我的實習單位是奉賢中專，在這裏我學到了很多，也得到了很多老師的幫助，與學生們也很好得相處了兩個月，這是我人生中的一段美好時光，也是我在人生歷程中踩下的一個堅實的腳步。
上海市奉賢中等專業學校，是20xx年國家教育部命名的國家級重點中專，也是上海市十所現代化標誌性示範學校之一。奉賢中等專業學校地處上海西南發展重心的綜合工業開發區。
學校具有齊全、先進的管理、教學、生活和文體設施，佔地220畝，建築面積54837 m2。綜合教學樓結構新穎，功能齊全。有各類專業實驗室36個。擁有面積達1644m2的圖書館及電子閲覽室，藏書5萬多冊。學校建有校園局域網，師生可上因特網瀏 覽。有四幢公寓式學生宿舍樓，每兩間卧室配有衞生間、學習室，每位學生有專用的書桌、書架。學校還有先進的體育場館，包括1個1842 m2的室內體育館、6個排球場、6個籃球場、400米長標準塑膠跑道、標準足球場，運動場地總佔地面積達16000 m2。現任校長顧建明，黨支部書記茅中南。學校有一支思想作風好、技術業務精、勤業愛崗的師資隊伍，教職工174人，其中專任教師105人，學歷達標98.1%。學校開設數控機牀、計算機應用、商務英語、網絡技術、餐旅等11個專業以及“3+3”、綜合高中等班級，其中機電技術應用是市教委重點建設專業。學校現有在校學生20xx人。學校教育教學成績顯著。
近年來，學校輸送了300多名優秀學生進入同濟大學、交通大學、華東理工大學等著名學府深造（錄取率達80%以上），大批合格畢業生得到社會用人單位的高度評價，為上海及地區社會經濟發展作出了積極的貢獻。我在實習期間主要做的事是聽課以為上課，不同的老師有不同的教學方法，聽了不同老師的課，會有不同的收穫。但他們上課有一個共同點就是都讓學生參與進了課堂，很好的體現了“以學生為中心、以活動為中心、以經驗為中心”的教學思想。學生能很好的發揮自己的主觀能動性，發揮他們的想象力，更好的理解課堂上的所講的知識，學生也對不懂的地方主動向老師提出，其他同學也紛紛參與進來，活躍了課堂氣氛。
12月正好趕上學校的教學節活動，我主動參與了教學節的相關活動，也積極參與了組內高老師開的對外公開課的準備到正式上課的全過程，也從高老師那學到了很多知識，以及她的做事方法。學校在對學生的管理方面做的很嚴格，對學生實行嚴格的管理，要求班主任充分發揮自己的作用，對學生做好各方面思想工作。班主任經常關注着學生的日常生活，發現某個學生有點不同尋常就會馬上把該同學找來辦公室進行單獨溝通，瞭解清楚學生在想些什麼，並積極與學生家長進行聯繫，實行學校和家長共同監督，使處於青春期的學生不走錯自己的道路。
學校還採取德育積分的方法來對學生的行為進行約束。每個學生都有一個屬於自己的德育積分，為班級做了事就會相應的得到德育積分的獎勵，相反，違反了學校、班級的規章制度就會被扣去德育積分，當扣到一定程度後，學校領導會找到該同學進行教育。要做到“學高為師，身高為範”。
中學階段是一個人成長的關鍵時期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德為師，為人師表。在平時的教學和生活中，實習生要注重自己的言行舉止和着裝等各方面的細節，重視自己的人品修養和素質，給學生帶好頭。在實習的過程中，我碰到了一些問題。比如現在的學生普遍比較叛逆，很難管，他們有時候甚至會故意來刁難你。面對這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會喜歡上你、信任你。
許多在一些老牌的省重點中學實習的同學反映説，那裏的老師不會給實習生太多的教學機會和自由發揮的空間。
一來他們怕實習生新鮮、活力的教學風格會導致同學們原本緊繃的心變得鬆散；
二來他們害怕影響原來的教學進度。因此很多實習生在實習期間只是幫任課老師打打下手，這對實習任務的完成和實習生自身能力的提高是很不利的。這就要求實習生能把握住一切能鍛鍊自己的機會，提高工作效率，讓任課老師相信你的實力。
最後是我對這次實習的建議：
1、要珍惜一切，把握時機，抓緊時間好好學習專業知識，同時要拓寬自己的知識面，政治、歷史、地理、經濟、文學等各個方面的知識都要有所瞭解。我建議學弟學妹平時要多跑跑圖書館，閲讀大量有意義的圖書，開拓視野，力求全面發展。
2、在平時的學習過程中要抓住一切能展示自己和鍛鍊自己的機會，這樣在自己以後的實習中不會因為面對許多老師和同學而過分緊張。建議大一、大二的學生可以利用寒暑假的時間去一些學校先進行見習，這樣對以後的實習很有幫助。
3、在大學裏除了要打好紮實的專業基礎外，還要注重各方面能力的培養和鍛鍊。學校對你的考評不單單看你的學習排名，綜合能力也是一個很重要的內容。
4、正確處理好隊友之間的關係，在出現小摩擦時，要互相諒解，從整體利益出發，做好相應的調解工作。
5、在生活方面，要注意培養自己的人際交往能力。在實習中要正確處理自己和學生以及老師的關係。對學生要亦師亦友，對學生既要樹立一個老師的威嚴，同時也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問題。
十八大以來，以習近平同志為核心的黨中央堅持黨要管黨、從嚴治黨，對黨的建設從戰略高度進行新謀劃、新佈局，形成了全面從嚴治黨戰略。全面從嚴治黨關鍵在於落實主體責任，黨委是黨風廉政建設的領導者、執行者、推動者，黨委負主體責任是黨章規定的職責，緊緊抓住主體責任這個牛鼻子，層層傳導壓力，層層落實責任，是當前落實全面從嚴治黨的重要抓手，但在具體工作中也出現主體責任壓力傳導層層遞減，呈現上熱中温下冷的現象，不能切實將主體責任牢牢抓在手上、扛在肩上、落到實處。
一、全面從嚴治黨主體責任壓力傳導存在的問題
（一）落實主體責任方法途徑單一。就目前而言，基層落實主體責任，還是過多的依賴上級行的佈置和推動，習慣於上傳下達，以文件來落實責任，經常照搬照抄，通常是上級行説什麼就做什麼，對黨建工作上級重視基層就重視，開展活動就緊一陣，不開展活動就鬆一陣，時緊時鬆，缺乏創新性、主動性和持久性。抓黨風廉政建設責任制的主要模式還是停留在開開會、籤簽字、講講課、表表態、簽訂責任狀、泛泛提要求上，缺乏針對性和可操作性。雖然啟動了下級黨委向上級黨委、紀委報告工作和述責述廉制度，但往往是憑印象、靠嘴説、看材料，內容泛化，考核工作缺乏具體量化標準和指標體系，定性多定量少，發現問題的能力不強，不能全面準確反映責任制落實情況。
（二）主體責任的落實機制空轉虛化。一方面，口號喊在黨委，工作還在紀委的現象仍然存在。部分基層人民銀行黨委（組）仍然認為黨風廉政建設是紀檢監察部門的工作，將紀檢監察負責糾風工作理解為行風管理等類似這樣的工作，存在責任邊界不清的情況，只要紀委協調的工作到最後都會變成牽頭或主抓。另一方面，有的基層黨組織負責人自身不乾淨，對違法亂紀行為管起來腰桿不硬、底氣不足，怕拔出蘿蔔帶出泥；有的基層黨組織和黨員幹部存在圈子文化和好人主義思想，對違規違紀的一些現象和人員有時睜一隻眼閉一隻眼，存在失之於寬、失之於軟的問題。
（三）監督職能被弱化。一是基層紀檢監察人員少，監督力量不足。大部分基層紀檢監察人員配備僅為紀檢組長和紀檢監察員各一人，但卻承擔大量的事務性工作，使得真正投入紀檢工作的時間和精力十分有限，這客觀上造成了基層紀檢監察工作力度不夠，弱化了內部監督的地位和力度，也在一定程度上影響監督效果和監督質量。二是監督方法單一，監督手段仍然停留在查閲報表、賬簿、憑證、規章制度上，依然是以查錯糾弊的真實性審計和對照制度檢查為手段的合規性檢查為主，對網絡和信息系統運行過程中存在的風險隱患，缺乏行之有效的監督手段和必要的風險預警。三是在監督格局上，各監督主體之間缺少有效配合，信息交流不夠順暢，監督資源分享機制和平台還不完善，導致力量較為分散、合力不強，監督預警效果不佳。
（四）制度機制相對滯後，保障力缺失。由於目前的社會發展階段性特徵，把權力關進制度的籠子還有很長的一段路要走，一些規範性制度建設相對滯後，一些領域缺少常態化、規範化的監督制約機制，有些制度前後銜接不夠，缺乏實用性，難以跟上業務發展的需要，一些制度本身相互打架，落實主體責任配套的工作制度還不完善等等，導致基層黨委（組）在落實主體責任上缺少常態化制度支撐，更多是疲於治標，四處滅火，牽扯了大量精力，卻仍無法擺脱抓不勝抓、防不勝防的尷尬。
二、全面從嚴治黨主體責任壓力傳導層層遞減成因分析
（一）思想認識不到位，履職內動力缺乏。目前，越是基層人民銀行越是人少事多，基層行一個部門往往對應上級行多個處室或科室，這也導致在實際工作中出現了重業務，輕思想的行為，對黨風廉政建設工作被動應付，認為業務工作是硬指標，黨風廉政建設是軟任務，甚至認為紀檢監察如果管得嚴，就捆綁住了經辦人員的手腳，不利於業務工作的開展。同時，責任與工資收入不匹配，給責任主體工作積極性帶來了一定的挫傷。如有的xx工資收入在全單位xx個幹部職工中排名xx多位，工作責任與收入水平的強烈反差導致領導幹部工作積極性減退，主體責任壓力傳導出現能量損耗。
