目 錄
一、組織背景
二、活動目的
（一）、建築外觀整體方案徵集活動目的
（二）、正式公售系列活動目的
三、活動時間表
四、籌備組織
五、建築外觀整體方案徵集活動
（一）、活動內容
（二）、宣傳活動分階
（三）、徵集方案階段
1、平面廣告
2、新聞發佈會
（四）、公開評審會暨正式封頂新聞發佈會
（五）、XX公司8週年及XX廣場封頂慶典酒會
六、正式開盤公關活動
（一）、公售活動現場要求
（二）、廣場慶典暨業主金卡贈卡儀式
（三）、XX廣場之夏音樂會
七、媒體計劃
（一）、平面廣告
（二）、軟性文章
八、禮品
九、部分籌備工作進度表
十、費用預估
一、組織背景
XX廣場自“一會一節”期間正式開始內部認購，積累了一批客户，從大多數業主及客户的意見中反映出XX廣場前期的社會負面影響造成的購買信心缺乏已經成為限制銷量增長的一個瓶頸因素，單靠報紙廣告、工期承諾等手段已不足以解決問題。借開盤的機會擴大社會正面影響，重塑項目形象，增加客户對項目的信心是XX廣場項目營銷推廣中至關重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小視。在此背景下，XX公司特提交《XX廣場開盤公關活動策劃方案》，謹供參考。
二、活動目的
（一)、XX廣場建築外觀整體方案徵集活動(暫名）是XX廣場開盤前的一項重要公關活動，其對樓盤形象宣傳產生的推動作用即是本次活動的基本目的：
1、提升XX廣場的整體物業質素，使其成為地區以及整個濱江沿線的標誌性建築；
2、徹底改變一些不利於XX廣場社會形象的負面影響；
3、增加業主和購房者的信心，直接促進銷售；
4、配合8.28大廈封頂新聞發佈會，為8.30正式開盤蓄勢。
(二)、開盤活動包括：廣場慶典、業主金卡贈卡儀式、XX廣場之夏音樂會三個相對獨立的部分，這三個活動使在開盤當天現場氣氛持續沸騰一整天，達到擴大聲勢、形成轟動效應，引爆市場和增加銷售量的目的。
三、活動時間表
有獎徵集活動：
7月25日——8月15日 方案徵集階段
8月16日——8月26日 方案初選
8月28日 XX廣場封頂儀式、徵集方案公開
評審結果新聞發佈會
——XX房地產開發公司8週年慶典酒會
開盤日：8月30日
8月30日 XX廣場開盤慶典（政要名人剪綵、舞獅表演）
8月30日 業主金卡贈卡儀式（優惠卡）
8月30日 XX廣場之夏音樂會（邀請知名音樂家或上週報道的少年貧困鋼琴家出場演出）
四、籌備組織
為確保以上活動順利開展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立籌備小組，人員組成如下：
XX公司策劃部負責人員
XX公司XX廣場項目組
XX設計製作負責小組
五、建築外觀整體方案設計有獎徵集活動
(一)、活動內容：
根據工程進度及推廣活動的需要，面向全社會徵集：
XX廣場大樓主體外觀及住宅大堂裝修方案、效果設計
陝西路及朝東路廣場景觀設計及廣場周圍小環境設計
要求：①、風格鮮明、特點突出
②、具有現代感，莊重大氣
③、在朝天門地區具有唯一性
④、有綠化，有雕塑
(二)、獎項設置：
設一等獎（1名） 獎金總額50000元正
（若是具有施工能力的單位則優先考慮承擔相應工程的施工）
設二等獎（1名） 獎金總額30000元正
設三等獎（1名） 獎金總額20000元正
入圍獎（含單項獎3名） 獎金總額9000元正
注：請貴公司根據市場標準調整裁定，但應考慮到充分調動社會的積極的參與。
(三)、徵集方案階段
平面廣告（見下頁）
發佈日期
媒體
規格
內容要求
7月25日
xx晚報
非廣告版
35×16cm彩色
1、活動性質：此次活動是由渝中區政府兩江沿線環境綜合整治開發辦公室牽頭，站在城市景觀整體規劃的高度，建議開發商把XX廣場建成朝天門地區乃至濱江沿線的標誌性建築而面向全社會公開徵集設計方案的活動。
2、徵集活動基本內容：徵集內容、參加辦法、評選標準、範圍
3、獎項設立內容
4、XX公司將重點考慮方案獲獎單位對相應的項目進行施工；
5、公證性：此次活動由重慶市***公證處全程公證；
6、權威性：渝中區“兩江辦”及XX公司將組織建築、規劃、設計、裝飾各方面專家組成專家團進行評審；
7、XX廣場將於8月28日全面封頂
8、告知新聞發佈會信息
9、報名期限：7.25~7.31
8月1日
xx晚報
非廣告版
35×16cm
套紅
1、公佈參評單位名稱並表示鳴謝
2、告知截稿日期8月20日以及公開評標會信息
新聞發佈會
1、時間：7月28日10：00～12：00am
2、地點：重慶賓館宴會廳
