，我仍然有信心，到了我擅長的領域，即使是碰到小王這樣的工作狂，我也不一定會輸的。未來的工作，我帶着滿滿的希望與征服感來了。
實習已然進入了尾聲，大家也都知道我就要走了，言行舉止間透着一種不捨。其實慢慢的我對這裏也產生了一種歸屬感，但是我知道，這裏並不是我的終點站，雖然不捨，但是最終還是要離開。
20_年2月24日 星期五 天氣：小雨
實習最後一天。
3-7度，雖然在這麼多的實習日子裏算是温度比較高的一天了，但是還是讓我產生了一個不想起牀的念頭。不過一想想今天是實習最後一天，善始善終吧，今天更要努力工作，不能給大家留下一個不好的回憶。
小王這個工作狂還是那麼早早的來熟悉各種電腦的性能與品牌，真是服了他了。跟大家打了聲招呼，我走到櫃枱開始了我最後一天的工作。但是今天的顧客好像有點不給力啊，太不給面子了，好歹也是我最後一天實習嘛，就不能多來幾個，多買幾台?
熱水器櫃枱那倒是一直銷售得挺火的，畢竟是大冬天。有時候別的櫃枱比較清閒的時候也都回去那裏幫忙一下，而大家的感情也在這種互相幫忙之間得到了不斷的昇華，最終上升為友誼。小王已然代替我成為電腦銷售櫃的中流砥柱了，我也可以安心的功成身退了。
下班了，我和大家一一道別，戀戀不捨的分開了。我知道，我會想他們的。
此次實習，讓我獲益頗豐，我感謝凱里民健電腦空調有限公司給我這次機會，也感謝所有同事的照顧與支持，讓我在工作的歷練中不斷成長。而我，則更加對未來的工作充滿了激情與希望。相信我能在未來的日子裏，將自己手頭的工作做得更加出色。
2月12日 星期三 小雪
還沒從新年的氣氛中走出來 ，我已經不能再去享受假期的輕鬆愉快了。雪還在下個不停，天氣依舊的寒冷。家裏是如此的温暖，可是從這一天早上開始，我就不能睡懶覺了。來到公司的第一天，都是陌生的面孔，但是幸好大家大多都是本地人，有同年齡段的，也有很多年長的。第一天，並沒什麼忙的，銷售部的經理，對我們新進員工進行了產品方面的詳細介紹，以及企業文化，發展前景的介紹。尚正坊是本地企業，發展到現在的規模真的是很不容易。很豐富又輕鬆的一天，好的開始，加油!
2月13日 星期四 陰
今日依舊是對企業背景的瞭解，不過有個很有趣的環節，就是讓我們認識牛的結構，培訓老師還給我們講解到牛的哪個部位的肉質最鮮嫩，而後結合牛肉的定價等各方面，讓我們明瞭為什麼定價如此。更幸運的是我們這批培訓的人員很幸運，為了讓我們更好的瞭解到公司產品的特色，對於店鋪裏銷售的熟食牛肉，各種風味，我們都有品嚐得到。而我又是特別喜歡牛肉的，有如此好的口福，真的是很開心。一天的培訓，在輕鬆的氛圍中結束了。
2月14日 星期五 陰
雪還沒有融化。今天是個特別的日子，一年一度的元宵佳節，還是西方的情人節，可是這天我們並沒有假期，要趁着節日的歡愉氣氛，大家都上街的時刻，給大家宣傳公司的產品，上午的我們是跟隨公司的宣傳車輛在縣城的主要街道轉圈。下午，我就跟隨跟隨醴泉店的店長來到店鋪中做好年後開張的準備工作，打掃衞生，清點貨物。這個正月十五是這麼多年來最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，還能在晚上看看煙花，和家人一起吃頓湯圓。
2月15日 星期六 雪
今年的雪天好漫長呢，今天又飄了會小雪花。從今天開始，我就正式在醴泉店裏實習了，當個銷售員，幫着店裏的阿姨打掃下衞生，收銀，銷售牛肉。雖然阿姨是本地人，可是還是不熟悉的。也是自己性格有些內向，比較慢熱，所以第一天在店裏，我只有勤快點，不敢説過多的話，總是很被動的。真正的投入了工作了，總覺得自己還是個孩子，對於店鋪，銷售的流程，有些陌生，不知該怎麼行動。一天下來，覺得自己也沒幫上什麼忙，心裏有點小失落。不過回到家就安心好多了，父母對我也是鼓勵，心裏一下子就舒坦了好多。 2月16日 星期日 陰