（二）職責定位不清晰，落實主體責任有壓力。當前落實主體責任的氛圍更多是在一級一級的壓力傳導和嚴肅的追責態勢下形成的，部分領導幹部並沒有從內心深處、從履責必須的角度認識並接受主體責任，或認為是上級要求，或認為是額外任務，或認為是紀委逼着做的工作，缺乏工作動力，把不出錯的履責底線變成履責追求，以工作太多無暇履責、沒有明確的規定無法履責、沒有專門的機構不能履責等藉口推諉責任，導致工作到黨委轉個圈繼續回紀委。在同級監督中，紀檢幹部在發揮監督職能的同時也要接受同級黨委（組）的領導，因此監督人員對同級黨政幹部不敢管，發現問題也需要經領導批准後才能上報。儘管落實主體責任是各級黨組織的應盡之責，但是由於過去強調不夠，一些單位形成了黨內不良生活習氣，例如好人主義，多栽花少栽刺的庸俗哲學、對潛規則的默許心態等，影響了黨內風氣，對落實主體責任形成壓力。
（三）監督能力不足，預警防控有缺陷。一是近幾年來，由於xx人員流動緩慢，每年新入職人員比較少，而按內控要求，崗位設置又較多，xx人少崗多的矛盾較為突出，因此支行紀檢機構設置、人員配置幾乎沒有專職，紀檢組長多數由支行副行長兼任，平時忙於其他工作事務，工作精力難以集中於監督中，存在監督工作思路、方法舉措也相對滯後。二是目前各部門崗位業務變化快，越來越呈現出精細化的特徵，監督部門人員難以保證及時熟悉多崗位業務的最新變化在開展專項業務監督檢查時，心有餘而力不足，對於可能出現的管理風險及其後果缺乏必要的預警，對遇到的各種新問題束手無策。三是在實際工作中，雖然各監督部門定期通報監督結果，但各監督部門的監督成果未能得到有效運用。如人事部門在提拔幹部時，未能將紀委和內審的監督情況納入幹部考核的指標。各監督部門之間溝通聯繫仍然存在不暢，重複檢查的情況時有發生。
（四）主體責任制度體系不完善，影響責任落實。在主體責任落實上，目前來説並沒有一個規範性的文件或具體的執行標準，它不同於業務工作，無法物化，難以量化，責任界定難，主觀考核所佔比重大，難以客觀公正的反映主體責任落實的實際成效，導致領導幹部為考核而考核，甚至可能在一定程度上造成形式主義，主體責任難於落實。
三、對策及建議
主體責任不是哪一層級的責任，是整體責任，各級黨的組織和領導幹部都要把自身的主體責任放在整個責任體系會考量，構建橫到邊、縱到底的主體責任網絡體系，層層傳導壓力，逐級壓實責任。
（一）抓實責任主體，強化主體責任意識。將主體責任教育與黨章黨規黨紀教育一併納入黨委理論中心組、各級黨校主體培訓班學習內容，通過專家授課、專題研討、先進示範等形式，開展對一把手履行主體責任的專題培訓，教育引導各級黨組織負責人牢固樹立主體責任意識，強化責任擔當，增強履責的政治自覺。把黨委（組）落實主體責任、黨政領導班子主要負責人履行第一責任人責任、領導班子成員履行一崗雙責情況作為巡察的重要內容，對履責中存在的突出問題或一些重大事項，班子內部定期會商，黨委與紀委定期會商，溝通信息，研判對策，抓實抓牢主體責任。同時，實行無為問責，對於支行出現的無正當理由，對未完成中支下達的工作任務或不履行或未認真履行職責，影響當地人行工作安排的，應實行問責，以達到懲戒的目的。
（二）明確職責定位，理清責任清單。要進一步明晰主體責任的重點、邊界和具體工作清單，切實讓各級黨組織和各個層面的領導幹部在落實主體責任時有章可循、有規可依。繼續把黨委（組）班子、第一責任人及班子成員的責任具體細化，督促機關黨組織、內設機構、下屬單位制定個性化、特色化的責任清單，將主體責任層層延伸到基層，壓力層層傳遞到每個組織細胞。同時，積極探索紀檢組長派駐制，建立日常檢查、專項巡查、重點督查的常態化、立體式檢查機制，對年度責任分解中的一些重要項目適時開展重點督察，跟蹤任務進展情況，提升監督實效。
（三）強化監督職責，讓監督落到實處。一是強化監督的再監督，檢查的再檢查的職能，讓基層紀檢監察人員從繁雜的部門業務中、與監督職責無關的具體事務中迴歸本位，抓好自己的主業。二是制定基層行紀檢監察人員跨部門輪崗學習指導意見並督促實施。在輪崗交流上優先考慮各監督職能部門，並通過到其他地州中支、高校、地方監督職能部門進行學習的方式，把好的監督經驗和做法引進來，切實提高監督水平。三是有效整合監督資源，開發設計統一的監督預警系統，各監督職能部門根據職能範圍登陸後可以查詢各監督職能部門監督檢查的結果，實現各監督主體在信息、技術、手段、成果等方面的資源共享，及時發現領導幹部隊伍中的苗頭性、傾向性問題，研究相關對策，制定防範措施，使得監督由點連接成面，形成渠道暢通、反應快捷、覆蓋面廣的監督信息網絡，提高監督的整體效能。
（四）強化監督問責，完善責任落實機制。一是按照《問責條例》和《黨內監督條例》的規定，抓緊研究完善主體責任追究辦法，具體明確追究主體責任的情形、標準、程序和措施等，讓主體責任追究有規可依、有章可循。建立健全責任追究後的跟蹤落實機制，對發生區域性、系統性腐敗案件的，對職責範圍內黨風廉政建設不管不問、只做表面文章的，對發現問題不報告、壓案不查、阻撓調查的，對下屬單位執紀不嚴、問責不力的，無論是黨組織還是紀檢組織，無論幹部工作崗位和職務是否變動，必須嚴肅追究責任。
為掌握我縣農村合作醫療工作開展現狀，查找農村合作醫療工作中存在的問題和不足，探索農村合作醫療工作發展的有效路徑，推動我縣農村合作醫療工作健康發展。根據縣人大常委會安排，我們組成調研組，就全縣農村合作醫療工作進行了專題調研。
（一）農民參加農村合作醫療保險的認識提高，參保積極性增強。今年是農村合作醫療開展的第六年，隨着農合政策的不斷完善，特別是着力解決羣眾“看病難、看病貴”的問題，廣大羣眾對參保的認識不斷提高，參保的積極性、主動性增強，全縣參合率達到98.54%。
（二）強化農村合作醫療基金管理，推行門診統籌診次總額預付制。全年農合籌資總額為1725.57萬元（其中，中央財政補助888.79萬元，省級財政補助501.13萬元，市級財政補助141.83萬元，縣級財政補助14.18萬元），1~7月農合基金總支出925.99萬元，基金使用率為54%，加強對基金的監測和分析，發揮了基金的積極導向作用。在全縣定點醫療機構全面推行門診診次總額預付制度，“超額分擔，結餘歸己”，提高了醫療機構自主控制醫療費用的積極性和主動性，減少了不合理費用的使用，也緩解了鎮村衞生機構的資金週轉壓力。
（三）積極探索“先住院後結賬”和住院總額預付制度。在牛頭店鎮衞生院積極探索參保農民先住院後結賬的辦法，推行試點住院總額預付。有力的緩解了農民看病難、看病貴的問題，也緩解了試點住院醫院的資金壓力，基本到達“小病不出鎮”的目的。
（四）農村合作醫療辦公室管理規範。對鎮、村兩級衞生機構實施動態監管，將“四合理”（合理檢查、合理收費、合理用藥、合理治療）納入日常監管，明察與暗訪結合，相關考核、管理制度健全。積極探索基層醫療機構臨牀路徑病種管理、外傷管理、簡化慢病管理等辦法，促進了定點醫療機構規範從業行為。
（一）政策宣傳不到位。表現為政策宣傳形式不新穎、覆蓋面不高，外出務工人員參合不全面；參保農民對整户參保、大病統籌、慢病、重大疾病、兒童重大疾病、外地住院報銷等政策知之甚少，有的基本不知曉；部分農民對報銷程序、報銷比率、報銷範圍、轉診程序等內容還不完全瞭解；部分衞生機構從業人員對重大疾病等政策掌握不全；鎮政府和村工作人員為完成農民合療費收繳任務，有政策宣傳“口徑”不統一的現象和填寫合療證件不規範行為（參保農民姓名、年齡等與其它證件不符），加大了衞生機構和農民的工作負擔。
（二）信息化建設滯後。各鎮、村衞生機構都配備了電腦，但不能很好解決信息化管理問題。而農村合療報銷程序多，又需填寫多種表冊等，全憑人工操作，耗神費時，違背了農村合療方便農民的本意，也不利於合療工作的發展。縣合療辦也存在對大病病歷的審核時間過長的現象。
（三）藥品配送率較低。推行藥品“三統一”是深化衞生體制改革的一項重要內容，旨在保障羣眾基本用藥、提高全民健康水平，是破解羣眾“看病難、看病貴”的路徑。目前，“少藥”是我縣鎮、村兩級衞生機構的真實寫照。據抽檢，我縣鎮、村兩級的藥品配送率只有60%左右，且品種不全，配送時間不及時，嚴重影響了衞生機構正常工作，給廣大羣眾造成了極大不便。比如，農民反映夏天最常用的清涼油、風油精等藥品都無法保障，只有到縣城買；華坪鎮衞生院6月20日的購藥清單顯示，“本次申報38種送17種，配送率44.7%，其中4種未按報數送”。藥品“三統一”辦公室對鎮、村兩級衞生機構用藥監管比較到位，但是對配送企業配送率低和配送不及時等問題卻顯得束手無策。
（四）服務能力有待提升。人才短缺和技術薄弱是目前各鎮衞生機構最突出的問題，表現為基礎設施差、醫療技術不高，農民患病後難以從鎮衞生院得到有效的治療。各鎮衞生院普遍存在有編缺人現象，導致上面配送的醫療設備長期閒置，無人操作，鎮衞生院的醫療服務水平也無法有效提高，個別鎮衞生院門診診次不如村衞生室。此外，部分村衞生室的村醫，業務素質、醫療技術不高，整體年齡結構偏大，後備人才匱乏。
