一、開盤銷售
1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客户應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時__村銷售價格情況而定。
2、必須制定出完整的價格表供客户選擇。
3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客户需提前一週通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客户在公開發售後一週內簽訂正式的《認購書》。
通知形式：提前發送華源公司致客户(指作了內部登記的客户)邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內容：通知客户參觀__村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客户表達發展商對客户的新年美好祝願。
路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發佈。
報紙廣告：《__特區報》整版促銷廣告
促銷現場：
與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對__村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，__村將以一個最佳的狀態迎接客户。
現場接待：要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，併為客户提供精緻、可口的茶點招待客户。
我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。
通訊及交通：保證售樓處銷售電話的’暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。開盤發放禮品：賀歲片DVD+__村flashMTV光碟
促銷活動：
a、舉辦新年業主茶話會
b、新年晚會
c、__村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動
時間：農曆正月十五
活動形式：在__舉辦__村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客户參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。
活動安排：禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。
二、春節後開盤
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位(包括已被預定的單位)應占到總數的60%。
路牌廣告：
報紙廣告：半版促銷廣告
表明春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客户參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。
目前共成交x套，其中__客户x套所佔比例為
1.置業目的
從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也佔到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅遊人文環境。投資者也有12%的比例，説明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
⒉.購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客户對於環境要求較高，户型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。
3.促銷信息來源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例
4.所購面積分布
從購房面積來看，港人置業並非追求大面積户型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅遊優勢以及人文優勢。受眾者是x本地人以及x外資企業。推廣户型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客户資源，另一方面儘量從報紙廣告上打動客户，以儘可能低的成本實現最好的銷售成績。
