為了加強公司員工的凝聚力和向心力，調動員工的工作熱情和鬥志，增強組織活力，改善組織文化，放鬆心境，提升組織整體溝通與協調的精神和本事，同時歡迎新員工的加入，讓新員工儘快融入公司，培養新員工對公司的信任感和歸屬感。人事部決定於9月12（暫定）前往官湖角（暫定）參加兩天一夜的户外拓展活動，具體流程如下：
一、總經理審批；
二、經總經理批准後，統計願意參加此次活動的人員名單。（20人）
三、做好活動的準備工作。
9月
（1）提前預定場地；
（2）購買活動中需要的物品食品；
（3）安排活動人員的接送。
9月12日-13日
（1）上午9:30準時從集合地點出發，到達目的地後開始活動。公司員工活動策劃方案(2)活動結束，安排將人員送回。
四、活動資料
BBQ（燒烤）、包餃子、KTV、打牌（麻將等）、桌遊、打球（羽毛球、沙灘排球等）、摘水果等
五、活動經費預算
1、活動中需要的物品食品（燒烤食材：火腿腸、熱狗、牛肉、雞翅、青菜、韭菜、孜然粉、刷子、蠔油等）預計1300元。
2、三餐（兩中餐+1早餐）預計4500元。房租預計共需7000元晚。活動場地費：燒烤場地+其它活動場地預計共需1200元。租車（巴士包車）預計共需2000元活動經費預算總計：16000元整
一、活動目的：
學校的發展是以教師發展為基礎的，僅有教師發展才能促進學校發展。我校是一所擁有較高政治榮譽的學校，創辦名優特色學校是我們的目標。學校__年新建校舍，硬件設施和網絡設備居全區先進水平。學校環境優美，辦學條件優越，德行兼備的教師隊伍為學校的發展做出了突出的貢獻。
我校現有教師72人，其中省級骨幹教師1人，市級骨幹教師7人，區級骨幹教師15人，骨幹佔教師總數的35%，這一比例居全區較高層次。可是同區內的名優大校比較，區域範圍內，我校的骨幹中缺少學科尖子，骨幹要成為名師還需大幅度提高自身的專業水平。名師創名校、名校育名師。目前，雷鋒國小需要培養名優教師。
所以，我們以構建骨幹教師學習團隊為途徑，經過團隊學習，促使骨幹教師不斷地更新觀念、攀升業務新高峯，並充分發揮其示範、輻射的作用，使之成為學校深化課改實踐的領跑人，成為雷鋒教育品牌的主力軍。
二、活動思路：
我們本着求真務實的態度，轉換視角，更新觀念，以23位骨幹教師為成員，組建學習型教師團隊。營造氛圍，促進教師實現從“要我學”到“我要學”的根本轉變，使教師的學習伴着專業發展，隨着課改深化進入可持續發展的新階段。
（一）活動目標：
我校立足兩個“新突破”培養骨幹教師，即自身成長新突破和輻射引領新突破。要培養出一支站在課改前沿領域，師德高尚、理念超前、問題意識強、善於研究、敢於實踐、樂於創新的骨幹教師隊伍，引領青年教師共同成長，使學校教學工作整體水平提高一個層次，為今後組建其他學習團隊供給經驗。
（二）組建團隊
我校以人為本，在尊重教師個人意願、自主發展目標的前提下，打破傳統的“以學年、學科為單位的基層教師教研、培訓的固定組織形式”，組建骨幹教師學習型團隊，制定團隊學習方案和團隊學習計劃。
雷鋒國小骨幹教師學習團隊組織機構
組長：孟秀琴
副組長：韓金玲張豔韓曉輝
負責人：馬冰玉於淑清
成員：23位骨幹教師
（三）具體安排：
團隊在學習與實踐的過程中，注重發揮其自身學習、研究的主體作用，以點帶面，引領其他教師共同提高。學習過程體現“四個結合”：即理論學習與實踐體驗相結合；個案反思與課題研究相結合；團隊學習與專家引領相結合；團隊教研與廣泛參與相結合；其活動的基本模式為：確定主題——學習——行動研究——案例分析——反思總結。
1、確定主題
依據骨幹教師課堂教學的實際情景，確定本年度學習主題是《轉變學生學習方式的研究》，主要包括轉變學生學習方式的意義、轉變學生學習方式的方法策略、轉變學生學習方式的實踐嘗試等三方面資料。
2、理論學習
學校為團隊學習創造一切機會，供給一切條件。為保證學習效果，切實提升教師理論素養，學校決定採取如下措施：
學習時間：每隔週三15：00——17：00
學習資料：圍繞研究主題的相關資料
參加人員：團隊成員、青年教師
學習形式：專家講座、專題研討、學術沙龍、課題研究等
效果考核：學習筆記、心得體會、課堂反饋、論文撰寫
3、行動研究
團隊行動研究重點體現理論與實際的緊密聯繫，圍繞主題資料，結合理論學習收穫，針對教學中出現的疑難困惑進行實踐、探索，研究。同時依據骨幹教師的發展需求和引領要求，採取以下行動方式：
結對引路
學校為骨幹教師聘請教學專家、教研員或知名教師做引路人，定期請名師、名校長來校講座、講課、聽課，以專題輔導、現場評課等形式指導團隊教學實踐中遇到的困惑問題。另外，在每月最終一週的週五，團隊集中交流學習收穫，負責人進行整理後，在學校《課改通訊》上發表，供全校教師學習。以此紮實有效地實踐高水平專業引領，快速提升團隊教師的專業技能。
定尺壓擔
學校在對原有師徒合同重新修定後，將為每一位骨幹教師重新認定一位徒弟，簽訂師徒學習合同，制定徒弟的成長目標與成長計劃，把徒弟的成長情景作為考核骨幹教師學習效果的重要指標。同時，明確要求每月的第一週為骨幹教師教學開放周，第二週為青年教師教學開放周，教師需提前將上課資料呈報教導處，教導處將授課日程表公佈在學校網上，骨幹與青年教師互聽、互評，在團體備課時研討交流，以此實現校內學科專業引領，互動提高。
搭台給果
學校集中安排時間，創設條件為團隊搭台展示學習效果。7月份展示階段學習成果，11月份展示年度學習成果。展示資料與展示形式由團隊教師自行設計，如展示學習檔案、團隊專題論壇、教師代表的課堂教學、説課和評課、論文宣講、學習研究成果介紹等。學校要依據相關制度及獎勵措施對團隊優秀教師進行表彰和獎勵，以此激發教師持久的學習熱情，促進教師養成主動學習的好習慣。
4、案例分析和反思總結
案例分析和反思總結是伴隨每一次行動研究之後的思考性學習活動。，要求團隊教師，緊密結合年度研究主題將每一次教學實踐中的有價值的案例進行認真積累，團隊負責人審閲後，選出有代表性的案例，組織團體分析與研究，並反思個人的發展情景，不斷總結學習收穫。此項學習活動，結合實際工作情景，每月安排一次，並以此活動為載體，促進教師養成主動探究的意識與習慣。
三、活動保障
組織管理：
團隊將由校長總領導，副校長分管，負責人具體實施。校長負責對團隊進行宏觀指導，以確保團隊學習任務落到實處；副校長要經常研究解決學習過程中所遇到的問題。負責人確定學習資料、組織學習及問題、情景、意見的反饋。
檔案管理：
建立團隊教師的成長檔案，將每位教師參加學習的資料與學時完成情景及時記錄在案，便於查閲、分析、比較、評價，真實客觀地反映教師的學習效果，增強教師學習的內驅力，以利總結規律性的經驗。