（一）長期不懈地抓好農村合作醫療政策的宣傳。農村合作醫療政策在不斷的充實和完善，如何及時、準確的把政策宣傳好顯得尤為重要。定點醫療機構的從業人員、政府工作人員等要以羣眾路線教育實踐活動為契機，改進宣傳方式方法，端正為民服務的工作作風，採取羣眾喜聞樂見的有代表性的個案，結合當前合療政策積極向羣眾宣傳、解釋國家的有關政策，讓農村合作醫療惠及廣大羣眾。
（二）積極推進信息化建設。信息化是提高農村合作醫療工作效率和基金監管的有效途徑。創造條件開展農村合作醫療“一卡通”建設工作，降低工作成本，簡化報銷資料，提高服務效率，最大程度便捷羣眾就醫。
（三）下功夫解決藥品配送問題。一方面，縣藥品“三統一”辦公室要積極向上反映藥品配送企業配送率低的問題，加強與配送企業的溝通、聯繫，保障醫療機構、廣大羣眾的用藥需求；另一方面，積極主動協調有關部門強化對藥品及配送企業監管，制定完善相關制度，探索引入配送競爭機制，從根本上解決配送率低、品種不齊的問題。
（四）加強醫療衞生隊伍建設。面對我縣醫療人才短缺、技術薄弱的現狀，着力研究解決提升服務能力問題。一是加快機制建設，對人才培養、引進、保障、交流等問題要從機制上明確；二是對現有的人才加強培訓，走出去跟師培訓，並提出明確培訓要求，考核合格方可報銷費用，以此提高培訓效率；三是積極培訓、培養村級衞生後備人才，主動引導醫學專業大中專畢業生從事基層衞生工作。
一、調查 概況
我於xx年9月份，對我實習的一所省重點中學的學生的學習心理狀況進行了調查，通過調查研究，對中學生的學習心理有了初步的瞭解，為準確地把握當前中學生的學習心理動向，深化教學改革，加強教育教學的針對性，提高教育教學的實效性，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。
二、調查的具體目標和方法
（一）具體目標
1、中學生的學習心理現狀
2、當前中學生的學習心理特點
3、當前中學生的學習心理成因及對策
（二）調查方法
學生問卷，內容涵蓋教育價值觀、學習態度、學習需求和學習目的四個方面。問卷調查在六中學進行，共發問卷80份，回收有效問卷70份，接近理想的高效樣本數。
三、調查結果
對學生問卷調查分析，中學生的學習心理具有明顯的時代特徵。
（一）中學生的學習心理現狀分析
1、教育價值觀
調查顯示，大部分中學生具有較為明確的教育價值觀。74％的學生認為學習的作用是提高自身素質，10％的學生認為學習的作用是為了考大學，16％的'中學生沒有考慮。
調查還顯示，中學生的教育價值觀帶有顯著的經濟社會特徵。他們認為，青年人的經濟收入與受教育程度成正比，其中65％的學生認為大學生掙錢多，25％的學生認為高中畢業生掙錢多，8％的學生認為國中畢業生掙錢多。
2、學習態度
調查結果表明，67％的學生對學習的熱情較高，24％的學生對學習的熱情中等，9％的學生害怕學習。這與他們“考大學”意識淡化是相一致的，值得注意的是，害怕學習的學生數佔相當份額。而且，我們在調查中還發現，90％的學生都有自己“最討厭的課程”。學生害怕學習或討厭某些課程的根本原因，一是與教師的教學方法緊密相關；二是與該課程的實用價值緊密相關。調查結果顯示，86％的學生對與現實生活聯繫緊、實用性強的語文、數學、物理、化學熱情較高，而對學術性較強的歷史、地理、生物、英語不感興趣。在學生討厭的課程中，英語是國中的核心課程之一，有45％的學生認為“英語對於我們以後的生活幾乎沒有用處”。
3、學習習需求
當前，“特長”是師生共同關心的熱門話題，在調查中我們發現，大部分學生對“特長”有正確的認識，其中，92％的學生有自己感興趣的目標，且有52％的學生希望得到教師的指導。同時，78％的學生希望學到較多的、實用的科技知識，使之能對他們以後的生活工作有所幫助。
4、學習目的
調查結果表明，對於高中畢業後的打算，99％的學生有讀大學願望。
（二）當前中學生的學習心理特點
調查顯示，當前中學生的學習心理與以往的中學生的學習心理相比，有明顯不同。
教育價值趨向多元化、務實化、功利化。
他們中的大部分人已經認識到了教育的重要價值在於幫助他們提高自己的綜合素質，使他們掌握生存、生活所需的基本的文化科學知識，以增強自己在未來社會的競爭能力。在此基礎上，部分家庭經濟條件較好且成績優秀的學生則致力於追求更高等的教育。
中學生的教育價值觀的另外兩個特點是務實化和功利化。中學學生越來越強烈地追求未來教育輸出的經濟價值，他們中的很多人從經濟的角度去衡量所學課程的價值，繼而決定自己在不同課程上的努力程度。他們要求課程教學更多地聯繫生活和生產實踐，滲透更多的實用技術。
我們知道，由於年齡和學識的制約，中學生的認知、分析、判斷等能力既不成熟又不穩定。事實上，相當多的中生的教育價值觀是迷茫的。其原因在於：一是越來越多的大學生難以就業，從而使他們對考大學失去信心；二是學術性較強的中學文化課程難以滿足學生對職業技術的需求，難以使他們產生學習的內在刺激和利益驅動。這些原因使越來越多的學生厭學。
為了更好地降低公司成本，保護社會環境需要，解決公司車輛洗車問題和領導的洗車問題，經過廣泛深入的市場調查研究，擬投資購置一台無水清洗車，以節約成本，改善洗車條件。減少環境污染，現將此項目可行性研究分析報告如下：
一、公司目前洗車條件和方法
目前公司擁有車輛100多輛，公司內部沒有洗車設備，所有車輛都要到社會上的洗車點進行洗車;在洗車點洗車存在以下問題：一是耗費油料，不管是到那個洗車點洗車，都要消耗車輛油料;二是時間不能定,有時去的時候要排隊，特別是領導有急事的時候，耽誤時間;三是在外面進行的是水洗車，對車輛的保護存在問題。
二、無水洗車與有水洗車相比，無水洗車具有的優勢
無水洗車針對車漆、玻璃、保險槓、輪胎、皮革、絲絨等不同部位、不同材料使用不同的產品進行保養，可以在徹底清潔污垢的同時使汽車得到有效的保養。相比之下，水洗就沒有這個優勢。無水洗車含有懸浮劑，噴上後會快速滲透，可有效使污漬與車漆產生間隙，在沙土顆粒和車漆之間形成保護層，同時棕櫚臘會包裹在污垢的周圍使污漬與車漆隔離，再利用表面活性劑去除污漬，用濕毛巾輕輕一擦就掉了，所以不會劃傷車漆，同時產品含有的多種高分子漆面養護成分、增光乳液、巴西棕櫚蠟等保護車漆、防靜電、防紫外線、防雨水侵蝕、防車漆老化，有效地抵擋雨、雪、風、沙等對車體的傷害，並保護車漆鏡面光澤不受損壞。
三、無水洗車設備的好處及性能
無水洗車是利用現代高新科技產品，對汽車進行清潔、打蠟、上光、養護一次完成的新型汽車保潔方式。採用物理清洗和化學清洗相結合的原理和方法，對汽車進行乾洗，是現代洗車最佳方法，通過實踐證明它有如下六大好處：
1、不損傷車輛漆面。長期使用該方法，相反能起到對車輛的養護作用。
2、操作清洗使用水很少，可節約大量水資源。
3、不污染環境，無任何廢水廢氣排放。
4、設備體積小，可放在地下車庫僅僅只佔兩個車位。
5、操作簡單。一學就會，一看就懂。
6、成本低。一輛車清洗打蠟只要幾元錢。
四、無水洗車設備的性能
產品使用直流永磁電機驅動高壓泵，體積小、重量輕、轉矩大、壓力高、性能穩定、安裝方便;具有自吸功能，泵安裝有壓力自動開關;噪音低、耐酸、耐鹼、耐腐蝕。
智能化：高壓泵具有自動撿測壓力自停開關保護電機過載和水管過壓，接通電源高壓泵工作，出水管達到10公斤壓力時高壓泵也隨之停止工作，當出水管壓力低於10公斤時高壓泵自動開始工作。
壽命長：電機採用優質材料，部件按標稱功率幾倍乃至10倍選材製造，正常使用電機壽命10年以上。泵體內部採用優質耐磨材料構成。
五、經濟成本效益預測
購置一台無水洗車設備價格大約在一萬三千多元;從目前洗車的費用看：一台車清洗一次要10元到15元，車輛打蠟要15到20元，一輛車清洗和打蠟要30元左右，目前公司有車輛100多台，全部清洗打蠟一次就要4000多元;假設一個月一台車洗車三次，打蠟一次，要花用費用6000多元;如果購置了無水洗車設備，在兩個月內就能收回成本，兩個月以後就屬於盈利狀況。
六、綜合評價
從上述各種調研情況可以看出，購置一台無水清洗車進行車輛清洗，不但可以降低公司成本，並對車輛的保護起到一定的作用，同時設備安裝操作簡單，建議公司購置一台無水清洗車設備。請公司領導酌情定奪。
摘 要
按照國務院和省政府的部署，20xx年開始，廣東省正式啟動了交通綜合行政執法改革。交通綜合行政執法與交通行業管理及廣大人民羣眾的利益密切相關，它關係到健康、有序的交通秩序的形成，關係到和諧交通的構建，是堅持依法治國、在社會主義法制化的軌道上促進交通事業持續、快速、健康發展的必然要求。本文首先就交通綜合行政執法改革的成效和所存在的問題進行論述，然後對所存在問題進行探討和研究，並設計了相應的對策。
關鍵詞：交通綜合行政執法；問題；存在原因；對策。
引 ?