3、邀請人員：渝中區區長何智亞
渝中區兩江辦陳主任
由建築、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團（重慶建築大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導）
參評單位代表
XX廣場已購房業主代表8名
公證機構工作人員
新聞媒體人員
4、參與人員：XX公司XX總經理、XX副總經理
XX公司XX董事長、XX總經理
XX公司策劃部負責人、XX公司、XX工作人員
5、會議程序：(1)與會人員簽到並贈送紀念品
（2)XXX講話(20分鐘），內容要點：政府對XX公司此次徵集活動的表示支持，宣佈專家團成立、成員組成；兩江辦陳主任講話（5分鐘），內容要點：兩江辦對此次活動的支持，簡要闡述此次活動對重慶市兩江景觀建設的重要意義。
（3)XX公司李總講話(15分鐘）XX公司徵集活動的目的與意義，向前來參與的單位及領導致謝。
（4)、宏XX公司李總（薛總）講話(10分鐘），內容重點：從營銷策劃的角度評價徵集活動的意義。
（5)、專家團代表發言(10分鐘）
（6)、XX公司徵集活動負責人發言(15分鐘），內容重點：徵集內容説明、徵集辦法、獎項設置、參與辦法，及感謝相關單位的支持等；
（7）、參與單位簽名並領取資料；
（8）、重慶市***公證處宣佈對徵集活動進行全程公證；
（9）、會議結束，與會者共進自助午餐，或與專家團、政要、競標單位共進午餐（標準待定）。
(四)、XX廣場封頂儀式、徵集方案公開評審結果新聞發佈會
1、時間：8月28日10：00～12：00am
2、地點：重慶賓館宴會廳
邀請人員：
XXXX
XXX
由建築、規劃、裝飾各方面專家組成的專家團（重慶建築大學、重慶市設計院、重慶市美術學院、重慶市規劃設計院有關領導）
參評單位代表
XX廣場已購房業主代表8名
公證機構工作人員
新聞媒體人員
參與人員：
XX公司XX總經理、XX副總經理
XX公司策劃部負責人、XX公司、XXX工作人員
議程：
（1）、與會人員簽到並贈送紀念品
（2）、政府領導講話，內容要點包括：政府對XX公司此次徵集活動的表示支持，代表政府對XX廣場全面封頂及XX公司成立8週年表示祝賀。
（3）、XX公司XX宣佈XX廣場AB棟全面封頂，同時基廣場景觀設計、大樓主體外觀設計方案徵集活動圓滿結束，向8年來支持XX公司的社會各界人士表示感謝並宣佈評審工作正式開始；
（4）、專家團代表就參評方案的概況專業性的講評，並宣佈初審入圍方案名單；
（5）、評審活動開始（可考慮部分業主代表參與評審，具體做法待定）；
（6）、公佈評審結果；
（7）、公證機構工作人員對評審結果進行現場公證；
（8）、XX公司XX為獲獎單位（個人）頒發獎品及榮譽證書；
（9）、新聞發佈會
( uaw 五)、XX房地產開發公司8週年慶典酒會
1、會議結束後，與會者全體參加XX公司8週年慶典酒會。
2、時間：12：00---2：30 pm
3、餐會方式：自助餐會
4、地點：重賓陽光廳
銷售：
1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客户應可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當時世紀村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客户選擇。
3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客户需提前一週通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客户在公開發售後一週內簽訂正式的《認購書》。
通知形式：
提前發送華源公司致客户（指作了內部登記的客户）邀請函，售樓員電話訪問確認。
邀請函內容：
通知客户參觀世紀村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客户表達發展商對客户的新年美好祝願。
宣傳：
在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由於是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。
電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。