制度管理
學校實行激勵與制約相結合的管理機制，為增強學習的實效性，依據實際情景，我校將制定如下制度：《骨幹教師學習型團隊學習制度》、《骨幹教師團隊檔案管理制度》，《骨幹教師學習型團隊考核評估制度》等。各項制度的建立與完善，確保團隊學習能夠健康持續開展。
考核管理
在充分尊重教師的獨創性與差異性的前提下，考核以團隊教師的自評為基礎，依據檔案資料及平時表現，採取團隊彙報、成員答辯，小組評議確定成績的操作規程，對團隊成員進行民主和諧的評價，反饋意見，提出提議。
經費條件保障
學校將採取有效措施，廣開渠道，進取籌措經費，為學習型團隊供給必須的專用資金，創造外出學習的機會，供給多種服務。
信息資源保障
為滿足教師的學習需要，學校還將投資購買、錄製、下載很多優秀的課件、教學錄像、教學參考資料、電子題庫等信息軟件，為教師開展網上學習供給堅實的物質基礎，並將逐年加大投入，加強學校信息化建設。
我們將認真執行活動方案的具體安排，開展學習活動，爭取最有效的學習效果。經校領導研究，結合骨幹教師學習團隊的討論意見，我校擬定於20__年11月經過文本材料及實踐本事展示，理解有關領導及專家的驗收。
端午是我們中華民族的傳統節日，這恰好是一個回温老客户、開發新客户的契機，因此端午蓄客活動是必要的。
比擬普遍的活動有以下幾種：女兒回孃家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，盪鞦韆，給小孩塗雄黃，飲用雄黃酒、吃鹹蛋、粽子和時令鮮果等。對於此次活動將做如下安排：
一、活動背景
1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客户、加大推廣力度的時機。
2、工程在銷期間有眾多意向客户，加快逼定意向客户。
3、端午節假日，局部外出打工的客户回鄉、機關單位事業單位放假，潛在客户量提升。
二、活動目的
1、維繫老業主關係，提供銷售人員與業主溝通感情的時機。
2、口碑傳播，通過老業主以及民眾之口為做傳播。
3、通過此次維繫活動，為提高促進二期商鋪的銷售。
三、活動時間
20xx年x月x日
四、活動地點
工程售樓處
五、活動邀約客
老業主及來訪客户。
六、活動裝飾
在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節日氣氛。
七、活動內容以及流程安排
（一）、活動內容
1、現場品嚐各類粽子。
2、參與現場活動並領取禮品。
（二）活動流程安排
1、客户到場，簽到。
2、現場品嚐各類粽子（入會辦卡展示）。
3、現場品嚐各類粽子（入會辦卡展示）。
（三）案場系列活動細那麼
1、“投飛鏢、贏大獎〞
活動時間：20xx年x月x日9：00。
活動方式：但凡在此期間來訪的老業主，均有一次參與本活動的時機（由銷售代表引領客户到活動區域簽字確認參與活動），通過投飛鏢，按照所得的環數贏取不同的獎品。
活動內容：每位客户均有三次投擲飛鏢的時機，累加三次飛鏢的總環數，換取相對應的獎品。
活動物料：飛鏢10枚，標盤5個，登記與禮品桌1張。
獎品設置：
一等獎（25——30環）：絨線玩具（價值元）。
二等獎（15環——24環）：水杯（價值元）。
三等獎（15環以下）：鑰匙扣（價值x元）。
備註：活動獎品以公司原有剩餘禮品發放為主。
2、“品嚐各類粽子〞
活動時間：20xx年x月x日9：00。
活動方式：由銷售代表通知客户活動信息，邀請老客户及來訪客户，在x日下午17：00時統計參與人數。
一、活動背景
十一月的第四個星期是西方傳統節日感恩節。西方的感恩節雖有其宗教內涵，但完全可以吸收其積極成分，融入傳統美德中，並賦予新的涵義，設立有中國特色的“感恩節〞。
二、活動目的
為了加強大學生的感恩意識，我們特別藉以感恩節讓同學用眼睛去看，用耳朵去聽，用心靈去感受什麼是感恩文化，從而在自己的心中培植一種感恩的情感，學習換位思考，理解父母，互相體諒，讓人際關係更和諧。
三、活動主題
生命因為有了恩情，而有意義。用快樂的心創造生活，用進取的心贏取未來，用公正的心評判是非，用寬容的心融入社會，用真誠的心澆灌希望，用感恩的心感受世界。
四、活動時間
x月x日至x月x日。
五、活動地點
2號女生寢室樓下，活動後期在5號樓報告廳。
六、活動對象
全校師生。
七、活動組織
院社團聯合會愛心社。
八、活動流程
1、活動前期宣傳
（1）做展板，拉橫幅，貼通知，發宣傳單。
（2）邀請其他社團一起參加活動並幫助宣傳。
2、活動的開展
工程一：在全校發起感恩的倡導，以打電話、發短信的方式為身邊的人獻上祝福，帶去感恩。即讓廣闊學生能夠在感恩節那天給父母打電話、發短信致以問候。為老師、朋友、獻上感恩的祝福，誠摯的謝意。發放卡紙讓同學寫下最理想感恩的人或事，然後貼在感恩板上。
工程二：在全校發起感恩的倡導，在活動舉辦地點分發黃絲帶，參加活動的同學在便利貼或者小紙片上寫上祝福語，再由在場的籌劃人員為他們繫上黃絲帶，便利貼貼在專門準備的展板上，紙片疊成千紙鶴或者愛心放在儲物盒裏。
工程三：組織個部門拉橫幅簽名，使感恩深入人心。
工程四：組織祕書部全體成員為學校教職員工發送黃絲帶，送上感恩祝福。
工程五：一起來到當天活動地點的好朋友，還可以參加一個“抱抱留影〞的活動。可用擁抱或者其它表示友好的姿勢來拍照留念。
3、活動後期安排
在活動舉行後，把簽完名的橫幅拉出來懸掛，把照片洗出來貼在展板上在五號樓大廳展出，感恩的愛心便利貼和千紙鶴安放於學校四季花奶茶店，活動的籌劃，照片，放在愛心社的博客和羣共享上，加強愛心社的宣傳力度。
一、企業文化：
經營理念：
目標：
願望：
發展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業精神：
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體此刻團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之後，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體此刻工作態度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊建設中，應使團隊朝着共同的方向前進。團隊
目標必須量化，並能夠進行分解成每年，每季度，每月，每週的目標。