行政綜合執法是我國當前行政管理體制改革的重要內容之一。1997年以來，國務院先後批准部分省市的一些城市展開了集中行政處罰的改革試點工作，拉開了綜合執法的序幕。20xx年開始，廣東省根據《國務院辦公廳轉發中央編辦關於清理整頓行政執法隊伍實行綜合行政執法試點工作意見的通知》（國辦發〔20xx〕56號）和省政府辦公廳《關於印發〈廣東省綜合行政執法試點方案〉的通知》（粵府辦〔20xx〕9號）的文件精神，正式啟動了交通綜合行政執法改革。為了研究和探討交通綜合改革情況怎樣和進展如何，我展開了本課題的實質性、系統性的調查和研究。
在今年，為完成學校安排的實習課程，以及為了進一步鞏固課堂上所學的專業知識，熟悉法律事務專業的基本業務及其具體操作程序和具體操作方法，加強自己獨立開展專業業務及其相關工作、分析與解決專業崗位實際問題的能力，我於今年的9月份至11月份，在xxx交通運輸局綜合行政執法局實習。主要職責是協助同事及領導開展相關工作，規劃、設計對該局所屬的交通綜合執法隊伍的培訓和建設；解決外勤執法人員和違章處理中心遇到的現實中相關的交通綜合行政執法問題等等。這也是我對本課題的調查研究的一個最直接的幫助。
同時，在協助法制室開展“全市交通運輸綜合行政執法技能競賽”中，參與模擬執法練兵活動，更具體的瞭解、掌握每一宗交通違章案件的綜合執法過程。
最後，根據所調查到的數據，進行了探討和剖析，然後分別就調查情況、所存在問題和問題存在的原因，以及解決問題的對策等四個部分展開討論，撰寫了《關於交通綜合執法的調研報告》。
第一章 交通綜合執法概述和成效
1、交通綜合執法概述
交通綜合行政執法，是將交通行政執法的道路運政、公路路政、公路規費徵稽、水路運政、航道行政和港口行政等綜合起來，組建相關職能部門，履行相關行政職能。 自20xx年起，交通部確定廣東和重慶作為兩個省級交通綜合行政執法改革試點以來，廣東、重慶交通綜合行政執法改革穩步推進，取得了初步的突破性進展。廣東交通部門創新機制，成立了廣東省交通廳綜合執法局，明確機構設置、執法主體、執法職能、人員編制、執法經費等；將原來分屬不同職能機構的道路運政、公路路政、水路運政、航道行政、港口行政、交通規費徵稽六支執法隊伍進行整合，提高了執法效率，降低執法成本，解決了多頭執法、重複處罰等問題。目前，廣東省已全面完成了交通綜合行政執法局的掛牌工作。
2、交通綜合執法成效
經過幾年的努力，取得的成績是顯著的，基本達到了執法主體合法化，執法行為規範化，執法責任明晰化，執法內容公開化，執法程序制度化和執法監督經常化的目標，有力促進了依法行政的進程。主要體現在：
2.1 增強法律意識
推行交通綜合行政執法改革以來，各交通執法單位加強培訓考核，執法人員依法行政、規範執法意識明顯加強，交通執法隊伍整體素質有很大提高，一個比較明顯的變化是執法案卷日趨規範，執法過程中重證據、講程序已經形成了自覺行動。這不僅僅是觀念上的更新，更重要的是為推進法治社會進程，促進社會政治文明邁出了實質性的一步。
2.2 提升隊伍素質
推行交通綜合行政執法改革以來，促使交通綜合行政執法部門認真準確地實施各項法律、法規和規章，在行政決策、行政處罰、行政許可、行政強制等行政行為中嚴格按照行政程序進行，嚴格按照法律規定行事，隨意執法等人治因素大為減少。尤其是通過學習培訓、執法資格考試和責任掛鈎考核等，依法行政的責任心進一步增強，行政執法行為更加規範，從而促進了依法行政水平的提高以及隊伍整體素質的提升。
2.3 提高執法效率
推行交通綜合行政執法改革以來，促使各行政執法部門強化執法的嚴肅性。尤其在今年以來，廣東省已逐漸全面實施統一應用《廣東省交通綜合行政執法信息系統》，規範了執法文書的格式及內容，減少耽誤當事人的時間，提高了交通綜合行政執法隊伍執法效率和業務水平。
第二章 交通綜合執法存在問題
自改革以來，交通綜合行政執法有了很大改善,但我們也應清楚地看到，推行交通綜合行政執法改革過程中存在的問題和不足，與實施依法治國的基本方略要求和人民羣眾的期望還有一定的差距，必須引起我們高度重視。具體存在問題如下：
1、乘客掩護，取證困難
在交通綜合行政執法的調查取證過程中，存在各種各樣的因素導致取證難的現象。例如在客運方面，非法營運的、超出起始地和目的地的、非法包車的等等案件，司機會事先與乘客串通好口供，從而使交通執法人員在調查取證中很難得到乘客供述出有收取費用，或者供述出真實的起始地和目的地的。
2、自由裁量權行駛不合理
局部地方交通執法部門沒有嚴格落實行政處罰標準細化，這是交通法規體系中存在
不完善、不科學的地方之一。不同地方的交通執法部門作出行政決定或者行政處罰時還帶有較大的隨意性，相同情形作出不同處理，既影響了執法形象，也容易滋生一。
3、培訓制度不明確
在全省交通綜合行政執法系統裏，沒有明確的定期培訓制度，不能根據不同時期的執法工作需要，補充及加強法律知識、提高整體隊伍素質和執法水平以及統一樹立交通綜合行政執法隊伍的良好形象。另外，不統一、不規範的培訓制度會讓全省市與市之間、市與縣之間的執法隊伍的執法能力、執法風紀產生差距。
4、執法裝備不齊全
具備齊全的執法裝備，充分利用先進技術手段，有利於執法效率進一步提高，同時也能夠避免因遭遇暴力抗法而給執法人員帶來的傷害。目前，全省的交通綜合行政執法裝備雖然已經不斷的由省廳統一安排發放以及劃款訂購，但裝備系統還不夠齊全，例如執法車輛過舊、不足或者已到報廢期限的；執法隨身電腦不能滿足執法隊伍數量；發光指揮棒、伸縮警棍等防暴裝備以及一些必要的執法裝備也比較缺乏。
第三章 解決問題對策
1、加強交通法規宣傳
加強交通法律法規宣傳力度，讓非法營運、非法包車、非法使用運輸車輛等等的案件危害性知識深入每家每户，尤其利用校園資源，在校園裏宣傳。學生包車較多，其中非法包車的幾乎佔總數，所以尤其是校園宣傳比較重要。其次也要重要鄉鎮家庭的法規宣傳，他們更少可能的接觸相關法律法規，他們也是非法交通運輸的主要客源之一。加強法規宣傳，能夠有效的在根源避免非法交通運輸案件的出現，同時也有效的避免乘客掩護，司機和乘客事先串通口供等等的影響交通執法調查取證的因素。
2、規範自由裁量權
2.1 遵循原則，正確行使自由裁量權
自由裁量權的行使，要公正、善意、合乎情理。公正，就是在行使自由裁量權時要出於公心，做到“相同情況相同處理，不同情況不同處理”；善意，就是行使自由裁量權時，要出於善良的意願，不是圖報復；合乎情理，就是行使自由裁量權時，要合乎人們的正常思維，是出於一個正常人的通常考慮而做出的行為。要符合客觀實際，如責令當事人停駛的，應視運輸物而決定不同的處理，例如是運輸水泥的，停駛時間過長會影響貨物的質量，那麼就應該在責令停駛的時候，採取其他運輸以保障貨物的質量。
自從國家出台了一系列重視學前教育發展的文件後，國內掀起了學前教育的熱潮。學前教育迎來了前所未有的發展高峯期，如幼教機構發展環境明顯改善且不斷優化、幼兒園辦園條件日趨規範、重視學前教育師資隊伍的建設等。但是，這大多體現在比較發達的城市。在科學技術較落後、思想較陳舊、資金欠缺的廣大鄉鎮尤其是農村地區，學前教育仍存在着較大問題。
一、學前教育專業人才需求分析
受20世紀80年代至90年代第三次出生人口高峯的影響，在20xx年至20xx年期間，20歲至29歲生育旺盛期婦女數量將形成一個高峯。同時，由於獨生子女陸續進入生育年齡，按照現行生育政策，政策內生育水平將有所提高。上述兩個因素共同作用，將導致中國迎來第四次出生人口高峯。面對這新一輪的生育高峯，徐州已出現幼兒師資緊缺的情況，每年將有一千至二千名幼兒園教師“缺口”，隨兒童入園需求數的提高，需求量呈逐年遞增趨勢。許多幼兒園都開始為師資的短缺而發愁，比如銅山新區往年一直不缺教師，加上編制管理嚴格，很少公開招聘，但該區近年來也提出要招人。其中郊區園所師資最為缺乏，有的將英語、藝術類專業的師資也吸納到幼教隊伍中來。
目前，本市幼教師資主要來自徐州幼師，但其每年培養的幼教專業畢業生僅有五六百人，其餘則需向國小老師轉聘，即便如此每年能補充的幼師數量仍十分有限。
