讀了《以奮鬥者為本》之後，再次點燃了我心中的激情、責任和使命。
華為的成功，我們毋庸置疑。別人的優點是值得我們去學習和借鑑的。華為的狼性文化對於我們是否有價值，取決於我們如何解讀和運用，學習別人的思想和文化，而不是盲目的照搬、照套，讓別人的文化理念轉化為自己的思想，與自己的實際情況相結合，走出屬於自己的道路。當然，這個前提是，我們能夠領悟到狼性文化的精髓，深切領悟到別人成功背後的祕訣之所在。
對於剛畢業步入工作之路的我們，並沒有太多的思想，更談不上有什麼經驗可言，但是作為公司裏最年輕的一代，我們有用不完的奮勁和激情，我們有足夠的理由和責任去學習和實踐華為的狼性理念，並使之轉化為自己的思想，不斷地激勵着自己前進。下面從華為狼性文化所包含的三個層次來談一下我的感悟。
首先，以敏鋭的嗅覺，捕捉着每個風險的可能，有效地防範風險，做好風險管理，在建築業的“冬季”做好禦寒措施，防止和抵禦強力寒流對我們的襲擊。這也是我們法務與生產部門工作的主要方面，時刻保持着較高的警惕意識，為公司的運營做好預警工作，在“冬季”中成長，為迎接更美好的春天做充足的準備。
其次，以強烈的進攻意識，做好一個自己的奮鬥者。一個企業的發展，需要每個員工的奮鬥和努力，從自我做起，從每天做起，用足夠的奮勁和動力，以最合理的工作方式，最清晰的工作思路，才會有相應的成績。正值青春年華，我們沒有理由不奮鬥，我們應以充足的激情和力量面對自己的工作、自己的目標，推動部門、集體和公司的發展，以實現自我價值的最大化。
最後，以長期堅持不懈的艱苦奮鬥，團隊精神，打造我們的團隊提升年。華為倡導“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”，一個好的企業本應如此，一個人的力量不足以撐起一片藍天，唯有團結一致，培養集體意識，提高凝聚力，才能開拓更為廣闊的天空，才能為公司的未來鋪展更為寬廣的道路。在公司的團隊提升年裏，每個人在做好自己的同時，相互協助，部門之間相互配合，為公司未來的發展創造更多的價值。
?以奮鬥者為本》這本書，我只完成了一部分的閲讀。然而我已深深的感受到，這不是一本一氣呵成的書，而是華為二十年來摸着石頭過河摸索總結出來的企業管理的經典，需要我們反覆品味和咀嚼。在工作中碰到困難和困惑的時候，回過頭來仔細回味話裏的深意，時常有撥雲見日之感。
我是一個hr初學者，很多事情還處在入門階段。通過學習、以及和老師、同學的交流，讓我認識自己的不足，並明確奮鬥的方向。
我目前不做管理，然而這本書帶我去體會管理的責任和意義。企業的最低綱領是什麼？是活下去，而且是長期的活下去。就像細水長流。圍繞着活下去，而且是更好的、健康的活下去，我們就要去積極尋找活下去的理由和活下去的價值。活下去的基礎即是不斷提升核心競爭力。活下去，看似簡單，實則是最根本最原始的戰略。我們可能經常會説，我們的企業沒有戰略，不知道我們自己企業的戰略是什麼。其實，任何企業的最終目的都是要活下去，只有活下來了，才能談贏利，才能談培訓、薪資、福利等。但培訓、管理等也是為了更好的活下去。就像我所在的企業，目前把戰略定位為安全、質量和效益，而不是貪求高大上，貪求項目多。我們把在手的每一個項目做好，把管理做好，才能讓企業持續發展，才能在未來接更多的項目，而不是一味的自我膨脹。所以説，這其實是一個“圓”，或者説是一個循環。而這個循環只有是良性的，企業才能生存，惡性的循環必將導致導致企業的毀滅。