並且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。
團隊任務需與上層領導溝通：
四、團隊文化建設規劃：
1、建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態，以及工作成果的認同。
讚美：善於讚美員工。
晉升機制：給有本事，並且能夠到達晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2、建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展
和待遇。
3、建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每一天的日常工作安排，並嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，並配合獎懲措施對執行力進行監督。
明確團隊的失誤懲罰及職責認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自我的工作，不越權工作。
五、團隊建設工作規劃：
團隊的構成（組建）：
一個團隊的潛力和本事是由團隊的人員決定，團隊人員的素質基本決定了這個團的
前景，人員的素質，雖然能夠經過培訓和團隊協作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能
從根本上改變提高一個人的基本素質。團隊從根本上來説是一個用人團體，而不是培訓機構。團隊人員的素質，技能，心態，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自我團
隊成員的選擇應注意最基本的三個原則：
1、選擇複合型人才：
我們所應對的客户羣體五花八門，涉及各行各業，這就要求我們每一個優秀的銷售員工是一個
“雜家”，對各行各業都要有所瞭解。因為銷售從事的是一個與人溝通的工作，每一天都要應對不一樣類型的客户，不一樣的客户就應當運用不一樣的方式，至少對一個新客户時能夠有一個切入點。
2、招聘過程結構化：
要想提高招聘效率，就應當建立一套招聘程序。確定銷售團隊各個成員的職責，對應各職能
的應對技能、經驗、素質等方面制定規範的標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，根據各環節應聘人員的綜合表現選擇相貼合的人才。
3、團隊的問題解決本事和執行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善於溝通等在招聘時會有嚴格的規定，但
最能體現一個銷售人員是否合格的最重要的一個標準，就是主動解決問題的本事。此刻很多人員所起的作用，僅僅是問題手機和反饋，對於來自客户和市場的問題和需求，則缺乏適當解決的本事，也就是説，團隊執行力的強與弱，其實是由團隊人員解決問題本事的強與弱決定的。團隊的培訓和培養是關鍵：
一個團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混
為一談。團隊的培養要從每一個細節入手，在平時的工作、生活中從各個方面去不斷地提升，逐步構成一個團隊的風格和氣氛，賦予團隊一種不一樣於其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊構成了這種文化就會帶動每個新加入的成員，不論團隊人員怎樣流動，也不會帶來損失。這樣才能解決這個行業人員相對流動較大的問題，可是這需要去耐心的、持之以恆的堅持下去，是一個長期的過程才能建立這樣的團隊。
具體的實施措施：
1、新員工培訓：
培訓資料包括行業特徵、產品知識、專業本事。培訓課程如下：
互聯網及B2B基礎知識，中供產品知識，銷售技巧
2、形象禮儀培訓與培養：
公司人員要衣着得體，舉止文雅，語言柔和，性格陽光。
在公司制度上應規定員工工作日的衣着形象等要求。
3、客户開拓方式方法的培訓和培養：
4、電話銷售技巧，面談技巧，逼單等銷售技巧的培訓和培養。
5、售後服務意識的培訓和培養。
團隊的日常管理：
團隊的素質提高和風格的培養是一個循序漸進的過程，這就決定了他的是團隊的日常工作中一點
一滴構成的，那麼日常事務的管理就不應當僅僅是對現有規則制定的實行，而是要從每一個細節上進行落實，有問題之後要及時提醒並推進其改正。但要研究到員工的自尊，不要打擊其自信心。同時也要求了主管要進行嚴謹的監督。
對團隊要實行量化的管理：
把平時的工作細分到每一個數字量進行考核，做到工作方式靈活而不散漫。員的工作要有可控性，
對每一個意向客户做一個信息表，包括姓名，職務，公司產品，營銷模式，聯繫方式，每次跟進記錄等信息。方便員工客户跟進和主管檢查監督，給予指導。
團隊的管理要人性化：
公司對團隊看中的是業績結果，往往會讓團隊人員感覺自我處於一個只注重結果，而沒有人性
化的團隊中，應加強內部凝聚力和穩定性，讓每個員工能在團隊中找到歸屬感。
制定完善的工作規章制度並嚴格監督執行，並配合獎懲措施對執行力進行監督。
團隊的績效考核和激勵機制（暫未定）
一、前言
就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。
二、市場分析
1.1寫字樓宏觀市場分析
在房地產開發四大產品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買（或租用）寫字樓的。客户羣最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/M2。但伴隨着寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以後的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨着中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升温，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以後，隨着中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上佔有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。
1.2武漢寫字樓現狀分析
