一、市場分析
（一）品牌定位
曼秀雷敦，處處關懷
（二）目標市場
曼秀雷敦護脣產品銷售對象主要是 16—35 歲的消費羣體，年輕羣體：什果冰護？脣系 列、纖纖護脣系列，彩粧羣體：水彩潤脣系列、變色什果冰系列、什果冰淡彩潤？脣膏，成人 /家庭羣體：男士潤脣膏、特柔潤脣膏、薄荷潤脣膏、維他命潤脣啫喱、？水分潤脣膏等。兒 童羣體：小小什果冰口紅廣告策劃
（三)市場前景 (四）產品優勢
曼秀雷敦護脣系列幾乎得到了所有消費者尤其是年輕一代消費者的肯定與青睞。？毋 庸置疑，曼秀雷敦在脣膏界樹立了一個品牌，囊括了幾乎所有場合所有情況下需要？的種類， 適合任何時間任何場合任何人羣適用的什果冰護脣系列， 適合喜歡華麗又？優雅的彩粧羣體的 水彩潤脣系列、什果冰淡彩潤脣膏潤脣啫喱，還有專門針對兒童體？質的小小什果冰。於是， 使曼秀雷敦被提及，必先被想到其完備的脣膏系列。
（五）市場現狀
1、宏觀分析：越來越多品牌注意到了脣膏類是一個需要的市場，因為相對於其？他化粧 產品，脣膏是不分年齡不分性別的，於是很多潛在進入者虎視眈眈，曼秀雷敦？必須要在固有 水平上求新求質。 脣膏的替代品並不是很多，幾乎沒有。但是曼秀雷？敦若想要繼續開拓自己的市場領域， 就必須在其他產品的推廣上下足功夫， 因為其？新興的產品在眾多化粧品產品面前， 還處於弱 勢。
買方威脅對曼秀雷敦是一個關鍵？因素。 畢竟顧客是上帝， 市場是顧客的市場， 沒有顧客， 再好的產品也要束之高？閣。曼秀雷敦必須關注市場動向，關注消費者的心理和需求，這樣才 可能保持其地位？並加以鞏固。
2、競爭分析：曼秀雷敦一直站在中端市場中。在脣膏類市場，儘管曼？秀雷敦穩坐第一 把交椅，妮維婭、歐萊雅、美寶蓮、羽西和玫琳凱等品牌卻都是不可？忽略的對手，而蘭蔻等 大型品牌也作為潛在競爭者存在着。
較大的競爭者所採取的策略， 基本都是一邊保持固有產品的優勢現狀， 一邊擴？大其他配 套產品的開發和技術投入，收購兼併同類相對較小的品牌，發展勢力，努力？擴大自己產品覆 蓋面，豐富銷售渠道，用平面和網絡等手段深入人心。
（六）融資計劃
以借貸的形式向銀行進行貸款
二、市場推廣
（一）營銷策略
1、產品策略：曼秀雷敦潤脣膏系列 20__ 年關懷升級，皇牌什果冰潤脣膏換上？時尚新 裝，並有香甜荔枝口味清新登場；全新水彩潤脣膏推出 6 款最新流行的粉紅？色調，配合時尚 魅惑的新包裝， 將掀起櫻脣的粉紅主義； 同時潤脣家族又添新成員？—國內首個獲中外雙重 有機認證的花果潤脣膏……
2、價格策略：曼秀雷敦的產品？一直沒有打出高價位，而是一直以較低價位面世，這也 是曼秀雷敦能夠成功的原因之一。 相對於那些較大化粧品牌的脣膏價格而言，曼秀雷敦將近壓低了一半的價格，？但是其產品質量並沒有打折扣，杭州秋濤路户外大牌而因此深得顧客青睞。
3、分銷渠道：擴大曼秀雷敦？在中國的銷售區域，讓曼秀雷敦護脣產品不再單一出現在 中國的大城市，而且也能出？現在中小城市的櫃枱上，讓更多的普通消費者認識曼秀雷敦、了 解曼秀雷敦、認可曼？秀雷敦、信賴曼秀雷敦。
保持原有銷售渠道，開拓新的銷售渠道： 生廠商---原有渠道----→消費者 生產商---零售商場----→消費者 批發商--零售商場→消費者
為進一步提高服務移民品牌建設，改進機關工作作風，根據區委辦關於爭創滿意機關活動實施方案的相關文件要求，經局黨組研究，決定在機關深入開展“堅持以人為本，實現和諧移民”的服務品牌創建活動。現結合工作實際，制定如下實施方案。
一、指導思想
以黨的XX大、XX屆X中全會精神為指導，認真貫徹落實全區三級幹部會議精神，緊緊圍繞經濟建設中心，努力建設學習型、服務型、務實型、創新型、和諧型、廉潔型機關，切實解決機關和幹部在服務中心、推動發展、促進和諧中存在的機制障礙和突出問題，全心全意服務移民，達到讓上級滿意、基層滿意、移民羣眾滿意的目的，以全面推進移民工作由“搬得出”向“穩得住、逐步能致富”的戰略重心轉移為工作目標，實現全區三峽移民工作與三峽工程後續規劃的無縫對接。
二、創建內容
（一）品牌名稱
和諧移民
（二）品牌內容
用政策引導移民，用真情幫扶移民，用管理規範移民工作，促進移民安居樂業、社會和諧。
（三）品牌內涵
以人為本、科學移民、生態移民、和諧移民。
（四）活動目標
通過開展“和諧移民”活動，打造一支以“一切為了移民、一切服務移民”為服務宗旨的高素質移民幹部隊伍；建立服務優先、依法行政、廉政高效的工作機制，為移民羣眾提供優質的服務，促進夷陵區移民事業穩定和諧發展。
三、組織領導
為了強化創建措施，加大創建力度，加強組織領導，局成立創建機關服務品牌活動領導小組。
組 長：易萬華
副組長：劉長福 屈定忠 張定慧
成 員：楊黎明 鄭白樺 杜恩學 趙崇國
付德平陳玉生 成啟柱 朱德祥
領導小組負責活動的組織領導和督辦檢查，領導小組下設辦公室，張定慧同志兼任辦公室主任，具體負責服務品牌創建工作的組織實施。各股(室)、後扶辦、移民站要明確專人負責，組建工作專班，精心組織，狠抓落實，加強協調，密切配合，建立整體協同運作機制，確保優質服務品牌爭創工作順利開展。
四、創建措施
（一）加強活動開展。開展“和諧移民”主題活動，首要是加強移民幹部全心全意為移民服務和廉潔自律奉公職守意識。通過開展一系列服務觀念和服務理論方面的學習培訓，樹立正確的服務理念，培養良好的職業道德。開展自評、互評、點評等方式的交流活動，評選優秀典型，在全局推廣學習，營造爭先創優的濃厚氛圍。
（二）強化服務宗旨。移民工作必須堅持以人為本，從移民的利益出發，把維護移民的合法權益作為移民工作的出發點、落腳點和最終歸宿，保障移民生存和發展的基本條件。堅持踐行“一切為了移民、一切服務移民”的服務宗旨，是移民幹部全心全意為移民服務的行為指南，加強服務意識的提高，是促進全區移民事業更加穩定和諧發展的重中之重。
（三）加強政策宣傳。積極在全區範圍內開展移民工作“五個到户”，即政策宣講到户、幹部走訪到户、矛盾調解到户、問題解決到户、羣眾評議到户。其核心是尊重民權、尊重民意、尊重民創，給移民羣眾以知情權、參與權、監督權，以此更好的引導移民羣眾，促進移民工作穩步開展。