二、中職學前教育畢業生的職業定位
徐州地區大專及以上學前教育專業的畢業生本就數量少，且大部分就職於城市的公辦幼兒園，因此，縣城以下尤其是鄉鎮幼兒園一般難以招聘到。而中專幼師的畢業生深受其影響，有限的城市公辦幼兒園不願接收，導致大量的中專幼師生流向鄉鎮乃至農村幼兒園。在社會快速發展的當今，即便是鄉鎮農村幼兒園，急需的也是一批具備專業知識背景的兒童教育工作者。因此，培養出具有科學的兒童觀、教育觀及現代教育理念，系統掌握學前教育的知識和各類相應技能，具有良好的實踐反思能力、終身學習能力和創新能力的學前教育畢業生迫在眉睫。
三、學前教育職業崗位發展調研
優質人才的培養和造就，離不開優質的教育，而優質的教育，又離不開教師高質量的教育過程。幼兒教育作為基礎教育之基礎，更是發現和培養優質人才的場所。通過調研，我們發現目前徐州市幼兒園對於幼兒教師的要求基本如下：
（一）專業情意方面，教師須樹立的教育觀念意識
1.生命健康教育為首的意識
人的身體素質是發展其他一切素質的前提和基礎。幼兒園教育指導綱要（試行）（以下簡稱《綱要》）指出：“幼兒園必須把保護幼兒的生命和促進幼兒的健康放在工作的首位。”所以，教師應不斷為兒童創造安全、舒適、民主、自由、温暖、和諧的生活學習環境，促進其身體、心理獲得充分和諧健康的發展。
2.人本發展意識
?綱要》指出“幼兒園教育應尊重幼兒的人格和權利，尊重幼兒身心發展的規律和學習特點，促進每個幼兒富有個性地發展。”因此，教師是兒童教育和發展的主要責任者，要關心愛護尊重每個幼兒，發揚教學民主，建立民主自由寬鬆平等的師生關係，“做幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者”。
3.終身奠基意識
?綱要》各領域的目標、內容、要求、組織和實施及教育評價等，均一致地將為幼兒提供終身學習和發展的基礎和動力放在了核心位置，要求教師重視對兒童一生可持續發展有長遠意義的基本素質的培養。
4.生活教育意識
?綱要》強調了幼兒園教育的生活性，“在幼兒生活經驗的基礎上，幫助幼兒瞭解自然環境與人類生活的關係”。所以，教師設計的教育內容要“貼近幼兒的生活來選擇幼兒感興趣的事物和問題”；教育目標的達成寓於幼兒一日生活各環節之中。
5.創造性意識
未來需要開拓型、創造型人才，所以培養幼兒積極創造、主動創造的意識和能力是新世紀教育的根本任務。為此，教師要重視保護幼兒的好奇心、激發求知慾，培養幼兒豐富的想象力，為幼兒創造力的成長奠基。
（二）專業知識方面，教師須掌握基本的教育專業知識
1.掌握“教什麼的知識”
教師應該知道教育工作中要“教什麼”，也就是關於“教育內容”的知識。 “知識”既是教師專業工作的“載體”，又是教師專業工作的基本內容。為此，教師首先要系統地掌握一定的“學科知識”，如學科基礎知識、知識的背景、知識獲取的方法、知識的新發展等；其次，教師要掌握“學科知識”是如何體現在課程中的知識，即“課程知識”；第三，隨着學科發展的綜合化趨勢，教師還應該具有“整合的知識”，即除了系統的某一學科知識之外，還應有跨學科知識。
2.掌握“如何教的知識”
“如何教”是教師要掌握的教育方法。這需要教師掌握關於教育工作的“原理性知識”，如學前教育學、學前兒童心理學等一般原理；還要具有對“具體教育情境”的認識，也就是教師對“現實社會環境”、“特定的教育對象等的具體判斷。教師只有掌握教育的基木原理.對具體教育情境具有正確的判斷，才知道“如何教”，更重要的是知道為什麼“這樣教”。
（三）專業技能方面，幼兒教師須具備的基本教育能力
1.觀察兒童能力
瞭解兒童是實施教育的前提，教師須結合兒童的身心發展規律和年齡特點，全面正確地分析、診斷本班幼兒各方面發展水平和學習特點；通過與兒童的交往、生活、活動等，敏鋭地覺察、把握孩子的需要和興趣，確立孩子的“最近發展區”，有效地實施教育策略和方法。
2.環境創設能力
環境是重要的教育資源和兒童發展的條件，兒童是在與環境的相互作用中成長、變化的。為此，教師應創設健康、豐富、有趣、充滿關愛、温暖、尊重、支持的幼兒學習生活和發展的環境。這是教師教育實踐能力的極其重要的組成部分。
3.教育組織及課程整合能力
為實現教育目標，教師應“制定切實可行的工作計劃並靈活地執行”，有效地整合各來源的教育內容，組織豐富多彩、生動有趣的一日活動。在確保面向全
體和幼兒全面發展教育的基礎上，實施個性化的因材施教，滿足幼兒的不同需要和興趣。根據各領域課程特點，靈活運用間接指導和直接指導相結合的方法，靈活地組織引導幼兒進行發現學習和接受學習。
4.教育創新能力
?綱要》指出：“教育活動的組織與實施過程是教師創造性地開展工作的過程”。這給過去習慣於遵從拿來主義的幼兒園和教師以極大的挑戰，同時也給了教師發揮創造性的機遇。教師需要解放思想，大膽嘗試，探索更加切實有效的幼教課程、教材、辦學形式、環境條件和全面發展教育基礎上的特色教育，不斷豐富擴展早期教育形式、內容和方法，開闢新的教育途徑。機智地抓住日常生活中孩子感興趣或關注的事物作為活教材生成課程，組織隨機教育活動，滿足其發展的需要。教師“創造性地開展工作”還包括積極參與園本課程建設和教材開發，形成有特色的學校園本課程模式。當今，是否具有課程建設及教材開發能力，將成為衡量幼兒園和教師教育創新能力的一個重要指標。
5.教育科研能力
幼兒教師作為一線教師，要學會運用先進的教育理論，針對教育教學適宜性、正當性、效益性進行批判性反思；運用教育科研的基本方法，對教育教學過程中的難題、困惑，運用教育理論進行理性思考，探索問題、現象產生的成因、條件及解決途徑、措施等。最終將反思中的行為認識及相關理論建構、整合進自己的教育理念，形成教育能力，逐漸地成長為技能型、發展型教師。
6.教育評價能力
教育評價包括教育工作評價和幼兒發展評估兩個方面。幼兒教師作為評價人員之一，要會“運用專業知識審視教育實踐，發現、分析、研究、解決問題”；會“綜合採用觀察、談話、作品分析等”方法，“自然地伴隨着整個教育過程進行”對幼兒發展的評價。
7.現代教育技術運用能力
多媒體技術可以幫助教師有效地擴展教育空間，縮短時空距離，增大教育信息量，使教學活動更生動、直觀、形象，吸引幼兒，提高教學效率。所以，作為一名現代教師，必須熟練掌握運用計算機技術為教育教學服務，擴展自己的教育能力。
一、概述：
調查對象：馬王堆陶瓷建材城、三湘南湖燈石城、東站石材城、紅星建材交易市場、西龍石材城、鬱金香建材市場、鴨子鋪石材加工、倉儲基地等。
調查內容：各大建材市場的概況，包括地理位置、交通條件、市場規劃建設、經營狀況、發展趨勢、商户資料、行業信息等。
調查目的：瞭解長沙地區目前的石材批發市場建設是否完善，有沒有開發新的批發市場的需求，對河西開發石材(建材)批發市場的前景做預測和論證，對我項目的開發做客觀的可行性分析。
調研方法：實地考察、深度訪談、跟蹤摸測、走訪相關的客户羣體、查閲報刊、網絡信息以及相關職能部門提供的資料和數據。
二、主要石材市場概況：
2.1、馬王堆建材陶瓷城
馬王堆陶瓷建材城，坐落在長沙市芙蓉區遠大一路與火星北路交匯處，毗鄰的馬王堆蔬菜批發市場，馬王堆水果
批發市場，馬王堆汽車汽配大市場，漢城農貿市場資源互享，共同發展，營造了該地區濃厚的商業氛圍。馬王堆陶瓷建材城建於20xx年1月，20xx年2月全面對外營業。建材城由芙蓉區委區政府組織湖南恆廣，泰禹，新大宇，馬王堆房地產開發有限公司四方聯合開發經營，規劃使用土地面積500畝。目前，市場按照統一思想，統一管理，統一規劃，統一格調，統一佈局的“五統一”方案規劃建設，並由馬王堆街道辦事處成立管理委員會，對市場進行統一管理。它是芙蓉區按照“西文東市”的規劃佈局，實施“三產立區”戰略，加快專業市場羣體擴容提質的重大舉措。
馬王堆建材市場是立足湖南，輻射中南的超大規模陶瓷建材專業市場——投資10億元人民幣，建築面積450，000平方米，包括商業鋪面110，000平方米，倉儲庫房20，000平方米，商務樓20，000平方米，公共設施用地3，000平方米。市場年平均銷售額10億元人民幣。
