實習的時候，從事證券相關的實習工作，把在證券公司實習的生活寫成日記要怎麼寫呢。下面是小編為大家整理的證券實習日記，歡迎欣賞。
證券實習日記1
這天是我來國信證券北京營業部實習的第一天，我是透過校園招聘來的的這個公司，給我帶給的實習崗位是理財顧問，首先要進行一系列培訓才能上崗，給我們培訓的是營銷業務管理崗的孟李江姐姐，首先給我們講了一些這個公司的簡介，主要資料是：國信證券有限職責公司是(以下簡稱"國信證券")經中國證監會批准於2002年2月28日在上海成立，註冊資本15億元人民幣。
國信證券由中銀國際控股有限公司、中國石油天然氣集團公司、北京聯想科技投資有限公司、雲南省投資控股集團有限公司、中國通用技術(集團)控股有限職責公司共同投資。國信證券註冊地在上海，並在北京、深圳、廣州、成都、哈爾濱等27個主要城市設有1家分公司和32家證券營業部。
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這天是實習的第二天，還是由孟姐姐為我們培訓關於公司的一些介紹，這天給我培訓的資料是公司的優勢和獲得的一些殊榮，主要資料有：自成立以來，國信證券用心發揮"深厚中行背景、跨境金融服務"業務優勢，依託中國銀行全方位的金融服務平台、借鑑國信控股豐富的境外資本市場運作經驗，努力為客户帶給高品質、專業化、個性化的投資銀行和證券服務，迅速成長為具備較強市場競爭力的投資銀行，在行業中樹立了專業的形象和良好的口碑。
2006年5月12號獲得創新試點類證券公司資格;2008年7月11日，被評為A級券商。公司在投資銀行和固定收益業務領域持續了行業優勢地位，經紀業務部均收入排行穩定在行業前十位。2010年，根據證券業協會的數據統計，國信證券股票及債券承銷金額行業排行第三，債券主承銷金額行業排行第一。
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這天是我實習的第三天，大家安排給我的主要任務就是幫忙櫃枱上的散户開户，別看平時自我去銀行辦個什麼業務的時候那些個大堂經理都能跟你把程序介紹的清清楚楚，換成自我這樣做要注意的地方還真多。
首先程序很多，一步也不能漏，你的一個不留意會讓散户漏一個步驟影響開户速度。這樣的職責對於我這樣的實習生，還是不敢懈怠。首先要了解客户需要的是什麼類型的開户，是證券賬户還是資金賬户，對於不一樣的賬户是需要填寫不一樣的資料。差不多有10幾分不一樣用途的表格需要我一一記住他們的用途。我需要把這些資料全部拿齊給客户，並且告訴他們哪些地方需要填寫，哪些地方需要簽名。在看大堂經理示範了一遍之後我就開始上手了。這一天的任務就是幫忙客户填寫各種各樣的表格。
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這天的工作還是主要為引導客户填寫各種資料。雖然是重複和繁瑣的事情，但卻是看似簡單實則不然，正所謂知易行難!
