一、活動背景
根據中冶尚園項目計劃，在20年1月14日（農曆20年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客户獻上新年大禮。
二、活動目的
1、製造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客户加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客户。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
四、活動地址
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場
五、活動時間
20年1月14日8:30 --17:30
六、活動對象
看房、購房準客户
七、活動項目籌備安排:（1月9日-13日基準籌備）
策劃:郭森
1月9日:本活動項目策劃彙報
達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日:組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執行人員
活動執行小組構架:
總顧問:（甲方）總策劃:周洋
顧問:（甲方）活動總監:李佳文
場務:郭樹森黃金海範德亮陶然張浩
周麗王華張元林
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日:項目正式籌備和實施
現場佈置平面
1月13日:活動現場佈置（準備議程）
整個場景佈景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為客户提供玩與樂的場地，表現熱鬧場景；內場（一樓）為準客户打造看房為主的環境，並能顯現本活動的氣氛氛圍；二樓通過排好選房營造搶購氛圍，提供熱飲，主要為重要客户提供商談清淨空間，併為重要客户發放禮品。
安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9:00--11:00、14:00--16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午活動期間9:00--11:00在洋山新區上空盤旋營造活動現場氣氛
1、外場佈置（銷售中心門前）:
18米大跨度拱門2只:橫跨路兩側（橫幅標語:新春嘉年華看房選房有禮）
營銷中心前左右各20米的路燈杆牽拉燈籠（燈籠上標有:中冶尚園）
因考慮天氣原因，搭建15m10m4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
頂部用小紅燈籠依次循序整齊排列（活動結束後可贈送客户）
現場安裝:老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客户免費遊玩。每台機器安排一名工作人員。現場派送遊戲幣（每個到場客户5個）
現場氣氛烘托卡通人:米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，製造現場氣氛與客人拍照留念，現場製作烤瓷數碼杯免費贈送客户。
桁架外側靠南側設置兒童遊樂蹦蹦牀，供來賓客户小孩遊玩。
2、內場佈置（營銷中心一樓）:
內場頂部用小燈籠或拉畫連接，以及大中國結營造新春氣氛。
玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
以“發財紅包”佈置現場裝飾樹。
18:00前所有場景佈置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日:活動現場
7:00籌備組人員到現場
7:10開始檢查各種設施和設備
8:00所有人員現場準備完畢，迎接到場客户。
8:30活動開始，按方案執行。
活動期間有工作人員指導客户遊玩項目；
室內安排薩克斯現場真人演奏；
17:30活動陸續結束。
18:00各種設施進行撤場
一、活動主題
“青年置業——小户型當家”報看房團暨濃情端午，“粽”享未來。
二、活動時間
20xx年x月x日
三、活動對象
1、報報名客户（200人左右，分為兩批）。
2、現場來訪客户。
3、前期來訪來電客户（置業顧問回訪邀請）。
四、活動內容
（一)線上部分：(報宣傳）
1、活動前期的新聞預報和參與讀者的諮詢、報名。
2、x月x日的特刊釋放，主要內容包括關於小户型的新聞報道和房地產開發企業小户型展示的形象廣告。
（二)線下部分：(報北線看房直通車）
組織讀者參與專門針對小户型的看樓直通車活動。
（三)現場活動：(濃情端午，“粽”享未來）
目的：以端午節為噱頭，結合華商報看房團的到場，通過現場客户參與性小活動，並以贈送小禮品形式給客户利益點，使看房團及來訪客户願意長時間停留在銷售中心，營造現場銷售氣氛。
形式：
1、報看房團客户及端午期間來訪客户在銷售中心登記個人信息，即可領取端午節精美禮品一份（如粽子等）。
2、購買端午荷包製作材料，邀請荷包製作老師，現場給客户製作荷包，客户更可親手DIY端午小荷包。
3、外場接待，在邀請荷包製作老師現場教客户DIY荷包的同時，做茶藝表演，同時會有演繹四人組配合表演現場彈奏古典音樂，讓客户親身體驗高雅的茶文化，品評幽香茶味。
4、現場提供冷飲、冰激凌、爆米花，給客户帶來涼爽夏季的感覺。
5、在超市門口請2個環保大使派發環保袋，環保袋內裝宣傳資料，樹立樓盤的公眾形象。
一、前言
本案是市政府繼華苑、麗苑之後的又一重點、大型居民生活區，整體以“全國的生態居住區”為統一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地範圍，去除商業用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。
二、推廣策劃原則
本案藍水園在推廣策劃過程中我們的指導思想是“跳出地產做地產”，這種體現了片區或區域經濟思維神韻的做法，將隨着城市化進程的不斷加快，給房地產開發提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產推廣策劃是，不侷限於某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼於一個小區樓盤發展到大的綜合社區，從單一的房地產開發項目到不同產業與房地產業進行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區域經濟版塊的`開發和興旺。
我們理解並提出“跳出地產做地產”的泛地產理論，説到底是一種思維方式的變革。是在房地產大盤化、郊區化、複合化的摸索中總結出來的。
從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎麼辦？小盤是獨奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產的高度，來整合各種可以利用的資源。
