筆者近日在市場上看到一些品牌在開展所謂的“明星產品”或“黃金單品”促銷推廣活動，如植美村的“百萬面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬人體驗”等，活動效果甚好，現就個人理解，談談對黃金單品推廣策略的認識：
一、黃金單品推廣策略闡述：
1、所謂“黃金單品”即明星產品，效果突出產品。在終端銷售上，公司集中所有的市場資源推廣宣傳某一個或某一類產品，如面膜、眼霜、粉底等，通過對“黃金單品”的造勢宣傳，切入競品消費者市場，取得與顧客第一次“親密接觸”的機會，從而逐漸帶動整個品牌的銷售。一般是新品牌拓市或新產品系列上市初期時採用該方法。
2、黃金單品推廣策略的出發點：集中企業資源，打造核心產品，尋找突破口，增強產品競爭力，同時利用對重點單品的重點推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質吸引顧客回頭，從而提高顧客對品牌整體認知，帶動整體銷售。
3、黃金單品推廣策略市場基礎：作為專營店渠道的新近品牌，進店後的首要工作是品牌宣傳，提高品牌知名度，吸引顧客嘗試購買。但品牌宣傳是一個長期的過稱，特別是和你多品牌沒有大力度廣告宣傳，顧客對品牌的認知是我們在短期內無法改變的。但我們又希望顧客儘早嘗試購買，因此，改變在終端銷售上常規的抽象的品牌宣傳，轉向對產品利益點的宣傳，對於顧客來説更容易接受，對很多推廣實力並不強的新品牌來説也比較現實。
4、黃金單品的產品定位：企業對黃金單品的定位是終端突破、品牌宣傳、帶動整體銷售，即通過該單品的使用效果改變顧客對品牌的看法，帶動和該單品相關的整個產品系列的銷售。公司不求通過該類單品獲取利潤，在一個階段內完成推廣使命的黃金產品作為正常產品銷售，另外推出其他黃金單品。
二、實施黃金單品推廣策略的原因：
1、品牌知名度低：作為新進市場的品牌，沒有知名度，短期內很難取得顧客的信任和嘗試使用。實行黃金單品推薦的方式，是從產品推廣方法上尋求突破，增大顧客選擇產品的可能。
2、產品沒有突出的差異化和優勢：很多新品牌在產品概念、品牌理念或品牌文化上沒有突出的優勢，以整體系列推廣方式很難突出品牌個性和產品特色，分階段的採用黃金單品銷售策略能夠彌補上述不足。“分階段黃金單品推廣”即在一個季度或半年內主推某一個名星產品，接下來推廣其他單品，通過黃金單品的高回頭率帶動整體銷售的提升。
3、提高顧客嘗試購買的機率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客羣體，品牌忠誠度較高，一定時期內不願隨意更換品牌，這給新進品牌的前期推廣增加了難度。要想轉移競品的顧客，僅僅靠品牌在店內的宣傳短期內不會有明顯效果，顧客的嘗試購買需要一個長期的過程。但實行黃金單品推廣策略後，企業在終端上加強了對黃金產品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉為產品利益點的宣傳，將會比較容易的使顧客嘗試購買重點推廣的黃金單品。同時，黃金單品在店內各種方式的造勢宣傳增加了對顧客的吸引力，增強了顧客購買的信心。
4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購買一定會產生較高的回頭率，顧客通過對高品質、高效果的黃金單品的體驗後，會對該品牌產生較高評價，進而購買整個系列的產品。
5、黃金單品推廣策略利於企業集中資源做市場：一定時期內企業所有形象宣傳、促銷活動、贈品物料都圍繞黃金單品來展開，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強。同時，黃金單品的推廣方式也彌補了很多企業前期人員不專業，培訓方法不成熟的。劣勢，企業把有限的精力投入到對黃金單品的培訓上，讓自己的銷售人員用最“鋒利”的一面去PK其他競品。
6、黃金單品的銷售策略能夠避免競品的打壓：新品牌進店後，一旦開展推廣活動，一定會招來同類競品的活動跟進和打壓。但如果企業策略性的把所有的促銷動作都集中於某個單品的推薦，會給競品一種你並不是他們的競爭對象的假象，因為對於已經有知名度的這些競爭品牌來説，他們不會再把精力集中於某個單品的推廣，包括丸美，目前也是側重於整體品牌的宣傳不再侷限於眼部產品的推薦。這正給新品牌創造了機會，在無形中採用“最有殺傷力”的方式蠶食競品市場。
