一、活動主題：
快樂建構，創意無限。
二、活動目標：
為了充分發揮遊戲在幼兒教育與幼兒發展中的價值，促進幼兒園遊戲活動的深入開展，培養幼兒對建構遊戲的興趣，提高幼兒的想象力和創造力，通過單獨或親子建構活動，影響與激發幼兒大膽表達表現的情感，讓孩子成長為一名“健康、活潑、快樂、勇敢、自信”的兒童。從而使家長對親子建構活動目的、準備、過程，如何引導活動有更詳盡的瞭解。我園決定在下學期開學初舉行“快樂建構。創意無限”親子建構評比活動。
三、活動評比時間：
下學期開學初（中、大班孩子單獨，小、託班孩子和家長一起寒假在家多練習並完成至少一個完整建構作品）。
四、活動地點：
永嘉縣黃田幼兒園操場內
五、活動參與人員：
中、大班孩子和小、託班孩子及家長
六、活動準備：
1、所有建構材料（各種類型積木）家長自己準備。
2、放寒假前各班教師向家長介紹、講解活動方案。
3、作品大小不超過1。5平米（每位孩子自己準備一個不超過1。5平米的墊子來展示作品）。
七、活動形式及流程：
1、中、大班建構作品須現場單獨搭建完成。
2、小、託班建構作品由親子現場共同搭建完成。
3、建構材料以各種積木材料為主，也可用輔助材料裝飾或做背景。
4、根據自己的想象，動腦、動手完成建構作品。
5、活動結束評出若干“最佳色彩獎”、“最佳創意獎”、“最佳童趣獎”、“最佳巧手獎”、“最佳匠心獎”等。
八、評委：
行政人員、各班一位教師。
一、年會主題：
****化工有限公司20xx年度年終總結會
二、年會時間
20xx年01月04日下午13點30分至16點30分
活動時間：13:30–16:30
會餐時間：16:30–18:00
3、年會地點
****化工有限公司員工餐廳
4、年會參會人員
公司全體員工
5、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
(一)年會議程安排：
13:30 全體員工到達員工餐廳，等待年會會始；
13:30-13:50 進行年會第一項，董事長做新年賀詞；
13:50-16:30 進行年會第二項，由各部門表演文藝節目(包括部門合唱、個人獨唱等)，中間穿插遊戲；
16:30-18:00 大會進行第三項，全體員工會餐，各部門領導祝詞；
18:00 年會結束，員工散會休息，收拾年會會場。
(二)13:50-16:30 娛樂時段：
1)文藝節目(2-3個節目)
2)遊戲1：搶椅子 用具：7把椅子，圍成一圈；
遊戲規則：將椅子圍成一圈，響音樂，8個人轉圈圍着椅子走，音樂停，8個人搶坐，沒搶到椅子的表演節目。
3)文藝節目(2-3個節目)
4)遊戲2：蘿蔔蹲 遊戲規則：幾個人(超過兩人)分別代表一種蔬菜或水果，
一人先開始，説：”xx蹲、xx蹲、xx蹲完、xx蹲(另一人代表的蔬菜或者水果)，被叫到的人繼續説下一個，如果説錯或者被叫到的人沒蹲則被淘汰。
5)文藝節目(2-3個節目)
6)遊戲3：套圈 用具：塑料圓環、玩具、水杯、鑰匙鏈、一元硬幣、肥皂
遊戲規則：每人每次發5個圓環，套中目標即可獲得所套物品，規定位置外、碰到、碰倒所套物品不算。
7)文藝節目(2-3個節目)
(三)會餐安排：
16:30 會餐正式開始，主持人引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。
16:30-18:00 用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通。
6、年會準備及相關注意事項
(1)年會的通知與宣傳：公司辦公室於今天向各部門發出書面的《關於20xx年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
(2)會場佈置。內容：”****化工有限公司20xx年度年終總結會”
(3)物品的採購：遊戲獎品；會場佈置所需氣球、打氣筒、彩筆綵帶、彩紙(可以包裹燈管)、彩噴
所需酒水、各類乾果小食品等。
(4) 現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好年會活動現場的拍照工作。
7、年會籌辦任務
任務與分工
責任人
會務前期、中期協調工作
主持人
物品購置(遊戲獎品、氣球、打氣筒、拉花、酒水、各類乾果小食品)
會場佈置
現場拍照
為了喜迎元旦佳節，本班定於12月30日晚7時開始在本班教室舉辦元旦聯歡晚會。
晚會分兩個階段：
第一階段：以趣味遊戲為主的聯歡活動；
地點：教室；
時間：7：00——8：30
活動內容：
5—6個簡單、有趣、觀眾參與較強的競技性趣味遊戲（如擊鼓傳氣球、模擬動作、託球跑、挑戰100秒等），其中穿插3—4個火爆的小節目（如霹靂舞、吉他彈唱、歌曲等），活動進行中每隔半小時相應抽出一等、二等、三等獎。每一位參與遊戲的同學根據其競技結果獎勵相應的獎品。
場景佈置：
1、為了提高遊戲的參與性和競爭性，現場將根據桌椅擺放的位置分成六組。
2、晚會進行當中，有服務人員拿着托盤為大家添加水果、飲料和點心。
第二階段：自由聯歡活動；
地點：教室；
時間：8：30——10：00
活動內容：
4、在教室的牆上掛滿各種顏色的氣球，每個氣球裏面裝一個謎語，進行猜謎活動，如猜出正確答案到現場工作人員處領取獎品。
遊戲規則細節