要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位於中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。
武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ M2之間，租價基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，註定武漢在今後的發展中將充滿着機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機會不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析（見附表1）
因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。
2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析
在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨着原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。
亞貿廣場經濟指標
名稱：亞洲貿易廣場
地點：武昌區武珞路628號
開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司
總佔地面積：12000 M2
總建築面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車場
一樓—五樓為商場
A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓
A座18-28層為高檔寫字樓
B座為高檔寫字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價：均價4800元/M2，整體購買還有優惠，並有一定的投
資優惠政策
租價：均價70元/M2，大面積出租可優惠（以此價位出租，其實是引導客户選擇購買方式的採用的策略）
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿，產權歸客户，但每年租金需每年第一個月付清（選擇此種方式的客户也不會多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項後，五年共付70萬元，而採用按揭形式購買僅需480000元，相當於五年分期的70%）
管理費：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購物、休閒、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙
樓大型商場（全市第四），200泊位停車場、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美髮美容中心等。
實用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕牆，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃
內部設施：中央空調、IDD電話、互聯網、消防監控系統、A
座共6部電梯
內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面
優惠政策：
三、項目分析
1、項目理解
項目名稱：中商廣場
地點：武昌區中南路
佔地面積：6700M2
建築面積：
規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層（均含地下二層）
功能：地下一、二層為停車場
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂、休閒、健身中心
地上10-49層為寫字樓
實用率：62%
室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌
火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車
智能化：中商廣場具備5A功能，即自動化管理系統(BAS)、
自動化監控及保安系統(ACS)、消防自動化系統
(FAS)、通訊自動化系統(CAS)、辦公自動化系統
(OAS)
空調設施：美國特靈牌製冷機組及中央空調系統，另有新風
增氧系統
消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，並設 2部
直升全程消防專用電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以
供主要設備的緊急啟動
停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系
統由電腦控制，全天候服務
外裝飾：裙樓為鋁塑複合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色
玻璃相間的幕牆、條點窗磚面裝飾
內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道採用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衞生間全套
裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價：均價7000元/M2
月租價：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價約為55元/M2
開發商：中商集團中江房地產開發有限公司
物業管理：中江物業管理有限公司
物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司
建築商：武漢建工集團
2、過往推廣策劃
2.1過往市場定位：5A智能大廈
2.2過往目標客户羣定位：IT行業
2.3過往銷售價格：7000元/M2