然而，企業又是一個功利集團，它的一切都是為了實現盈利。這種目標需要具有商業的價值和利益。現在很多公司盲目追求利益最大化，結果紅火一時、一夜暴富，隨後就銷聲匿跡了。我們要明白我們追求的是什麼？倘若大化為目標，但如果我們想要可持續的發展，想要成為世界追求一時的利潤，大可以利潤最級領先的企業，就需要將眼光放的長遠一點，將利潤保持在一個較合理的尺度。正所謂：深淘灘，低作堰，我們要讓上下游的合作伙伴也有合理的利潤，去營造端到端產業鏈的強健。因為，在價值的創造問題上有一個悖論：越是從利己的動機出發，越是達不到利己的目的；相反，越是從利他的動機出發，反而越使自己活的更好。
我們將利潤控制在合理的尺度，歸根結底是為了我們商業的成功。商業要成功，企業要活下去，企業需要有利潤，那麼利潤從哪裏來？客户。所以我們想要可持續的發展，就是要滿足客户的需求。作為員工，我們也可以想想，我們的客户有哪些？老闆，他發給我們工資，是我們的客户；同事，需要他們協助我們完成工作，也是我們的客户；作為外界的客户就更不用説了。我們可以找到我們的客户，研究他們的需求，給到他們想要的，達到我們自己的成功。切記不可閉門造車。就如，貓以為魚很好吃，很美味，就請她的朋友小狗來吃，可是小狗喜歡吃骨頭啊，他不需要魚啊。所以這個時候，我們應該先明確對方的`需求，然後投其所好，而不是自己造出一個自認為很好的東西。以客户的需求為目標，以新的技術手段去實現客户的需求，技術只是一個工具。這也是管理第一、技術第二的一個體現。
談到管理第一，那麼管理的最高境界在哪裏？老子説過：“無為而無不為”，其實就是無為而治。擺脱對技術的依賴，對資本的依賴，對人才的依賴，人為的制定一些規則，進行引導、制約，使之運行合理，也就做到了管理的自由。
這本書的精髓需要我們細細品味，遠不是我三言兩語就能描述的完的。這只是我一些粗淺的感受，相信在不同的時期再去重新閲讀，會有不同的體會。在未達到一個層次之前，提前掌握這個層次的理念，雖不能完全體會，但可開闊眼界，樹立正確的管理理念，這本身也是一種啟發。正所謂：仰望星空，腳踏實地，朋友們，加油！王倩，加油！
讀了張總寫的《以奮鬥者為本》後，我感受頗多，作為易流新員工的一員。我想我的路還有很長很遠，但要想為公司創造更大的利潤，為我個人職場生活添彩，就必須努力再努力，奮鬥再奮鬥。
作為新員工的我們都很年輕，有一定的衝勁，由於工作經驗不是太多，工作思路也比較單一，在工作中會常走彎路，有時也會因為一點小困難或有些小的不適應，而困惑。其實這在我看來再正常不過，説明我們已經在前進的路上了，而這些小困難也就成為我們在奮鬥路上的小插曲了。我想易流的"奮鬥者"應該是那種有工作激情，並不斷接受挑戰，通過不斷地挑戰去重新打造自己，進而繼續向前趕，讓自己逐漸強大起來。
易流的"奮鬥者"首先應該是對易流事業的絕對認同與忠誠，並踐行易流的七條價值觀；易流事業的"奮鬥者"必須對工作充滿激情，並對於易流的發展富有責任感、使命感；易流事業的"奮鬥者"應該將本職崗位價值最大化，並堅持以"結果為導向"的行事風格；易流事業的"奮鬥者"應該時刻具備危機意識，並在工作中持續改進；易流事業的"奮鬥者"應該具有鑽研、學習、不斷創新的精神。這是張總對易流"奮鬥者"的要求，這五條要求即全面又精闢，話不多但要做到卻不容易，這就要求我們每個易流人要有責任感、有使命感，以主人公的心態為公司的利益着想，同時還要有"危機意識"。
