一、前言
二、市場環境分析
（一）行業情勢分析
（二）市場情況分析
（三）競爭者情況
（四）企業情況及產品分析
三、SWOT分析
（一）優勢
（二）劣勢
（三）機會
（四）威脅
四、市場推廣目標
五、推廣戰略
（一）推廣思路
（二）目標人羣確定
（三）市場定位
六、推廣策略組合
（一）產品或服務策略
（二）價格策略
（三）促銷策略策略
1、廣告
2、營業推廣
3、人員推廣
4、公共關係
（四）推廣渠道策略
七、具體活動
主題活動一
主題活動二 主題活動三
八、推廣進度計劃表
九、成本與時間預算
十、小結
主要包括5部分：前言 市場調研及分析 企業戰略及產品策略的制定 具體執行＆實施（建議方案） 結束語 第一部分 前言
策劃書目的及目標的説明
第二部分 市場調研及分析
一。 行業動態調研及分析
1、行業飽和程度
2、行業發展前景
3、國家政策影響
4、行業技術及相關技術發展
5、社會環境
6、其他因素
二。 企業內部調研及分析
1、財務狀況，財務支出結構
2、企業生產能力，產品質量，生產水平
3、員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）
4、企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）
5、產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）
三。 潛在進入者調研及分析
1、行業進入成本/壁壘。
2、行業退出成本。
3、進入後對本企業的威脅。
4、對競爭者的威脅。
四。 現有競爭者的調研及分析。
1、財務狀況，財務支出結構。
2、企業生產能力，產品質量，生產水品。
3、員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。
4、企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。
5、產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。
五。 替代品調研及分析。
1、替代品工藝。
2、消費者認可程度。
3、發展態勢。
六。 互補品調研及分析。
1、是否存在互補品。
2、互補品價格。
3、互補品對產品的要求。
4、互補品發展趨勢及其未來新要求。
七。 原料供應商調研及分析。
1、可供選擇的供應者。
2、原材料是否有替代品。
3、供應商的討價還價能力。
4、我們對其依賴程度。
5、供應商的供應能力。
八。 中間商調研及分析。
1、中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…）
2、中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品佔用他資金的比例，給予他的利潤比例…
3、中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力…
九。 消費者調研及分析。
1、消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…
2、消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3、消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4、購買角色。
5、消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。
第三部分 企業戰略及產品策略的制定
一。 企業戰略制定
二。 產品策略制定。（提供原則或標準）
1、產品。
1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）
2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等
2、價格。
1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資）
2) 符合產品定位？
① 利潤為主/市場佔有率為主
② 根據產品市場定位不同，採取不同價格策略。
③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。
3、渠道。
1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。
2) 特通。由於產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的'目標客户能夠便利的獲得該產品。
3) 新終端開發隊伍。
4) 直營隊伍。對於一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。
5) 客户數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客户資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。
4、促銷。
1) 廣告：訴求點
2) 人員推銷：
a) 人員的培訓
b) 人員的崗位界定
c) 人員的考核
d) 人員的激勵
3) 營業推廣
a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳
b) 對零售商。穩定價格，保證促銷後價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先佔領貨架
c) 對中間商。儘量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。
4) 公共關係。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，並且該信息是以直接明瞭的方式告知消費者利益點的
第四部分 具體執行＆實施（建議方案）
一。 產品設計。
二。 價格設計。
三。 渠道設計。
四。 促銷設計。
五。 銷售管理
第五部分 結束語
一、策劃目標：提升超華目前在市場上的知名度，影響力。
二、方案操作步驟流程
收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查瞭解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也可以。
1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句佔不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。
2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢説明來意，就差不多搞定了。選擇一面最為合適的位置牆或者空地（主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嚐嚐就定能搞定）量尺寸為後面工作好開展。注：有必要在口頭上説明只允許我們這一家放 在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也可以。
3、如果是廠礦等企業圍牆，這就必須要下點功夫了。向門衞等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人情況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、有“禮”行遍天下。