整個遊戲過程分為六組（以學習興趣小組為單位），參加的人員按照45-50人估算，則每組估計有8-10人。
一等獎為相冊、二等獎為筆記本、三等獎為牙膏、紀念獎為筆
遊戲項目
擊鼓傳氣球。進行6次，具體次數由主持人依照當時到場的人數和氣氛定奪。現場以激昂的鼓點音樂開始（可以考慮使用現場背景舞台鼓樂），在觀眾中手拍傳遞氣球，音樂突然停止，氣球傳到誰手中或者氣球被誰拍爆了，誰就必須上台表演一個小節目。如果過程進行當中出現氣球落入場中，形成死球時，則最後一個接觸氣球的人也需要表演節目（此處主持人一定要高度注意，否則可能會説不清楚）。最後由這6人單獨表演節目。
如果個人不願意表演節目，主持人可以事先準備一疊紙條，每個紙條上寫一個節目名稱，成語肢體表演（如抓耳撓腮、雞飛狗跳等），唱一首流行歌曲，聲情並茂的朗誦一首詩，大聲説出自己親身經歷過的最丟人的一件事等等，讓其抽出一張紙條根據紙條上的節目名稱進行表演。其中成語肢體表演必須由他（她）用肢體語言表演出來，不得用語言或是其他的暗示提示觀眾，最後由他所屬的組來猜，直到猜出來為止。
道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條
獎品預算：表演節目的人都獲得獎品，獎品筆，總數為6支。
每組上來兩名隊員，6人圍成一圈，主持人拿一個書包，在6個人之間輪流傳遞，事先告訴大家，可以對這個書包做出任何動作，打它、摔它、踢它、罵它、背它、親它、撫摸它、把它坐在屁股下等等，但不準雷同等一切動作做完了，主持人再宣佈讓大家把剛才對書包做出的動作對其右邊的人重做一遍。
道具：書包
獎品預算：只要是最後按照規則表演的，給獎品筆；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎牙膏。
對歌賽：以組為單位，進行六次，每次由不同的小組起頭一首歌，下一個小組必須以上一個小組唱的歌的最後一個字為頭開始一首歌（唱出一句即可，接歌順序是123456，）234561，34561245612561234612345，組內任何人都可以接，看兩分鐘之內哪組接的歌最多，最多者獲勝。
每個小組對歌的時間不得超過15-20秒鐘，否則直接以失敗算，剩餘三組繼續比賽，繼續按照剛才最後那首歌的最後一個字對，時間以剛才剩餘的時間計算，如果都接不上來，則比賽可以立刻結束。
四次比賽結束以後，獲勝場次最多的那個組得到獎品。如果出現兩組並列，可以在這兩組之間加試一次決定勝負。如果每個組的獲勝和失敗次數一樣多，則沒有獎懲措施，六個組都沒有獎品。
道具：六首歌曲
獎品預算：獲勝組每個人得到一個紀念獎，獎品筆，大概10-15個。
球拍託氣球跑：每組上場1人，男女不限，在一個紙簍裏面放入20-30個氣球，紙簍前方5米左右的地方放另一個紙簍，參加者一齊站在裝氣球紙簍那一側的起跑線上，每個人手中那一個硬筆記本，這番把氣球託在筆記本上送往另一端的紙簍裏，每次只能用一隻手，不能用另外一隻手幫忙，時間以2分鐘計算，時間到的時候，根據另一端紙簍裏的乒乓球個數排定名次。如果遇到並列的情況，可以加試一道智力搶答題決定勝負。
如果中途跑動過程中氣球掉了，可以撿回來但必須從起跑線處重新跑（主持人需要注意這種情況）。
道具：12個紙簍、6個硬筆記本、120個氣球、智力搶答題6道
獎品預算：第一名發一等獎相冊，其餘發二等獎文件夾。
現場抽獎：準備1副撲克作為門票，另外1副撲克放在抽獎箱裏，每隔半小時由老師上台抽獎，由手持對應撲克牌的人上台領獎。每抽出一個獎項後，相應的撲克牌作廢。
道具：抽獎箱、2副撲克牌、
獎品預算：一等獎，獎品筆記本。對於二等獎2-3人，獎品牙膏；三等獎，可以抽兩次6—8人，獎品筆。
各項獎品設置
總獎品計數：抽獎一等獎1個、二等獎4個（最多）
整個遊戲過程分為六組，參加的人員按照45-50人估算，則每組估計有8人。
一等獎為相冊、二等獎為筆記本、三等獎為牙膏、紀念獎為筆
遊戲項目
1、擊鼓傳氣球。
獎品：獎品相冊，總數為4個。
2、動作模擬
獎品：只要是最後按照規則表演的，給一等獎相冊；不肯表演或者表演不到位者，給予三等獎牙膏。
3、對歌接力賽
獎品：獲勝組每個人得到一個紀念獎——筆，大概45-50支。
4、情侶配對。
5、球拍託乒乓球跑
獎品：一等獎1個相冊，二等獎3個筆記本。
6、現場抽獎
獎品：一等大獎相冊，1個；二等獎筆記本，3—4個；三等獎筆，6—8個。
7、猜謎
獎品：紀念獎一支筆，數量50個
注意：剩餘獎品整理好，以備後用！
節目程序單
1、主持人開場白
2、介紹到場嘉賓
班主任講話（徵求意見）
班長講話（徵求意見）
3、節目開始
第一階段：7：00——8：30，
節目順序：
1、獨唱《20xx年的第一常雪》表演者：劉啟鵬
道具：麥克風一個
2、獨唱《**************》表演者：****
道具：小麥克風一個。
4《************》表演者：*******
5、擊鼓傳氣球
道具：鼓樂、氣球6個，節目紙條
6、獨唱《**********》表演者：*******
7、託乒乓球跑
道具：12個紙簍、6個氣球、120個氣球、智力搶答題6道
8、動作模擬
道具：書包、8張凳子
9、歌曲接力賽
道具：六首歌曲
10、抽獎
道具：抽獎箱、兩副撲克牌、3—4張凳子
第二階段：8：30——10：00
遊戲名稱：
機智換名字
參加人數：
10人左右
遊戲規則
