安徽宣城的宣酒在09年進入合肥市場，其總銷量雖然並不大，但其品牌傳播的公式確很明顯。宣酒在宣城是本土成熟品牌，但是其開發合肥市場，卻面臨着品牌知名度不足的問題，為了能改變並樹立宣酒在消費者心中的形象，並提高認知。宣酒先是聘請了李幼斌為期品牌形象代言人，同時在合肥開展多種渠道傳播和品牌傳播活動來進行品牌公關。雖然，宣酒在合肥市場銷量並不大，但宣酒品牌美譽度相當高，足以證明其品牌形象的側翼進功是成功的，為後期宣酒在合肥市場創造數億銷售額踢開了一扇門。
合肥市場的“迎駕貢酒”來自安徽霍山，當年來合肥操作之初，市場上很難看到迎駕品牌光鮮的身影。但是，迎駕進入合肥市場後，就一頭扎進酒店渠道，在酒店渠道將自身資源最大化聚焦，配合其在多個市場操作後相對成熟的酒店盤中盤渠道模式進行細化管理操作，將酒店渠道牢牢封鎖，密不透風，以至於其他品牌兜裏揣着錢都沒有酒店做的境況。在此期間，迎駕雖然遭遇口子窖、種子、古井、文王等徽酒品牌的前擠後壓、其一路上過關斬將、同樣是在短短几年的時間裏，就躍升為銷量第一的徽酒品牌。
巧妙避開眾品牌的擠壓在區域市場進攻戰中，眾多企業都是處在前有狙擊，後有追兵的狀態中。如果與對手展開直接競爭，往往就是資源資本的直接對抗，而且勝負難料。如何迴避圍攻品牌的擠壓，從目前競爭相對較薄弱區域或者對手渠道盲點明顯的某個細分市場做起。只有擺脱成熟品牌競爭的旋渦，保持自身品牌的生命力才能有機會突圍。
打造品牌勢能成熟品牌因為強大，注重銷量，恰恰忽略了形象。在品牌突圍中，進取性品牌恰當地運用品牌形象攻關，可以達到品牌造勢的目的，從而擠身強勢品牌之列，引起消費者的好感。
在無人之境中競爭中國白酒的競爭不久是區域市場的爭奪戰，更是細分價格帶的搶奪戰。對於進攻性品牌來説一定要研究競爭對手留下價格空隙，如果這個價格帶又潛存者很大的`消費需求，這真是千載難逢最佳進攻機會與突破口。
山東菏澤的花冠酒業在進攻一個市場，他們會選擇一個餐飲集中的區域，集中資源打造樣板街道，以此帶動整個市場的發展。以山東濟寧市的梁山縣為例，2009年時，其市場幾乎被當地的梁山義酒廠所壟斷。花冠酒業進入後，優先選擇了20處餐飲集中區，利用競爭品牌在這些地方粗獷式管理的劣勢，投入自己的優勢資源，通過精細化終端操作和動銷活動的方式，形成品牌優勢，從而漸漸帶動了整個梁山市場的發展。如今的梁山縣，已經成為花冠酒業在濟寧的樣板市場，其年銷售額達5000多萬。
發揮單一渠道操作模式最大效能對於一個進攻性的品牌來説，如果企業本身可的提供自有資源不是很多，同時可以藉助的市場資源也不多，這是隻能選擇以退為進的市場策略。固化渠道模式，佔領單一渠道，有效地集中資源，在該渠道中做到最好，形成自己獨特的品牌競爭力。
安徽金種子酒業是一家上市公司，可謂財大氣粗的企業，但面對徽酒競爭（徽酒競爭主要聚焦到60元以上的政商務價格帶）的激烈，也是不得不避開直接競爭，採取側翼進攻策略，依託中低端主流價格帶（當年祥和35年，柔和50元，現在價格隨消費升級而漲價），而且聚焦二三級市場的策略，取得了眾多二三級市場絕對壟斷的地位，曾在安徽18個縣銷售額超越1億。
案例二
安徽金裕皖酒在當初還是一個新生企業、新生品牌同樣是抓住了細分價格帶側翼進攻策略，快速創造企業黑馬傳奇，創造企業從0到3億多的傳奇。金裕皖酒給自己企業找到一個適合現狀的側翼進攻的策略，做大企業不願意做，小企業做不了的中低端產品10-30元這個價格帶。因為在這個價格帶，徽酒品牌並無強勢品牌，外來品牌在那時還沒有深入安徽市場，這是一個很好的價格空檔與市場機會點。然後，結合靈活創新的營銷戰術，如獨特的包裝設計，花樣繁多的促銷方式，一地一策、一店一策的營銷打法，讓金裕皖酒很快成為徽酒中一個耀眼的明珠，一度銷售額超越3億。
