一。促銷的目的： 營銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程： 確定促銷的商品、並備好充足的貨。
要確定顧客人羣
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案： l 會員、積分促銷：
2 折扣促銷
3 贈送樣品促銷：
4 抽獎促銷：
5 紅包促銷
6 拍賣：
7 積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。 優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。 優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？ 建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣： 免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。 優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！ 建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷： 其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。 優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！ 建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情！
⑶贈送樣品促銷： 在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。 優點：讓顧客產生對產品的忠實度。 建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷： 這是一種有性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點： a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加； b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與； c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷 紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。 優點： 可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度！
⑹拍賣： 拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動： 淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，並積極參與！
四、營造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要'有聲有色'！冷冷清清，能留住客户嗎？
五、總結促銷的效果和經驗教訓 組織促銷也是一種經歷，促銷結束之後，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人羣是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就説明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪裏比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
策劃目的：
搞旺開業人氣，迅速提高XX火鍋店的知名度，從而為未來發展連鎖作好鋪墊，吸引消費者來參加開業活動。開業就有好的銷售業績。策劃思路：
策劃吸引消費者的活動，讓開業時，XX火鍋店就充滿人氣。
提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。具體思路如下：
一、經營手法：
1、文化營銷策劃，包括藝術營銷，演藝娛樂，廣告宣傳，企業文化，菜品文化，餐飲文化，環境文化，歷史文化。
2、系統營銷方案，包括聯繫促銷，攻擊型營銷網絡，數據庫營銷，公共關係營銷，禮品促銷等。
3、品牌系統整合，包括品牌特性，品牌結構，品牌符號。
策劃方案：
提煉訴求（宣傳）賣點：
打造市區理想火鍋店
價格實惠、服務好、質量過硬
足不出户也可以享受到真正的實惠
設計推廣方案：
方案：1
在飯店周邊五百米或一千米以內的報亭外做外觀包裝廣告，一個月給報亭老闆100~200元廣告租金，還可在報亭放一疊飯店宣傳單，任憑顧客領取。包裝廣告上可印上飯店名，理念，指向標，和距離等。
