一、活動宗旨
倡導兒童閲讀 建設書香校園 引導體驗生活 提升綜合素質
二、舉辦單位
琴島教師成長工作室、青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心 主辦；
青島大學陶行知研究社、五月青青草詩社 承辦。
三、活動安排
為了廣泛深入、紮實有效地開展寒假讀書活動，推進“書香校園”建設，琴島教師成長工作室聯合青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心，精選青島出版社名家品牌少兒圖書，舉辦寒假讀寫及演講大賽。具體安排如下：
1、啟動：xx年12月中旬，向青島市各參賽學校發送“‘樂讀杯’寒假讀書徵文大賽”通知，包含閲讀書目、比賽內容、評獎辦法等信息；
2、讀書：xx年1月中旬至20xx年3月1日，根據活動主辦方發佈的閲讀書目開展讀書活動。
3、投稿：參賽學生根據推薦閲讀書目寫出自己的心得體會，題目不限，字數不限，篇數不限（一篇文章只針對一本書或一套書）。截稿日期為20xx年3月1日。為方便收稿，此次徵文活動只設電子郵件一種也可發送電子郵件至xxx （郵件請註明“樂讀杯”讀書徵文活動字樣）。
4、閲卷、評分和評獎：20xx年3月上旬由琴島教師成長工作室、青島市新華書店和青島出版社少兒出版中心聘請專家組成的聯合閲卷組，負責本次活動的閲卷、評分工作。
5、頒獎：閲卷、評分工作結束後，及時在報紙、網絡等媒體上公佈比賽獲獎情況，並刊登優秀選文。20xx年4月中旬，主辦方還將舉行朗讀會和頒獎儀式，展示獲獎選手風采，並頒發證書。
四、投稿要求
1、作品必須為原創，不得抄襲；應從國小生的生活和學習實際出發，寫出真情實感。
2、為方便閲卷，作為格式要求，所有參賽稿件的第一行需標明針對閲讀書目中的哪本書而寫的讀後感，以及投稿人姓名、學校和所在班級；有指導老師或家長的作品要寫上指導人。
五、獎項設置
1、“樂讀杯讀寫大王” ：金獎（3人）、銀獎（7人）、銅獎（10人）和優秀獎（15人），頒發獲獎證書，並分別獎勵價值200元、100元、50元和20元的童書；
2、“金牌指導獎”（5人） ：頒發證書，獎勵教師讀物100元；
3、“優秀組織獎”（5所）：為感謝學校的組織工作，組委會將綜合本屆大賽全過程的實施狀況，協助特別優秀的學校建設校園圖書館，為其提供價值1000元的圖書；相應賽區（學校）的負責人（5名），各獎勵價值100元的圖書。
六、注意事項
本次大賽不向學校和學生收取任何費用，大賽指定的閲讀圖書，採取學校提供和學生自購相結合的辦法。
七、聯繫方式
琴島教師成長工作室
App的設計開發僅僅是第一步，推廣和運營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運營推廣策略，App的發展就無從談起，説白了就是：想辦法讓用户過來，並留下。
目前市場上還沒有非常完美的App推廣方法，除了常規中立的應用市場推廣外，其餘的推廣渠道和推廣方式都需要根據不同的官方資源來規劃。我特意為大家整理了一份相對完整的App推廣方案，希望能帶來點幫助。
一、分析競品，明確定位
不打無準備的仗，制定推廣方案的第一步，是瞭解市場格局，通過參考競品的市場模式，制定一個專屬方案。如何獲取競品
（1）百度搜索相關產品關鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數、百度推廣等數據指標類產品，也有很全面的市場分析報告。
（2）專業的數據報告：艾瑞諮詢、DCCI互聯網數據中心、Alexa等網站。
（3）知乎、虎嗅、36kr等創投界比較專業的資訊平台，以及行業類相關網站。
（4）各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
（1）市場規模、發展趨勢
（2）企業文化、產品定位、目標用户
（3）市場相關數據
（4）核心功能、交互設計、產品特色
（5）運營及推廣策略
當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據需求，選擇競品進行分析，選擇往往重於羅列。
分析完競品和市場後，需要明確自身的產品的發展定位，可以從以下幾點入手：
（1）明確目標用户：可以試着通過標籤形式初步確定用户屬性，比如年齡，性別，收入，職業，居住地，興趣愛好等，再結合產品特徵、用户技能等進一步篩選。
（2）找到產品定位：所有App的共同價值都在於，你能為用户解決什麼問題解決了這個問題，產品的核心價值和功能點就能更快找到。
（3）產品使用場景：結合目標用户使用習慣以及產品核心用途分析，可以得知用户大致的使用場景和操作習慣，從而改善體驗點、找到推廣方式。
二、重點關注數據
推廣中，數據指標及其統計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業績的標準，也是衡量渠道質量的手段。
1、推廣統計方式
App推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用户，這些用户的質量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據。在進行正式推廣前，一定要先做好準備。
目前能對億萬渠道同時進行來源統計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用户都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣，就能統計到相應渠道推廣情況及後續行為數據。無論是應用商店、發展用户邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關注的數據指標
在App推廣中有哪些數據指標能夠更好的指導我們工作呢在產品的不同階段，需要關注數據的側重點會有所不同，早期可能是下載量和用户數，等產品穩定了就會更重視活躍量、留存率等數據。相關指標分析：
（1）留存用户和留存率
在大規模推廣後，App一般會在短期內獲得大量用户，但會隨着時間推移不斷流失一部分非目標用户，一般在4-5個月後會趨於穩定，用户留存率達到10-20%是屬於正常的。
1日留存：由於新用户粘性較低，需要結合用户轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點，通過不斷調整關鍵流失點來調整產品策略。