迄今為止，市場擁有經營户1100個，分設10個專業建材區：陶瓷潔具區，燈飾布藝區，石材區，五金水暖區，電工電料區，防盜門區，油漆玻璃區，鋁業不鏽鋼區，廚櫃區，木業區。各建材區不但品種繁多，而且兼有高，中，低檔各類國內外品牌，可以滿足不同層次人們的家居裝飾需求。商貿路寬36米，全長800米，主營陶瓷潔具。
馬王堆石材區分佈在整個市場的西北角和東北角，還有部分的市場分佈在老石材區裏面。根據統計陶瓷建材城的新市場有95户。老的市場有33户。新的市場石材主要是分佈在c16c3c7c19c18c9d2-d9以及馬王堆中學的d區的所有門面。
馬王堆石材城的建築是五層樓的格局，一樓為門面，上面的樓層為住房區。其中每個門面的是以4.2*12m，每棟有15個門面。其中馬王堆中學的門面的設計就是沿着中學的圍牆的門店，只是純粹的門面，沒有住房。門店的面積是45平方左右。中學門店的石材經營户有15户。馬王堆建材市場的石材城的門店租金是：40-100元/平米。不同的門店租金情況也不相同。其中老市場的格局是門店跟加工區在一起，日前那裏的門店只有28户。石材客户與市場管理部門簽訂的合同就是3年一簽。
市場經營以批發為主，目前貨源主要來自福建、廣東、廣西、四川等。貨運的主要方式是通過公路運輸。石材裏的經營户主要是以福建人為主，另有衡陽、廣州人。
優勢：
1、城東人口流量大，人口稠密，市場經營狀況良好。
2、市場比較規範，知名度高，在建材市場中有一定的影響力。
3、市場的`管理方式完善，市場環境優越。
4、與河東的各大石材市場的距離比較近，使得石材市場比較集中，這樣也就相應的集中了客户。
5、輻射的範圍比較廣——長沙、株洲、湘潭、湖南東南部地區。
劣勢：
1、馬王堆市場處於長沙市二環線邊上，隨着城區的規範，大貨車不能進城就給商户進貨帶來了不便，影響了生意，也給城市的交通帶來了壓力。
2、馬王堆市場的倉庫已經拆遷，所以各大商户面臨着貨沒地方放了的局面，即倉儲困難。有的商户是在離市場很近的地方有倉庫，但是租金很貴。有的商户在離市場比較遠的地方有倉庫，使得發貨不是很方便。
3、市場隨時面臨着搬遷的可能，使得商户不是很穩定。
4、市場有着老化的趨勢，門面需求已經不能滿足商户的需求。門面對門面之間的道路比較窄，裝卸貨時影響他人做生意，門面的高度
不夠。
5、市場的硬件設施趕不上現代化市場的需求。
6、石材的加工區會對城市造成噪音和空氣的污染。
商户的意見總結：
很多福建的商户很認可我們的市場，也看好望城的未來發展優勢。很支持能夠建立一個大型石材市場。福建新順興石材的老闆就跟我們談到，他們是真正的希望一家有實力的公司能夠真正的整合長沙的石材市場，目前跟其他城市的石材市場相比較湖南的市場是最不完善的市場。所有市場都不規範 ，而且分佈的比較零散。現在的馬王堆建材市場已經不能滿足他們的需要了。加上城區對於貨車管制嚴重的影響了他們生意。所以，他們現在也是迫切的希望能夠有個比較現代化的石材市場。
希望我們能夠有一套完善的配套設施，主要包括對倉庫與加工區。對於倉庫的要求希望高度能夠達到7米的高度，倉庫的面積最好有300-500平方。能夠有專業的裝卸設備，集裝箱能夠自由出去倉庫，這樣就可以節約很大一筆裝卸成本。對於園區主幹道的建設能夠達到6車道，門面對門面的建設達到16米。
2.2、三湘南湖石材城三湘南湖石材城開業於1996年9月，位於晚報大道與二環線交匯處，是長沙現有石材市場中經營最早的石材市場。屬南湖社區委員會管理。石材區位於市場南側，佔地約1萬平方米，約有石材商户150家，市場門面面積在45-80平方米之間，且大部分在45平方米左右，倉庫、加工場地也有一些在市場內部，但面積較小，其倉庫和加工地主要還是集中在鴨子鋪，門面租金在55元左右，倉庫租金在18元左右;由於市場建設時間早，規劃較為簡單，生活配套區狹小，臨主幹道的門面是瓦房，不可以住人，後面的是平房，可以住人，但數量無法滿足現有石材商户的需求，道路面積狹窄，只有12米左右，市場整體感覺比較雜亂。
優勢:
1 、該市場經營時間長,在行業、消費者羣體中的知名度較高，一直佔據長沙石材市場份額的半壁江山。
2、三湘大市場是一個綜合的建材市場，各類建材產品齊全，石材市場帶來了更多的人流、商流，是三湘石材區持續發展的動力之源。
3、規模大，門店多、產品齊全。
4、靠近火車站商業圈，房地產開發火爆，石材需求大。
劣勢：
1、該市場對周邊環境造成了一定的污染(噪音、粉塵),而且隨着長沙市二環線內交通壓力的增大，像石材這種給公路運輸帶來嚴重壓力的行業很有可能被迫拆遷。目前，長沙政府已頒發了二環線內晚上12點前不能進大貨車的條令。這可能是我們石材市場建設項目最好的契機。
2、門面、倉儲、加工配套設施用地不足，導致一些石材商户被迫縮小經營規模;3、市場內的道路也比較狹窄，裝卸貨物及為不便。
客户意向總結：
由於三湘石材市場的諸多不利因素，現有商户在經營方面受到了很大的限制，發展空間不大，所以對市場經營的現狀也有些不滿，他們希望有一個更完善的大市場，在交通、倉儲方面能滿足其需求。但是，必須要整個市場的絕大部分商户集體進行搬遷才行，否則市場一分為二，新市場在市場佔有率方面將很難超越老市場，市場份額小。對石材市場影響最大的還是規模、知名度等因素。
2.3、東站石材城
東站石材城位於汽車東站以北1000米處，本石材城是08年建成開業的，是行業內幾家石材客户合資開發的，開發用地是租用的，租期為8年，和盛石材、永德興石材是主要投資者。市場內大概有40多家石材商户，以福建的商户為主;門面面積在40-80平方米，租金25元每平方米左右，租期為一簽3年，道路寬度在16米左右，有6個大型的石材加工廠;店面裝修較好，商住兩用，規劃整齊。由於剛搬遷至此，規模也比較小，現在的經營狀況不佳，市場生意較為冷清，個別客户已經開始轉讓門面。但該市場將來有可能會擴大經營面積，與西龍石材市場對接。
優勢：
1、門面租金較為便宜;
2、市場內的道路寬闊，裝卸貨物方便;
3、配有大型加工廠;
劣勢：
1、地理位置一般，與主幹道的交通不便;
2、市場規模小，只有40多家石材商户;
3、沒有廣告宣傳，市場知名度小
客户意向總結：該市場由於經營狀況不佳，有些客户是邊做邊找新的市場，對我們項目的意向很大，並希望我們能儘快動工建設
2.4、紅星建材交易中心/紅星建材大市場
本市場位於韶山南路與湘府路交匯處，由紅星村委會組織開發的，包括紅星建材交易中心和紅星建材大市場。現有石材商户50家左右，在紅星建材交易中心與紅星建材大市場各有20多家，主要業務是家裝零售，上門安裝，其石材主要從三湘和馬王堆採購，如果是工程方面的大單，也從石材廠家發貨。紅星建材交易中心的門面面積平均為48平方米(4m*12m)，規劃整齊;門面租金 40元/平方米左右。
紅星建材大市場的石材區則規劃簡單，是老舊磚瓦房建築，道路狹窄，不可以進大車;門面面積大小不一，租金30元/平方米，每半年交一次;市場內有小型的倉庫和加工廠。目前，該市場也在擴建當中。
優勢：
1、地處長株潭的核心位置;
2、外圍交通較為便利;
3、有擴大市場規模的空間。
劣勢：
1、市場份額小，以零售為主;
2、沒有價格優勢，缺乏競爭力;
3、經營環境較差。
商户意見總結：該市場的定位是家裝零售市場，最大的需求是靠近零售市場(居住區、住房多的地方)，所以該市場的石材商户對我項目的意向不大。
2.5、西龍石材城
西龍石材城是由福建泉州商會於20xx年開發的一個新石材市場，該市場位於長沙市芙蓉區東岸鄉雙楊路(東站附近)，整個西龍石材城距東站石材城不到800米。西龍石材城總共有12棟，建築是以安置小區的形式。每棟有18個門面，門面的面積主要有65、75、90平米。目前市場的門面只剩20多家沒有租賃出去。但是直到現在為止，入住的商户只有7家。西龍石材城在20xx年4月1日以前門面都是免租的，之後就是27元/平米，然後逐年遞增。