方案：如果有舞台，可聯繫晚間駐唱歌手，100元/小時，增加顧客在就餐時的娛樂性，加深對飯店印象，（例：呼和浩特金宇文化商業街，新疆紅柳莊園，此店，在晚間八點，有獨具民族特色的新疆舞蹈表演，而眾多顧客就是因此而慕名前去，表演期間，營業額增長為25%左右）
細節為王
營業時，服務員應隨時保持微笑。全部工作人員必希掌握問候禮節，稱呼禮節，儀表禮節和迎送禮節，強化記憶培訓，記住熟客的用餐習慣和常用菜品，使其感到至高無上的尊重，給足其在朋友前的面子，加深對酒店的滿意程度。拉緊回頭客。
方案：3
設備酒店會員模式，消費滿二百元，為酒店會員，發放會員卡一張，憑此卡，以後消費九折優惠，並由辦理會員卡的工作人員存留會員檔案，進行管理，入庫（為以後的宣傳活動做鋪墊）
方案：4
由於之前已留存會員聯繫方式等，開通移動短信羣發功能（包月費用為五十元人民幣左右）每週向會員發送一條特惠菜品推薦，憑短信與會員卡就餐，此菜五折方案：申請會員資料受理，會員卡辦理，每次刷卡計算，會員活動籌劃，會員管理，各種會員折扣計算，酒店活動信息發佈，活動贈品收集，活動獎品分配計劃，在對每位會員執行過生日送賀卡和禮物或菜品，並對過生日的顧客，提前一週內通知顧客幾月幾號到本店領取生日禮物。在此之外，本店要定期收集會員的建議，去更改本店的服務職責，做到超越顧客期待的目標。
方案5
開業演出及開業儀式
利用演出來吸引消費者
全天演出
方案6
向消費者告示“打造市區理想火鍋店”
突出“理想”也就是質量、服務
用報紙向社會公告
用巨幅向社會公告
在進門處，向消費者告示（或用弔旗告示）造成高雅的強烈感覺
方案7
開業有禮，紅包多多
以10元的代金券設計成紅包的形式
開業期間，見人發一張
目的是引誘消費者產生購買行為
方案8
每天推出特價茶飲品×款
可以長期推行
要推銷售額大的，影響才會大
累計消費達×××元，贈禮
贈送實用的生活用品或者消費品
開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品
方案9
每天限時開展6折打折活動（與其他火鍋店比）
開業1個月後推行
與其他餐廳價比的6折
方案10
在餐廳外設一塊長3米、寬2.5米的活動宣傳板，列出每日更新的菜品和特價套餐。
方案11
設計一本酒店宣傳小冊，長10釐米，寬10釐米，正方形，便於存放於包中攜帶，小冊中印刷酒店精品菜品，及宣傳方案等，發放顧客（質感要好，印刷質量應為三百克光面銅板紙，印刷頁數應為二十頁至三十頁）以高質量印刷、精心編排，使顧客拿到手中以收餐為目的拿到家中使宣傳範圍，效果倍增。
方案12
餐廳吉祥物廣告宣傳
宣傳點選擇人羣多的地方，比如門店前路口、曙光路一線、選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峯期，
要有10人以上才有氣勢，才有宣傳效果。
方案13
每天一台戲（連續10天）
開支控制在平均每天500—1000元以內
以炒熱場地為目的
新聞炒作：（建議暫不執行，放在未來）
五、廣告宣傳：
宣傳賣點：
“首家XX火鍋店落户XXXXX市”
XXXX火鍋店X月X日全新開業
媒體選擇與宣傳內容：
牆體巨幅廣告（XXXX火鍋店外牆）
打造本市最理想火鍋店
宣傳單廣告
一份以介紹門店為主（員工發放）
另一份以特價品種和促銷內容為主（夾報發放）
費用預算
牆體巨幅廣告
面積：
預算：
宣傳單廣告
第一份印製：單頁雙面單色10000份（1000元）
第二份印製：四色雙頁雙面20000份（3600元），夾報（1200元）其它宣傳
開業彩旗開業氣球開業條幅開業室外燈光開業音響開業軍樂隊或秧歌隊
自博鰲亞洲論壇在海南舉辦以來，海南會展旅遊以驚人的速度發展。但方向不明、缺乏品牌是海南會展旅遊面臨的主要問題。本文從會展旅遊市場定位、會展旅遊產品品牌定位、會展旅遊產品品牌開發和會展旅遊產品品牌提升四方面着手，探討海南會展旅遊品牌的構建，並提出相應的對策措施。
一、海南會展旅遊的狀況
目前，會議旅遊已成為海南較有吸引力和競爭力的旅遊產品，豐富了海南特色旅遊的內容，打破了海南旅遊單一觀光旅遊為主的傳統格局。海南會展旅遊產品主要類型有：
（1）會議旅遊，主要是政府會議、協會會議和公司（企業）會議。著名的有博鰲亞洲論壇（雖為非官方國際組織會議，但由於與會者大多為前政府政要和現政府官員，可視為準官方會議）、中國（海南）生態文化論壇、島嶼觀光論壇（兩屆）、新絲路模特大賽總決賽（五屆）、世界小姐總決賽（四屆）等。國內外許多著名的大公司都曾將會議場所設在海南。
（2）展會旅遊，主要是由博覽會、展覽會和交易會引發的旅遊。
（3）文體旅遊，主要有高爾夫、潛水、體育賽事（如海南環島國際自行車賽、世界先生大賽、橫渡瓊州海峽賽、國際鐵人三項賽、香港三亞國際帆船賽等）、體育訓練、海釣、狩獵、海南民間體育等。
（4）節慶旅遊，節慶旅遊以當地傳統文化為賣點，如軍坡節、調聲節、黎苗三月三節、海南島歡樂節、長壽節、婚禮節、嬉水節及黎苗風情表演節慶等。