7日留存：這部分用户已經對產品有一個比較完整的體驗週期，這個階段留存下來的用户值得加大轉化力度，比如優惠券、會員試用等等。
30日留存：一個月的體驗期足以反映產品的迭代情況，可以通過調查問卷、觀察用户行為數據等方式判斷產品的優化空間。
渠道留存：因為每個用户都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統計每個渠道投入的ROI，以及後續的業績結算，這裏就可以用到openinstall。
（2）活躍用户
大部分產品都需要結合整個App的生命週期來解讀，如果一個產品在較長的生命週期內，活躍程度能穩定在5-10%就相當不錯了。
（3）付費率
指一個App付費用户相對總用户的佔比。即註冊用户付費率=總註冊/APA。
還有許多維度，比如在線付費率、活躍用户付費率等，都可以套用這類公式。
一個好的推廣計劃，要從產品出發，首先明確市場局勢、用户羣體、產品定位，經過合理的推廣運營留住用户，最終通過數據統計來印證推廣效果。
三、推廣方案
多點出擊是互聯網行業最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優化測試出最合適的推廣方式，然後實現資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應用市場推廣
各大應用商店和下載站是用户App下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源於這些分發渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做ASO優化。
Android手機廠商應用商店：現在像華為，小米，OPPO，魅族等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無論是用户量，還是App的推薦機制，都是行業領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，並且上架時要優先爭取到首發推薦位。
第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在於各大手機品牌中，市場佔有率也比較高，可作為App推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平台的，也可做為主推渠道。
手機軟件下載站：如PC6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為App推廣獲客的一般渠道，只需要用户在這裏可以搜索到即可，由於這些網站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應用：如果你的產品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠商聯手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續發力，未來依然有潛力。
iOS版本發佈渠道：AppStore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2、ASO應用市場優化
ASO是指提升App在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程，類似移動App的SEO優化。通過對應用商店上某個App標題、關鍵詞、描述的優化，使App在搜索、相關搜索、榜單、轉化率幾個層面有更高的展現量，各個應用商店有各自的規則，推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結各類市場的ASO規則。提升我們App所覆蓋關鍵詞的排名並曝光，常見的第三方優化方式有：
（1）積分牆推廣
“積分牆”是在一個應用內展示各種積分任務（下載安裝推薦的優質應用、註冊、填表等），以供用户完成任務獲得積分的頁面，通過真實用户搜索關鍵詞下載產品。比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。
積分牆起量快，效果顯而易見，大部分是採用CPA形式。但以活躍用户等綜合成本考量，成本偏高，用户留存率相對較低。
積分牆優化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法裏是最安全穩定的。業內公司有tapjoy，微雲，有米，萬普等。
（2）刷榜推廣
包括協議刷、真機刷、肉刷等形式。
積分牆真實用户的權重相較於機刷類要高的多，比如積分牆量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最後效果還是用積分牆的排名高一些。而且機刷相對來説就比較傷包，因為你的產品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低iOS包的權重。加上如今蘋果商店的監管越來越嚴，這種方式成本水漲船高，並不推薦。
（3）榜單、評論優化
榜單排名的提升基於應用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優化關鍵詞相關的周邊詞來優化榜單排名效果。
優化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞>行業詞>競品詞>不相關的詞)。比如品牌相關詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業聯想詞：教育、學習、K12、輔導。
每次更新App應用都會覆蓋原先的評論，為App添加相應的評論。評論數量會影響App應用在總榜和分類榜中的排名（佔比例權重），而且評論的優化也是為了增強用户看到軟件介紹的時候的下載慾望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用App或小程序時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機遊戲領域經常採用這種廣告形式，點擊率、轉化率、用户活躍度表現都有不錯的表現。
4、網盟、DSP買量
兩者都是精準投放廣告的方式，網盟是把中小網站聚集在一起，在網站上投放廣告位；DSP是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的用户。