又是早早的起來了，因為不想急急忙忙的趕到店裏，想着能為阿姨多做點事情。因為剛過了年，大家都是從大魚大肉過來的，對於油膩的，肉類，都沒啥特別需求，所以店裏生意並不是特別好，很是冷清呢。店裏也沒有暖氣，我就和阿姨一起幹坐着，我也不知道該説些啥。就只能各自看着手機，有的沒的聊幾句。説實在，這樣的生活着實感覺很是漫長。我又不知該找怎樣的話題，就只能警惕點，看來人了就趕緊主動點。這樣的一天，雖沒有幹什麼活，可是還是感覺好累啊。
2月17日 星期一 陰
這一天開始，縣城裏的孩子們都開學了，家長們也都投入了工作當中。店裏對面就是我的國中母校，開學第一天，很是熱鬧。這之後，放學後各種小攤小吃都擺出來了。我們的店邊上的小吃店也都開張了，這樣的氛圍，也讓這條街變得更加熱鬧。今天店裏生意依舊一般般，不過我們今日要乾的事情就多了，因為又有新貨到了。我和阿姨需要把陳貨和新貨分別出來。並且要把快過期的需要處理的貨物報於區域主管。讓我學到了，在處理陳貨方面的經驗。
2月18日 星期二 陰
依舊是陰天，不得不説現在的環境被污染的實在是太嚴重了。我想對於真正的工作我還是沒有調整好自己的心態吧。雖然自家也是開店鋪的，跟這種店面差不多。可是畢竟不是自己的店，所以心理上的不自在還是存在。這種店鋪的銷售，就好似把店員直接和店鋪捆綁在一起，不能隨意出行，只能乾等着顧客找上門來。想着以後的日子過要如此度過，心裏着實還是平衡不了。
2月19日 星期三 陰
天氣一直不怎麼好，坐在店裏，不運動的話，真的很冷。工作依舊，看似很輕鬆，卻是十分考驗耐心的。店裏生意依舊不怎麼火熱。我就想到了，常年堅守在店裏的父母，只有真心體驗過後，我才真正懂得了父母的艱辛。不僅要為顧客把大批貨物送到地點，還要不斷的在閒暇時刻，在有可能的各個村鎮拜訪客户。在這裏當銷售員也有好幾天了，因為有很多重要的細節問題，有好多責任有阿姨擔着，所以沒什麼特別的壓力。也自認為，這樣的店應該也沒什麼業績要求。可這真的是我的自以為。
2月20日 星期四 陰
計算着時間，在這個店裏已經快一週的時間了，中間並沒有假期。不過通過這段時間的瞭解，我終於敢於跨出一步，大膽的和阿姨聊起在運營這個店鋪方面的問題。這才瞭解到，其實每個月每個店都有明確的銷售目標的。而客户的源頭，都是靠在背後默默辛苦跑市場的業務員們。在我們縣城，對於牛肉，我們有個很強大的競爭對手，那就是觀音堂牛肉，我們有的口味，他們也有，而且它的進駐時間比較早，也有很不錯的口碑。這一刻起，我的心裏才有了一份責任感和目標，雖然只是實習，但我不能坐享其成，等客户。
2月21日 星期五 陰
今天的狀態不是很佳，昨天還説着要給自己樹立一份責任感，可是今天到店裏後，不知怎的就是提不起精神。是因為來到店裏這麼久了還是沒有收穫一點成就感吧。偏偏今天阿姨還有事，下午的店鋪都是我自己一個人在看。腦袋不自覺的緊張起來，一見顧客進來，我就趕緊打起精神，為顧客介紹近期的牛肉價格，幸好，這位顧客很好説話，挑到自己喜歡的就買了。以前在家裏也收過錢，不過有驗鈔機，心裏踏實很多。這次真的要看我自己的判斷能力，緊張的看了好久，也算是獨立完成了一單生意。終於算是給了一點成就感和繼續往前的動力。
2月22日 星期六 晴
又一個週六，可是我是沒有假期的，因為已經是工作人士了，也許以後真正上班了，這都是不可改變的事實了，除了事業單位，別再幻想還有固定的週六週日雙休日，這也讓我意識到這是在轉變為社會人士前必須要有的心態，要將其變成習慣。因為是週末，街上不僅熱鬧，店裏的生意也好了很多，顧客也是不間斷，這也是我和阿姨最想看到的場景。人多的時候，我和阿姨圍着櫃枱分別給他們介紹，稱重量，講價錢。人少的時候，我就負責打個下手，負責把牛肉打包，方便顧客攜帶。生意好的時候，一天過的好快，也沒什麼特別累的感覺，真好，很充實。
2月23日 星期日 晴