會展旅遊是一種高經濟效益行業，各國和地區都致力於發展會展旅遊。
我國許多大中城市紛紛加大發展會展旅遊力度，已形成“三足鼎立”格局（以北京為中心的京津——華北會展經濟帶、以上海為中心的長三角——華東會展經濟帶和以廣州香港為中心的珠三角——華南會展經濟帶），而以大連、長春和哈爾濱為中心的東北會展經濟帶正在崛起。目前，許多實力雄厚、辦展經驗豐富、關係網龐大、信息靈通、技術先進的國外同行也開始瞄準中國會展旅遊市場，我國會展旅遊業的競爭將更加激烈。相形之下，海南在辦展的軟硬件、專業技術和服務等方面確實有不足之處，其中最重要的是，海南會展旅遊存在方向不明、缺乏品牌問題。因此，海南會展旅遊要想擁有較高的市場佔有率，必須有自己的特色和品牌。
二、海南會展旅遊品牌構建
應對激烈競爭，海南會展旅遊品牌構建需要從四個方面着手，即會展旅遊市場定位、會展旅遊產品品牌定位、會展旅遊產品品牌開發和會展旅遊產品品牌提升。
（一）會展旅遊市場定位
配套完善的基礎設施、高水準的服務質量、高度的開放性、廣泛的對外交往及獨具特色的旅遊資源是成功舉辦會展旅遊的基本條件，海南已基本具備這些條件。
我國有影響力的大型國際會展旅遊市場目前已被北京、上海、廣州等發達城市所壟斷，一般的會展旅遊市場則出現了“熱帶叢林”、“列強紛爭”競爭局面。因此，海南必須認清自己的條件，不能求大求全，而是要揚長避短，即揚自己優美的生態環境及多姿古樸的本土文化，充分發揮自己獨特的有別於國內其他地區的優良生態環境優勢，力爭辦好國內會展旅遊。同時，憑藉博鰲亞洲論壇多辦一些國際性的會展，不斷蓄積力量，壯大和做強包括國際會展旅遊在內的海南會展旅遊。據此，海南會展旅遊市場應以國內為主、兼顧國際。海南會展旅遊的國內市場定位是“熱帶中國健康會展名島”，國際市場定位是“熱帶南中國休閒會展名島”。就國內會展旅遊定位而言，一是舉辦“生態會展”和“健康會展”，重點是將會展項目引到生態環境保護和健康方面，充分展示“生態島、健康島、最佳人居環境和最佳度假勝地”形象，如“綠色生活”、“綠色家居”、“綠色食品”、“森林度假”等；二是舉辦“文化會展”，充分挖掘海南豐富的本土地域文化和民俗文化，並整合到文化會展旅遊中，讓海南文化走向全國和世界；三是利用海南沒有冬天的氣候特點，大搞“體育賽事”活動。
（二）會展旅遊產品品牌定位
總的要求是以市場為導向，突出特色，鮮明主題，展示文化，吸引參與者和參觀者。
1、品牌戰略目標
一年一度的博鰲亞洲論壇和環島國際自行車賽、天涯國際婚禮節等為海南發展會展旅遊提供了機遇，海南應以此為契機，千方百計地用各種手段和方法舉辦一系列與生態、健康和休閒有關的國內和國際會議及文體和節慶旅遊，吸引國內和亞太地區的各種會議和展會，讓國內旅遊者把海南作為旅遊度假和定居的。天堂，國外旅遊者把海南作為進入中國的橋頭堡，逐步把海南建設成“熱帶生態、健康與休閒”會展旅遊中心。
2、品牌定位
（2）“度假休閒”定位。隨着經濟發展和人們個性化的追求，度假休閒旅遊將成為潮流。據研究，20xx年前後發達國家將進入“休閒時代”；我國1999年推出三個長假後，工薪階層休閒日約有140多天。旅遊的最大需求點是生態環境，而目前國際上的度假旅遊大多選擇在熱帶的海濱地區特別是島嶼作為目的地，因為這些地區有海洋性氣候一，夏不熱、冬不冷，四季温暖如春，空氣中所富含的碘和負氧離子能促進血液循環，有利於身體健康。海南具有發展度假休閒旅遊的優勢。首先，海南綠色和藍色的生態環境非常優雅，空氣中高含量的有益成分有利於身體健康；其次，海南度假旅遊資源豐富，可開發海濱度假休閒旅遊、熱帶森林度假休閒旅遊、温泉度假休閒旅遊、高爾夫度假休閒旅遊、湖濱度假休閒旅遊和保健康復度假休閒旅遊等。
（三）會展旅遊產品品牌開發
根據國內外經驗，會展旅遊品牌的塑造，只有與當地的支柱產業和特色相結合，才有可能獲得成功。海南要圍繞自己的支柱產業和特色打特色品牌辦專業會展。建省以來，海南產業出現了熱帶農業、海島旅遊和新興工業“三足鼎立”及“一省兩地”（中國新興工業省、熱帶高效農業基地和度假旅遊休閒勝地）的產業格局。因此，要緊緊圍繞熱帶農業、海島旅遊、新興工業、南藥等優勢產業選擇會展主題，重點建設一批專業化的品牌展和精品展，實現產業優勢與會展優勢良性互動。利用冬季（反季）農業優勢和熱帶農業資源優勢，打造海南冬季（反季）農產品交易會品牌和熱帶農業博覽會品牌；發揮海洋大省優勢，打造海南國際漁業博覽會品牌；突出海南省度假休閒旅遊優勢，打造熱帶度假休閒旅遊展品牌；利用海南優越的人居與環境，打造人居與度假展覽會、無疫區產品展銷會、綠色環保建材飾材和房地產展覽會品牌；發揮海口藥谷生物製藥、中藥（南藥）優勢，打造藥品展品牌；利用海南油氣資源豐富特色，打造石油化工產品博覽品牌；利用“生態島”和“健康島”的效應，打造老年健康展品牌；利用黎族獨特的文化資源，打造黎族文化展品牌。通過上述品牌的構建，使海南會展旅遊逐步走向國際化品牌道路。
（四）會展旅遊產品品牌提升