7、黃金單品推廣策略能引導部分顧客弱化“只購買名牌產品”的消費意識，轉向對產品利益點的關注，這樣可以彌補企業在品牌知名度上與競品的差距，“先用產品效果説話”，進而使顧客接受企業的品牌。
8、黃金單品的推廣方式更能得到店老闆的配合：通過黃金單品的大力度推廣活動，企業在黃金單品上會產生較大的銷售數量，讓店老闆很直觀的看到品牌的潛力，增加店老闆對品牌的推廣信心。
9、實行黃金單品銷售策略利於企業貨品和贈品的生產：黃金單品的推廣策略如果做的比較成功，企業在一定時期內可以側重於對黃金單品的生產，利於成本控制和庫存風險的降低。在中小樣體驗裝的生產上，企業可以集中對黃金單品體驗裝一次性大批量生產，同時減少其他產品體驗裝種類和數量，降低生產成本。
三、黃金單品推廣策略的實施風險：
1、企業對黃金單品的選擇必須要慎重，一定是企業有核心技術的產品，確保其使用效果，對比競爭對手有差異化和突出優勢，顧客使用後回頭率一定要高。如果黃金單品選擇不當，或產品效果不好則會讓顧客失望，甚至對整個品牌造成不利影響。
2、如果該方法推廣不力，顧客接受面不夠大，不容易產生預期效果。因為 單個產品消費者覆蓋面有限，比如説粉底液，並不是所有的顧客都喜歡用粉底的，這就需要我們在做推廣活動時讓儘可能多得顧客參與活動，這樣才能提高目標顧客試用率；
3、黃金單品推廣策略運用不當會給顧客一個“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個單品的，如丸美就是專業做眼霜，也許長期難以改變顧客對品牌固有消費認知。
四、黃金單品推廣策略的一些操作方法：
1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動海報、產品宣傳單頁、吊牌、X展架、促銷服等。
2、促銷活動：黃金單品推廣期間，節日促銷主題和日常促銷活動都圍繞黃金單品的有效推廣來展開，以黃金單品的推廣銷售為主導。
3、體驗式銷售：A.對目標顧客進行有目的的派發中小樣體驗裝，並進行電話跟蹤，促進顧客嘗試購買；B.對店內重點顧客開展免費體驗產品活動，並進行電話跟進，促成顧客回頭購買。
4、買贈活動：對購買本品牌其他產品的顧客開展“另加**元（出廠價或成本價）即送黃金單品”的活動，提高顧客對黃金單品的使用機會。
5、擠壓競品活動：對正在使用競品的同類產品的顧客，開展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費（或另加**元）兑換我黃金單品”的活動。
綜上，黃金單品推廣策略是專營店新品牌前期開展市場推廣的技巧性策略之一，結合自身品牌的不同情況，企業靈活加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。
一、徵集對象：
關心農業，關注特色農產品事業發展的社會各界人士。
二、徵集活動時間：
1、自媒體公佈之日起，至20xx年6月30日止。
2、評審結果一、徵集對象：關心農業，關注特色農產品事業發展的'社會各界人士。
二、徵集活動時間：
1、自媒體公佈之日起，至20xx年6月30日止。
3、經30天公示後，獎金或獎品於20xx年8月31日前頒發。
三、徵集方式：
1、發送電子郵件到郵件名稱統一為：-銷售金點子Y，其中為投稿者姓名，如果多次發信，則Y分別為1、2、3…….以利識別。
2、郵寄地址：遼寧省鐵嶺市銀州區柴河街龍翔花園23號郵編：1120xx鐵嶺愛農特色農產品銷售中心收。信封左下角請註明“金點子”字樣。
四、活動相關事項：
略。
首先我們通過貴方博客瞭解到你們的服務主體以"影像"為主，專業拍攝愛情短劇、短片、愛情MV、愛情電影；其次按照我們曾經服務過的婚紗攝影工作室來看多半以攝影為主如提供個人寫真；最後我們在網絡上調研了8090後的婚慶趨勢及消費習慣用語之後提供如下策劃方案：
A計劃品牌定位：中國第一家視頻婚紗影像機構；
基本策劃思路：
1、以視頻與影像兩個詞語來突出清視界的服務定位即市場定位；
2、加入"視頻"以滿足8090後的習慣用語，既告知市場定位又造成與競爭對手的`絕對差異化；
3、非常易記易傳播；
4、與品牌名稱相呼應即支撐了品牌中"視"的特質；
5、以中國第一家命名，到目前為止我們並沒有在網絡上發現以此定位的影像機構；更多的是攝影工作室，顯然是一片紅海；
