這道題是想知道應聘者是不是對激勵銷售人員有自己獨特的辦法，在回答這個問題時，應聘者應當考慮的是：給新員工上課，如何激勵他，讓他能全心投入銷售工作。
13、請談談你對我們醫院的瞭解。
14、你對將要從事的工作有哪些認識，你想怎樣實現你的理想和抱負？
15、你對職位的近期目標和遠期目標是什麼？為了達到你的目標，你需要在哪些方面加強什麼能力？
16、如果你被錄取了，你將如何發揮自己的優勢做好這個崗位的工作？如果競爭不上，你將如何對待？
17、你認為你的學習和工作經歷對你應聘本職位有什麼作用？
18、你希望有什麼樣的工作環境？
普通回答：我覺得這個行業有前途，其實是基於commonsense的判斷，因為我畢竟不是專業人士。個人護理行業的市場應該是最大的，因為每個人都是這個行業的消費者。而且，現在人們越來越重視生存質量，人們在個人護理上的消費意願會越來越強。還有，如果中國的農村經濟真的發展起來，我想個人護理行業的消費羣會有一個大幅的增長，畢竟現在大部分農村地區消費的都是很低端的產品。
點評：這種回答既有優點也有缺點，其優點在於分析得入情入理，無可辯駁。缺點則在於沒有個性，“千人一答”，眾多申請人對於諸多的行業，比如食品飲料行業、教育產業、醫療衞生行業等等，都可以作出類似的回答。如果你把這個回答和下面的“回答示範3”進行比較，你就更能體會到個性化的絕對魅力。
回答示範1：我覺得，有市場的行業就會有前途。中國有這麼多大大小小的企業，每一家都想融資想做大，上市啊、吸引風險投資啊是很多企業的夢想。這就是審計和會計服務的市場，我不知道具體的數據，但是按常理來説，這個市場很大，而且在未來很多年之內會持續擴大。
點評1：和上面的示範一樣，這個回答優點是入情入理，缺點是缺乏個性。但應屆大學生往往只能通過感覺和commonsense來回答問題，所以這樣的回答也就算是很合格的了。
回答示範2：我覺得醫療行業有前途，其實是受到多方面的影響。首先就有來自你們的影響啊，你們在高校的careertalk上不是大力強調了醫療行業有前途嘛，還給了那麼多數據！當然，最大的影響還是來自於我四年的大學生活。我記得我在填大學聯考報名志願的時候，華工就拼命宣傳醫療行業未來的前景有多麼廣闊，從那時候就“中毒”了，呵呵。在學校裏，因為學的是和醫療儀器有關的專業，也總是留意這方面的信息。我記得不久前還看到一篇報道，説根據尼爾森公司的調查，在中國利潤最高的行業是能源和醫療，而一些傳統行業早已經進入微利時代，這個報告説，僅去年一年，家電類企業和傳統通訊產業比如手機利潤就下降了30%多！
點評2：精彩的答案就是這樣：它真誠和幽默，令人喜歡；它有事實有數據，令人信服。
回答示範：做經理助理首先要大方得體，如果一個助理看上去氣質和談吐不好，會損害公司和經理的形象。第二，助理做事情要格外謹慎。畢竟助理的職位比較敏感，別的員工肯定會通過助理來了解老闆的動向。第三點更加重要，做助理必須有關心人的天性，要發自內心地關心自己的老闆，把老闆的憂慮當作自己的憂慮，這樣才能做好助手。同時，也要關心別人，不能只對老闆熱心而冷淡別人，別人很快就會説他只會“擦鞋”，會被集體孤立。
點評：助理難做，難的)(並不是工作性質本身，而是心態難以平衡。因為做助理的人必須同時做“高端”和“低端”兩種事。一方面，做助理的人往往要素質很高，因為你可能要提供“高端服務”，比方説，代替老闆起草一份重要文件；另一方面，你還要具有“僕人”一樣的服務意識，為老闆提供一些特別“低端”的服務，諸如端茶送水、買飯買藥、噓寒問暖等等。所以説，一個好的助理是這樣的：有能力，是老闆的左膀右臂；有關心人的天性，是老闆的貼心人。
提示：根據應聘的職務可以發揮。
推薦答案：比如做事情認真負責有始有終，肯吃苦肯付出，説這些肯定沒錯。還有一些與崗位要求貼切的優點，如技術人員説學習能力強、業務人員説自己表達能力強、財會人員説自己穩重、踏實……
