一、定位及目標
網站是面向公眾、用户和行業的動態網站，主要是向大眾全方位展示企業形象及公司產品。能通過網站形成一個以“產品品牌 ”為中心，以“服務”為鈕帶的公司網絡展示平台。並能通過這個“平台”，最終達到：A 傳遞公司文化；擴大企業知名度；發佈新聞；認知、熟悉品牌；培養品牌忠誠度的宣傳功能。 B 將意向客户、潛在客户、老客户甚至非潛在客户的相關信息進行反饋收集做出準確的統計，實現部分管理功能、客户資源管理功能。
二、網站定位分析
第一，結合公司的發展戰略，通過網上品牌形象策劃宣傳，進一步提升公司企業形象。在體現公司品牌效應的基礎上，對公司全方位進行有效宣傳。
第二，通過電子商務網站平台，結合公司市場戰略，給公司的市場開發活動增加了一個廉價的覆蓋面更廣的宣傳平台，濟南鼎誠軟件有限公司可以通過這個平台將產品更好、更快的推向客户。
第三，通過建立電子商務網站可提供一個方便的與客户“面對面”的交互平台。通過這個平台，企業可以以最快的速度瞭解客户對產品和服務的意見、建議，從而更好地滿足用户的需要。
第四，網站平台縮短了企業與用户的洽談週期，這是因為在洽談前，雙方可以先通過網站有一個深入的瞭解。
第五，網站平台的應用使產品及服務多樣化、柔性生產、按訂單製作成為可能。這樣將大大降低企業的預測失誤風險，降低企業和流通環節的成品庫存和半成品庫存，縮短資金回收期。
第六，網站平台可為企業的新產品及服務開發提供更準確的信息，由於通過電子手段，可以廉價地與大量客户和潛在客户交流，這樣將大大提高新產品定位的準確程度，保證新產品更符合客户的需要。
網站實現目標
第一， 網站美觀大方，體現企業實力，並本着簡潔但不簡單的原則，線條流暢，導航清晰。在視覺和格式分佈上對瀏覽者一種吸引—能留住瀏覽網站的潛在客户。
第二， 網站自身具備營銷能力（百度、google、雅虎、soso等搜索引擎排名靠前，使客户容易找到企業網站），並結合外部鏈接廣度實現商貿網站、行業網站、門户網站上的廣告鏈接，從而真正實現網上營銷。
第三， 網站後台管理簡單、方便的同時卻又功能強大。
第四， 網站的所有內容及圖片可自行修改，方便網站今後的管理。
三、網站風格
整體風格：公司網站的整體風格將力求簡潔明瞭、清澈、大氣，配合公司一貫的風格和企業文化，體現公司特色。使用户一進入網站即可明確感覺到企業特點和企業文化，增強網站的親和力。重點突出專業、先進的技術以及優良的產品服務品質。在構思上注重突出實用性，提高頁面響應速度，以獲得較高的瀏覽率。在內容上突出產品及服務特點。利用我們強大的軟件開發力量，設計功能完善、使用方便的後台管理功能，使網站的更新維護更加方便快捷。
數據庫應用方面則儘量以實用為原則來設計開發，並充分考慮信息傳遞的快速性與安全性等問題。 首頁風格：利用首頁主視覺區，強化公司形象並加強產品服務的推薦。
視覺主體：進入網站，最引人注意的區域；在這裏，可以利用Flash技術，承載更多的公司品牌形象、產品、服務的內容，而不顯得擁擠繁索。
打開網址，映入瀏覽者眼簾的首先是公司整體形象的展示。公司最新項目和主打產品的動態變換是首頁最主要的內容瀏覽者首先感興趣的是公司的產品，其次才會考慮產品提供者的資質。這裏就對首頁的排版設計提出了嚴格的要求－――第一印象很重要。
在客户沒有到公司參觀或正式洽談之前，怎樣排版規劃欄目，使得內容不凌亂，欄目井井有條，對公司主推產品和最新產品能夠最大程度的演示，是使瀏覽者能夠繼續感興趣地進一步深究該公司及其產品的關鍵。
總體印象：突出企業，整體設計給人印象在簡潔、流暢的基礎上卻又大方、明快不失現代氣息，給瀏覽者視覺上的美感，增強視覺衝擊力。在網站設計上使頁面的美觀度和信息量以及網站功能的多元化三者完美結合起來。每個板塊和按鈕以及每一個細節都經過精心設計配合網站整體風格，藴涵企業精神、及企業文化，網站內容豐富，色彩不易過雜顏色過渡流暢。同時每張圖片的處理和線條的設計都簡潔流暢。