就開户而言，要注意填表時的每個細節，還是複印相關的資料，最難的是有時候需要應對客户各式各樣的問題，客户常常會問一些關於股票的問題，雖然我並不是專門負責諮詢的人員，但是我不能在客户面前一問三不知，不能影響公司在客户心中的印象。因此，如何應答客户對於投資方面的問題，我也要能夠適當的解答一兩句，當然，最後肯定也是要提醒他們要向我們公司專業人士諮詢。
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前台的基本流程和常規工作主要包括：開户、辦理轉託管、銷户、開通創業板、推銷新產品等。我重新認識了很多表格還有掌握了一些比較少見的表格的用途如：跨市場業務申請表、激活小額休眠賬户申請表、非上市公司股份認權申請表，同時熟悉了下打印機、掃描儀、讀卡器的操作。但是這些我都還不大用的到，看來我作為實習生，要學的真還很多。
除了這些，這些天我還學到了很多專業性的東西，比如證券交易的基本概念和交易原則，值得提的是交易的基本原則：公開、公平、公正。正是這些原則，保障了證券交易的功能發揮，也有利於證券交易的正常運行。
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這天的工作中，我主要學習到了證券交易的幾大種類，以前提到證券交易比較陌生，此刻學到了一些才發現很有興趣。
證券的種類通常是按照交易對象來劃分的，證券交易的對象就是證券買賣的標的物，證券交易的種類有股票交易、債券交易、基金交易以及其他金融衍生工具的交易等。通常最常見的股票交易，股票是一種有價證券，是股份有限公司簽發的證明股東所持有股份的憑證，。股票能夠證明投資者的股東身份和權益，股東能夠據以獲取股息和紅利。在股票上市交易後，如果發現不貼合上市條件或其他原因，能夠暫停上市交易。直至終止上市交易。暫停上市交易後，在規定的時間內重新具備了條件的也能夠重新恢復上市。
“以客户服務為中心，以客户需求為導向、以客户滿意為目的”是——向所堅持的服務理念。擁有着完善的專業證券服務體系，證券市場地位和品牌影響力不斷提升着，已經成為一個有着核心競爭力的綜合金融服務帶給商。而這個過程中，以人為本的精神是公司成長的一核心要素。
以人為本更是大廳所以工作人員所需要堅持服務質量。和大廳工作人員相處的過程中，我最能感受到的就是他們的熱情，活躍，耐心的質量：對於散户們格式問題的耐心解答，對各種繁瑣程序的細緻處理。這就應是服務窗口所務必的質量，當然也是我需要自我加強的地方。在這兩天的客户應對中，我意識到了自我許多地方的不足之處：笑容不夠甜美，對待客户不夠熱情，只是按部就班的回答完客户的問題就好了，並沒有主動的和客户多聊聊天。這些都是這些天實習的過程中逐漸意識到的問題和期望能夠提升的地方。
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上星期主要是在櫃枱活動，幫忙客户填寫資料和幫忙開户。這個星期工作重心轉到了整理客户資料信息上。其中一樣就是把簽訂協議的客户的各項資料和協議都掃描到電腦裏，這看似一個簡單的工作，卻是我們公司數據庫建設一樣必不可少的前期工作的基石。所以我們工作務必很認真，不能有絲毫的馬虎，因為公司數據庫的建立都需要到這些資料，而根據國家證券監督管理機構的要求，證券公司所帶給的客户資料務必真實、合法、完整，所以我們的工作看似簡單，但關係到公司的重大問題，我們整理掃描完了以後還要有專人進行審核，可見工作的謹慎性有多大。
這過去的這一週裏，我大致瞭解了證券公司的基本的業務流程，並且也是對我所在營業部有了很多瞭解，對其組織結構以及人事安排有了初步瞭解，我發現，只有工作之後才明白什麼是真正的工作，跟我們在校園裏想象的工作時完全不一樣的，務必真正理解社會
的洗禮才能成為工作中的一份子。與人的交流也是一門學問，所以我明白我需要努力，因為到我們真正工作的時候也會面臨同樣的問題。 我覺得近期內我的任務即使盡快融入到我們公司的氛圍中，與同事多多交流，撇開自我是一個學生的思想，也爭取讓別人放下對我在校學生的某種牴觸的感覺。
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這天由江姐給我們培訓證券的營銷話術。所謂的營銷話術，就是針對客户的各項提問你要做出適宜的回答。