1、首先，所有人都圍成一個圈；
2、從任意一個人開始，相鄰的兩人互換名字，然後通過石頭、剪刀、布的方式來決定誰繼續和下一個人換名字；
3、所有人都更換完畢後，主持人發問：某某某你今天幾天起牀的？
4、替換名字後叫某某某的人則必須迅速回答，如不回答，或其他人回答，則都要接受懲罰。
例如：首先確定一個方向，假如是順時針，然後從張三開始，張三和李四相鄰，兩人先交換名字，則成為了李四（原張三）和張三（原李四），然後猜拳後，假如真實的張三輸了，則他需要帶着李四這個替換後的名字和下一位同事再次互換名字，假如下一位叫王五，則此時他們兩人互換名字，成為王五（原張三）和李四（原王五），然後再猜拳，依次類推。等所有人交換完名字後，然後開始下面的問題。
問題可以隨機，比如：某某幾歲了？某某結婚了嗎？某某你早飯了嗎？
如果一個女同事正好頂替了一個男同事的名字，則可以問題，某某你又女朋友嗎？
一、活動目的
活動聚會聚餐，是給大家供應一個溝通、溝通的機會，經過參與各種互動嬉戲、經受溝通、才藝展現等活動培育大家的感情，增加職工之間的凝聚力，強化職工之間的實質性聯繫。支配大家聚集在一齊，期望大家能溝通出濃濃的情意。
二、活動籌備
為了保證聚會圓滿完成各項規定任務，成立如下小組組織活動：
組長：全面負責本次聚會活動的各項管理工作。
策劃組：全面負責本次聚會活動的策劃書、協調、主持、聚餐餐桌支配等工作。
生活組：負責接待、飲食、會場佈置、車輛支配等事宜，需要人員能夠隨時調遣。
文藝組：負責活動的文藝節目、互動嬉戲、才藝展現等活動策劃。攝像組：負責本次聚會活動照相、錄像等事宜以及活動後期照片、全程跟蹤拍攝。
三、活動行程
1、聚會時間：
2、聚會報到地點：酒店
3、參會人員：山東新潔物業管理有限公司全體項目員工。
4、活動支配：18：00全體參會員工提前到達指定酒店，按指定排座就座，等候員工大會開頭。
18：30之前：員工到達指定場所、全部酒水、涼菜等等都預備就緒。
18：55之前：總經理到。台向大家致《祝酒詞》。
19：00之前：主持人宣佈晚宴開頭，並由總經理帶領第一次共同舉杯慶賀新年快樂，祝福公司明天更完善。
19：00—22：00：與會者共同用餐、活動。
節目支配：全部人都要參加，不得推延，每一個人都要表演。
1、大團體表演節目（做帶頭示範作用）；
2、公司領導表演節目（這個不能推掉，就算是説上幾句話、唱一首歌等等都能夠）；
3、項目經理（多個人也能夠）表演節目；
4、各項目員工表演節目；
5、自由支配表演節目。
四、活動經費
活動經費由綜合部前期預算，全部費用由綜合辦提出並交由總經理審核，財務負責支出，最終按實際支出做收支明細表，便於最終審核報銷。
五、活動規章：
1、聚會活動目的是加強職工友情，並且在確保全部職工平安的前提下，才有發起和舉辦本活動的意義和價值。
2、對已經造成實際後果的行為由行為人本人擔當一切法律和經濟職責，與活動組織者及其他參加活動者無關，活動策劃者和組織者不擔當任何法律職責。
六、活動平安
1、聽從統一行程、時間支配，不得擅自脱離團隊。
2、遵守酒店的一切有關平安之規定。
3、不得酗酒、酒後滋事等有危害自我和別人的行為發生。
4、有禮大度，不得和他人發生口角、爭鬥等行為。
5、參與活動的職工留意保管好自我的隨身物品，如在活動中出現物資丟失大事，請各位自行負責。
七、留意事項：
1、活動需要攜帶的個人用品請自備。
2、禮貌參加活動，多呈現自我的風采。
3、生活組要支配好職工的飲食、接待、活動場地等各項工作。
4、每位職工都要講團結，講風格，相互體諒，避開斤斤計較，力爭經過大家的努力，把聚會辦成一次團結，活潑，活力，融洽的盛會，留下一個完善的回憶。
5、綜合部工作人員感謝每一位支持和協作我們工作使得活動能圓滿結束的員工。
未盡事宜，請大家諒解並提出珍貴看法，詳細活動以正式通知為準！務必請各位員工大力宣揚，並支配好自我工作和生活，期望大家能如約前來參與活動！
一、活動目標：
1、通過春遊活動激發孩子們熱愛大自然、親親大自然的情感，瞭解生態，社會環保，寓教於遊，增進親子情感，培養團隊協作精神。
2、對孩子進行愛護環境、講衞生、講禮貌等相關的教育；進行守紀律、團結互助、勇敢、堅強獨立等意志品質教育。
3、請家長積極參與，親子互動；家園共同分享情感，增進彼此的瞭解，增進友誼。
二、活動時間：xx月xx日（週五）（初定，具體根據園部工作和當日天氣作適當調整）
三、活動地點：海門快活林
四、活動對象：中班組幼兒及其家長（80名幼兒80名家長）
五、活動準備：
教師準備：
1、活動的策劃、召開家委會、就餐安排及本班人員具體分工安排；落實本班春遊人數、打印本班春遊的家長、幼兒的資料及活動的相關通知。
2、親子游戲的準備及相關的材料準備。
3、備用物品的準備，如衣物、汗巾、垃圾袋、紙巾、藥品、錄音帶、錄音機、班牌、擴音器等。
家長準備：
1、家長可自行帶些食物、水、照像機等需備物品。
2、給孩子穿上校服（秋裝）、運動鞋，同時家長也儘量便裝上陣，切忌穿高跟鞋。
3、給孩子準備備用的衣服和汗巾。
六、活動流程：
1、上午8:30準時開車。
2、9:00-10:30分班級組織家庭遊戲、分享食品。
親子表演：小老鼠打噴嚏、小雨和花
親子游戲：踩氣球、數字蹲、推小車。
放風箏比賽：帶風箏的家庭放飛風箏，比比哪個家庭將風箏放上天，哪個家庭的風箏飛的最高。