（四)加強制度建設。各股（室）、後扶辦、移民站要按照“流程最優、環節最少、時限最短、服務最佳”的要求，不斷擴大“三精簡三集中”成果，進一步優化行政審批流程，着力構建科學合理、便捷高效、公開透明、依法依規的行政審批運行機制，充分體現改革的要求、轉變機關職能的要求和從嚴管理的要求。同時，加速推進電子政務和行政審批事項信息公開工作，將各股（室）、後扶辦、移民站的職能職責、辦事流程、聯繫電話等內容編印成《便民服務指南》，在政務公開欄裏公開，並統一發放到移民鄉鎮（街道、開發區）和移民村便民服務中心(站）及移民村幹部手中，為移民羣眾提供事前諮詢。並建立健全崗位責任制、服務承諾制、首問責任制、公開評議制、效能考評制和失職追究制等幾項基本制度，逐步形成比較完善的機關工作制度體系。
（五）加強總結推廣。着眼服務品牌的長效性和持續性發展，在品牌爭創中注重總結、提高和推廣工作，重視學習其他單位在服務品牌建設中的先進理念和成功經驗，及時總結本局機關服務品牌創建中的好經驗、好做法，積極樹立優質服務先進典型，定期通報表彰服務品牌爭創中湧現出的優質服務先進個人。同時，以服務品牌建設為契機，切實加強機關文化建設，營造愛崗敬業、爭先創優的良好氛圍，將品牌創建的意識和行動融入全體幹部職工的一言一行，讓和諧發展更加深入到日常工作和生活中。
五、工作要求
“和諧移民”品牌創建活動，是一項需要長期有序開展的工作，必須切實加強組織領導，健全機制，強化責任，狠抓落實。
（一）提高認識。全體移民幹部要充分認識到創建機關服務品牌對提升機關服務水平、提高機關效能建設、提升社會形象、擴大社會影響的重要意義，要把創建活動作為全年工作的一項重點工作抓落實。
（二）精心組織。建立完善的品牌服務體系、管理體系和保障機制，堅持重在建設、重在打造、重在成效，要認真抓好爭創優秀服務品牌各項工作的落實，通過長期、認真、踏實的優質服務實踐，達到服務的品牌化，從而贏得社會的認可。
（三)加強考核。領導小組辦公室要分階段、有步驟、有重點的開展督促檢查，提高創建活動質量。將各股（室）、後扶辦、移民站開展“和諧移民”服務品牌創建活動的情況納入目標考核、黨風廉政建設責任制內容，與各(股）室、後扶辦、移民站簽訂責任狀，與黨風廉政建設、目標責任制考核一起進行考核兑現，確保活動取得實效。
一、活動目的：
1 、以“ 國慶節、中秋節” 為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽度；
2 、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績；
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間：
某某年9 月29 日——某某年10 月8 日
四、促銷活動內容的設計：
1 、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷説明：活動期間禮品發放數量限前30 名進店的消費者（ 預計10 天300 個） 。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2 、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，立馬優悦車型__1900____ 元/ 輛，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛（ 推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動） ，每天限購10 輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3 、三重禮：中秋團圓禮（ 特價車除外）
月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物，又因中秋在國慶之後，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節和氛圍。立馬商户可和一些超市和商店協商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束後再結賬。也可由商户自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次，根據店裏面的低利潤車型送月餅。
4 、四重禮：購車豪華禮（ 特價車除外）
根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客户，在保證利潤的範圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（ 商家自己購買） 等自由組合成多個不同大禮包。
⑴ 、高端價位車型（ 如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悦、立馬鴻運等） 的贈送豪華大禮包一個！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；
⑵ 、中高端價位車型（ 如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風鋭、立馬300 、立馬700 等） 的贈送大禮包一份！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；
⑶ 、中端價位車型（ 如立馬風行、立馬A 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等） 的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；
⑷ 、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5 、五重禮：中秋紅包禮（ 代金券後附）
凡是在活動期間的每天上午10 點和下午16 點準時派發中秋紅包禮，紅包禮50 至200 元不等，紅包派發方式從面額200 元發至50 元，先到先得。
6 、六重禮：國慶現金禮（ 特價車除外）
活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客户的單據由抓獎負責人註明“ 已抓獎，此單作廢” 字樣。
備註説明：
建議此活動商户在平常賣車時也可採用。一、現金付出不多，二、易樹立口碑。
7 、七重禮：折舊千元禮（ 特價車除外）