期間，江姐給我們詳細介紹了針對不一樣客户狀況的不一樣應對方式。比如，客户不敢抄股，認為股票的風險太大，你就能夠把其中的風險程度給客户講解一下，並説明公司在規避風向方面能做出很好的保障。
再比如，客户問你公司股票是如何得來的，你能夠説是由我們的研究不研究出來的。推薦的每隻股票是透過深入的研究勝算後得出的，也就是説有人專門做技術方面的研究也有人專門從基本面、消息面等結合來研究。這些營銷話術雖然講究一些説話技巧，但絕對不能以假亂真，混淆是非，如果那樣對公司的聲譽也是不好的，必須要講究誠信。
透過這天江姐對我們營銷話術的講解，我們學會了更多的專業知識。瞭解瞭如何去引導客户來炒股，如何思考客户和公司雙方面的利益，從而到達雙贏的效果，為以後的工作做好了鋪墊。最重要的是教會了我們一些為人處世以及言談舉止就應注意的問題，我想以後無論從事什麼行業，學習這些都是有用的，因為在這個社會中最多的是和人打交道，無論做什麼這都是必備的。
在針對客户的問題進行回答的過程中，你首先要思考客户自我的問題，然後提出相應的解決辦法，同時要展示出自我公司這方面的優勢，使客户能夠欣然理解。
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這天，公司根據我們的人數和每個人的特點給我們分了團隊，我們公司一共有7個市場渠道總監，也就分成了7個小組，因為我們公司主要開發客户的渠道是中國銀行，所以把我們安排到相應的銀行駐點來開發自我的客户，也就是我們要親自下市場來尋找客户。
首先我們要做的就是客户調查和深度拜訪，上午的時候，我們組來到了路北區附近的中國銀行，就開始了自我的工作。對於來來往往的人，只能拉下臉一次又一次的去拜訪。有的人比較好説話，能夠聽你説完並詢問一下具體狀況，但有的就避而不談了。
之後又去銀行裏邊觀察了一下狀況，並透過銀行的相關人員來打聽一下來那裏人的具體狀況。
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這天折騰了一天，但是一個客户也沒做成。主要是自我的人際關係還很差，只能一個一個的去找。但這只是剛剛開始，一兩次的失敗並不算什麼只有在長期的過程中才能建立起自我的人際關係。
在客户的拜訪過程中，也要求自我有能夠觀察人的潛力，對不一樣的人羣做出相應的決定，把握好時機在跟客户去談，而不能在客户有事的時候去打擾他，那樣只會遭到拒絕。
雖然一開始我們開展工作會很難，但我們都沒有退縮，因為人脈關係是一步一步去積累的，我想只要我堅持不懈，就必須會成就自我的客户羣，此刻能做的只有慢慢積累慢慢努力。
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這天，還是去銀行駐點親身實踐，但是由我們團隊長浩哥帶着我。所以這天要好好的跟浩哥學習。
來到銀行駐點，淏哥先帶我熟悉了一下週邊環境，等到人流量多了，我們就開始尋找有意向的客户。在拜訪的過程中，發現淏哥真的是經驗豐富，對於客户的提問都能夠應答自如，給人一種很信服的感覺。上午半天下來，淏哥談攏有意向的客户就有三位，還都是大客户，並約好了到公司辦理手續的時間。
下午，我就一個人在銀行駐點，雖然依然沒有找到有意向客户，但在交談的過程中感覺簡單多了，對客户的問題基本都能解答出來。一天下來，雖然口乾舌燥的，但是心裏很舒服。
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透過這天跟着淏哥的學習，更多地瞭解了拜訪客户過程中需要注意的事項，不要擔心客户會拒絕你，因為客户拒絕你也不是真對你來説的。在交談的過程中要學會隨機應變，更要進一步抓住客户的心理變化。很多客户其實只是還對你不熟悉，才有必須的牴觸心理，在交談的過程中你把握好客户的心理變化，就很有可能談攏客户。
這天感覺又學到了很多，當自我被客户拒絕的時候不要氣餒，不要退縮，要相信自我的專業水平，相信客户會信服你，追隨你，相信每一天進步一點，以後肯定能做的更好。
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上一週公司主要對我們這些實習生進行了營銷等方面的鍛鍊，因為在上週的營銷活動中發現了很多存在的問題，公司決定先對我們專業知識方面進行一些系統的學習，這天學習的主要資料有：