今日發現：資訊興趣社交產品的新生代
在今日發現中，我們看到新一代興趣社交的五大 “首創”。把熟人和陌生人用興趣關聯產生關係並持久地聚在一起，填補了繼熟人和陌生人社交之間的一個巨大藍海市場。
認識樑建峯的人都叫他“樑子”，80年代的人“90後”的心，曾經見證了中國三代互聯網的崛起興衰，走遍中國110多個二三線城市，有着13年的數碼IT和用户運營經驗，如今帶領一幫有志之士自主創業。
在他創辦今日發現之前，曾連續做過兩個創業項目， 2012年做過針對高端白領用户的生鮮電商，一年以前打造一個面向中國小教育羣體的智能硬件品牌。兩個項目都有高潛力，前者資產價值高，但其保質難度也大；後者市場同質化嚴重，但具有無限廣闊的市場空間……隨着兩個項目的成功出售華麗轉身，樑子看到了另一個巨大的市場機會。
創業者要善於看大勢，今天的大勢是什麼？是技術革命基於移動互聯網技術的大變革。今天的移動互聯網，代表着全新的產業和生活的方向，它是一場鏈接一切、改變一切的技術革命，現在才剛剛開始，必將波及所有產業。捕捉到這一信息，樑子又一次從零開始，確定目標——打造一個以用户為主導，以優質內容資訊為核心訴求，以興趣鏈接一切為出發點的新一代興趣社交平台。
年輕人的資訊興趣產品，“90後”約嗎？
今日發現在這個市場中，與無數個新興互聯網黑馬公司一樣，面臨巨頭的競爭和行業的挑戰。新聞資訊領域涵蓋資訊、視頻、音樂等，而目前市場上的大多數新聞類App至少存在三個方面的痛點。
一是信息“一鍋燴”。很多新聞App一味追求內容數量而忽視了內容質量。讓本身就處在信息大爆炸時代的用户無從下手。
二是內容無創新。很多新聞App內容缺乏原創，大部分是把傳統媒體上的內容、形態直接搬到App上，用户只是被動接受這種單向性的信息產品。
三是用户黏性低。大多數新聞App很少整合用户創造的內容，而在互聯網時代下網絡上的內容產出主要來源於用户，由用户人際關係網形成高黏合度，達到網狀覆蓋。而目前的新聞App大多僅開放了評論功能，用户互動性低，也很難形成忠誠度高的用户羣。
在樑子看來，創業就是天時、地利、人和三者齊備而全力出擊。目前中國市場正處在換代的分水嶺，這個換代是指兩個不同年齡段用户思維的換代，即“60後”“70後”“80後”V.S.“90後”，“60後”到“80後”是中流砥柱，他們喜歡打拼，喜歡奉獻，喜歡創造，他們是正在發力正值高峯的當代；而“90後”則是全新的新生代，他(她)們不喜歡被束縛、人云亦云、教條守舊，他們自我獨立、個性張揚、不走平常路。他們是未來的一代。而今日發現針對的就是這一代，他們是年輕的一代，和他們的父輩不一樣，他們的世界是未知的，是探索的，是尋找的，是發現的……正如今日發現的SLOGAN：“FINDIS——發現你的‘發現’。”
正是這一清晰的定位，今日發現將立足的根本點放在為“90後”量身定做新聞資訊類產品上。“90後”身上有一些顯著的個性標籤：少耐心，喜歡快消性產品，樂於網購；反權威、更自我；喜歡嘗試新的事物；對社交媒體重度依賴；注重簡單的分享……他們這一代更強調態度、腔調以及個性化、多元化、時尚化、真實化。
而另一個根本點是基於碎片化時間的商業價值建立的。如果一項產品能夠把用户的碎片化時間轉換成娛樂、休閒、購物等有效用的時間，那麼這類產品就具有很強的生命力，因為它的黏性很強。樑子認為，移動互聯網產品之所以能夠滿足用户的痛點和需求，無非它抓住了兩點，第一，它必須是用户的必需品，第二，它佔據用户碎片化時間。