路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發佈。
網絡廣告：更新網頁，發佈世紀村公開發售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》製作完畢，在網上發佈，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個主要宣傳載體。
報紙廣告：2月2日《深圳特區報》整版促銷廣告
香港媒體《太陽日報》或《東方日報》整版促銷廣告
2月23日《深圳特區報》整版促銷廣告
現場：
與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求在1月26日完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，世紀村將以一個最佳的狀態迎接客户。
現場接待：
要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，併為客户提供精緻、可口的茶點招待客户。
我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。
門通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。
開盤發放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟
活動：
a、舉辦新年業主茶話會
b、新年晚會
c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動
時間：
農曆正月十五
活動形式：
在世紀村舉辦世紀村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客户參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：
禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。
一、活動目的
Hip幫助中國傳統節日中秋節，並組織水晶城社區的業主舉辦一些網絡活動來相互聯繫。一方面是加強我們開發公司和業主之間的相互交流和溝通，另一方面是做好水晶城小區的前期文化建設。同時也可以充分建立業主口碑的有效傳播資源，利用老客户關係，積極傳播項目活動的信息，繼續推陳出新，利用活動推廣重點解決滯銷產品。通過舉辦這次網絡活動，提升開發商和水晶城項目的形象和口碑，也是向客户解釋水晶城品質生活的有效手段。
二、活動主題
中秋節充滿親情，獻真情——水晶城中秋業主協會。
三、活動時間
20xx年9月15日晚17:30 —21:00。
四、活動地點
水晶城新營業部廣場
五、參與者
1、新城住宅開發建設領導小組組長；
2.汝南公司領導；
3.水晶城項目團隊人員、水晶城業主及周邊居民等。
六、活動
1.中秋晚會
安排一場中秋演出，感謝業主和客户。節目時長2小時，包括歌曲、舞蹈、變臉、串串、魔術等。，穿插着主人的抽獎，安排在晚會結束時品嚐直徑1米的巨型月餅。
2.店主抽獎
凡在水晶城購房(以大額支付為準)的客户，均可憑中秋業主友誼活動邀請函參加中秋抽獎。
勘探項目的設置：
一等獎(1):全自動洗衣機(價值1000元)；
二等獎(2):微波爐(價值500元)；
三等獎(3):豆漿機/榨汁機(價值300元)；
剛剛看了獎品(10):電飯煲(價值100元)。
抽獎過程：
(1)客户直接在邀請函中填寫個人信息，持邀請函參加演出活動，並將二級券放入現場抽獎箱；
(2)抽獎順序是先抽紀念獎，再抽三等獎，由主持人在節目中穿插，抽獎人員從觀眾中隨機抽取；
(3)獲獎客户可以憑個人身份證和邀請券到營業部工作人員現場辦理獲獎手續。未當場獲獎的獎品在銷售部一週內有效，過期視為放棄獎勵。
3.猜謎遊戲
活動現場安排了一個縱橫字謎，來訪的顧客和業主可以自由參與猜謎遊戲。猜中謎語的。顧客可以在銷售部前台工作人員處兑換一份禮物(抽紙和撲克)。(詳見方案)
七、活動流程
1.17:30:客人開始簽到，參觀銷售部，參加猜謎遊戲；
2.18:20:嘉賓在VIP區就座；
3.18:25:主持人宣佈活動開始，介紹與會嘉賓；
4.18:27:政府領導講話(3分鐘)；
4.18:30:公司領導講話(3分鐘)；
5.18:35:中秋晚會表演(2小時左右)，穿插業主抽獎；
6.20:40:晚會結束。
八、場館佈局