3、10:30各家庭自由組合小組，參觀、遊玩。適時給孩子於教育。
4、午餐（老師及家長提醒幼兒注意公共場所環境的整潔，將紙屑丟入垃圾袋中）
5、2:00分準時在門口集中整隊，準備回園。
6、下午2:15準時發車，約2:45到園。
七、安全文明教育：
（一）安全教育：
1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，不掉隊，在隊伍中行走不喧譁，不擁擠。
2、遊玩安全：
（1）不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木；
（2）不鑽草叢、樹叢，不做危險遊戲；
（3）不觸摸電線。
（4）在家長視線範圍內活動，不得隨意離開，有事離隊家長要向老師請假。
（5）各項遊樂項目必須在家長帶領和監督下參與。
（6）不遵守以上事項，後果責任自負。
（二）文明教育：
1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。
2、在遊玩過程中要注意衞生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋裏，離開休息地，要搞好衞生。
3、在遊玩過程中要注意語言文明：不講髒話，不大聲喧譁。
4、在遊玩過程中要注意行為文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在遊玩過程中做到文明、安全。
八、其他：
1、各班班主任在活動前開好一次小型家長會，告知各項注意點及收費明細，建議由爸爸或媽媽參與本次親子游，家長留好自己的電話號碼，並保持暢通。
2、不參加的幼兒一定要家長寫好請假條，於活動前交到班級老師處。
3、建議幼兒統一穿運動鞋，便於活動。
4、車子聯繫以及各項費用由園部統一規定收取。
5、帶隊教師：各班三位老師，其他人員由園部統一安排。
x年春節將至，為豐富羣眾節日文化生活，現將我縣春節期間系列文化活動內容公告如下：
一、在全縣範圍內廣泛開展羣眾性文體活動
1.農曆正月七年級至初六，以全縣各鄉鎮(街道)、縣特色產業園區文廣中心及各村級文化室為單位，廣泛開展“我們的中國夢·我們的節日”迎春節系列文化體育活動。
2.農曆正月七年級、八年級下午13:00，在縣民族休閒廣場舉行“x年羣眾文化藝術節——我們的`中國夢·我們的節日”春節專場文藝演出和迎新春遊園活動。
3.農曆正月九年級至初六晚上19:30，在縣民族休閒廣場放映紅色經典數字電影。
4.農曆正月初六至正月十六，在縣文化館舉行迎新春書畫詩詞攝影展、非物質文化遺產圖片展。
5.農曆正月初七上午9:00，在縣民族休閒廣場組織舞龍舞獅迎新春表演活動。
6.農曆正月十六，舉行“迎新春·慶落燈”塘子落燈節文藝演出和特色小吃展銷活動。
二、公共文化服務陣地春節期間正常開放
(一)各鄉鎮(街道)特色產業園區文廣中心、村級文化活動室、農家書屋、文體活動小廣場正常免費開放。
(二)縣圖書館試開放範圍
1.試開放一樓老年人閲覽室、少兒圖書借閲益智活動室。
2. 免費開放二樓期刊閲覽室、圖書借閲室。
(三)縣文化館試開放範圍
1.試開放一樓老年人棋牌活動室、特殊人羣活動室、少兒活動室。
三、圖書館、文化館春節 期間試開放時間
上午：閉館整理下午：1:00—5:00晚上：6:30—10:30
地點：縣城市民休閒廣場文化中心大樓
屆時，歡迎廣大人民羣眾到活動現場參觀學習，共享免費開放優質服務。縣圖書館服務電話：;縣文化館服務電話：。
一、把文化理念變為發展的途徑
如何使一個剛開辦的道館在幾年的努力經營下發展成為一個頗具規模的培訓基地，那就須將文化理念融入其中，作為經營道館的主題，圍繞主題拓展市場，驅動市場。而在這裏，跆拳道其本身就代表着一種文化——克己、廉恥、百折不屈。但我們要將它昇華為我們獨特的情感文化。我們要將特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作為一種城市圖騰，深入人心，用文化和精神吸引客户羣。在這裏，我們要讓愛好者感受到一種輕鬆時尚的運動氛圍，思維在這種氣氛中就會更加活躍。其實，大多數去熱愛運動的人都在尋找一種感覺、一種文化。並且我們還要建立“道館內部的工作流程、對整個計劃的管理以及訓練的績效考核”。在中國，特別是那些外來的正在成長中的運動項目，如果建立了這一系列的系統，對於道館整體的持續發展將起到積極作用。
二、成功因素
成功的五大因素——創業理念、創造者思維、資金儲備、管理模式、服務體系
1、創業理念
創意只是我們辦學流程的開始，而我們的創意完全不穿插模仿性。通過我們對跆拳道行業的考察與瞭解，並結合着我們自身的成長經歷，我們把辦學理念定位於我們長期發展的根本思想，也可以説我們的理念就是我們的文化主題，就是我們的核心靈魂。
2、創造着思維
我們的創造者思維直接影響着我們道館的辦學理念。可以説，跆拳道館的映像就是我們創造者的靈魂。我們是否思考過，我們存活於這個世界裏，花費了大量的時間來裝飾我們的外表，填充我們的配件，修正我們的姿態。然而，我們的靈魂卻在我們的軀殼內久久難以釋放。我們的經歷、我們的渴望、我們的價值是否真正被我們的勇氣所表現。在這裏，我們跆拳道館的創造者做到了，他把自身的經歷，夢想的箴言，人生的感悟融入到這裏，作為了道館辦學的主題靈魂，有了這樣的靈魂思想，我們的道館才有自身的存在價值。