所有的電動車用户（ 不管是否為立馬電動車用户） ，在活動期間憑身份證及舊車購車發票到專賣店享受以舊換新的優惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，衝抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（ 指定車型） 。在利潤範圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備註：消費者提供的舊車來源為正規渠道，否則不享受以舊換新優惠活動
8 、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60 週年之際，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅遊文化活動。於20__ 年7 月30 日得到了延安當局的批准，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。
⑴ 、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；
⑵ 、抽獎細則：
將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子裏，抽完一個編號以後，再將此編號的球放入箱子裏再抽，抽滿6 個為一組，即一次抽獎完成； 每人只限抽一次； 顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兑換；
⑶ 、本次抽獎活動共設置6 個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛（ 指定車型）
一等獎6 個1 、6 個2 、6 個3 、6 個4 、6 個53 個/ 天 共9 個名額返還購車款75%
二等獎5 個相同數字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%
三等獎4 個相同數字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%
四等獎3 個相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2 個相同數字不限名額購物藍一隻
9 、九重禮：陽光服務禮（ 售後優惠服務卡後附）
凡是立馬電動車的新老用户，在“ 雙節” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務。並可以收到價值50 元的立馬售後維修服務卡。活動期間，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現任何非人為問題，商家無條件退還10% 購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。
建議商户也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1 、發放彩頁可從活動前6 天至7 天發放一直延續到活動結束。先確定發放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優惠活動、有關促銷禮品如何發放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區、社區進行發放宣傳。
2 、海報：在活動前7 至8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3 、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視台和收視率較高的電視台做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4 、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續性，至少在一週內隔天發佈三— 四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5 、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6 、電視廣告：在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商户可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優勢，也易於闡述活動內容。
7 、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平台，宣傳活動； 為老客户發送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客户保養電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8 、結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模遊街、電動車遊街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端佈置建議：
1 、拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置； 也是對現場氛圍的營造也是一個補充。
(1) 周邊街區：鄰近街和市區主幹道布標宣傳。弔旗、條幅等設計製作以傳統佳節“ 中秋節” 及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2) 店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計製作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；
(3) 門外陳列標示企業LOGO 的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發佈活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。