在現代社會中，廣告時刻出現在人們日常生活中，已成為社會日常生活不可缺少的一部分。它帶給人們異常豐富的各類信息，有力地衝擊着我們的感官系統，直達心靈深處。但廣告學作為一門綜合性的學科，具有交叉性、綜合性強，既是一門科學又是一門藝術等特點。《市場營銷策劃》作為廣告學的一門核心課程，對於廣告學專業的學生來説，學好這門課有着舉足輕重的作用，而如何講好這門課，特別是面向藝術類學生的時候，一方面，要使學生能較好的掌握好理論知識，另一方面，又能讓學生將課堂上所學的理論知識靈活的與實踐聯繫起來，這是身為一個廣告學的教師要面對和解決的一個重要課題。本文在這種情況下，分別從教學體系、學生提升等兩個方面對《市場營銷策劃》課程如何進行教學改革提出了自己的策略和建議，具有一定的借鑑意義。
二、對《市場營銷策劃》課程教學改革的策略建議
（一）教學體系層次
1.制定明確的課程教學目標在教學中，如果沒有明確的教學目標，教學大綱、教學計劃、教學內容的設計就缺乏方向性的指導，後續內容設計也變得盲目。高等院校的課程教學中，教授一門課程的知識不是根本目的，更重要的是培養和提高學生的專業素質和能力，達到學以致用[1]。《市場營銷策劃》作為廣告學專業的一門必修課，不僅承擔着傳達廣告基本知識的任務，還具有培養學生的宏觀廣告意識和微觀廣告操作實踐能力，樹立品牌意識和廣告意識的任務。本文認為這應該成為藝術類廣告學專業總的教學目標，在具體操作中，各課程可根據實際需要進行合理調整。
2.強化對於課程內容的建設應當調整先前一本教案常年用的手段，藉助一主多輔等模式，來有效的貫徹教育規劃。《市場營銷策劃》課程包括的知識非常全面，各個領域知識框架存在明顯的不同。因此，要按照相關標準科學合理的設置教育內容。再比如，市場營銷專業非常強調廣告和營銷策略實現有機統一，工商管理專業非常強調在廣告運行及控制[2]。而筆者認為，藝術專業則應該在闡述營銷理論的基礎上，讓學生清楚瞭解廣告與市場營銷的關係，同時應強調廣告創新還有設計。首先，從課程之內部分知識點沒有價值循環進行傳授，不然能夠給學生積極性造成沉重打擊，要根據教學目標方面的差異科學合理的設置教學，來維持其科學合理性。比如，藝術專業《市場營銷策劃》課程教學之內，創意理論從另外的課程之內有所包括，若依舊在理論方面進行傳授能夠發揮的作用非常有限。其次，教學內容應當不斷延伸。作者普遍採納的手段為：開放網絡課程，制定科學合理的制度來當成延伸資料等等。這種手段除了實施難度比較低，能夠快速蒐集有用的信息，同時可以調動學生自身積極性，推動學生自身知識結構不斷健全完善，更加趨於科學合理。
3.針對學生實行個性化的教育模式藉助個性化教育模式，防止出現滿堂灌填鴨式教學。藉助系統分析學生自身特徵，根據具體情況安排教育內容。從所有課題作業馬上結束之前，能夠藉助要求學生能夠從課堂上表明自己的看法，推動學生可以更好的瞭解自己比較佔優勢的方面。通過上述方式老師同樣能夠快速瞭解學生自身突出特徵，根據學生具體情況安排教育內容。推動學生思維方式能夠出現明顯的轉變，此為廣告學教育非常基礎的內容，同時為保證廣告學教育水平的關鍵角度。
（二）學生提升方面
1.不斷激發學生思考從平時教育過程之內，往往能夠通過相關定義、內涵調動學生自身積極性，推動學生在市場營銷定義方面產生直觀的認知。從案例教學過程之內，能夠根據所講的知識，提供恰當的案例。從在案例開展系統研究之前，往往能夠根據實際案例進行下述提問：此案例是採用的何種營銷策略？營銷突破點為何？營銷創意能不能保持新穎？若希望能夠順利開展創作，那麼要怎樣開展創意？科學合理的提問，往往和溯水尋源非常的相像，給學生帶來無限的啟發[3]。
2.鼓勵學生討論與練習推動學生樹立參與觀念。在安排了恰當的內容之後，同時開展了充分的研討，若老師沒有進行設置，學生往往能夠自主設置相應的內容。比如作者始終應從學期過程內為學生設置相應的標準平面廣告設計還有與其保持一致的營銷策劃案寫作，學生往往熱情特別高漲。藉助從網絡中獲取相關信息，另外，藉助部分Photoshop、Coreldraw等畫圖工具在創意方面做出優秀的展示，同時部分廣告作品往往能夠得到部分廣告企業藉助，給學生及時進行肯定，而在營銷策劃案方面而言，也符合非常科學有效的理論和具體操作有機統一的教育模式。
3.注重對於多媒體工具的利用《市場營銷策劃》作為廣告學專業的一門核心基礎課程，必然要注重和廣告方面的聯繫。市面上廣告學方面的教材多種多樣，不過水平存在明顯差異。在老師方面而言，要結合學生具體現狀安排教育內容，結合各個水平的學生開展合理的教育，教育內容方面要呈現非常突出的針對性。
