隨着企業之間競爭態勢的發展，企業的市場觀念發生了巨大的變化，已經有越來越多的企業放棄了以往站在自身的立場上，為生產而生產的導向，開始以市場和消費者的需求為產品生產的出發點，並且在銷售活動中，也正在放棄具有“強銷”色彩的推銷觀念，轉而根據市場需求和市場需求的變化進行市場營銷活動。
企業的廣告活動原來只擔負站在企業立場上向消費者推銷產品的任務，成為企業推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費者受到了高度重視，市場分析、消費行為分析、產品分析、競爭對手分析成為廣告決策的前提，從而順應了企業從推銷導向向營銷導向的變化。
在房地產行業，廣告策劃不僅要考慮地產開發項目的區域經濟情況、而且要考慮地產開發項目周圍的市場情況和區位情況。房地產策劃是一個龐大的系統工程，各個策劃子系統組成一個大系統，缺一不可，密切聯繫，有機統一。同時它的理念、創意、手段應着重表現為超前、預見性。在市場調研階段，要預見到幾年後房地產項目開發的市場情況；在投資分析階段，要預知未來開發的成本、售價、資金流量的走向；在規劃設計階段，要在小區規劃、户型設計、建築立面等方面預測未來的發展趨勢；在營銷推廣階段，要弄清當時的市場狀況，並在銷售價格、推廣時間、樓盤包裝、廣告發布等方面要有超前的眼光。
另外，房地產策劃要適應市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產策劃自始至終要以市場為主導；二是房地產策劃要隨市場的變化而變化；三是房地產策劃要造就市場、創造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產策劃方案不是一成不變的，應在保持一定穩定性的同時，根據其市場環境的變化，不斷對策劃方案進行調整和變動，以保證策劃方案對現實的最佳適應狀態。
房地產策劃在房地產開發項目建設中自始至終貫穿一起，為項目開發成功保駕護航。房地產開發項目建設要完成一個項目週期，需要經過市場調研、項目選址、投資研究、規劃設計、建築施工、營銷推廣、物業服務等一系列過程，房地產策劃參與項目的每個環節，通過概念設計及各種策劃手段，使開發的商品房適銷對路，佔領市場。
目前，一些房地產開發項目策劃已初步表現出以上觀念的轉變，房地產策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產企業以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產企業出謀劃策，創造更多的經濟效益。基於此，我們小組對選出的三篇房地產策劃書進行了如下分析：
案例：《天河花園》
1、市場分析
1.1、區域市場分析
天河區位於廣州市東部，東與黃埔區相連，南瀕珠江，西南接東山區、北連白雲區。總面積147。77平方公里，人口41。8萬人。天河區交通四通八達，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區的要通。全區有中山大道，黃埔大道等63條主要幹道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號線天河終點位於區內。天河區是廣州著名的科研高教區，有超過22所大專院校，34間科研院所，15所中學、1所職中、61所國小、95所幼兒園。區內社會保障事業發展較快。
由於城市中心東移，天河區作為新興區域，也就成為了廣州市商品樓集中地。天河區樓盤分佈相對集中，主要分佈在以天河北、員村、天汕路、東圃為中心的集中區域。
1.2、定向市場分析
員村位於天河區南部，毗鄰天河公園和天河區政府，地理位置優越。附近工廠較多，居民較為密集，消費羣體以工薪階層為主。隨着多年發展，該外來人口越來越多，逐漸發展成了外來人口聚居地，由於天河區政府的搬遷和落成，使該區的環境和市政設施得到了逐步的完善和健全，加速了區域房地產業的發展，吸引不少在城東工作的人士在此置業安居。
1.3、項目分析
1、項目名稱：海景中心
2、項目規模：由2幢28層組成
3、推售情況：現推都景軒，海都軒的7～28層
4、宣傳主題：只交一成，即做業主
5、價格：4076～5598元/m2，均價4708元/m2
6、裝修標準：一級一類裝修（高級錦磚地面，雙面豪華門，全景落地玻璃門）
7、優劣勢分析
⑴優勢分析
1、本項目由海景公司開發，發展商實力雄厚，能給買家充足的信心。
2、位於廣州新城市中軸線，發展潛力巨大。
3、地處交通主幹道黃埔大道和華南大道交匯點，交通十分便利；
4、項目以準現樓發售，增強買家信心。
5、社區配套設施較完善，有學校、醫院、市場、天河公園、賽馬場等；
（2）劣勢分析
1、珠江新城配套設施仍然未成熟，發展尚須時日。
2、競爭對手的廣告宣傳及促銷活動皆比本案強，形象已經廣為人知。
3、項目三面被樓宇包圍，景觀被遮擋了一大部分。
4、外來人員多，治安問題多，影響買家心理；
1.4、競爭對手資料分析
對手一
1、項目名稱：僑穎苑
2、項目規模：由3幢12層及一幢9層組成
3、推售情況：現推C棟C1～C4梯的3～12層，B2棟的2～12層
4、宣傳主題：新天河、新市民、新文化
5、價格：4481～5145元/m2，均價4655元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤已為現樓，可即買即入住，易於吸引買家入住；
②價格較同區域其他樓盤為低，有競爭優勢；
③位於內街，可避免主幹道噪音及空氣污染影響，但亦可方便出入主幹道，屬旺中帶靜，有一定的升值潛力；
⑵劣勢分析
①周邊外來人口較多，人流複雜，治安環境較差，影響買家購買心理；
②樓盤周圍環境欠佳，影響樓盤檔次；
③户型設計一般，凸柱位較多，影響使用率；
對手二
1、項目名稱：紫林居
2、項目規模：由3幢連體9層組成
3、推售情況：現推C—H座的3～9層
4、宣傳主題：品味家在公園旁的舒適與休閒
5、價格：4511～6208元/m2，均價5320元/m2
6、優劣勢分析
⑴優勢分析
①該樓盤是員村一帶為數不多的小區樓盤，且內部環境優美，易於吸引買家購買；
②鄰近交通主幹道黃埔大道，交通異常便利；
③該樓盤緊靠天河新區府，天河公園近在咫尺，對樓盤檔次的提升有莫大的幫助；
⑵劣勢分析
①該樓盤部分單位靠近馬路，受噪音影響大，空氣污染大，影響銷售；
②周邊外來人員多，且時常有治安事件發生，影響買家入住信心；