2.6、鬱金香建材市場
鬱金香家居建材廣場創建於1999年2月，是長沙河西開業最早、規模最大的裝飾建材專業市場。它位於長沙西大門望城坡商貿城中心。東鄰二環線;西靠杜英路;北接長常高速、桐梓坡路;南通楓林大道。距汽車西站兩分鐘車程，距長沙政府五分鐘車程。
鬱金香家居建材廣場擁有各類裝飾板材、線材、石材、水暖管材、陶瓷潔具、五金燈飾、櫥櫃電器、鋁合金不鏽鋼、實木(複合)地板、玻璃等裝飾建材商品市場。目前鬱金香新建的營業大樓共五層約3.5萬平方米，是擁有自動扶梯、垂直電梯、貨梯、中央空調、電視監控、自動消防設施等先進設備的現代化建築。裝飾新穎的營業大樓將成為望城坡商貿城人人注目的新地標。新營業大樓的建成，使市場原有經營面積擴大2.5倍，達到5 萬餘平方米。原有的地上5000平方米停車場加上新建的3600平方米的地下停車場。
近年來，市、區政府科學規劃，全力扶持以望城坡商貿城為核心的河西新商圈。吸引各路商賈紛紛雲集於此，搶佔黃金碼頭。廣大環球傢俱超市、金盛建材市場、澗塘建材批發市場、湘浙小商品城先後落户開業，能滿足工程和家居裝飾建材不同消費層次購買者的需求。
鬱金香石材市場主要是以零售市場為主的一個型的市場。商户主要是以來自衡陽。貨源主要是來自河東的幾個大市場，貨的供給主要是周邊需要少量的客户。整個市場主要是由鬱金香超市2樓的2家和金盛建材裏面的5家石材客户以及周邊的25家石材小户組成。整個市場都是些比較小的零散客户。門面面積大概是再去40平米左右，租金也是40元/平米。他們對於河西建立一個大型的石材批發市場是很需求的。
2.7、鴨子鋪石材倉儲加工基地
該地位於三湘大市場北3公里處，是三湘大市場的主要倉儲用地，大部分是鴨子鋪鄉的公地，由村委會組織管理，石材倉庫位於該地西南處，有40多户，面積在300-500平方米，租金15元/平方米左右;由於倉庫不夠用，現在還有一些商家在擴建倉庫。但該地面積也非常有限無法大面積的擴張。
三、綜合分析
3.1、石材需求分析：
3.1.1、宏觀面分析：房地產市場持續穩定的發展，帶動石材需求增長。
當前長沙市樓市剛性需求強勁，未來房地產需求仍然保持長期穩定的增長。房地產經過了過去20xx年的低迷，通過調整已經逐漸恢復到比較正常理性的發展軌道上。隨着長株潭兩型社會的發展以及長沙城市建設步伐的加快，長沙對其他地市消費人羣的吸附力將越來越強。外地到長沙置業的客户也將越來越多，這也是支撐長沙房地產持續繁榮的關鍵。房地產的穩定持續發展，必然拉動石材業的持續穩定的增長。
在我國現代化的城鎮建設中，消費者已經認識到石材是反映建築現代化的重要標誌之一。隨着城市經濟的快速發展，人們的生活水平的提高，星級酒店、高檔住宅、別墅洋房、娛樂場所、地鐵站等市政建設及家居裝修越來越多的採用石材。再加上石材產品是建築產品中能源消耗最低的(不及建材產品能耗水平的7%)。在大力提倡節約的背景下，石材將會得到更廣泛的應用。這些預示着石材需求的空間廣闊，前景明朗。所以石材業仍保持較長時期平穩且較快的增長。
3.1.2、區域性分析：大河西先導區建設兩型社會示範區和望城經濟開發區的綜合配套和基礎設施建設增強了石材需求的潛力。
建設長株潭城市羣兩型社會的改革實驗區，既是現代化發展理念的昇華，更是科學發展思想的豐富，這標準着長沙被納入國家新局面的戰略重點，被推上改革開放的前沿陣地，被列為科學發展的示範性城市。打造先導區、建設大河西，是長沙優化空間佈局，提升整體實力的戰略選擇，是長沙探索改革路徑，創新發展模式的當務之急是推進長沙城鄉統籌，實現一體化發展的重要途徑。根據整體發展規劃，20xx年長沙市人口將超過500萬，生產總值將突破5000億。長沙的望城縣將在湘江邊上在建一個新城區，這將增大對石材的需求量。望城地理環境容量大，生態環境好，聚輻能力強，還有廣闊的空間承載功能配套。故望城縣以及開福區基礎設施建設將拉動石材的需求量。對城區進行統籌，實現統一發展。城鎮化建設的力度加大，在是黨的十七屆三中全會通過了關於推進農村改革發展若干重大問題的決定，這必將進一步加快社會主義新農村的建設。石材在城鎮化，新農村建設任務巨大，市場也相當巨大且增長趨勢迅猛，20xx年1-8月我國成規模以前的企業固定資產完成了139億的投資，實現了30.7%的增幅，證明了市場對石材業的信心。
3.2、石材供量分析
3.2.1、貨物來源：長沙市的石材主要來自福建、廣東、湖南、雲南、山東、內蒙古等。
3.2.2、經銷商經營狀況：主要是以大部分的福建商人做批發，大部分湖南人做零售(衡陽人為主)。長沙市主要的石材批發市場是：三湘南湖市場、馬王堆建材新城、東站石材城，而其他建材市場裏面的石材區規模比較小、零散，主要是做零售如紅星建材設備交易中心、鬱金香、望城坡建材市場、望城科騰建材市場。目前石材供給基本滿足市場的需求。石材作為建材的一分支，覆蓋到了每個建材市場，但目前的經營比較混亂，沒有走上規模化、規範化。大部分經銷商都希望有一個高標準、合理性、規範化的專業石材市場以整合石材行業的持久經營，形成一個加工區、倉儲、物流、門店一體化的市場。
3.3、長沙石材市場現狀分析：
根據前面介紹的長沙各大石材市場的概況，可總結如下幾點：
第一，長沙石材市場相對規模較好的較集中的是馬王堆石材區、南湖石材城各有150户。東站石材城有石材城有30户，西龍石材城有鋪面210個，但市場設施未完善，目前還沒有開業，其他建材市場的石材則零散不集中、規模小、以零售為主。
第二，馬王堆石材區相比南湖石材城設計規格要高一些，儘管如此也存在道路狹窄，貨車卸貨很不方便，南湖市場則更顯老化落後，有點雜亂無章。這兩個市場都存在道路狹窄，規劃落後的通病，並且在市場的附近都沒有配套倉庫加工區。東站石材城的西邊的部分建設起點高一些，有着自己配套的加工區和倉庫。該市場開發商向當地村租地是8年，存在着發展的不穩定性、不長久性、規模小、影響力和知名度不高。西隴石材城屬於商住兩用結構，商鋪規劃設計業不是很符合專業石材市場。目前該市場的倉庫和加工區尚未啟動建設，外圍的道路(雙楊路)只有2車道，但是該道路在擴建，離東站遠大路有1.5公里，距京珠高速比較近。
第三、南湖石材城處在二環線內，馬王堆石材區處在萬家麗路內，而隨着城區的擴建，交通管制，就會讓這兩個市場在貨車進出方面受到限制，從而影響發展，再加上市政規劃，大型市場在逐步向城郊搬遷，這些因素決定了這兩個主要的石材市場生意在走下坡路，直到被新型專業市場取締。
第四、湖南石材行業相對其他城市比較薄弱，長沙80%的貨源卻是來自外省。(特別是市場在生產加工基地建設和投資方面)這將導致運輸成本增加，這就造就了石材市場落後與不規範，隨着交通網的便捷，市場的需求也在增加。長沙石材市場的發展空間相對別的省市要大。
3.4、swot分析：
3.4.1、項目優勢：
、規模宏大
“中南石材建材城”項目投資主體為福建省東昇石業股份有限公司，該公司是福建省南安市規模最大、發展迅速的股份制石材企業，擁有豐富的石材加工經驗和先進的市場運營管理能力。整個項目包括1000畝的石材加工區、1492畝的中南建材大市場，還將建立國內惟一的、高水平的石材雕刻技術學校，同時佈局和建設包括幼兒園、石材博物館、高檔公寓、高級商務酒店等配套生活設施。建成後將帶動本地石材企業快速發展，並吸納5000家以上的商家進場從事加工、經營活動，年交易額達80億元人民幣，可提供2萬個就業崗位。、交通便利
項目依附望城丁字鎮，其水運優勢明顯，有着霞凝港的水運優勢，可以有效約其物流成本，距湘江下游靖港3000噸常年航運碼頭僅5.3公里。石材的運輸可多項選擇，最大的節約商户運輸成本，保證貨物的及時送達。並緊鄰金霞保税物流園(物流配送方便)，長沙新港(僅1.5公里)和新火車北貨站(僅1公里)。
、輻射範圍廣
通過便利的交通優勢及區位優勢，可獨自整合湘西北的市場整個湖南地區以及湖北武漢等地區，輻射範圍廣泛。
、政策優惠
項目處於長沙市城郊，地價相對便宜，但是增值空間大，是長遠投資的好項目。
