最新銷售助理實習日記

第一篇：2014最新銷售助理實習日記30篇

2月20日

實習第一天，我一大早匆匆的準備了一下就做車就來到了蘇寧電器城。對於這個公司我是很熟悉的，暑期社會實踐就是在這裏進行的。 到了公司，大堂的前台文員接待了我把我領到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閒聊着，她帶着我在公司的參觀。把公司的設施和一些路線給我做了簡單的介紹。之後就帶我去我的辦公地點。我是應聘的是公司銷售部經理助理，是文員的工作。辦公室裏就我和一個女同事，所以環境還是很不錯的。經理説明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓。因為我之前沒有這方面的經歷。第一天就是在辦公室裏瞭解情況沒什麼事做。

2月21日

今天開始我就要接受公司的基本訓練。就是一些基本的禮儀和應該注意的事項。從早上開始一天都在學習和實踐，訓練的老師蠻嚴格的。和我一起學習的很多人都是新加入公司的。大家都是年輕人所以期間的氣憤不錯挺活躍的。早上的時間是老師在公司的學習大廳給我們教學。教的是一些公司的文化和公司的發展，以及做為公司的一員應該具備基本的情操和基本的素質。是比較學術的東西。感覺和我們在學校上課沒什麼區別。就是用我們本地話期間經常用我們本地的語言進行交流很親切也很有趣。大家都很積極的。下午是實踐老師帶我們很詳細的參觀了公司的人事處和安全部並且對其進行了解説。我們都有記筆記。這些東西和地方我們以後都會很經常的使用到的。

2月23日

雖然名義上我是在廣安消防器材有限公司實習，但是這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。平時習慣於睡懶覺的我頓時覺得時間不夠用!但是想想魯迅先生曾説：時間就是海面裏的水，只要願意擠，還是有的。而且我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。所以只好開始慢慢調整自己的生物鐘來適應上班族的快節奏生活了。

2月24日

雖然才到剛到單位沒幾天，但是總體覺得同事們都很隨和，很好相處，並沒有因為我是新人而排擠歧視我，也沒有因為我是新人而使喚來使喚去的。感覺社會並非我當初想象的那麼險惡和骯髒，對社會又恢復了點信心。而且這些天公司的指導人給我耐心講解了有關公司的概況、規模、機構設置、人員配置等等，使我認識到對一個公司也只能是從整體上大致瞭解了一下。但是至於內部具體的細節是怎麼也弄不清楚的。我想先對公司有個大概瞭解，在對自己的崗位工作有所認識，要知道公司設那個崗位的目的，要達到預期的效果，才能保證公司的正常運行。而且部門運轉什麼的呆了久了、熟悉了自然會明白其中奧妙了。

2月25日

之前連續的好幾天都在下雨很鬱悶，今天放晴了，也許老天也預示着今天將是順利的一天哈哈。在過去的幾天裏面我基本上掌握了應該掌握的東西，回家一有空也會拿出來温習温習。今天是培訓的最後一天，就要進行考核啦，導師説不過關的還要個別進行類似於補習的訓練，要是考不合格就囧了，所以蠻緊張的。考核開始我前面的同事一個個的輪流上台去回答和進行表演，看起來很好玩，個別的表演還很搞笑，看來大家都沒有那麼緊張，所以我看了之後心情也輕鬆了不少。但是説歸這麼説，等到我自己上台的時候才知道那是種怎麼感覺，很緊張啊。主要是台下有那麼多人在注意着你，還有就是考核嘛，當然有點緊張。還好以前也算見過大陣仗的，心理鎮定了一下表現的還不錯。不枉這幾天那麼認真的學習。總算是過關。明天就要正式的上班啦。期待~!