3、項目機會及優勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的湧入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。
3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。
3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建築，具備較強的吸客能力
3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場地處武昌區主幹道內環路中南路，交通發達，周邊
眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。
3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充
分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活
優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。
3.7中商廣場為5A智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必
備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高於競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600
元/M2，價格漸趨合理，同時説明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。
3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域範圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與
競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。
3.10中商廣場為現樓，對於那些對期樓缺乏信心的投資客及急於
租場辦公的企業來説，有信心和時間上的優勢。
4、項目問題及劣勢分析
4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日
4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教
科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客户羣的範圍。
4.3在區域範圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以
其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。
4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為
地標性建築外觀給人第一感覺是用落後的磁磚組成。因此，
要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。
4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。
4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。
4.7中商廣場已作過宣傳推廣，儘管原因很多，但從業績來講，
應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場身份設定
根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：
1、市場形象定位
中商廣場從營銷的角度看，處於從零開始的狀況，由於之前並未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內環線商務區標誌性智能大廈
原因：該項目有足夠的質素支持上述定位
支持點：
1、1該項目位於武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們
心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化
位於武漢政治中心區，這是其成為標誌性建築物業地段上的獨性。
1.2該項目是內環線武昌區段最高建築，高度為180米，這是中商
廣場成為標誌性建築最大的支持點，即唯一性。
1.3中商廣場擁有5A級智能系統，即自動化管理系統、自動化監
控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動
化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。
2、項目市場推廣定位
根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域範圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領袖風範、商貴首選
2.1理由：由於項目的主要目標客户為經濟狀況良好的大中型企
業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客户
羣體的特性，突出尊貴感。
2.2領袖風範，表達的是在區域範圍內本項目的“龍頭”地位，
以樓盤第一高度、5A級智能系統等設施質素及香港屋宇物管
公司管理模式等優勢而傲視羣雄而商貴首選的是入住本項目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對於真的“梟雄”會獲
得他們的認同，而對於離“梟雄”尚有一段距離的中型企業
主來説也會以入主中商廣場辦公而自豪。
3、目標客户羣定位
3.1從企業性質定位
境外跨國企業，尤其是知名國際企業
國內中大型國有企業
國內有實力的私營企業
3.2從企業類型定位
房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、IT企業高科技術企業。
3.3從目標客户的來源定位