網盟因為有海量的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據關鍵詞定向，興趣定向，網站定向。而DSP也可以接入百度網盟，谷歌網盟，tanx等，通過cookie追蹤，RTB（實時競價）把合適的廣告素材展示給用户，對於廣告主來講是實時買用户，對於用户來講也是用户想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規模一致，用户質量相似的App交換資源，比如應用市場、公眾號、App等平台互相導流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等，但要注意事先認真調研，儘量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平台推廣
新媒體平台包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫一些引導用户下載的軟文，要注意選好切入點，把需要宣傳的產品、服務、功能、企業形象等信息嵌入到文章內容，一個好的切入點能讓整篇文章看起來渾然一體，給用户留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開ASO來講，搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告，如果你購買了關鍵詞，用户在搜索關鍵詞時，會優先展示你的廣告。主要分為SEM和SEO，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規則等，儘可能讓自己的網頁符合搜索引擎規定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用户，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優先尋找垂直行業資源，根據自身所處行業，進行鍼對性的精準運營，可以到攜程旅遊、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網站或百度貼吧推廣，這些垂直平台的特點是用户質量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創經驗貼以及互動營銷貼，靈活利用發帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。
9、社交平台推廣
QQ、、微博等社交平台可以講故事、互動、互推、轉發活動進行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點贊投票等等，利用用户社交流量進行裂變推廣，最終到自身App。同時可以創建羣、討論組、開發服務號、小程序等方式積累用户羣體進行運營，並提供增值服務。
10、KOL營銷
指關鍵意見領袖，一般指行業內有話語權的人，如專家、網紅、明星等。KOL被視為一種比較新的營銷手段，它發揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優勢。KOL的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以KOL的推薦、分享、轉發等，都是帶有光環的，但也要注意掌控尺度，現在用户都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平台，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位於社交媒體用户的好友動態、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是由算法推薦、原生體驗，可以通過標籤進行定向投放。計費方式有CPM-按千次曝光計費、CPC-按點擊計費、CPA-按行動計費和CPS-按銷售額計費。
12、網絡媒體廣告
門户媒體有新浪網、騰訊網、搜狐網、網易網等；垂直媒體有虎嗅網、36氪、創業邦等；視頻媒體有優酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平台發佈或報道的視頻、文章或廣告，在網絡平台上更容易產生影響力，是中小企業宣傳品牌實力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發傳單、上門推銷等傳統地推形式依然行之有效，隨着O2O的崛起，眾多結合互聯網的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網紅直播、路演等新興形式效果也很不錯。現在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，迴歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用户質量相對較高，適合早期用來培養種子用户。重點是需要做好地推人員的統計跟考核。
14、户外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優點是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士；飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅遊愛好者。
15、百科問答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然後在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平台建立問答，提升品牌熱度。
四、制定目標
1、種子期
主要目的在於收集用户行為數據，與產品設計時的用户模型做對比，有目的性調優。
主要關注數據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數，啟動時間段，停留時長等。
這個階段數據量不求大，但求真實，用户來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發資源更好了。
2、推廣期