網站結構：運用統一的通用信息規劃，使網站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。導航欄清晰明瞭，分類合理，檢索方便，符合瀏覽者的查詢習慣，想查詢什麼內容，輸入有關文字點擊搜索即刻搜到所需內容。
網站功能：網站內容從各方面儘量滿足訪問者各項合理要求；網站的組合更加靈活多變，方便版面經常更新；網站的管理功能更具人性化，使網站的管理工作簡單方便，儘量減少網站管理者的工作量。使用的人性化，功能的多元化，管理的方便化，內容的豐富化，頁面的美觀化，共同構建了一個互動的、立體動感的、國際化的公司子商務平台。
四、網站欄目功能説明
一、公司簡介
此欄目是對外展示限公司的一個窗口，讓瀏覽者通過該欄目瞭解公司的概況、企業文化、公司簡介、公司榮譽。此欄目可分為以下幾個板塊：企業簡介、榮譽證書、企業文化等，並配以企業圖片和企業人物的照片，圖文並貌，豐富生動。
二、產品展示
該欄目主要用於各類產品及公司精品產品的詳細介紹。
配以真實的實景圖片，圖片可點擊放大，並有產品搜索窗口，對每個產品做各個角度的展示，並且案例圖片可以隨時添加、修改、刪除。使客户能夠更直觀的觀賞產品的全貌，並配有產品的詳細介紹，使登陸者對網站的印象深刻。增加網站的瀏覽量。在網站的首頁產品的擺放要有層次感。本模塊可分為產品展示和精品展示。產品展示是展示所有產品。精品展示是把貴公司最精品的的產品信息展示出來。
特點
◆ 廣泛的適用羣體 —— 讓網絡上更多的人有機會了解企業的服務及傢俱的最新動態情況。
◆ 多元的目錄分類 —— 產品目錄可以實現多級分類，以樹狀組織作為表現形式。客户可以定製多個類別，產品類別數量的設定在理論上沒有限制。
◆ 方便的後台維護 —— 隨時可以通過後台維護系統頁面，進行更改、刪除類別等產品信息管理，讓操作更輕鬆方便。
◆ 快捷的產品查詢 —— 可以根據眾多字段進行產品查詢，到達目標產品方便快捷
◆ 豐富的產品圖片 —— 每個產品支持的圖片展示，讓產品展示更隨心所欲
三 、新聞中心
新聞的分類不僅要按企業的習慣來分類更要照顧到終端客户感受，按照客户的習慣來分類，方便客户查詢。在網站的首頁新聞的擺放要有層次感，讓客户看到的新聞放置在網站首頁，其次放置在二級頁面。每一新聞分類下面都可自行添加、修改新聞標題及內容説明。新聞按公司新聞、行業新聞、等來分大類，每一類別下可再按類型不同劃分小類，每一小類別是最終新聞。還可設置人才招聘專欄。 發佈公司的人才戰略，介紹公司對人才的重視程度，發佈公司的招聘信息。
◆ 支持HTML編輯器：HTML代碼編輯器能輕鬆實現更美觀的信息頁面，讓企業網站信息圖文並茂，相得益彰。
◆ 詳盡的信息分類 —— 信息類別可根據需求最多分為三級（無數量限制）
一、品牌介紹：
“以純”是東莞市以純集團有限公司時尚品牌，是國內時尚休閒服飾領先品牌。受到現在中國多區域、多元素、多文化生活方式的影響，以“愛”的名義，把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設計當中，逐漸演變成中國時尚都市風格的年輕化代表。依託高質量的產品、先進的CAD生產系統和日臻完善的營銷體系，在全國擁有“以純”專賣店千餘家，銷售點遍佈全國28省市自治區，且已成功拓展至東南亞南亞中東與部分歐洲市場。“
二：行業背景：
目前，隨着我國經濟的不斷深入發展，家庭收入增長，用於食品開支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用於服裝、住宅、娛樂、旅遊、保健、教育等項目的開支會上升，因此，隨着社會的發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業也將迎來更大的市場機會，而東莞虎門更是全國的服裝之都，廣東省東莞市以純集團有限公司時尚品牌——以純，就是產生於東莞虎門，以純除了形象備受關注以外，其發展前景還有很大的發展空間。