(4) 精心賣場環境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其櫃枱必須醒目、乾淨，佈置大方、得體。
(5) 店內：
門口設立明顯標示立馬LOGO 的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO 的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內相關區域應設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品，並提供諮詢服務。
2 、具體細節
（1) 禮品發放處佈置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料( 姓名、工作單位、家庭住址、聯繫電話( 領取禮物後邀請顧客填寫） ，利於回訪。
(2) 立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。
(3) 工作人員要求統一着裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。
(4) 店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1 、電視的廣告費用：元。
2 、條幅的設計製作費用：元。
3 、弔旗和海報印刷費用：元。
4 、促銷傳單印刷費用：元。
5 、促銷禮品費用：元。
6 、舞台租賃和搭建費用：元。
7 、報紙宣傳費用：元。
8 、立馬售後維修服務卡的製作費用：元。
9 、購物抓現金：元。
10 、代金券印刷費用：元。
11 、其他應急費用： 元。
八、安全控制
促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發消費者之間的爭執，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。
各地商户可以根據當地市場情況和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產生效果，關鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。
九、活動評估
前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。
三、遊戲內容
1、愚工移山
遊戲道具：乒乓球（20個）、粗吸管（4根）、盆子（2個、用a4紙摺疊便可）
遊戲規則：用嘴巴含住吸管吸氣，將10個乒乓球從a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移動過程中雙手不能碰球，否則犯規不算，要重新移取。最先移完10個球一方獲勝（上好佳）。
活動人數：2人，安排兩組。
2、“愛”字大比拚
遊戲規則：將活動參加人員自由分為兩組進行對歌比賽，每人各唱一句，所唱的歌中必須要有“愛”字，堅持到最後的一方獲勝（恰恰瓜子）。
3、一雙魔鬼鞋
遊戲道具：膠鞋（1雙）、一條長長的、滑滑的、活的小動物（保密）、
遊戲規則：
兩名錶演者：由“自然顯現”的方式產生，兩人各自穿上一隻膠鞋，其中一人穿的鞋裏有小動物，兩人穿好鞋後圍繞場地走兩圈，並且不能説話，要表現的若無其事。
其餘人員：在以上兩位人員行走時，注意察言觀色，並作出選擇：“誰的鞋裏有東東？”，選對的給予獎勵（棒棒糖）。如果受獎勵人員超過半數，懲罰表演者唱一首歌。
4、夾氣球
遊戲道具：氣球（4個）
遊戲規則：將活動參加人員自由分為兩組排成兩隊，每人將手背在身後，從第一個人開始用頭和身體夾住氣球傳給下一個，逐個傳遞，最先傳完的一組獲勝。（口香糖）
四、活動經費預算
1、活動場地：a—missktv大包（獨立衞生間）
20：00以前54元/小時
20：00以後144元/小時預計要400元以內。
2、活動道具及獎品：獎品控制在3元/個以內。
萬千精彩歸宿城招商宣傳片腳本影片目的：形象升級、招商宣傳影片時長：8分鐘
主線：通過“金木水火土”五行元素串聯 整個宣傳片。
關鍵詞：五行、精彩、生活。
影片主體共分三部分：
一、總體概括，引出五行宿城説。大畫面大全景，春夏秋冬瞬息萬變不離宿城。
二、按五行順序，逐一表現宿城概況、優勢、實力等。風生水起自天成，畫面由“水”入手，水生木生火生土生金，“金”收尾，即以寶地宿城結尾。
三、總結，憧憬美好未來。引用五行説法，三線之間，是為美好宿遷人間。
1分鏡故事版鏡號分鏡畫面畫面説明字幕解説詞1日出過程（不需要全出）古往今來曰“世”。
2潮汐上下四方曰“界”。
3宿城城市全景掠影宿城，一個濃縮的真實世界。城市宣傳片策劃方案鏡號分鏡畫面畫面説明字幕解説詞4城市四季變幻這裏，春夏秋冬，分時化育。
4城市生活大場景金木水火土，萬物相生。
5鏡號分鏡畫面畫面説明字幕解説詞
6從宿城的河流、（駱馬湖，洪澤湖京杭等）湖水到雨天（鏡頭由遠及近、由大及小表現形式可帶女演員）宿城區是宿遷的主城區、座下區，全市政治、經濟、金融、交通與文化中心。
7從宿城的河流、（駱馬湖，洪澤湖京杭等）湖水到雨天（鏡頭由遠及近、由大及小表現形式可帶女演員）風生水起自天成。水。恬淡。乾淨。完滿。水，照見最初的宿城。
8鏡號分鏡畫面畫面説明字幕解説詞8植物生長過程特寫到宿遷生態環境掠影水曰潤下而生木。
9宿遷古蹟建築掠影宿城，自古被譽為“第一江山春好處”、“華東的一塊淨土”，10宿遷生態環境掠影淨潔的土地，源於冥冥中綿綿密密的自然生長力。
10透露着古老的生態氣息和巨大張力。
11畫面定格大樹或樹林（仰拍）並淡出
12鏡號分鏡畫面畫面説明字幕解説詞12城市車水馬龍、川流不息木曰曲直而生火。
13立體交通(3D)天人合一的空間裏，生命、自然、信仰，相互融合，生生不息。現代宿城，全方位立體交通網和得天獨厚的區位優勢正使這裏成為國內外有識之士投資興業的一方沃土。
14五大主導產業分別給特寫，紅紅火火生產景象目前，開發區按照產業集聚、轉型升級的要求
15紡織服裝產業
16鏡號分鏡畫面畫面説明字幕解説詞16新型建材產業
17電子機械產業
18食品釀造產業已初步確定了以紡織服裝、食品釀造、機械電子、新型建材、新興產業為主導的五大支柱產業，致力推進宿遷市智能電網產業園、循環經濟產業園、新型特色環保建材產業園三大特色產業集聚區建設。（聲畫同步）並相繼取得傲人成績。