利用銀彈品牌策略，構建“熱帶生態、健康與休閒”主品牌。品牌提升的目的是為了應對競爭。根據市場營銷理論，一個企業的品牌組合中各種品牌一般充當四種角色，即戰略性品牌、關鍵品牌、金牛品牌和銀彈品牌，其中銀彈品牌是提升企業品牌的關鍵。銀彈品牌是能正面影響其他品牌形象的品牌或正品牌（子品牌），是創造、改變或維持品牌形象（主品牌）的力量或工具。銀彈品牌運用得好，會很快改變消費者對企業品牌形象的認識，實現品牌提升，而使用不當則會影響整體。要實現“熱帶生態、健康與休閒”品牌戰略目標，就要將海南所開發出的各種品牌進行整體捆綁營銷，精心研究海南會展旅遊銀彈品牌：
一是東海岸銀灘。海南有長達1528公里海岸線（其中沙岸佔50—60%），海口到三亞東海岸有60多處可設海濱浴場。海南沙灘的特點是個體沙灘規模大、坡度緩、砂質優良、水文條件好、氣象氣候條件優越、空氣清新、生態條件好及多種海岸地貌組合（獨特的熱帶海岸森林——紅樹林，獨特的熱帶海岸地貌景觀——珊瑚礁）、豐富的人文旅遊資源（黎苗文化、貶官文化、蛋家文化、僑鄉文化、海上絲路文化、海防邊疆文化等），可與世界其他海濱旅遊勝地相媲美。東部海岸帶目前已成為海南熱帶濱海觀光、度假休閒勝地，以“椰樹海岸休閒”為品牌核心價值。
二是熱帶森林。海南擁有全國最大、獨特的熱帶山地雨林和季雨林生態系統，植被類型複雜，野生動植物資源豐富、種類眾多，被譽為“中國熱帶植物的大觀園和生物物種基因庫”，以“中國物種基因庫和天然氧吧”為品牌核心價值。三是太空遺存。海南擁有國家標準《旅遊資源分類調查與評價》（GB/T18972——20xx）全類中沒有列入的“太空旅遊資源”及其相關的“隕石坑”和“雷公墨隕石”兩個亞類。此地產的“白沙綠菜”，形色綠潤有光、湯色黃綠明亮、氣味清香持久、滋味沉厚甘醇，所含氨基酸等營養物質高於其他同類產品，成品茶的水浸出物的指標和水溶性灰分指標遠遠高於國家標準。配合國家將第四個衞星發射中心落户。
一、品牌概述
“小藍鯨”定位於城市大眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導“休閒、時尚、健康、運動”的兒童服飾理念，產品綠色、環保、穿着舒適，設計緊抓時尚資訊，色彩強調流行與搭配，呈現童裝品牌新意向。“小藍鯨”童裝在發展過程中，大力實施品牌戰略，致力於創立兒童服飾文化，注重產品品位的提升和品牌整體形象的提高。
二、品牌定位
小藍鯨目標顧客定位於0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛，就有未來。
“小藍鯨”將自信、陽光和富有底藴的文化哲理，融合到兒童成長的不同階段，不斷為小朋友傳遞着簡雅、活潑、自然的生活方式和文化品位。“小藍鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽每個家庭的時尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質融入到簡雅的藝術情調中，集時尚和潮流於一身，通過系列化的款式與各種趣味性的搭配組合，為孩子們書寫多彩的童年故事，為0-15歲不同成長階段的兒童提供“時尚、健康、舒適”的四季着裝方案。
三、品牌資產提升
1、品牌認知
品牌認知是消費者認出、識別和記憶某品牌是某一產品類別的能力，從而在觀念中建立起品牌與產品類別間的聯繫。品牌知名度是品牌認知的初始階段。所以可以通過廣告宣傳等方式擴大品牌知名度。
2、品牌形象
品牌形象是人們對這一品牌的整體印象，企業可以通過定價策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來提升品牌形象。
3、品牌聯想
品牌聯想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯。企業可以通過商標或者是廣告代言人來傳遞這一形象。
4、品牌忠誠
有的顧客在購買商品時就是買同一個品牌的商品，這就是對某一個品牌的忠誠，企業應該通過一些方式來提升顧客對該品牌的忠誠度，比如説提升自己品牌的價值。
5、附着在品牌上的其他資產
生態紡織品技術是附着在小藍鯨品牌上的其他資產。
四、品牌要素設計
1、品牌名稱：
小藍鯨
2、品牌廣告語：
小藍鯨給您精心呵護
3、品牌標誌設計：
4、品牌人物：
採用普通演員代言人
五、品牌戰略組合
採用單一品牌戰略，所有產品統一都是採用“小藍鯨”這一個品牌。
六、品牌傳播推廣策略選擇
品牌傳播工具：廣告、促銷、人員推銷。
廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時也贊助一些少兒節目。促銷：採用贈送贈品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈品。人員推銷：專業的推銷人員進行推銷。
七、品牌維護和危機處理
在競爭激烈的市場中，企業要有一套完備的品牌維護策略，在競爭中企業採用的策略有：低成本擴張策略、薄利多銷、服務延伸、技術革新、把握消費者心理等策略，我們小藍鯨童裝公司，主要採用把我消費者心理這一策略應對競爭。