2月26日

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深藍色的西服套裝配上自己的白襯衫很清爽。我人也很激動。早早的來到了公司。也許是這幾天學習成了自然的習慣吧。看到人都會自然的去行禮和微笑。看來有進步。有學習到點東西。來到辦公事那個同事早到了。進門一個微笑送過去，她也回了一個。不錯，是個好的開始。晚點經理進來了交代了我一寫要做的事情後就出去了。其實我根本就沒弄清楚自己該做些什麼事情的。不過那個同事是個老員工了，對這些很熟悉不懂的我都向他請教。她都會教我。合作愉快。其實我的工作也很簡單就是整理一些文件什麼的。坐在辦公桌前忙了一早上也沒什麼感覺，認真去做一件事時間總過的很快的。吃午飯的是和經理還有那個同事一起的。我們公司有專門的員工食堂。伙食還不錯，吃的很開心。下午就是在重複早上的事了。

2月27日

由於現在家搬得比較遠，所以每天7點不到就得起牀去擠公交車，就算再寒冷再差的天氣，只要不是週日，都得去上班，有時候公司業務繁忙，晚上或週末得加班，那留給個人支配的時間更少。我多麼希望也能像那些事業單位一週五天的工作日啊，雖然就多那麼一天工作日，説長不長説短不短的，但是誰會嫌休息時間長呢?沒法了，領人薪水當然得準時到點給人家辦事了。叫苦叫累是沒資格的。所以我們必須剋制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，想早退就開溜，想摸魚就偷懶，而在學校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，不想聽課了就上上網，自由許多。難怪那麼多已經工作的朋友都説還是當學生的日子美好啊!

2月29日

今天來到公司一個上午沒什麼事做，就是和客户通通電話。中午我們幾個同事喊了外賣來辦公室享受享受呵呵。下午林經理一直沒有來，也沒有電話來安排什麼工作給我，嘿嘿，我就忙裏偷閒偷偷上了一段時間網，辦同事複印文件，學會了使用複印件。這一天過的很慢很慢，可能是閒的吧。今天的收穫只有兩個，自己都覺得又帶領可笑，學會了使用複印件和傳真機。回到家後不知怎麼了，感到有些疲倦。是因為閒的?我笑了一下，真是犯賤，身在福中不知福啊!忙的時候也是累的暈頭轉向的，沒事做居然也困的暈頭轉向，對自己真是無語了。算了，也許上班族都是這樣的吧。又或者是我自己的作息還沒調整過來，還殘留放假時的懶散細胞。

3月9日

每日重複單調繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是接聽客户的電話或者在電腦面前打打字，顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，特別是銷售部進進出出的都是銷售的數據，要是多個0少個0的，可是天差地別!所以還是得認真完成。而象同公司的業務員每天得打電話，口乾舌燥先不説，還要受氣，忍受一些電話接聽者不友好的語氣有些甚至説要投訴。如果哪家公司有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業務並不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領導責罵時不能賭氣就辭職，而業務主任們就經常得喝咖啡熬夜趕項目。所以相比我這個崗位已經很是輕鬆了，所以更應該打起精神好好工作才是。

3月10日

一直以來，我們都是依靠父母的收入，過着衣食無憂的神仙生活。而有些人則是大手大腳的花錢。那時在學校還天天抱怨課業任務繁重，現在參加了工作才發現上班更是辛苦!天天準時上班不能隨便遲到不説，請假早退更是難上加難，而且社會上的人情世故比學校裏可是負責許多，一個處理不當可不只是互不搭理這麼簡單就能解決的。所以在工作以後，我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養自己的理財能力，我們剛畢業，工資水平普遍不高，除掉路費餐費和日常的開支，有時候同事間還有應酬，不是結婚過生日，就是吃飯唱歌，到月末就留那麼點錢給父母補貼家用，搞得我常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。

3月11日

今天早上打了一大堆的電話，都是給網上給我們公司投遞的一些人員。經理讓我上網留意下，合適的人就打電話約個時間讓他們來面試。由於帶我的林經理是銷售部經理兼人事部部長，而且最近公司人事調動也蠻頻繁的，好像是總部業務拓展急需人手，於是原先一些比較有經驗的老員工便被調去幫忙，所以現在我分公司這邊準備再招一些新人進來。想想當時的我也是在各大招聘網上投遞簡歷然後瘋狂的跑來跑去的參加各種面試。現在想想在公司已經幹了快一個月了呵呵。下午的工作是市委、市政府以及市政管理局的文件整理，文件的整理基本由檔案室來完成，文書人員根本就沒怎麼整理，我首先按單位分類，然後按發文字號排列，其次編號，只要有內容就算一頁，接着往電腦裏輸目錄，最後拆掉訂書針就算搞一段落了!