19新興產業
20鏡號分鏡畫面畫面説明字幕解説詞20園區全景火曰炎上而生土。
21園區管理、優惠政策告示掠影同時，開發區在土地政策、税費制度、大項目及外資項目、高薪技術項目、人才政策上均給予企業相應優惠和良好投資環境，積極打造“創業最寬鬆、社會最文明、人居最安全，低交易成本、低生產成本、低行政成本、低社會成本”的“三最四低”城市投資品牌。22投資者宿城這片土地正以最真誠的姿態靜候，有人前來琴瑟和鳴。
22鏡號分鏡畫面畫面説明字幕解説詞23人們匆忙的腳步收穫豐收的金色場面土曰稼穡而生金。
23孩子上學、女人逛街等生活場景展現宿城富裕欣欣向榮之象
24健康、歡笑、時尚、財富……一切繽紛聚合於此。相比其他地區，我們能在這裏發現更多的內容……
交易、支付等
鏡號分鏡畫面畫面説明字幕解説詞
我們看到一個江蘇工業發展的全新主戰場正在展露它的宏偉和雄姿，作為江蘇發展的新亮點，推動着宿遷融入長三角，對接全中國。
25人羣歡笑，表現收貨喜悦或是擁抱宿城的喜悦（定格）宿城，收穫之都、魅力之都。
宿城—千古英雄，天賦貴地。
26項王故里，由近及遠，拉至全景千古霸王的開拓精神傳承至今。這裏可以是您投資創業的新舞台，也可以是您詩意棲居的新家園。27日出，照耀宿城天際線，抉擇輪廓。地平線，主宰規模。水流線，生成精髓。三者平行中的空間，是為宿城人間。天際線，抉擇輪廓。地平線，主宰規模。水流線，生成精髓。三者平行中的空間，是為宿城人間。
一、目的及意義：
十週年是一個企業發展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且藉此契機提升企業知名度，大力打造企業和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得；藉助活動平台，宣傳__總經理榮獲“中國MBA英雄”，塑造公司管理層的統帥風範和領導魅力；促進公司和俱樂部目標會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益；為__現代城網羅人氣和客户資源，以便順利打開市場；高爾夫是健康時尚的體育運動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯__公司和__城的不凡品位。
二、主題和口號：
主標語：網聚現代商務英雄——採用的標語與__現代城推廣主題語相互呼應，突現與會者在現代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。
參考標語：1、商務英雄 聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、時間：200X年7月25日（有待最後確定）；
地點：__高爾夫球場，__賓館（新聞發佈會及聯誼會地點）
四、活動對象和規模：
本次活動的主要對象是在__商界出類拔萃的高層人物和具備消費能力及購買能力的客户。為了發揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原__公司所開發項目的業主（如__灣、__花園、__等）。
1、__商界領袖人物（人數）
2、意向大客户（人數）
3、__灣業主（人數）
4、新聞媒介記者（人數）
5、__公司企業員工（人數）
6、代理商工作人員（人數）
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發佈會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內容豐富。
1、出於提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由__企業家協會作為主辦單位，__公司作為承辦單位。
2、本次活動面向__商界領袖人物、意向大客户、業主、新聞媒介朋友、開發商工作人員和代理商公司員工
3、活動採用新聞發佈會、户外高爾夫球競賽活動、聯誼宴會三種形式貫穿進行：
A.新聞發佈會：邀請__企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，並對__項目和__俱樂部做宣傳介紹，建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬於某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
B.高爾夫球賽：高爾夫運動具有濃烈的商務性質和紳士氣質，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質。參賽者在揮杆比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡__山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客户都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
C.聯誼宴會：宴會目的在於在輕鬆的氛圍中拉近感情距離。宴會上由企業領導對比賽頒獎，推薦__項目。企業家協會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到（__賓館）→新聞發佈會（__企業家協會領導致辭、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，__賓館）→中午作息（__賓館）→高爾夫比賽（__高爾夫球場）→聯誼宴會（領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，__賓館）→全天活動結束
六、組織渠道：
__企業家協會發函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補充採用其它方式。
1、以__企業家協會名義通過直郵向協會成員、媒體記者發放本項目概念樓書及邀請函。
2、開發商以信函、電話等方式邀約其商界友人、__灣客户。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇__房地產界著名雜誌《__》，和__發行量最大影響力最大的報紙《__早報》兩大平面媒體，結合電視台節目夾送摺頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