3、資金保障
略。
4、管理模式
雖然我們的道館規模很侷限，但我們的管理卻要走高端路線，根據自身現有的經營條件，運用淳樸韓式的規格化管理制度與原則進行管理。同時，讓教練員瞭解道館的文化含義，把教學激情與道館文化融合在一起，並最大限度的讓學員學有所獲。並且與學員建立“關係”是我們戰略的核心部分。每個 “教練員”都要去預測學員的需求，在解釋不同的教學內容時與學員進行交流；我們要通過反饋來增強與學員的關係。每週，我們都要閲讀原始的、未經任何處理的學員意見卡。我們要傾向於建立長期關係，並通過與文體部門一起合作，建立在提供學員上的合作伙伴之間的信任度來控制利益關係。運用宣傳推廣新增教學內容，譬如館內定期有高資質教練授課等。
5、服務體系
同樣，我們的服務是與我們的管理分不開的，更與我們的主題思想是緊密相聯的，完全的韓式服務體系：韓式的道服、韓式的音樂、韓式的禮節，全部集中渲染出韓式的教育系統，使每一位來到我們這裏的學員都能切身體會到韓國的文化氣息，感受到這裏特有的濃濃的文化底藴。
三、運營體系
1、主營方向及客户羣定位
單一專業的韓國跆拳道，目標客户羣應該定位在16-30歲的那些對韓國文化有一定了解，甚至喜歡韓國文化並且具備相應消費能力的人羣，那就是高中+大學+就業者。
2、經營方式
逐漸由固定型模式向開放型模式轉變，由館內經營向流動經營轉移，運用文化主題取代價值理念，擴大學員的知識空間，加大跆拳道文化的傳播力度。我們的經營的不單是道館，還有是對跆拳道文化的體驗。研究表明：三分之二成功企業的首要目標就是滿足客户的需求和保持長久的客户關係。相比之下，那些業績較差的公司，這方面做得就很不夠，他們更多的精力是放在降低成本和剝離不良資產上。所以，我們一個主要的競爭戰略就是在道館中同學員進行交流，特別要重視同學員之間的溝通。每一個教練員都要接受一系列培訓，如基本溝通技巧、跆拳道基本知識等。要求每一位教練員都能夠預感學員的需求。另外，我們要擅長教學之外的“體驗”：如氣氛管理、動感燈光、激情音樂等。就像教徒傳導宗教信仰一樣，我們要把跆拳道文化逐步分解成可以體驗的東西。“以學員為本”——“認真對待每一位學員。”
3、經營策略
營銷的核心講究產品質量，相對於跆拳道來説，其產品質量也就是教學班中跆拳道的授課水平，還有教練跆拳道的級別，據瞭解黑帶九段為最高，大多數教練要達到黑帶四五級水平，教練才能有説服力，去讓別人佩服，順從。課程的建設應以標準的韓式跆拳道教學模式作為基礎，不僅在跆拳道方面做文章，還要加入韓國文化當中的禮儀、尊師重道的精神等元素，儘量營造一種權威、標準的氣氛，從而影響目標消費羣的從眾心理，甚至打開它們口碑推廣之口。
教練最好不要用韓國人，漢語非常好的除外，這樣能夠與學員流暢的溝通，否則一定會影響教學質量，並且增加教師開資。如果是館長本人執教，那在會館的佈置與推廣宣傳中，一定要放大自己的形象，放大曾經獲得的榮譽，放大館長的跆拳道資歷等，一切可以放大宣傳的，都要善加利用，讓消費羣去崇拜、模仿、學習。反之，如果不是館長本人執教，那就盡力去放大韓國文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教練了，不然有一天他離館而去的時候，館內學員多半會跟他走掉。
有了場館、課程、定價，現在可以做宣傳了，發傳單往往是人們想到的第一個方式方法，但並不一定行之有效，消費者每天面對那麼多廣告，早就已經視覺疲勞了，並且有着很強烈的排斥和逆反心理，但是對於一個新開業的跆拳道館，
又不得不做。這樣，在宣傳單的編排設計上，就要費一些功夫，第一要讓它吸引人，第二要讓它好看，第三要讓它簡單，一定不能囉嗦，消費者如果真想學跆拳道，他會打電話，或者到館裏來觀摩的，如果他不感興趣，寫再多也是對牛彈琴，引起人的反感。畫面的設計上，可以使用自己的'教練拍攝真實的大幅照片作為宣傳頁的衝擊畫面，最好是有震撼力的踢碎木板之類的照片，這樣可以一下子吸引住消費羣的眼球，也可以使用美女排練跆拳道的圖片作為主頁，再加個效果好點的標題，反面寫上教學內容，收費標準等，儘量簡單，留下聯繫方式就可以了。當準客户來到學館，還有很多技巧，才能讓他成為真正的客人，持續消費。作為一個服務性行業，滿足客户的一切需求才是成功的唯一途徑。所以要盡力讓來到會館的每一個人感到舒適，開心，有打拳的慾望，要向他們展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的殺傷力等，可以通過錄像或播放光碟的方式，來讓他們深入瞭解這種文化，從而吸引並促使他消費。
有關價格的技巧，儘量避免與客人正面講價，當他説課時費貴的時候，那只是他試圖給自己省錢的一種方式而已，錯開價格不要談，儘量去講學館獨特之處，跆拳道的獨特之處，告訴他這些錢不但給自己買來了健康，還學到了很多人學不到的東西，運動，文化，甚至推崇武術等，最後再送他個幾塊錢的小禮物。
有了第一個班以後，可以開始深入學校，各大單位去做公關了，多聯繫大學的學生會和社團組織，多聯繫大企業的相關部門，可以含蓄的採取下線提成等方式，利用別人去做宣傳，這樣逐漸就能組織起學習班，最後再去做青少年市場。 多組織户外運動，在廣場等地訓練，衣服後面一定印刷會館名稱，聯繫電話，或者與當場諮詢的人交談等，儘量設置一個女公關，培養她做這些事情。