③户型設計上有一定的不足，有凸柱現象；
1.5、項目周邊配套狀況
1、社區配套
①大學：暨南大學、華師大、民族學院、廣州市環境保護學校
②中學：四十四中學、華師大附中、天華中學
③國小：昌樂國小
④銀行：中國建設銀行
⑤康體：天河體育中心、羽毛球館
1.6、項目企劃思路
由於項目為廣電成熟生活區物業，有優良的先天條件。區域的外部條件劣勢較為明顯，做好項目的銷售企劃工作，是項目能否取得成功重點。我們得企劃思路：
1、充分利用先天優越的交通環境
項目的交通環境較為優越，故可利用具備的先天優越的條件來諦造一個“天河中心區宜商宜住精品公寓典範”，塑造獨特的品牌形象。
2、把握市場需求，迎合買家心理
隨着房地產市場由賣方市場轉為買方市場後，供方面臨的嚴峻問題就是，產品的消費是否迎合客户的需求。
3、營造現場舒適環境，引起客户購買衝動
在吸引大量客流後，現場環境的好壞便是銷售能否成功的關健。項目應在規劃設計、園林綠化、接待中心、等方面營造舒適的內部環境。
4、體現“以人為本”的經營理念
面對多元化的目標客户，我們必須抓住人的特點，規劃設計更加“人性化”。
2、項目市場定位
2.1市場定位
員村附近的樓盤可謂良莠不齊，檔次不一，而且價格相差懸殊，可以説“一路之隔，樓價翻一番。”所以，本項目的區域劃歸應與珠江新城——未來新城市社區緊密掛鈎，淡化員村區域概念才是本項目獲勝的前提。結合區域市場情況和自身特點，敝司建議塑造獨特的品牌形象———“天河中心區宜商宜住精品公寓典範”。
以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。在下述項目建議中會逐一闡述。
2.2、項目形象定位
在項目形象定位上應揚長避短，抓住市民向住環境好的綠化小區的心態，帶給客户一種“既享有成熟小區環境，又座擁未來新城中心”的雙重“抵買”價值。初步提供以下項目形象定位供貴司參考：廣州新城市中心區，宜商宜住精品公寓典範——最後一期精品。通過上述的形象定位，給本案賦予現代高質素生活的實質內涵，使項目從低沉的環境氣氛中擺脱出來，從而體現項目內外環境的優越。
2.3、目標客户定位
作為廣州新城區之一的天河區員村，其購房客户羣有較為特殊的一面。以此概念，整個新地區（從東山——黃埔）的客户都是本項目客户。根據實際情況，我們又可將這部分客户羣定向細分如下：
1、區內的買家
分析：員村附近區內人口密集，路窄人稠，整體環境缺乏大型園林綠化，綠化率低。對於欲改善環境的買家及家中有安度晚年的老人家的客户，本案住宅是他們置業首選。
2、區域居民的子輩
分析：這批人在當地生活較長時間，生活圈子幾乎固定在此，對該區感情深厚，而現有條件已難以滿足其生活需要，想買大屋改善環境，同時出於孝敬老人的前提下，在同區就近購房，既能更好照顧老人，又能享受獨立居住的自由便利。
3、區域居民的親屬、朋友
分析：此類客户受該區域的親屬、朋友的口碑宣傳，對小區嚮往，同時在此地置業，方便於同自己親屬、朋友進行充分的溝通，接觸和聯絡，還享受其優越住宅環境。
4、外來人口在該地置業
分析：此類在該區域中佔主流，他們注重本案的綜合素質，周圍的自然環境以及周圍的配套設施，對新環境適應性較強，反而對區域感情不太考慮。
2.4、目標市場細分
針對目標客户的情況，敝司將目標市場細分如下：
1、購買階層
1）自用：大眾市民（含拆遷户），有能力而又確實希望置業的。
2）安居保值：高薪收入階層。
3）換屋計劃：不滿現時居住條件且有能力供屋的人士，房改房的原居者。
4）投資客：投資者是每個有潛力樓盤的目標買家羣，針對本項目，被吸引的多是中小型投資者。
2、年齡層次：
中青年人為主（30~50歲）
3、家庭結構：
三~五口之家為主
2.5、目標客户
市場仿如金字塔，不但要瞄準金字塔的頂部，而更重要的是應瞄準金字塔的中部以下（即對準大多數的消費羣體）就敝司合作的市場調查公司對廣州樓市的調查分析，天河區大部份的消費者，最可接受的房價是20萬到45萬元之間，而另一部份人可接受的房價為45萬到60萬，能夠接受60萬元以上的消費者就是金字塔的頂部了，本案的目標客户為15~60萬元這一階段，如圖示：
3、銷售策略建議
3.1、市場氣氛培養
敝司建議在現階段利用項目一切的條件，營造濃烈的市場氣氛，吸引買家的關注，為項目推出時的銷售打下良好的市場基礎，具體操作內容包括：
1、硬件塑造
⑴告知性工地展示
應利用樓盤入口圍牆包裝，樹立項目形象，營造市場氣氛。並可通過橫幅，彩旗等工具將項目信息傳達給市場，吸引買家。
⑵户外廣告設置
户外廣告設置能增強項目的認知能力，可以有效提升項目的知名度。在廣告牌設置上可以考慮，公交車站燈箱、車身廣告等其它户外媒體。
⑶設置精美的示範單位和樣板房
通過對示範單位和樣板房的包裝設計，可有效掩飾平面中的弱點，引起客户購買衝動，促進成交。
2、軟性宣傳
⑴為區域造勢
通過報紙軟性文章，詳述天河區府搬遷後為區域帶來的種種優越之處，以完善的社區配套、熟悉的生活環境打動買家的心，挽回不斷外流的區域客源。
⑵為本案住宅造勢
目的：把市場的注意力拉至本案住宅，突出項目形象，以本案住宅環境好，交通便利的優點吸引買家。
⑶為樓盤造勢
形式一：軟性廣告宣傳；把區府搬遷，城市東移，城市新中軸線的成型、九運會舉行等所帶來的利好因素向市場傳達。
形式二：置業調查問卷，以抽獎的形式向中獎買家提供額外折扣或現金獎勵。同時，留住部分準備置業的買家。
3.2、促銷手段建議
1、增加銷售點
敝司建議本項目銷售點除現場售樓部外，可考慮節假日在宏城廣場、設促銷點，並設專車接送睇樓，以加強樓盤銷售網點的聯合促銷力。
2、大型展銷會
選擇適當的時間和地點，通過適量的廣告投放，營造銷售高潮。
3、潛在客户開發
利用敝司原有廣闊的一手及二手客户資料，通過主動聯絡推銷方式，增加項目的客户來源。同時，應發感謝信給首期業主，並採取措施對舊業主成功介紹買家（以籤契約為準）給予獎勵，從而開發舊客資源。
4、提供額外優惠
展銷會期間提供額外折扣及優惠，可以促使客户儘快交易，降低成交風險。根據項目的實際情況，建議如下：
⑴贈送一年管理費
針對工薪族的置業心態，既加強他們對物業管理的信心，又能給予客户一種實惠的感覺，有效促進成交
⑵贈送一年天河公園門票
提醒潛在買家項目鄰近天河公園，生活環境舒適。此舉將置業的大事與生活中的小節有機地聯繫在一起，令客户聯想起項目周邊康體配套優勢。
3.3、付款方式建議