A、《__》發佈活動預告，採取軟文形式全面介紹__公司、公司總經理“中國MBA英雄”__X、__俱樂部，重點提及__X現代城。
B、結合項目形象宣傳，《__早報》底版發佈預告，圖文結合簡介__X總經理、__X現代城。
C、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
A、新聞發佈會：陳述業績以表明企業的雄厚實力；廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現場佈置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業的文化底藴相結合。企業領導對項目和俱樂部作引見。
B、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳佈幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閒活動氛圍；
C、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料。現場宣傳營造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象徵企業十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績，預示活動的順利圓滿。
3、活動後期宣傳：
A、《__》報道活動開展情況，公佈獲獎名單。
B、《__早報》底版整版文章結合圖片報道活動情況，公佈名單，介紹__現代城。
D、__X高爾夫俱樂部配贈一次電視台節目，節目中引導觀眾關注__X現代城。
八、物料籌備
項目 內容 要求及説明 完成時間 執行和跟蹤 負責人 備註
1 新聞發佈會 邀請函
場地佈置 拱門、橫幅、背景等
2 高爾夫球賽 接送車
場地佈置 拱門、雙葉易拉寶等
獎品 獎章、證書
茶點
3 聯誼會 場地佈置 背景、橫幅等
4 其他物料 摺頁
海報
樓書
總計：——
（具體金額視操作實施待定）
十、效果評估：
1、新聞發佈會是新聞抄作的有力手段，能體現號召力和權威性，易製造聲勢、吸聚眼球，而且依託這一平台，廣交傳媒介的朋友，能為企業發展和項目啟動培育良好的輿論環境。
2、高爾夫球賽時尚高雅，採用競賽形式更添加了趣味性，相信不少人都樂於參與其中。這次比賽是為俱樂部發展會員服務，參賽者在活動中體會俱樂部的高尚格調，以及組織活動的卓越能力。
3、聯誼會氣氛輕鬆愉悦，最易培養情誼、挖掘客户，更進一步深化前面兩項活動的效果。
本次活動的任務歸根結底在於豎立項目良好形象，拉動潛在客户從而達到推廣__X現代城的目的。並且此次活動處於營銷推廣的初期，“良好的開始是成功的一半”，我們務必羣策羣力，使之順利舉行。
一、活動目的
“慈母手中線，遊子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、世界上一切光榮和驕傲都來自母親、世界上最無私的感情就是母愛，每個人心中最完美的女人應該是母親，因為她温柔，體貼，因為她身上的葱花味最有家的味道。母親節，身在他鄉人們提醒你回望家的方向，對媽媽説一聲謝謝！ 在母親節來臨之際，你想怎樣表達你對母親的愛呢？你想為母親送上什麼特別的禮物呢？一束康乃馨，一盒巧克力還是親手做的美味佳餚？這些食物往往只存在於片刻，我們何不留住美好的瞬間，將母親燦爛的笑容永遠的保存下來！
二、活動對象
A類消費羣：25—45歲的消費羣，此類消費者都是母親節相機消費的主力人羣。此類羣體或是處於事業的起步期、上升期，或已事業有成，由於工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養育之恩”的心結，由於性格、年齡、偏好、收入、環境、習慣、價值觀等原因，使得此類羣體顯得心態尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。
B類消費羣：45歲以上的消費羣，此類人羣雖然對新事物的接受程
度不如年輕人，但由於母親節氣氛的影響，或兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費羣可能成為一隻“績優股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。
C類消費羣：18—25歲的消費羣，他們富有激情，崇拜時尚，喜歡接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
三、活動主題
從今天開始，留下母親燦爛的笑容！
四、活動方式
（一） 。價格（薄利多銷），滿1000元商品打九折；滿20xx元商品打8.8折康乃馨一束；滿3000元商品打8.5折並贈送台式風扇一台；滿4000-6000元商品同樣以八折優惠，贈送摺疊自行車一輛以及康乃馨一束；滿7000元及以上產品即刻返800元現金，XXXXX樓全家福一套。
（二） 。優惠，買相機，第二件產品更以7折優惠價賣給大家，同樣還有相應的贈品（7折產品一般在1500元以下），同樣還擁有滿足顧客各種慾望的優惠，買佳能相機贈原裝電池，買富士相機贈充電套裝……優惠活動應有盡有，大家馬上參加吧！
（三） 。抽獎，凡是購買商品達到3000元者，即可通過購物小票參與抽獎活動，買的越多抽獎次數越多喲！
特等獎
一等獎
二等獎
三等獎
幸運獎
（四）到場者，都可參加我單位舉辦的“媽媽，我想對您説……”活動，説出你對媽媽的祝福，説出您藏在心裏想要對媽媽説的話，同時，如何陪伴媽媽到場者，更有神祕的遊戲等着你們，讓你有和媽媽親密接觸的機會，與母親一起做遊戲，大聲的告訴媽媽，您永遠都是最年輕的！讓母親度過一個快樂的母親節。
五、活動時間和地點
活動時間：20xx年5月6日-5月8日 8:00-18：00
地點；河北省秦皇島市ХХХХХ數碼相機專賣店
六、分析顧客心理
為了使活動能夠取得預期目標，我們還要學會分析顧客的心理，顧客的心裏各不相同，服務方式也會因人而異，所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
（一） 節儉型顧客