四、目標定位及願景規劃
1、目標定位
由市場驅動到驅動市場，發揚自有的跆拳道文化，整合跆拳道教學行業，樹立國內跆拳道教學行業標準，取得教學話語權。
2、願景規劃
（1）20xx年——20xx年
做好館內形象，保證教學質量，宣傳文化主題，將跆拳道文化作為產品品牌，衝擊市場。做到讓顧客深深感觸跆拳道文化，得知道館所在。
（2）20xx年——20xx年
保證上一年的規劃，同時由館內經營擴展到流動經營，設立宣傳小組，制定宣傳模式，針對目標客户羣大力宣揚跆拳道文化與精髓。
（3）20xx年——20xx年
保證前兩年的規劃，開發新型教學體系，擴大跆拳道館的規模，流通各大媒體，介紹道館宗旨與教學特點，注重文化傳播。
（4）20xx年——20xx年以後
保證前三年的規劃，用成功樣板道館擴展連鎖經營模式，並向韓國武術教學產業化模式轉型，將特有的教學模式與文化底藴推向國際市場。
作為一間剛剛成立的旅遊公司，要想在市場上立足是件不容易的事情，尤其是本公司主要的經營策略是以大學生市場為主。經過小組對大學城旅遊市場的方案，我們不難看出大學生的消費水平是：因經濟條件有限，大學生對價格比較敏感，大學生出遊人數隨價格變動彈性較大。
因此，我們可以看出影響企業定價的因素有：
1、定價目標
（1）利潤目標
因為大學生目前大多仍為消費者，可用於個人自由支配的資金不多，屬於非強勢消費羣體，因而對價格較為敏感，在旅遊過程中對物質要求不高，講究經濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。由於這是剛剛成立的旅遊公司和以上因素的制約，所以以獲取適度利潤為目標。
（2）市場佔有率
1、旅遊目的以觀光和休閒度假為主
由於在校大學生受經濟條件限制，他們的出遊多以短期到鄰近地區為主。《中國旅遊報》對北京高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出遊天數多以2～4天為主，比例總和佔74。7％。因大學生生活經歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅遊時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅遊目的地。
2、出遊方式多以自組羣體為主
大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅遊多不願受限於現行的旅行社線路和組團安排。因而一到假期，高校就會出現五花八門的尋“伴”旅遊啟事。武漢大學旅行社曾對４所高校進行市場調查，結果顯示大學生出遊的意願在９５％以上，近９０％的大學生有出遊經歷。然而這其中絕大部分都是自組旅遊，參團出遊的大學生卻是寥寥無幾。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配佔絕大多數。
2、成本
(一)旅遊市場營銷存在忽視售後服務問題，導致遊客流失。現代旅遊市場營銷中，旅遊產品是一個包含核心產品、有形產品和附加產品的整體概念。它不僅要求要給予旅遊者生理上、物質上的滿足，而且要給予旅遊者心理上、精神上的滿足。這就要求旅遊企業把遊客視作“上帝”併為之服務，否則必將被市場所淘汰。現在絕大部分旅遊企業沒有一個較好的旅遊產品售後服務體系，許多旅遊企業認為這根本沒有必要。
(二)旅遊市場營銷中存在的法制意識淡薄問題。有的旅遊企業為旅遊者提供虛假的旅遊服務信息，以賄賂手段拉攏顧客，詆譭其他旅遊企業的聲譽，有的甚至冒用其他旅遊企業的品牌等等。這種做法嚴重擾亂了旅遊市場秩序，損壞了旅遊企業形象，破壞了國家的法制，是旅遊市場供需雙方都受到不必要的損害。許多旅遊企業除酒店行業外，大都採用的是承包經營的運作方式，特別是旅行社經營。許多經營者只顧經濟利益而忽視法制化經營。經果造成因旅遊合同未能履行而發生大量糾紛和旅遊投訴。加強法制觀念，用法律規範旅遊市場營銷中的行為，是我國旅遊企業應注意的問題之一。從長遠來看，依法辦事是保護旅遊企業和旅遊消費者雙方合法權益的必然選擇。不要為了眼前利益而置國家的法律法規於不顧，最終只會使雙方受損，並且會破壞旅遊企業的對外形象，嚴重阻礙我國旅遊業的健康發展。
3、競爭情況
在市場營銷中存在盲目削價競爭問題。許多旅行社把降價作為主要競爭手段。拋開套匯問題，這一報價遠低於成本。從表面上看，通過套匯賺取差額後，旅行社仍然有利可圖。且不論其做法是否違法，如果以這樣的營銷戰略長期進行營銷，只會影響旅遊企業的產品形象，損害旅遊企業自身利益。另外，外團降價還會影響國內旅遊收入。例，近幾年來，由於東南亞團隊價格偏低，致使該區潛在遊客減少，旅遊業收入相應減少，旅遊業發展緩慢。
4、需求
近年來，旅遊消費逐漸成為大學生消費的熱點。隨着我國高等教育規模的不斷擴大，大學生作為中國旅遊市場的特殊消費羣體，因其藴涵着巨大的商機，日益受到社會各界的關注。
大學生旅遊存在一下幾方面的優勢：
（1）大學生旅遊市場規模巨大
(2）大學生旅遊動機強烈
（3）大學生閒暇時間較多
（4）大學生可支配收入日益增多
（5）旅遊基礎設施日趨完善
5、其他因素
1物價上漲對旅遊的影響是多方面的`，主要表現在景區門票上漲；交通支出普遍增加；購物消費提高以及其他旅遊要素如餐飲住宿等的上漲，直接或間接地影響旅遊業的發展。