用心用智慧，給力給機會。我想我們每個人對"奮鬥者"的理解，可能會有一些小不同吧，但是有了張總給我們提出的方向性要求，相信在我們每個人的心中都會有一個風向標，它指使着我們在奮鬥的路上向前邁進。易流給予每個人的機會都是平等的，只要你肯奮鬥肯挑戰，相信定會有更寬廣的舞台去等着你。
最後，我們必須將"以客户為中心、以奮鬥者為本、堅持"轉變、創新、服務"的經營理念，全面提升公司整體競爭力！"的經營方針做為我們奮鬥前進的指導思想。以公司的長遠發展為目標，而團結奮鬥！
最近公司給大家發了兩本有關華為業務管理和人力資源管理方面的教材，拜讀之後有些感悟。
華為是一家生產銷售通信設備的民營通信科技公司，雖然處於競爭最為激烈的通信領域，卻在短時間內成長為全球領先的巨人，在羨慕他的成功之餘，也不禁感歎他"以客户為中心"的真誠以及不斷進取拼搏精神。通信行業絕對是適者生存的寫照，華為一出生就已經和國際頂尖的跨國公司同台競爭，但華為公司作為民營企業，沒有國企央企的種種優厚待遇，卻能夠歷經磨難而後生，直至雄踞全球，其中存在着偶然，更充滿了必然。華為公司始終堅持"以客户為中心"，客户的要求就是華為的要求，為客户服務是華為存在的唯一理由，客户需求是華為發展的原動力，就是這樣不斷滿足客户的種種需求，進而不斷擴寬發展市場；華為始終有一種危機意識，長期"堅持艱苦奮鬥"，能夠在榮譽面前不驕不傲，充分認清形勢。這些是值得我們國有企業包括任何一個企業都需要學習和借鑑的真理。
任正非在書裏説了一個觀點很重要，值得每一個創業者和有責任心的人思考。他説：客户是唯一給我們錢的人，我們要服務好他們。任正非用一個非常簡單的買賣關係，深刻闡明瞭客户之於企業的重要作用。但凡懂客户的價值的企業家，都非常重視客户的訴求、意見與建議，也有非常之方法從服務、產品等各種形式中展現這樣的重視。
為客户服務不但是華為存在的唯一理由，也是一切企業存在的唯一理由。企業作為盈利組織，其利潤來源只能是客户，因此企業的日常工作都必須以市場為導向，以客户價值創造為核心來開展；而企業一旦偏離了客户價值創造的發展定位，不管之前曾取得多麼輝煌的成就，接下來等待他們的，只能是被客户拋棄、被市場遺忘。
對於企業來説應該有一種"從客户中來，到客户中去"的認識。客户的本能就是選擇質量好、服務好、價格低的產品，而這個世界上又存在眾多的競爭對手，我們產品不好，服務不好，光靠客户關係維持，必是死路一條。在如今這個信息化的時代，技術進步比較容易，而管理進步比較難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益。我們想要在競爭中保持活力，就要在管理上改進，首先要去除不必要的重複勞動；在監控有效的情況下，縮短流程，減少審批環節；要嚴格確定流程責任制，充分調動中下層必須承擔責任，在職權範圍內正確及時決策。
企業只有真正把以客户為中心的理念落到實處，凝聚起全公司員工的不懈激情與智慧，以及辛勤勞動，不斷通過優質產品及良好服務來為客户創造價值及價值增值，才能在與客户的共同成長中實現企業的長遠可持續發展。
作為易流一名員工，拜讀了張總這篇文章感受頗深，這篇文章每字每句都表達了張總對公司每位員工殷切的期許，非常感謝張總提供這樣一個交流機會。
首先對於“最關鍵的因素是員工”這句話我想談一下我的感受。員工是工作在第一線的人，我們才是真真切切面對客户第一人，員工個人素質代表公司整體水平，可以毫不誇張的説，員工工作狀態直接影響公司經營狀況，所以我們作為面對客户第一人應該把自己最好的狀態、激情統統拿出來，讓客户真切感受到這家公司是有活力的，是可以合作的，儘自己最大努力讓客户體會到我們在為他的公司負責。我們敏鋭的觀察力才可以為公司提供及時的信息讓領導層做出決策。
