一、獎勵辦法
（一）獎勵對象。
在廣州保税區國際酒類交易中心註冊公司開展酒類展示、銷售業務，並在廣州經濟技術開發區、廣州高新技術產業開發區、廣州出口加工區、廣州保税區辦理税務登記的實行獨立核算的內資企業和外商投資企業。
（二）獎勵措施。
1 。對符合條件的獎勵對象給予 5 年的獎勵，獎勵標準參考其實現的增加值、營業收入、利潤總額形成的地方財力部分，前三年按 100% 後兩年按 50% 進行計算並給予獎勵。從企業成立之日起開始計算獎勵年限。
2 。區財政在預算中安排廣州保税區國際酒類交易中心企業發展獎勵資金並列入保税業務管理局部門預算。
3 。參考計算獎勵的核定數，以財政部門核定數據為準。
4 。因違法、違規受到工商、税務、海關、檢驗檢疫等部門處罰的企業，取消獎勵資格。
5 。本獎勵辦法將根據具體情況予以修訂和完善。
二、海關的便捷服務
（一）優先辦理企業註冊。
（二）優先辦理核倉備案。
（三）設立專窗、設置 VIP 通道，通關現場優先叫號。
（四）進口酒可直接入保税區入倉，倉內查驗。
（五）實行分批出貨、集中申報。
（六）對展示、零售的酒類實施完税出庫、保税區內保税展示，出區非保展示的監管模式。
（七）實行價格備核制度。
（八）專人跟蹤、及時處理通關問題。
三、檢驗檢疫的便捷服務
（一）優先辦理保税區國際酒類交易中心酒類進口商檢驗檢疫備案。
（二）經備案的進口商其進口酒到港後，允許直接入倉。
（三）給予交易中心 VIP 報檢通道和 “ 集中報檢，分批出貨 ” 便捷服務。
（四）設立保税區國際酒類交易中心檢驗檢疫進口酒類實驗室，為保税區國際酒類交易中心提供一站式服務。
（五）出區酒類可提前辦理中文標籤審核和符合性檢測手續；允許在區內加貼中文標籤。
（六）在風險評估基礎上實施分類管理，結合保税區國際酒類交易中心進口酒類實際情況，採取集中統籌抽樣等便捷服務。
四、工商的便捷服務
（一）酒類經營企業無需再提供場地備案證明，即可辦理企業營業執照。
（二）企業憑《食品流通許可審批意見書》（相當於食品流通許可證），可到其他部門辦理相關前置許可。
（三）提供專人負責，為進場酒類經營企業開通綠色通道，優先辦理食品流通許可證和營業執照，材料齊備的即時發證發照。
（四）允許企業在提交設計效果圖後發佈 50平方米以下招牌廣告，並在企業領取營業執照一個月內補辦審批手續。
（五）派駐工商業務能手，指導酒類交易中心開展酒類經營一條街招商工作，簡化審批程序，全程跟進，提供“一站式”服務。
（六）建立紅酒企業信息數據庫，為交易中心酒類經營企業提供免費信息查詢。
（七）優先受理交易中心酒類經營企業商標侵權投訴，專人跟蹤處理。
（八）優先為酒類經營企業提供商標申請、品牌保護、打假維權等方面的工商諮詢和指導。
五、本辦法具體實施細則另行制定。
六、本辦法自公佈之日起施行。
1、考核目的
1.1改善基層班組長的工作表現，提高員工工作質量，加強和提升班組績效，促進經營目標的完成。
1.2對基層班組長進行量化考核，更準確地評估班組長的績效，為評比活動和實施獎懲提供公平、可觀的參考數據。
2、考核範圍
本管理制度考核範圍是班組長，QC組長。
3、職責範圍
3.1生產主管：根據本制度負責對班組長進行考核，綜合統計相關數據並填寫“班組長 月績效考核表”；
3.2品質主管：根據本制度負責對QC組長進行考核，綜合統計相關數據並填寫“班組長 月績效考核表”
3.3廠長：編制班組長考核管理制度，並監督其按制度執行考核；核准“班組長 月績效考核表”，對其提出改善建議。
3.4總經理：批准班組長考核管理制度。
4、考核指標和方式
4.1生產班組長的考核
4.1.1考核指標：
（1）班組長業績考評：產品質量、生產效率、工具維護和管理、5S和現場定置；
（2）個人態度考評：出勤狀況、工作積極性、服從領導和紀律性等。
4.1.2考核實施
（1）各班組考核根據工段的特點和內核內容制訂“班組長 月績效考核表”和打分細則。
（2）考核採用檢查打分形式進行。
5、考核實施細則
5.1生產部和品質部根據班組工作特點確定檢查週期，檢查週期內進行不定期檢查。
