畢業銷售實習日記

第一篇：畢業銷售實習日記

1、良好的心態，飽滿的激情

做一行愛一行，選擇你愛的行業，一但選擇不言放棄．銷售是一個頑強的職業，無論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿的激情．

2、良好的溝通和書面表達能力

別跟我説你不知道怎麼寫，別跟我説點不知所云的東東．當你面對客户，老闆，同事，沒有良好的溝通怎麼可以贏得信任，取得資源．搞不好小三都不願意跟你走．銷售中文采好的人大多都能成功．

學着寫點什麼吧．哪怕是流水賬．

3、善於學習，善於總結

人和人的差距在於業餘時間，取決於每晚8點到10點這兩個小時．你做了什麼就會得到什麼．一方面我們要去學習．一方面我們還要會學習．知道學什麼．學習產品知識，銷售方法，學會怎麼分析，如何

總結．知道你的資源在哪．到了客户那裏，選學習他們的企業文化．他們的產品，他們的組織架構等等．學以致用，把學到的用上．現在不是挺流行學習型組織嗎，好好的搞一搞，有點意思啊．

4、勇於實踐，勇於創新

學以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法．不用太拘泥於別人的成功經驗，有時照搬別人的東東可能並不適合你．返到畫蛇添足．所以根據自身的情況實習，實踐，創新．

5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力

縝密的邏輯思維，敏捷的現場反應，具有快速的反應和答疑能力．有時我們總是抱怨這個客户不好接觸．總是被拒絕．認真分析一下還是我們與客户溝通上出現了問題．也許你一句話就可能贏得客户的

認可，然後就可以更加深入的與之接觸．或者你一句話一件事使客户反感，於是你就有可能被pass掉．

6、敏鋭的洞察力和市場反饋能力

銷售人員直接得到一線市場情況，產品情況，競爭對手情況．這時需要我們及時向公司反饋相關信息．公司會從戰略層面做出相關決策，對一線銷售會有很大好處．也對得到老闆的更多關注．為職業生崖增加更多機會．

7、基本的應酬能力和調查徵信的能力

要有社交和應酬能力．在中國這樣的國情下，關係營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚．在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了．

第二篇：畢業銷售實習日記

畢業銷售實習日記

1、良好的心態，飽滿的激情

做一行愛一行，選擇你愛的行業，一但選擇不言放棄.銷售是一個頑強的職業，無論碰到何種挫折，何等打擊都應能自己調節重新恢復飽滿的激情.

2、良好的溝通和書面表達能力

別跟我説你不知道怎麼寫，別跟我説點不知所云的東東.當你面對客户，老闆，同事，沒有良好的溝通怎麼可以贏得信任，取得資源.搞不好小三都不願意跟你走.銷售中文采好的人大多都能成功.

學着寫點什麼吧.哪怕是流水賬.

3、善於學習，善於總結

人和人的差距在於業餘時間，取決於每晚8點到10點這兩個小時.你做了什麼就會得到什麼.一方面我們要去學習.一方面我們還要會學習.知道學什麼.學習產品知識，銷售方法，學會怎麼分析，如何

總結.知道你的資源在哪.到了客户那裏，選學習他們的企業文化.他們的產品，他們的組織架構等等.學以致用，把學到的用上.現在不是挺流行學習型組織嗎，好好的搞一搞，有點意思啊.

4、勇於實踐，勇於創新

學以致用，在同一個項目中，一百個銷售就會有一百種銷售方法.不用太拘泥於別人的成功經驗，有時照搬別人的東東可能並不適合你.返到畫蛇添足.所以根據自身的情況實習，實踐，創新.

5、敏捷縝密的思維體系，良好的談判運籌能力

縝密的邏輯思維，敏捷的現場反應，具有快速的反應和答疑能力.有時我們總是抱怨這個客户不好接觸.總是被拒絕.認真分析一下還是我們與客户溝通上出現了問題.也許你一句話就可能贏得客户的

認可，然後就可以更加深入的與之接觸.或者你一句話一件事使客户反感，於是你就有可能被pass掉.

6、敏鋭的洞察力和市場反饋能力

銷售人員直接得到一線市場情況，產品情況，競爭對手情況.這時需要我們及時向公司反饋相關信息.公司會從戰略層面做出相關決策，對一線銷售會有很大好處.也對得到老闆的更多關注.為職業生崖增加更多機會.