主要目的在於擴大影響，吸收用户。
主要關注數據有：新增，活躍，留存以及渠道數據。
在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用户量能有爆發是最好的了。
3、營收期
主要目的在於通過各種活動運營、增值服務創造營收。
主要關注的找數據有：付費用户數、付費金額、付費路徑轉化、ARPU等。
以上就是常規的App推廣方案涉及到的主要環節，當然，具體情況要結合不同的App使用產品、目標人羣等去分析，在此基礎上做推廣，並結合統計數據分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
活動主題：201_年聖誕節活動——"送禮送健康，温暖家人心"
活動時間：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至、聖誕節、元旦）
活動説明：12月22日，是中國冬至，部分地區的羣眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統；每年的12月25日，是_徒紀念耶穌誕生的日子，稱為聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節
具體內容：
1、賣場聖誕氛圍營造
a)大門口：入口兩邊各放兩個2米、1米高的衝氣聖誕老人，和2棵1.5米、1米高聖誕樹等。
b)大門門框：做聖誕噴繪
c)賣場佈置：天花上方掛吊鐘，收銀台上方掛拉花和圓花環，營業員和收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
d)劃出饋贈禮品區域，陳列各種聖誕禮品，聖誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來宣傳聖誕氛圍等。
2、促銷活動驚喜連連！
驚喜①：海報換禮品，剪角來就送！開心聖誕節！
凡12月25日聖誕節當天營業開始，顧客只需在xxxxxx藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。
換領方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止！
驚喜②：小朋友們的快樂聖誕節！
12月24日晚7點後，凡光臨xxxx藥店的前50名兒童可免費獲得聖誕禮物一份。禮品共50份，先到先得，送完即止。
操作説明：禮品可是卡通面具、口哨、食品等
驚喜③：聖誕限時超低特賣！瘋狂搶購區！
活動時間：201_年12月21日至20xx年1月3日止
活動內容：可將以下類似商品列入區內：如禮盒裝保健品、蔘茸、日化用品等等。
操作細節：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）
驚喜④：購滿就有禮！
購物達35元送護手霜一支
購物達55元送手套一雙
購物達85元送沐浴露一瓶
購物達115元送棉拖鞋一雙
購物達165元送精美相框一個
購物達215元送不鏽鋼家庭套裝加送五元代金券
購物達315元送金龍魚1.8L食用油一壺加送五元代金券
購物達415元送5KG泰國香米一袋加送五元代金券
活動主題：喜慶新開業百萬豪禮大放送！（總計：53800元）
DM檔期：1月x日—————1月x日
活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算：500元_3天=1500元
活動時間：（開業前3天）
活動形式：活動期間凡晚上6點以後光臨百姓超市顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名
活動二：三十萬元購物卡大放送！（1月20日~26日）費用：15000元
活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米麪油等特殊商品除外，送完即止）
活動三：來就賺滿就送！（1月20日—————1月22日）費用：12600元
活動時間：開業前3天
活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精製購物袋一個。每天限送400個，送完即止。
一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。
一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精製大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。
費用預算：2元_400名=800元_3天=2400元
7元_200桶_3天=4200元
10元_200個_3天=6000元
活動四：整點購物幸運大免單！（開業前3天）費用預算：10000元
活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀台號，而此時正在此收銀台結賬顧客朋友就可以獲得免單，買多免越多哦！（每次免單金額最多200元）
活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點。10點。11點。12點。13點。14點。15點。16點。17點。18點。19點。20點。轉盤放在收銀線一側。…本站 …
注：收銀課財務防損等部門共同負責。
活動五：喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元
活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。
獎項設置如下：
特等獎一名：獎42寸平板電視一台（3500元）
一等獎一名：獎32寸平板電視一台（20xx元）
二等獎2名：獎洗衣機一台（20xx元）
三等獎二名：各獎微波爐一台（1000元）
四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）
紀念獎200名：各獎精美禮品一份（20xx元）
活動六：開店送温暖，幸福你我他
盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞台音響！費用：（3000元）
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