因此我們選擇東莞虎門的服裝品牌“以純”來作為研究對象，極具代表性以及研究意義。
三、營銷策劃目的與任務：
通過收集大量資料以及問卷調查來了解“以純”品牌的市場情況，得出調研的結果後，通過營銷策劃手段的改善以及創新，來彌補目前“以純“品牌的營銷缺陷，為實踐提供正確的策劃指導，以此來提高盈利。我們小組的定位以及能力範圍決定了本次策劃的主要任務分別為：
1、實現以純品牌的社會價值，提高以純的社會影響力；
2、提高以純品牌服飾的市場佔有率和覆蓋率；
3、找准以純的市場定位，發掘潛在客户；
4、創新店面銷售手段，達到最高的利潤收入。
四、以純營銷手段：
1、明星+廣告模式：
由於企業初始的市場定位是青少年羣體，因此以純在營銷策劃上會抓住青少年的消費心理——明星效應以及攀比心理。通過明星代言提高品牌的形象，增大以純客户數量、加強客户聚集。在20__年開始，以純就開始在廣告上下重本來增加品牌人氣，先後邀請到港星張柏芝古天樂等為以純品牌代言。此後的銷售業績可謂是立竿見影，在20__年以純的全國銷售量就達到了1000萬。在以後的每兩到三年中，以純幾乎都會投入較大的廣告費用，邀請當下人氣頗高的明星代言。例如20__年就邀請了熱播韓劇《來自星星的你》中女主角千頌伊的飾演者全智賢來代言。
2、舉辦老客户Party:
這是以純南昌分公司的一個標誌性做法，幾乎每一年的春節期間都會舉辦以純老客户Party,回饋廣大客户的同時進行產品發佈以及模特走秀。這種看似宣傳面比較窄的形式實際上留住了老客户的同時還能夠通過老客户的口頭認可來發掘潛在客户。
3、店面營銷手段：
以純店面的營銷手段其中包括定價銷售、降價促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現過大幅度的降價現象，例如拋售等等。一般來説，以純的降價針對“多買有優惠”的情況，在換季的時候設置“專賣”區域，小幅度降價售賣過季產品。
4、連鎖店式發展：
發展專賣店分銷商，連鎖店面營銷，集中服務於以純品牌。由以純集中設計生產，再提供到每一個地方的專賣店，減少了中間的盈利環節，提高專賣店的盈利。
5、平面廣告居多，電視廣告較少：
根據網友反應，以純的電視廣告在初期宣傳中可謂是空白，到了20__年韓庚為以純代言的時候，大家終於可以在電視上看到以純的電視廣告。在大眾的心目中，以純的廣告多數是以平面廣告為主，例如城市中的廣告欄、以純店面的大幅宣傳海報等等平面宣傳平台。
五、市場調查與分析：
1、根據我們的問卷調查結果分析，在大多數人的心目中以純主要面向青少年羣體，但是以純隨着業務的擴大已經開拓其他年齡階段的服飾，例如近年推出的商務型、兒童型服飾。在調查中就連一線銷售人員還不能説清以純的市場定位，同時在與休閒服飾品牌美特斯邦威相比，以純明顯缺乏了美邦的精準定位——在20__年創立的時候，美邦就把市場定位為15歲到35歲的消費人羣，而美邦一直以來都是以純在中國服裝市場上最強大的對手之一。再者，美邦的營銷策劃也一直致力於明星效應的宣傳，例如邀請亞洲天王周杰倫作為其形象代言人。如今實力越來越雄厚的以純在店面覆蓋率上還可以有一個更大的提升，以純曾經有過跨界生產的經驗，“YISHION以純”曾經成為世界盃中國內地唯一特許生產並銷售20__年世界盃服飾產品的休閒類品牌。以純大可以開始嘗試走出中國，例如在中國周邊國家設立專賣店，以佐丹奴為鑑，佐丹奴已經有20__家的店鋪遍佈全球，其中以中國周邊國家居多，例如：日本、文萊、緬甸、泰國、新加坡、韓國、馬來西亞等等，大多數大型的服飾品牌都會通過發展國際市場來擴大投資，從而獲得更大空間的利潤和發展前景。再説到細的方面，以純在宣傳策劃中的“老客户Party”是一種間接的宣傳手段，多數大型企業都會舉行各種類型的回饋會以及答謝會來留住老客户，同時發掘新客户。這種方式的宣傳讓客户感到歸屬感和得到了重視感，慢慢形成品牌的忠實擁護者。相對這種大型宴會策劃，以純的銷售策劃就顯得稍遜色。以純店面的營銷手段其中包括定價銷售、降價促銷、專賣促銷等常見幾種銷售方式。值得一提的是，以純幾乎沒有出現過大幅度的降價現象，例如拋售等等，這種銷售的態度有正反面的影響：第一是保持了以純的形象高度，不輕易降價；第二是不能在一定時期內大量吸引新客户的關注與消費。