、原材料產地優勢
望城縣的丁字鎮有着豐富的麻石資源，為新市場的開始建設提供了最原始最基礎的保障。其區域內擁有37億立方米花崗巖儲量(有利於石材開發基地的形成)。
3.4.2、項目劣勢：
第一，地理位置相對長沙市區較偏，處於望城經開區，營造商業氛圍、品牌知名度需要一段時間;
第二，項目規模大，規劃建設週期較長，至少需要2年。
3.4.3、項目機遇
長沙現有的石材市場規模、道路、倉庫等設施都無法滿足石材商户的需求。老市場(三湘、馬王堆)的一些商户都在積極尋求倉儲加工用地，但隨着這些市場周邊的市政建設和房產開發，用地空間在不斷縮小，現在一些商户已經開始在黎託租用倉庫，而這就導致門店與倉庫的距離越來越遠，給這些商户的經營帶來了很大的不便。同時，這些老市場的存在，與長沙市的城市規劃建設越來越不相符，未來幾年存在搬遷的可能。新市場(東站石材城)則在規模和市場推廣上缺乏力度，東站石材城開業近一年，但市場經營狀況還是沒有多大的氣色，市場內的商户已經開始動搖，亦在尋找新的市場，但長沙目前還沒有大規模、運營實力雄厚的新市場。
3.4.4、項目威脅
第一， 目前，長沙有幾個新的建材市場也在規劃、建設、招商中，比較有影響的是大漢陶瓷建材市場、西龍石材建材城和中南建材城(丁字灣石材加工區)。大漢陶瓷建材市場一期工程已經完工，將於09年9月29日開業，主營陶瓷產品，有承接長沙陶瓷市場轉移的勢頭，招商廣告力度大。西龍石材城是由福建商會組織開發的，以經營石材為主，現已完工，正在招商過程當中，其最大的優勢是有客户資源，因為大部分的石材批發商是福建人。
第二，長沙現有的石材批發商主要集中在三湘和馬王堆兩大市場，其未來的發展方向還不是很明瞭。我項目的招商，一方面是加快園區建設，加大招商力度;另一方面也需要政府出台有利政策，促使三湘、馬王堆市場的搬遷，而這兩個市場有往汽車東站、長沙縣方向發展的傾向。
3.5、投資成本/收益分析
3.5.1、建設方案
擬建市場門面300間(4m*10m)兩層平房結構，一層為門面，二層為住房;共10#棟，每棟門面30間，雙向設置門面，佔地面積共計12000 m2(18畝)，總建築面積為24000 m2;石材交易區道路面積平均16米寬，共佔地10880 m2(16.3畝)。建倉庫300間(5m*20m，可合併為大庫)，佔地面積30000 m2(45畝)，,鋼架結構，分為15#棟，每棟20間倉庫，主幹道道路寬度平均為16平方米(主幹道可適當加寬，次幹道可12米)，佔地面積16832 m2(25畝)。
3.5.2、成本/收益/回報率
(初步預算如下)
一.【投資成本分析】
市場鋪面建安成本： 24000 m2*500元/m2=1200萬元
石材交易區道路建安成本： 10880m2*100元/m2=108.8萬元
石材交易區土地成本： (18畝+16.3畝)*15萬/畝=514.5萬元
1.交易區合計成本： 1200+108.8+514.5=1823.3萬元
倉庫建安成本： 30000m2 * 400元/m2=1200萬元
倉庫區道路建安成本： 16832m2 * 100元/m2=168.3萬元
倉庫區土地成本： (45畝+25畝)* 15萬/畝=1050萬元
2.倉庫區合計成本： 1200+168.3+1050=2418.3萬元
前期工程費： 350萬元
勘察設計費： 240萬元
項目報建費： 60 萬元
項目招投標費： 50 萬元
3.總計成本： 1823.3+2418.3 +350=4591.6萬元
二.【投資收益分析】
1.商鋪收益： 保守估計鋪面均價(10年)為：20元/m2月
商鋪每年收益合計： 24000m2 * 20* 12=576萬元
2.倉庫收益： 保守估計倉庫均價(10年)為：15元/m2月
倉庫每年收益合計： 30000m2 *15*12=540萬元
3.收益總計： 576+540=1116萬元/年
4.固定資產折舊： 4591.6萬元/20年=229.6萬元
5.淨利潤： 1116—229.6=886.4萬元
6.前十年平均回報率： 886.4/4591.6*100%=19.3%
三.【參 考 數 據 】 門面建設成本： 500元/m2
道路建設成本： 100元/m2
倉庫建設成本： 400元/m2
四、結論與建議：
4.1 結論
綜合長沙市石材市場的現狀及石材商户的意見，可做如下結論：
第一， 長沙市石材市場正處在一個新老市場過渡的階段，老市場由於規模小、規劃不合理、交通受限等因素，無法滿足市場的經營需求(很多石材經營户沒有找到好的經營場所)，也引起了市場內部商户的不滿。建設一個完善的石材批發市場刻不容緩;
第二， 新的建材市場目前的發展方向是汽車東站、遠大路一線，該區域靠近京珠高速，有一定的交通優勢，與市區也完全融為一體。近年開發的東岸建材、東站石材城、西龍石材城、大漢陶瓷建材城都集中在這一帶地區。而在望城縣丁字鎮建設大規模的建材批發市場是一個大膽的建設理念，在建材市場開發建設史上有重要意義;
第三， 建材市場的開發建設競爭激烈，西龍石材城、大漢陶瓷建材市場。大漢開業在即，招商進程比我們快;西龍石材城在招商中有着明顯的客户資源優勢。
第四， 隨着長沙市城建的發展，特別是在長株譚一體化、建設大河西的背景下，長沙的石材需求還有很大的增長空間，長沙的石材商户會越來越多，對石材市場的需求也會增大。
綜上所述四點結論，長沙的發展趨勢呼喚一個大規模、高標準、遠規劃，集石材交易、倉儲、加工、展示等配套於一體的石材綜合基地的誕生。新型專業石材市場形成的時機已經成熟，關鍵是如何把握好到來的機遇。
然而機遇與競爭並存，在河東的商業發展遠優先於望城，商業氛圍、市場配套都已經成熟，市民及商家“西文東市”的觀念仍然根深蒂固等多種因素導向下，在東站-東岸-隆平科技園，圍京珠高速區域內逐步形成了一個東拓的建材市場羣(其中包括東站石材城、西龍石材城、瑞祥陶瓷城、東岸建材市場、大漢建材城)。東站石材城與西龍石材城近距離，相互支撐形成石材片區效應。在一定時期內吸納了石材轉移與擴張的力量，短期內緩解了老石材市場的各種壓力。此為近期內“西文東市”效應形成的競爭對手。
在機遇與挑戰的角逐中，如何克敵制勝?如何生存與發展?總之，根據目前市場調查形勢分析，本項目必須快(以速度制勝)、準(專業定位規劃)、狠(規模壟斷)以搶佔先機，先發制敵，做大規模，創造品牌影響力，走開創長沙石材新模式之路。
4.2 建議
1. 石材市場的建設規模要大，至少需容納400家石材客户，倉儲加工、生活區配套要齊全，並且不影響周邊的生活環境;道路寬闊，16m以上，便於貨物的運輸和裝卸，同時，要有足夠面積的停車場(包括貨車與小車的停放)。
2. 長沙石材市場有60%的商户集中在馬王堆和三湘，大約有80%的石材交易在這裏完成。所以，招商的重點是這兩個大市場的商户，而這兩大市場的招商難度在於其目前的經營狀況仍然較好、生意火爆，成行成市，客户很難單獨或少部分搬遷，只能藉機策動集體搬遷;
3 通過在園區建立其他業態以此來帶動今後整個項目的發展，工程配套實施等各方面的積極配合;第三方物流的逐步形成都是影響我們石材招商和經營狀況的其他方面因素。
五、招商工作推進戰略
1、做好項目的宣傳、推介的工作，通過奠基儀式的活動來造勢，提高其影響力及渲染力。
2、藉助政府的公信力和影響力來宣傳石材城項目。
3、通過項目的優勢、優惠政策、未來發展潛力來吸引客户。
4、全面瞭解客户的需求，統一各大石材客户對市場建設的規劃設計方案，並參照全國各地比較成功的石材市場的設計理念，做好石材市場的合理規劃設計方案。
5、通過東昇石材在行業的影響力來帶動招商引資的工作。
6、連線各大有影響力的商户來丁字鎮的石材城進行實地的考察，凸顯中南石材城的項目的優勢，及未來的發展潛力，通過他們來宣傳我項目，並以此產生連帶關係。
7、通過行業商會來宣傳我項目，提高我項目的影響力以及號召力。
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