3月12日

踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由於存在着利益關係，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地裏卻勾心鬥角不擇手段，踩着別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。比如我們公司做網絡推廣的同事，他們很注意對自己客户資料的保密，以防被同事搶去自己的業績，因而關係顯得有點淡漠。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待着下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助於營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利於公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司裏同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閒話”。且在離畢業走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

3月13日

今天是面試的日子，林經理叫我接待那些前來面試的人員，先迎接進來作好登記，然後拿簡歷和問答卷給他們填寫，順便倒杯水給他們。都填寫好了看了下沒什麼問題的再拿進去給林經理過目。其實我對這個還是蠻輕車熟路的，畢竟參加了大大小小的面試都二三十個了，折騰來折騰去的也都是這些步驟。所以有種多年媳婦終於要熬成婆的感覺呵呵。剩下就是挨個把面試人員引進經理辦公室給經理面試。當面試完畢後林經理便喊我進她的辦公室，聽林經理和我談論今天前來面試的人員資質如何如何。並且把他們的資料都交給我，叫我把她覺得不錯的人才資料整理出來，然後電話再聯繫他們改天再來參加總部的複式。我應允之後看了下時間離下班時間還早，就把資料一個個都整理出來稍微翻看了一下，便拿起了公司的電話一個個撥了過去，禮貌的説明了來由並做好願意來參加複式的人員登記。最後進去和經理報備了下時間和願意來參加複式的人數，經理還誇我辦事越來越利落了，真是喜滋滋的。

3月14日

今天早上經理另有其他事情派我出去了，後面經理又打電話給我説分配了不少的文件叫我回去整理存檔。今天早上的時間都浪費了，下午估計搞一下午還完成不了，還好不急着用。今天的工作量看來要很大了。早上辦完事情趕緊回到公司，一打開電腦就開始了。期間同事來了我都不知道招呼都忘記打了。還是她説我怎麼一上午沒見到你，一回頭就突然冒出來這麼積極賣命，我才知道她來了，我跟她説了情況她也就不和我説話叫我抓緊幹活。手頭上的東西還沒搞好呢經理又拿來了一些。唉。。沒辦法。。這麼大的公司一天要整理的文件實在太多了。只有抓緊幹活了。一干就是一上午匆匆的吃了午飯又開始了，都沒時間閒的。我第一次感覺有點吃力，還好後面同事手頭的事情忙完了看我還在忙就幫我搞了一些。一直忙到6點多才結束。檢查無誤了才下班。今天還真的很累。寫了日記等下就要去睡覺了。累~!

3月15日

昨天太累了今天起來有點晚了。不過還好沒遲到。這下我是怕了，一天的事情要一天做好。不然累積在一起很累的，也很容易出錯。所以今天特積極，特認真，沒風沒浪的忙完了上午的事情。感覺沒昨天那麼費力。輕鬆了很多。真的當天的事情當天完成。吃飯的時候遇到了保安部的那個朋友，兩個人邊吃飯邊開玩笑的度過了午飯時間。下午不知道為什麼沒有文件來，變的很無聊，對着電腦發呆了一下午。原來沒事做也不行。鬱悶。和同事聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大學生活，聊到了未來。很多話題，感覺彼此又熟悉了很多。還好經理也沒來。不然被發現了得被罵。沒事做一到下班時間就回家了。難得清閒。回到家晚上8點多的時候在家看電視經理來電話了。説明天有一批的外國客人要來。也是剛剛才收到的消息。公司很重視。叫我回公司開會。唉……下午沒做事了晚上要補回去。。會一開又是3個多小時。具體的安排了各個部門的分工。我們明天也會很忙的。看看錶都11點多了。好累。交代了媽媽明天叫我。明天可不敢遲到的。

第二篇：銷售助理實習日記

實習日記

7月3日

實習第一天，到了公司，大堂的前台文員接待了我把我領到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閒聊着，她帶着我在公司的參觀。把公司的設施和一些路線給我做了簡單的介紹。之後就帶我去我的辦公地點。我是應聘的是公司銷售部經理助理，是文員的工作。辦公室裏就我和一個女同事，所以環境還是很不錯的。經理説明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓。因為我之前沒有這方面的經歷。第一天就是在辦公室裏瞭解情況沒什麼事做。