用優質內容滿足用户碎片化時間裏獲得精神愉悦的需求，是今日發現滲透至用户日常生活的絕對優勢。樑子將今日發現定義為一個“大娛樂”產品，他們要做的是把新聞、視頻、音樂等資訊內容各個頻道打通關聯整合，真正成為一個優質內容的平台。
“新聞在今天看來，已不是單純的新聞，視頻音樂也不僅僅侷限於影視和單曲，都可稱之為資訊，只是不同的類型而已。我們要做的就是把用户的興趣和資訊科學地關聯並融合在一起。”樑子希望在這個大資訊時代，專門打造一款“年輕人”的資訊興趣社交產品，“90後”約嗎？
五個首創：微信在左，陌陌在右，中間是“今日發現”
競爭中的絕對優勢來源於自身的絕對創新。如果説將社交領域細分的話，微信是為熟人而生，陌陌是為陌生人而生，而今日發現則是為興趣而造。在今日發現中，我們看到新一代興趣社交的五大 “首創”。把熟人和陌生人用興趣關聯產生關係並持久地在一起，填補了繼熟人和陌生人社交之間的一個巨大藍海市場。如某資深媒體人對今日發現的看法是：微信在左，陌陌在右，今日發現在中間。
第一個“首創”是專門為“90後”新生代打造的唯一一款資訊社交產品。很多時候，越是什麼都想抓越是抓不着，對用户清晰地定位，是產品的基石。
第二個“首創”是新聞資訊UGC，進入新聞2.0時代，人人是記者，人人是讀者。
“在傳統已有的新聞資訊類1.0產品中，如新浪、網易等，用户是不可能創建一個新聞資訊的，他們的新聞大多數來自於編輯、記者或者官方媒體。”樑子這樣説。
“而我們要做的，就是讓資訊來自於用户，來自於每一個個體，每個用户都可以在這個平台上創建自己的新聞資訊，創建自己的頻道和興趣，隨時隨地打開今日發現就可以拍攝圖片視頻或編輯文字段子，將所見所聞記錄下來並上傳到互聯網……”迴歸真實、去燥脱水、彰顯個性、關注生活，讓新聞UGC開啟一個全新的2.0時代。
第三個“首創”是新聞資訊“朋友圈”。
兩個興趣相投的人，在某個時間某個節點，會看到同一篇資訊，這時此篇新聞的底部就會出現他們的頭像，隨心點擊任何一個用户就可以和她聊聊天，談談地。這樣就會讓有相同興趣的人千里來相會，不用刻意去搜索、去尋找，如果興趣相投，自然而然就會碰到一塊兒。
樑子説：“這項技術叫‘用户畫像配對機器人’算法，是我們核心技術團隊全新研發並創新的一項大數據挖掘推薦技術，假如兩個人在App上同時點擊了n條新聞，且發表的評論也具有相似性的話，機器人就會把你們自動關聯配對，還會把她喜歡的推薦給你，你喜歡的推薦給她。”基於此“機器人”，用户不僅可以輕鬆瀏覽到符合自己興趣的優質內容，還能建立基於興趣愛好的朋友圈。
第四個“首創”是“我要頭條”的功能。在日常生活中，不管是碰到一些令人不爽，特別煩心的事兒，還是發現了一些好玩、幽默的東東，用户都可以把它隨手記錄下來，或者視頻或者文字，再添加一些好玩兒的模板，如《新聞聯播》《光明日報》上傳到App上來，讓平台上的用户點贊議論評價，當被圍觀的越來越多，它就會被推薦到頭條上，讓億萬級用户去欣賞圍觀。
第五則是“首創”興趣社交。在目前的社交App市場，一想到熟人社交App非微信莫屬，一想到陌生人社交就是陌陌，但在熟人和陌生人社交之間有一塊空白的領域，還是一片處女地，既不屬於熟人也不屬於陌生人，既屬於熟人也屬於陌生人，叫作興趣社交。今日發現將新聞資訊和興趣社交打通，把興趣相投的人連接在一起，通過UGC聊天，開創了中國第一家興趣社交的App平台。