依舊比較繁忙的一天，不過今天的工作環境轉變了下，跟着區域主管一起到大街上發宣傳頁了。我們幾個年輕一起，在領導的組織安排下，在縣城的各個街道，走近各個店鋪，投以笑容向每個接收傳單的路人。這讓我想起在大學期間，課外時間做的發傳單的兼職。記得那個時候只知道把傳單發完就好，根本不知道自己發的是什麼，肩負的是怎樣的使命。這次就不同了，因為我切實知道，在自己把傳單發出去後，都寄託着一個希望，希望大家都能對我們公司額產品有一個瞭解，而後來購買。這樣的實踐活動，充分鍛鍊了我們與人的溝通能力。
2月24日 星期一 陰
如果每天面對的顧客都是很好説話的話，那一天的銷售生活未免顯得太枯燥了。對於提升銷售水平也毫無益處。今天就遇到了一個口才利索的顧客，第一次，有種想和他吵起來的衝動，我們就此產品，辯解了很久，他還跟我扯到了國產與國外產的區別。當時，我也是據理力爭，不肯退縮，這時幸好他的妻子上前來相勸，這才停止爭辯。最終，他們還是購買了店裏的產品，畢竟就是奔着這來的。後來想想， 覺得自己也做的有些不對，面對抬槓的顧客，我想不應該是辯解，而是先接收，後耐心講解，這樣才能更好的鞏固已有顧客。 2月25日 星期二 陰
這一天的工作並不怎麼順利，剛開始是大早起來，因為沒有聽到鬧鐘，起的晚了，匆匆忙忙的趕公交，最終還是到的晚了。到達店裏的時候，衞生已經差不多被打掃完了，店長沒有過問太多，這讓我心裏更是難受，心裏默默地告訴自己，以後這樣的事情不可以再發生。工作了，應該是更用心。
2月26日 星期三 陰
一直不間斷的工作，很久沒有假期了，感覺甚是漫長，今天店裏生意不怎麼好，又是和店裏阿姨乾坐着，等着顧客上門，相比較之前在商場做促銷員，枯燥多了，時不時地問自己，這就是我之後想要的工作狀態嗎?不是，有挑戰才有動力。如此被動的工作，真心的不喜歡了。
2月27日 星期四 陰
也許是心情有些浮躁吧，昨日一直想的自己將來的職業規劃問題，我想我是真的不喜歡這樣的銷售，也許這不是自己經營，只是個打工的，所以沒有什麼感覺吧。可是就是覺得沒什麼動力，大學裏學的那些知識，又好像什麼都與我沒有關係了，現在的工作，隨便來個國中生都能幹，唉，懊惱，心情有些低落。
2月28日 星期五 陰
終於，在二月的最後一天，我被允許放假一天，終於解散了，可是我什麼都不想做，也不嫌逛街。就和媽媽坐在自家店裏看店，我説着我心裏的困惑，對銷售沒興趣了，開個店好無聊啊，整天這樣跟個牢籠似的，哪裏都不能去。這時媽媽引導我想想他們整日在家裏做的事情，讓我換位思考一下，如果是自己開店，一天沒有收入，那就得擔負着房租，水電費，衞生費等等各種費用。説我們現在還是不知生活的艱辛，還需要磨練。
3月1日 星期六 陰
媽媽的教導，給了我很大的警醒。今天我主動和阿姨交流了，聊到了他們這一輩人在年輕時候的艱辛，在面對艱辛困難的時候，報以怎樣的心態，還聊到了她在教育孩子這方面的思想。對此，我也提出了一些自己的觀點和建議。如此，我感覺我們之間的距離一下子拉近了很多。幹起活來也更加默契了。
3月2日 星期日 陰
人與人之間的距離就是要靠關心與理解拉近的吧。今天在打掃衞生的時候，一不小心，把手劃傷了，阿姨很是温暖的趕緊幫我清理傷口，而後又到附近藥店幫我買來創可貼。這一小小的舉動，確實讓我温暖許多。今日的阿姨，很是温柔，對我也很是關照，整理貨物的時候，也總是首先為我考慮。
3月3日 星期一 陰
今日店裏又來了一個小夥伴，全新的，我們同樣都是大學生，他也是到這裏實習，臨時被調到這個店裏熟悉業務。這下店裏就更熱鬧了，我們之間有更多的共同語言。看我們聊的熱火朝天，阿姨也並沒有説什麼，反而很是高興，由我帶領着，很快就對店裏的事情熟練了，我也很開心，這樣也讓阿姨的工作輕鬆了很多。團隊合作就是輕鬆高效。
3月4日 星期二 陰
收到假錢是最痛苦的事情吧，下午下班，查賬目的時候，才發現有一張假幣，還是100元，看到它的時候，我們都驚呆了，會是誰收的，今日買賣並不多，我這才意識到是自己中午輪班的時候，也許是太着急了，沒有看清楚。阿姨和隊友看到我焦急的懊惱，也是一直安慰我，可是犯了錯誤，還是要自己承擔責任。雖然心裏很難受，可是還是要勇敢面對。