(1)證券公司設立的條件，包括盈利水平、淨資產、註冊資本已經從業人員等的一些限制和要求
(2證券交易所的種類、職能等
(3證券登記結算機構的職能等
(4證券交易機制
(5連續交易和定期交易等資料
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這天依然是培訓學習的資料，這天學習的主要資料有：
(1)證券交易所的會員制度，證券交易所要對會員進行監管，其中最重要的一環是制定具體的會員管理規則。
(2)證券交易所會員資格，證券公司要成為會員必須要具備必須的條件，一般來説，證券公司的經營範圍、承擔風險、和職責的資格及潛力、組織結構、人員素質等方面規定入會的條件。
(3)會員的權利和義務
(4)會員資格的申請和審批
(5)監督檢查和紀律處分等等。
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這天透過專業知識的學習，才發現自我對於專業知識的欠缺還是十分大的，上週的營銷活動中有時候自我會沒有話對顧客講，此刻才明白是自我的知識還是不夠豐富，所以才導致自我沒話可説，如今的老股民真是了不得，沒有系統學過這些專業知識，但卻能讓人感覺精通股票市場，提出來的問題也是讓我回答不上來，我想自我欠缺的就要一點一點彌補上來，這樣才能夠擁有自我的客户羣體。
明天還是要進行系統的學習培訓，我也對這方面越來越感興趣，期望學到更多的知識。
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這天我們去公司培訓，由周總給我們根據個人投資的問題和股票大盤的分析。
對於個人投資，他説道，個人投資主要看宏觀環境，因為宏觀環境反映的是系統風險，是個人無法控制和避免的;其次我們還得關注公司的監管和技術層面的信息。技術信息主要在於我們對知識的把握狀況。周總説到“要想口袋滿就得腦袋滿”生動的説明了知識的重要性。在後面的講述過程中，他向我們介紹了主動性買盤和被動性買盤以及股市和房產價格之間的緊密關係。緊之後他又向我們介紹了證券經紀人以及從事證券行業就應具備的工作精神。
周總對股票的大勢分析也是十分的專業和到位，有些很專業的東西我還是似懂非懂，但是自我回去後也必須會好好消化吸收。
這天透過周總給我們培訓，使我對個人投資方面有了大概的瞭解。做好個人投資，主要還是看自我的技術，有了豐富的投資知識，你才能夠把握市場行情，掌握投資理念。
從事證券行業，要具有全力以赴的精神、團結協作精神，把個人主義與羣眾主義相結合，具有全局觀，並敢於理解挑戰。只有具備了這些精神和行為，你才能把工作做得更好。
另外我對周總最佩服的還是他的股票技術分析，他接觸股票這個領域已經有十幾年之久了，也經歷了牛市和熊市，我也想拿他作為我自我的標杆，向着他的方向努力，爭取成為一名專業的投資顧問。
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這天學習的資料是證券交易的程序，證券交易的基本過程包括開户、委託、成交、和結算幾個步驟。
開户有兩個方面，即開立證券賬户和開立資金賬户。
委託，在交易所市場，投資者買賣證券是不能直接進入交易所辦理的，而務必透過委託證券交易所會員來進行。
成交，證券交易所交易系統主機理解申報後，要根據訂單的成交規則進行撮合配對。
結算，包括資金結算和證券結算。證券交易成交後，首先需要對買方在資金方面的應付資金清算和證券方面的應收種類和數量進行計算，同時也要在賣方進行同樣操作。
在實習的這些日子，不得不談到王經理，王經理每一天早上都會到我們大廳巡視我們的工作，鼓勵我們的士氣，他總是給人一種謙和的感覺。
我想這樣的處事風格，使得他能很好的和人打交道，協調好各種不一樣職位上的人的關係，讓最適合的人道最適宜的崗位上。他以極具親和力的姿態和員工相處，瞭解他們的特點，進行適當的調配，讓人力資源發揮到最大的效率。另外和他交流中發現他對公司原則毫不退讓的堅持，他的措辭能夠相當的無懈可擊和圓滿，沒有任何竄空子的餘地，似乎外交官的風範，他對公司立場和利益的堅決捍衞以及細節上的靈活、人性化的管理，可見其素質之高，真讓人深深敬佩!