特點：愛討價還價，選東西很仔細，愛佔便宜，一直問價錢。 對策：推廣時以強調產品優點為主，選擇時價格較便宜產品。或者
提供顧客一些買贈產品（保證產品質量），他們也許會因為贈品而買下產品。
（二） 虛榮型顧客
特點：喜歡吹虛自己的成就，穿着時髦，自己多有錢多有錢，愛聽別人讚美。
對策：儘量投基所好，強調產品時尚，功能強大，引起她的注意。
（三） 自負型顧客
特點：穿着打扮引人注意，看到喜歡的產品不敢問，害怕別人看他的眼光，但是做事很仔細。
對策：多多和這樣的顧客溝通，詳細的講解其性能，售前售後服務等。
（四） 固執型顧
特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意願，不願接受別人意見。 對策：儘量滿足其意願，反駁她時儘量委婉。
（五） 苛求型顧客
特點：喜歡雞蛋裏挑骨頭，不易被説服，以自己為中心，對事物要求很高，通常這類顧客穿着打扮都很講究。
對策：抓住他的需求，介紹一些價值較高，功能和性能都比較高的產品。
（六） 專家型顧客
特點：喜歡頭頭是道的説着一些相機的專業術語，在導購員給他介紹產品時，自己一直很明白不願聽導購員説，使導購員下不了台。 對策：不要和他們在專業知識上做過多的爭論，儘量改變話題。
（七） 反覆無常的顧客
特點：情緒不穩定，可能剛剛遇到什麼不開心的事情。
對策：小心應付，根據他的心情來確定服務，對方情緒不好時，導購員的態度應更加友善，更加和藹的給他介紹產品，或者請他坐下來喝點水之類的，等他情緒穩定了。
七、前期準備
（一） 店堂內環境。首先要保持活動期間室內的地面，牆壁，門窗以及各種活動牌的乾淨，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。人員安排問題。活動期間，應該多增添些人員，做到每一塊都有人負責，以保持活動期間的服務不打折扣。
（二） 可在店門口貼一張海報，上面寫“今天距世界母親節還有____天”，以此來提醒過往行人，母親節即將來臨。要好好為母親節做準備了。
（三） 可提前製作好以母親為主題目的POP,宣傳畫等，在店內適當位置進行張貼或者懸掛。
（四） 到街頭，鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。
（五） 調查問卷，並有小禮物送給大家
一 前言
本公司為該公司的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃， 在廣告上除了力求表現外，更與多家出租車公司進行緊密合作形成戰略聯營，時時配合蒸蒸日上的業務，促進產品銷售。
二 廣告目的
1、促進指名購買 2、強化商品特性 3、銜接 5.1,10.1等期間促銷活動4、傳播影響程度:從不知名—知名—瞭解—信服—行動，廣告期間 20xx 年1月——20xx 年6月廣告區域松原地區 （以市區為主） ，廣告對象以市區居民用户為主逐步深入到縣、鄉、鎮、村。
一)市場大小的變化情況的兩種: A:量的變化——隨着人口的自然增減而變化。 B:質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區） 、價值觀念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
二)舊市場佔有率的提升(即襲奪其它商場的市場
三)使用及購買頻度的增加 就
2、促使家電老闆主動推薦
1)、針對各階層消費者，運用不同推廣做有效的訴求。
2)、製作 STICKER 張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨 地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體研究監測之不足，並具有公益及 PR 作用。
3)、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於洗髮店、商業區（服務枱）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外， 在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略， 運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果
6、商城大屏幕視頻宣傳，通過進入購物商城中心的大屏視頻進行宣傳
三 外展點渠道
電視廣告優缺點
優點：
電視是惟一能夠進行動態演示的感情型媒體，其衝擊力、感染力特別強。圖像的運動是電視廣告最大的長處。電視媒介是用忠實的記錄手段再現訊息的形態，令受眾的感覺特別真實強烈，這是其他任何媒體的廣告所難以達到的。
穿透力強，到達率高，電視廣告可以迅速穿越空間到達電波覆蓋的任何區域，直接進入億萬家庭。電視廣告帶有一定的“強制性”，因而穿透力強，到達率高。
與生活最為貼切。電視與我們的生活密貼聯繫，電視傳播的內容是現實的延伸，人們離不開電視，自然也離不開為生活提供各種訊息的電視廣告。
缺點：
但是電視廣告信息量小，轉瞬即逝。由於電視廣告一般只有15秒、30秒，信息量是極其有限的。電視廣告不能保留、傳閲和反覆觀看，所以不便記憶。
受收視環境的影響大，不易把握傳播效果。電視機需要一個適當的收視環境，離開了這個環境，也就根本阻斷了電視媒介的傳播，在這個環境內，觀眾的多少、距離電視機屏幕的遠近、觀眾的角度以及電視音量的大小、器材質量以至電視機天線接受信號的功能如何，都直接影響着電視廣告的收視效果。
費用昂貴。一是電視廣告片本身的製作成本高，週期長；二是播放費用高。
出租車廣告優勢：
針對出租車廣告推廣優勢我們總結出以下幾點：
一、關於推廣力度
1、在車水馬龍的大街上，出租車隨處可見，這樣大大促銷了廣告的知名度，極大的縮小了開銷成本
2、我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天街上人數多達幾萬人，而且它的發光性與流動性結合，主動吸引眼球，變被動看為主動看，我們在出租車做3個月LED宣傳，那麼至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我公司產品的瞭解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