針對區域內樓盤的付款方式過於單一，應向買家提供較輕鬆的付款方式以擴展買家層面，增加其超前入市的可能性。同時，根據最新的《廣東省商品房預售管理條例》建議項目的付款方式建議如下：
付款方式
手續一次付款特惠按揭優惠按揭付款超輕鬆按揭付款
折扣88折9折91折93折
籤認購書時付
定金10000
籤認購書七天內
（扣除定金）30%10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭10%
即辦理最高七成三十年銀行按揭30%
（扣除定金）
發展商提供24個月免息分期即辦理最高七成三十年銀行按揭
一個月35%10%
二個月30%
三個月10%
辦好房地產證七天內5%
4、宣傳策略
建議在本項目推出前投放一定量的軟性廣告，向市場營造一種“我們推出的不僅是一幢高尚住宅，更是一種高品位的生活模式和身份象徵”的概念，待項目推出市場後更以這一概念，通過強有力的立體廣告效應，創造濃烈的市場氣氛，以達到理想的銷售業績。
4.1、媒體選擇建議
⑴廣州日報
廣州及珠江三角洲地區最大型的報紙之一，是廣州首選的地產廣告媒體。
⑵羊城晚報
全國十大報業之一，以家庭讀者為主，和廣州日報配合可以形成極佳的廣告效果。
⑶廣州電台一、二台、城市之聲電台、音樂電台。
價格低，聽眾廣，能以高頻率的傳播來提高受眾對項目的認識度。
⑷户外廣告和指示路牌
①在樓盤附近做指示路牌
②巴士車身廣告
③樓盤工地周邊圍牆廣告
4.2、宣傳主題
本次廣告提案將表現敝司對海景中心的理解
和廣告建議，旨在準確體現本項目的整體優勢及項目特色，使之能在短時間內建立起本項目的品牌形象，擴大其知名度。並通過一系列新穎而有創意的廣告策劃，激起消費者對本項目的強烈關注，促使消費者產生購買行動。
競爭對手分析
高質素的物業在現今的廣州房地產市場當中，競爭日趨激烈：從風格獨特的設計、配套設施、豪華會所、室內裝修，到價格戰、公關戰、廣告戰等各種營銷手段的運用，均挖空心思，務求令到消費者解囊認購。
海景中心所在的黃埔大道中，其市場競爭早已於早年開始。主要競爭對手有天一莊、福金蓮花園後期、紫林居及恆安大廈等項，由於上述樓盤的宣傳力度略優本案，在市場上已略佔優勢。而對本項目構成壓力。短期內建立具有獨特個性的項目品牌形象，鎖定目標客户羣，引起消費者的注視，促使消費者作出購買行動。
一、項目銷售廣告目標
（一）總目標
根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。
（二）廣告目標綜述
1、樹立樓盤整體形象，對市場客户及目標客户傳播銷售信息。
2、保證樓盤銷售順利進行，配合xx年全年的項目開發，並實現預期的銷售目標。
3、樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“×××××”的居住理念及推廣主題。
二、本項目產品特點及目標市場分析
（一）項目SWOT分析
經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的SWOT分析結果。
表8-7 ××項目SWOT分析表
SWOT
分析結果
優勢
1．中高檔景觀房地產定位，緊鄰××學院，區域升值潛力與發展潛力較大，加之交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時步入都市，享受都市生活的便捷
2．本案周邊區域將是××市未來的大型文教區，文化氛圍濃厚，人文氣息可作為本案較大的賣點之一，良好的景觀設置和深厚的文化內涵是本案兩大重要優勢
劣勢
1．本案所在地離市區稍遠
2．項目內不同品位的建築類型融合在一起，建築形態稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案形象推廣的統一性
3．本案是招商引資引進的房地產項目，雖然開發商擁有雄厚的經濟實力，但其知名度與信譽度有待提升，品牌的建立還需要一個逐漸被市場認同的過程
機會
1．××市經濟的持續增長促使人們的居住消費觀念日漸形成，房地產市場也已經發展到較為成熟的階段，特別是2007年××市的房地產價格增勢強勁，全年度房地產價格增幅近40%，預示着××市的房地產市場進入到了一個快速增長的階段
2．××市正在進一步拓寬城市空間，經濟發展和城區面積的擴大促使××市正在往一個現代化的大城市方向發展，這也對本案是一個利好
3．××市距著名旅遊城市××市僅一小時車程，處於該市“一小時交通圈”內，具有可挖掘的周邊市場，可進一步擴大本案推廣外延，廣泛傳播本案形象
4．本案在××市屬於大規模景觀樓盤，秀美景緻與規模優勢相結合，成就了本案在××市樓盤項目的卓越品質，使本案具有了塑造品牌的優秀基礎
威脅
1．與本案處於同一區位的有“××”等三個競爭樓盤，其中“××”項目的建築形態統一和諧，與本案眾多建築形態融合在一起的特點形成鮮明對比，給本案構成了一定的競爭壓力
2．本案周邊的樓盤項目雖可促使該區域形成一種統一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標消費羣，弱化本案的影響度和推廣度
3．××市人口有限，多年來房地產市場的蓬勃發展已消化了部分消費力，增大了本案的市場推廣及銷售風險
4．作為××市郊區的樓盤，本案所處區域要形成一個成熟的住宅區域還需要一定的時間，消費者對該地塊也需要有一個認同的過程
（二）項目廣告目標市場
根據本案的特點及上述的SWOT分析結果，初步確定本案的目標市場可包括：
1、第一目標市場：××市本地（包括城區和郊縣城鎮）；
2、第二目標市場：××市周邊地區（如××市等具有潛在購買力的'地區）。
（三）目標消費羣定位
在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費羣鎖定為以下人羣。
1、按購房動機：(1)居住者；(2)投資者。
2、按地理位置：
（1）××市本地人及在××市工作的外地人；
（2）周邊地區想將本案作為第二居所的人士。
三、本案的廣告推廣計劃
（一）廣告訴求重點
結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，着力形象介紹，使其儘快被目標客户羣所瞭解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。