5.2結合部門班組特點制訂檢查表格的打分細則。
5.3生產部和品質部每月讀一班組長量化考核結果進行統計分析並填寫到“班組長 月績效考核表”中。
5.4為使班組長考核做到及時、嚴格公正，考核者必須遵守下列原則：
5.4.1在規定的時間內對班組長做一次全面的檢查。
5.4.2在考核期內，必須根據各類確認了的檢查事實進行考核。
5.4.3不被個人情感左右，嚴格按照公司規定今次那個評定。
6、考核原始數據的保存
6.1班組長考核原始數據和考核彙總結果需保存一年以上。
6.2每月考核彙總表需在下月10號前分發至人事行政部。
6.3班組長考核管理制度和各類考核表格須在人事行政部備案。
7、其他
7.1“班組長 月績效考核表”參見附表一。
7.2本班組長績效考核管理制度保留繼續修訂的可能。
7.3本班組長績效考核管理制度自總經理批准之日起生效。
南關興南農貿市場是呂梁現代城市建設的產物，這一大型零售商業購物市場的建成，不僅方便了本市居民購物，同時對周邊地區及陝北等地商貿產生集散輻射作用，隨着人們對商品質量和購物環境的追求，搞好本市場的物業管理服務，無疑也具有很重要的意義。我公司作為呂梁市唯一一家正規的物業管理服務企業，也想一試身手在該市場拼搏一番，以期擴大企業效益和影響，現就本市場物業管理服務提出我公司服務方案如下：
一、市場特點分析
南關市場緊鄰市區龍鳳大街，由原南關蔬菜批發市場和原永寧路榮寧農貿市場搬遷演變而來，這種沿襲演變，一開始就奠定了市場繁華昌盛的基礎，是商家經營聚財的寶地，居民生活購物的天堂，不僅是城市型購物中心，也是地區型商貿批零市場，其特點為：
1、市場建築規模大、面積大、物流量大、店鋪多，且多是既零售又批發，其物流可視為川流不息，夜以繼日。
2、綜合性強、包羅範圍廣，市場不僅包羅食用品、日用品小百貨等，還有家居用品、出行用品等，以及餐飲和作坊等場所。
3、人流多，根據原永寧東路榮寧農貿市場人流和本市場經營範圍分析，其人流將會更多。
4、市場大開放、管理難度大，商場多由商家租用，以店鋪形式出現。
二、物業管理服務的組織與實施
根據對市場特點的分析，南關興南農貿市場的物業管理服務，擬在總公司領導下設興南市場分部，分部分設環境衞生組、設備設施維修組、秩序維護組、統計收費組，四個組在分部經理帶領下展開工作，完成物業管理服務任務。
環境衞生組：主要任務為市場清掃保潔、垃圾清運、公廁管護。每日早晚全面清掃兩次，中間時間保潔，保持垃圾點垃圾不亂拋撒，並及時清運出場，保持市場經營環境整潔乾淨無雜物和垃圾。
設備設施維修組：主要任務為維修養護供電變壓器到經營户內幹線、纜線、電器等。供水管道維修，疏通污水管道和清淘化糞池等。其中到用户室內維修，實行有償服務，保持經營需要保證管路電路正常運行。
秩序維護組：主要任務為維護市場秩序，分別為秩序巡查，以巡查勸離在市場打鬥滋事人員和醉酒及精神病人等；調解調停經營户間糾紛，緩解市場內部矛盾。以秩序督查形式對亂停車、亂堆放、亂拋撒、亂設攤等現象進行規治等，保持市場所需的正常秩序
統計收費組：主要任務為收取物業費、電費、水費等。物業管理費按與甲方合同約定標準收取，水電費按實用指數加規定損耗比率收取，保證不發生額外亂收費，並接受甲方和業主的監督。
三、服務項目質量標準
1、環境衞生：市場外圍為市場服務的道路，每天清掃二次早上8時前掃完，晚上6時後進行至9時前掃完。
市場內從二樓樓梯處到市場場院早上9時前掃完，晚上6時後進行至9時掃完，（夏季適當延時）中間保潔，主要為清理雜物，收集垃圾，清運垃圾，並進行必要的情況允許的打掃。
公共廁所每天清掃3次，分別在早上9時前午2時左右晚8時進行，保持公廁內門窗、照明設備整潔乾淨並清理婁桶髒物。
樓頂每季清掃一次，保證不發生雜物堵塞落管的情況。
2、設備設施維修
供電變壓器和主幹電纜、電線、配電盤等，按國家規定定期維修養護，發生問題隨時修復，保證正常供電（從用户表到用户户內的維修實行有償服務，保證隨叫隨到）。
給水管道、供水總表每天巡查一次，消防設施每月試運行一次，發現問題隨時修復（用户室內維修實行有償服務，保證隨叫隨到）。