第三篇：銷售助理實習日記40篇

2014年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，臨近年終，我對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結。

1.我是2014年2月份到公司的，2014年4月份，我調到了國內部當銷售助理，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到國內部之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊盡我本職，擔任期間，我學到了許多產品知識，從接單到發完貨，認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確，不受損！但我也有做得不好的地方，比如在與客户的溝通中，我不能很快的回覆客户的問題，不過請教了經理跟同事後，後來慢慢的我可以清楚、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通，因此逐漸取得了客户的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高！

2.自2014年5月份月底到現在，承蒙公司上級領導的厚愛，我調動到了北京辦事處擔任後勤！這幾個月我完成的情況大概如下:

1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司.應收賬款,我把好關.督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教,把工作做得更出色!

2)至於倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨.造成斷貨的現象,這點我會細心.避免再有零庫存訂貨的發生!

3)幫銷售員分擔一些銷售上的問題,銷售員不在的時候,跟客户洽談.接下訂單!(當然.價格方面是諮詢過銷售員的!)這方面主要表現在電話,還有qq上~!因為之前在國內部擔任助理時.與客户的溝通得到了鍛鍊.現在跟客户交流已經不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客户要貨,我忘記跟銷售員説.導致送貨不及時.客户不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發生.

4)認真負責自己的本職工作,協助上司交代完成的工作!

3.以下是存在的問題:

1)總公司倉庫希望能把嚴點,.自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯.已經提議多次了.後來稍微了有了好轉.但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!

2)返修貨不及時.給客户留下不好的印象.感覺我們的售後服務做得不到位!

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客户訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客户訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客户量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客户工作沒有做好。

以上是我的總結.有不對之處,還望上級領導指點!

第四篇：2014最新銷售助理實習報告

經過學校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實習的目的在於吸取教訓，提高自己，以至於為以後的正式工作打下基礎。

一.實習時間：20xx年12月20日至20xx年4月20日

二.實習地點：安徽郎溪縣開發區錦城大道安徽萬冠鑄造有限公司

三.實習崗位：銷售助理

四.實習崗位的內容：

(1).負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

(2).負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計報表和報告的製作、編寫，並隨時答覆領導對銷售動態情況的質詢。

(3).負責收集、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等信息資料，提出分析報告，為部門業務人員、領導決策提供參考。

(4).協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理。

(5).負責客户、顧客的投訴記錄，協助有關部門妥善處理。

(6).協助部長做好部內內務、各種部內會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時交辦的其他任務

五：實習的主要過程

我實習的公司是縣開發區的一家以鑄造業為主的企業，以產品直接銷售的，主要的服務對象是機械組裝的工廠。我們廠是生產基本的原件，整個廠大概是五百人。

而作為一名大三學生，在這之前我一點辦公室工作的實際經驗也沒有。雖説只是實習，但生活的方式卻已完全不同於學校裏，轉變成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一直到下午 5： 30下班，這一天的生活便度過於這小小的辦公室之中。我的主要實習的內容是負責公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件並上報林經理、協助銷售人員做好上門客户的接待和電話來訪工作;在銷售人員缺席時，及時轉告客户信息，妥善處理重要客户接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時交辦的其他任務。雖然累點、壓力大點，但很充實，很有成就感和滿足感。但是除了計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關係這方面有了很大的進步。這次實踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細，不怕被拒絕，不斷學習不斷積累，對待公司要有高度的責任心和集體榮譽感，對待客户要講誠信，服務到位，有始有終。雖然開始的時候由於對產品知識的不熟悉導致了客户到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之後我空閒的時候就喜歡到廠裏去好好的學習產品的知識，和廠裏的工人關係也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個工廠，但是內部的人都是非常好的。真的很像是一家人。 六.實習的收穫與體會

將近五個月的實習，喜憂參半,有歡喜也有憂愁,卻讓我的實習生活充實而精彩! 剛接觸工作時，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由於自身專業知識和閲歷的不足，剛開始的工作確實有點難，實習的這段時間是我摸爬滾打的階段。在這個實習的過程中，專業知識的應用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學習專業知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個一技之長。但這個只是一種本領，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質。經過這些日子的實習，我感悟良多。