然後對於張總闡述的“奮鬥者”三層含義很是贊同。一個人必須先對自己負責，自己清楚需要什麼才會有追求，才會努力拼搏。當自己對生活充滿了希望，才會把這樣精神頭帶到工作當中。這個時候我們又該靜下來想想，我，可以為公司帶來什麼。為公司着想前提我覺得是對公司的熱愛，有感恩的心，是這個公司給了我平台讓我可以發揮自己的能力，“能力越大責任越大”,你有這個能力就應當肩負起使命，應該慶幸把握這個機會，不是每個人都有機會去體現自我價值的。
接着是對“第一：易流的”奮鬥者“首先應該是對易流事業的絕對認同與忠誠”,這句話談下感受。整個社會大踏步的發展讓我們這些求職者有了更多的選擇，最頑固思想還是去國企有保障，總覺得那樣是隻賺不賠的買賣，覺得民營企業不是穩定工作，但我想，不論在哪，只要能堅持下來並認真努力的工作，不論什麼平凡工作崗位上都會體現出不平凡的你。我們必須把“公司為家”概念記在腦子裏，融在血液裏，這樣感覺我們是和公司是一體的，我們才會為之去奮鬥。“皮之不存，毛將何在 ” ,一個企業，如同一個民族，當它強大時，它的人民就會揚眉吐氣，神采飛揚;當它衰落時，人們可能只有暗自嗟歎。因此，應該把企業當成一種力量的源泉，生命的支撐，視企業如生命，與企業共命運。
作為員工，我們應該多自我提高，多涉獵各方面知識，感謝公司提供工作平台，努力把握機會，儘自己最大努力為公司獻出綿薄之力，讓我們為將來的世界級物流服務公司奮鬥吧，與易流共進退共奮鬥，誠祝公司穩步向前!
在今年春節閲讀了華為公司的管理智慧書籍《以奮鬥者為本》，感觸頗多。任正非對華為各個階段的現狀瞭解透徹，並且抓住了各個階段、各件事情的核心本質，對企業發展各時期的問題處置的果斷和氣魄令人敬佩。書中以通俗易懂的舉例闡述出事件的本質，也反映出任正非高超的溝通藝術。
何為奮鬥者？有責任心的明白人。華為公司的核心價值觀濃縮為12個字：“以客户為中心，以奮鬥者為本”。以客户為中心是企業必須不斷滿足客户需求，不斷超越客户期望；以奮鬥者為本可以讓企業不斷髮展，組織常葆活力。兩者相輔相成，企業才能基業長青。
本書圍繞兩個方面對華為的企業文化進行了闡述。一是圍繞價值，二是幹部政策。這也是企業管理的精髓，所有的事項都離不開人，所有的創新都離不開團隊的協作。
圍繞價值：價值的創造、評價與分配，首先要了解價值從實際的客户中來，企業存在的核心目的就是不斷創造價值，就必須拿出讓客户滿意，願意為之買單的產品與服務。因為每個團隊及個人創造的價值不一，有戰略上的長期收益，如技術專利，前瞻戰略；也有戰術上的短期收益，如項目的達成。這就需要對每個人產生的價值進行評價，公司盡其財，讓能人掘其智。優秀的人不怕吃苦，怕埋沒其價值。價值評價完成後，就是價值的分配。價值分配需要靈活和傾斜。這就是華為撬動人的槓桿，通過經濟利益以及其他激勵，鼓勵人好好幹，不然就什麼都沒有。
幹部政策：華為的幹部政策簡化為幾個詞：實戰、選拔制、任期制，輪崗制、視野、責任結果制、公開制，儲備制。既要會選幹部，還要會用幹部，還得會管幹部。“公司投資賺錢要能説清楚三個問題，能不能鞏固基層員工的飢餓感，中層員工的危機感，高層幹部的使命感”，這樣就會讓員工充滿進取之心，讓高層有擔當。高層路線正確，中層目標明確，基層奮勇爭先。自然能做成一件又一件事。將軍帶兵打了敗仗，原因可能在士兵戰力低下，但最終是將軍治軍之責。