對於品牌危機管理，主要是樹立危機管理意識、做出快速反應、轉化危機。
在品牌維護時，企業要有自己獨特的品牌設計，不易於被模仿，適度做些宣傳，運用法律武器保護自己的品牌；在控制品牌的機密方面，要有時時保密的意識，謝絕技術參觀和考察，同時還要申請專利保護。
前言
國內煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰、煙草文化、公關、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對於新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產品→重複購買→忠誠
於該品牌的過程，經過調查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領袖的消費者能建立良好的口碑效應，縮短了市場的培育期。
本次促銷推廣活動，主要依靠××企業集團健全的金牌網絡優勢，佔領各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
一、活動目的：
1、提高××在××市的知名度；
2、增加消費者的嘗試率；
3、精耕通路，決勝終端，拉動銷量；
4、紮實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎。
二、活動時間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動地點：
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執行)
四、促銷手段：
促銷小姐推薦、與口子窖聯袂促銷、集卡兑換
五、活動執行：
1、火借油勢，風助火威：
充分利用××的金牌營銷網絡打造××迅速佔領××各餐飲終端，並在消費者心目中形成較好的口碑，佔領市場關鍵是佔領消費者的心理市場。口子窖營銷奇蹟已經成為行業里程碑式的歷史，提到白酒除了茅台五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯袂可以説是門當户對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。
執行技巧：
a、餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包；(引發需求)
b、促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動；(興趣激勵)
c、雲南××新品上市促銷期間，兩空盒兑換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂集卡結良緣：
來自雲南的××，以她高貴幽雅的姿態，落户古城××。誰能與她喜結良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據消費者市場研究分析，人類的貪慾一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領一族形成較大的傳播影響。
執行技巧：
a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兑換××香煙一包；
b、另外每購買口 子窖酒一瓶照常贈煙一包；
c、促銷小姐主動提示××如何兑換並主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關：
受過正規培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高於臨促，她們承擔着產品推廣的重大責任，行業的使命使她們更瞭解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。
執行技巧：
a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終；
b、以產品展示、產品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果；
c、重大節日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)
4、全面撒網，重點培養：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執行，擴大目標消費者的影響力，促使遊離態的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎。
執行技巧：
a、pop、dm要求有活動的告知信息；
b、pop、dm12月5日佈滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性；