作為一個剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼裏也不會融進沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要説與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。除努力工作具有責任心外，要善於經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每週做一次工作總結，這些都是自己新的學習課程，這主要是記錄，計劃，和總結錯誤。通過我們自己的不斷學習，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅決不犯同樣的錯誤，對於工作要未雨綢繆，努力做到更好。實習也是對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會，在工作中讓自己學習更多的知識，不斷充實自己。我覺得這次實習收穫是豐富的。因此，認真地履行實習要求，努力完成實習，利於我們預先觀察日後工作中的主要內容、方法以及各種困難，利於我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利於我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。

通過這次實習，我掌握了很多日後工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，發覺了自身存在的不足和缺點。這於我來説無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在以後的學習、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個人能力，業務知識上有所提高，也瞭解到了團隊精神、協作精神的重要性。

第五篇：審計助理實習日記

審計助理實習日記

2014.3.8

實習的第一天，早上起得很早，8點10分到達奉天銀座。寫字間還沒有人來等到8點30總算有人來把我領了進去。先是自我介紹，弄清對方姓劉，可以稱呼她劉姐。之後在我的主動請纓下開始了清掃，清掃的過程中所裏的人逐漸到來，接下來我認識了另一位劉姐和楊姐。第二個劉姐還是很親切滴，我比較願意和她交流。經過她同意之後就開始看憑證，總帳，明細賬，一看就是一上午。在這個過程中，姐姐們一邊幹活一邊八卦，看來所有的婦女們都具有共同的特質。因為不熟自然也插不上話，業務水平差也幫不上忙，只能安靜地在一邊看啊看，不住地犯困。中午吃飯來到三樓食堂，辦了張飯卡，買了兩個韭菜餡包子和一碗菠菜湯，那湯碗嗷嗷地大，由於我吃飯慢，又不好意思讓她們等，沒喝幾口湯就匆匆跟她們回去了，唉。下午硬着頭皮繼續看，不看我沒事情做啊，在我昏昏欲睡的時候所長和白老師姍姍來遲，我一下子清醒不少，立馬起立問好，陳所長還記得我的名字為我向白老師引見，我還是挺高興滴。這一天來了幾家被審計公司的會計，我呢，逐個給倒水。。。一天下來，有些拘謹，有些無所事事，有些無聊，感覺什麼也沒學到，而自己就是個廉價勞動力。快下班的時候，小劉姐給我安排了點明天做的小任務，也就是核對數字，幫她挑錯，俺在學校一直都不屑乾的事兒，可是熬了一天下來竟然欣然接受了，不管怎麼説明天終於有事兒做了。希望我的境遇能有改善，希望在今後的日子裏能學到東西。

2014.3.9

今天沒有去那麼早，因而也沒有等很久。依舊是主動清掃（想到我的工資只有二百，都沒清潔工高），和姐姐們道了早安，今天所長來得挺早，估計是想看看員工有沒有遲到的。完畢後開始工作，呵呵，昨天小劉姐安排的長篇計算，一遍又一遍地按着計算器，竟然挺精神都沒困。十點半完成任務。去楊姐那兒討事做，給了我資產評估的資料簿，翻着翻着就到了午飯時間。今天吃的是雞蛋糕和葱油餅，吃得快卻沒吃飽，兩點多就餓了，這要是實習一個月，準瘦十斤不可。中午時間沒有睡覺，看着小劉姐網上報税，流程很簡單，但是我還是不知道怎麼算的。。。。下午幫助白老師打字，打得那叫一個粗糙，老白改了很久才好，我關注了一下她怎麼改的，word排版的技巧，頓號怎麼打，數字一定要三位三位用逗號隔開。下午所長通知了白老師的外勤任務，把我也帶上，明天去企業了，還是很激動滴～