所以，從確定教材的過程中應當廣納百川，同時能夠擺脱教材的約束限制。推動理論教學和案例教學有機統一，推動學生能夠從具體操作過程中有效應用；對案例進行分析往往可以推動學生系統的瞭解理論，推動學生思維不斷拓展，調動學生自身發散性思維；從觀看廣告錄像的過程中能夠開展研究，推動學生了解其實際內涵。現階段廣告從社會中非常的常見，從開展廣告學教學過程之內，能夠根據具體案例進行講解推動學生能夠更加清楚的瞭解理論。不過確定案例過程中一定要呈現突出的針對性，老師能夠藉助原有經典案例教學的過程中應當特別強調在現階段的社會中所內找到的良好的案例。比如，廣告創作應當始終作為廣告學課程之內應當非常關注的環節。從廣告文案這一環節之內，按照訴求方式方面的差異，能夠將廣告文體細化成不同類型：理性訴求、情感訴求還有情理交融訴求。理性訴求廣告文案又能夠細化成説明體、論説體、陳述體還有證明體。在對陳述體廣告文案進行分析的過程中，必須要關注部分廣告大師的作品，比如美國著名的廣告大師大衞•奧格威的經典作品，往往被當作陳述體廣告文案之內的典型代表。另外，在講授廣告策劃和創意這一章節的時候，不僅會對廣告策劃和創意的基本概念、特點、分類、 內涵以及其實質進行詳細講解和分析外，還挑選了一些的優秀的中外廣告作品給學生們欣賞和討論。同時，也會安排一至二課時的錄像教學，讓學生在欣賞優秀的中外廣告影視作品之後，討論所獲得的收穫。
例如：在講授廣告創意的時候，介紹了多種創意的方法，以其中的發散思維法和類比法為例。在介紹發散思維法時，介紹的是長城獎的獲獎廣告——七寶美髯丸廣告《恐龍篇》《熊貓篇》和《老虎篇》，這是七寶美髯丸的系列廣告，其產品功能定位為專治脱髮。在最容易發現脱落的毛髮，同時也是最讓人發出感慨的場景——浴缸、洗臉池和牀上，用脱落的毛髮構成珍稀動物或已經滅絕的動物——恐龍、熊貓、老虎，配以“讓滅絕的重生，拯救稀有五種”的文案，讓產品功效一目瞭然。這則廣告構思巧妙，畫面製作精細，打款的白色底色和纖細的脱髮形成強烈的視覺對比，使得畫面具有某種律動感，同時也讓學生們留下了非常深刻的印象。而介紹類比法時，通過包益民先生在美國求學時經歷的一次訓練為例，讓學生們先在2分鐘內寫下與主題相關的5個詞語，然後再在1分鐘內寫下與主題完全無關的10個詞語。通過實踐發現，學生們往往在2分鐘內很難完成5個相關詞語的任務，卻很容易在1分鐘內寫與主題完全無關的10個詞語。然後讓學生們在與主題無關的10個詞語中找出1個詞語與主題建立聯繫。學生通過實際的訓練，很容易能夠對這種創意方法留下深刻的印象。
比如説，我們現在要做一份活動策劃方案，在接下來的雙十一投入幾個專展，或者上一個聚划算。那麼目標明確了，接下來該怎麼辦？説白了，就是一整套流程走下來，那麼什麼算是活動策劃的一整套流程，下面，我就在這裏大致的介紹下：
第一，選款。也就是説，用哪個商品去上活動？在選款的時候，要充分考慮到如果活動上去了，它的銷量會怎樣，這一步算是活動評估，因為你總不能拿店裏面一個銷量都沒有的產品去上活動吧，即便你想上，淘寶也不答應。所以，一般情況下，上活動的產品，都是本店銷售最火爆的產品，畢竟，銷售最好的，説明用户接受度高，從本質上來講，是在説明市場的反應情況。
第二，活動價格計算。淘寶上活動，人家總是要求打折的，你大致算下，如果淘寶小二答應了，你可以上活動，但前提是打5折，那你那時候就要計算了，如果打5折再包郵，會不會虧本，虧多少，如果不虧，我可以賺多少？大部分情況下，你家的商品要上活動，在價格方面，被淘小二擠出來的水分是非常多的，也就是説，人家見多識廣，看着圖片就差不多能估摸出你產品的成本價，所以小二同志會死命的壓價。正是因為小二同志有此嗜好，所以，活動商品的最初定價還是相當重要的。你對活動產品的價格安排也就顯得非常重要。
第三，店內營銷策劃。好歹上一次活動，總不能浪費了這個流量，那麼是不是還要在店裏面做一系列的營銷策劃，諸如滿就送、搭配套餐等等，這一點的目的是為了提高客單價。雖然這一點對客户來講，有點不大情願，為什麼，因為凡是通過活動來購買的，基本上都是奔着活動產品來的。但是，這裏有一個問題，顧客不買，不代表不能沒有。
第四，調貨。既然要上活動了，總要備貨備在這，總不能説賣完了再去進，那會就已經晚了。
第五，活動上線後的客服管理。搞過活動的同學應該清楚，比較好的活動上線了，那會你的客服工作就非常重要，你總不能一直跟客户神聊吧，你這麼一神聊，要麼讓其他客户走人，要麼客户收到貨後在評價中説你幾句，你要知道，他説的話可是展示出來的，這總不大好。而且，即便你想神聊，也沒這個機會，你那電腦一直彈對話，你自己也扛不住吧。從我搞活動的情況來看，好活動開始，電腦基本上就卡死了，所以，提前寫好自動回覆很重要。在這個自動回覆裏面，你要把能想到的都寫上去，不要怕文字長。關鍵是，儘可能的回覆客户的疑問。
第六，發貨。根據活動大小，提前準備一些貨總要先打好包，這個很重要，不然，如果客户一多，你發貨速度慢，就會影響到店鋪的評分，所以，這一點務必清楚。