對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業；
現有租户15%，即現租户之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租户60%轉為購買即需要有一套比較優惠的措施。（優惠方案在推廣策略裏面詳述）；
投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。（具體方案在促銷策略裏面詳述）；
自用型買家35%，對於那些經營平穩發展的企業，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。（具體方案在促銷策略裏面詳述）
4、項目價格定位
4.1 售價：均價5600元/M2，雖然此價格仍為武昌區寫字樓最高
價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客户羣所接受，
此價位應該是中商廣場的價格突破點
4.2租價：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費12.5元/M2（含空調費）
五、項目包裝
1、售樓部、租賃部包裝設計建議（見附圖）
原則：體現中商廣場的檔次與風格
體現一種大氣、豪氣
2、中商廣場寫字樓樣板間設計建議（見附圖）
3、中商廣場大門前升旗設計（見附圖）
4、更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標誌性建築，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名；二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音；三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商並不矛盾；二是中南位於中南路上，中南路在武昌可以説是“路王”，同時也是內環路主幹道；三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、本項目推廣四大障礙點
1、1區位概念上的障礙。本項目位於武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈裏跳不出來。
1、2價格劣勢上的障礙。對於投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1、3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5A智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。
1、4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。
1.5 目標客户定位不準。項目原目標客户定位為IT行業，雖有一定道理，面太狹窄。
2、本項目推廣五大突破口
2、1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內環線可説是武漢的商務中心，而本項目位於內環線中南路上，。即稱位於內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為説明價格比其高提供了有力證據。
2.2價格突破、調價、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤
價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。
2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基
本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品
展示會的場所等。
2.4付款方式的突破，價格上的不佔優，註定該項目要做成功必
須調整付款方式，使付款輕鬆，付款時間延長。因此，採取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5 目標客户原定為IT行業，IT行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業當然吃不飽，因此要把目標客户羣擴充為各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。
3、設計logo、統一標識
4、項目包裝（前面已述，略）
5、宣傳主題
5.1中心上的中心（強調區位）
5.2東方之顛 世紀基業（強調氣勢）
5.3上流品味 領袖風範（強調地位）
5.4商貴雲集 商賈首選（強調客户羣層次）
5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城（強調付款輕鬆及高回報率）
5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買（強調購買的輕鬆和價值）
6、媒體廣告（見附頁）
7、媒體計劃(略)
七、營銷策略
二、營銷節奏及分區銷售建議
A座為10—50層為寫字樓（其中第10、23、36層為安全層），即共38層寫字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫字樓，（其中第10、23、36層為安全層），即共26層，面積約26000M2。
分區銷售：建議A、B兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以儘量銷售略差的寫字間。
2、價格策略
2.1 價格均價建議不高於5600元/M2
2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低於亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客户。
2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。
3、付款方式策略
3.1 付款原則上要求儘量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供儘可能長的貸款年限。
