一、公司介紹：
明確説明這個公司要做什麼；這個公司是一個什麼樣的公司而不是一個什麼樣的公司，未來會成為一個什麼樣的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明確，要能吸引閲讀者的注意力，不要祥細的展開，而只在建立一個結構框架，在後面的部分逐漸展開就行了。
二、產品/服務：
也就是要説明你的想法是什麼？你的產品和服務是什麼？解決用户的什麼問題？站在客户的角度來看，產品的獨特性，創新性體現在什麼地方？你的典型客户有哪些？
三、商業模式：
既然為客户提供的價值，就要説明企業的價值如何實現？從什麼途徑獲得收入？
很多互聯網公司在這個問題上會受到投資人的質疑和挑戰，因此需要在這方面下中功夫。
四、市場/行業/競爭分析：
也就是要了解目標市場，包括市場規模及成長性，市場分析預算要客觀可行，要敢於競爭，要明白只有太細分且沒有成長空間的市場才會缺少競爭者，分析競爭要素時，要體現自身的競爭優勢和他自身的價值定位，並揭示企業勝出的因素。
五、戰略規劃：
這方面的內容包括產品、人員等規劃，對外合作戰略，市場營銷戰略等，投資人需要看到你在哪個方面有想法，企業未來的走向上目標。
六、財務預測：
這是從量化的角度來看，企業過去及未來的經營，在寫作這部分的時候要注意，歷史財務數據力求事實，預測力求合理，包括假設條件，收入結構、費用結構等；通常這部分一份簡單的損益表就可以了，但背後支撐的祥細預測報表要單獨準備。
要注意的問題是：所有的預測要理性，要考慮外部市場變化的因素，還要符合投資人對企業的成長需求。
七、融資計劃：
也就是你要花多少資金，出讓多少股份，公司估值如何；你在什麼時候需要這些資金，資金的具體用途等等。
八、管理團隊：
公司目前由哪些人在負責運營管理，對於這部分要着重突出，明確了寫作的內容之後，我們要做的就是怎樣寫得明白通暢，能夠打動潛在客户。
在商業計劃書中，應提供所有與企業的產品或服務有關的細節，包括企業所實施的所有調查。需回答的主要問題包括：
1、產品正處於什麼樣的發展階段？
2、它的獨特性怎樣？
3、企業分銷產品的方法是什麼？
4、誰會使用企業的產品，為什麼？產品的生產成本是多少，售價是多少？
5、企業發展新的現代化產品的計劃是什麼？
應該把風險投資商拉到企業的產品或服務中來，這樣風險投資商就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中，企業家應儘量用簡單的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義，對企業家來説是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在市場上產生革命性的影響，同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述，要讓出資者感到：投資這個項目是值得的。
為更好的加快公司業務發展，20xx年我部門將積極轉變思路，從抓好融資業務、拓展金融服務業和促進實業發展三方面開展工作，服務公司發展。
xxx年將重點推進以下方面工作：
（1）加強信息收集，及時掌握國家及地方對項目審核、房地產開發、金融服務的有關政策，準確把握投融資風向，加大項目儲備力度，積極運作貴谷電子物流園、污水處理廠升級改造、王家莊社區搬遷改造、大愛山風景區開發等項目，提高項目策劃水平，加大融資力度，保障項目順利實施。
（2）夯實既有融資基礎，加強與建設銀行的合作，爭取1300萬元貸款農曆年前到位；積極與招商銀行溝通，目前已提供相關材料，初步達成共識，爭取20xx萬元月份到位；推進與農業銀行關於污水處理廠項目3000萬貸款的落實；與農村信用社對接，積極與上層溝通，努力實現業務突破；與民生銀行、興業銀行聯繫，爭取重點業務今年展開。繼續開拓新的融資渠道，加強與交通銀行、中行、工行、村鎮銀行、及上海高峯資產管理有限公司等商業性銀行、信託機構及戰略投資者的溝通，夯實業務網。
（3）拓寬融資渠道，探討多種籌融資方式。搶抓都市圈協作區機遇，拓展營銷渠道，重點關注民生銀行、招商銀行等落户本區，提前準備，加緊對接，確保開局良好。逐步開拓新業務：探索引進戰略
投資、基金、信託資金等方式籌集資金，發揮綜合優勢通過組建多個項目公司，利用新公司平台再融資等開展項目融資。