1、項目的整體優勢：可着重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。
2、地貌佈局：本案遵循自然生態法則進行佈局，小區地貌獨具特色。
3、生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應着重強調。
4、配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閒廣場等完備的生活配套；與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。
5、人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成為××市的文教區，是××市最具現代文明底藴的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應着重突出。
6、居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。
（二）廣告表現
1、廣告主題圍繞本案“×××××”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。
2、廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。
3、廣告表現原則
（1）訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有説服力。
（2）風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。
（3）系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。
（4）廣告誘導重點：着重分階段提示“××項目”針對各個目標消費羣對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費羣的心理期待，引導其採取購買行為。
（三）廣告媒體發佈計劃
電視、廣播、報紙、户外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。
在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。
表8-8 本案各銷售階段媒體配合情況表
銷售階段
具體情況
引導期
首期推向市場，廣告運用以一些新聞報道、大型户外媒體和售樓部的全面啟用為主，結合項目奠基這一市場機會點
公開期
樓盤正式推向市場，廣告媒體的安排轉向以報刊媒體為主，同時可配合一定的促銷活動
強銷期
各種媒體攻勢互相配合、全面展開，推廣重點圍繞銷售進展情況開展。在客户對本案瞭解的基礎上，強化本案影響力，促使銷售迅速擴大
持續期
廣告媒體的投放減少，銷售上的廣告宣傳主要依靠前期剩餘的户外媒體和印刷媒體維持
（四）廣告分期
本案廣告將依據市場銷售情況及銷售週期採取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節省一定的廣告費用。鑑於本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。
表8-9 ××項目廣告分期情況表
階段
日期
媒介運用
廣告主題
導入期
3月中
至7月中
户外大型廣告牌：設置在××市區主幹道上，引導型廣告建議尺寸在20米×10米
預告開盤日期；本案的總體規劃優勢；着力介紹本案形象，塑造本案品牌及企業品牌形象，使消費者對本案有一個整體的把握與瞭解；重點是感性、概念性的訴求，強調的是樓盤整體的品牌形象和企業形象
現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛
牆體廣告：在工地現場設置，推廣樓盤和企業形象，吸引周圍羣眾注意，依據現場實際情況設置尺寸
報紙廣告：在《××日報》上發佈以軟新聞方式為主的廣告，使受眾對本案有一個基本的瞭解，開工奠基建議以整版平面報紙廣告的形式實施
燈廂廣告：在環城北路的主幹道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對
道旗製作：沿××市主幹道佈置
售樓中心：售樓處及樣板房設計佈置完成，營銷道具準備完畢
公開期（導入期後1周左右）
7月底至10月中
報紙廣告：主要以《××日報》為主，時間配合項目的開發進程來實施
各個主題以系統的方式連續展開：開盤信息；樓盤形象宣傳；本案的規模優勢；本案優越的自然環境景觀及濃郁的文化氛圍；本案配套優勢
夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象
電視媒體：××市電視台專題報道，開盤時向各大媒體發佈開盤信息，配合公關活動進行樓盤強勢宣傳，強化樓盤形象
活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式
強銷期
10月底至春節前後
報紙廣告：整合公開期報紙媒介投放策略，《××晚報》與《××報》配合進行，每月兩次投放
本案價格優勢；本案熱銷進展情況；與公開期相一致的規劃優勢、環境景觀優勢、配套優勢等
廣播：在主要廣播媒體上發佈，選擇早晨及晚上八點左右
電視媒體：××市電視台專題報道
海報：定點定區域發送關於樓盤信息的海報，對訴求對象做密集轟炸，擴大影響面
活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會
持續期
11月中
報紙廣告：每半月投放一次廣告
銷售單位信息；價格優勢；熱銷情況
電視媒體：××電視台專題報道
四、本案的廣告費用的預算
根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。
一、活動背景
根據中冶尚園項目計劃，在20xx年1月14日（農曆20xx年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客户獻上新年大禮。
二、活動目的
1、製造新年市場熱度，加強市場關注度；
2、通過活動為新老客户加深對本項目的深刻印象，傳遞項目信息等；
3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客户。