7、基本的應酬能力和調查徵信的能力

要有社交和應酬能力.在中國這樣的國情下，關係營銷可能會更多一些所以相應的應酬是不可避免的，酒會把感情越喝越厚.在很多商務談判中為幾個點爭得面紅耳赤，這時不如換一個環境小酌兩杯，互相吹吹牛，問題可能很快就解決了.

第三篇：銷售畢業實習日記

20xx年1月17 日 星期二 小雨

從老家福建來到貴州，氣温低得有點令我難以接受。春節臨近，雖然温度只有3-6度，但卻無法降低人們節日的熱情，大街小巷都開始熱鬧起來。而我的畢業實習的就要在此時此景之下開始了。

大概瞭解一下凱里民健電腦有限公司的情況，雖然不是大公司，但其經營氛圍確實不錯。 春節臨近，我們公司的人手也開始急缺起來了。但雖然這樣，為了給消費者以最賓至如歸的服務，在這種缺人的情況下，依然要抽出人手與時間對我這樣的菜鳥級人物進行培訓。

今天，其實挺感動的，三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時後，只在報告廳的桌子上睡了一下又接着在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進行精彩的培訓，在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。於是我便暗下決心，要好好努力工作。

經過培訓，我瞭解公司銷售的各種產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等，並被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項，收穫頗豐。

20xx年1月20日 星期五 天氣：小雨轉雨夾雪

今天的天氣依然冷得讓我受不了，在老家可沒體驗過零下是個什麼樣的感覺，起牀的時候只想一直賴在暖暖的被窩裏。而最終，對實習工作的熱情終於還是把我給喚醒了，懷着滿腔激情，頂着冰冷潮濕的空氣，我大步邁向了民健電腦空調有限公司。

經過兩天多的培訓，已然對工作流程輕車熟路，終於可以獨當一面的進行銷售工作了。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部，感覺很好，畢竟自己也很喜歡電腦。

一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一個人打招呼。 “大家可好啊”，我問候道。

“小弟，你來了啊!”海爾空調張姐第一個見了我。

我到了電腦櫃，還沒正式開始營業，大家都圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。並告訴我，有什麼不記得的直接問他們就是。之後，我就開始自己複習電腦的相關參數、價格、品牌功能等準備工作。

萬事開頭難，今天第一次獨當一面的進行電腦銷售，剛開始有點緊張。但是到了後來，可能因為幾位消費者真的都很和善，很好説話，漸漸的把緊張的心放鬆，輕鬆自如的向他們介紹產品的優點與不足之處，解答一些問題，以及給出一些建議。看着他們一個個滿意的拿着筆記本電腦或者扛着高端台式機回去的樣子，我也深感欣慰。

下班的時候，天空居然下起了雪，但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美，而是雨中夾着小雪，一點美感都沒有，反而覺得髒髒的濕濕的。呵呵，冒着快受不了的嚴寒，趕緊往朋友家裏趕，一天的實習工作在愉悦的心情中結束。

20xx年1月23 星期一 天氣：小雪

今天可是大年七年級春節啊，想着以前在家舒適地賴在牀上睡到中午，今天卻依然要頂着嚴寒去上班。沒辦法，過年期間，公司人手緊缺，正所謂我不入地獄誰入地獄。

而供公司也在這個喜慶的日子裏搞起了優惠活動，凡是正月七年級到初七之間，來我們公司買家空調與電腦的，送東西的送東西，打折的打折，目的就是為了在這個喜慶的節日裏，回饋眾多消費者這麼多年以來對本公司的支持。雖然上門的消費者並沒有我想象中的那麼人山人海，但生意的確比以往多了很多，往往還沒給一位顧客詳細的介紹完一個電腦產品的功能，另外的顧客卻要叫我幫他介紹一下其它的電腦。

看着我忙得不可開交，隔壁的老王教了我一祕密絕招：太忙的時候，不可太過拘泥於一個顧客，該撒手時就撒手，別讓別的顧客久等而流失客源了。果不其然，在這一招的運用之下，再配上公司送出的小禮物與打折力度，大概的將電腦功能介紹一遍，顧客便會主動掏錢買了，銷量比往常大很多。