三、廣告製作要求
1、廣告版面必須統一設計根據場地情況規格不同 定尺寸選擇什麼樣的材料。
2、廣告版面設計必須選擇三家不同的廣告公司設計，三選一。
3、版面內容必不可少就是必須要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且必須凸顯這個口號，這個口號的制定我可以幫你斟酌參考！
4、版面的內容必須醒目，第一眼就知道這個是生產電機的企業名字叫超華！
四、方案實施之後分析預測
人的購買行為有三個必經過程：第一，知道了解；通過某種方式或者途徑知道該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的情況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經知道的產品也就是第一步決定後期的發展；第三，買賣交談 下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行 出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收穫。還有這個廣告牌還可以當做搖錢樹，這個位置可以提供給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！
一、活動主題：
協亨元宵節手機鬧團圓
二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三---正月十五）
三、活動目的：
元宵節來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業績，提升品牌對外整體形象，此次促銷活動以賣場氣氛佈置為主，以贈送禮品為輔。通過賣場一系列的節日氣氛佈置，向消費者傳達品牌文化。
一、利用元宵節的高度關注度形成目標消費羣對品牌的關注；
二、利用元宵節的節日效應聚集人流，構成衝擊波與興奮點。
四、活動策劃：
活動一：新年送禮有新意暢想協亨新生活！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯一份（每店每天限前30名）。
2、新年送禮有新意暢想協亨新生活！
活動期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份，小票不可累計！（特價機除外）
499元以下贈：新春對聯、手機掛飾
500-899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯
900-1499元贈：時尚圍巾、禮品套裝碗
1500元以上贈：時尚摺疊凳子
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、禮品設置展示區，配pop贈送説明！需要在醒目的位置展示；
2、禮品需要做簽收，並在三聯小票上做備註，小票不可累計；
3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；
4、活動期間各店嚴格按照【贈禮指引】一配一贈送相應禮品，庫房根據票據做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現象；
5、活動結束後，各店不再實行買贈活動，店長統計好活動期間贈送禮品的數量，上報市場部，並把剩餘禮品封庫已被下次使用。
傳遞快樂力量
活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
迎新春，送幸“福”，協亨祝福全城。活動期間，“協亨送福大使”將給您免費送“福”。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關注！
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、活動配pop説明需要在醒目的位置展示；
2、限指定機型（高毛利機型）！；
3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！
4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；
5、活動期間門店要不定時的派遣“協亨送福大使”在賣場內向進店顧客“送福”--指免費贈送新春對聯，具體數量和派送時間由門店自定。
抵用券適用範圍：
1、抵用券蓋章有效；
2、抵用券使用期限：20xx年12月1日-20xx年3月31日
3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；
4、抵用券不可兑現及找零；
5、用抵用券購機發票金額需扣除抵用券金額。
活動三：幸運大抽獎滿意100%！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！
大獎：99元購手機一部
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；
2、大獎僅限機型lgkp108；
3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1台；其餘獎項由門店按照各店禮品的剩餘情況自定；
4、購機顧客憑當天購機發票參加抽獎，當場兑換禮品；
5、大獎顧客需留顧客的小票複印件及身份證複印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）
6、各門店經理需把中獎者資料彙總發至市場部，逾期也將不能核銷禮品；
7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！
傳遞快樂力量
活動四：卡品、配件、增值優惠大贈送！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
1、卡品全場7折；（濰坊、青島區域除外）
2、配件驚爆套餐價：
sandisktf2gb內存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：
原價128元驚爆價：68元
3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、活動pop説明需要在醒目的位置展示；
2、以上特價配件需在票據上標註；不限量銷售！
活動五：購機返現再贈禮！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
★滿888元返現20元再加贈：新春福禮！
★滿1288元返現40元再加贈：新春福禮！
★滿1588元返現60元再加贈：新春福禮！
★滿1888元返現80元再加贈：新春福禮！
★滿2288元返現120元再加贈：新春福禮！
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；
2、返現金額再櫃枱標價的基礎上直接扣除；
3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；
4、如出現退貨所贈禮品將一併退回。
活動六：學生購機更優惠！！
一﹑活動時間：2月26日——2月28日
二﹑活動地點：山東分公司各門店
三、活動內容：
活動期間，學生憑學生證購機可享受9.5折優惠！（特價機除外）
四、活動監督部門：總經辦
五、備註：
1、活動pop説明需要在醒目的位置展示；
2、需持學生證購買，票據標註“學生購機”字樣。
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