至於缺點，千萬別説自己沒有，或沒想過。因為人無完人，你説自己沒缺點那肯定是沒有認識到自己的不足，這樣的人沒有公司喜歡；説缺點也要注意，有個原則，就是説一些無關緊要的缺點，對新工作沒有影響的缺點。千萬注意不要搬石頭砸自己的腳。
一、誇誇其談
面試中可以適度包裝自己，但千萬不能誇誇其談，更不能主次不分地“以我為主”。求職者在面試環節中要誠實，言簡意賅，不能過度自吹自擂，喋喋不休會引起面試官的不滿。
二、迫不及待地搶話或爭辯
有時候求職者為了凸顯自己的能力，會試圖用語言攻勢來征服對方。在面試時根本不管面試官究竟買不買他的賬，沒説上三句兩句話，就迫不及待地拉開“陣勢”，賣弄口才，力求自己在“語機”上佔上風，在事理上征服對方。主要表觀在搶話、插話、爭辯等方面。
求職者千萬要注意，面試的目的不是為了在語言上戰勝面試官，也不是去開辯論會，而是得到工作機會。你沒必要在面試中跟考官較真，讓面試官以為你不是來面試的，而是來找茬的就大事不妙了。
三、好為人師
所謂的新點子當中或多或少含有忠告成分，而大部分忠告都是批評，批評對於某人而言是難以接受的，尤其是來自陌生人的批評，不可能受到欣賞、遵從，更不可能產生好感。你是求職者，在面試官面前説這想法，提那建議，你要是不受排斥，那麼就證明這個面試官也太沒主見了。
在面試官眼裏，讓求職者談想法、提建議本身就是一把“雙刃劍”，一方面考察你的思維，同時也為你挖了一個陷阱，它會立馬使你變成“好為人師”“好耍嘴皮子”的傢伙。所以，在面試中，最忌諱提些帶忠告性質的建議。不管你的建議多麼中肯、多麼優秀，最好留着，到錄用後再説，不要在面試時急於賣弄。
四、提低級問題
求職者在面試的後半段都會有向面試官提問的機會，這是展現你綜合素質的最佳時機。你可以問一些跟你專業知識相關的問題，可以問一些企業工作制度的問題，但千萬不能問諸如“午飯怎麼解決，公司有食堂，還是自己訂外賣”這種白痴問題，低級的甚至是幼稚的問題肯定會讓你的面試砸了鍋。
五、目中無人
“厚積薄發”“深藏不露”，才是能力資本的真正積澱。縱然你有再大的資本，在應聘時你也是處在屈於人下的地位。在面試官面前大談自己的閲歷有多麼豐富，恰恰説明你這個人缺乏教養，根本不把別人放在眼裏，誰都敢得罪。
六、亂倒苦水
你只能通過展現自己的能力獲得工作機會，妄想通過訴苦來獲得工作那是too young to simple，遇到面試時大吐苦水的求職者，HR們會一言不發地聽你説牢騷，心裏已經把你鄙視了一萬八千次。等你終於結束你了聲淚俱下的言論，HR會熱情而禮貌地跟你説，請您回去等通知吧。這一“等”，不定是何年哪月呢？
對客户進行定期的售後回訪是招攬回頭客的最好方式，應聘者只有讓客户感覺到自己的服務是一直存在的，你的產品是有把保障的時候他才會在你有了新的產品後繼續購買，同時與客户保持良好的關係也非常重要。
針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然後含糊其詞地説：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了。”
企業希望找到證據證實應聘者對下列情況有些基本的瞭解：你所應聘的公司是做什麼的？銷售對象是哪些？為什麼説把公司的產品或服務賣給那些人是一個對專業水平的挑戰？在回答時，儘量表達出內心對於銷售這份工作的熱情。
第一，調節好心態。首先如果在面試中遭遇壓力面試，遇到不禮貌問題的時候，不要因為面試官刁鑽的問題就讓自己慌亂了手腳，也不要因為這些看似毫無道理的提問，而回答提問時顯得情緒化，甚至通過直接反駁面試官的問題，這對大家來説是沒有其他任何好處的。還要充分意識到的是，壓力面試的形式內容大多是根據自己未曾預料到的，所以在心態上要對他們這種未知性做好教學準備，一切皆有可能。接受能力可能導致性能得到很好幫助幼兒自己需要調整工作心態。