2、SWTO分析：
（1）、Strength（優勢）：
消費者態度：調查顯示，約有84%的人知道以純的品牌，
並且有78%的受訪者對這個牌子的印象屬於良好。以純品牌在大眾心目中逐漸樹立了一個良好的口碑。
廣告優勢：以純每一年的代言人幾乎都是當年最當紅的明星，大量平面廣告的投入增加了品牌人氣和提高形象；作為連鎖直營的以純主要通過打響了品牌就不必擔心各連鎖店的廣告問題，以純在一定時期內打出一個廣告相當於為全國1000多家的店面作了宣傳，雖然明星廣告費用高，但是對於1000多家的數量來説，以純相比其他的服飾單店具有比較好的廣告優勢。
銷售手段：品牌專賣，直接由以純廠家生產銷售，減低了中間的利益空間，獲得最大的銷售收益。同時不輕易打降價牌，保持品牌形象高度。
調查顯示：超過一半的受訪者認為以純的品牌形象屬於中端服飾品牌，而對於不會輕易大幅度降價這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優惠策劃。
以純同時設立換季專賣區域，結合應季服飾進行銷售，例如“買一送一”，購買應季不打折衣服送換季衣服。整合銷售的方式，在推銷了應季的服飾以外還儘可能地解決了換季衣服的滯銷問題，同時還能給予消費者一定的優惠，滿足消費者的求實心理。
連鎖發展：以純在我國擁有1000多家的專賣店，基本都是連鎖的方式經營，集中服務於以純的品牌。連鎖還可以進行資源共享，充分提高了產品的售賣率。例如，消費者在某一家店面看中了一件衣服卻沒有喜歡的顏色，服務員可以在其他店面找到其需要的顏色。
（2）、Weakness（劣勢）：
侷限於連鎖營銷：以純的連鎖營銷屬於直營連鎖，在我國多數百強企業都會採取直營連鎖的方式，連鎖營銷是迄今為止最具生命力的商業經營制度，但是目前由於引入國內時間不長，所以很多經營方式上還是不完善。而以純採取的是直營連鎖，依舊像其他國內連鎖店一樣存在產品優勢被浪費、銷售網絡和渠道建設不完善、促銷優勢不被充分認識、品牌優勢沒有建立等缺陷；
廣告形式單一：據調查，只有12.5%的受訪者看過以純的電視廣告，大家對以純的印象一般來源於平面廣告。以純如果想主要面對消費羣體，要隨着日新月異的媒體技術發展，進行新領域的廣告開發，例如非常受青少年羣體青睞的微電影式廣告。
市場定位不準確：營銷策略目標不明確，公司曾在20__年出現過輝煌的時候，銷售量突破1000萬，但是接下來比較冒進，曾在20__年目標定在1800萬。同時，與強大對手美特斯邦威相比，以純的市場定位明顯不夠精準。
銷售手段單一：調查顯示：超過一半的受訪者認為以純的品牌形象屬於中端服飾品牌，而對於不會輕易大幅度降價這種方式表示還可以接受，在感到以純品牌有自己的立場和形象高度以外，更樂意看到以純能夠策劃更多的優惠策劃。
市場競爭大：以純在國內最大的競爭對手不外乎是美特斯邦威、佐丹奴、森馬、班尼路等等潮流服飾品牌，而這些品牌都幾乎有自己最突出的優勢，例如美邦的虛擬經營、佐丹奴的海外擴展等等，這些優勢在一定程度上能夠對以純的發展構成威脅。因此以純也要借鑑這些品牌的營銷模式，取長補短。
（3）、Opportunity（機會）
目前，隨着我國經濟的'不斷深入發展，家庭收入增長，用於食品開支在家庭支出比例呈現逐步下降趨勢，而用於服裝、住宅、娛樂、旅遊、保健、教育等項目的開支會上升，因此，隨着社會的發展，人民生活水平的不斷提高，消費者對服裝的需求也更加多元化，而服裝企業也將迎來更大的市場機會，以純的發展前景還有很大的發展空間。
（4）、Threat（威脅）