從中觀層面説，今天的地產必將跳出單一地產的格局，也就是我們常説的複合型地產。
從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建築環境合空間，都可以納入泛地產的範疇，包括城市的規劃和經濟區域的開發。
在對藍水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創造今後項目正式運作、營銷通暢的生命力。
三、具體影響梅江藍水園推廣的六大因素
藍水園的具體推廣受項目規劃、價格策略、廣告策略、銷售執行、市場競爭和政經環境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價格策略、廣告策略和銷售執行這四個因素應當是屬於我們能夠控制的營銷組合的範疇，而市場競爭和政經環境則是我們所不可控制的微觀環境和宏觀環境。
我們的任務就是知道應該在哪裏，應該怎麼去適當安排營銷組合合理的項目規劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執行，使之與不可控制的環境因素市場競爭和政經環境相適應。其實這就是藍水園推廣能否成功的祕訣所在。
整個推廣過程類似一個完整的戰役。它的第一步是市場調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等於開戰後的飛機轟炸和炮火支援，而銷售執行就如同士兵的衝鋒陷陣和實地佔領。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標。
四、主要競品物業——芳水園情況簡介
1、芳水園開發商介紹
華夏經濟房建設發展公司是國有一級資質開發企業，以建設社會保障性質解困、安居住宅為主。組建7年來，運用十幾億資金開發了十多片近百萬平方米住宅小區，其中95年開發建設的福東北里榮獲全國物業管理優秀示範小區稱號，97年建設開發建設的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優秀住宅小區，榮獲中國建設工程獎級——魯班獎。公司先後獲得“天津市房地產開發20強企業”、“天津市優秀獎”、“天津市危改信得過企業”、“建行信用AA_企業”等多項榮譽。
2、梅江3號地——芳水園簡介
芳水園的7個建設標準：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分佈，宛在水中央；
3家庭垃圾預處理，分類袋裝，分類收集；
4建立中水利用系統，充分利用水資源；
5熱電廠供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節能；
7健全安全防範及信息管理。
3、芳水園廣告運作
目前由獨立個人工作室代理設計、發佈。
五、藍水園客户定位策略
一藍水園的目標客户羣為“新中產階級”
1、時代造就的"新中產階級"
曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經濟體制的不斷完善，市場經濟的日趨活躍，人們不在沉迷於"今宵酒醒何處？"的感覺，發出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉換隻是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脱了束縛，通過自身的努力拼搏，向着一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產階級"。他們除了養車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經濟去追求其固有的高品質的生活。追求精緻的生活品味這便是新中產階級的又一大特點。
就中國國情現狀而言"新中產階級"的產生有着重要的侷限性。它主要行業大致有：部分私營企業主，流通公司，非金融機構，房地產開發商，三資企業，還有證券經營者，特種行業主，以及策劃公司，文化產業等。這些行業經營起來主要運用的是知識與頭腦，所以知識經濟時代的特徵就由此體現出來。
2、“新中產階級”特徵
"新中產階級"是一個源於西方的名詞，是隻屬於社會中間層次的佔社會人數比例較大的那一部分人。"新中產階級"是整個社會的安全發展重心，他們在經濟來源方面佔有明顯優勢，大部分自己就是老闆。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態出現，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的羣體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20xx年房地產推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮鬥而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時甚至還不願向外公開自己的財產也是他們的特徵之一。同時，敢於投資，將所得的錢用於擴大再生產，以期獲得更多的利潤。
"新中產階級"並不是都智商及高，但是他們善於理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產階級"的顯著特點。3、“新中產階級”的具體表象
第一組，經濟問題：
1。有公文包專門存放動產票據，如股票認購協議書
2。至少請一人幫做家務，如清潔女傭或帶小孩的
3。住所至少一處以上
4。有至少一部車
第二組，社會問題：
1。每週至少兩次在外享用晚餐
2。可能有家庭成員是外國公民
3。組織過20人以上的聚會或晚宴
4。認識公眾人物，如藝術家、大老闆和政客
5。常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問題：
1、名校畢業或有博士學位
2。會至少兩種語言
3。定期參觀博物館
4。每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演
5。收藏藝術品，或古董
第四組，特徵問題：
1。是俱樂部成員
2。去過國內大部分地區
3。每年因工作之故長途飛行5次以上
4。曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法
5。每年個人捐款達1000元以上
二針對藍水園的目標客户羣聘請形象符合的品牌形象代言人
由於“新中產階級”這個目標定位羣的特殊性與“新概念”性，我們建議在今後順馳梅江藍水園的宣傳推廣中聘請儀態、氣質、形象與“新中產階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在藍水園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產項目產生有效的區別。
聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產品宣傳中被廣泛運用，對於品牌代言人所帶言的產品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優，均屬高檔一流物業世紀花園在當時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘並不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業績。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達由於品牌形象代言人屬於客户定位羣中有代表性的個體，所以他能夠準確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑑於藍水園項目的客户定位羣，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經被大多數人所接受。他的形象多為中 uawen.c n 國的民族資本家、企業家和有形象、有氣質的高級知識分子。基本符合“新中產階級”的外在形象。且陳的商業形象沒有被完全的開發，品牌形象記憶度相對專注。
附：關於梅江藍水園客户定位選擇的建議
如今天津的房地產已經從淺海區進入了深海區，房地產策劃也從早期的經驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產在進行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標客户羣體，以促進銷售的順利進行。
目前天津市大多數的房地產項目，在開盤前的準備階段都會對自己的項目進行詳細的市場定位和客户羣體定位。這些定位或者是由開發商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經過嚴格的市場調研和客户考察。
在天津市的房地產市場中還沒有建立起完善、科學的，能夠涵蓋天津房地產市場供求關係、市場飽和度、潛在客户數量、客户購買能力的市場調查報告和記錄。盲目的市場定位、客户羣定位所以造成了大多數項目的滯銷和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時，也曾經苦於沒有這方面的資料。後來經過對世紀城現有業主的調查瞭解，才將世紀城的客户購買羣體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨着世紀城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經略顯粗糙，這就要求我們制定出進一步更加詳細的客户購買羣體的分析，充實進“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調研情況報告，那麼即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脱節。
同理，藍水園經過進一年的運作已經進入開盤前的衝刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場定位和客户羣體定位也正是這個項目目前的當務所急。有了明確的市場定位和目標客户羣體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今後的發展增長點。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內，對天津的房地產市場進行一次完善、精確的市場調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
六、項目規劃策略
梅江生態居住區作為天津市政府繼華苑和麗苑之後的更大手筆，始終為天津市民所關注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，並存在着無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開發。就像一部交響樂不能沒有主題，藍水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進行，這種理念創新在於適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然後量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，並把它滲透、融合、演繹在藍水園的整個具體推廣策劃中。
活動主題：“樂享元宵，歡聚新方”
一、活動目的：
培養節日氣氛，提升新方房產品牌形象，展現新方置業的客户關懷服務精神，增強意向客户的購買信心，最終促進銷售量的提高。
二、活動時間：x月x號、x號
三、活動目標客户羣：所有業主和準業主
四、活動內容：
新方·新怡園為回饋新老客户，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：
1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客户，即可得到精美元宵一份。
2、為烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份（獎品可設置為物業劵、元宵、剪紙、枱曆等）
3、延用“萬元置業”首付款借款活動：
A、零首付借款（二套房首付款30%）的客户執行借款半年；
B、首付款借款15%（二套房首付款45%）的客户執行借款一年；
4、為了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字；
5、為配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳。
·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，新方新怡園零首付，萬元即可置業，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑑
·“三五元宵，花燈吐豔”，新方·新怡園尚品大優惠，抄底正當時，元宵節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新新方盛邀您品鑑
·馬上有房啦！元宵節期間新方·新怡園尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得！全新新方盛邀您品鑑
6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的氛圍。
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