營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期（主要針對現租户）公開銷售期，強銷期和續銷期。
3.2投資祕笈主體內容
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客户靈活輕鬆的付款方式和在投資回報上給予客户以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議採用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客户實施如下。
3.2.2針對中商廣場現有租户，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客户如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠（免二年物業管理費）。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因為如果把現租户解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果説某幢大廈所有租户都轉成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租户實行“租轉售“策略，這是對承租客户和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：
例：現有一客户租用中商廣場寫字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實行“租轉售”， 售價為5600元/M2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：
該寫字樓原銷售總價為：100 M237000元/M2=700000元
該寫字樓現銷售總價為：100 M235600元/M2=560000元
免該客户物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客户如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客户付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元
該客户貸款額為：56000350%=28000元
該客户每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客户租寫字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客户買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客户一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年後就可擁有該寫字樓。
3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客户如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客户簽定五年還租合同，發展商在五年內於（從簽定買賣合同後計算）每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客户可採取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現有一客户採取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100M2，售價為5600元/M2
具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客户每年交給發展商金額為：560000*10%=56000元
（第一個月交清）
該客户五年交給發展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客户金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客户金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客户金額為：56000*5=280000元
該客户五年內交給發展商金額實際為：280000-280000=0元
該客户貸款金額為：560000÷2=280000元
該客户月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客户的金額與該客户月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客户的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫字樓正常出租價格為：55元/M2
發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元
發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買家（尚未租樓）任其選擇以上二種
八、促銷策略
1、直銷
1.1在營銷活動中，有兩種情況適合採用直銷，一種是目標客户
為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，
保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低；一種是目
標客户為某一特定羣體，目標相對比較明確，如某些渡假村
銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。
1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。
1.3直銷對象：中商廣場已租客户、其它寫字樓客户、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。
1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀（形象）小姐。