三、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
四、活動地址
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心現場
五、活動時間
20xx年1月14日8:30 ――17:30
六、活動對象
看房、購房準客户
七、活動項目
籌備安排：
（1月9日-13日基準籌備）
策劃：郭森15xxxx601
1月9日：本活動項目策劃彙報達成初步合作意向確定本活動方案
1月10日：組建本活動項目小組
確定本項目活動中所有執行人員
確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。
1月11日：項目正式籌備和實施
一、活動目的：
通過“辭舊歲。送愛心”主題公益活動，把新老業主邀約到九座花園，維繫客户感情，講解項目最新動態，爭取老業主轉介；邀約陌電新客户，瞭解項目，促成意向成交。
二、活動內容：
置業顧問通知前期老業主和陌電客户，於規定時間來九座花園參加太白印象組織的“辭舊歲。送愛心”公益活動。
在分類客户送來的愛心物品後，送客户新年小禮包。
帶老業主參觀產品推薦室，將項目最新動態；對陌電客户進行產品推薦。
拍照留影，評選最佳笑容做太白印象的“愛心形象大使”。
三、活動時間及地點：
時間：20xx年12月30號下午2點——20xx年1月3號
地點：xxxx
四、邀約客户：
為了確保最大數量的客户到達現場，邀約分兩次進行；第一次邀約時間為：20xx年12月28日星期五，短信提前通知所有已成交客户和陌電客户活動時間及地點。第二次邀約時間為20xx年12月30日星期日，電話邀約客户下午2點參加。
老業主邀約説辭：xxxx先生士，我是你的置業顧問小xx，昨天給你發的信息你收到了吧？咱們小區與西安愛心聯盟組織的“辭舊歲。送愛心”活動安排在今天下午2點，家裏一些閒置的衣物，咱們集中起來，一是獻出我們的愛心，二來也可以為咱們節省打理時間，屆時咱們還要評選一個太白印象的“愛心大使”，還有新年禮品相送，你看你下午幾點能到？
陌電客户邀約説辭：xxxx先生士，我是太白印象的置業顧問小xx，昨天給你發的信息收到了吧？是這樣的，我們和西安愛心聯盟組織的捐獻舊衣物獻愛心活動，今天下午兩點舉行，誠邀你參加，你肯定是一個有愛心的人，我和您預約一下下午的時間。
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一、活動時間：
9月1日至9月10日（後邊緊接着中秋、國慶活動）
二、活動對象：
教師，以及持教師證客户；
三、活動方式：
主推26樓，大幅優惠，強力促銷
四、活動內容：
1、看房送禮：
凡持教師證到售房部看房者，每天前十位送小禮品。價值在5—10元之間。總數控制在50個左右。
2、26樓大幅優惠：
整體推出26，為“園丁樓”，凡持教師證購買26樓者，一次性優惠8888元，分期、按揭優惠6888元。
3、額外優惠：
凡教師認購本案任何一套房源，根據教師工齡，額外再優惠工齡年數xx100元的優惠（工齡需要學校開具證明）。
4、旅遊促銷：
在活動期間，凡持教師證購房者均送“西峽中原第一漂”旅遊，九月十日教師節當天組團成行。放棄者充抵200元房款。
一般説服客户放棄旅遊，充抵房款，等於教師再額外優惠200元。
五、宣傳手段
1、派單
8月30日，31日兩天一般為學生報道日期，針對學校高強度派單。三萬份單頁。
單頁設計框架：以第二十三個教師節尊師重教、回饋社會為切入點，以教師購房四重驚喜優惠為賣點，以針對教師推出整棟“教師公寓”大幅優惠為亮點，以額外優惠和旅遊吸引眼球。樹立本案社會公眾形象，打造人文社區。
2、流動字幕：
從8月30日至9月2日，連續做四天流動字幕。
流動字幕內容：唐城錦苑在教師節來臨之際，特推出“教師公寓”，教師購房均可享受最高8888元優惠，另有驚喜額外優惠以及送“中原第一漂”旅遊。房源有限，機會不容錯過。售房地址：銀化路老化肥廠南門，熱線：xxxx。
3、短信羣發：
公司短信平台，針對原積累客户，全部發送一遍。
短信內容：參照流動字幕內容。
六、預期目標：
26樓銷售十套左右。
此次教師節活動，有教師藉口，暫不漲價。教師節後再漲，然後緊接着是整個“金九銀十”的高潮部分，中秋、國慶雙節，主推六樓，大張旗鼓的宣傳，掀起銷售狂潮。
一、活動主題：
1、浪漫七夕，相邀美麗
2、浪漫滿屋，幸福七 夕
二、活動背景
每年農曆七月初七這一天是我國漢族的傳統節日七夕節。因為此日活動的主要參與者是少女，而節日活動的內容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節”或“少女節”、“女兒節”。七夕節是我國傳統節日中浪漫色彩的一個節日，也是過去姑娘們最為重視的日子。
人們傳説在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對着天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。
三、活動目的
1、營造浪漫的節日氣氛，增加客户對企業的認同；
2、真誠回饋客户，同時挖掘潛在客户，提升顧客的品牌忠誠度；
3、提升xxx地產的知名度，營造良好的企業形象；
4、與東莞美容機構合作，讓新老客户享受浪漫的同時，體驗健康美麗；
四、活動亮點
1、七夕佳節，節日購房大優惠；
2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；
3、與美容機構合作，為到場的講授美麗健康的祕訣；
4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機構提供的美容體驗券一張；
5、現場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機會抽取大獎；
6、現場精彩互動小遊戲，為現場情侶、夫妻提供一次愛的體驗，見證愛的默契；
7、小提琴暖場，營造温馨浪漫氛圍；
五、活動要素
活動時間：20xx年8月20日
活動地點：xxx地產售樓部邀約人數：100人左右
邀約對象：（情侶、夫妻）老客户、潛在客户、伊麗莎白VIP客户等活動形式：健康美麗養生座談會+現場互動+節日優惠促銷