第七，售後處理。發貨之後，客户陸續就收到貨了，這時候，麻煩也就來了，各種各樣的評論都有，比如遭遇差評怎麼辦？該如何解決，這些都是要考慮到的問題。
以上是一個活動策劃最簡單也是必須要考慮到的內容，而且，這個只是流程，作為活動策劃者還必須給這些環節，每個環節裏面安排一個人員來負責，在何時何地做什麼樣的工作，出現問題之後的內部協商機制是什麼等等。
總之，如果是策劃案，必須注意一點，流程要完整，還必須將該策劃案落實到執行層。你要進入到情境中，因為是你策劃的，你需要什麼樣的資源來配合你，在活動中會有什麼樣的情況發生，你如何解決和避免等等都要説清楚，至少要有所防範，如此，便是一個簡單的'策劃案了。
廣告學專業課程交叉性強，它融合了心理學、設計學、傳播學、營銷學等多門學科的特點，因此不同的培養目標決定了其定位的不同。作為市場營銷學專業下設置的課程，其廣告教學是為培養市場營銷人才服務的，筆者認為，在市場營銷專業中的廣告教學應該專注於培養學生的廣告意識和廣告策劃思維，掌握營銷活動中所需的廣告知識，立足於市場營銷專業自身的知識結構來詮釋廣告理論和構建課程體系，應該具備以下特點：
1.以培養應用型人才為目標，應選擇和制定實用性教材和教學大綱，注意從市場營銷學的角度的結合。
2.理論教學不應過於深入，在確保學生掌握基本的廣告學原理和規律的基礎上，着重培養學生應用廣告策劃方法和技巧的實操能力。
3.廣告學課程案例豐富，應選用多媒體教學模式，並注意從實用性、典型性、創新型的角度選擇案例。
4.廣告行業發展快速，因此要結合實際對知識內容進行不斷更新。
5.廣告學教學方法靈活多樣，不應拘泥於傳統的課堂授課模式，可以建立實訓基地，或進行校企合作，讓學生的實踐能力得到質的提高。同時要注意調動學生的積極性和主動性進行學習。
二市場營銷專業廣告學教學現狀
目前，高職院校開設廣告學課程和相關專業不多，沒有形成一套成熟的體系，具有高職特色和明確的定位的教學大綱還是相對匱乏。對於設置在市場營銷專業下的廣告學課程更是存在諸多教學方面的問題，總結如下：
1.師資力量薄弱，教師專業背景複雜，缺乏專業人才。市場營銷專業的廣告教師主要來自本專業教師或新聞傳播專業，據筆者瞭解有些學校缺乏相關專業的資源，甚至讓學習中文的老師來教授廣告學課程。任課教師普遍缺乏廣告活動的實踐經歷，以及與市場營銷專業相關的工作經歷。而且，廣告課程在市場營銷專業下得不到應有的認可和重視。
2．理論教學與實踐教學很難有效的融合在一起。案例教學法雖然能夠幫助學生理解某一個理論內容，能培養學生分析問題的能力，卻難以有效提高學生的創造能力和策劃能力。情境模擬法給學生創造一個仿真商業環境讓其進行模擬演練，有利於提高學生的創造能力和策劃能力，但需要學校具備實訓實驗室的條件，而且具體環節的設計還要有專業人員的指導。
3.實際課程定位偏離市場營銷定位目標。市場營銷專業的廣告學的教學必須把廣告學理論與市場營銷學理論結合起來。有些老師卻讓學生分小組製作廣告作品，這是偏離市場營銷專業培養目標的。市場營銷專業學生學習廣告學，是把廣告作為一個營銷工具或手段，為企業的整合營銷傳播服務。。
三市場營銷專業廣告學教學方法創新思考
從上述分析中可以看出，市場營銷專業廣告學的教學需要進行教學方法改革和創新，要有助於培養學生髮揮廣告在企業解決實際問題中的作用和提出廣告方案的能力。筆者根據多年的教學經驗以及實踐觀察和總結，提出幾點建議。
第一，建立案例導入法模式。這種方法主要目的在於提高學生的注意力以及主動思考能力。具體為，在一個章節的知識點講授之前選擇一個導入案例，儘可能用該案例貫穿始末。這樣做的好處是，能夠將學生的注意力引導到對理論知識的學習上，生動活潑，易於理解。需要注意的是，該方法適用於每個章節的教學上，但如果想用一個案例延伸到整個章節的內容中，還得考慮該案例的適用性和典型性。
第二，學生參與教學法。具體操作為，選擇理論知識較容易理解和學習的部分，教師先把重點難點給學生梳理講解，然後讓學生利用課後自學和查找資料相互討論的辦法，製作講稿，在課堂上進行講解，教師給予點評。想要取得良好的效果，需要注意三個問題。一是要選擇知識點難度不大的章節，否則學生理解難度大會影響積極性；二是教師要在學生準備之前把難點重點提醒到位，要有一個正確的引導；三是學生在講述過程中教師要把存在的問題進行透徹的分析，最終還要對整個內容和過程進行清晰完整的梳理和總結。
一、前言
本公司自從代理海爾平板液晶電視的廣告作業之後，即為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃。