2包括房地產市場低迷、股市低迷等，這對我國旅遊發展也有着一定程度的消極作用———資產減值，導致消費意願降低。房地產市場與股票市場投資的熱度下降，不少閒置資金瞄準中長線且現金流穩定的旅遊行業，這對旅遊投資來説，有一定的促進作用。
3人民幣升值對旅遊影響主要表現在出境遊和入境游上，對國內遊影響不大。
一方面，人民幣升值能夠讓日趨紅火的出境遊更添一把火，既能增加無計劃出境遊的旅遊者，又能轉移一部分原國內旅遊的客羣。出境旅遊者增多，直接導致旅遊消費增多，使得國內大量閒散資金輸出，加劇旅遊國際收支不平衡現象。同時，出境旅遊者增多，會對國內旅遊產業有一定影響。
但只有合理的定價，才能激發更多的大學生出遊，形成規模市場。合理的定價主要包括：
1、用產品加成定價法制定產品的基本價格：
旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）
2、對不同的產品採取靈活的價格策略
（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品採取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用於經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。
由於大學生的消費水平是有限的，因此只能開發一些消費較貴的一些旅遊項目來滿足小部分學生。所以我們只能利用取脂（撇油）定價策略的高價產生的厚利，來使企業能夠在新產品上市之初，即能迅速收回投資，減少了投資風險。
（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張採取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地佔領市場，並藉此排斥競爭者的加入，從而達到長期佔有市場的目的。
我們公司在大學生能夠消費的前提下，我們針對此現象主要實行以下策略方法：
以薄利多銷為主。大學生旅遊市場集中，規模較大且對價格較為敏感。旅遊企業要取得較大的經濟效益，必須利用它的市場特點，降低成本，實行薄利，取得價格優勢，才能激發市場，實現規模開發，取得良好的經濟效益。
3、關係定價策略
（1）長期合同
目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學校還專門成立旅遊協會。旅遊企業完全可以與旅遊協會或其他社團合作，深入大學生內部，開拓大學生旅遊市場。旅遊企業可以在適當的時候和這些社團組織合作。在這長期關係中可以及時宣揚自己的形象和組織文化，這樣不僅有利於提高企業在大學生心目當中的聲望，而日對大學周邊居民的出遊意願也起到一個激發的作用。
（2）多購優惠
利用團購的方式來優惠學生，並激起學生旅遊的慾望。而且在一定程度上能降低成本，並且吸引顧客能從購買產品的同時能觀察到其他的產品，增加其他的消費行為。這種方法還可以促進和維持顧客關係。
4、心理定價策略
（1）聲望定價
大學生出遊顧慮較多，同時對事物的懷疑心較重。旅遊企業要培育和建立穩定的大學生消費羣體，必須以誠信為本，為消費者創造良好的消費經歷，樹立誠實可信的企業形象。旅遊市場佔有率提高的關鍵就是要提高“回頭率”，這就要求旅遊企業要做到誠信為本，給大學生提供的旅遊產品保質保量，並提供個性化的服務；不能因為大學生的消費能力不高，而對此不重視，甚至偷工減料，這樣就會有損企業形象甚至是其所在區域旅遊業的形象。因此，對大學生遊客切忌怠慢。如果能堅持誠信為本，並能提供相應的產品使得大學生流連忘返，那麼大學生在今後踏上工作崗位後，還有較大故地重遊的可能性，形成良好的“口碑”，這實際上也是在培育一個新的潛在市場。
（2）中間價格定價法（明碼實價）
明碼實價能令消費者感到誠實可信，增強大學生的出遊信心。若設置多種折扣，只會增加他們對旅遊企業利潤的懷疑，促使他們放棄通過旅遊企業來安排旅遊行程的可能。
5、根據不同的時間和空間制定不同的價格
旅遊景區有熱、温、冷景區之分，旅遊時間有旺、淡季之分。旅遊企業應根據出遊時間和空間的不同，制定不同的價格。這樣既可利用淡季和温、冷景區的優惠價格吸引大學生，又可充分合理利用旅遊資源，調節旅遊企業的經濟收益結構。
6、根據可選擇的旅遊項目分別標價
既可降低旅遊產品的直觀價格，又可讓大學生根據自身經濟條件選擇旅遊項目，使其從心理上更能關注旅遊產品。
一、項目背景
汶川大地震以後，湖南省對口援建理縣工作隊科學決策，將理縣的物質家園和精神家園重建工作都擺在了同樣重要的位置，提出了“重建心靈家園、構建和諧新理縣”的工作思路，將社會工作服務納入為正式援建項目，迅速組建了湘川情社會工作服務隊。同時，許多社工機構也紛紛湧進四川，為災後精神家園重建工作而努力。由於受“脱離理論”的影響及資源短缺的限制，大部分社工機構都選擇以兒童、青少年、殘疾人及社區生計發展為主要服務方向，對於老年人的關注相對較少。事實上，災難中老年人是最容易受傷害的羣體，而且較之其他人羣他們也是最難從災難中恢復過來的。在這種情況下，湘川情社會工作服務隊主張針對理縣老年人的特殊情況和需求，以專業社會工作的價值理念為基礎，運用社會工作專業技巧介入服務，調適其外在環境的社會關係，並運用社會資源來改善或恢復其社會功能，增強其社會適應能力，提高其生活質量，以期使其恢復到正常的生活和心理狀態中。