（4）對公司投資所持股權和存量資產進行合理搭配，理順下屬單位資產收益，配合資產運營部做好污水處理廠、自來水廠等單位的資產運營，通過租賃、承包以及抵押等方式進行合理增值利用，促進公司實業發展。通過提高山東工大、金光光電、熱力公司等參股企業股權收益，增加公司的現金流，為下一步公司資本運作和擴大規模夯實資金基礎。
（5）緊緊抓住山東省創新金融發展環境和全市整體列入山東省縣域金融創新發展試點的歷史機遇，結合自身實際加強政策研究和金融創新，公司投融資部計劃通過成立區民間資本管理公司等平台，實現公司金融服務業務起步，將逐步引進有實力及專業背景的股東，以提升公司商業價值，吸引社會資本，服務全區發展。
xxx年公司投融資部將緊緊圍繞公司目標，順應金融行業發展規律，努力完成全區下達的融資任務，推動公司金融業務經營與公司實業板塊協同發展的優勢，以增強企業實力為重點工作目標，在不斷擴大融資規模和優化資產結構的同時，逐步提高公司的市場競爭力和影響力。
一、項目背景
在新世紀之初，如何更好地建設、發展和應用以立體綜合地產開發項目優化體系，使之在社會生活，特別是在經濟領域內發揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。
經驗表明，任何一項新的技術和事物不可能超越歷史和脱離現實而取得發展。我國當前的情況是：應用這種體系正在逐步形成並繼續高速發展，前景喜人，將有無限光明的作為和實現戰略誠功的條件，以及達成合作者之間雙贏的前程輝煌。
雖然如此，我國建築行業事業的發展與國內房地產產業其他領域的發展相比以及與國外同行業的發展相比，無論在規模、人數、還是在工程管理與服務質量以及設盤與放盤程序優化管理工具，以及地產經營資本手段應用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了總體投入不足，購房費用過高等客觀因素外，關鍵還在於業界沒有能夠實現與（以買方和賣方為代表的）經濟活動主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。
儘管眾多開發商，服務商和發展商都在極力宣傳，推廣和探索，以及樓營銷及結算價格為主題的體系，但是綜觀我國當前的房地產市場和區域房地產開發商，幾乎都是形式氾濫，收效甚微，對辦廠商家和購房顧客無法起到吸引作用。原因何在？問題的關鍵在於對客觀經濟規律特別是價值規律在現實經濟活動中的作用分析不夠，認識不足、運用不力，缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點和牽引點。
“立體綜合地產開發項目優化體系”正是這樣一種符合價值規律的、易於操作的、有效的手段。近兩年來，發達國家的立體綜合地產開發項目優化體系業務平地而起，發展迅猛。據不完全統計，目前包括一些知名立體綜合地產開發項目優化體系概念，幾乎涵蓋了所有地產商項目品種類。
立體綜合地產開發商業動作的是一種特殊形式，它與常規商業形式的最大區別在於：它把項目商品的定價權從賣買雙方都容易接受的價位，從而極大地調動了買方的購房積極性。立體綜合地產開發形式與傳統的形式相比，其最大優勢在於它打破了空間與時間的限制，使市場乃至整個行業得到了無限的。擴展，產生了質的變化和飛躍。立體綜合地產開發要求所有的參與者要具備較高的商業信用等級，如此才能在生動活潑的交易過程中，潛移默化地培育和提高參與者的社會聲譽和商業信譽水準。
立體綜合地產開發不僅是一種設盤與放盤形式，同時也是一種極佳的療告多角化戰略形式，它充分滿足辦廠商及其購房者對商品的宣傳要求，從而拉動區域市場的競爭力和其他購銷業務的同步發展。
二、指導思想
努力建設和完善以高新科技信息管理與趨勢地產金融為基礎的，適合中國國情並具有中國特色立體綜合地產開發體系及其應用平台。認真探索和開拓以立體綜合地產開發為先導的、適應買方市場形態的、以社會協作和代理製為基礎的遠程運作形式以及與之配套的售後服務系統。
積極和發展國際間的經濟、科技、文化交流，創建以立體綜合地產開發體系為趨勢金融地產的跨國通道及與之配套的快速反應機制，以滿足國內外投資者日益增長的需求。
充分運用和發揮客觀規律特別是價值規律的槓桿作用，以生動新穎、豐富多彩且簡單易行的形式，彙集和調動購、產、銷乃至金融、儲運、郵政等各方面的積極性，以達到溝通供求、增大內需、市場增温的目的。
三、項目概況
1、項目名稱：開發江蘇省宜興市官林鎮工業集中區綜合開發。
2、工程名稱：江蘇省宜興市官林鎮工業集中區綜合開發建築項目。