液晶平板電視從6年開始慢慢成為熱點之後，此類產品以其驚人的發展速度和受大眾的關注程度迅速提高從而為有實力的大電子產品商家提供了廣闊的競爭市場。海爾作為中國家電企業的第一品牌雖然在很多領域都處於地位，然而，根據分析，海爾平板液晶電視的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，所以本公司會盡努力來為海爾平板液晶創造更大的商機。
二、廣告商品
海爾平板液晶電視
三、廣告目的
1、促進指名購買
2、強化商品特性
3、傳播影響程度：知名-瞭解-信服-行動。
四、市場背景分析
(一)目標市場：普通工薪家庭及追求時尚的年輕消費者，老少皆宜，滿足了城市中人們的精神需求和追求現代化追求時尚的心理。
(二)消費偏好：本產品針對人們喜愛物美價廉的心理，採取以很高的性價比來吸引人們，與國內外同類產品競爭。
(三)購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。
(四)信息渠道：人們獲得信息的渠道主要是通過電視廣告，廣播廣告以及商場張貼的海報等。而人們最依賴的媒體應該是前兩者。
(五)競爭狀況：目前市場上歡迎的該類產品品牌國外主要有SONY，三星，LG等知名品牌，國內品牌主要有海信，長虹，夏新創維等老電視品牌。國外品牌主要是以先進過硬的技術為優勢但價格較高，國內品牌主要是以價格低廉功能齊全為優勢。銷售狀況則是國外品牌略佔優勢。
(六)結論：雖然暫時處於略勢，但發展前景廣闊，機遇與挑戰並存。只有不斷創新才能立於不敗。
五、廣告期間
年7月--年7月
六、廣告區域
全國各大城市
七、廣告對象
一般大眾家庭
八、市場策略(沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略)
(一)市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，並可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場佔有率力求達到%。
(二)產品定位：
(三)產品分析：
(四)競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？
八、廣告策略
針對消費者方面-
1、針對各階層消費者，運用不同媒體作宣傳海爾平板液晶電視。
2、針對目前公交車將普及IVTV電視(公交巴士在線)，在節目中間插播海爾平板液晶電視的廣告，以此彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益作用。
3、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。
九、廣告主題表現及媒體運用
(一)廣告牌的廣告內容
廣告語：海爾平板液晶電視，
廣告牌：
(二)電視廣告策劃
在電視台的黃金時間播出：
畫面：
(三)廣播形式
廣播內容就是介紹海爾平板液晶電視，請海爾集團的經理，做一個海爾平板液晶電視專題採訪。
一、時間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、20xx年年度目標：
三、20xx年度具體工作安排表：
第一階段：1月1日-3月30日
5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平台，並對論壇貼子炒作制定年度性方案。
6、每週跟進付費廣告、品牌新聞發佈、攢寫貼子併發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。
第二階段：4月1日-6月30日
4、調整、優化付費廣告。
7、執行公司安排的其它事務。
第三階段：7月1日-9月30日
3、調整、優化付費廣告宣傳。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
第四階段：10月1日-12月31日
3、調整、優化付費廣告宣傳。
6、執行公司安排的其它臨時性事務。
一 活動主題
只要你敢show達人就是you
二活動背景
學校鼓勵舉辦更多的特色活動，彰顯出個人的與眾不同。每一個同學都是特別的，因為人與人之間不可能完全相同，所以每個同學都有自己的特色都有屬於自己的那份與眾不同。
三 活動目的
①為廣大同學的成長成才服務，舉辦的文體活動；
②打造理信學院最火爆、強大的選秀比賽；
③舉辦能夠傳承的學生活動，並且能逐年加大影響力。
四 活動意義
1營造濃厚的文化氛圍，促進校園文化建設。
2陶冶學生情操，緩解學生壓力，娛樂身心。
3進一步擴大學院影響力
4搭建一個彰顯青春個性的平台，展現自我風采
五 活動名稱
青島農業大學理信學院達人秀
六 活動時間
初賽：xx年11月26日
決賽：xx年12月3日
七 策劃承辦部門
理信社團聯合會
八 前期工作
通知工作