營業部廣場有一個彩虹拱門，兩個空氣柱，幾個壁式條幅(立式)，一個表演舞台和一套燈光、音響、無線麥克風等道具，現場放置室外塑料座椅。從大門到財政局，沿着綠化帶的兩側，整齊劃一地排列着彩旗。
銷售部演出現場VIP區、談判區、前排VIP座位安排月餅、糖果、瓜子、純淨水等喜慶食品。
九。促進與合作
1.短信：5萬條(主要針對高端手機客户)。9月20日至9月22日發送(提前發送成交客户短信)。
2.單頁：20，190份，8K大小，150g雙膠版紙。9月20日到9月22日分發。
3.邀請函：800份。9月18號分發給客户。
4.電視流媒體人物：9月20日至9月22日播出。
5.單頁和邀請函必須在9月15日打印，並在9月17日交付使用。
十、人事安排
總規劃師、現場指揮：李德偉；
貨物採購與履約談判：王濤、李開豐；
程序與政府協調：王濤；
客户通知、邀請函發放、換獎：張國虎；
現場佈置：李開豐，工程部、物業部同事配合；
現場客户接待：張國虎，全體銷售人員；
訂單維護：郭，公司其他部門同事配合(具體分工另行安排)。
十一、活動預算
序列號、物品名稱、數量、單價、金額和備註
十二、人員安排
時間：9月5日(農曆八月十五)
內容：晚上24點，演出公司的舞台框架到場，舞台搭建完畢。工程部提前將電線和舞台配電箱連接好，以備後用。
時間：9月15日(農曆八月十六)
內容：上午8:00-下午17: 00，演出公司安裝現場氣柱、彩虹門、舞台燈光、音響，進行調試，工程部電工配合。
演出前，工程部將安排人員檢查舞台建築和現場線路是否安全。演出結束後，負責撤離電線和配電箱。
17: 30客户開始登記，銷售部銷售人員負責接待安排。
現場人員安排如下：
1.現場指揮：
負責人：李德偉
成員：李開豐、王濤。李德偉負責現場的整體協調和溝通；黃永超負責協助指導和協調銷售人員；李開豐負責與演出公司的溝通和協調；王濤負責與現場公安部門的溝通協調。出席演出的政府領導和其他貴賓受到了王濤和李開豐的接見。
1.客户接待：
負責人：張國虎
人員：所有銷售人員。兩個負責客户指導，兩個負責報名和抽獎箱，兩個負責組織客户參加猜謎遊戲。程序啟動後，調整人員安排。兩個人負責頒獎和報名，另外安排三個人協助演出現場。
要求：提前通知客户領取並填寫銷售部門的邀請函，確保客户能如期參加聚會，要求出勤率達到80%以上。
活動當天安排兩名銷售人員在廣場上用工裝迎接客户，並引導客户到營業部登記，引導客户撕下“邀請函”券扔進抽獎箱，並告知抽獎説明。
演出前，指導客户參觀銷售部，組織客户參加現場燈謎。
演出開始後，安排三人在演出現場協助秩序維護和客户協助，負責安排VIP客户坐下，其他客户有序觀看演出。
2.訂單維護：
負責人：郭
人員：物業人員及公司其他部門員工，需要6人。廣場入口處安排兩個人引導車輛停車。廣場內禁止一切車輛(包括自行車、電動車)，協助警察指揮交通。舞台VIP區安排兩個座位，負責守護隔離帶和座位，防止有人搶座位搶東西。演出結束後，他們負責維持舞台和觀眾之間的秩序，防止演員和觀眾在互動時相互扶持。廣場內安排4名流動秩序員，負責維護現場人羣秩序，防止擁擠、麻煩和突發事件，並在演出結束後引導人羣疏散。
3.貨物保證：
負責人：王濤
人員：辦公室和銷售辦公室人員等。，需要2人。負責銷售部和VIP區座位前圓桌上月餅、糖果、瓜子、純淨水的佈置。演出開始後，根據具體情況補充以上項目。
水晶城中秋友誼晚會節目流程圖
17:30，音樂響起，嘉賓簽到，參觀銷售部，參加猜謎遊戲；
主持人宣讀了晚會的“抽獎法”、“設獎”等賞析活動。
18:20，嘉賓在VIP區就座。
18:25，主持人宣佈活動，介紹嘉賓。
18:27政府領導講話(3分鐘)。
18:30公司領導講話(3分鐘)。
18點35分，中秋節表演正式開始；
開場舞《我的街舞》充滿了青春的舞蹈和美麗的服飾。
18:42主持人宣佈抽獎方式、設獎、月餅品嚐等活動。
18:50男聲，王保國，《今晚你來嗎》，《川少唱》。
第一次抽獎將在19:58舉行。宣佈抽獎規則。將從觀眾中選出十名彩票中獎者(價值100元的電飯煲)。
19:18女民謠，榮獲20xx年新鄉市冠軍，新瑪特《歌唱新鄉》《王》《美麗家園》《青藏高原》特約評委。
19:26雜技，“頂技”“雜技”。
第二次抽獎19:38。開三等獎，從觀眾中選出三位彩票中獎者(價值300元的豆漿機/榨汁機)。
19:44男歌《我想抱着你》王保國。
19:47，河南衞視《你最有才》十佳張一龍，《雙截棍》，《軟功夫》，《少林絕技》，《搞笑集》，《赤腳踩鋼刀》。