2、DM郵寄
2.1對於距離比較遠的客户和未作過任何聯繫的客户，在上門拜
訪前先實行DM郵寄，拜訪。
2.2 DM對象：其它寫字樓客户，外省外市有意在武漢租寫字樓
的客户，證券金融單位、保險公司、企事業單位。
2.3 DM郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資祕笈。
2.4 DM郵寄時間：於正式公開推廣前一星期左右。
3、優惠政策
3、1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。
3.2租或買寫字樓獲x人x日遊
限在10月10日前租用或購買的客户，其中租單間的客户獲二人三日遊，大面積租和買的客户獲三人五日遊。
旅遊地點三日遊可選擇張家界、黃山等地。五日遊可選擇雲南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日遊金額控制在5000之內，三人五日遊控制在10000之內。
3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客户，產品可優先進入中商
購物中心和採購目錄；可優先進入中商購物中心設點經營；
進入中商購物中心的客户可降低保底額和提成此例。
08：00集合，從公司出發，前方廣州笑翻天樂園。
09：00--09：30集中進入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動的科目，講解安全等注意事項。
09：30--09：45組建團隊：進行拓展分隊，選隊長，取隊名，確定新隊的隊歌和口號。
09：45--10：00破冰訓練（團隊熱身）
視團隊隊員的男女比例、年齡情景組織進行2-3個團隊熱身遊戲，目的讓隊員之間增進了解，消除隔閡，逐步增進隊員的團隊意識。為拓展活動作前期準備。
10：00--11：45（山谷遊樂區）競技項目：
突出重圍---攀壁：參與人員站立於懸空的鋼絲上，堅持良好的身體平衡狀態，障礙物重重的包圍圈後須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵。（良好的體能，堅強的耐力和意志力是完成任務的關鍵！）
木樁橋---天羅地網：隊員在經過搖晃不定的木樁橋後，必須經過設置結構錯綜複雜障礙重重的天羅地網。前有堵截、後有追兵，時間緊迫、困難重重，如何過關
（要步調一致、靈活應變、果敢的行動，才能完成任務！）
空中鋼絲—極速圓木：參訓隊員從出發點經過位於高空的鋼絲，然後再經過連綿起伏的圓木橋回到原地。須具備良好的心理素質和相互支持、緊密配合團隊協作精神才能取得優異成績！（克服心理障礙，應對困難，勇於挑戰自我！）
豎網橋---懸空搖擺：參訓隊員分別站立於豎網的兩側，雙手抓緊網繩經過跨度長達40米之寬的終點站，然後從晃盪不定的伸展橋回到。（良好的身體及心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵）
11：45--12：00活動點評：根據上午各參訓競技團隊的具體表現，各隊隊長的組織領導和隊員的組織紀律、精神面貌、團隊協作以及團隊中存在的不足等方面進行點評！
12：00--14：00午餐時間（參觀楊四將軍廟）
14：00—16：00團隊大比拼競技項目：
踏籠飛渡：此項目由連綿起伏的浮箱和搖晃不定的竹籠組成，極大地考驗參訓隊員的體能和意志，參訓隊員必須一步一個腳印，腳踏實地，堅定不移，才能順利經過。（檢驗隊員的團結協助、互相支持、相互配合的精神！）
尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德。在經濟繁榮社會快速開展的今天，在感恩節即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻自己的一份力量，為此社區開展“情繫老人〞的活動。
一、活動背景
尊老愛幼一直是中華民族的傳統美德。在經濟繁榮社會快速開展的今天，在感恩節即將到來之際，為了感恩這個社會，奉獻自己的一份力量，為此社區開展“情繫老人〞的活動。
二、活動目的
1、豐富老人的生活，在一定程度上滿足老人們的精神需要，同時關注老人衞生健康，增強老人們的身體健康意識。
2、提高志願者奉獻愛心的意識，實現自身價值，同時鍛鍊志願效勞的技能，增長效勞經驗。
3、通過本次活動，可以將尊老愛幼的思想傳承下去
三、活動名稱
“情繫老人〞
四、活動時間
20xx年11月x日
五、活動地點
xx小區
六、活動單位
xx小區
七、活動參與人員
小區假設幹成員
八、活動流程
1、組織好人羣，並取得本次活動經費和許可證明。
2、人員分組。根據參議人員的準備內容，將活動人員分為戲曲組、春天的故事組，健康衞生組和老人體操運動組，並確定小組負責人。
3、與特殊人員安置點相關負責人取得聯繫，説明活動安排，並由負責人統計每個活動組所感興趣的老人們的房間號，以便活動有序進行。
4、取得本次活動參與人員的聯繫方式，以便幾時取得與活動人員的聯繫，以保證本次活動順利得進行。
5、明確通知活動成員本次活動具體時間、集合地點。
九、活動考前須知
1、活動人員要在規定的時間內集合完畢；聽從組織人員的安排，以保證活動順利進行。
2、活動人員在步行至活動地點時要和組織人員一起行進，不可單獨行動。遇到突發問題時幾時上報給相關負責人，以保證活動人員的平安。
父親節將至，樓盤活動趁節起勢，活動蜂擁而至。面對諸多活動的轟炸。網友帶疑笑言“這是給父親買房，還是給兒子買房”。更有網友希望陪父親去遊山玩水，“佛山有無去海邊的看房團”等希望不時冒出。
五月以來大小節日不斷，地產活動亦沒停歇過。此外前幾日央行三年來首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場吹着如此多的暖風。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤活動，真叫人看花了眼。
“最好海邊看房兩日遊”網友説道
據筆者瞭解，對樓盤的眾多活動一些網友們覺得是好事“讓我們有了更多瞭解樓盤的機會”。這次父親節大多朋友打算攜家帶口去參加樓盤活動，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時間。
但也有些網友表示再多的活動都是無用，開發商房價透明化，房價真正的降下來才是正道。
趁節起勢活動蜂擁而至
蒙田範文網