1. 通知xx級各班文藝委員負責本班報名工作
(每班必須兩組以上參加比賽，09級自願報名)。
2. 擬定通知和報名表，下發各班級。
3. 未及時報名者，可在初賽當晚現場報名參加比賽。
4. 報名時間，地點；待定
聯繫工作
1. 參賽選手的確定與聯繫
2. 主持人的挑選、聯繫 。
3. 比賽評委的聯繫
4. 贊助商的確定
5 參賽選手的安排
6 選手號碼牌的製作
7 選手評分表格的製作
8 晉級卡的製作(≥20張)
u 宣傳工作
1) 懸掛宣傳橫幅2條以上。橫幅大小：10米，內容待定。懸掛位置：虹子廣場(人流量最多的地段，如學生公寓附近，食堂附近等)
2) 懸掛噴繪2張。噴繪大小：3*(大小由贊助商定)，內容待定。懸掛位置：西大門藍球場。本次有決賽選手照片噴繪。
3) 張貼宣傳海報海報大小：1m*張貼位置：學生活動較多的地段，食堂附近，學生公寓宣傳欄處(由內容而定)
u 前期準備
1召開社聯全體人員會議，討論活動的各個環節，商定出活動的具體方案，人員分工等具體事宜。
2聯繫相關部門，與各部門做好協商，準備相關設施。
3與贊助商協商，籌集比賽所需的資金及每場比賽的相關事宜。
1)初期：
本期為大賽的準備期。也是選手的徵集時期，為了儘量的達到全面徵集到全校優秀的選手、全面發掘文藝人才的目的。在此期間我們的宣傳以海報為主，內容為“ ×× 杯”達人秀。海報若干，放在學院人流量最大的地方(，各男女生寢室樓下一張，共×張)，目的在於烘托賽前氣氛，激發同學們的積極性及關注賽事的熱情；並在學校各個消息處張貼贊助單位的宣傳海報，;
2)中期：
本期為大賽的初賽期。宣傳方式以海報為主，使同學們在深入瞭解活動後能繼續瞭解商家的商品和企業文化。
3)後期：
本期為大賽的決賽期，除了在校園裏懸掛橫幅、張貼海報之外，決賽活動當晚，還會在會場裏懸掛商家橫幅、宣傳海報。在活動中，主持人會適時穿插對商家產品的宣傳，設定一定的投獎環節，將掀起全場高潮。
九 具體流程
活動開展細節問題
◆比賽地點：待定
◆比賽時間：待定
◆比賽內容：
1. 自我介紹：每名選手有不超過30秒時間做自我介紹。
2. 選手自選自己的表演方式及表演內容(唱歌、表演、脱口秀、走秀、相聲、特殊才藝均可)
◆比賽規則
1在5名評審中選擇同意晉級本選手可直接晉級
2在5名評審中有3名選擇同意晉級本選手可通過現場學生觀眾評審的20名以上投票晉級。
3在評審中有三人説no後本選手即被淘汰
4 在評審選擇停止表演時選手必須停止表演，副主持上台協助評審的工作。
◆評委組成：比賽將有5名教師評委及30名學生評委組成。
學生評委由各學校學生會文藝部部長等對藝術有較高鑑賞力的學生組成。
◆ 評定結果
選出總成績前15名進入決賽，當晚揭曉
初賽：做好選手、評委的通知工作，現場工作及收尾工作，保證初賽有序進行。文藝部負責賽前通知工作及工作安排，由其它部門協助，做好以下工作：
1.佈置場地：懸掛橫幅，整理桌椅，安排評委席、選手席、觀眾席。
2.節目協調：按選手報名順序進行比賽，準備好曲目伴奏帶，做到準確無誤，使比賽過程緊湊。
3.選手調度：協調選手的出場順序及負責選手簽到工作。
4.計分統計：整理評委所打分數並統計，三人成績為一組。
5.現場秩序：維持現場秩序(尤其在選手錶演時)，保證比賽過程井然有序。
6.攝影工作：負責整場比賽的攝影工作
7.收尾工作：確定晉級選手名單等；整理會場。
決賽：
決賽前期：
① 我們將在校園裏張貼進入決賽選手的照片、海報，通過這種形式讓大家對決賽選手有最基本的認知。
② 為了提高同學們對本次活動的關注度，我們將開設“有獎競猜活動”，選出同學們心目中的達人冠軍。
③ 我們將請專業人士根據選手特點，對他們進行外型，才藝，表現力等方面的精心包裝。
④ 從初賽起，我們將對每場比賽的每位選手進行拍照及拍攝。尤其是對進入決賽的選手，我們將全程鎖定，從他們的排練到演出，為每位選受量身定做個性視頻，在決賽活動選手出場前播放，讓觀眾全方位的認識選手。
比賽當晚及頒獎活動：
◆比賽地點：待定
◆比賽人數：15組選手
十 注意事項
1工作人員必須懷有高度責任感，認真順利完成各項工作。
2工作人員必須明確各自任務，不明白時及時詢問。
3及時向負責人彙報工作進度，以便及時瞭解工作情況。
4所有經費開支報表，並提供相應發票。
5所有宣傳物品一定要標明贊助商。
6工作人員必須穿正裝，必須佩帶工作證，這主意文明禮貌。
7主持人要自己做好主持詞，注意調動在場氣氛，保證好的氣氛，做一系列應對突發事件的準備，避免出現冷場尷尬的局面。
8維持秩序人員要保證會場秩序良好。
9回台人員注意參賽人員上場的銜接。
山水湖濱別墅策劃案 我現在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。...