3、主辦單位：中國經濟發展研究院。
4、承辦單位：美國國際金融聯合投資集團。
5、投資總額：人民幣10000萬元。
6、投資形式：現金、實物及各種服務功能（詳見協議書）。
7、投資比例：由各參加單位商定（詳見協議書）。
四、主要任務
20XX年的主要任務如下：
6月中旬到下旬，建立、試運營江蘇省宜興市官林鎮工業集中區綜合開發建築項目，成立[江蘇宜興志華投資有限公司；屬下設，地產開發公司，物業管理公司，等機構；7月上旬，參加中國招商引資洽談會；9～10月，參加中國投融資洽談會活動（國內）；
10～l2月，組織實施首屆“蘇南杯”立體綜合地產開發項目房地產[樣房交易會（國際）；7月中旬以後，實施大面積廣告製作，在電視及報刊上戰略性發布。
聯合各界同仁，積極研討、發起組織並向國家申報成立“中國新蘇南經濟促進會”和“中國新蘇南經濟發展基金”。
五、效益分析
社會效益：增強全民金融意識；促進區域發展；刺激社會消費需求；擴大國產商品出口。
經濟效益：房子建安成本為800—1500元/m2
總收入=拍賣佣金+廣告收入+部分贊助資金
預計2009年常規完成建築施工總額不少於160000萬元，合計總額約為160000萬元元。總承包費按4%計算，可分配利潤預計可達16000萬元（160000萬元×4%=16000萬元）。預計2009年常規內部直接完成建築施工總額不少於160000萬元，工程利潤按16%計算，（160000萬元×16%=22000萬元）。
六、風險預測
本項目遵循“聯合社會力量，滿足社會需求”、“充分發揮高房地產政策支持與金融高端支持的引導作用，充分運用價值規律的槓桿作用”、“不等、不靠、可大、可小”和“少花錢、多辦事，有什麼條件打什麼仗”的運營原則。因此，初始投資規模僅為100萬元，且由多家分擔，大部分投入又是投資人已經擁有的設備和功能，現金投入較少。
本項目將搶佔多項全國第一，如：開辦第一個大型專業網絡拍賣網站，組織第一次大型網絡拍賣活動等，非常有利於吸引國內外—地產投機商，銷售商、廣告商、贊助商、服務商和廣大消費者。
本項目的特點是準備時間長、運作週期短、參加人員多、成交數量大，只要事先做好安排，堅持“不打無準備之仗”的原則，一般不會有意外情況出現。
本項目是以提供立體綜合地產開發項目優化平台和相關開發，建設與服務為主的房地產經營業務，並不參加風險較大、競爭較激烈的商品經營活動。這種經營方式和收入構成實際上已避開了主要經營風險。
本項目現因公司需擴大經營，現在尋求大部分資金支持（1—10億），本集團可以部分優良固定資產作抵押，借貸或股權融資。一切以投資方放心為準。
一：借貸，本公司願以資產作抵押，並付每年百分之二十的利息。
二：股權融資，本公司可以優良資作抵押或股權融資，幾年後，本公司要回購股權，當然，自股權融資以後，參股方同樣可以享受營業分紅和利息。如在此過程當中投資方通過對本公司的瞭解，有意達成戰略合作伙伴關係，本公司也很歡迎。
因融資在即，誠摯的希望有實力和有興趣的財團或個人聯繫商談，本公司可出具一切與抵押物有關的相關資產證明，並可實地考查本公司資產形成情況。
結論：投入小、風險小、利潤也較小，但是週轉快，見效快。宜早下手、早準備、早開張。
七、項目買施單位性名稱：××公司
成立時間、地址、團隊情況、財務狀態（略）
項目融資的申請條件
1、項目本身已經經過政府部門批准立項。
2、項目可行性研究報告和項目設計預算已經政府有關部門審查批准。
3、引進國外技術、設備、專利等已經政府經貿部門批准，並辦妥了相關手續。
4、項目產品的技術、設備先進適用，配套完整，有明確的技術保證。
5、項目的生產規模合理。
6、項目產品經預測有良好的市場前景和發展潛力，盈利能力較強。
7、項目投資的成本以及各項費用預測較為合理。
8、項目生產所需的原材料有穩定的來源，並已經簽訂供貨合同或意向書。
9、項目建設地點及建設用地已經落實。
10、項目建設以及生產所需的水、電、通訊等配套設施已經落實。
11、項目有較好的經濟效益和社會效益。
12、其它與項目有關的建設條件已經落實。
項目融資和傳統融資方式相比，具有以下特點：
1、融資主體的排他性。
項目融資主要依賴項目自身未來現金流量及形成的資產，而不是依賴項目的投資者或發起人的資信及項目自身以外的資產來安排融資。融資主體的排他性決定了債權人關注的是項目未來現金流量中可用於還款的有多少，其融資額度、成本結構等都與項目未來現金流量和資產價值密切相關。