看來，以後工作的時候真的要掌握一些必要的技巧，並不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前一直努力解説，舌頭都快講抽筋了，掏錢買的顧客反而不多，而在老王的那一記絕招的運用下銷量卻飆升了。

臨近下班的時候，公司給我們每一位銷售員都發了一個鮮紅鮮紅的紅包，裏面也是一張鮮紅鮮紅的人民幣，雖然錢不多，但是忙碌的一天工作，的確是在這種喜慶的氛圍中結束的。

出門一看，這次下的是真正的雪，但是有點小，感覺更像頭皮屑。邁開大步，趕緊往回趕。

20xx年1月27日 星期五 天氣：陰轉小雨

看來，冷是我今年畢業實習過程裏最難克服的一道難關了。對於我這種怕冷的人來説，貴州的冬天的確有點難以承受。但是沒辦法，工作還是得繼續，加油!堅持就是勝利。

今天比較鬱悶的一點是，上班的時候居然忘了打卡了。我們公司的員工上班之前都要進行指紋打卡來確定上班時間。因為還沒養成這種習慣，而且今天早上來的時候有點匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那個不起眼的機器了。結果忙了半天，才忽然想起來這事，跑去打卡了。嗨，心裏想着，得算是遲到了，不由一陣鬱悶。

但很快我就收起了這種鬱悶，算遲到就算遲到吧，也沒什麼。而且這幾天店裏的工作一直很忙，春節期間好像大家的錢包都鼓鼓的，一個個財大氣粗的，當然跟我們的促銷活動有關，但是這種銷售量讓我不得不感歎中國人民消費能力的強大。

下班的時候，小組長老趙拍了拍我肩膀，説：小鄭啊，今天你忘了打卡?呵呵，知道你沒遲到，幫你改過來了，下次不要忘了打卡啊。

呵呵，雖然説有沒有遲到無所謂，但是我仍然感受到了，這個公司的暖暖的一種關懷。

20xx年1月30日 星期一 天氣：小雨

這幾天的温度都在零度以上，實在讓我大感欣慰。但是在上班的路上依然讓我冷得發抖，也只有到了公司上班，才能感到濃濃的暖意。

公司的促銷活動結束了，今天下班之後，為了慶祝這幾天取得的令人滿意的銷售成績，今天下班之後，公司組織了一場慶祝活動。先是帶我們去自助燒烤店大吃了一頓，又拉着我們幾個去ktv大吼一頓。一直喜歡唱歌的我在裏面唱了幾首周杰倫的歌，東風破，發如雪什麼的，大家都驚歎道：哇，好像周杰倫哪。呵呵，説得我心花怒放的，其實哪裏像了，不過是跟他一樣有點咬字不清罷了。

熱水器櫃的小李，平時是個很文靜的女同事，沒想到一到ktv包廂，一下子就變了一個人，在那裏成了麥霸，不過歌的確唱得很不錯，聽着也享受。大姐大一樣的張小姐，跟着一羣男同事在那裏玩色子。

晚上回到住處，喝了不少啤酒，頭有點暈暈的。

20xx年2月7日 星期二 天氣：陰轉多雲

今天剛到公司沒多久，就有一個陌生的面孔來到我們那，原來是一個新來的員工，姓王。小組長老趙把他分配到我一組，叫他跟着我學習。我暈，前幾天我還是菜鳥來着，怎麼這麼快要開始讓我帶人了。呵呵，不過，怎麼説我也幹了這麼多天不是?春節促銷那幾天都熬過來了，充分説明了我已經具備了教其他菜鳥的能力了呵呵。

終於明白為什麼有些人總是好為人師了，當別人拿着一個你覺得很簡單的問題來請教你的時候，你隨意的給他指點迷津，然後他聽完頓時恍然大悟，然後對你感激不已，這種感覺實在是太爽了。