“我們要做的是真正的興趣社交，而不是漫無目的的社交，因為興趣，把一羣好友自然而然地建立了一個聯繫，當你找到這些好友時，你會發現他們發的資訊、視頻等內容和你的興趣、嗜好非常吻合，在千里之外，還有這麼一個人或一羣人和你如此相似。”樑建峯興奮地講道。
對今日發現清晰明確的定位和五個革命性首創，雲端創投董事長陳朝輝先生非常感興趣，對樑建峯本人的創業激情和商業願景表示十分欣賞，認為今日發現的市場前景值得期待，並進行了A輪3000萬元的投資，為今日發現的發展和創新注入新的能量與資源。陳朝輝一貫堅持讓消費者當國王的商業理念，他看重今日發現的亮點就在於它能關注用户的喜好和興趣，從用户的角度思考問題，一切以用户為中心。這是一個用户打造的優質內容平台，從用户中來，到用户中去。
感恩：乘風破浪，只因一路有你
對於一位創始人來説，明白自己要做什麼，創業只是剛開了個頭。從公司運營的角度看，失敗的創業者往往也不乏好的產品，而成功的創業者做出的選擇卻總是驚人相似。
攜程總裁季琦告訴創業者，攜程網的成功，除了抓住當初互聯網快速發展的契機，有一個良好的創業團隊是關鍵。攜程網的團隊成員來自美國Oracle公司、德意志銀行和上海旅行社等，是技術、管理、金融運作、旅遊的完美組合。
俞敏洪説自己最成功的決策，就是把那幫比他出息的海外朋友請了回來。經過在海外多年的打拼，這些海歸身上都積聚起了巨大的能量。這批從世界各地匯聚到新東方的個性桀驁不馴的人，把世界先進的理念、先進的文化、先進的教學方法帶進了新東方。
創業的成功離不開優秀的團隊，獲得“諾貝爾和平獎”的特雷莎修女有一句話，她説：“你會做的，我不會做；你不會的，我會。我們在一起就能做成大事。”樑建峯以他在愛國者工作多年的經驗和連續創業的經歷，深知一個志同道合的創業團隊對成功意味着什麼。他認為，在找合夥人時，其實能力並不是第一位的，創業心態才是第一位的。有無經濟投入、有無時間投入、有無堅持不服輸的心態三者必備其一（當然三者齊備更佳），才是真正有創業心態的合夥人。他根據自身的實際情況，給自己在團隊方面制定了以下規定：
1、嚴格招聘數量，能少不多。
2、嚴格招聘質量，能精不雜。
3、簡化公司流程和層級，能無則無。
總之，團隊的組成核心則是精人加優人，所以一定要學會識人、用人、放開人。
在他看來，所謂的志同道合應該叫優勢互補，就是在整個團隊中，每個人各司其職，發揮自身特長。西楚霸王項羽幾乎每方面都比漢高祖劉邦強很多，但劉邦更會用人。他統籌不行，於是找來蕭何做“大管家”；他智謀不行，於是找來張良當軍師；他詭計不行，於是找來陳平代勞；他指揮戰爭簡直是國小生水平，於是找來了“博士後”級別的韓信。
“我是做營銷出身的，對市場營銷有着深刻的理解；我們主管技術的合夥人阿明，原來是百度的大數據資深架構師，負責核心技術研發；我們負責產品的小驥則是從騰訊過來的，我們都知道，騰訊對社交產品的理解遠遠高於任何互聯網公司，而他對用户的理解非常全面，十分善於抓住用户的痛點和需求。這樣以來‘三駕馬車’各司其職。”樑建峯非常自信地説。
只有優勢互補的團隊才能充分發揮其組合潛能。
不論是用户鎖定、技術研發，還是人才組建，今日發現都具有不可比擬的優勢。而現在它正在積蓄一股新生的巨大力量噴薄欲出，在互聯網2.0時代放射出耀眼的光芒，成為新聞2.0時代的舞台上最張揚、最獨特、最個性的焦點。而你我，必定身在其中。
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