排污管和化糞池每年雨季前，冬凍前疏通清掏二次，平時每週檢查一次，發現問題隨時疏通清掏和修復，雨水落水管隨壞隨換（用户室內維修實行有償服務保證隨叫隨到）。
供暖維修維護根據與供熱部門約定進行，但不論責任歸誰我們都要保證業主正常供熱，（室內維修實行有償服務，保證隨叫隨到）。
3、秩序維護：
通過市場秩序巡查來維護市場的治安秩序，通過調解調停來維護業主間正常關係，通過規範場地和車輛的管理來維護市場環境秩序。
秩序巡查分日夜兩班進行，白天巡查重點為制止滋事打鬥、醉酒鬧事、糾紛械鬥、小偷扒竊、規範車輛停放，制止亂堆亂放亂設攤等。晚上巡查重點為治安安全隱患排除，提醒業主保全自家財物，吆喝驅散盜竊人員。
秩序調停調解主要是解決業主間糾紛矛盾，使市場各經營户在和睦氛圍中經營生財。
秩序維護屬一般防範性管護，一般不負保全財產責任，如要保全業主生命財產，各業主可通過保險渠道或辦理特殊守護手續。
統計收費主要負責收費報表報賬等。
4、費用收支測算：
收費按建築面積收取，興南市場屬商業區，收費執行商業標準。特殊排放垃圾污水的加收費用，攤點與工商管理部門協調收取，住宅收費執行政府指導價（商區住宿的不屬本標準）水電按實用加損計收，只作往來，不計收支。
、物業費總收入
商業收費標準為樓上0.80元/平米/月，樓下1.0元/平米/月，本市場各幢樓房均為兩層，二層面積15400平方米，月收費總計10780元，年計123000元。一層樓面積15400平方米，月收費總計12320元，年計147800元。商住樓兩層的門店均按一層標準收費，攤點收費暫無法計算，因需與市場管理和市容環衞部門共同協調，市場衞生費按市容環衞收費標準1.0元/平米/月，院場0.5元/平米/日，本費用大部分應交市容環衞部門，但不計入物業管理費內。
以上三項合計年收入為432800元。
、支出情況：
（1）人員工資福利社保205200元
分部經理1人：月工資1500元，年18000元。
衞生清潔包括公廁6人，月工資800元，年57600元。
秩序管理：包括晚巡查6人，月工資1200元，年86400元。
維修（包括綠化管理人員）2人，月工資1500元，年36000元。
收費人員2人，月工資800元，年19200元。
(2) 清潔衞生費38000元（暫定）
清掃用具包括掃帚、鐵杴、運輸車、小苕帚等，污水管疏通機，10000元。
清掏化糞池疏通污水管道8000元。
二次垃圾清運20xx0元（市容環衞費），本項因要交市容環衞局故不包括在本物業費內。
(3) 維修費50000元
供電變壓器和主幹電纜線路維修30000元（包括路燈）
供水管道5000元。
消防設施20xx元。
排水管道3000元（包括檢查井及井蓋）。
供暖5000元。
院場道路維修5000元。
(4) 秩序維護費15000元
警用值班室10000元（分7年攤完）。
服裝對講機照明等5000元。
(5) 綠化維護費：包括鋤草、澆水、修剪、施肥、施藥等3000元。
（6）辦公費：包括人員服裝、標牌、辦公用具、通信、交通差旅、招待等10000元。
(7) 折舊費：5000元。
(8) 保險費：5000元。
(9) 不可予見費：20xx0元。
（10）税金：（以上9項合計351200元×5.575）=19579.40元。
（11)利潤(351200×16%）=56192元。
以上合計426708元，收支相頂贏餘6092元測算收支基本平衡。
5、本公司情況簡介
呂梁市温馨居物業管理有限公司20xx年8月由白海亮、劉新華投資50萬元興辦，資質為三級，營業證、資質證、税務登記證、機構代碼證、物業收費許可文件等，五證俱全，內部及所管小區規章制度建全，現有人員46人，領導人員、專業人員及技術人員均具有從業資質要求的資格證書，現管理三個小區和現代辦公大樓一座，15萬平方米，其中商業面積近3萬平米，辦公面積8000餘平米，其餘為住宅，本公司誠信經營，既從規範入手管理服務，又注重與業主溝通，貫徹業主至上，服務第一的宗旨，在全市最難管的世紀花苑小區打出了自己的品牌，在歷次資質審查時得到大多數業主和主管部門的好評。
呂梁市温馨居物業管理有限公司
二0XX年四月二十日
