新時代新擔當新作為先進典型（招商幹部）

新時代新擔當新作為先進典型（招商幹部）

1.理清思路，暗下決心

2016年10月，組織派我到招商服務局工作，面對經濟發展新時期與結構調整新環境，招成項目幾乎不可能，我也曾短暫迷茫過，但想到肩上扛起的重擔、想到組織的信任與期望，我迅速調整狀態，暗下決心：只要大海中有這根針，我就算拼盡全力也要把它撈出來！招商局的定位與職能，就是招到項目，其它所有困難必須讓道！要想招到項目，就必須有切實的行動，其它一切都是空談！ 

2.目標明確，迅速行動

俗話説“光説不練假把式”，在理清思路的基礎上，我深入總結挖掘自己多年經濟一線工作的經驗和資源，把所有可能有資源的人員一一列出，逐一分析研判，挖掘潛在優勢，最終選定了9個目標人選。隨後就馬不停蹄的逐一聯絡拜訪。在一週內奔波於北京、上海、浙江、廣東4個省市。回宿後，我每隔一週就給每位客商發一次微信，詢問情況，三次問詢後，他們自然會把所託牢記心中。

功夫不負有心人。2017年3月12日，我得知温州有個做激光設備的企業在東南經濟開發區考察，我立即趕往蘇州，通過短信與企業取得聯繫，企業給我的回覆是“我們基本定在蘇州了”。機會來之不易，只要有百分之一的希望，我就要做百分之百的努力。第二天早上通過發送數十條短信，企業終於被我的誠意打動，同意見上一面，當時只聊了5分鐘，結果還是拒絕了我。 

3.山窮水盡，柳暗花明

回程路上，在離城區20公里的地方我下了車，一路走了回來！當時的內心非常難受，既有失敗的痛苦，但更多的是對成功的渴望。我想，我不能被失敗和挫折打倒，只要我堅定信念、堅持不懈，成功一定會到來！我告誡自己意志不能下降、精神不能滑坡，“招商必成”的信念不可動搖！

轉機出現在2017年10月，前期的激光設備企業突然聯繫我説，“因為與東南開發區談定合作，確實無法改變，但您的工作精神讓我感動，我這裏有一個生產1兆瓦時鋰電池的項目想介紹給你”。當時，心中的喜悦之情真是無法形容，我第一時間與客商取得聯繫，並迅速去廣東拜訪。經過多個來回商談，客商仍沒有下定決心，有一天我與客商談到夜裏11點多，仍然沒有進展。當天深夜，我情真意切地給客商寫了一封信，他深受觸動，隨即回覆我“明天早上籤約！”這個項目就是落户高新區的江蘇勁鹿新能源有限公司，目前，1億多的設備已經到廠調試。 

4.乘勝追擊，創造價值

嚐到成功的滋味後，我的自信心受到極大地鼓舞。回來之後我把高新區裏投資質量最大的翔盛高新資料整理出來，深入分析，研究其價值。圈定了榮盛集團作為兼併重組的目標。但如何接觸到決策的人，這是擺在我們面前的一大難題。對此，我們團隊3人研究了多套方案。決定在榮盛大門口等待觀望，又多方發動人脈資源，經過多方打聽，我們聯繫上榮盛的一位高管，經其引薦，2017年9月11日我們去登門拜訪了榮盛的董事長李榮永，但李總告知我們，他們是做PX項目，與我們項目不符，我們搞錯了方向，又一次的失敗而歸。雖然暫時沒有結果，但每個機會都可遇不可求，哪怕有一點點的希望，我也要牢牢把握住，這件事情時刻掛在我心上。 

4.靈光乍現，再創佳績

在一次會議上，我看着文件上“翔盛高新”四個字，突然靈感就來了——找個該行業專家可能有更好的效果！我找到了在招商證券做首席經濟學家的同學，我把事情原委告知了他，在我不厭其煩的“騷擾”下，他終於給我回復了進展情況。在各級領導的關心和親自安排下，又經過多次來回談判，最後全球最大的PTA製造商浙江恆逸集團選擇了與我們合作！ 

“一路走來，喜悦與焦慮相伴，成功與失敗相隨，但我始終堅守'招商必成'的這股勁，始終盯着遠方的目標，沒有任何事情可以模糊她，遮擋她，功成不必在我，但功成必定有我！我將繼續奮力拼搏、奮勇爭先，爭當招商的'排頭兵'！”