20:07第三次抽獎。打開二等獎，從觀眾中選出兩個(價值500元的微波爐)抽獎。
20:12舞蹈，青春熱舞。
20:15川劇變臉。
第四次抽獎將在20:20舉行。打開一等獎，觀眾將選出一台(價值1000元的全自動洗衣機)抽獎。
20:23汪江華模仿秀(趙本山)，與東南電視台、浙江衞視簽約。
20點43分，片尾曲播放完畢，主持人上台宣佈中秋晚會結束。
父親節就要到了，你準備了什麼禮物送給老爸？老爸勞累了一年，是否也應該好好的放鬆娛樂一下了？
二環內·輕軌旁·馬鞍山路30萬平米壓軸鉅作--和昌·都匯華府特定於父親節，準備了豐富多樣的親子活動作為送“給爸爸的禮物”，快來看看哪個最適合老爸的心意吧！感受父親節文化，現場更有千元大獎等你拿。
據悉，現場節目安排豐富多彩，在都匯華府一定可以讓“父子(女)”度過快樂而有意義的一天。
1、現設置飛行旗、跳棋、軍旗、象棋活動區，客户可以隨意參與，獲勝方可獲得世界盃小禮物；這一天，就讓“父子(女)”倆好好“對殺”一陣吧！
2、設置飛鏢遊戲、套圈遊戲、釣魚遊戲區，按活動規則比賽，獲勝者可獲得世界盃小禮物；
3、19日、20日連續兩天下午舉行現場抽大獎，千元家電套裝、飛利浦剃鬚刀大獎等大獎等你拿。
4、喜歡畫畫的小朋友可以在家長的帶領下報名參加兒童繪畫大賽，畫出心中對爸爸的愛，或者畫出自己心目中的爸爸形象，將畫作當做節日禮物送給爸爸，以特殊的方式，表達對父親的節日祝福。如果畫得夠出色，還能獲得冠亞季軍，贏得禮品。
5、適逢世界盃酣戰正急，怎能錯過精彩的賽事？和昌·都匯華府還精心安排了“現場看球”環節，一起為這四年一度的盛事喝彩、加油！
據瞭解，和昌·都匯華府現推出的景觀樓王產品有89㎡超值三房、112-119㎡闊景四房，性價比超高。對於期間購房的客户，並在約定時間內簽約的客户，都匯華府將給予超值優惠，均可享受巴厘島蜜月遊，旅遊基金也可抵做一定房款優惠。
一、活動目的
1、促進開盤成交客户合同簽訂；
2、提升開盤售樓部現場人氣；
3、促進項目開盤成交，製造凱悦城的聲音，及快速去化房源。
二、活動時間
20xx年9月份（具體時間待定）
三、活動地點
凱悦城售樓中心
四、活動前準備
1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份
2、電器的購買
時間：20xx年8月30日
3、抽獎券製作到位 時間：20xx年9月初
4、水果糕點現場佈置到位
時間：開盤前一天
五、活動內容
邀請凱悦城開盤，購房簽約客户，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客户，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客户現場抽取，產生以下獎勵：
一等獎：筆記本電腦（2名）
二等獎：海爾冰箱（4台）
3000x2台=6000元 1500x4台=6000元 1000元x6台=6000元 600元x10台=6000元
100元x90台=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機（6名） 四等獎：微波爐（10名）
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器（90名）
六、活動流程
新客户到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客户集中到門外——現場維持開盤前客户情緒，待開盤開始，由銷售帶客户購房，已簽訂購房認購的客户——由銷售帶客户進行現場砸蛋區——由客户砸蛋獲取獎券——銷售帶客户去領獎去等級（需帶認購和客户身份證）——核對後領取獎品——銷售讓客户從後門離開。
（置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客户羣）
七、活動費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：1個 費用： 100元
2、聘請婚慶公司費用： 2500元
3、水果糕點費用：1000元
4、預計現場佈置費用： 費用： 500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等 20xx元
6、不可預計支出費用： 費用： 900元
7、家電費用：33000元
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