二、針對消費人羣廣泛
1、出租車推廣能夠帶動不同的消費人羣，
1、追求時髦的年輕消費人羣，他們穿着年輕時尚，即使再冷的天也不會因為禦寒而多穿衣服，他們個性足，沒有生活壓力，時刻在為表現自己尋找機會，他們特點：出門打車從來不會考慮錢的問題。
2、中年消費人羣，他們有固定的存款和固定的收入，生活基本沒有壓力，孩子應該在念國中或大學的年齡，或者孩子剛剛參加工作不穩定收入較低，有時候甚至是在錢上幫助孩子的現象，他們的個性是對生活很現實，不會因為一時的衝動決定自己的行動，但是他們會真正需要的產品而花錢，會為自己孩子的需要而購買，自己怎麼樣都可以，孩子絕對是要最好的。
3、個企老闆，這種人收入較高，但是暫時還沒有能力買車，他們的公司剛剛成立，大多數關係業務都需要自己來處理，經常出門，交通工具就是出租車，因此會帶動此消費人羣對我司產品多多的瞭解。
我們通過出租車的宣傳粘貼以及LED宣傳，能夠起到人們對“華生電器”認可與知名度，松原市共有出租車2177輛，每天承載人數多達幾萬人，我們只要在出租車做3個月LED宣傳，那麼至少有上百萬人能夠通過出租車的方式對我司產品的瞭解認知，以此達到“華生電器”的宣傳作用，來促進產品銷售。
以上是本公司對“華生廣告”做的宣傳策劃，本次方案不足之處敬請領導多提寶貴意見，謝謝。
一、期限
自_年_月_日起至_年_月_日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷_公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購_產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將_進口家電，重點引向_國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買_公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一！
_家電！
2.s.p.訴求：
買_產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“_家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以_公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商説明會”
1.實習目的
增強自己在廣告專業的實際操作能力，將在學校三年的廣告學理論知識結合並付諸到實踐中，以便能夠達到拓展自身的識知面，擴大與社會的接觸面，獲得更多在社會競爭中的經驗，鍛鍊和提高自己的能力。同時親身感受一個正規廣告公司運作模式，體會並理解如何做一個優秀的廣告人，為以後自己畢業能夠找到一個理想的工作而打好基礎。
2.實習內容
1)文案為主
在創意總監的指導下撰寫有關摩托車企業相關品牌宣傳用語，其中包括海報主題、雜誌硬軟廣告、導購手冊文字編輯、pop廣告等，用品牌思路寫相應廣告文案。在這段時間裏面學會一個很受用的道理：每次寫文案的完稿一定不能低於70分，你不能一次是90分一次又是不及格，一定要有一個平衡線，保持在那個水平就可以的。
2)策劃為輔
因摩托車行業特性，出差各種活動，整合相應客户公司媒體資源，以記者身份出席活動，比如近期去江門參加20xx年摩托車工業博覽會，並撰寫相關活動出行及總結性報告。
3)影視腳本
在深圳影視龍國際廣告有限公司一個月的實習過程中，我比較系統的學習企業專題片或宣傳片的前期創意與腳本寫作模式。在實習過程中，通過總監的點撥與指導，參與過多個影視腳本創作案子。同時經過平時多看多賞析多學習多分析的基礎上，可以獨立完成一個影視腳本的前期創意，同時具有達到賞析一個專題片或宣傳品的水平。
3.實習總結
1)專業能力方面
廣告學是我的主修專業，三年來在學校一直都是以廣告理論為主，偶爾寒暑假在武漢某些廣告企業進行短期的“實習”演練，以此對廣告行業進行深入的瞭解。但是那短暫的臨時性的實習完全沒有實際作用，可能是因為武漢本身區域性的原因，大學生太多了，實習機會比較少，因為質量也跟不上。所以來到深圳我沒有以實習生的身份去應聘，而是以直接就業的身份去應聘。我對自己的實力雖然不是很自信，但是我一貫對自己的言語和寫作能力稍微自信的。結果我被公司錄取，真的是在很短時間內把我打磨成他們心中的那個廣告專業者。從寫影視專題腳本開始的打磨，到現在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的學到好多東西，有時候真的不得不讚揚自己眼力——沒有留在武漢而來到深圳，在武漢我完全學不到這些東西的。特別是在總監的帶領下，他們手把手的教我，把他們最有靈感的東西願意教給我，這不得不讓我的專業能力提升不少。首先在品牌方面，什麼是品牌？而後又是一個宣傳單應該注意哪些？一個全年的整合案子該怎麼進行？雜誌媒體的資源特點？等等，在寫文案的時候，針對什麼樣的消費羣該寫什麼樣的文案，完全地實戰演練，然後反覆的審批反覆的修改，雖然當時寫的時候很無耐甚至很煩躁，但是現在想想，更多的是一種感恩吧。這裏我所説的專業技能包括文案、策劃、攝影、影視腳本等，太多的工作太多的鍛鍊讓我的專業更加成熟
2)社交能力方面
在這裏我總共實習了兩家公司，第一家是影視龍廣告公司，在那裏我認識了一羣有才華的年輕人，他們的才華與創作實力常常讓我感到自卑，當然也就是他們的成績讓我越是看清自己，更是明白與他們的差距，也就是這樣，我常以他們為模範，去學習去與他們齊平甚至趕超他們，這是心中的一個暫時性目標。來到現在的這家公司，也認識好多同事，也讓我走出深圳常去出差見識很多的人與事，第一次有自己的名片，第一次學人家交換名片，第一次會感覺自己是個小白領了，心中竊喜。因為工作和租房子的原因認識了很多朋友，經常與他們結伴去玩，比如爬山去海邊等，一路上的相互扶持與鼓勵讓人倍感力量，參加朋友的生日聚會也打開自己的人脈，以前會在陌生人面前有點膽怯或者説是不大方，但是現在經過社會的打磨，與人交往多了，我也變得更加自然，更加願意結交新朋友，當然我會保留部分自己，其他的都真誠待人，我的社交能力還一度被我們客户總監説我適合做客户呢，説我可以綜合性發展，想想，真不錯。
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