不過話説回來，自己的料還是太少了，沒兩下就都教完了，一天下來，感覺他好像比我還熟練了，嗨，丟臉丟到家了，趕緊努力工作，搬回一點面子。

20xx年2月10日 星期五 天氣：凍雨

天氣還是這麼冷，弄得我都有點吃不消了，今天居然是凍雨，感覺比下雪天還要冷上許多。到了公司，迎面一陣暖氣吹來，才感覺舒服多了。

跟我一起的小王真是個人才啊，聽説他也是大學生過來畢業實習的，實在讓我很汗顏啊。人傢什麼一説就會了，而且電腦的功能介紹簡直倒背如流，看來我還是不夠努力啊，以後的工作，面對的就是這樣的工作狂人一樣的同事，不努力工作，結局就是被炒魷魚。於是我和小王的暗地裏較上了勁，看誰對業務更熟點，賣得更好點。二十多天的工作經驗不是廢的，居然讓我的業績稍稍比小王強上了那麼一點。下班了，我和小王相對一笑，其實這種競爭，都在逼迫着我們提升自己的實力，我們都很感謝成長的路上有彼此作伴。

晚上回到住處，居然有點發燒了，微微運動出了點汗，衝個熱水澡居然就好了。呵呵，好像我的發燒總是這麼被我治好的。

20xx年2月17日 星期五 天氣：小雨

其實，工作一點都不辛苦，如果顧客比較好説話的話。但是碰到一些二百五的顧客就很讓人蛋疼了。

最讓我高興的是有時我會遇到很好説話的顧客。有的在交流後，得知我是在畢業實習，他們都會鼓勵我繼續努力工作，有的還會交流彼此大學經驗;有的是對我服務態度的認可，

鄰居要買電腦時會介紹來我這裏，或是有需要自己再買一台。工作的順利進行，服務被顧客所認可，這之中的快樂是我繼續努力向前的不竭動力。

但有些顧客就顯得有些二百五了。比如説今天的一位女士，估計是聽信經驗不夠的好友建議，把我的話都當耳邊風了。我説這款華碩的電腦性價比挺高的，缺點就是散熱不太好。她居然沒猶豫一下子就掏錢買了，結果後來又上門説這電腦散熱不太好，在大冬天就這麼燙了，那在大夏天，不是要燒掉啊?還質問我怎麼不跟她説清楚。我當時就有種衝動想用電腦敲她的頭，不過理智讓我冷靜了下來，跟她解釋了一番，最後她堅持要換一台電腦。最終給她換了台更貴的索尼的，這才解決。其實這也沒什麼，只是覺得自己明明給出建議還這麼被人無視，最後還上門質問我為啥沒提醒她，讓人有點窩火。

不過，以後的工作可能會經常遇到這種情況，放平心態，依舊用最熱情的服務來對待每一位顧客。

20xx年2月20日 星期一 天氣：小雨

很難得的是，今天温度居然竄上了八度，讓我的肺和呼吸道壓力大減。

小王就是個人才，剛開始的時候憑藉自己的工作經驗還能壓他一點，現在大家經驗都差不多，他又是那種工作狂，倒是徹底把我給擊敗了。不過也還好，還不至於輸得太慘，只是業績上再也贏不了他了。不過話説回來，人家本來就是計算機專業的，對這方面瞭解的程度本來就比我這個半路出家的英語專業的強得多，我仍然有信心，到了我擅長的領域，即使是碰到小王這樣的工作狂，我也不一定會輸的。未來的工作，我帶着滿滿的希望與征服感來了。

實習已然進入了尾聲，大家也都知道我就要走了，言行舉止間透着一種不捨。其實慢慢的我對這裏也產生了一種歸屬感，但是我知道，這裏並不是我的終點站，雖然不捨，但是最終還是要離開。

20xx年2月24日 星期五 天氣：小雨

實習最後一天。

3-7度，雖然在這麼多的實習日子裏算是温度比較高的一天了，但是還是讓我產生了一個不想起牀的念頭。不過一想想今天是實習最後一天，善始善終吧，今天更要努力工作，不能給大家留下一個不好的回憶。

小王這個工作狂還是那麼早早的來熟悉各種電腦的性能與品牌，真是服了他了。跟大家打了聲招呼，我走到櫃枱開始了我最後一天的工作。但是今天的顧客好像有點不給力啊，太不給面子了，好歹也是我最後一天實習嘛，就不能多來幾個，多買幾台?