為樹立企業良好的品牌形象，積累並收集客户資源，吸引人氣傳達項目的賣點信息，實現快速銷售，於是乎大多數的房地產開發商都要舉行各類形式的房地產推介活動（開盤促銷，展銷會）。那麼房產商們策劃活動的方法有哪些形式呢？分別的優缺點又是什麼呢？
1、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式，“簡單暴力”，利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高，時間限制性較大，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。
2、舉行各類現場表演活動：如舞獅，小品，相聲，歌舞等各類娛樂節目。以喜慶，歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化，普遍化。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創新性，宣傳效果不明顯。
3、舉辦相關性的展會：在房產推介活動的同時舉行各種傢俱展，車展等，這種方法相關性大，買房買車買傢俱一條龍，為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什麼區別呢？
4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球，時尚大氣，潮流，宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯，參與人羣有一定的侷限性，畢竟時尚往往掌握在少數人手中。
5、利用節日做文章：比如“濃情聖誕嘉年華”通過節日來策劃活動很温情地的達到宣傳效果，充滿節日氣氛。同時它的和第一種類似，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節日一年就那麼幾次。參加人員也相對較少，過節大家都忙着其他的活動呢。
6、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽，輪滑賽，書畫賽，攝影賽，攀巖賽等比賽，在競技的過程中體現豐富的社區活動，此種方法極具體驗性，參與性高，資金花費相對較低，缺點就是宣傳效果不夠明顯，媒體曝光度不夠。
7、酒會，派對，焰火晚會等形式：以輕鬆，不拘謹的和諧氣氛達到宣傳效果，針對性強，易完成交易由於此種方法的策劃導致參加人數有限。也由於針對性強所以覆蓋面稍低。
8、對於展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產商家運用，因為它有較多的優點。它兼具遊樂場，動物園，博物館等性質，具有很高地科普性，知識性，趣味性；目標羣體範圍大，可攜帶小孩邊看房邊遊樂；影響範圍廣，互動性也較強，可以拍照，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等；時間不侷限於節日，可隨房地產廠商自由選定；活動舉行週期較長，商家可按整個房產情況決定週期長短，宣傳效果顯著；維護簡單，可操作性高，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術文化有限公司）進行短期的安裝，拆除工作。總之，它是一種潮流性趨勢性活動，更何況20xx年是龍年呢。
既然選擇做房地產行業，就沒有退路了，房地產行業雖然賺錢多，但是高回報就有高風險，機遇與風險共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。
高風險，高投資，所以在房地產行業做事一定要謹慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會出現投資失敗。
下面我根據最進房地產市場的情況，就眼下，給制定了一份自認為很有針對性的市場營銷策劃書：
房產行業解決方案：
09年的中國房地產就像開發商的惡夢，受次債的影響，全球房產的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產行業的艱難時期，本月初正式聲明不會政策性拯救房市。房產商一擲千金的推廣策略一去不復返了，認真研究購買者需求，準確規劃產品，精準傳播已成為開發商與代理商的當務之急，優郵的房地產行業解決方案正是解決了開發商在經濟低迷期的營銷難題：
精準推廣規劃：
1）樓盤客羣細分；
2）精準營銷平台；
3）精準郵件營銷平台；
4）數據庫發送執行；
5）目標客户dm營銷設計與執行。
房產代理專項規劃：
1）數據庫建立；
2）數據庫推廣平台建立（、郵件平台）
3）數據庫發送執行。
商業地產集客規劃：
1）商圈；
2）地產主題設計；
3）招商方案與執行；
4）集客策略。
中高端房產項目推廣規劃：
1）整合網絡傳播方案；
2）高端客户數據庫；
3）數據庫內容設計與推廣執行；
4）項目推介會執行規劃。
優郵房產行業的解決方案，適合低成本市場推廣的開發商、中介代理機構，是快速找到目標的新營銷模式。
全球金融危機的到來説明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產市場出現萎靡，但是世界房地產市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴重。雖然世界很多國家都做出了的舉措，但是中國根據自己的國情做出了不會政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應該理解。
既然國家不會政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，離破產也不遠了。我們正在為之前中國房地產市場的不合理開發買單了，這怨不得別人。確實有很多房地產大腕囤積居奇，大肆炒作房地產市場，導致現在這個情況。
上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經很完善的寫出如何拯救我們的，希望大家能夠重視。
時間：20__年_月_日
地點：1、__廣場；2、現場售樓處
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響__首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