題目： 大連世界和平公園世界和平文化藏品展館策劃案 來源： XX年汪潤南以公園總經理的身份策劃並操作了本項目 應用： 對展覽館策劃、佈置、裝修以及企業戰略策劃，品牌策劃有啟發作用。...
我現在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色的人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。 ——威廉姆巴特勒濟慈i will leave now , because i can hear the low voice from the lake...
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根據我們對中心區的瞭解和學習，我們認為：沒必要再次通過畫冊去重複介紹關於中心區的一些基本情況，因為此前關於中心區的宣傳資料已經非常多，也比較完整。...
編制部門：審核人：批准人：編制日期：年月日為保證公司、社會及職工生命財產安全，在事故、事件發生時，能迅速做出響應，並能在事故發生後迅速有效控制、處理，最大限度地減少對人身傷害的程度或降低可能造成的經濟損失，本着“預防為主。
做好節目策劃，爭取更廣泛的觀眾，提高節目收視率。下面是節目策劃案範文，歡迎參閲。節目策劃案範文1節目名稱：《對話空間》節目定位：接近生活，平民化談話類節目。...
在綜合性大學的校園文化中，公共音樂課程與校園歌手大賽之間可建立起一種良性循環的互動關係。下面是有20xx十佳歌手新穎的策劃案，歡迎參閲。20xx十佳歌手新穎的策劃案範文1為繁榮校園文化、豐富大學生課餘生活，展現當代大學生的新形象。...
旅遊可以開闊我們的視野。下面是旅遊策劃案範文，歡迎參閲。旅遊策劃案範文1不知不覺已經步入大三，愉快的大學生活已只剩下區區的兩年時間，為了給同學們一個輕鬆、愉快的大三生活和難忘的大學回憶，並加強男女同學們的交流、豐富課餘生活。
發揮有文學特長的學生的能力，活躍文學創作，以拓展學生的第二課堂，豐富學生的課外生活，配合建設良好的校園文化。下面是有20xx新穎的校園公益策劃案，歡迎參閲。...