c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養基地。
六、危機控制：
1、消費者與促銷員發生爭執怎麼辦？
前期的促銷員培訓，專業的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關鍵，若發生爭執有大堂經 理解決，根據××的促銷員規定處理，賠付消費者雙倍贈品並書面道歉。
2、消費者拿出大量的煙標來兑換怎麼辦？
如數兑換。(品牌的忠誠消費者)
3、消費者只在酒店兑換，不吃飯怎麼辦？
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兑換。
4、促銷員私扣贈品怎麼辦？
印發促銷員禮品流水台帳，記錄消費者的姓名電話，結合口子窖的提貨量和消費者的隨機兑換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
一、行業現狀分析
電工行業進入門檻低、利潤高，由於利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。
（一）品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
（二）利潤空間變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規範的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
① 國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。
② 各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用户使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。
③ 國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特徵優勢，大多是重複模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峯谷、反覆大，影響經銷商和用户對廠家、品牌的識別。
④ 對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱
“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，並能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信心和信任。
（二）品牌包裝設計
經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本採用了品牌視覺力的黃色基調，並運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺衝擊力，以達到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競爭力
技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表着責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯繫在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
（五）價格定位
與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特採用xx營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。
五、品牌推廣 策略
目標消費者消費特點：一般消費羣 認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。
（四）廣告策略
在廣告宣傳方面，着力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：
1、採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。
2、廣告要着重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。
3、所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。
4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力。
又是一年春來到，大自然新的輪迴已悄然開啟。跨進了**的門檻兒，我們滿懷信心繼續前行！