二，找出面試官提問的原因。. 面試官拋出問題後，不要擔心，自己先在心裏仔細商量對方的初衷。 在面試官的問題中，我們應該能夠想象為什麼面試官會問這樣一個問題，他的目的是什麼？ 一般來説，面試官通常會問以下原因。 一是考驗求職者抗壓能力。. 二是考驗你的情緒自控力。. 例如，面試官一直否認你過去的實習經驗，覺得以前的實習經驗不好，有很多問題。 在很大程度上，你可以複述和總結面試官的問題，以幫助你理解問題的原因，併為自己爭取時間思考。
三，回答面試官的問題要靈活。當我們明白了為什麼面試官要問的問題，我們可以回答面試官的問題針對性。例如，面試官拒絕了以往的經驗實習計劃不好，我們可以先承認自己的一些不成熟的項目，當時是什麼問題，你不這樣做，這個時候你可以將幾個有點小結。讓面試官看到你有自省意識來體現，那麼你必須解釋為什麼你做得不好，是什麼樣的原因。也許是因為這樣的項目第一次接觸，缺乏經驗，所以有一些問題是不可避免的。但你必須要指出的是，為了彌補這些問題，你付出多少努力。例如，要求該公司的老同志，或有經驗的朋友，以及通過各種方式訪問相關信息等等，最終你的項目進行了改進。
這樣的回答能夠讓面試官知道，雖然你的經歷非常簡單，甚至是不值一提，但是我們通過這個經歷，突出了一些自己的能力和解決這些問題的能力。最後企業如果沒有這個工程項目讓你獲得了什麼成就，是否得到了國家領導的認可和讚賞這，這時你都可以從側面提出來，讓面試官瞭解。這樣的實習生活經歷，並不是一無是處的，還是有可以值得肯定的地方。
遭遇了壓力面試，不要覺得害怕，它的本質其實就是一種測試手段，公司通過壓力面試環節，測驗你應變能力和抗壓的能力是不是很強，所以我們要沉下心來，先冷靜地分析一下面試官提問背後的原因，然後多角度回答，這樣壓力面試也就不是什麼難題了。
問題分析：有些面試官傾向於在面試開始的時候問一些家長裏短的問題，比如家庭情況啊，父母是從事什麼職業的，有沒有兄弟姐妹等等。這類面試官比較注重“感覺”，他們/她們希望獲得這樣一種感覺：“與這個申請人聊天，是令人舒服的！”如果面試官在這一階段感覺不爽，接下來的面試可能就會草草收兵，因為一個連聊天都不能使人感到舒服的申請人，不可能很好地與同事和客户交流。
普通回答1：我們家是典型的三口之家，我是家裏的獨生子女。我父親是一位公務員，母親是一位國小老師。
點評1：這個回答看上去似乎沒有什麼問題，但是仔細考慮一下，這仍然是一個“擠牙膏”式的回答。申請人本來可以利用這個輕鬆的話題，把面試的緊張氣氛緩解下來。
普通回答2：我們家有三口人，爸爸媽媽和我。我爸媽都是普通工人，爸爸幾年以前下崗了，就下海開始做生意。
點評2：這個回答給出了更多的信息點，但是給人的感覺是“欲言又止”，引起了面試官的好奇心，卻沒有把話説完，我們參考以下的示範來體會更好的表達方式是什麼。
回答示範1：我們家一家三口，爸爸媽媽和我。我爸媽原來都是煤氣公司的普通工人，後來我爸下崗了。不過下崗更好，他靠安裝熱水器、修理煤氣灶的手藝收入比以前還高了。所以，我爸老是跟我強調“手藝”的重要性，上個禮拜他還問我審計是不是個手藝，呵呵。
點評1：與上個回答相比，這個回答除了全面説明了自己的家庭情況，而且巧妙地説明了自己想從事審計行業的一個家庭誘因，聽起來讓人有些許感動。
回答示範2：我家裏有三口人，我和我爸媽。我爸爸在縣城的圖書館做副館長，媽媽是國小的語文老師兼班主任。他們兩個人的工作狀態反差特別大，爸爸太閒，媽媽太忙，用我爸的原話説，他整天“靜若處子”，我媽卻必須得“動如脱兔”，挺可樂的。
點評2：這樣的回答無疑會讓面試官莞爾一笑，面試的氣氛立刻變得輕鬆和諧。
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