特別提示：
根據《浙江股份有限公司限制性股票激勵計劃（草案）》的規定，授予激勵對象的限制性股票自授予完成日（20xx年 11月 6日）的 12個月後、24個月後和 36個月後分三期解鎖，其中第一個解鎖期將於 20xx年 11月 6日屆滿。
本次可申請解鎖的限制性股票數量為 1，120，500股，佔公司股本總額的 0.2719%。解鎖日即上市流通日為 20xx 年 11月 7日。
一、股權激勵計劃簡述
1、20xx年 9月 1日，公司召開董事會薪酬與考核委員會會議，會議審議通過《浙江股份有限公司限制性股票激勵計劃（草案）》（以下稱“《激勵計劃（草案）》”）及其摘要、《浙江股份有限公司限制性股票激勵計劃實施考核辦法》（以下稱“《考核辦法》”）。
2、20xx 年 9 月 10 日，公司第二屆董事會第十五次會議審議通過了《激勵計劃（草案）》及其摘要、《考核辦法》及《關於提請股東大會授權董事會辦理公司股權激勵計劃相關事宜的議案》。公司獨立董事對本次激勵計劃是否有利於公司的持續發展和是否存在損害公司及全體股東利益的情形發表獨立意見。
3、20xx 年 9 月 10 日，公司召開第二屆監會第十三次會議，對本次激勵計劃的激勵對象名單進行核實，並審議通過《激勵計劃（草案）》、本公司及董事會全體成員保證信息披露內容的真實、準確和完整，沒有虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏。《考核辦法》及《關於核查激勵對象名單的議案》。
4、20xx 年 9 月 29 日，公司以現場投票、網絡投票和獨立董事徵集投票相結合的方式召開了 20xx 年第一次臨時股東大會，會議審議通過了《激勵計劃（草案）、《提請股東大會授權董事會辦理公司股權激勵計劃相關事宜》 以及《考核辦法》等議案。5、根據激勵計劃及股東大會對董事會的授權，20xx年 10月 16日，公司召開第二屆董事會第十八次會議，經非關聯董事表決通過了《關於對公司<限制性股票激勵計劃>進行調整的議案》以及《關於向激勵對象授予限制性股票的議案》，確定了本次限制性股票授予日為 20xx 年 10月 16日，由於 8名激勵對象因個人原因自願放棄認購部分或全部其獲授的限制性股票，公司對授予的限制性股票數量進行調整。公司監事會以及獨立董事均對此發表意見。此次調整後，公司首次激勵對象總數由100 名調整為 92 名，限制性股票總量由 470 萬股調整為 437.5 萬股，其中首次授予限制性股票數量由 431.5萬股調整為 399萬股，預留部分的 38.5萬股限制性股票本次不授予。
6、20xx 年 11 月 5 日，公司披露了《關於限制性股票授予完成的公告》，授予股份的上市日期為 20xx年 11月 6 日。
7、20xx年 7月 12日，公司召開的第二屆董事會第二十六次會議，審議通過了《關於回購註銷部分激勵對象已獲授但尚未解鎖的限制性股票的議案》，決定回購註銷譚亮等 4 名已離職激勵對象所持有的尚未解鎖的限制性股票共計 255，000股，公司股權激勵對象調整為 88名。
8、20xx年 9月 8日，公司召開的第二屆董事會第二十九次會議，審議通過了《關於向激勵對象授予預留限制性股票的議案》，決定向 9名激勵對象授予公司預留限制性股票 38.5 萬股，董事會確定公司激勵計劃預留限制性股票的授予日為 20xx年 9月 8日。
9、20xx年 9月 8日，公司召開第二屆監會第二十二次會議，審議通過了《關於核查預留限制性股票激勵對象名單的議案》，對本次預留限制性股票激勵對象名單進行了核實。
10、20xx 年 10 月 28 日，公司披露了《關於預留限制性股票授予完成的公告》，授予股份的上市日期為 20xx年 10月 31 日。
11、20xx年 11月 1日，公司第二屆董事會第三十一次會議審議通過了《關於公司限制性股票激勵計劃第一個解鎖期可解鎖的議案》，同意 88 名符合條件的激勵對象在第一個解鎖期解鎖，解鎖的限制性股票數量為 1，120，500股，佔公司股本總額的 0.2719%。