3月5日 星期三 陰
昨日收到假錢的陰影一直籠罩着我，我的心情一直有些不是釋懷，再碰到有人把錢付給我，我都不敢接，或者直接把這份重任交給阿姨他們，他們很快發現了這個問題。感謝他們沒有責備我，而是勇於擋在前面，然後慢慢地教我怎樣辨識，教我勇敢地面對，也讓我變得更加自信。
3月6日 星期四 陰
半個多月都是在店鋪實習，從剛開始的不適應到現在的適應，從剛開始的不知如何與阿姨相處，到現在的協調合作。當我對這裏一切都熟悉的時候，我被通知要調走了，這是最後一天在這個店裏當銷售員，我很是珍惜，好不捨這裏的夥伴，可是，還是要服從該公司裏的安排，去面對下個挑戰。
3月7日 星期五 陰
從今天開始，我要跟着胡師傅一起跑市場了。真正去體驗業務員背後的努力和汗水。胡師傅辦事能力很強，在公司裏的業績也是數一數二的，我感到甚是榮幸，這次實習能由她帶領。今天我們的主要任務就是先去牛場瞭解近期的出欄情況，也是讓我對公司的農場的飼養情況，不管是規模上還是管理上都有了一定的瞭解。
3月8日 星期六 陰
作為業務員最重要的就是要安排合理的時間，關注顧客的需求。就目前公司在我們縣城裏開的店，我們的任務就是要在月初，月末去了解他們近期的銷售情況。今天特意來到了我之前所在的醴泉店，在胡師傅的帶領下，我們對上個月的銷售業績進行了詳細的統計，對貨物進行了檢查，對於陳貨，我們都按照公司的規定將其收走。統計這資料是個細活，必須得認真 ，不怕麻煩。胡師傅的工作態度，讓我很是敬佩。
3月9日 星期日 陰
談判在業務當中是很關鍵的環節，今天和胡師傅要面對的是公司的一個比較大的客户。該客户在我們縣城餐飲業有很大的市場，把我們的生鮮牛肉推銷給他確實是比可觀的生意。看着胡師傅在和他談到近期的生意狀況，又聊到近期的公司政策，對於這老闆來説有什麼好處等等。想到大學裏也曾學過關於商務談判的知識，可真正到實踐當中，真得隨機應變。
3月10日 星期一 陰
天氣依舊陰沉，還有些寒冷，今天工作可不輕鬆，跟着胡師傅在仰韶廣場做宣傳活動，雖然寒冷，可是廣場上人依舊很多，來來往往的人羣，還碰到了不少認識的人，説實在，真的是有點尷尬，尤其是看到以前的同學，人家都會問到，畢業後，怎麼做這行了。好像在大家的觀念裏，大學畢業後就應該在外地，或者有份體面的工作。心裏會有點不舒服，可是還是要把工作做好。
3月11日 星期二 陰
今天依舊是跟着胡師傅一起去拜訪客户，插不上嘴的我，有些小失落。甚是感覺自己的心有些浮躁吧，沒學到多少，就想去幹一番大的事業。我心裏暗暗地告訴，自己，耐心，再耐心一點，好好預備自己，好好跟着師傅，用心學習。
3月12日 星期三 陰
計算着實習結束的日子就要到了，心裏挺開心的，馬上就可以解放了，這麼久來，沒什麼假期，是忙時閒的日子，讓我也沒有真正的靜下心來想想自己在這裏到底學到了什麼。今天，很驚奇，胡師傅找我談話了，沒聊工作，而是聊到我工作的心態，以及對畢業後的打算，胡師傅很親切，説着，還是建議我，可以再繼續讀書的話 ，再靜下心來好好讀書吧。這樣，將來才可以走的更遠。這樣的話，讓我心裏一陣暖流。
3月13日 星期四 晴
實習就要結束了，今天收到了人生中第三份工資，最多的一次 ，1200元。拿到工資的時候，心裏真的很開心，自己早就計劃好的計劃終於可以實施了。用自己汗水換來的，是如此珍貴。
3月14日 星期五 陰
最後一天實習，跟着胡師傅，又當了一天的小跟班，總想着能多幹點就多幹點。又到我之前工作的店裏，看看那裏的阿姨，陪阿姨聊會天，整理一下貨物。就這樣，我的實習就此結束了，心裏很興奮，也很充實，很感謝我在這裏實習的每一天。
3月15日 星期六 晴
實習結束了，今天到公司，蓋章，並讓胡師傅給填表格的相關內容，看着這裏熟悉的一切，大家依舊奮鬥着，忙碌着，各司其職。在這裏，我找到了榜樣，學到了很多。
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