2014.3.10

出外勤的第一天，早上在離家不遠的工商行門口集合，乘坐企業的班車到達被審單位，企業在渾南新區，估算一下有四十分鐘的車程，在車上百無聊賴，於是乎向白老師請教了昨天看不太懂的分錄，如：訂正上一年的錯誤如何用紅字沖銷，收取利息的分錄如何編制，工資計提的分錄如何做等等。白老師耐心地一一為我解答，呵呵，抓緊一切可以利用的時間。顛簸半路之後到達了目的地——瀋陽華騰電子，這個時候才知道被審的是什麼類型的單位。隨着白老師和鄭老師來到二樓財務室，企業會計接待了我們，拿出了企業上一年度的會計憑證，厚厚的一大摞，根據白老師的要求又提供了財務報表等資料，之後我們就開工了，我的任務非常簡單，繼續翻憑證，看看有沒有分錄做錯的，票子蓋章不全的，而他們倆按照審計程序抽憑，計算檢查，編制審計工作底稿。一轉眼，一個上午就過去了。中午吃的是公司提供的午餐，非常簡單的兩個素菜，還很難吃，為了熬過下午，我還是吃得乾乾淨淨。下午繼續我的工作，發現了分錄借貸方做反、金額填錯等小錯誤，原來公司新來的會計也和我一樣馬虎，我以後工作的時候一定要認真仔細。另外，發現不同的公司做帳方式不同，和書本上學的也相差甚遠，比如差旅費就計入了營業費用，看着真有些彆扭。兩點多的時候公司的帶賬會計姍姍來遲，白老師就個別數據的來源向她進行諮詢，並告知了審計出來的問題和需要改進的

地方.就這樣，第一次外勤結束了。

3月11日

今天沒有任務，在事務所幫助白老師和鄭老師整理底稿，謄抄和複核數據，通過接手的資料瞭解審計底稿的內容和編制程序。下午她們倆根據審計底稿編制審計報告，我插不上手，幹呆着也不是辦法，於是主動請纓協助楊姐，她整理驗資報告，我來蓋章，攬了這麼個沒技術含量的活，唉，誰讓審計課沒好好學習的。楊姐整理好驗資報告要去銀行存支票，反正我也是閒着，就跟着去了，各種業務都接觸下總是好的。開户銀行離寫字樓非常近，二樓處理對公業務，將填好的支票交給櫃員核實，之後去領回單就ok了，過程還是蠻簡單的。

3月12日

第二次外勤，在萬豪旁邊華陽大廈的寫字樓裏，恆鋭公司佔了整整一層，財務室裏面是各個小隔間，一共七個人，每人各司其職，看來公司的會計核算劃分很明確。公司的王會計接待了我們，非常熱情，她們家上一年度的報表也是我們所出具的，所以和白老師很熟絡。審計這個工作真是好啊，到哪都被人笑臉相迎。之後我們被帶到一間寬敞的辦公室，開工了。從今天開始了我的審計助理工作，協助兩位老師編制底稿。先做最基本的抽憑，白老師安排了銀行存款，現金，應收賬款等科目給我，先看明細賬，選擇金額較大的業務，按照明細賬上的憑證編號翻看憑證，並在審計程序表上面做好記錄。按照白老師的指示，順利地完成了我的任務，之後隨意地翻看憑證發現恆鋭公司有很多外幣業務，其中外幣手續費按匯率（牌價）計算，美元×2.5，歐元×2來計，呵呵，又有一點小收穫。審計工作四點中就結束了，白老師和鄭老師笑談多一人，能幫挺多忙呢，聽得俺心裏美滋滋滴。

3月15日

週末休息兩天之後第一個工作日，所里老師去外地審計，陳所長覺得有些遠，晚上還得住宿就沒安排我去，我也樂得清閒，嘿嘿。上午有公司來取審計報告，交了審計費用，楊姐給她開增值税發票，由發票打印機打出，楊姐告訴我，發票上面有連續編號，不能隨意作廢，因為開出發票就要繳納相應的税款，如果填錯信息，要進行作廢操作。下午，和楊姐一起將驗資報告材料按順序排好裝入檔案袋。