活動方式：現場搖號、活動助興、抽獎酬賓
活動安排：
一、前期廣告宣傳
__着重以信息發佈為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發佈途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典範，__首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居__海岸。
__海岸_月_號日真情放送，豪華住宅乍現__。
因為珍稀，所以珍貴。
__開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、搖號現場佈置
1、搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
（確定小高層購買資格，建議搖號總數比實際户數多30%）
2、地點選定：__廣場
（a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的先例）
3、軟環境佈置：
高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞台1個；
樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳摺頁1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20套
4、員工統一着裝
三、活動進程（_月_日）
1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）
2、14：00——14：30
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解説8分鐘、公證人講話2分鐘。
3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記彙總
4、搖號抽獎（15：00——16：00）
獎品分1、2、3等獎和紀念獎（100份）
5、現場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息
6、公佈搖號和抽獎結果（17：10——17：30）
7、獲獎羣眾領獎（17：30——17：50）
四、搖號辦法
1、一期總銷售户
數為__套，暫定搖號總人數與實際銷售户數為5：1，參加羣眾不定。
2、搖號採取實名登記制，不得替代或多搖，每套户型最多登記人數為5人。
3、凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號並獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、搖號登記時間自20__年_月_日至20__年_月_日，為期5天。
5、登記地點：__房地產公司售樓處
6、搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。（中號比例為5：1）
7、關於沒有中號羣眾的解決辦法。均以紀念品贈送。並登入二期開盤購房檔案。
五、工作人員分工
__房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作；__廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
六、媒體發佈
邀請當地知名各大媒體具體：__電視台、__之聲廣播台、__專遞、__晚報、__網絡等記者參加活動，並給予現場報道。
七、經費預算
1、環境佈置
高空氣球4個__元/4個
大型氣拱門1個__元
30平方左右舞台1個__元
樓盤效果展示牌1套__元/10張
廣告宣傳易拉寶4個__元/4個
宣傳摺頁3000份__元
周遍跨街橫幅、燈箱20套
2、場地租賃__元
3、公證人邀請費__元
4、媒體邀請費__元
5、設備租賃費__元
6、管理費__元
7、主持人__元
8、演員演出費__元
9、現場應急費__元
1、購房抽車庫
目的：刺激銷售
思路：
如今的客户對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時，車庫也是他們考慮的重要因素之一，
活動內容：
選定一個活動日期，在活動規定期間內購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動，裏面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客户的注意。
2、網上房源，一線牽
目的：讓人感受三湖春天的現代氣息，“春天”的生動形象
目標客户羣：年輕客户
思路：
網上衝浪、白領的生活、生存方式之一。在網上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強的吸引力，而且到達率極高，易於人際傳播。此活動與咸寧或嘉魚的房地產網站合作。
活動內容：
選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價高者得。同時，選擇一些主流媒體進行軟性新聞的炒作。
3、早起的風景更動人
目標：直接刺激銷售，聚集現場人氣
思路：
年底售樓前，提前半個月投播廣告，從而蓄積潛在購買人羣。在開售之際，按買家買樓先後給予不同折扣。
活動內容：
在發售之初，按購買先後分別給予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。（具體按成本和銷售走勢而定）。
4、萬元讓利約“惠”三湖春天—買房送“菜單式裝修”
目的：促進銷售
思路：
能夠加快實現商品住宅的價值和使用價值，“毛坯房”交房後還要經過一段時間的裝修、裝飾，併購置傢俱家電，這就需要購房者投入大量時間和精力，通過買房送裝修的活動，減少了消費者購房投入的大量精力。
活動內容：
因為購房者的社會地位、文化程度以及個人氣質等因素的不同，對室內設計的要求和表現出來的個性也不盡相同。購房者常按照自己的喜好和習慣，選擇適合於自己風格的室內裝飾、裝修的個性追求。“菜單式裝修”更適合現在促銷活動，選各不同户型，以地段優勢、小户型優勢和精裝修房優勢為主要賣點。或在活動期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。