熱水器櫃枱那倒是一直銷售得挺火的，畢竟是大冬天。有時候別的櫃枱比較清閒的時候也都回去那裏幫忙一下，而大家的感情也在這種互相幫忙之間得到了不斷的昇華，最終上升為友誼。小王已然代替我成為電腦銷售櫃的中流砥柱了，我也可以安心的功成身退了。

下班了，我和大家一一道別，戀戀不捨的分開了。我知道，我會想他們的。

此次實習，讓我獲益頗豐，我感謝凱里民健電腦空調有限公司給我這次機會，也感謝所有同事的照顧與支持，讓我在工作的歷練中不斷成長。而我，則更加對未來的工作充滿了激情與希望。相信我能在未來的日子裏，將自己手頭的工作做得更加出色。

第四篇：2014畢業實習日記-銷售電腦

2014年3月12日晴星期一

今天，是我來到畢業實習單位的第一天，我來到這裏主要是進行銷售方面的實習，因為自己所學專業是技術型的，所以我就像在畢業實習中體驗一下不同類型的工作。

我在實習單位做電腦組裝及銷售工作，通過培訓及親身實踐學習熟悉業務。第一天對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也教我們去組裝電腦。負責培訓的工作人員首先給我們講解大概的電腦安裝順序，電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，而且組裝起來更加迅速

pc分為cpu、主板、內存、顯卡、硬盤、光驅、顯示器、鍵盤、鼠標、電源和機箱等幾個部分,主要安裝的是主機內部的部件.裝機的時候要有防靜電措施,比如洗洗手,戴個靜電手環什麼的.

裝機過程是先上踮腳螺絲：機箱內的銅螺絲，要上全，不要隨便上幾個就完事了。如果上不全時間長了主板就會變形或在以後的拆裝當中造成主板斷裂。然後把cpu裝到主板上,然後套上指套抹上硅脂,然後是散熱座、風扇、內存，插內純條的時候看好缺口對準。然後裝後蓋條擋板,再安裝主板、光驅、硬盤、顯卡、電源，在整理機箱背部連線的時候要注意散熱問題。

經過幾次真正實踐，我熟悉了硬件組裝過程。裝好電腦，接好線後，就是要裝電腦操作系統，這是我在自己宿舍經常乾的事情,上手很快,而且現在的裝機盤都是一鍵裝機,很方便,這個雖然簡單，但也有細節要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經過幾次動手，終於掌握了基本的電腦組裝。（602字）

******************************************************************8******* 2014年3月13日陰星期二

實習第二天，主要是記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息，還有看看向其他的銷售人員學習如何銷售產品的，當然公司還有網絡營銷的渠道。

公司經營很多種類的電腦，台式的和筆記本都有，

第二天，接下來要學的，就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息，這個信息實在是太多了，而且很容易記錯，但是公司的人告訴我，及電腦的各類信息要從電腦的型號開始記，這些型號都不是隨便起的，就類似與身份證一樣，筆記本的型號裏面有品牌、顯卡信息、內存信息、屏幕大小、光驅類型的等各種各樣的信息。比如聯想3000系列裏面的g開頭的其中，“g”表示這款機器屬於價格低廉的超值系列產品；“g後面的第一位數字”可以看出這款機器的屏幕尺寸(5代表15英寸、4代表14英寸，2代表12英寸)；“g

後面的第二位和第三位數字”可以看出這款機器是第幾代產品(數字越大就表示這款產品越新)；“最後一位字母”可以看出這款產品配備了什麼類型的處理器和顯卡(l代表賽揚處理器、m代表奔騰處理器、a代表配備了獨立顯卡、g代表沒有配備獨立顯卡)。沒錯，如果最後一位字母是“a或者g”，就無法看出這款產品配備了什麼類型的處理器(可能是賽揚、可能是奔騰，也可能是酷睿)，只知道它配備/沒配備獨立顯卡。

現代科學發展進步飛快，軟硬件更新速度日新月異，面對一大堆電腦部件的信息，要想很快記住還是有一定難度的。整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同

*************************************************************************8*****2014年3月14日雨星期三

今天，我主要是正式開始銷售了，其實也是跟着一個前輩，因為怕我們剛去的出什麼岔子。

通過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，銷售工作能提高我的交際能力，能鍛鍊我們的口才。比如顧客需要什麼類型的電腦，你還得把類似的電腦配置説出來，然後和其他的進行對比什麼的，那也不是件容易的活，那是和人交流，而不是像流水賬一樣報出數據就完事兒了，而是要讓顧客覺得這就是他需要的東西，我們銷售人員做的不是推銷出自己的產品，而是要給客户選出合適的產品，當然這些都是公司的前輩告訴我的，不是我在公司一兩天就能悟出來的。