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這天上午還是進行專業知識的講解和學習，下午由於來公司開户的客户比較多，於是江姐就安排我們幾個過去幫忙客户填單，這樣也能更好的瞭解客户的需求和心理，對日後開展客户的開發也是很有幫忙的。
由於這天客户較多，公司開户大廳也出現了很擁擠的現象，這就需要我們及時和客户溝通，以免造成客户的不滿情緒，一個下午我們都是很耐心的為客户服務，雖然很累但是也確實得到了很多客户對我們服務水平的認可，這也使我們十分欣慰，自我的熱情服務沒有白費。得到客户的肯定也是我們繼續努力的動力。
我本來認為年齡大的人就應會求個穩妥，就算是要投資也是買點國債或者基金等風險低的證券。但是在剛進入工作實習的這些天裏，我發現不僅僅僅是中青年人熱衷於股市，部分老年人更是股市的活躍分子，但是他們在交易系統以及某些交易常識的理解上存在問題，因此，我們在接待客户的時候對老年人尤為細緻耐心，指導他們在電腦上處理、查詢自我的交易。正是我們對周圍地區的瞭解以及耐心的服務態度，有幾個股民對我們營業部的服務態度極為讚許，每一天收盤之後都會留下和我聊聊家長裏短。這是我們服務態度的肯定，也是讓我們感到欣慰的。但是毋庸置疑的，越是細緻的服務，我們就會越累，但是可能是我剛投入工作的熱情或者是對工作的新鮮感使得我並不感到那麼累。
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這天來總結一下，股市投資的一些策略。這是這些日子和大廳的散户大叔們閒聊後有感想總結的一些。我覺得選取股票首先就應從以下標準思考：
1。公司成長性是否高，產品是否被市場廣泛地理解並應用;
2。公司的管理水平如何，是否有品牌優勢;3。公司的業績如何，是否為績優股。其實這正是巴菲特式股票投資的主要理念，公司本身的價值決定股票價格，即使短期波動，長期終究迴歸。這是對那些中長期投資的客户的對好的策略。
在買賣股票的時候，能夠提醒自我要做到以下幾點：
1、相信自我的分析與選取。
2、要冷靜地分析市場的變化。
3、要做到快，準，狠。
股票不單是錢的“遊戲”，更是人的心理“遊戲”，所以必須要有良好的心理素質。股票買賣更像一場心理大戰，如果你不是那種第二天天塌下來照樣能睡的香吃的香的人，那麼勸你謹慎入市。對於短期投資者，那麼技術投資時務必的也是比較好的，在你沒有什麼內幕消息的狀況下。例如，透過分析K線圖，常能夠決定多空雙方力量的比較和後市的走向。一般來説，陽線説明買方的力量強過賣方，經過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，説明多方力量勝過空方越多，後市繼續走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，説明空方力量勝過多方越多，後市走弱的可能性就越大。
股民在投資的時候也就應適當地分析一下股市的走勢，以及在每個狀況下，國家政府的政策是利空的還是利好的。諸如大盤狂跌的時候就是因為政府提高了印花税，這就説明我國政府認為現今的股市投資過熱，就應有必須的降温。對於股民來説這就使一個極大的利空消息，所以在投資的時候就應注意風險。在每一個市場中投資，都務必瞭解整個市場的總體動向，只有這樣才能準確把握個股的走勢，同時也會對自我的股票及整個市場持有信心，這樣才能將風險降低到最小，收益提高到最大!
實習中有很多的事情需要自我不斷加的瞭解，我也明白自我的潛力不是很強，需要更多的實習、實踐，這些才是我們一向以來不斷的進步的成果，這些都是我們的強項，我想要做好的事情就是這些，我會努力的!
證券實習日記20
這天是實習結束的日子，最後一天的實習，是由張總為我們開總結大會，總結我們六週工作以來的狀態和成績，他對我們提出了表揚，也對我們的學校表示認可，但是同時也指出了我們這些實習生在工作中透露出的不足之處，我們從一開始熱情的投入工作，再慢慢的變得懈怠，這表示我們對待工作的職責心還是不夠。
但是此刻面臨實習的結束，我們也是依依不捨，張總對我們的工作表示認可，同時也期望我們畢業後能夠加入國信證券北京營業部，我也期盼着那一天的來臨。
實習工作就這樣在本週結束了，這次實習給我留下了很深的印象。
這次實習，讓我對證券公式的基本業務有了必須瞭解，並且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收穫也是挺大的。
工作後每個人都務必要堅守自我的職業道德和努力提高自我的職業素養，正所謂做一行就要懂這行的行規。
看似簡單的業務處理，當真正上崗時卻有這麼多的細節需要注意，比如對待客户的態度，對於客户的一些問題和諮詢務必要耐心的解答。這使我認識到在真正的工作當中要求的是我們嚴謹和細緻的工作態度，這樣才能在自我崗位上有所發展。
最後，我覺得到了實際工作中以後，主要看的是個人的業務潛力和交際潛力。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手潛力更重要。
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