5、換個角度看“春天”—攝影展
目的：以藝術的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象
思路：
攝影被視為關照世界，關注生命的一種力量的方式。攝影，是藝術，同樣也是生活，用手中的每一個鏡頭記錄“三湖春天”最美麗，動人的瞬間。
活動內容：
與媒體、贊助商合作，公開徵集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一週，民眾和評委參與投票，選出優秀攝影作品，舉行頒獎儀式。
6、我和“三湖春天”有個約會，大型相親派對
目標：加大樓盤宣傳力度，促進銷售
思路：
眼下由於社會環境的變化，單身的人數不斷增加，孤單的單身在“三湖春天”創造戀愛機會，邂逅一段佳緣，不僅可以欣賞到現場版“非誠勿擾”，單身的朋友也許可以獲遇有緣人，也為寒冬裏的“三湖春天”增加了濃濃的愛意和暖意，實在值得期待。
活動內容：
地點選在廣場，時間為聖誕節時，現場將召集多名單身青年男女，傳遞勇敢，道別單身。屆時，三湖春天將打造成最浪漫的交友約會場所，現場不僅有濃郁的浪漫氛圍，更有多姿多彩的互動遊戲和精彩表演。最後以“擁抱幸福，告別單身”大型集體擁抱活動結束，參與者均有機會獲得禮品。
7、xxx年免息輕鬆供樓特惠專案
目的：強力促進銷售
思路：
促銷的本質是讓利，所以直接的過樓優惠對買家是極具誘惑力的。而且xxx年免息的條件十分誘人。選取年底發售的時機（在樓盤推廣上，宜先蓄勢，而後“開閘”，鑑於前期已開始推廣，所以本次推廣需要進行包裝，讓人感覺前期推出單位已售完，此次是推全新單位），歲末大酬賓給現場積累人氣。
活動內容：
選取不同户型單位，以xxx年免息按揭的方式銷售。在廣告宣傳上，將此信息作為單一營銷點，以強勢傳播。而且列出購樓可優惠的具體數據，以打動買家。
8、環城單車遊，
目的：完善樓盤健康、綠色形象，為銷售助力
思路：
現在越來越多的機動車輛代替了原始的出行方式，同時也造成了很多環境問題。人們逐漸認識到保護環境的重要性，更綠色和更低碳的生活方式開始得到更多人的響應。選擇自行車出行就是人們向低碳生活邁出的的一大步。單車出遊是對綠色生活、綠色時尚的再一次追尋；是對追求低碳、健康生活的響應與擁護。活動內容：
此次巡遊活動時間，活動路線按實際情況定，整個騎遊過程貫穿嘉魚新、老街道核心區域。本次單車巡遊活動將宣傳低碳、健康、綠色的生活理念。將三湖春天的綠色理念傳達給民眾，塑造三湖春天的樓盤良好形象。
9、“老友計”，業主介紹有禮送
目的：老帶新，新老客户齊歡喜
目標客户羣：新老客户
思路：
老客户介紹新客户雖然是最常見促銷方法，但確是不能忽視的，老客户是最能反映房子好壞的第一人，在新客户眼中是有説服力的，更能打動客户的心，説服新客户。
活動內容：
選定活動時間內，老客户介紹新客户購房，雙方都可以享受豐厚的禮品。
10、三湖春天——家庭總動員
目的：和諧社區氛圍，傳達社區文化
目標客户羣：以老年人為中心的發散性客户
思路：
以“全新退休生活的領跑者”獨特理念，形成了濃郁的老年文化氛圍，這種社區生活吸引了退休老人及子女的關注。而業主們是最為有效的義務宣傳員，尤其是對項目滿意的老年業主，他們的社會經驗豐富，社會關係深而且廣，並且還可以通過他們的子女的口碑相傳，這種營銷的深層效用不可小覷。
活動內容:
元旦佳節時，舉辦“元旦歡樂家庭總動員”，邀請社區住户和各家庭協老一輩表演節目，以比賽的形式宣傳三湖春天的小區文化。然後組織多種興趣俱樂部，促進業主相互交流，營造了一種積極向上的生活氛圍和健康愉悦的生活態度。
一、活動組委會
1、負責：企劃部
2、成員：各部門負責人
二、活動時間
20xx年xx月xx日——xx月xx日
地點：xx售樓處
準備：職業顧問電話邀約、外面截流
三、活動目的
1、促進開盤成交客户簽訂合同
2、提升當天現場售處氣氛，使得房子很搶手
3、為凱悦城打響名氣，促使人際口碑效應
四、活動主題
慶中秋，迎國慶，送大禮！
五、活動口號
望景送情意，國慶禮上禮
六、場景佈置
活動開始時間的前一天
（一）、場外佈置：
大門對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節；（條幅或者對聯，5元一米，5米x5=25元）
外牆懸掛巨幅：寬：高=10M*13M，宣傳活動內容；(130平米X10=1300)
在門上方懸掛大紅燈籠8個，(26x8=210)
共計費用：30+1300+210=1540元=1600元
（二)、場內佈置：(開盤的前一天）
1、條幅：歡迎光臨“xx”售樓處
2、在一樓大廳設立一個大月餅；（KT板或塑料材料價格不詳，預算大概300元）
3、租用婚慶公司的地毯、拱門、音響、（500元）
4、在各樓層通道擺放上50個小弔旗（4x50=200元）
5、中廳中央吊一個大型（2、5米寬）的燈籠（用KT板製做），在大燈籠下方吊方塊字樣“國慶節快樂”，在從再加上其它的裝飾物。（費用500）
共計費用：2600元
七、宣傳策略
1、DM海報宣傳；
A、宣傳內容：項目的户型與配套優勢等相關內容；
B、時間：20xx年xx月xx日；
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場外巨幅、展板宣傳；
3、場內播音宣傳；（售樓處有）
4、社區各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx售樓處祝全市人民中秋節快樂；國慶佳節售房熱線：0316-6865555”（20元）
活動流程
新客户到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客户集中到門外——現場維持開盤前客户情緒，待開盤開始，由銷售帶客户購房，已簽訂購房認購的客户——由銷售帶客户進行現場砸蛋區——由客户砸蛋獲取獎券——銷售帶客户去領獎去等級（需帶認購和客户身份證）——核對後領取獎品——銷售讓客户從後門離開。置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客户羣。
八、活動費用
外場景佈置（巨幅+燈籠+對聯）費用1600元
內場景佈置（kT板+牌坊）費用2500元
不可預算費費用500元
共計費用：4600
蒙田範文網