2、追索權的有限性。
傳統融資方式，如貸款，債權人在關注項目投資前景的同時，更關注項目借款人的資信及現實資產，追索權具有完全性；而項目融資方式如前所述，是就項目論項目，債權人除和簽約方另有特別約定外，不能追索項目自身以外的任何形式的資產，也就是説項目融資完全依賴項目未來的經濟強度。
寫作商業計劃書的目的是為了獲取風險投資者的投資而非為了與風險投資家閒聊，因此，在開始寫作商業計劃書時，應該避免一些與主題無關的內容，要開門見山地直接地切入主題，要知道風險投資者沒有很多時間來閲讀一些對他來説是沒有意義的東西。這一點對於很多初次創業者來説，在其寫作商業計劃書時是應當格外注意的。
一、公司介紹
1、説明
20xx年4月28日“xxxxx”已在工商局變更為“江西xxxxx投資集團有限公司”。以下內容公司名稱暫時仍用xxxxx。
2、公司簡介
xxxxx成立於1992年，其前身為xx縣城鄉綜合開發有限公司。20xx年7月經改制成民營股份制企業，並更名為xxxxx，公司經營地址在xx縣旭日鎮信美路4號，註冊資本金為3000萬元，開發資質為貳級，主營房地產開發、經營與銷售。
二、項目分析
1、項目的基本情況
項目為xxxxx綠野·御龍苑建設項目，建設期限為3年（20xx年7月—20xx年6月）。
項目位於xx縣新行政中心的核心區，旭日北大道以西，311高速公路以北。本項目用地面積為21493.44平方米。
綠野·御龍苑建設項目是xxxxx在xx縣建設的現代化商住小區，項目佔地21493.44平方米，總建築面積48719.32平方米。該項目擬建設小高層、高層商住小區，其中：住宅面積36618.85平方米，商業房面積3129.10平方米，社區用房538.44平方米，辦公面積2699.61，架空層332.60平方米，地下建築5400.72平方米。
2、項目來歷
本項目是在20xx年1月28日在xx縣國土資源局以競拍的方式獲得土地的使用權。土地現狀已平整，沒有遺留問題。
三、市場分析
1、xx市房地產宏觀經濟分析
近年來，xx市房地產開發投資持續增長，開發規模不斷擴大，佔固定資產投資總額的比重逐年攀升，成為有效擴大內需、推動xx市經濟穩步發展的新增長點，為城市發展，居民居住水平的提高做出了巨大貢獻。
2、房產商購置開發情況
20xx—20xx年，房地產開發企業土地購置面積56.98萬平方米，平均每年11.4萬平方米。
20xx—20xx年，土地開發面積116.52萬平方米，平均每年23.3萬平方米。
四、管理團隊
1、人員構成
公司主要團隊的組成人員的名單、工作經理和特點如下：
xxx：職務是董事長，國家經濟師，從事房地產行業20年，在行業有非常豐富的工作經驗，為人敦厚，領導力很強，善於發現人才與培養人才，善於學習新知識。
2、組織結構
3、管理規範性
公司在管理上實行現代化企業管理制度，主張“以法管理，以仁領導”的基本方針，以萬科、綠城、恆大等國內一線開發企業的管理模式為學習榜樣，積極引進現代化科學管理技術，以用友軟件公司開發的房地產企業管理軟件進行日常的管理運營。
五、融資方案的設計
1、融資方式：
⑴、股權融資方式
方式：融資方式（xxxxx）將以融資方項目的股權進行抵押借款
這種投資方式是指投資人將風險資本投資於擁有能產生較高收益的項目的公司，協助融資人快速成長，在一定時間內通過管理者回購等方式撤出投資，取得高額投資回報的一種投資方式。
具體操作步驟如：簽訂風險投資協議書
a、對融資方的債務權進行核查確認
b、簽訂風險投資協議書：確定股權比例、確定退出時間、確定管理者回購方式、確定再融資資金數量及時間、確定管理上的監控方式、確定協助義務。
c、在有關管理部門辦理登記手續
⑵、債權融資方式
方式：投融資雙方簽定借貸合同進行融資，確定相應固定利率和收回貸款的期限。
xxxxx以借款的方式與投資方簽定的借款合同
2、風險分析：
為雙方的合作打下良好的基礎，保障雙方的權益，維護各自的利益的最大化，保障項目的正常進行，達到合作的深度，併合理的規避化解風險，對項目的風險進行了分析：
a、投資方的投資金及收益風險在項目無法啟動的情況下將一直獨立承擔投資資金成本，及追加資金成本。
b、投資方不能有效監控好管理者的經營從而產生新的債務而產生的連帶風險。
c、破產風險
d、融資者對投資者的信用沒有得到確定而產生無法回購的風險
e、融資者為掌控全局經營，在回購時利益出讓增加風險。
f、融資者提前回購而付出的資金成本風險。