以純的威脅主要來自於內部的缺陷和外部的競爭，隨着我國服飾市場的發展，越來越多的企業開始專注於打造潮流服飾品牌，大量的青少年服飾被推上社會，琳琅滿目。對於同層次的美邦以及佐丹奴等品牌來説，以純還存在很多無法逾越的地方。例如美邦使用虛擬模式經營，品牌提供設計理念，委託其他廠方生產，而佐丹奴早已開拓了海外市場，在中國周邊國家建立了多家分店。
六、營銷策劃建議：
根據我們初定的任務和目的，對於以純的營銷策劃建議主要由以下幾個方面：
（1）、通過新穎廣告以及公益營銷來提高以純的社會影響力，樹立良好品牌形象，實現社會價值。
第一，走出傳統平面廣告的道路，探索新的廣告方式，例如打造以純專屬的微電影式廣告，效仿“益達甜酸苦辣”微電影式廣告，通過微電影的傳達在社會中普及以純的消費定位，加深大眾對以純的印象。
第二，以純作為中國的名牌產品，得到大眾的注意力以及信賴，在一定程度上也必須承擔相對應的社會責任，以純可以把目光放在中國貧困地區，在特殊的時期成批生產較低成本的衣服進行捐助；同時發起“盈利捐獻”活動，將某個特殊時期內的盈利的百分之50%捐贈給需要的地區。還可以在各大中學提供贊助舉辦公益講座，加深青少年對以純的印象，在促進消費的同時，還在大眾的心目中樹立了愛心品牌的形象，無疑是另外一種形式的宣傳方式。
（2）、提高以純品牌服飾的市場佔有率和覆蓋率，開拓海外市場。
在國內已經有一千餘家連鎖店的以純不妨嘗試在海外市場分一杯羹。
（3）、找准以純的市場定位，無形中給消費者灌輸以純的形象。
把消費羣體定位為青少年羣體，通過舉辦各種類型的青春派活動，例如以純走進大學校園發起服飾設計大賽、在社會上發起設計創意召集，目標對象定位為15歲到35歲的青少年羣體。
（4）、創新店面銷售手段，達到最高的利潤收入。
第一、有獎銷售：以贈送物品或者發放獎品為促銷誘因，刺激消費者購買產品和擴大產品知名度的方式。對於以純而言，購買一種商品附贈另一種商品，達到一對一促銷，同時擴大產品數量減少庫存，有利於現金的實現。
第二、會員制：作為一種特殊的市場營銷方式，一個獎勵積分計劃可以有效地穩定老顧客，並吸收新的臨時客户發展長期客户。顧客們一邊為提供的服務和產品本身所吸引，另一方面也被附加的物質利益如折扣和獎勵積分所影響。特別是現在，以純如果能更好地分析和影響顧客的消費行為，同時使收集顧客和其購買行為的數據變得容易並可為管理和分析提供切實的依據。同時利用會員卡的形式來宣傳品牌形象也未嘗不可。
第三、雜誌期刊促銷：廣告對於流行服飾是不可缺少的，由於是對於像以純這種以青少年為主體的目標市場，廣告的媒介作用能提升她的品牌知名度和認知度，青少年是時尚雜誌的忠實粉絲，在雜誌上進行廣告，在廣告下方，可以做一個對以純的意見專欄，可以通過填寫意見欄或者發送短信的方式，抽取相應的顧客，免費贈送打折卡，不僅提高了以純的形象，也然它在青少年的的心目中佔據了一席之地。
第四、現場促銷：現場促銷要特別關注女青年消費者的情緒變化。男性比較注重服務人員的知識和技能，而由於女性同時對態度也比較敏感，服務人員不經意間哪怕一個怠慢的動作，一句不耐煩的話語，一個輕蔑的眼神，都會將之前滔滔不絕的產品推銷成果毀於一旦。女性消費者的自我意識、自尊心較強，表現在購買行為中喜歡評價商品，喜歡根據自己的愛好和標準分析商品，評價商品。購買後，她們總願聽到別人的讚賞。營銷人員要講究語言表達的藝術性，尊重消費者的自尊心，讚美消費者的選擇，以博得消費者的心理滿足感。
一、行業現狀分析
電工行業進入門檻低、利潤高，由於利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。
（一）品牌競爭已成趨勢
許多廠家盲目介入，為尋求利潤的化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。
（二）利潤空間變小，資源整合是走向
競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規範的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智能化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。
二、競爭分析
①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。
②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端用户使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。
③國內的廠家、產品類型相互間沒有形成各自的獨特品類和特徵優勢，大多是重複模仿。特別是對電工市場消費者類型、層次，各區域市場成長峯谷、反覆大，影響經銷商和用户對廠家、品牌的識別。
④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全【】性能卻是排在第一位的。
三、品牌策劃與定位
（一）品牌名稱
“__”通俗易懂，很具有品牌親和力，並能傳達一種以“__”為使命的企業精神，給人以信心和信任。
（二）品牌包裝設計
經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本採用了品牌視覺力的黃色基調，並運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺衝擊力，以達到抓人眼球的目的。
（三）品牌核心競爭力
技術創新，趕超國際水準是我們的。核心競爭力。
（四）品牌定位
鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。
我公司目前基本上形成了一個代表着責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯繫在一起，力求拓展和豐富“__”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。
（五）價格定位
與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5%～10%；比一般品牌高10%～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。
四、品牌營銷策略
針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特採用__營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。
五、品牌推廣策略
目標消費者消費特點：一般消費羣認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌。
在廣告宣傳方面，着力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下：
1、採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣。
2、廣告要着重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性。
3、所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則。
4、條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力。
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