春天是一年的希望之季，也是最浪漫的季節，愛情在這個季節裏分外甜蜜。在這浪漫的季節，男士們選擇什麼禮物來贈予身邊的佳人呢？無疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象徵着情深意篤、我心永恆，是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別緻的珠寶飾品，以此來襯托她的典雅、嫵媚，展示她的自信、迷人，珠寶璀璨永恆的光芒代表愛情長長久久，浪漫、温馨永駐彼此心間。
女生，永遠是美麗的化身。
女生，優雅地自信吧。
女生，優雅地美麗吧。
女生，請相信：我自信，所以我美麗！
在浪漫的春天裏，《商務時報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動：
一、活動説明：
在38婦女節和315即將到來之際，本次“璀璨明珠我的美麗”活動旨在闡釋中原獨特珠寶文化，推廣珠寶魅力品牌，引導珠寶消費，展示中原女性魅力。
二、活動主題：
1、品牌推廣：
（1）、差異化策略：重點推介珠寶品牌的特色，與其他品牌區別開來，精確鎖定目標消費羣體。
（2）、普及化策略：推介珠寶品牌完美的品質（精巧別緻的做工、獨特新穎的款式）、完善的售後服務，擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽度，進而構築消費者的。品牌觀念。
2、活動方案：
（1）、頸項間的耳語：
珠寶飾品主要包括項鍊、耳環、手鐲、手鍊及戒指等，選購珠寶飾品既可以作為節日禮物送給愛人，亦可作為定情信物贏取芳心。
a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球，通過如下主題：
①我為愛人/老婆選禮物
②老婆，（你辛苦了）我愛你
為夫妻間營造浪漫、温馨的氛圍，重温初戀的浪漫感覺，讓愛情永駐，浪漫永存。
b、情侶之間。
①定情式：從此你是我的唯一/摯愛
②求愛式：親愛的，嫁給我吧/親愛的，我們結婚吧
（2）、美麗故我：
做個美麗高雅的單身貴族，快樂瀟灑的活出自我！在女生自己的節日裏，給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物，我自信，所以我美麗！
a、展現自我，凸顯女性自信、知性美。
b、張揚個性，瀟灑獨立，我獨立，我快樂。
不管你是愛情甜蜜的幸福女生，還是瀟灑獨立的時尚達人，琳琅滿目的珠寶中總有一款適合你！等什麼呢，在這生機盎然的春天盡情綻放女生的魅力吧！
另附：
1.商家節日期間優惠券，打折促銷，在參與者中尋找婚齡最長夫妻、特殊日子結婚的夫妻給予優惠。
2.活動現場尋找最具氣質女生/佳人。
3.活動中推出最受歡迎珠寶款式
1)搶先佔位戰略
指發現消費者心智中有一個富有價值的（階梯）位置無人佔據，就第一個全力去佔據它。
戰略前提：消費者有新品類、新特性的需求或需要。
如王老吉發現在飲料行業裏面有一個空白點，沒有一個品牌代表着祛火飲料。於是它最先提出，“怕火就喝王老吉。”現在王老吉已成為了細分市場的領導品牌，即當王老吉成為祛火涼茶的代名詞時，我們就可以説這個品牌佔據了這塊心智資源。
早在1992年的時候，高露潔發現中國市場的眾多牙膏品牌在做的是清新口氣、潔白牙齒、消炎止痛等等，而對牙膏類別中最大的心智資源“防止蛀牙”卻沒有一個品牌全神貫注去搶佔。高露潔根據美國牙膏市場的經驗知道，隨着生活水平的提高，消費者必然對防止蛀牙的關注會越來越強，於是迅速進入中國市場，開始了十多年來單一而集中的訴求：防止蛀牙。今天，我們一想到防蛀牙膏就能迅速想到高露潔。
2)關聯強勢品牌/產品戰略
發現某個階梯上的首要位置，已為強勢品牌佔據，就讓品牌與階梯中的該強勢品牌/產品相關聯，使消費者在首選強勢品牌/產品的同時，緊接着聯想到自己，作為補充選擇。
比如説七喜，它發現美國的消費者在消費飲料時，三罐中有兩罐是可樂，於是它説自己是“非可樂”。當人們想喝飲料的時候，第一個馬上會想到可樂，然後有一個説自己是“非可樂”的品牌跟可樂靠在一起，那就是七喜。“非可樂”的定位讓七喜一舉成為飲料業第三品牌。國內的金蝶軟件曾經通過“北用友，南金蝶”的公關宣傳，借用友之勢迅速獲得發展，也是採用這種方法。
戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選。
3)攻擊強勢品牌/產品戰略
如果消費者心智中的品類（定位）代表品牌有潛在弱點，新品牌可以由此突破，重新定義該代表品牌為不當的選擇，自己取而代之。
如泰諾林進入頭痛藥市場的時候，阿司匹林佔據了頭痛藥市場的首要位置。於是泰諾林攻擊阿斯匹林可以導致胃腸道毛細血管的微量出血，就從這一點攻入，把阿司匹林替換掉，成了領導品牌。
戰略前提：消費者對某類產品的選擇，心目中已有明顯的首選，而且非常關心新品牌提供的利益，並易於認可原首選品牌的弱點。
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