風險化解方案：
a、資方對是否資金進入後可以完成計劃要進行評估和測算。
b、投資方式對融資方的項目進程進行監控，並按照進程需要分批進行投資款的專款專用。
c、投資方對融資方的相關項目所簽訂的合同進行核審後，評估其付款和還款能力。
d、資方審核融資方的還款計劃可行性，一旦確定後將按還款計劃回款。
3、退出機制：
a、股權方式融資的退出
項目進行中投資退出；
項目完成投資退出一種方式是融資方按時按預定的回報率加本金額度進行現金回購股份，第二種是融資方按投融資雙方約定的價格及相應的物業面積形式回購股份，第三種投資方享受整個項目的分紅；
b、債權方式融資退出
項目進行中投資方退出，可以用違約金的形式控制；
項目完成投資方退出，按時還本付息。
一、策劃目的
由於受到年初取消的購置税減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響，導致的整個車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂，下半年宏觀調控有望適度放鬆，GDP增速温和上行，隨着9月份前後銷售旺季的到來，三四季度，汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量，都必須把握好這個機會，爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析：
①奧迪汽車較早進入中國，人們對它性能，安全，舒適等都有不錯的口碑，由於人們生活日益見好，社會經濟發展快，隨着人們對汽車行業的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速，目前汽車正處於發展期，公司需發覺潛在客户，應把營銷重點放在那些潛在客户，次之則進行宣傳，在未來的幾年甚至十幾年內，需求量將會增加很多，需求量的增加説明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。
③對於消費者，在未來的時間裏，人們對汽車的依賴性增強，人們的生活質量有很大的提高，在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價格實惠，就會成為他們的首選，奧迪汽車市場發展前景廣闊。
2、市場影響因素：
宏觀環境
政治環境：
20xx年10月新汽車政策的頒佈對泉州地區的影響不是很大
購置税税率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌。
社會文化：
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的，認知度比較高。
自認環境：
泉州地區交通便利，公路交通網線發達，人們對以汽車代步的慾望比較強烈。
經濟環境：
泉州地區經濟發展迅速，經濟環境良好。
消費者經濟：
生活水平逐漸提高，消費觀念改變
微觀環境
供應商：奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介：奧迪的代理商和經銷商
顧客：奧迪是較早進入中國市場的，顧客對其認可度比較高
社會公眾：是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者：寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業分析
隨着汽車工業的迅速發展，隨着中國經濟的快速發展，汽車消費者的普及，汽車逐漸成為了人們日常出行的主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家，購車後人們對愛車養車已漸入人心，時尚、個性、經濟、實用成為有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業，未來場景大為可觀，所以湧出汽車4s店，汽車配件行業企業等，但規模大小不一，市場開發手段落後，管理落後，經營模式落後，慢慢地就形成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數缺乏科學管理，技術保障和正規的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始積極的探索行業新