3月17日

昨天白老師去外地審計剛回來，今天又得出外勤，即使在事務所裏工作，忙的時候也是很辛苦的。今日的工作地點是榮富飯店，是一家四星級酒店，我還是挺興奮的，沒機會去體驗五行級酒店的奢華，先到四星級的見見世面也不錯。飯店大堂富麗堂皇，可是財務部的環境只能用簡陋來形容，財務部在飯店五樓的天台上，是一羣小平房，進去十分擁擠，四十平的屋子裏坐了六七個人，沒想到飯店的會計這麼不容易。我們三個坐在一起開始了工作。飯店的憑證是打印的，十六開紙那麼大的一摞，兩本就有五斤重，看來審計也是體力活。我的任務依舊是協助編制底稿，不過今天任務量增加了，還要抽查應收賬款、管理費用、營業費用、固定資產帳户。現金、銀行的抽憑還算簡單，應收賬款和管理費用帳户可難為我了，作為飯店，應收的明細達到了幾百家，管理費用也劃分的特別詳細，沒有別的辦法只能埋頭苦幹。值得欣慰的是午飯在飯店吃的，總督府的包房，佈置得古色古香，十個特色菜，色香味俱全吃得我飽飽的。下午緊趕慢趕總算在審計結束前完成了任務。臨走之前白老師跟財務經理溝通發現飯店把上一年度的水費計入本年，計入應付福利費的金額超出規定，應該做納税調整。原來這就是做假賬避税，要是我真看不出來，還有好多要學呀。

3月19日

昨晚下班前鄭老師問我英語水平怎麼樣，我回答一般水平，她説明天要去新世界酒店審計，酒店的憑證和賬簿都是用英文登記的，需要我幫助翻譯，我下意識就是拒絕，説我英語不怎麼樣，專外也好久沒複習了，現在想想我的回答真是糟糕透頂。鄭老師看我面漏難色，就打消了這個念頭，打算聯繫一個英語翻譯，最後還是告訴我回家準備準備。回家的路上想起這件事，覺得這是個鍛鍊的機會，雖然沒幹過，試試總是好的，於是當晚把專外書翻出來看，還上網查了些常用詞，在本子上做好記錄，可是，出乎我的意料，第二天到酒店大堂的時候晚了五分鐘，大家都上去了，給陳所長打電話，他吩咐我在下面等一會兒，不久之後，所長下來告訴我找了專職翻譯，上面人太多我就不用上去了，最後跟所長回了事務所，真是後悔啊，一晚上的準備無處施展，還錯過鍛鍊的機會，以後一定要自信一點。

3月20日

事務所老師們出差，我在所裏留守，無所事事，就詢問所長是否有工作交給我，所長考慮一會兒讓我協助孫姐為他朋友辦理工商註冊工作，自此，我跑腿的日子開始了。所長朋友要開一個醫藥公司，地點在於洪區，於是我要頻繁地從北站跑到于洪區行政審批大廳，聽朋友説過跑腿的辛苦，不以為然，在今後的幾天裏我才深刻體會。下午孫姐來所裏，所長給我們做了介紹，告訴她教教我註冊程序和需要的材料，如果忙就由我接替她工作，孫姐應允。她看起來二十多，挺容易接近的，對她頓生好感。明天就要開始新工作了！

3月21日

早上，坐了一個多小時的車到達於洪行政審批大廳，見到孫姐，第一件事是約見房主，審查的資料中要有房產證原件，房主半小時後來到，我們一起上到二樓，把材料交給工作人員，她看過之後指出材料中驗資報告裏缺少銀行對賬單，不予審核。缺少材料是孫姐未曾料到的，因為驗資報告由我們所出具，那我們倆只能回去補全再來。房主一聽還得來就請工作人員把房產證那項先審核一下，可是工作人員認死理，材料不全就是不給核，我們説好話也沒用，房主一氣之下帶着房產證就走了，留下我和孫姐面面相覷，沒別的辦法只能下午再來一趟，下午孫姐有事，重擔就交給我了。為了來得及下午打車到的，之後聯繫房主，本以為他會抱怨，沒想到態度還好，只是房主有事，拜託朋友把證件送了過來。東西呈給工作人員，沒想到又出現問題了，股東決議沒按要求格式打印，需要重打，等我在樓下複印社打印完上來的時候，已經有很多人在排隊了，無奈之下只好耐着性子等待。可是，這捧着金飯碗的公務員辦事慢慢悠悠，説兩句閒話，打字還看鍵盤，這樣等下去，待到他們下班也輪不到我，只好換個隊伍。轉眼時間到了下午四點終於排到，這一換人，麻煩又來了，那個大姐一個字一個字地看公司章程，指出銷售商品範圍不準確，還有幾個標點符號錯誤，我當時氣憤極了，又不能發火，忍氣吞聲地説明也沒用，人家就是不給核准，明天還得來，為了不再折騰房主，在我動之以情，曉之以理的勸説下，終於把房產證審核了。今天總算見識了什麼叫社會，什麼叫公務員，什麼叫無奈。事情沒辦成，晚上給所長打了電話，所長沒説什麼，心裏挺不是滋味的。