12、20xx年 11月 1日，公司第二屆監事會第二十四次會議審議通過了《關於公司限制性股票激勵計劃第一個解鎖期可解鎖的議案》，監事會對本次激勵對象名單進行了核查，認為公司 88 名激勵對象所持限制性股票第一個解鎖期的解鎖條件均已成就。解鎖的限制性股票數量為
1，120，500股，佔公司股本總額的 0.2719%。
二、限制性股票激勵計劃的解鎖安排及考核條件
公司限制性股票激勵計劃授予激勵對象的限制性股票分三期解鎖，在解鎖期內滿足解鎖條件的，激勵對象可以申請股票解除鎖定並上市流通。解鎖安排和公司業績考核條件如下表所示：
解鎖安排 解鎖時間 公司業績考核條件 解鎖比例
第一次解鎖
自限制性股票授予日起 12 個月後的首個交易日起至授予日起 24 個月內的最後一個交易日當日止以 20xx 年業績為基數，20xx 年營業收入增長率不低於 15%且淨利潤增長率不低於 12%； 30%
第二次解鎖
自限制性股票授予日起 24 個月後的首個交易日起至授予日起 36 個月內的最後一個交易日當日止以 20xx 年業績為基數，20xx 年營業收入增長率不低於 38%且淨利潤增長率不低於 26%； 35%
第三次解鎖
自限制性股票授予日起 36 個月後的首個交易日起至授予日起 48 個月內的最後一個交易日當日止以 20xx 年業績為基數，20xx 年營業收入增長率不低於 60%且淨利潤增長率不低於 40%； 35%
三、激勵計劃設定的第一個解鎖期解鎖條件達成情況
序號 激勵計劃設定的第一個解鎖期解鎖條件 是否達到解鎖條件的説明
公司未發生如下任一情形：
（1）最近一個會計年度的財務會計報告被註冊會計師出具否定意見或者無法表示意見的審計報告；
（2）最近一年內因重大違法違規行為被中國證監會予以公司未發生前述情形，滿足解鎖條件。
行政處罰；
（3）中國證監會認定不能實行股權激勵計劃的其他情形。
激勵對象未發生如下任一情形：
（1）最近三年內被證券交易所公開譴責或宣佈為不適當人選的；
（2）最近三年內因重大違法違規行為被中國證監會予以行政處罰的；
（3）存在《公司法》規定的不得擔任公司董事、監事、高級管理人員情形的。
(4) 董事會認定的其他嚴重違反公司有關規定的情形。
激勵對象未發生前述情形，滿足解鎖條件。
以 20xx 年業績為基數，20xx 年營業收入增長率不低於15%且淨利潤（經審計的公司利潤表中的“歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤”）增長率不低於12%；
公司 20xx 年 實 現 營 業 收 入
799，809，505.95 元，較 20xx 年增長15.88%，高於 15%的考核指標；公司 20xx年實現歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤 90，841，614.77元，較 20xx 年增長 12.38%，高於 12%的考核指標；因此， 20xx 年業績實現滿足解鎖條件。
鎖定期內，歸屬於上市公司股東的淨利潤及歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益的淨利潤均不得低於授予日前最近三個會計年度的平均水平且不得為負。
公司 20xx 年、20xx 年、20xx 年三年歸屬於公司股東扣除非經常性損益的平均淨利潤為 77，617，683.60元， 20xx年實現歸屬於公司股東扣除非經常性損益的淨利潤為 90，841，614.77元，高於授予日前最近三個會計年度的平均水平，滿足解鎖條件。
根據《浙江股份有限公司限制性股票激勵計劃實施考核辦法》，激勵對象只有在對應解鎖期的上一年度績效考核為“待改進”及以上，才能全部或部分解鎖當期限制性股票。
20xx 年度，88 名激勵對象績效考核為優秀或良好，滿足解鎖條件。
綜上所述，董事會認為已滿足限制性股票激勵計劃設定的第一個解鎖期解鎖條件。董事會認為本次實施的股權激勵計劃相關內容與已披露的激勵計劃不存在差異，也不存在《管理辦法》及公司股權激勵方案中規定的不得成為激勵對象或不能解除限售股份情形。