一、策劃前言
牆衣早已在歐美風行多年，成為居家、工程裝飾的最佳材料。近幾年來，牆衣產品開始在國內盛行，受到眾多消費者的喜愛，成為牆面裝飾的新寵。它是一種新型的藝術裝飾塗料，通過專用模具，從而在牆面上做出風格各異的圖案及豐富多樣的色彩。但是在目前的高河市場，由於壁紙、液體壁紙的早期進駐，居民已形成一定的固定思維，雖然菲迪科爾牆衣在高河屬於新型產品且具有唯一性，但是如何提高菲迪科爾牆衣在消費者中的認知度，加深受眾對於牆衣的瞭解，進而轉變消費者的思維模式和消費習慣，擴大銷售，這就是本方案的重點所在。
二、產品分析
1、產品介紹
菲迪科爾牆衣是以天然纖維及合成纖維為主要原材料並加入各種添加材料，經過特殊的工藝處理製作而成，是一種環保性能優異的全新內牆裝飾材料，其所具有的獨特紋理質感和立體浮雕感，為人們營造出接近於自然的生活和工作空間，與現代人對個性生活的追求更相適應。
2、產品優勢
①無異味、無揮發，具有優異的環保性能
②不開裂、不脱落
③花色齊全，品種眾多，也可進行多種花色DIY組合，滿足不同品
味需求
④獨特的無縫修補
⑤二次裝修方便快捷
⑥凹凸不平的浮雕立體表面，抑制聲波反射，具有一定的吸音效果 ⑦具有良好的通透性，可以調節室內濕度
⑧進行抗污和防靜電處理，抗污能力強
3、劣勢分析
①消費者對於產品的理解和接受程度較低
②菲迪科爾牆衣價格相對來説較高
③高河實體店進駐時間不久，在消費者中影響力與知名度不夠 ④在縣級市場中，菲迪科爾牆衣品牌推廣尚在起步階段
4、市場分析
①在高河的牆體裝飾材料市場，消費者的選擇空間較大，如果產品的優勢不夠突出和明確，很難產生直接性購買行為發生
②雖然菲迪科爾牆衣在高河市場目前具有唯一性，但是同類產品如歐雅壁紙、各類液體壁紙等均作為競爭對手，且進駐高河時間更早，在消費者中已具有一定的知名度，所以目前菲迪科爾牆衣在競爭中並不佔據優勢
③由於消費者的消費習慣尚未改變，菲迪科爾牆衣在前期的市場推廣中重點應放在轉變消費者使用習慣之上，強調產品的優勢和與其他同類產品的區別，獲得消費者的認可。為此，菲迪科爾牆衣需通過電視產品形象播出和消費者口頭宣傳以及活動推廣來進行品牌營銷，擴大
覆蓋面，提高認知度，最終轉變消費者的消費習慣。
三、廣告宣傳重點與方向
1、品牌口號要深入人心——“菲迪科爾牆衣，改變觸手可及”！廣
告是一種長期潛移默化的過程，它的最初和最終目的都是引起受眾的注意，只有通過不斷的宣傳，才能將這一句琅琅上口的廣告語深深的印在消費者的心中。
2、廣告宣傳目的
突出產品優勢，提升品牌形象，擴大知名度，贏得市場。
3、廣告宣傳營銷策略
(1) 理性訴求營銷
通過廣告來集中傳達菲迪科爾牆衣的產品性能、特性以及消費者購買可獲得的利益，以準確、清楚的語言來進行產品最重要的事實闡述，通過消費者自身的理性分析和判斷來改變他們的觀念，從而轉變消費行為。
(2) 情感訴求營銷
通過廣告進行消費者的感情和情緒的訴求來達到宣傳和促進銷售的目的。情感訴求營銷將不再強調菲迪科爾牆衣功能、價格等硬性化指標的介紹，而是通過富有情感的語言、畫面、音樂等手段來進行誘導性的廣告宣傳，例如，菲迪科爾牆衣的廣告語——改變，觸手可及。那麼我們的廣告宣傳就要進行對消費者獲得改變的滿足心態的誘導性宣傳。
當然，廣告宣傳方式並非唯一，在進行菲迪科爾牆衣的廣告宣傳中，
我們可以將兩種廣告訴求方式結合進行宣傳。
四、電視廣告宣傳排期
1、全面形象展示期
菲迪科爾牆衣在高河市場目前屬於產品生命週期中的導入期，在這一期間的廣告宣傳應放在品牌導入、產品信息告知和實體店品質宣傳等方面，讓消費者對於菲迪科爾牆衣的品牌、概念和實體店的地理位置均有所瞭解。
2、產品賣點深度剖析和廣泛傳播
產品的導入期是一個較為長期的過程，在這個過程中要進行差異性宣傳，即告知消費者菲迪科爾牆衣和其他同類產品的差別在什麼地方，菲迪科爾牆衣的優勢是什麼，它的產品具體的好處是什麼，消費者購買這種產品可以獲得什麼樣的心理滿足，通過這種宣傳來進一步加深消費者對菲迪科爾牆衣的關注度，產生購買興趣，促成最終購買行為的發生，並且進行羣體內的口頭傳播。
3、促銷信息傳播
進行菲迪科爾牆衣的開業促銷宣傳、節假日的活動促銷宣傳，擴大促銷信息宣傳覆蓋面，以促銷拉動銷售。
五、電視廣告播出方式
1、《第一房產》欄目
2、30秒圖像宣傳
3、天氣預報貼片
備註：以上所涉及策劃、拍攝、製作、播出均納入全年廣告費用之中。
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