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經營規範，服務意識強，質量可靠的汽車美容養護店，因為人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷增強，人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求，還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業的最終目標，但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別，有的而企業只追求利潤指標，有的企業可能不僅要利潤指標，還要追求客户滿意度，追求更長遠的利益，我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來打造整個價值鏈，直到讓我們的客户滿意，只有客户的滿意度提高了才能換來客户的忠誠，有了忠誠客户企業才可能擁有核心競爭力，有了核心競爭力才能保持可持續發展，這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為1000太，預計毛利1000萬元，市場佔有率實現10%。
五、營銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷，在現代買房市場環境下，要強調消費者角度，因而都採用由外而內的定價，即首先考慮消費者的心裏接受
能力，當我們的價格高於某一界限時，消費者難以接受，如果低於某一界限時，則顯其不夠品味，同樣得不到消費者的青睞，在考慮消費者的接受能力之後，再考慮競爭因素，最後考慮成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識，倡導人性化服務，真誠關心客户，瞭解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務中，不斷加以創新，超越客户的期望，使整個服務充滿“人情味”，把服務他人作為樂趣，發自內心的多一句問候，多一個微笑，使客户感受到親人般的關愛，朋友般的温暖，用服務的魅力牢牢地吸引客户。還有，要實施服務質量考核與激勵機制，樹立服務典型，引導員工實現人性化服務，從細微處入手，完善服務項目。
3、宣傳策略
可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在户外，網站，
户外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌，在網站上做廣告，在國內知名的汽車網站做宣傳，並結合百度推廣，使用户能夠簡單快速的進入公司網站。 短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電台廣告，報紙雜誌，短信平台 電台廣告以及短信平台宣傳靈活性強，內容變更成本低，在大型車展，促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發放，大型節日促銷，內部廣告發布。可以做公益活動，品牌聯合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務，吸引客户的關注。
4、產品策略
適時的採取一些優惠和降價策略，採用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展，預示着人們對汽車售後市場的強烈需求，這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求，同時汽車快修行業還不夠成熟，經營四位和觀念上則要走需求方面，重質量，重服務，重特色，行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結，並結合汽車市場的狀況，從目標客户、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視，提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
一、項目摘要:
農業項目融資計劃書
二、項目簡介：