3月22日

由於被告知資料核准一週之後才能打營業執照（瀋河區，和平區當天就能打照，于洪區那個破地方！），而所長又着急，因此，老闆親自出馬了。上午，修改公司章程時，詢問所長是否按工作人員要求的樣子改正，所長一看，上面寫的跟許可證上一致就告訴我不用改了，我抱着懷疑的態度改了一份存在u盤了備份。下午，跟老闆出門就不用擠公交了。交上材料如我所料的不合格，章程必須按她要求改正，老闆説明也不好使，呵呵，這回他也見識了這幫人的服務態度。第三次折騰之後終於核准通過，領取了企業設立核准通知書。下一項任務就

是打照，打照人員態度：按規定就是不能當天打，不能因為你個人壞了規矩。而老闆充分發揮了他出色的公關能力，首先，闡述多麼迫切需要今天拿到執照，拿不到耽誤多少事兒，能不能通融下；不好使。然後，認識你們領導誰誰誰，剛打了電話，他沒空，於是我跟你説下；還不好使。最後，軟磨硬泡，説好話，賴着不走。最後的最後，打照人員妥協，誰讓她是個女人還碰見個臉皮厚的男人。我們拿着執照回了所裏，老闆就是老闆，沒兩下子就只能做員工。

3月26日

執照辦下來之後就可以刻制公司的公章，中午來到審批大廳領取做好的印章，順便提交辦理組織機構代碼證的資料，都很順利，心想總算能順利完成任務了。然而，一個半小時之後去看看辦沒辦完的時候，被通知信息輸不完，明天再來取吧。這可不行任務要當天完成的，於是向老闆學習，跟她磨蹭，講自己的難處，挑好聽的恭維她，見她態度語氣有變化，就知道有迴轉的餘地，乖乖地回座位等着，果然，四十分鐘之後聽到叫華陽醫藥有限公司那個小姑娘過來，這次她的態度很好，我看着心裏也很高興，又説了些感謝的話，領着證件回單位～人與人交流是有很多技巧的，對於這些只説上句話的公務員，就得放低姿態，為了把事情辦好，耍耍嘴皮子，陪個笑臉還是值得的。

3月29日

為了迎接上面對事務所的年檢，今天所有人的工作都是把審計報告和驗資報告底稿裝訂成冊。想着以後做會計也要裝訂憑證什麼的，也就不覺着大材小用了。現在，體力活開始。首先，拿出上一年度對各公司的審計報告，去掉裝訂的訂書釘，按序號排好。之後，平均分摞，高度和封皮一致，排列整齊。最後，打眼、穿線、裝訂。我和楊姐一組，配合默契，效率也很高。看着裝訂好的一本本檔案，想象着明年的這些東西里有我的字跡，很欣慰。

實習的最後一天，請所長給我開了實習證明，鑑於我表現良好，給我的補助多了200元，還給我報銷了車費，領着我的第一筆血汗錢，感覺很滿足。和所裏的老師們一一告別，她們給了我許多工作上的建議，還留下了電話，真的很不捨，一個月裏相處的點點滴滴，她們無保留的教導，都將是我寶貴的回憶。通過實習，我不僅瞭解了實務所的工作是什麼樣子的、如何抽憑、如何編制審計工作底稿；也見識了不同公司做帳的差異，對學到的會計知識有所複習，理論和實際相結合；還涉及了出納的相關工作。學到了很多東西，而最重要的是，我初步接觸了社會，學習如何與不同的人打交道，如何與人相處。實習，是邁向社會的第一步，我會在以後的工作中做得更好！