幹部任職評價：責任結果制，必須以責任結果為導向，不以能力為導向。簡單説就是幹部要做成有價值的事。
幹部選撥與磨練：實戰，輪崗。將優秀的幹部派到實際的項目中去，邊學邊練兵。“官是上戰場打出來的”。讀後感·通過輪崗，獲得周邊工作經驗，同時提升幹部全局視野。
幹部的管理：選撥制、任期制、公開制，儲備制。選撥制，讓幹部始終向上，優上劣下。任期制讓幹部充滿危機感。乾的好，連任或升職，乾的不好就降至或調崗。公開制，讓“老百姓”來拱幹部，不能作假也不敢作假。儲備制，建立後備幹部梯隊，保障事業持續發展。
總之，本書強調了人力資源管理的重要性和必要性。將合適的人安排到合適的崗位上，讓每個人都能積極的貢獻其價值。奮鬥之路，價值常伴。
文化是抽象的，看不見，摸不着，但它又不無時無刻地影響着我們。任何企業都有自己的文化，好的文化能激勵人、鼓舞人，能夠凝聚員工的人心，能夠激發員工的幹勁，能夠讓大家知道前進的方向。以奮鬥者為本的文化，是以人為本文化的昇華，它倡導員工敬業勤業、不停進取、不能懈怠，反對員工居功自傲、不思進取、偷奸耍滑，它也是對員工價值評判的標準，它能夠起到這樣的作用。
企業發展的一般經歷：一是初創階段，二是發展階段，三是成熟階段。在初創階段，一般採用權威管理；在發展階段，一般採取制度管理；在成熟階段，則必須採取文化管理。但對企業文化而言，它會伴隨着企業發展的全過程，並非到了成熟階段才談文化問題。
企業文化，不是幾句漂亮的口號，不是貼在櫥窗、掛在牆上的標語，它體現在全體員工日常工作和各種行為之中，體現為絕大多數員工的普遍認同，並能夠自覺實踐。不僅僅是工作態度，還有具體的行動。良好的文化一定是以制度為保障的。沒有先進的制度，就不會有先進的文化。沒有制度，文化就如同貼在牆上的美人畫像，只能吸引眼球，但對你的生活沒有任何實質性意義。所以，要建立優秀的企業文化，就必須建立完善的制度體系。制度建立了，必須堅定不移抓好落實，用制度來規範員工行為，讓遵守制度成為大家的一種自覺。要保證制度落實到位，就必須採取必要的檢查與考核，通過強制來促進習慣的養成，習慣成自然，好的文化也就形成了。當前，快遞行業的生存空間看似很大，其實所處領域已經完全處於競爭的白熱化狀態，這種情況下，我們要想立於不敗之地，要想贏得繼續發展機會，就必須眼睛向內，把內部管理搞好。我們沒有一些資深企業的資源優勢、人才優勢、資金優勢、政策優勢，如果説還有優勢的話，那就是“薪酬與用人”的靈活性優勢。因此，我們要想發揮好這一優勢，要想保持自己的活力，就要建立以奮鬥者為本的企業文化。
建立以奮鬥者為本的文化，我認為有以下幾點：一是建立對員工的考核評價體系，可結合績效考核進行，比較科學地對員工進行定期評價。二是薪酬分配向奮鬥者傾斜，讓奮鬥者在經濟上得到實惠。三是建立中高層管理者任期制度，接受任期的全面考核評價，切實推行競爭上崗，這一點異常重要。四是堅決克服論資排輩問題，以能力大小論英雄，而不以資歷深淺論高低。
這些措施，看似沒有多少新意，但關鍵是企業是不是真的重視，是不是真的堅決推行並落實。以奮鬥者為本文化的首倡者：華為公司25年快速發展的生動案列，給我們帶來了很多啟示，建立以奮鬥者為本的文化，就是很值得我們借鑑的一條經驗。讓奮鬥者留下，讓不奮鬥者離開；讓多幹活的人得到實惠，讓偷奸耍滑者得不到便宜，才能真正發揮人力資源的優勢，這樣的我們才有希望，這樣的我們才有未來！