本項目是農業旅遊觀光項目，農業是一個國家、一個民族的根本，國家也深知這一點所以大力發展農業項目。本項目坐落在北京的後花園懷柔，全國重點城鎮—懷柔區北房鎮，項目佔地100畝，地理位置極為優越，緊鄰101國道，懷柔十八景近在咫尺，走京承高速北京到懷柔只要20分鐘，936，916，980等數條公車通達，潮白河環繞周圍，與自然共從。本項目是政府大力扶持項目，順應國家政策，享受政府政策補貼，地理位置優越，周圍氣候大好，前景廣闊，投資小，回報快，收益穩定，項目需要資金550萬，當年就收回本錢並且達到盈利。
三、項目分析：
1、項目的基本情況:項目計劃建設120棟觀光大棚，一個生態餐廳和配套的附屬設施，兩者既能相互依託，優勢互補，又能獨立經營，集農業種植、養殖、旅遊、觀光、採摘、餐飲、住宿、度假，休閒，養老於一體的綜合性園區。
2、項目來歷：綠色休閒觀光農業是一項正在興起的有着廣闊發展空間的工程，隨着人們生活水平的不斷提高，渴望反樸歸真，追求鄉情野趣成為時尚。連日緊張忙碌的生存競爭之後，偶逢節假閒暇，或在田間勞作，或在熔金落日的傍晚散步於幽靜的小路，呼吸新鮮濕潤充滿泥土芬芳的空氣，使人們心曠神怡，一切煩惱與疲勞都不復存在。我們的生態農業觀光園結合自身優勢，挖掘農業資源優勢，增強城市服務輻射功能，拉動消費，增加收入，開闢郊區遊農業增收新途徑，拓出新農村建設農業新模式，特制定本規劃。形式發展和實踐證明，以農業為主體發展鄉村遊、農家樂是今後的發展形式，又因中國老齡化的到來，城市
工薪階層的老人，很難找到一個空氣清新，即便宜又能栽花種草的養老聖地，我們的園區恰恰迎合他們的需要。
3、證件狀況文件：有政府下發的項目補貼文件。
4、建造過程和保證：政府大力發展扶持，只有支持，不會有任何的阻撓，我公司本身就是建築公司，可以節約高效的完成建設，在建設的同時銷售隊伍就能收回部分資金。
四、財務和建設計劃：
1、項目需用資金550萬，自有資金50萬。
2、先期資金主攻建觀光大棚，需要資金300萬，建設完畢後政府給補貼240萬，在我們建設的同時，大棚的水、電、路、由政府負責統一安裝，然後還會為我們鋪設滴灌，架設電動捲簾機，這幾項將又為我們節省資金近200萬。
3、在完善、銷售大棚的同時，建造生態餐廳，計劃投資100萬。
4、園區的管理完善和大棚冬季保温50萬。
五、市場分析：
1、項目周邊的大棚一次性租給當地農民20年使用，是10萬一棟，而且供不應求，如果一次性租給北京市裏的老人要15-20萬。（住：每個大棚400平米，帶生活用房80平米。）
2、如果是我們自己經營，政府給提供項目，政府每年都還要給我們補貼，並且承諾保證我們每個大棚每年純利潤1萬元，利潤還要翻翻。
六、融資方式：
融資、借貸、合作。
七、項目建設財務計劃：
1、觀光大棚主體建設300萬。
2、生態餐廳建設100萬。
3、園區的管理完善和大棚冬季保温50萬。
4、餐廳設備、材料、人工、運營50萬。
5、垂釣池和園區綠化50萬。
八、項目運營計劃：
1、大棚的種植有政府的補貼和承諾，收入以最保守的估計是100萬。
2、生態餐廳以每月10萬的保守估計，一年的純收入在120萬。
3、50個休閒度假房，以每年每個一萬元的最低價出租，一年可獲利50萬。
4、園區以往每年觀光采摘可獲利20萬，園區建好後將會翻一翻，達到40萬。園區綜合年利潤共計310萬，預計2年收回成本，如果養老房20年一次性買斷的話，以最低價每棟15萬計算，50棟是750萬，我們將提前收回成本並且盈利。
九、可行性分析
1、適應了旅遊產業結構優化調整的客觀要求，是旅遊開發形式轉型的新探索，推進了現代旅遊業和現代農業的發展，不僅拓寬了旅遊資源開發的路徑，而且把農業種植、養殖、旅遊、觀光、採摘、餐飲、住宿、度假，休閒，養老、新農村建設有機結合起來，加快了結構調整，提升和豐富了旅遊的內涵，減少了旅遊開發的投資風險，迎合了大眾消費心理。
2、計劃書信息:無
3、項目進度:無
4、發佈的其他項目其他項目。
5、與本項目接近的項目。
名稱:農業技術專利轉讓商業計劃書:無。
名稱:奶牛、肉牛集約化養殖及精深加工尋求投資
商業計劃書:無。
名稱:馬鈴薯澱粉精深加工生產線
商業計劃書:無。
名稱:玉米麪尋找各地經銷商
商業計劃書:無
融資方案
1、公司狀況分析：資本是企業的血脈，是企業經濟活動的推動力。目前該ABC公司所需要的總金額為4400萬元，其中進口設備需要1400萬元（按1美元約為7元），國內配套資金需要3200萬元，且公司自由資金為1000萬元，還需2400萬元來投產。鑑於目前國內外的經濟形勢特制定兩套融資方案。如下：