四、本次限制性股票第一次解鎖股份的上市流通安排
1、本次限制性股票第一次解鎖股份解鎖日即上市流通日為 20xx年11月 7日。
2、本次可申請解鎖的限制性股票數量為 1，120，500 股，佔公司股本總額的 0.2719%。
3、本次申請解鎖的激勵對象人數為 88位。
4、各激勵對象本次限制性股票解鎖股份可上市流通情況如下：
序號 姓名 職務現持有限制性
注：根據《公司法》等有關法規的規定，激勵對象中的公司董事、高級管理人員（江瀾、李俊洲、章冬友、尤加標）所持限制性股票解除限售後，其所持公司股份總數的 25%為實際可上市流通股份，剩餘 75%股份將繼續鎖定。
五、董事會薪酬及考核委員會關於對公司限制性股票激勵計劃激勵對象第一期解鎖的核實意見公司薪酬與考核委員會對公司的限制性股票激勵計劃、解鎖條件滿足情況以及激勵對象名單進行了核查，認為：本次可解鎖激勵對象資格符合《上市公司股權激勵管理辦法》、《股權激勵備忘錄 1-3 號》及公司《激勵計劃（草案）》等的相關規定，在考核年度內均考核合格，且符合其他解鎖條件，可解鎖的激勵對象的資格合法、有效。
六、獨立董事對限制性股票激勵計劃第一個解鎖期可解鎖事項的獨立意見
經核查公司限制性股票激勵計劃、第一個解鎖期解鎖條件滿足情況以及激勵對象名單，我們認為：本次董事會關於同意公司限制性股票激勵計劃第一個解鎖期可解鎖的決定符合《上市公司股權激勵管理辦法》及公司《激勵計劃（草案）》等的相關規定，激勵對象符合解鎖資格條件，其作為本次可解鎖的激勵對象主體資格合法、有效。
七、監事會對限制性股票激勵計劃第一個解鎖期可解鎖激勵對象名單的核實意見
公司於 20xx年 11月 1日召開的第二屆監事會第二十四次會議對本次激勵對象名單進行了核查，監事會認為：公司 88 位激勵對象解鎖資格合法有效，滿足公司限制性股票激勵計劃第一個解鎖期解鎖條件，同意公司向激勵對象進行解鎖。
八、北京律師事務所就公司限制性股票激勵計劃之限制性股票第一次解鎖相關事項出具了法律意見書
北京律師事務所對本次解鎖出具了法律意見書，認為：本次解鎖事宜的各項解鎖條件均已成就，且本次解鎖事宜已根據《激勵計劃（草案）》的規定履行了必要的程序，據此，可在董事會確認相關激勵對象的解鎖申請後辦理符合解鎖條件的限制性股票的解鎖事宜。
特此公告。
一、目的
1、為了公司銷售目標的實現，激發員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進部門內部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發放，績效工資按公司《績效考核管理規定》發放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據，按比例提取在每月15日發放。
（2）銷售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特徵，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例（具體在銷售責任書上明確），作為銷售費用，以所節約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最後一個工作日為結算日，次月的15日發放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業務招待費和各種公關費用等（展會除外）。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
（1）市場部經理銷售提成獎勵
（2）銷售員銷售提成獎勵
2、銷售費用控制獎勵
（1）公司根據各區域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規定進行核定。
（2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。