原本，我對華為公司的瞭解還是指停留在它是第一個打入美國市場的民營通訊企業，至於它到底是如何做到這一點的，我知之甚少。但看了華為公司針對管理層的培訓教材《以奮鬥者為本》和《以客户為中心》這兩本書後，通過仔細閲讀書中摘錄的每一段話，我彷彿被帶進了華為公司的世界，通過這兩本書，我瞭解了整個華為的歷史、現在和將來。讀罷兩本書，留下三個深刻印象——以客户為中心、以奮鬥者為本、長期艱苦奮鬥，華為因此而不斷壯大。
一、以客户為中心
以客户為中心，告訴了我們一個最淺顯的道理：我們作為企業，要生存，首先就要有利潤，但利潤只能從客户那裏來。企業的生存本身是靠滿足客户需求，提供客户所需的產品和服務並獲得合理的回報和支撐，天底下唯一給錢給你的就只有客户。我們只有通過為客户服務，為客户提供優質服務，才能招來客户並留住客户。
華為任總用最樸實的話語講明白了客户對企業的作用：“我們以前做產品時，只管自己做，做完了向客户推銷，説產品如何的好，那是在需求旺盛的時候是可行的。但現在形式已發生轉變，我們埋頭做出‘好東西’後再推銷給客户，那東西就賣不出去了。因此，我們要真正認識到客户需求導向是一個企業生存發展的一條正確的道路。”
確實，我們要做的工作就是努力讓客户在購買我們的產品和服務的同時可以獲得成功，只有讓更多的客户成功了，我們才能贏得更多的客户，才能給我們帶來了更大的效益，實現雙贏。
二、以奮鬥者為本
以奮鬥者為本，這裏提到的奮鬥者既是埋頭苦幹的勞動者，還包括了給了企業無限信任的投資者。勞動者為企業奮鬥，投資者為企業出錢，他們因為共同的目標走到一起，那就是為企業賺錢。
奮鬥者的服務對象始終是圍繞客户，再苦再累，只要沒有為客户的成功助力都是無用的奮鬥，這樣的奮鬥只會浪費公司人力、財力和物力，也帶不來更多的捧着“現金”的客户，我們在日常工作要及時停止沒有目標的“奮鬥”。
現在的時代是羣體奮鬥、羣體成功的時代，企業的奮鬥者是因為一個共同的目標走到一起來，我們有“勝則舉杯同慶，敗則拼死相救”胸懷並人人為之努力而形成這樣的文化氛圍。在這樣的氛圍裏，遇到困難人人可向前、人人肯擔責、人人敢為先。這樣的氛圍，猶如一個強大的磁場，可以吸引來多種多樣的人才，形成一個宏大的具有相同價值觀與駕馭能力的管理者隊伍，進而帶領企業披荊斬棘一往無前。
三、長期艱苦奮鬥
華為公司，從無到有，憑的是其先驅者強勁的“火車頭”精神，從創業初期95%的員工沒有住房，到現在成為世界首屈一指的通訊企業，這是華為長期艱苦奮鬥的結果。
這長期艱苦奮鬥不只是身體上的艱苦奮鬥，更重要的是思想上的艱苦奮鬥。如果説身體上的艱苦奮鬥是指盡力工作，那麼思想上的艱苦奮鬥就是盡心工作，一個人盡心去工作與盡力工作，是有天壤之別的。盡心工作在於主動作為，在工作中積極開動腦筋，想法設法去解決問題。盡心工作的員工，即使在短期內會與他人出現差距，但遲早會趕的上，甚至業務水平會超越別的員工，最終成為企業的中堅力量。
當前，我們企業正在面臨着發展拐點，作為基層單位的管理人員，我們應該始終不忘初心，牢記企業發展使命，不斷用心去思考：企業用我做什麼，我為企業做什麼?如果想勇立潮頭，在競爭中有一席之地，就必須牢記有為才有位，也就是要通過實幹與作為，以“想幹事、能幹事、幹成事”作為衡量自己的唯一標準，為企業發展助力，才能為自己贏得更美好的未來。
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