前言
一、綜述：
① 開盤時間：8月22日
②地點：項目工地
二、活動目的：
促進銷售：
（1） 聚集人氣，提高售樓部的到訪人數，答謝前期交款客户。
（2） 通過開盤，營造熱銷氛圍，加深客户對產品的認可，提高成交。
（3） 引起購房客户對朝陽新天地的關注，並促進後續的成交量穩定。
（4） 檢驗價格水平、前期推廣思路是否合理，以調整下一步營銷方案。
樹立品牌形象：
（1）積極促進朝陽新天地項目品牌的樹立，進一步擴大項目的社會影響力。
（2）強化區域內信息釋放，深挖十堰本地客户資源，進一步吸引更多客户。
三、項目現狀：已經封頂，8月15日前可以拿到預售許可證。
四、市場競爭情況（朝陽路少有的在售項目，競爭壓力小）
目前十堰市房地產市場整體低迷，許多客户持觀望態度，但因為我項目所在學區優秀，所以在全市整體銷售壓力較大的情況下，我項目前期銷售較好。
同時，根據當前房地產發展形勢，預計下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項目把握市場機會，抓住下半年這一波銷售旺季，實現項目的完美收官。
開盤前準備
一、場地及物料配合（見場地佈置附圖）
1、開盤現場包裝：
1)開盤活動現場佈置大型氣球拱門和氫氣球，藉以營造熱烈氣氛。
2、售樓部佈置：
（統一項目工地外圍牆的形象；樓體包裝；看房通道、樣板間動工。）
1)人員培訓（開盤前銷售策略）
2)銷控方案（房號控制）
3)外協人員安排
3、周邊環境佈置:活動現場設置停車位保證道路通暢，主要道路處設置導視牌引導。
計劃停車場地：（均需提前與相關人員溝通）
1)項目門前，沿人民路：10台
2)項目兩側小巷：12台
3)押運巷洗車場：20台
4、物料準備
1)樓書、海報、户型單張；手提袋（200個），用來裝樓書及銷售資料及禮品
2)禮品準備（不含嘉賓禮品）：空調被：150套， 派發對象：交款客户及新聞媒體 嘉賓禮品另購
5、前期推廣準備
6、現場佈置
1)各區劃分。舞台區、活動區、接待區、簽約區、禮品發放區。
圖：場地佈置示意圖
二、人員準備：（各部門協調工作）
開發商開盤活動總協調：鑑經理
開發商人員：負責接待商會嘉賓、銀行關係户等重要客户。 銀行諮詢人員：銀行按揭服務人員
三、新天地開盤擬邀約媒體名單
開盤活動擬邀約以上媒體，請準備媒體禮品或者紅包。
四、其他準備
1、天氣準備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應的工作準備。
2、客户告知：
（1）告知客户活動日期、開始時間及開盤優惠
（2）確定是否能按時到場，進行登記
（3）告知開盤有禮品發放 3、售樓部開盤活動展示
4、禮儀公司的安排及選項：
1)要求提供：（詳見禮儀公司活動合同）:升空氣球、彩虹拱門、舞台/地毯、音響/燈光等
2)開場表演：（禮儀公司安排）（注：活動的目的是造勢、多吸引客户，烘托氣氛）
一、活動主題
1、浪漫七夕，相邀美麗
2、浪漫滿屋，幸福七夕
二、活動背景
每年農曆七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中最具浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳説在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對着天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的節日氣氛，增加客户對企業的認同；
2、真誠回饋客户，同時挖掘潛在客户，提升顧客的品牌忠誠度；
3、提升xx地產的知名度，營造良好的企業形象；
4、與xx美容機構合作，讓新老客户享受浪漫的同時，體驗健康美麗。
四、活動亮點
1、七夕佳節，節日購房大優惠；
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；
3、與xx美容機構-伊麗莎白美容機構合作，為到場的講授美麗健康的祕訣；
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張；
5、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；
6、現場精彩互動小遊戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；
7、小提琴暖場，營造温馨浪漫氛圍。
四、活動要素
活動時間：20xx年x月23日
活動地點：xx地產售樓部
邀約人數：100人左右
邀約對象：（情侶、夫妻）老客户、潛在客户、xxVIP客户等
活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷
五、活動流程
六、流程分解
簽到
1、來賓簽到，贈送鮮花，領取資料；
2、走鵲橋，合影留念。
亮點1：走鵲橋，營造温咖啡馨浪漫的氛圍；
亮點2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節日元素。
茶水點心供應
水吧提供足夠數額的茶水點心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。
主持人開場白
1、提前五分鐘、二分鐘提醒户外的客人入場
2、講解活動，包括活動主題、內容等？
小提琴表演
小提琴表演，拉奏優美、温馨、扣人心絃的曲子，渲染氛圍。
第一輪抽獎
抽取三等獎，調動客户的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎。
健康美麗座談會
有xx美容機構講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的祕訣。
互動遊戲
一：心有靈犀大比拼互動遊戲；
二：肢體模仿秀。
抽獎
1、分一、二、三等獎，各項獎品待定；
2、第一輪抽出三等獎，最後一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。
一、活動目的
1、促進開盤成交客户合同簽訂；
2、提升開盤售樓部現場人氣；
3、促進項目開盤成交，製造凱悦城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時光
20xx年9月份（具體時光待定）
三、活動地點
凱悦城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約 時光：20xx年9月份
2、電器的購買時光：20xx年8月30日
3、抽獎券製作到位 時光：20xx年9月初
4、水果糕點現場佈置到位 時光：開盤前一天
五、活動資料
邀請凱悦城開盤，購房簽約客户，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客户，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客户現場抽取，產生以下獎勵： 一等獎：筆記本電腦（2名） 二等獎：海爾冰箱（4台）
3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機（6名） 四等獎：微波爐（10名）
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）
六、活動流程
新客户到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客户集中到門外——現場維持開盤前客户情緒，待開盤開始，由銷售帶客户購房，已簽訂購房認購的客户——由銷售帶客户進行現場砸蛋區——由客户砸蛋獲取獎券——銷售帶客户去領獎去等級（需帶認購和客户身份證）——核對後領取獎品——銷售讓客户從後門離開。
（置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客户羣）
七、活動費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：
1個 費用： 100元
2、聘請婚慶公司
費用： 2500元
3、水果糕點
費用：1000元
4、預計現場佈置費用： 費用： 500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等 2000元
6、不可預計支出費用： 費用： 900元
7、家電費用
費用：33000元
20xx
費用合計：40000元
策劃部20xx年8月22日
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