方案一：銀行貸款是企業最便捷的資金來源，銀行根據企業的信用狀況相應給予恰當的貸款，是中小企業長期資本的主要來源。ABC公司為一家中型民營高科技公司制企業，其高新技術產品或專利項目具有廣闊的市場前景，發展前途；加之公司具有良好的信譽，過硬的產品，先進的管理經驗，
一方面憑藉其信用另一方面憑藉其先進的技術進行貸款。將信用保證書及信用度調查表以及公司近幾年來的營業狀況寫成書面材料，提交貸款申請，貸款額為1600萬，貸款利率為5%。此外，金融租賃是一種集信貸、貿易、租賃於一體，以租賃物件的所有權與使用權相分離為特徵的新型融資方式。融資的公司可以將設備委託金融租賃公司出資購得，然後再以租賃的形式將設備進行交付使用，
ABC公司與金融租賃公司簽訂為期6的租賃合同，租金為每年150萬，屆時公司就加大力度利用租賃來的設備大批生產其高技術的產品，儘快推出市場，以獲得最大的經濟效益，預計全面引進該設備後每年可盈利450萬，當公司在合同期內吧租金還清後，最終將擁有該設備的所有權，如此以來既贏得了利潤又有了設備，兩全其美。
方案二：融資的公司具有領先的技術、過硬的產品、良好的信譽、先進的管理，廣闊的市場發展前景，加之產品專利技術的取得，該公司可以辦理申請項目開發貸款，貸款額為900;此外依據《中華人民共和國擔保法》的有關規定，依法可以轉讓的商標專用權、專利權、著作權中的財產權等無形資產都可以作為質押物。ABC公司新項目的產品研發已經取得專利授權，可以把其項目的研發產品的專利權作為質押物，申請無形資產擔保貸款，貸款額為專利權的行為只是一種暫時性的，在轉讓授權書時該公司仍然可以使用該項技術，只是所有權的轉讓而非使用權，銀行也可以將該項技術的使用權進行出租但不能進行買賣，且出租使用權的進而該公司擁有30%的租金佔有率。
項目包裝融資是指對要融資的項目，根據市場運行規律，經過周密的構思和策劃進行包裝和運作的一種融資模式，它要求項目包裝的創意性、獨特性、包裝性、科學性和可行性。項目離不開包裝，要想取得良好的經濟和社會效益，必須做好項目的包裝。
一、公司簡介：
xx有限公司（以下簡稱淮水實業）成立於xx年。
法人代表：李榴栓。
淮水實業經營範圍為白雲石、鉀長石、鈉長石、石英石、高嶺土、百貨的購銷。
淮水實業自有優質白雲石礦山4座，儲量1.2億噸。鉀長石礦山2座，儲量6500萬噸。白雲石、鉀長石是玻璃、陶瓷、制釉、水泥、鍊鋼的原材料和添加劑。礦山初步估算原值為150億。
淮水實業現有員工259人，其中高級工程師3人，工程師9人，高級營銷師10人，財務管理人員5人。
二、淮水實業的經營理念：
淮水實業以質量求生存，永遠堅持客户第一、朋友第一、利益第一的'原則。通過朋友拓展客户、拓展業務，實現互利共贏。
三、淮水實業的固定資產：
1.淮水實業公司辦公樓建築面積：1670平方米，土地面積：20xx平方米，估值850--1000萬元。
2.廠房、機械設備估值750萬元。
四、礦石指標：
經洛玻生產中心化驗室檢測：
白雲石：氧化鈣30.92%；氧化鎂21.26；氧化鐵0.036%；氧化硅0.08%
鉀長石：氧化硅66.46%；氧化鐵0.33%；氧化鋁16.29%；氧化鉀12.92%
都是特級、一級產品。
五、客户羣：
1.現有客户：在河南省境內350公里範圍內，有業務往來的玻璃企業2家，制釉企業1家，年需要白雲石粉12萬噸，鉀長石粉6.5萬噸，年營業額4300萬元。
2.潛在客户：隨着都市圈大氣污染治理力度的加大，一些靠近都市的白雲石、鉀長石加工企業將被關閉。運輸距離288公里的漢陽玻璃生產企業羣，運輸距離450公里的沙河玻璃生產企業羣都將成為淮水實業的潛在客户。
六、營業利潤：
除去開採、加工、運輸、税收、工資等費用。
1.白雲石粉到岸利潤每噸35元。12萬噸x35元=420萬元。
2.鉀長石粉到岸利潤每噸55元。6.5萬噸x55元=357.5萬元
共計777.5萬元
七：融資額：
淮水實業因技術改造、運輸、客户佔壓資金等因素，需資金2200--2600萬元。淮水實業自籌資金1600萬元，資金缺口600--1000萬元。
八、融資方式：
1.房產抵押貸款
2.出讓股份讓對方參股經營
3.融資額：600--1000萬元
4.融資期限：5年
九、還款方式：
每年付息，到期還本。
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