b）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業務招待等費用。
c）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。
d）銷售費用額度在扣除銷售實際發生費用後，剩餘部分獎勵額為剩餘額度的30％，每月25日結算一次。
e）根據到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話請示並獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得税由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發放的，不再發放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發放的，公司將在發放日按規定繼續發放。
6、因違反公司相關制度規定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規定發放。
7、銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
一、總則
目的：為獎勵先進，充分調動本公司員工的工作積極性，提高整體的工作效率和經濟效益，特制定本方案。
範圍：集團公司全體員工。
職責：集團公司行政部負責監督本方案的實施。對員工的獎勵實行以精神獎勵為主、經濟獎勵為輔的原則。
二、獎項設置及評比條件
（一）年度“優秀員工”獎：
1、評選對象：公司全體員工，分為銷售類和非銷售類兩個板塊進行評選。
2、評選標準：
A銷售類員工（總分100分）
B非銷售類員工（總分100分）
3、評選流程：由各子公司及部門員工提交申請，將相關工作成果作附件一併提交，經部門負責人同意（推薦）、行政部審核，總經理批准；
4、獎勵標準：以一個自然年為跨度時間進行獎勵，獎金額度800元，綜合考評分需達到90分及以上，無達標者此獎項空缺。
（二）年度 “優秀部門”獎：
1、評選對象：集團公司所有部門，分為銷售部門和非銷售類部門2個版塊進行評選。集團公司評定小組經綜合考核評選出3個優秀部門；其中，非銷售部門1個，銷售部門2個。
2、評選標準：
A銷售類部門（總分100分）
B非銷售類部門（總分100分）
3、評選流程：年初由各部門提交評選申請，行政部每月4、獎勵標準：以一個自然年為跨度時間進行獎勵，獎金額度5人以上（含5人）的部門2000元，4人以下（含4人）的部門1200元，3人以下（含3人）的部門800元，綜合考評分需達到90分及以上。所獲獎金由部門管理層討論後對各部門員工進行分配，並將分配方案報公司行政部存檔。
（三）年度 “無私奉獻”獎：
1、評選對象：集團公司全體員工一起參與評選；
①全年應休未休天數達到20天以上；
②全年度遲到早退不超過3次（特殊情況除外），無重大工作失誤；
③熱愛本職工作，工作作風積極，吃苦耐勞，任勞任怨，能保質保量地完成公司下達的各項工作任務；
④具備全局意識和主人翁精神，能協調配合其他部門工作；
3、評選流程：由各子公司及部門員工提交申請，將相關工作成果作附件一併提交，經部門負責人同意，由行政部審核（需部門負責人配合完成），財務部校對、總經理批准；
4、獎勵標準：以一個自然年為跨度時間進行獎勵，應休未休20天以上30天以內獎金額度400元，應休未休30天以上獎金額度500元；無達標者此獎項空缺。
（四）其他獎勵
1、所在部門獲得年度“優秀部門獎”且工齡滿2年的管理人員可享受年假5天。
2、年度獲得個人獎項的員工可享受公司組織的省外旅遊活動一次；未獲得個人獎項的其他員工每年可享受公司組織的省內旅遊活動一次。
3、完成年度目標任務，產生淨利潤最高的部門，獎勵省外旅遊一次（員工工作年限不滿一年不享受此項獎勵）。
4、超額完成任務，超出額度最大的部門，獎勵省外旅遊一次（員工工作年限不滿一年不享受此項獎勵）。
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