6、與時俱進，我們發現現在的8090後們更多的會提到"電子相冊"即通過"視頻"的剪輯完全可以滿足新人們將"愛情故事"以視頻的方式在8—10英寸的"數碼相框"上時刻動態展示的效果顯然要比靜態的來的更好更美。
7、關於視頻的幾個參考定義：
連續的圖像變化每秒超過24楨（frame）畫面以上時，根據視覺暫留原理，人眼無法辨別單幅的靜態畫面，看上去是平滑連續的視覺效果，這樣連續的畫面叫做視頻；
視頻也指新興的交流、溝通工具，是基於互聯網的一種設備及軟件，用户可通過視頻看到對方的儀容、聽到對方的聲音；
視頻技術最早是為了電視系統而發展，但是現在已經更加發展為各種不同的格式以利消費者將視頻記錄下來。網絡技術的發達也促使視頻的紀錄片段以串流媒體的形式存在於因特網之上並可被電腦接收與播放；
8、影像一般的理解自然是拍攝錄像但是從目前的市場來看，多半以上只是跟拍錄像，報價一般是6個小時600—1000元不等；市場並沒有成熟到婚慶中將新人的愛情故事拍攝成短劇的普遍需求，目前來看只是小眾市場，特徵是：有經濟實力、文化層次高、追求個性、珍藏記憶等；
中國人民大學教授、經濟學博士王琪延認為婚慶消費屬於一種情感型、表現型的消費，有自己的獨特之處。
B計劃品牌定位：愛情故事
此項定位直接定位與消費者的價值觀即品牌營銷上所謂的搶佔心智資源；
上述也是出於這樣一個原則，那麼定位於"愛情故事"的策劃思路：
第一、從服務內容出發演繹的就是新人的"愛情故事"如愛情短劇；
第二、定位愛情故事有利於將來的服務內容的擴展，在消費者大腦當中植入的除了現在的影像服務之外，有利於擴展將來業務即整體的婚慶策劃；
第三、此項定位雖不能直接的與大眾同行區別開來但是我們可以這樣操作——C方案：結合上述兩者思路
品牌地位：中國第一家視頻婚紗影像機構；
品牌價值：唯有頂尖的專業團隊才能為你打造最完美的愛情故事；
品牌口號：
1、演繹你獨一無二的愛情故事；
2、清視界的故事，唯有愛情；
品牌個性：唯美感受，精緻珍藏；
一、活動目的：
中秋節乃中國三大傳統節日之一，中秋月圓也象徵着團圓之意，在這個閤家團圓的節日裏，為感謝廣大業主長期以來對xx花園大社區文化活動的支持。值此中秋佳節，xx物業管理有限公司將與廣大業主一起分享金秋豐收的喜悦。xx物業管理有限公司攜國內知名裝飾企業共同舉辦“月是xx明”中秋遊園會。
二、活動宗旨：
活躍xx社區氣氛，營造社區節日氛圍，為業主提供在社區文化活動交流的平台；創造和諧xx社區文化，促進業主雙向交流，增進友誼。
三、活動安排：
精彩遊園、少兒繪畫比賽(描繪我的家)、燈謎競猜、家居知識
四、活動形式：
玩精彩遊戲、賞古今風月，過中國人自己的傳統節日；組織系列娛樂、益智等特色休閒活動。
六、活動時間：
xx年9月17日(週六)至9月25日(週日)
七、活動地點：
xx花園x區中心花園
八、活動內容：
開幕儀式(9月17日上午)：
火樹銀花遊園會(9月18日晚)：
“霓裳豔影”文藝綜合表演：時尚模特表演、特色民樂、傳統戲劇、雜技演出；
“陸羽遺風”茶藝茶道表演：展示中華民族悠久的茶文化；(薦邀請專業人員講解泡茶的`知識、進行茶藝表演等)
“温馨之家”資深家居規劃師為xx業主剖析家居佈局之奧妙；
“爛漫桂香”兒歌民謠、少兒舞蹈表演：喚回我們的童真年代；(薦xx幼兒園出節目)
“龍飛鳳舞”書法表演；(薦邀請書法：家1- 名現場揮毫潑墨，贈送字畫等)
“蟾宮折桂”中秋燈謎長廊：領略中華民族悠久的燈謎文化；
月下絮語、休憩品茗、賞月聞桂；明月當空，音樂縈繞，xx業主濟濟一堂共創xx大社區文化，您熟悉的朋友、身邊的鄰居，和您共賞圓月美景。
九、宣傳推廣：
※超前造勢：活動舉行前20天開始第一輪户外、平面媒體宣傳攻勢；
※集中轟炸：活動前3天，報章、網絡等媒體集中、組合宣傳；
※餘韻繚繞：活動結束後，報紙、網絡媒體制作專題追記；
a)平面媒體：
活動宣傳海報共500 份；
《xx日報》、《廣播電視報》、《xx速遞》等xx主流平面媒體；
b)户外媒體：
户外刀旗廣告：以xx花園區域為主，主要分佈於各小區主幹道兩旁。
大型主題廣告：製作鐵架，樹立於六區花園邊；
xx花園1—6區宣傳欄招貼活動宣傳海報；
c)網絡媒體：
xx花園網站
各參與公司網站
十．活動費用及活動節目安排：
1．宣傳費用及宣傳物品：
2．舞台：
3．禮品、獎品：
4．節目道具：
5．演員服裝：
6．……
主辦單位：
協辦單位：
承辦單位：
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