正式銷售的第一天，我接待了很多客户，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧，跟客户接觸也是件很鍛鍊人的事情，有些客户的態度不是很好，那作為我們銷售人員，無論什麼態度都是要去接受的，。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到後來真的認識到了銷售其實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是必須要注意的，因為細節決定成敗。

********************************************************************8*****2014年3月15日雨星期四

今天，我想自己一個人試試，因為畢竟這種機會不是很多的，公司的人也同意了。

我剛上去就遇到了一位顧客，我把店裏的所有品牌逐一給他介紹，在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心裏暗自高興，原來賣東西不過如此！可等介紹完了我才知道自己錯了，那顧客只説了一句都不怎麼樣就揚長而去了！我當時很生氣,就衝他瞪了瞪眼，雖然沒被顧客看到，但是卻沒想到被負責人看到了,把我狠狠地批了一頓，一再向我強調服務態度的重要性。他跟我強調做為一個銷售行業，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤,顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。

在培訓中，比較注重的是禮儀上的訓練，而等到真正接近實戰的時候,我才發現如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務態度和禮儀是不能成功的完成交易的.在向顧客推銷筆記本時我就發現,同樣一款筆記本,往往不一樣的介紹方式就會收到不一樣的效果.比如有一次,有一位先生看重了一款筆記本,但就是鍵盤不是磨砂的,而店裏又沒有磨砂的,我只能一個勁的跟他説光滑的用起來好,但他就是猶豫不決,眼看生意就要泡湯了,這時意味老店員走過來説:先生,這款筆記本是專門為成功男士設計的,顯得很大氣!那先生聽了二話沒説就付款了!這就是銷售技巧的成果.

*******************************************************************8*****2014年3月16日雨星期五

今天是實習的最後一天，我想了解一下他們公司關於網絡營銷方面的東西。

網絡營銷要學習的東西太多了，我就挑了幾個重點的環節學習了一下。網絡營銷的手段有很多，有email營銷、bbs營銷、博客營銷等。

雖然現在的郵件營銷已似明日黃花般漸漸沉寂，如火如荼的時代早已成為歷史，但是由於它本身具有的優勢仍是一些其他推廣方法所無法比擬的。首先它的成本低廉，花幾十塊錢購買的幾十萬個郵件地址，一兩個小時就搞定，全部發出，從10萬個郵件中提取10個客户就算是高回報了，同時這也是網站快速增加訪問量的一種方法吧。

博客就是公開的網絡日誌。博客不僅傳遞着人們希望與他人分享的資訊，同時也因為它所帶來的巨大的眼球效應，如今更被用作一種新的營銷手段。博客的網絡營銷價值主要體現在八個方面：可以直接帶來潛在用户；降低網站推廣費用方面；為用户通過搜索引擎獲取信息提供了機會；可以方便地增加企業網站的鏈接數量；以更低的成本對讀者行為進行研究；博客是建立權威網站品牌效應的理想途徑之一；減小了被競爭者超越的潛在損失；讓營銷人員從被動的媒體依賴轉向自主發佈信息。我充分認識到自己的網絡知識還很缺乏，有許多知識都不是很清楚，作為當代大學生，對網絡的學習和運用，是今後工作的必備技術。

第五篇：銷售助理實習日記

實習日記

7月3日

實習第一天，到了公司，大堂的前台文員接待了我把我領到了辦公室進行的簡單的程序，我就順利的成為了公司的一員。精彩的一天要開始了。林經理是個很和藹的中年人，我們有一句沒一句的閒聊着，她帶着我在公司的參觀。把公司的設施和一些路線給我做了簡單的介紹。之後就帶我去我的辦公地點。我是應聘的是公司銷售部經理助理，是文員的工作。辦公室裏就我和一個女同事，所以環境還是很不錯的。經理説明天開始我就要接受為期1個禮拜的基本的的培訓。因為我之前沒有這方面的經歷。第一天就是在辦公室裏瞭解情況沒什麼事做。