二、項目理念
老年社會工作是一種幫助老年人的專業，是一種助老的程序，是社會工作者運用社會工作專業方法幫助處於不利地位的老年人或老年羣體解決困難，預防老年人問題的發生，滿足老年人需要，恢復和發展其功能，讓老年人適應社會，並能正常地進行生活和社會活動，提高生活質量和促進福利事業發展的一種專業工作。
長期以來，老年人一直是作為社會弱勢羣體（生理性弱勢羣體），由於後天條件的制約（機體老化），大部分老年人缺乏競爭力，不能或只能很少地佔有部分社會資源，因此，只能過着水平較低的生活；同時缺乏抵抗種種風險的能力，也缺乏依靠自己努力來改善其境遇的能力。災後理縣老年人的境遇更是如此。所以，這就需要社工從實際出發、從需要出發，開展有針對性的調查，瞭解他們的實際需求，結合他們的生理、心理和社會特徵，運用個案、小組、社區三大社會工作方法，為老年人提供專業服務。
災害給老年人帶來的傷痛，讓他們常常感到惶恐不安，對社會、對羣體很依賴，因此，開展老年人社會工作實務時應儘量維持其原生系統，不脱離家庭、不脱離社區、不脱離親情、不脱離友情。
同時，多開展讓老年人發現自己的潛能的活動、讓他們發現自己生活中的問題並利用自己的力量自己決問題（助人自助）。從個人層面上來看，發現自己的潛能可以幫助他們增強自信心、減低生活的無望感；從人際互動的層面上來看，由於相互間有相同的經歷，可以分享共同的話題，容易形成一種集體歸屬感（滿足他們愛與歸屬的需要），而且可以建立一種互助的支持網絡；從個人和社會的關係上來看，通過社會政策的分析和理解，老年人可以將個人問題與社會的權利、資源分配不均聯繫起來，可以團結起來採取共同的行動以改變現狀。
中國的老年人很是為子女着想甚至是開脱，總覺得子女負擔重所以才無力照顧自己。所以，只要子女生活好，自己的感受、需要都是無足輕重的。特別是災後，子女都忙於房屋修建，對老年人的照顧更是屈指可數。因此，應該教會老年人學會“愛自己”、關注自己的感受和需要，加深對自己的認識和了解，從而進一步發現自己的潛能，改變自我否定和自責的看法。同時，向老年人倡導一種積極的思維方式，培養他們積極的、樂觀向上的生活態度。
三、項目目標
1、豐富災後老年人精神文化生活，真正做到讓老年人“老有所學，老有所樂，老有所為”；
2、培養一支具有專業社工理念的當地義工隊伍，為老年人提供持續的服務，實現社會工作本土化；
3、撰寫一本操作手冊和一篇學術報告，總結災後老年人社會工作實務經驗，為其他從事老年人社會工作的機構或個人提供經驗參考。
四、項目內容
1、走訪調查
確定服務範圍以理縣社會服務福利中心入住老年人為主要服務對象。進行訪談式問卷調查，瞭解福利中心老年人的問題和需求。
2、需求評估，並撰寫調查報告
根據問卷調查，進行需求評估，並撰寫調查報告。
3、實務工作開展
（1）心理輔導，幫助老年人適應環境的改變。
地震後，很多房屋倒塌，一些村落不適合重新建設，需要搬遷。對於孤寡老人，政府一般把他們安置於養老機構。原來獨居或與親戚居住在一起的老年人就要面對新的羣體生活，他們會出現不適應。老年人都是比較懷舊的，他們對原來熟悉的生活環境比較依賴。搬遷後，很難適應陌生的環境，並容易出現憂慮情緒。我們可以通過開展心理輔導，讓他們逐漸適應新的環境。
（2）啟動社工、義工聯動機制，招募當地義工，並對他們進行社會工作價值理念培訓，實現社會工作本土化，讓老年人擁有接受持久服務的保障。
（3）成立老年人活動室，讓老年人擁有自己活動的空間和平台。
（4）開展興趣小組，豐富老年人精神文化生活。
開展興趣小組，可以讓老年人找到共同愛好的朋友，並且讓他們的閒暇時間得以科學規劃。從而滿足了老年人人際交往及科學地充實閒暇生活的需要。
（5）福利中心職工社會工作價值理念培訓，開辦老年人服務技能工作坊。
經調查發現，理縣福利中心的護理人員都不是專業的護理人員。所以，我們可以通過對福利中心職工的培訓，讓他們瞭解社會工作價值理念，並掌握老年人社會工作實務技能。
（6）開展“最美依然夕陽紅”九九重陽文藝匯演，為老年人提供表現的平台。
（7）福利院“優秀義工”頒獎活動。
4、總結
（1）撰寫《災後老年人社會工作操作手冊》
（2）評估報告
五、實施步驟：
1、第一階段：走訪調查（20xx年7月）
2、第二階段：需求評估，撰寫調查報告（20xx年7月）
3、第三階段：實務工作開展（20xx年8月——20xx年12月）
4、第四階段：總結評估（20xx年12月）
六、人員安排及分工
老年人服務項目組按照工作方法和工作性質進行人員分工安排，具體如下表所示：
事務負責人
管理與協調 廖鴻冰
活動策劃 蘇金億 李雪
活動統籌 蘇金億
具體實務工作開展 蘇金億 李雪
對外聯絡 李雪
行政事務 蘇金億 李雪
新聞宣傳 李雪
七、保障措施：
1.制度保障
按照實施方案制定相應的工作具體操作實施細則，制定項目組工作制度，嚴格實施。每週五下午為項目組例會，項目組成員彙報周工作總結及制定下週工作計劃。
2.專業人員保障
老年人服務項目由社會工作專業社工組成，並已在項目服務中逐步形成完善了一整套的個案、小組、社區服務制度。項目組成員分工合作，任務明確。且人員相對穩定，如遇休假或工作調整，有成熟的工作呈報和交接思路。
3、經費保障：配備相關的辦公用品、電子設備、專業軟件、培訓用品、及車輛使用。
蒙田範文網